創業策劃書資金分配及資金來源

A. 如何寫商業計劃書求助~~

什麼是創業投資策劃？創業投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。以便充分運用自有資本（無形資產），巧妙利用社會資本和國內外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

策劃是一種程序，所有的策劃都是關於未來的事物。美國通用電氣公司前總裁傑克·韋爾奇認為，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是「別做贏不了的事情」，這里的「別做」就是策劃。

創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃；投資經濟效益目標策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風險障礙策劃；投資項目公關策劃；投資項目的利益機制策劃。

一個想法和一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創業投資行為躍然紙上。成為創業企業的行動指南和吸引投資的「敲門磚」。

創業投資策劃與商業計劃書的關系：創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，並隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創造（智力投資）的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據；成為設計的依據；成為項目實施的依據；成為風險投資決策是否投資的依據。

「商業計劃書」在十年前對於中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。

因此，如何撰寫商業計劃書，將是創業企業和創業者爭取風險投資的第一媒介。

創業者撰寫商業計劃書的幾個誤區

（1）許多創業者在風險投資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因准備不足而錯失良機。這樣的案例在全國各地大量存在。

（2）商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起風險投資人的考察。

（3）商業計劃書是寫給風險投資者的。在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之後，其中一個很大的誤區就是認為只要投風險投資所好，就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書雖然是創業企業
尋找風險投資商的敲門磚，但先是寫給創業企業自己的。

一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到風險投資的支持後，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給風險投資人看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的基礎。
如何撰寫合格的商業計劃書個誤區

一份能夠吸引風險投資的商業計劃書根據所在行業和風險投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。

一是，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施後，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

二是，創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。

三是，創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個准確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。如在國內外資本市場上市來體現，也可以通過項目實施後其真實的營業收入和利潤來體現。

商業計劃書的主要內容

產品與服務的獨特性和可盈利性

在商業計劃書中，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：
·目前公司產品市場狀況正處於什麼樣的階段（空白／新開發、可成長／成熟／飽和）？
·產品的獨創性是什麼？
·產品的排名及品牌狀況？
·產品的生產成本和售價是多少？

在這里創業企業應盡量用數字化和簡單的語言來明確地描述企業產品或服務的屬性，讓風險投資人和企業一樣對產品有濃厚的興趣。
競爭致勝

商業計劃書中，創業企業應詳盡地向風險投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭對手的公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向風險投資者展示自己的企業相對於各種競爭者都具有一定的競爭優勢，是非常有力的競爭者。雖然現在才剛起步，但一定會成為本行業的領先者。

在競爭態勢分析中，創業企業還應充分說明，競爭者給本企業和項目可能帶來的風險以及所採取的應對風險的對策。

市場分析與前景

創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務；企業主要的業務關系狀況等。

創業行動的方針

一個創業企業要想獲得風險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關重要的。而下列因素應在商業計劃書中預以說明：企業如何設計生產線或服務渠道；企業如何組織生產；原料來源於那裡？擁有那些生產資源；還需要增加什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？設備的採用方式是租還是買？儲存和物流的狀況。

管理團隊展示

目前風險投資者已從過去看重創意而看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。當然在描述管理團隊中，還應描述企業的組織結構、管理目標、管理方法以及團隊中的各司其責。團隊的展示尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

引人入勝的計劃摘要

一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風險投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精乾和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施後的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

投資說明與風險分析

在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資後的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出（股票上市、股權轉讓、股權回購、股利）。

在投資風險分析中應包括：資源風險；生產和市場不確定性風險；研發風險；成本風險；政策風險；財務和管理風險。

經營預測與財務分析

創業企業應詳盡描述投資後3－5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測（銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表）以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析（反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。

B. 怎麼寫商業計劃書

商業計劃書」在十年前對於中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。 因此，如何撰寫商業計劃書，將是創業企業和創業者爭取風險投資的第一媒介。 創業者撰寫商業計劃書的幾個誤區 （1）許多創業者在風險投資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因准備不足而錯失良機。這樣的案例在全國各地大量存在。 （2）商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起風險投資人的考察。 （3）商業計劃書是寫給風險投資者的。在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之後，其中一個很大的誤區就是認為只要投風險投資所好，就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書雖然是創業企業 尋找風險投資商的敲門磚，但先是寫給創業企業自己的。 一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到風險投資的支持後，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給風險投資人看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的基礎。 如何撰寫合格的商業計劃書個誤區 一份能夠吸引風險投資的商業計劃書根據所在行業和風險投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。 一是，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施後，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。 二是，創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。 三是，創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個准確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。如在國內外資本市場上市來體現，也可以通過項目實施後其真實的營業收入和利潤來體現。 商業計劃書的主要內容 產品與服務的獨特性和可盈利性 在商業計劃書中，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為： ·目前公司產品市場狀況正處於什麼樣的階段（空白／新開發、可成長／成熟／飽和）？ ·產品的獨創性是什麼？ ·產品的排名及品牌狀況？ ·產品的生產成本和售價是多少？ 在這里創業企業應盡量用數字化和簡單的語言來明確地描述企業產品或服務的屬性，讓風險投資人和企業一樣對產品有濃厚的興趣。 競爭致勝 商業計劃書中，創業企業應詳盡地向風險投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭對手的公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向風險投資者展示自己的企業相對於各種競爭者都具有一定的競爭優勢，是非常有力的競爭者。雖然現在才剛起步，但一定會成為本行業的領先者。 在競爭態勢分析中，創業企業還應充分說明，競爭者給本企業和項目可能帶來的風險以及所採取的應對風險的對策。 市場分析與前景 創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務；企業主要的業務關系狀況等。 創業行動的方針 一個創業企業要想獲得風險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關重要的。而下列因素應在商業計劃書中預以說明：企業如何設計生產線或服務渠道；企業如何組織生產；原料來源於那裡？擁有那些生產資源；還需要增加什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？設備的採用方式是租還是買？儲存和物流的狀況。 管理團隊展示 目前風險投資者已從過去看重創意而看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。當然在描述管理團隊中，還應描述企業的組織結構、管理目標、管理方法以及團隊中的各司其責。團隊的展示尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。 引人入勝的計劃摘要 一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風險投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精乾和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施後的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。 投資說明與風險分析 在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資後的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出（股票上市、股權轉讓、股權回購、股利）。 在投資風險分析中應包括：資源風險；生產和市場不確定性風險；研發風險；成本風險；政策風險；財務和管理風險。 經營預測與財務分析 創業企業應詳盡描述投資後3－5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。 財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測（銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表）以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析（反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。 商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。

C. 創業資金來源有哪些方式

對於一些人來說，創業啟動資金是比較頭疼的事。如果您在創業初期因為資金煩惱，可以考慮選擇網上小額貸款的方式緩解壓力。

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一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
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注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

此答案由有錢花提供，因內容存在時效性等客觀原因，若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。

D. 創業資金來源方式有哪些

一、自有資金。這個主要是自身的存款，一般工作幾年的人或多或少都有點存款，這一部分的錢是自己創業的基本基金。
二、股權融資，是指創業者或中小企業讓出企業一部分股權獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風險投資性質的融資，是投融資雙方利益共享、風險共擔的融資方式，對於不具備銀行融資和資本市場融資條件的中小企業而言，這種融資方式不僅便捷，而且可操作性強，是創業者與中小企業現實融資渠道。
三、債權融資，是指創業者或中小企業採用向銀行等金融機構貸款或者向非金融機構(民間借貸)借款的形式進行融資，在一定期限滿後當事人必須償還本金並支付利息。向金融機構貸款需要具備抵押、信用、質押擔保等某一條件，民間借貸更多的是依靠信用和第三方擔保的形式。
本條內容來源於：中國法律出版社《法律生活常識全知道系列叢書》

E. 創業計劃書 範文

對於一些人來說，創業啟動資金是比較頭疼的事。如果您在創業初期因為資金煩惱，可以考慮選擇網上小額貸款的方式緩解壓力。

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2021年5月21日，度小滿金融推出以「家和萬業興」為主題的助力小微活動，提供10萬份「日息萬一+百萬保險」禮包，幫助小微企業家庭成長。數量有限，先到先得，活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為准。

和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
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F. 全部創業資金來源於自己的存款，不需要外部融資，這樣要寫創業計劃書嗎

一般來說需要融資才去寫創業計劃書，你不需要融資，創業計劃書也就不用寫了，但是從另一個方面來說你寫一個創業計劃書還是好的，起碼讓你的工作看起來有計劃一些。

G. 大學生創業資金來源有哪些

創業資金來源：一是自籌資金，二是社會籌資。

自籌資金：包括自己的儲蓄或者向親屬朋友借貸所得資金。

社會籌資：通過提供高價值的固定抵押物，向銀行等金融機構貸款，或者通過熟人或網路向非正式金融機構借貸，後者比前者利率高，風險更大。

財政部、國家稅務總局發出《關於支持和促進就業有關稅收政策的通知》，明確自主創業的畢業生從畢業年度起可享受三年稅收減免的優惠政策。

其中，高校畢業生在校期間創業的，可向所在高校申領《高校畢業生自主創業證》；離校後創業的，可憑畢業證書直接向創業地縣以上人社部門申請核發《就業失業登記證》，作為享受政策的憑證。

(7)創業策劃書資金分配及資金來源擴展閱讀

國家資金扶持相關政策：

凡自主創業並正常經營6個月以上的高校畢業生可申請一次性創業補助3000元；高校畢業生在見習期間，生活補助標准原則上按所在地最低工資標准發放。以上兩項政策，高校畢業生可任選一項，不可同時享受。

大學生創業資金申領程序：

1、高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批准經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示範文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。

2、自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，並享受貸款貼息。

H. 大學生創業資金來源渠道有哪些

創業資金來源：一是自籌資金，二是社會籌資。

自籌資金：包括自己的儲蓄或者向親屬朋友借貸所得資金。

社會籌資：通過提供高價值的固定抵押物，向銀行等金融機構貸款，或者通過熟人或網路向非正式金融機構借貸，後者比前者利率高，風險更大。

財政部、國家稅務總局發出《關於支持和促進就業有關稅收政策的通知》，明確自主創業的畢業生從畢業年度起可享受三年稅收減免的優惠政策。

其中，高校畢業生在校期間創業的，可向所在高校申領《高校畢業生自主創業證》；離校後創業的，可憑畢業證書直接向創業地縣以上人社部門申請核發《就業失業登記證》，作為享受政策的憑證。

(8)創業策劃書資金分配及資金來源擴展閱讀：

創業途徑：

1、途徑一：學習途徑

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中將受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書。

廣泛閱讀能增加對創業市場的認識，大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

2、途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理世界》

二是網路媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》、《人才中國網》、《校導網》等。

此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。

3、途徑三：與人交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那裡，你將得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。

你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

4、途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由於自己各方面閱歷和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在准備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

5、途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始於創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。間接的創業實踐學習主要可藉助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。

例如積極參加校內外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經歷、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習范疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課余、例如大學校園各樓宇做飲水機清洗消毒有償服務等，假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商標申請等事項來完成，也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

6、途徑六：校園代理

大學生由於經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求。

可以利用課余時間代理校園暢銷產品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對於大學生來說多多益善。

如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業後的創業之路准備必要的物質和精神條件。總之，創業知識廣泛存在於大學生的學習、生活的視野之中。

只要善於學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里，「去粗取精，去偽存真」也是很重要的。善於學習和總結永遠是贏者的座右銘。

I. 結合50萬資金製作一果樹盆景公司策劃書

策劃一份優秀的商業計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?
在投資領域，尤其是創業投資，策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略和策略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想。因此，離開策劃，這種創業投資的商業計劃書就缺失了大半市場。除去策劃，就項目或者計劃書本身而言，它必須有足夠的實力以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本，創業項目的競爭力要強，不僅要有獨創性，更要具有可持續性。特別是在實施後，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

商業計劃書的「3+4策劃原則」

擁有商業計劃書的企業平均比沒有商業計劃書的企業融資成功率高出100%」。這是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一個調查結論，根據該調查，僅僅30%被調查的企業有書面商業計劃書，這是國外的情況。在中國，有書面商業計劃書企業的比例更少，更不要說計劃書的質量了，因此融資成功的機率更小。的確，創造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優勝劣汰的規則，最明顯的規則是「別做贏不了的事情」，但是這里的「別做」就是過於策劃。

創業投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，並隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是智力投資的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性;使商業計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據;成為設計的依據;成為項目實施的依據;成為風險投資決策是否投資的依據。

「商業計劃書」在十年前對於中國的企業家和創業者無疑是一個陌生的名詞。在中國風險投資成長的今天，商業計劃書在創業投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯網時代，幾張紙寫就的商業計劃書就能引來一筆風險投資，曾經使多少創業者羨慕不已。當今這個時代已經結束，越來越理性的風險投資在選擇創業企業時，更加會從商業計劃書中發現投資的價值。

對於希望在人生的年輕階段希望大獲全勝的創業者來講，策劃一份有分量的商業計劃書，首先要做到以下「3」個避免：

1.避免忽略商業計劃書的重要作用

把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因准備不足而錯失良機。這樣的案例經常出現，我們的咨詢隊伍在短短半年內碰到6個例子，小老闆們太關注資金了，反而把獲得資金的有效途徑—商業計劃書忽略一旁。

2.避免商業計劃書簡單化與過度策劃

有些創業者和創業投資企業在撰寫商業計劃書時有的把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創業者則過分追求商業計劃書的策劃，使策劃成分太多，太虛，為今後投資方的考察流下斑斑劣跡，經不起融資合作方的推敲，就此失去大好機會。

3.商業計劃書的對象過於狹隘：只迎合投資合作者本

在大多數企業明白了商業計劃書的重要性之後，其中一個很大的誤區就是認為只要策劃方案能抓住投資合作者本人就可以了，大可不必考慮其他人的想法、看法和做法，只要那一個人點頭就能拿到融資「許可證」。其實，商業計劃書是創業企業尋找投資方的敲門磚，既是策劃給投資方老闆也是策劃給創業企業自己的和投資方高層甚至普通職工的，因此策劃的對象不僅僅是投資者本人，更是策劃給一個團隊，一個集體，一定要注意策劃成分中的語言和觀點迎合所有人，而不是哪一個人。

一份好的商業計劃書是創業者自己在尋求到投資者的支持後，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給投資人自己看，那一定經不起推敲，缺乏堅實的群眾基礎。

或許大家知道，創業投資策劃的主要內容——企業投資的謀略和戰略策劃;投資經濟效益目標策劃;投資項目的市場策劃;市場投資戰略和策略的策劃;投資項目的時機策劃;投資項目風險障礙策劃;投資項目公關策劃;投資項目的利益機制策劃。

創業投資項目應該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產品又不容易被替代，其產品的生命周期足以支持其產生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。創業項目對投資人的投資回報率是所有風險投資人最為關注的，在計劃中確定一個准確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。

誠然如上文所述，不難看出商業計劃書應該由以下幾個主要要素構成：

產品或服務的個性化和利潤化

在商業計劃書中，通過策劃，企業應詳細提供產品或服務的細節，它具體為：

1.當前公司產品市場狀況正處於何種階段，是空白、新開發，還是成熟期?

2.產品的差異化賣點在那裡?

(1)產品的排名及品牌知名度及美譽度。

(2)產品是否低成本運作。

在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。

值得注意的是商業計劃書應詳盡地向投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭公司實力、產品情況以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向投資者展示自己的企業的差異化、創新點。通過擺事實、做策劃向人們證明，自己目前雖然才剛起步，但將來終將成為行業「領頭羊」。

創業企業應在商業計劃書中，向風險投資者提供企業對目標市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應當有一個營銷計劃，它包括區域、方式、渠道、預估目標、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務;企業主要的業務關系狀況等。「4」個方面：

策劃力+執行力

目前投資者已從過去看重創意、重策劃而轉移到看重企業的經營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍去有力執行，隊伍中的執行力應該集管理、技術、市場、財務等各方面的精英。團隊的執行力尤為重要，因為創業本身是一個團隊奮斗的過程。

策劃優秀的計劃摘要

策劃一份優秀的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內容和信息。它應該成為吸引投資者出資的敲門磚，因為它會給投資人留下深刻和長久的影響。摘要應是商業計劃書中最精乾和項目實施中最相關的部分。它包括：企業的宗旨和基本情況，企業的各方面能力，企業的競爭狀況，營銷和財務戰略，項目實施後的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

策劃投資說明與風險分析

在商業計劃書中應充分說明項目所需資金數額以及資金來源渠道，它應包括：吸納投資後的股權結構、股權成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出機制。

在投資風險分析中應包括：資源風險;生產和市場不確定性風險;研發風險;成本風險;政策風險;財務和管理風險。

策劃經營預測與財務分析

創業企業應詳盡描述投資後3-5年企業的銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

財務規劃和分析應是商業計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務數據預測(銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產、明細表)以及資產負債表和利潤及分配明細表、現金流量表。財務指標分析(反映財務盈利能力的指標、財務內部收益率、投資回報期、財務凈現值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

綜上所述，3個避免加上4個方面構成「3+4策劃原則」，商業計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此策劃一個好的商業計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現在一部分創業企業都是自己組織，而一些精明的創業企業則選擇了顧問公司等專業機構進行。這些專業機構不僅利用專業能力撰寫出一個好的商業計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。因為只要專業機構的專業策劃專家們才更加領域策劃的魅力所在!

成功的商業計劃書策劃要得力

一句話，最符合特定投資者需求的商業計劃書就是好的計劃書，因此策劃符合「投資者關心什麼樣的項目」要求的就是唯一標准。具體來講：

外延策劃

裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

內涵策劃

一般來講，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

——產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘。

——市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據。

——贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎麼到達你的公司，增長潛力有多大。

——近期和中期資金使用計劃。

——公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題。

——營銷模式有效嗎?

一份商業計劃書是否能打動投資者的關鍵問題：策劃。商業計劃書的優劣高低通過策劃分出來了。

評判商業計劃書的成與敗的理由如下：

專業服務

核心成員來自相關投資咨詢企業，具有多年投融資實戰經驗;團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗確保提供的服務和解決方案行之有效。

價格優勢

根據項目的融資額度，實行梯形定價方法，科學應合理。

在服務費用的制定上力求物超所值，在充分調查了同行業價位的基礎之上，制定了行業內較低的價格標准。

退款保證

如果因商業計劃書的策劃質量問題作為唯一因素導致您融資失敗，將全額退還商業計劃書編撰費用。

參照歐美國家融投資行業，銀行等其它金融機構規范為客戶編制融投資項目《商業計劃書》及其它商業文書。所撰寫的《商業計劃書》及其它商業文書符合國際慣例或政府審批要求。

一段時間以來，在我國投資行業中，隨著項目投資過程的實踐和借鑒國外成熟的經驗，對商業計劃書的撰寫格式也形成了一定的標准。

但是，近年來，隨著中國投資行業向國際資本市場的開放及中國近幾年投資行業的高速發展，很多項目的各異性也越來越明顯，這便使商業計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統的標准來編制就算合格了，而是要根據不同的項目和不同的企業特點，來重新設計商業計劃書的撰寫步驟及章節側重點的重薄區分。

此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業計劃書的閱讀習慣也不盡相同，這便增加了商業計劃書的撰寫難度。

這時，策劃就顯得尤為重要了。

現在很多企業在套用一些公司和文字材料上的模板，毫無策劃技術可言。其實，他們走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;待計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現計劃書是套用製成的，可見求資企業並沒有用心去制定商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對計劃書的繼續閱讀，常常使一個優質的項目流產在最初了。

所以，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然後調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

因為沒有策劃的計劃書註定結果要以失敗告終。