㈠ 招商和招展有什麼區別
招展是找參展商
把劃分好的展位一個一個得賣出去讓別人花錢來參展，
招商一般是贊助、或者做廣告資源互換之類的。這就是兩者的概念和區別！
招展是承辦單位招徠參展企業來參展，從而實現從主辦單位到參展企業的價值傳遞的過程。有些公司需要參展來推銷自己的產品等等，會展招商給這些公司提供平台，收取一定的展位費用。
招商是承辦單位招徠專業觀眾（指從事專業性展覽會上所展示產品的設計、開發、生產、銷售、服務的觀眾，以及目標參展商的潛在客戶）來參觀展覽的過程。給你舉個例子，一般的展覽會議
都會有門票
有的公司或單位就會跟主辦方錢爭取在門票上顯示自己公司的相關信息，讓別人花錢來投資這個的過程就叫招商。
招展和招商都是展覽行業的兩個重要的組成部分，是展覽會發展的兩翼，二者相互吸引，相互影響，缺一不可。
至於招展招商的途徑有很多，通過政府關系、行業協會組團參加、或者電話、郵件、面談、等多種方式。
㈡ 會展招展方案
一、 什麼是是在招展策劃的基礎上，為展位營銷而制訂的具體執行方案。招展方案是對會展工作的整體規劃與總體部署，它是會展策劃諸多方案中的核心方案之一。二、 的內容結構（一） 產業分布特點從宏觀上介紹和指出展覽題材所在行業在全國的分布特點，指出各地區的產業發展狀況，介紹該產業的企業結構狀況及分布情況。（二） 展區和展位劃分介紹會展對展區和展位的劃分和安排情況，並附上展區和展位劃分平面圖。（三） 招展價格列明會展的招展價格及制定該價格的依據。（四） 招展函的編制與發送介紹招展函的內容、編制方法和發送范圍與方法。（五招展分工對會展的招展工作分工做出安排，包括招展單位分工安排、本單位內招展人員及分工安排、招展地區分工安排等。（六） 招展代理對會展招展代理的選擇、指定和管理等做出安排，對代理傭金水平及代理招展的地區范圍與許可權等做出規定。招展代理分為獨家代理、排他代理、一般代理和承包代理。（七） 招展宣傳推廣提出招展宣傳推廣的策略、渠道、時間和地域安排以及宣傳推廣費用預算等。（八） 展位營銷辦法提出適合本會展展位營銷的各種渠道、具體辦法及實施措施，對招展人員地具體招展工作做出指引。（九） 招展預算對各項招展工作的費用支出做出初步預算。（十） 招展總體進度安排對會展的各項招展工作進度做出總體規劃和安排，以便控制會展招展工作的進程，確保會展招展成功。
㈢ 展會招展的詳細過程有哪些
一、 計劃立項
1、 工作時段安排;包括可行性報告分析、實施的具體方案、宣傳費用計劃表。
(1)包括可行性報告分析立項的條件;進行市場調查
對行業而言項目的利潤增長點是否夠大
地域性的考慮。要結合本地的實際特點，立項要符合當地的地區性。
時間性或者季節性的考慮。項目內容要符合季節特徵，比如不能在冬天搞風扇展之類的。
同時時間上要考慮避免國內知名展會的沖突。
(2)實施的具體方案
(3)宣傳費用計劃表
A、廣告時間段的投入
以4-6個月為例，一般的廣告投入時間段為:項目開始(前兩個月)為總宣傳費用的10%~20%[在專業媒體上投入];三個月左右，重點投入為總宣傳費用的30%~40%[主要在專業媒體上投入，少量在大眾媒體上投入];開展前一個月，為總宣傳費用的40%[主要在大眾媒體上投入，以20%的大眾媒體，20%的專業媒體]
B、廣告投放的形式
戶外廣告(主要是POP板、車身廣告、道路兩邊條幅廣告等，這些廣告主要用在展會之前一段時間以及展會期間)
雜志報紙媒體廣告(主要是專業雜志媒體和大眾雜志媒體等，這些廣告主要是在招展之前和招展期間進行)
2、 尋找主辦單位。
(1)主辦單位的條件:在當地要有權威性、知名度等
(2)合作方式:一種合作方式為對方單位為我們提供一些服務，費用形式為展會利潤的百分之幾;另一種形式為對方單位只是掛名形式，採用一次性付款。
3、申請各種批文
4、場地聯系
以成都為例，四川省展覽館主要是進行大眾性的展會,主要是引起百姓關注的;而國際會展中心主要進行專業性的展會.
5、聯系宣傳媒體
(1) 對象:專業媒體和大眾媒體
(2) 方式:直接付款;用展位交換和我們會刊廣告交換。
6、製作邀請函(已經附)
7、建立客戶名錄(通過會刊收集和雜志、網站等)
二、 實施招展
1、 招展方式:主要是電話聯系，其次可以郵寄信封、E-MAIL、上門拜訪、朋友介紹等
2、 招展的步驟:
(1)發布信息(主要通過電話傳真、郵件等方式把項目邀請函發給客戶名錄中的單位)
(2)跟蹤拜訪(找准負責人)
A、在對方收到邀請函後進行第一次跟蹤拜訪，這一次拜訪會產生三種客戶:即時決定型、斷然拒絕型、提出異議型(分別以5%、10%、75%的比例分布);
針對第一種客戶:
問清客戶需求
要求進一步促成購買
愉快地答應客戶的
針對第二種客戶:
了解客戶拒絕的原因
為面談作好准備
二次面談
向客戶推薦下一屆展覽會
要求客戶介紹其它客戶
保持關系，待以後聯系
針對第三種客戶:
問清客戶需求和異議
進行第二次拜訪
消除顧客顧慮
3、招展中用到的文書:項目邀請函、展位確認書、參展商指南
三、 實施招商
(1) 在招展過程中，可以把拒絕型客戶轉換成參觀商
(2) 通過媒體可以間接招來一些參觀商
(3) 主要的招商工作還是在開展前1~2周，承辦單位組織招商工作，比如出差到二級市場進行專業觀眾的組織;發簡訊息邀請;打電話邀請。
(4) 組辦單位為展會提供的工作
四、 相關活動
展覽會的相關活動，是指研討會、技術交流等。舉辦這些活動的目的，是為參展商和貿易觀眾提供附加服務，從而提高展覽會的形象與檔次。
五、 展會現場
(1) 布展:參展商提前兩天進行布展工作。展台的搭建、展位的協調、後期款的收付、物品的運輸等
(2) 開展:現場的協調;觀眾的組織;配套的服務等
六、 展會後的控制工作
包括參觀參展的意見反饋等，後期了解工作
㈣ 展會的招展流程及工作內容
提前准備好展點陣圖紙跟宣傳單，可以直接聯系目標客戶拜訪或者電話招商。
㈤ 如何做好展會推廣
目前展會推廣這塊兒，從線下看，有很多展會企業會去產業園包括線專下活動去招展，也有一些線下屬廣告，推薦從線上來做，曝光面更廣，這方面專業要求比較高，譬如說搜索引擎端的推廣，精準性比較高，那也有一些媒體信息流的推廣等等，像勵展、英富曼都會有相關的推廣方式，也是一種趨勢，那展會行業目前也有專門做這塊兒服務的，苦瓜營銷是做了比較久的，像我們項目不多，外包也比自己培養人要合適，他們給我們做的也專業，效果很好，網站上訪客和咨詢都有提升
㈥ 招商和招展有何區別
這兩個詞都是展覽行業的專業名詞。
招展是承辦單位招徠參展企業來參展，從而實現從主辦單位到參展企業的價值傳遞的過程。
招商是承辦單位招徠專業觀眾（指從事專業性展覽會上所展示產品的設計、開發、生產、銷售、服務的觀眾，以及目標參展商的潛在客戶）來參觀展覽的過程。
招展和招商都是展覽行業的兩個重要的組成部分，是展覽會發展的兩翼，二者相互吸引，相互影響，缺一不可。
㈦ 展會宣傳與推廣有哪些新穎的手段和方法
展位招展，針對於什麼樣的客戶。就從客戶那裡下手。打個比方說。培訓行業內的展會容，你可以找一個己經參加你們展位的客戶，讓他給你介紹客戶。介紹一個給他多少錢。要知道。每個行業裡面的管理層都是在同行業不同企業相互跳動的。所以與其盲目的尋找。不如利用身邊的資源。相信他們很相多賺一些外快的。
㈧ 展會的推廣基本步驟
第一部分 會展預備階段的文案
第一節 會展預備階段的文案簡介
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先准備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
（二） 展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、 辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、 展會價格及初步預算方案。
4、 展會工作人員分工計劃。
5、 展會招展計劃
6、 展會招商計劃。
7、 展會宣傳推廣計劃。
8、 展會籌備進度計劃。
9、 展會服務商安排計劃。
10、 展會開幕和現場管理計劃。
11、 展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、 展會結算計劃。在吉程旅行網上摘抄的，如果你想知道更多，可以自己去看一下
㈨ 會展的招展招商和宣傳,推廣策劃都包含哪些方面的內容,如何做，越詳細越好。急
招商宣傳策劃，主要包含，會展的目的意義、會展計劃和內容、後期再重點講會展版的回報值和宣傳計劃權內容等。這也是完備的招商方案。推廣策劃，主要講活動的內容，會藉助哪些資源媒體去推廣，推廣期間有哪些創意活動會加入在裡面，等等。大體表達這些意思就行了。祝好運。