一封信策劃書

㈠ 求一份大學新生誠信教育活動策劃書！！！（急！！！）

為響應大學生運動會的號召，為學院發掘羽毛球人才。同時也為全面貫徹教育方針，豐富同學們的業余文化生活，培養同學們頑強奮斗、勇於拼搏的優良品質。並推動我系羽毛球運動的發展。特舉辦此次路橋系羽毛球比賽，具體規程如下:

舉辦單位：路橋工程系學生管理工作辦公室、路橋工程系學生會文體部
活動時間：2006年3月 13日——2006年4月 20日
參賽單位：路橋系全體班級
參賽資格：路橋系內在籍健康學生
參賽人數：每班領隊一人（輔導員）隊員3名（一個女生兩個個男生）
競技場地：學院體育館
器材設備：比賽羽毛球由學校提供，球拍可自帶。
報名方法：2006年3月13日——3月19日每晚7：00——9：00在教學樓2棟員工休息室報名。
報名要求：1、每個班的5個隊員中必須有一名是女生，沒有女生的班級從其他班邀請。
2、每個班交納100元保證金，賽後退還。並簽署紀律承諾書。如在比賽中班級中有出現不文明的行為將酌情扣除保證金。
3每個班最多報兩支比賽隊伍，按報名先後分為該班的A隊和B隊
比賽規則：比賽中採取以班級為單位，3局2勝制。每班3人中首先由A班女生對B班女生。每班的男生則採取隨機抽取號碼，而確定比賽對手。單打比賽中為3局2勝
比賽賽制：比賽採用單淘汰制。

路橋系羽毛球比賽細則

本次比賽根據實際情況在2005國際通用羽毛球規則上有一定的修改

參賽隊伍須提前15分鍾到達比賽場地，有隊長向裁判員提交球隊隊員名單並簽字
在比賽開始時，遲到15分鍾的隊伍做棄權處理並判對方球隊以3：0處理

一、挑選場地或發球權
任何一場正式比賽開始之前，參賽雙方首先要做的事是在裁判員的主持下，通過由裁判員拋硬幣確定首先發球的一方。硬幣決定的勝者具有挑選發球權或場地的優先權。贏方選剩的一項歸輸方所有。（註：這里用硬幣代替挑邊器）

二、局數和分數
1．每場正式比賽以三局二勝制決定勝負。
2．女子單打11分為一局，先得11分的一方勝該局。男子單打以15分為一局。先得15分的一方為勝

三、發球權、得分和交
1．比賽中由通過硬幣獲得發球權的運動員先發球，發2個球後交換發球權，由對方發2球後再交換，直至比賽結束。
2．下一局比賽開始時，均由上一局的勝方先發球。
3．比賽中如有發球方在發球時發出邊線、底線或沒有過網則算該運動員失誤，對方運動員得分。
4．發球方在發球時沒有觸及球拍有第2次發球的機會、如第2次發球仍未觸及球拍則算該運動員失誤對方得分。

四、交換場地
1. 第一局比賽結束，雙方應交換場地進行第二局的比賽.如前二局雙方戰成1比1時，雙方也應交換場地進行決勝局的比賽，即第三局的比賽。在第三局比賽中，當任何一方先得8分（15分為一局）、6分（11分為一局）時，必須再次交換場地後，才能進行餘下的比賽。
2. 在比賽中，如選手未按規則規定，按時、正確地交換場地,一經發現,應立即交換、已得分數有效,並繼續進行比賽.

五、發球和接發球
（一）合法的發球
有發球權的一方稱發球方，對方則稱為接發球方。
1．發球時腳不得踩發球區的任何界線。
2．一旦雙方選手站好位置，發球員的球拍一開始揮動即為發球開始，發球員的球拍必須連續向前揮動直到將球發出。必須注意的是，一旦發球員開始揮動球拍發球，而未擊中球，則應視為發球違例。發球時，任何一方都不允許有非法延誤發球的行為。
3．在發球過程中，即從發球員的球拍開始揮動直至球拍的拍面將球擊出為止，發球員的雙腳均不得離開地面或移動。
4．發首先擊中球托球時發球員的球拍必須，另外發球員"在擊球的瞬間，球與球拍的接觸點及整個球體均要低於發球員的腰部，整個拍框必須明顯低於發球員握拍的手部。
5，發球員必須站在本主發球區向位於自己相對應的斜對角一端的發球區發球。球體須經球網的上方飛過，落入對方場地的發球區域內才有效。單打有效發球區域的范圍是（以右區為例 ）：前發球線、中線、單打後發球線和單打邊線之間。，左區反之。

(二)合法的接發球。
1．接發球員必須等對方發球員按相應的規定將球發出後，即球托觸及球拍的拍面而飛離球拍後，才能移動兩腳，並開始接發球，否則屬違例。
2．接發球時，接球員的腳不能踏踩在接發球區域四周的任何線上或線外，否則後違例。

六、發球和按發球的方位和順序
單打：
1．發球方的分數為零或偶數時，發球方和接發球方均站在右發球區發球和接發球。分數為奇數時，雙方都站在左發球區發球和接發球。
2. 發球時羽毛球如出了邊線或底線算失誤，對方得分

七、重新發球如下列情況發生時應重新發球：
1. 發球時如果未超過球網或未觸及球拍則重新發球
2. 發球時，發球員和接發球員同時違例。
3. 當接球員尚未做好准備之前，發球員即發球。
4. 在比賽進行中，球托與球的其他部分完全分離即球、完全破損。
5. 除發球以外，球過網後桂在網上或停在網頂。
6. 在比賽中，不可預見或意外的情況發生。

八、比賽的連續性及對不端行為的處罰
(一) 一場比賽應從每一次發球開始連續進行直至整場比賽結束。比賽中只有裁判員有權暫停比賽。但有二種情況除外：
第一，每場比賽的第二局與第三局之間，允許有間歇五分鍾的休息；
第二，比賽中遇到運動員無法控制的情況發生時，裁判員可根據實際需要暫時停止比賽，雙方所得分數有效，比賽恢復時從該分數起算。

(二) 下列三種情況發生時，裁判員可給予警告或違例等處罰：
1. 運動員為恢復體力或喘息而使比賽中斷；
2. 除第二局與第三局之間5分鍾的間歇外，比賽進行中，運動員接受場外指導或未經裁判員同意擅自離開場地；
3. 運動員在比賽中故意損壞球，以及有其他任何不利於比賽的行為。

九、違例
1．比賽中，球拍未擊中球。
2．發球時，球過網後掛在網上或停在網頂。
3．比賽中，球從網下或網孔中穿過或不過網。
4．比賽中，球碰房頂及場地四周以外的人或物體。
5．比賽中，球碰到運動員的身體或衣物，
6．比賽中，擊球者球拍與球的擊球點不在自己球網一方，而是過網擊球。
7．比賽中，選手的球拍、身體或衣物碰網或網柱；選手的腳或球拍由網下侵入對方場區。
8．擊球時，球夾在或停滯在球拍上，緊接著又被拖帶。
9．一名球員兩次揮拍，連續兩次擊中球，或是同一方的兩名選手連續各擊中球一次。
10. 球觸及球員的球拍後繼續飛行並落在界外。
11．阻礙對方緊靠球網的合法擊球。
12．比賽時選手故意擾亂、影響對方進行正常比賽的任何舉動。
羽毛球競賽的場地與器材設備

十、保證金
每班在報名時許交納100元保證金領取存根，比賽後憑存根領取保證金。並在報名時簽署比賽隊伍紀律承諾書
在比賽中如有出現下例情況將酌情扣除保證金：
1. 運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發生口角，並帶有侮辱性詞彙，將扣除保證金50元
2. 運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發生暴力沖突，將扣除其全額保證金，即100元。如造成惡劣影響將公開批評。造成惡劣後果的將以校規處置。
3. 運動員在比賽中如有故意將球拍砸在地上或摔出場外，以及其他有可能危害他人安全或有可能損壞公物的行為將扣除所在球員班級紀律保證金50元
4. 比賽中如有一班的啦啦隊或球迷違反比賽規定、干擾比賽進程或未經裁判許可進入比賽場地將扣除其班上的紀律保證金20元，情節嚴重者將扣除50元紀律保證金，並請出球場。

十一、獎勵
本次比賽一等獎隊伍 獎金 300
二等獎隊伍 獎金 200
三等將隊伍 獎金 100
並設男子、女子優秀運動員各一名 獎金50
本次比賽記錄員和裁判都將有沒場5元的補貼

路橋系學生會文體部

路橋系羽毛球比賽預算

一共須打比賽 31 場
比賽的宣傳費用 50 元
比賽表格紙張費用 100 元
羽毛球 310 個 620 元
裁判及記分員的引用水 62 瓶 124元
裁判及記分員的獎金 310 元
比賽的獎金 700 元

㈡ 給校長的一封信（關於旅遊）

這樣不行的，給校長建議，往往使用最朴實的語言，才能打動校長

㈢ 未來岳父不同意我和他女兒在一起怎麼用一封信的形式來打動他們

這個不好吧 呵呵呵 如果你們倆覺得很愛對方 我覺得家庭不應該是最大的阻力，

㈣ 初三學習計劃書!

學習計劃
1、目標
列計劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對自己的學習情況能夠進行監督和檢查。應把重點放在課本上、課堂內。因為高考雖強調淡化課本的考查，其實處處有課本的影子。「課內知識課外考」的測試方式，就要求我們把課內知識學扎實，否則無法完滿地解答課外考題。當然，重點放在課本上，並不是將視野局限於課本，仍應有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養能力。初三學年，既是初中時代的最後一年，也是復習迎考的關鍵一年。初三學年的計劃是完善知識系統樹，「牽一發而動全身」，做到由一個知識點可以拎起一串，提起一面。系統地掌握知識後，技巧也就「水到渠成
2、知己
作戰講究「知己知彼，百戰不殆」。學習也是一樣。所以要制定出符合自己實際情況的學習計劃，必須要「知己」。「知己」包括三層含義：明確學習奮斗的目標，了解自己的學習情況，明確地估計自己的能力。做到「知己」後，我們就可以制定計劃了。
3、要求
列計劃本身並沒有太多的要求，你只要抓住兩個字——「詳、實」就足夠了。
首先，要讓自己知道，每天你具體幹些什麼，知道每周、每月的安排等。我們應該去計劃自己的學習和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現時間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節的安排，包括做哪些習題，看哪些筆記都應當有，這樣才能真正地發揮計劃的優勢。所謂「實」，就是一定要符合自己的實際情況，適當地高一些也可以，但絕不可過高或過低。太低了，計劃的內容鬆鬆垮垮，反而不如沒有計劃；但大多數人可能更容易把計劃列得偏高，開始還能拼一拼堅持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計劃，常常完不成，那麼時間一久也就會對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在於它的起點有多高，而在於它是不是能幫你更好地完成學習任務，讓你的能力得到最好的發揮。
其次，計劃的安排應合理、科學，盡量不要讓你的時間浪費。應該說明的是，不浪費時間並不是把所有時間都用來學習，也不是說打球、洗衣服等時間都是浪費。如六、日的時間，如果你的學習黃金時間在上午，而你卻在整個上午做一些洗衣服、打掃房間等雜事，而中午、下午才來做作業的話，這就不能不說是一種浪費了。很多事不能不做，但要放在合適的時候做，黃金時間都應用來學習。
4、注意
①必須強調的是，制訂計劃必須按自己的特點自己制訂，不能仿製別人的計劃，別人告訴你的方法最多隻能充當一個指路標的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用的。
②列計劃只是一種手段，絕不要為了列計劃才去列計劃，只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什麼時候，列計劃都只是為了完成一定的學習任。
③剛開始列計劃的同學，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計劃過高過低都是自然的，只要不斷調整，不斷改進，很快就會適應這種方法。
④任何學習計劃剛執行起來都難免會遇到一些困難，但你應該知道為了執行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以及未來事業成功的重要步驟。
⑤「堅持」是計劃實施過程中最難的。由於缺乏毅力與恆心，很易虎頭蛇尾。而學習是一個周期比較長的過程，今天的努力，並不能在明天就得到回報。它是量的積累引起質的飛躍。半途而廢，最浪費時間與精力，並對人的自信心有很大的動搖。所以在實施計劃時，一時看不到進步不要心焦，更不要氣餒、不要輕言放棄。堅持！堅持一定能產生奇跡。
四、好處
嚴格遵守學習計劃有很多好處：
1、學習計劃表可以幫助你克服惰性和倦怠，尤其是當它配合一個自我獎勵制度時會更加有效。
2、如果你能按部就班、循序漸進地完成你的學習，那麼學習便不會給你帶來太大的壓力。
3、學習計劃表可以確保你不會浪費時間，使你有時間做其他該做的事。
4、學習計劃表可以使你了解自己的學習進度，讓你清楚地知道哪些事等著做,又可以幫助自己對先前的學習做個評價。
五、努力養成以下幾個好習慣：
1、按計劃學習的習慣
2、專時專用、講求效益的習慣
3、獨立鑽研、務求甚解的習慣
4、善於請教的習慣
5、查閱工具書和資料的習慣

1、制定計劃
要學習好，首先要制定一個切實可行的學習計劃，用以指導自己的學習。古人說：「凡事預則立，不預則廢。」因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當分配精力。
基本要點：
第一，要有正確的學習目的。每個學生的學習計劃，都是為了達到他的學習目的服務的。正確的學習目的，是正確的學習動機的反映，它是推動學生主動積極學習和克服困難的內在動力。
第二，計劃內容一般分五個部分：
①全學期學習的總的目的、要求和時間安排。
②分科學習的目的、要求和時間安排。優秀中學生的學習經驗表明，在制定分科學習計劃時要注意兩點：要特別重視馬列主義的基礎知識、語文和數學三門學科的學習。學好這三門學科，是學好其他各門學科的基礎。學習要有重點，但不能偏廢某些學科。
③系統自學的目的、要求和時間安排。
自學內容大致有三方面：
①自學缺漏知識，以便打好扎實的知識基礎，使自己所掌握的知識能跟上和適應新教材的學習。
②為了配合新教材的學習而系統自學有關的某種讀物。
③不受老師的教學進度的限制提前系統自學新教材。
④參加課外科技活動和其他學習活動以及閱讀課外書籍的目的、內容、要地和時間安排。
⑤堅持身體鍛煉的目的、要求和時間安排。
第三，要從實際出發。一個中學生要不斷地提高自己的學習質量，取得優秀的學習成績，上述五個部分的計劃內容都是不可缺少的。但是由於每個中學生的實際情況不一樣，因而在訂計劃時，每個人的計劃重點和要求也是不同的，並不是每個中學生在任何情況下制定學習計劃都必須包括以上五個部分。有的中學生的學習基礎很差，就不必急於去系統自學課外讀物，而應該把主要精力放在自學缺漏知識和弄懂課本內容上。總之，要制定一個對學習有指導意義的計劃，必須從實際出發，也就是要實事求是地摸清自己的學習情況，從自己實際掌握的知識程度出發。
第四，在執行總的學習計劃過程中，還要制定月計劃和周計劃，以高度的學習熱情和頑強的學習意志保證總意志的完成。有的優秀中學生每天還有一個學習小計劃，嚴格要求自己，一步一個腳印地前進。
2、課前自學
課前自學是學生學好新課，取得高效率的學習成果的基礎。如果不搞好課前自學，上新課時就會心中無數，不得要領。老師灌，自己吞，消極被動，食而不化。反之，如果做好了課前自學，不僅可以培養自學能力（主要是獨立思考問題的能力），而且可以提高學習新課的興趣，掌握學習的主動權。知道自己有哪些問題弄不懂，主要精力應集中在解決哪個或哪幾個問題上。對新教材有個初步的了解，就可以集中精力對付新課的重點和自己理不懂的難點，配合老師授課，及時消化新知識和掌握新技能。
基本要點：
第一，根據老師的教學進度，教材本身的內在聯系和難易程度，確定課前自學的內容和時間。
第二，課前自學不要走過場，要講究質量，不要有依賴老師的思想，要力爭在老師講課以前把教材弄懂。
第三，反復閱讀新教材，運用已知的知識和經驗，以及有關的參考資料（包括工具書），進行積極的獨立思考。
第四，將新教材中自己弄不懂的問題和詞語用筆記下來或在課本上做上記號，積極思考，為接受新知識作好思想上的准備。
第五，不懂的問題，經過獨立思考（包括運用參考資料）後，仍然得不到解決時，可以請教老師、家長、同學或其他人。
第六，結合課前自學，做一些自選的練習題，或進行一些必要而又可能做到的某種實際操作、現場觀察、調查研究等，以豐富感性知識，加深對新教材的理解。
第七，新教材與學過的教材是連續的，新知識是建立在對舊知識的深透理解的基礎上的，課前自學若發現與新課相關的舊知識掌握不牢時，一定要回過頭去把有關的舊課弄懂。
第八，做好自學筆記。
3、專心上課
上課是學生理解和掌握基礎知識和基本技能，並在此基礎上發展認識能力的一個關鍵環節。按上面要求做好課前自學，學生就能更專心地上課。「學然後知不足」，往往這時學生的注意力高度集中，大腦處於優勢興奮狀態，能更為主動和靈活地接受老師授課。
基本要點：
第一，帶著新課要解決的主要問題和在課前自學中弄不懂的問題與詞語，有目的地認真聽講和做實驗。始終保持高度集中的注意力，認真觀察，積極思維，力爭把當堂課的學習內容當堂消化。
第二，將自己通過課前自學而獲得的對新教材的理解與老師的講解加以比較，加深對新教材的理解和記憶，糾正原先自己理解上的錯誤。
第三，認真做好課堂筆記。
第四，在上課過程中要積極提問，並將課堂上沒有機會得到解決的問題，用筆記下來，以便課後解決。
4、及時復習
課後及時復習能加深和鞏固對新學知識的理解和記憶，系統地掌握新知識以達到靈活運用的目的。所以，科學的、高效率的學習，必須把握「及時復習」這一環。復習時間的長短，可根據教材難易和自己理解的程度而定。
基本要點：
第一，反復閱讀教材，反復獨立思考，多方查閱參考資料和請教老師與同學，使通過課堂教學仍然弄不懂的問題盡可能得到解決，達到完全理解新教材的目的，以便用所學的新知識准確地指導獨立作業。
第二，抓住新教材的中心問題，對照課本和聽講筆記，將所學的新知識與有關舊知識，聯系起來，進行分析比較，進一步弄懂新課中的每一個基本概念，使知識條理化、系統化，加深鞏固對新教材的理解。
第三，在復習過程中，對一些重要而又需要記住的基本概念和基礎知識，應盡可能通過理解加以記憶。
第四，一邊復習，一邊將自己的復習成果寫在復習筆記本上。勤動腦與勤動手相結合。
5、獨立作業
獨立作業是學生經過自己頭腦的獨立思考，自覺靈活地分析問題和解決問題，進一步加深和鞏固對新知識的理解和對新技能的掌握的過程。如果按要求抓好以上幾個環節，獨立完成作業是不困難的。
基本要點：
第一，解答每一個問題和做每一個實驗，都應該是學生自己運用所學的知識認真地進行獨立思考和獨立操作的結果。
第二，克服做作業的盲目性。做練習的目的是為了加深對新知識的理解和掌握運用新知識解決實際問題的方法，提高分析問題和解決問題的能力。
第三，在時間允許的情況下，學生可根據自己的實際知識水平，適當地選做一些難度較大的有代表性的綜合性練習題，發展思維能力，培養靈活運用知識解決較復雜問題的技能。
第四，對於難題，要反復閱讀教材（包括與解題有聯系的舊教材）和聽講筆記，認真鑽研參考資料，加深難題的理解，促成問題的解決。經過獨立思考後，問題仍然不能解決，可請教老師和同學。與老師和同學開展問題討論，是打開思路、解決問題的一種好方法。
6、解決疑難
在獨立作業的過程中，有時自以為做對了，但經老師的批改後，發現實際上是做錯了。為什麼會做錯呢？有的是疏忽大意造成的；有的是由於對新知識和與新知識有聯系的舊知識的錯誤理解。分析產生錯誤的原因，糾正在運用知識於實際的過程中所暴露出來的對知識的錯誤理解的過程，就是解決疑難問題的過程。這種對知識的錯誤理解如果得不到及時糾正，所獲得的一知半解的知識，就會嚴重地影響學生對新知識的學習，結果必須導致學習無法有效地繼續進行下去。
基本要點：
第一，認真分析作業做錯的原因。
第二，將做錯了的作業重新做一遍。
第三，經過反復獨立思考，如果還弄不清做錯作業的原因可請教老師和同學，直至弄懂為止。
對學生進行系統小結，是學生通過積極的獨立思考，達到全面、系統、深刻、牢固地掌握知識和發展認識能力的重要環節。做好系統小結的基本要點，除前面所述做好課後及時復習的要點適用於本環節外，還必須注意以下幾點：
基本要點：
第一，系統小結是在系統復習基礎上進行的。
第二，以教材為依據，參照課堂筆記、作業和有關學習資料，對要進行小結的知識進行系統復習。
第三，抓住一個和幾個重要問題運用科學和思維方法（分析、綜合、對比分類、抽象概括、判斷推理、具體化等），對所學的知識進行積極的思維，揭露知識之間的內在聯系，使知識系統化，概括化（將大量的知識歸納為幾條基本理論）用一個簡明的表格或提綱，或幾句精煉的語言准確地表達出來。科學思維方法的運用，應貫穿於學生的整個學習過程。
第四，在小結過程中，要注意培養豐富的想像力和創造性的思維能力。
第五，在小結基礎上，檢查學習計劃執行的情況，進一步修訂或制訂下一階段的學習計劃。
8、課外學習
課外學習活動，（包括閱讀課外書籍和報刊、參觀訪問、社會調查、科技活動和科學競賽等）是學生通過課內學習掌握了一定的基礎知識和基本技能，有了學習興趣，很希望將自己學到的知識和技能用於課外學習活動，進一步認識客觀事物的一種需要。課外學習活動是學生課內學習的補充和繼續，它不僅能豐富學生的文化科學知識，加深和鞏固課內學習的知識，而且能滿足和發展他們的興趣愛好，培養他們獨立學習和工作的能力，激發他們的求知慾望和學習的積極性。
基本要點：
第一，要盡可能與課堂學習內容相結合。
第二，課外學習活動的內容和時間要適當，不要影響正常的課堂學習，身體鍛煉和社會活動。要注意勞逸結合。
第三，在課外學習活動中，要盡力做到學練結合，手腦並用，把學習和實踐結合起來。
第四，要爭取老師的指導提高課外學習活動的效果。
在運用上述學習方法的時候，應注意下面幾點：
第一，要扎扎實實地按每個學習環節的要求去進行學習實踐。
第二，開始運用時，不要要求過高、過急
對學生來說，有計劃學習要比無計劃學習好得多，其好處是：
（一）學習的目標明確，實現目標也有保證。學習計劃就是規定在什麼時候採取什麼方法步驟達到什麼學習目標。短時間內達到一個小目標。長時間達到一個大目標。在長短計劃指導下，使學習一步步地由小目標走向大目標。
（二）恰當安排各項學習任務，使學習有秩序地進行，有了計劃可以把自己的學習管理好。到一定時候對照計劃檢查總結一下自己的學習，看看有什麼優點和缺點，優點發揚，缺點克服，使學習不斷進步。
（三）對培養良好的學習習慣大有幫助。良好習慣養成以後，就能自然而然地按照一定的秩序去學習。有了計劃，也有利於鍛煉克服困難、不怕失敗的精神，無論碰到什麼困難挫折也要堅持完成計劃，達到規定的學習目標。
（四）提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活、工作的人。這種計劃觀念和計劃能力，學生都應該學習和具備，這對一生都有好處。
有些學生學習毫無計劃。"腳踩西瓜皮，滑到哪裡算到哪裡"，這是很不好的。高爾基說："不知明天該做什麼的人是不幸的。"有的學生認為，學校有教育計劃，老師有教學計劃，跟著老師走，按照學校要求辦就行了。何必自己再定計劃，這種想法不對。學校和老師的計劃是針對全體學生的，每個學生還應該按照老師要求針對自己的學習情況制定具體的個人學習計劃，特別是修學以後的自學部分，更要有自己的計劃。
由於學習計劃有必要又大有好處，所以有計劃地學習成為優秀生的共同特點。學習好和學習不好的差別當中有一條就是有沒有學習計劃。這一點越是高年級越明顯。
怎樣制定學習計劃呢？ 一份好的學習計劃大致包括三方面的內容。
一、進行自我分析 我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣：有的記憶力強，學過知識不易忘記；有的理解力好，老師說一遍就能聽懂；有的動作快但經常錯；有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好；有的善於進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢；有的想像力豐富，善於在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學習目標 學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。
確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學習目標要具有適當、明確、具體的特點。
適當 就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文；過低了，無需努力就能達到，不利於進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.
明確 就是指學習目標要便於對照和檢查。如："今後要努力學習，爭取更大進步"這一目標就不明確，怎樣努力呢？哪些方面要有進步？如果必為："數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級達到中上水平。"這樣就明確了，以後是否達到就可以檢查了。
具體 就是目標要便於實現，如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢？可以具體化為：每天做10道計算題，5道應用題，每個數學公式都要准確無疑地背出來，等等。
三、科學安排時間
確定了學習目標之後，就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排時間時，既要考慮學習，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內學習，還要考慮課外學習，還要考慮不同學科的時間搭配。
合理 要找出每天學習的最佳時間，如有的同學早晨頭腦清醒，最適合於記憶和思考；有的則晚上學習效果更好，要在最佳時間里完成較重要的學習任務，此外注意文理交叉安排，如復習一會語文，就做幾道算術題，然後再復習自然常識外語待。
高效 要根據事情的輕重緩急來安排時間，一般來說，把重要的或困難的學習任務放在前面來完成，因為這時候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍後去做。此外，較小的任務可以放在零星時間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段：早上起床到上學，上午放學到下午放學，下午放學到吃晚飯前，吃晚飯後到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統籌安排自己的學習生活內容。
在進行時間安排時，還要注意以下兩點：
1、 要突出重點 也就是說，要根據地自我分析中提出 的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
2、 要有機動時間，計劃不要排太滿太緊，貪心的計劃是難以做到的。
定了計劃，一定要實行，不按計劃辦事，計劃是沒有用的。為了使計劃不落空，要對計劃的實行情況定期檢查。可以制定一個計劃檢查表，把什麼時間完成什麼任務達到什麼進度，列成表格，完成一項，就打上"√"。根據檢查結果及時調整修改計劃，使計劃越定越好，使自己制定計劃的能力越來越強。
他（她）為什麼是：「尖子」生（反思範文）
獲得高分最可靠的因素是懂得怎樣開發本人的潛力。研究表明：「尖子」生名列前茅的技巧其他人並不難學到手。根據美國教育專家和尖子生自己的意見，主要有以下十項：
1、以學為先在他們心目中，學習是正事，正是理應先於娛樂。
2、隨處學習每天練跑途中記憶詞語。在盥洗池旁貼一張詞彙表，每天刷牙時熟記一個生詞；無論怎樣各具特色，有一點他們是一致的：保證學習時間，堅持不懈。
3、講究條理把常用的與學習有關的東西都放在伸手可及的位置，將重要的學慣用品和資料用一個紙箱或抽屜裝好，避免用時東翻西找。
4、學會閱讀學會快速閱讀，提高單位閱讀量，學會讀一本書的目錄、圖解和插圖，為提前了解本書內容，獲取更有效的信息；當積極的讀者--不斷的提問，直到弄懂字里行間的全部信息為止。
5、合理安排再晚也勉勵自己當天完成作業。
6、善做筆記強調記筆記的功夫，尖子生往往一邊聽課一邊記重點。有的在筆記本中間華一道線，半邊摘錄課文概要，另半邊記下老師補充的東西。
7、書寫整潔。
8、及時提問。
9、學習互助學生經常一起討論家庭作業中的難題，使用不同的解題方法並相互交流心得。
10、自我測查記筆記時，對自認為可能會考的知識點格外注意，課下根據這些知識點自編模擬題，並在考試前夕做出書面答案。如果哪裡答的不圓滿，就回過頭來在復習。
除此以外，絕大多數尖子生還有一條無密可言的「秘訣」，那就是：家長的影響。他們的父母誘導孩子從小熱愛讀書，並提出合理標准和嚴格要求，千方百計激勵孩子刻苦學習。其教子之方用一句話概括是：向孩子灌輸責任感，讓孩子自己化責任感為行動。

新初三學生送你五顆「心」
解放日報--新聞晚報
正確認識自己
有一位父親曾在兒子初三前昔，給兒子寫了一封信。在信中，他這樣寫道：「今年你就進入初三畢業班了，開始面臨學業加重和中考前的最後挑戰，你准備好了嗎？你的挑戰對手是誰，你知道嗎？你的挑戰對手不是同學，不是成績，而是你自己。你必須充分認識你自身的弱點：學習情緒化、粗心、懶惰、怕吃苦、容易自滿等等，只有你真正認識並堅持不懈地克服弱點，養成良好的學習、生活習慣和頑強的作風，你的升學願望才能夠實現。」我想，這位父親懇切的話語一定會引起我們每一位初三畢業生認真地思考：你是否能正確地認識自己？你了解自己的優點和不足嗎？你清楚自己的學習成績現狀嗎？你的努力方向是什麼？面對一年的漫漫征程，初三畢業生，你准備好了嗎？

冷靜的思考
有了雄心壯志，但還得有冷靜的思考，讓我們一起來問自己一些問題：
○作為初三畢業班的學生，我有明確的學習目標嗎？這一學習目標是否符合我的實際水平，還是太過於理想化呢？如果要實踐這一目標，我應採取怎樣的學習策略和措施呢？
○我有堅定的學習動機嗎？該怎樣保持堅強的毅力去維持這一動機呢？
○我有科學的學習計劃嗎？應採取哪些措施來保證這些學習計劃能有效地執行和持續呢？
○我還存在哪些學習上的弱點和缺點，該怎樣克服它們呢？
○我是否能經常反思自己近期學習的進步和不足，並對自己的學習計劃給以及時的調整和改進呢？

學習的方法
■科學的學習習慣初三階段，若想有效地提高各科學習成績，必須養成科學的學習習慣。如：要認真預習每課學科，學會抓住重點，提出問題；要全神貫注地聽課，善於做筆記；在做練習時應提高效率，爭取按照學習計劃完成既定的學習任務；要進行有階段的復習，舉一反三、不斷總結和歸納。
■在競爭中進取中國有句俗語，「你最大的敵人也是你最好的老師。」學會在競爭中進取，一個強有力的對手也會促成你最持久的學習動力。兩個同學、兩個好朋友之間的學習競爭，也會使你緊張的初三生活不再枯燥和孤單。
■良好的心態
進入初三，各種大大小小的考試總不斷，到了下學期，更是月考、模擬考、畢業考、升學考接踵而至。每一種考試總有不同的目的、要求和難度，面對每一次的考試成績，應當保持良好的心態，做到「勝不驕，敗不餒。」持之以恆，百折不撓。
■有規律的生活習慣
初三的學習壓力和課業負擔都很大，因此保持健康的體格和充沛的精力很重要，這就需要我們養成規律的生活習慣。要提高做練習的效率，保證充足的睡眠時間，同時堅持一定的體育鍛煉，也會增強身體素質，保持活力煥發。

送你五顆心
◆決心中考雖然意味著殘酷的競爭，卻也意味著完全的公平。不論你的家庭背景怎樣，社會關系如何，在考試面前，人人平等。這是一條真正靠你自己去開拓的人生之路，靠你自己來把握未來的命運。所以，拋棄所有的雜念和幻想，一定要有決絕的決心，努力拚搏，自強不息。
◆信心不論自己的學習基礎怎樣，學習能力如何，一定要有強烈的自信心，要相信自己，相信只要有付出，就一定會有回報。哪怕自己是一隻「笨鳥」，也要堅信：笨鳥先飛，終會成功。
◆耐心中考之路並非一帆風順，前面的路一定會有許多艱難和險阻，面對困難和失敗，一定要有持久的耐心。堅定地不斷開拓，做一名真的勇士。
◆恆心
學習是細致而持久的事。不可能一口吃成個大胖子，也不可能在付出後沒有一點收獲。所以，千萬不要患得患失，或是「三天打魚，兩天曬網。」要有恆心，有頑強的毅力。
◆愛心
初三的生活並不是黑色的。要學會懷著一顆愛心，充滿感激地去生活，學會發現生活中的美。清晨的陽光，小鳥的啁鳴，而為了自己的夢想去拼搏，這何嘗不是一件美好的事呢？記住：未來屬於那些相信未來之美麗的人們。

可能稍微有點太長，你自己刪減一點吧！

㈤ 學雷鋒活動策劃書

策劃1。
活動名稱：牽小學生手，走近雷鋒。
活動基本流程：1，搜集雷鋒平生感人事件，及近年來出現的好人好事，突出方法正確有效的救人助人事件。
2，與武昌附近小學教師商議，選擇某一課時的時間，給低年級的學生進行講演。
3，可以聯系多所學校，組織多批志願者同時進行講演。

策劃2。
活動名稱：消費者維權知識知多點。
活動流程：1，聯系消費者維權專業人員或法律顧問到武漢繁華地段作現場咨詢。
2，搜集消費者權益保護的相關知識作現場宣傳，還有經典案例分析。
3，作調查報告，調查武漢市民對消費者維權知識的了解度。
活動時間：3月15日。
活動目的：宣傳消費者維權知識。

策劃3。
活動名稱：追隨雷鋒足跡系列活動。
活動基本框架：1，對校園或社區搞清潔工作，同時進行環保宣傳。
2，參觀革命舊址。
3，組織觀看免費電影，有關好人好事的電影。
4，植樹。
活動目的：掀起雷鋒潮。

策劃人：林運華

從2000年起，每年的3月5日定為中國自願者服務日。

學雷鋒活動策劃：1，保護母親河（清理沿岸垃圾）。
2，清除城市「牛皮癬」，制止不文明社會現象，如隨地亂扔，不遵守交規。
3，可邀請身體健康的孤寡老人或福利院孤兒參觀學校。
4，布置學習雷鋒宣傳欄。
5，關於獻血獻骨髓的宣傳，提倡節約用電用水，學習雷鋒從身邊做起。
6，祭奠先烈，掃墓。
可聯系其他學院聯合開展全校性學雷鋒活動。

劉彬彬

時間：周六或周日下午
3月份是學雷鋒活動日，同時，還有植樹節，3.15打假，我認為做的事有很多。
「雷鋒精神」，我們最熟悉的是，助人為樂。據調查，當前，許多學生家長最為關注的是學生考學的問題，尤其是初三和高三的同學。所以，我想，我們是否可以找一部分大一的同學來幫助他們？也許，我們不能改變什麼，但起碼，應該給他們送去希望，鼓勵他們，幫助他們。
其次，我認為我們可以組織「大清掃」活動。據調查，南湖南岸（我校北面）的垃圾尤多，這些垃圾是美麗的南湖的一大敗筆，走在路上，聞著那垃圾的惡臭味，讓人很.....雖然我們不能改變它的水質，但我們卻能改變一下它的周圍環境。（是不是可以跟民大和軍事經濟學院合作？）
還有，據悉，考試期間，許多同學為考一個好成績，而在課桌上亂寫，亂畫，這種情況主要集中在曾經作為考試地點的文波，文瀾和南園等。我想，組織一下同學進行擦洗，還同學們一個好的學習環境。
再次，要加大宣傳力度，宣傳環境保護，宣傳學習雷鋒，宣傳消費知識。
再再次，還可以進行海報的清洗工作，主要集中在公交站台，商場附近。

張莎莎

關於三月青協活動的策劃
活動內容：組織志願者在校內外宣傳雷鋒的精神

活動原因：由於以前學雷鋒活動只是在形式上的做做好事，影響不大，沒有持久的激勵效益。在校內外宣傳更能引起人們的關注。使更多人重新重視雷鋒的精神，克服以往做一二件事形式的虛浮，再說一群人學雷鋒總比幾個學雷鋒要好些。
活動目的：促使更好人認識到學雷鋒的重要性，以及如何學雷鋒。

活動人員：本院青協的志願者以及幹事。

活動地點：本校內或者學校附近人口集中處。

活動時間：三月中的一個星期天。
張濤
學雷鋒活動策劃
一.活動名稱：美化我們的教室
二.活動安排：1組織學院新一屆青協會員，分成6組，每組人數在20～30人，每組設一名幹事為負責人．
2.將6組人員分配到文泰.南園.南教.北教.文波.文讕按順序對各教室的抽屜.地面（重點是抽屜）進行清理，每組可按情況進行分工．
3活動後對此次活動進行總結並作好宣傳，教育學生愛護教室衛生．
三.活動意義：教室是學校的公共場所，也是與學生聯系最緊密的地方，教室的衛生情況直接關繫到學生的身體健康，可是我們有的同學不愛護我們教室的衛生，亂丟垃圾．這樣不僅對自己有害，而且影響了學校的形象．此次活動不僅可以對教室以往的立即進行清理，而且也可以對我們的學生進行其戶公共衛生的教育，樹立大學生的良好形象．

㈥ 致過去的自己的一封信策劃書

這樣說吧，就算你把你的策劃書放在了你的，為了你的過去，估計過去的你也不可能信，所以還是省省吧！只有穿越回去，估計他有點，用處

㈦ 商業計劃書 我要寫一份關於簡訊群發的商業計劃書，請高人指點一下該怎麼寫

我們可以長期合作！ ...暈倒，你是...商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃...商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線

㈧ 語文活動 策劃書

小學：
趣味語文活動方案
活動目的：
1、通過趣味語文活動的開展，讓學生從中感受到學習語文的樂趣。
2、在活動中培養團隊合作精神，並積累有用的知識。
活動內容：
一、歇後語、急轉彎——考考你
游戲規則：全班同學分成四個小組，小組抽簽決定答題的先後以及選題，題號分別有A、B、C、D，不可以重復選題。在規定的時間內，由本小組的一位成員回答，每答對一題加5分，答錯不扣分，直到時間用完或題目答完為止。
二、巧置標點——我們能行
游戲規則：為一段話加上標點，每段話根據標點的變化，能夠理通順，並有兩種理解。每個小組拿到相應的題目後，成員之間進行討論並得出答案後，由一位或者兩位同學把答案標出來。完全正確的組加上相應的分數，錯了不扣分。
三、詩句接龍——誰與爭鋒
游戲規則：先由老師出一句詩，任何一個同學搶答，搶答正確者有權利出下一句詩，並自由指定由哪一組來回答，如果對方答錯，那麼出題的小組加分，否則，繼續循環。
活動准備：
1、活動方案
2、歇後語、急轉彎選題卡（共四組，A、B、C、D）
3、未加標點的短句（四或八組）
4、一句詩（教師隨機給出）
活動流程：略
附：歇後語、腦筋急轉彎問題如下：
A組： （歇後語）1、八仙過海---各顯神通 2、老鼠過街--------人人喊打
3、秀才遇到兵------有理講不清 4、和尚討老婆---打破常規 5、臨上轎穿耳朵--來不及了 6、趕鴨子上架--------吃力不討好
（腦筋急轉彎）7、世界最長的車是什麼車？ 答案：是堵車。 8、小明初一12歲，初三為什麼還12歲？ 答案：初一和初三隻隔兩天嘛
9、小明的肚子明明是已經脹得受不了，為什麼他還要不停的猛喝水？ 答案：不會游泳唄 10、凱凱不慎從直升機上掉下來，卻未受傷，為什麼？ 謎底：直升機還沒起飛
B組：（歇後語）1、孔夫子搬家——凈是書（輸） 2、泥菩薩過河------自身難保 3、豬八戒照鏡子-------里外不是人
4、箭在弦上--------不得不發
5、三下五去二---乾脆利落 6、和尚打傘-----無法無天
（腦筋急轉彎） 7、什麼花走著開？ 謎底：浪花
8、 小明在查字典，他在查什麼字呢？ 謎底：他在查不認識的字
9、一隻兇猛的餓貓，看到老鼠，為何拔腿就跑？ 謎底：跑去追老鼠
10、林林的語文成績是99分，小光卻比他多一點，小光是多少分？
謎底：小光9、9分
C組：（歇後語）1、芝麻開花----節節高 2、千里送鵝毛---禮輕情意重
3、小蔥拌豆腐--------一清二白 4、擔著鬍子過河--------謙虛過度
5、 一夥啞巴在一起---指手劃腳 6、騎驢看唱本--------走著瞧
（腦筋急轉彎）7、冰變成水最快的方法是什麼? 謎底：去掉冰的兩點水
8、 人在不飢渴時也需要的是什麼水？答案：薪水
9、聰聰考完試回家，分數還沒公布就挨了爸爸一頓批評，為什麼？
謎底：因為爸爸是教他的老師
10、有一種活動只有向後才能獲得勝利，那是什麼運動？ 謎底：拔河
D組：（歇後語）1、王婆賣瓜----自賣自誇 2、肉包子打狗------有去無回 3、 雞蛋碰石頭------不自量力 4、 菜刀切豆腐-----兩面光
5、箭在弦上--------不得不發 6、 瞎子戴眼鏡--------裝飾
（腦筋急轉彎）7、芳芳在學校門口將學生證掉了，它該怎麼辦？ 謎底：撿起來
8、為什麼小偷坐車不要錢？ 謎底：因為他坐的是警車
9、有一個綠豆覺得郁悶，就從100層樓上跳了下來，結果變成了紅豆，知道為什麼嗎? 謎底：因為他流血了。
10、兩個人分五個蘋果，怎麼分最公平？ 謎底：榨出果汁

附：動手練習加標點，使之成為不同意思：
1、某人外出做生意，給父母寫了這樣一封信：「兒的生活好痛苦一點兒也沒有糧食多病少掙了很多錢」。父母讀信後，一個笑一個哭。想一想，這是為什麼？
答案：a、兒的生活好，痛苦一點兒也沒有，糧食多，病少，掙了很多錢。
b、兒的生活好痛苦，一點兒也沒有糧食，多病，少掙了很多錢。
2、下雨天留客天留我不留
答案：a、表示主人婉言謝絕留客：下雨天留客，天留我不留。
b、表示客人委婉要求留客：下雨天，留客天，留我不？留！
3、過路人等不得在此小便
答案：a、過路人等，不得在此小便。
b、 過路人，等不得，在此小便。
4、今年好倒霉少不得打官司
答案：a、今年好倒霉，少不得打官司。
b、今年好，倒霉少，不得打官司。

初中：
「祝福祖國」語文活動方案

祖國六十華誕，舉國歡慶！作為祖國的未來，當代中學生應具有崇高的愛國主義情感，只有如此，才能激發向上的動力，才能在未來肩負起建設祖國的重任！為了加強學生的愛國主義情感，培養學生語文能力，值此建國六十周年之際，特組織這次語文活動。
一、活動目標：
1、激發學生的愛國主義情感。
2、鍛煉學生的聽、說、讀、寫的能力，提高語文水平。
二、活動時間：
2009、9、25
三、具體方案：
活動一：歌唱祖國
音樂能啟迪心靈，音樂能引起共鳴，因此，聽唱一些愛國歌曲，能迅速喚起學生的情感意識。
1、歌曲欣賞
曲目：《今天是你的生日》、《我愛你中國》、《祝福祖國》。
2、大家來唱
形式：以獨唱、齊唱的形式
曲目：《少年，少年，祖國的春天》、《我的中國心》、《沒有共產黨就沒有新中國》、《龍的傳人》、《紅星歌》……
活動二：贊美祖國
1、我心中的英雄
講述英雄事跡，回顧祖國歷史，感受祖國博大的精神內涵。由學生講述董存瑞、黃繼光、劉胡蘭等革命英雄事跡，重溫歷史！
2、我為你驕傲
搜集有關神七、奧運、抗震救災資料，感受祖國的日益強大！介紹當代英雄事跡，學習英雄不畏艱險、勇於奉獻的精神，提高說的能力。
3、我為你歌唱
搜集一些贊美祖國的詩歌，配樂朗誦，在優美的音樂和文字中盡情抒發愛國深情，鍛煉學生朗讀的能力。
推薦篇目：《祖國啊，我親愛的祖國》 舒婷
《我用殘損的手掌》 戴望舒
《我愛這土地》 艾青
活動三：祝福祖國
1、感受閱兵
讓學生觀看閱兵儀式片段，感受歡慶建國六十周年的氣氛。
2、抒寫心曲
編寫祖國祝福語，抒發愛國之情，抒寫祝福之意，選出優秀者，寫在板報國慶專欄里，鍛煉學生寫的能力。
四、活動要求：
1、做好活動的准備工作，比如學唱愛國歌曲、搜集英雄事跡、摘抄文學作品
2、活動時要嚴肅認真，在活動中鍛煉語文能力，提高愛國思想。
3、活動後，教師要寫出反思，學生也要將心得寫在周記本上。

㈨ 急需一份產品推銷策劃書

活力28廣告策劃案

市場分析
一、競爭對手分析
1、在廣東地區，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優勢為：
A、產品質量較好。
B、本地產品，長期經營。
C、在浪奇公司的統一品牌影響下，與高富力已佔有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。
E、許多企業常年將高富力作為勞保品發放。
2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。
B、高富力超濃縮尚未做到真正的「速溶」。
C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。
3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：
A、傳達率。看過高富力廣告的人
占調查總數的 72．8％
沒看過的占 28．2％
B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％
一般的占 48％
不喜歡的占 2％
C、信息來源：
電視。通過珠江台看到高富力廣告的佔67％，其它各台均在25％以內。
報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。
D、使用情況：
用過的佔56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。
沒用過佔43．4％
數據表明高富力的廣告與銷售均有優良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。
二、產品分析
l、質量。活力28在北方早已樹立了高質量的信譽。活力28超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優於高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。
2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。
3、價格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。
三、消費者分析
廣東地區與北方的消費者有不同的特點：
1、購買方式。—般由家庭主婦在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。
但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店裡也只出售高富力。
2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什麼明確的概念。
3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身並不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優劣。
四、銷售渠道分析
l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發單位建立聯系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發部門合作。
2、活力28與經銷商的聯系方式也僅僅是「派人接洽」，另外雖採取一項「送貨上門，貨量不限多少」的優惠措施，但見效不大。
3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。
另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。
五、以往廣告效果分析
經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28「一比四」廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江台上看到電視廣告後前來訂貨的。
由於多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的「信息海洋」中「跳」出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只採取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統化的集團作戰。
六、潛在市場展望
l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環境。
2、廣東是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、廣東的高溫期持續時間長，人們已養成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。
4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。
七、開拓廣東市場的重要性
l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。
2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。
廣告定位
一、市場定位
以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。
二、商品定位
高品質、高價位的新一代洗滌用品。
三、廣告定位
新一代具有各種優越性能的超濃縮洗衣粉。
四、廣告對象定位
打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
行銷建議
為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
一、印刷「給零售商的一封信」，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印製一些活力28超濃縮產品性能說明。
二、規定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。
三、僱用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發放信件與印刷品。並向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。
四、舉辦「活力28聯誼會」，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯系。
通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見於街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。並且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩腳跟，與高富力分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。
2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
•高品質
•超濃縮
•超強去污
•無泡去污
•靜態去污
•柔順作用
•省時、省力、省水、省電
•一比四
四、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。
A、從商品角度切入
•真正的實力派，不會釋放氣泡。
•因為能力太強，它常被冷落。
•多出來的「時間」?
B、從生活角度切入
•潔凈來自「一小撮」。
•先生們應該為太太做的事。
•告別「搓揉歲月」。
•「懶人」新招。
2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示範性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。
3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發放給零售店主，並督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。
4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電台一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委託專業詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易於傳唱的廣告歌，長期播放，將易於進入千家萬戶。
5、促銷活動。
A、擴銷期
名稱：派發
目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。
辦法：
•選擇一些重點片區作為派發區。
•給消費者寄去郵包。包中有一隻樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優點，並