sns宣傳

『壹』 你知道SNS營銷的定義是什麼嗎

SNS營銷就是利用SNS網站的分析和共享功能，在六維理論的基礎上，通過病毒式傳播，達到宣傳推廣目的的一種營銷方式。六度分割理論即在人際脈絡中，要結識任何以為陌生的朋友，這中間最多隻要通過六個朋友就能到達目的
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『貳』 誰能解析一下「SNS」與社會化媒體營銷的區別

社會化媒體是一個近來出現的概念，大致上指的是「能互動的」媒體，或者說，如果缺乏用戶的有效參與，平台基本上就毫無內容的媒體。按照網路大網路字典 WIKIpedia的說法，社會化媒體改變以往媒體一對多的傳播方式為多對多的「對話」。在社會化媒體領域，有兩個關鍵詞：UGC（用戶創造內容）和 CGM（消費者產生的媒體）。
從文字分享的Blog，到圖片分享的相冊網站（比如Flickr.com），到視頻分享的視頻網站（比如 Youtube.com），到SNS（比如估值高達百億元美元的Facebook.com），再到Miniblog（比如美國最近極其熱門的網站 Twitter.com），社會化媒體從2003年以來，就一直是互聯網上的熱點。社會化媒體對用戶的黏著度是傳統的網路媒體很難比擬的。而那種多對多形式的「對話」所造成的N級傳播，也是傳統媒體的一級或者兩級傳播所相形見絀的。一個不爭的事實是，有些事情，在社會化媒體的推波助瀾下，傳播的速度令人驚訝—幾乎達到了一夜之間傳遍天下的地步。
多對多的對話，其實是一種傳播鏈條。從信息源到N個張三到N個李四到N個王五到N個趙六，這根鏈條，理論上可以無限延長，並且理論上可以呈現出倍數的病毒式傳播效應。而且，最重要的是，成本消耗在從信息源到N個張三上，之後的傳播鏈，可以讓用戶們自行完成。這種成本低但見效不錯的傳播模式，在當前受到金融危機影響大部分企業預算普遍收縮的背景下，尤其彌足珍貴。
然而，利用社會化媒體進行市場推廣的成功案例，同樣彌足珍貴。
社會化媒體中的傳播，有點像我們日常生活中的口耳相傳。俗話說，好事不出門，壞事傳千里。這個壞事的「傳」，就是口耳相傳。任何一個稍微有些社會經驗的人都知道，在大眾社會的人際傳播中，壞事是很容易被傳播出去的（那些幾乎一夜之間傳天下的事，大抵上都有些Negative的味道），而好事，或者說，正面消息（positive），真的那麼難傳嗎？
其實，拋卻好事難傳的因素，相當多的品牌公司面對的社會化媒體營銷困局往往不是客觀因素造成的，而是主觀上的操作模式造成的。所謂主觀上的操作模式，就是品牌們太依賴所謂的4A了。
很多品牌，特別是一些跨國公司的國際性品牌，都有依賴Agency（廣告代理公司）進行市場推廣的習慣。如果品牌足夠強大，它們還會根據廣告（硬）、公關、事件等不同的業務鏈選定不同的廣告代理公司。通常，品牌們會對Agency提出一個比較模糊的要求，由後者完成從策略到策劃一系列的PPT，然後交給媒體或者執行公司去執行（傳統意義上無非就是發布個廣告，或者舉辦個什麼會議）。按照一對多的傳播模式（我更願意稱之為宣傳），這根業務鏈是沒有問題的，因為事實上，品牌們對所謂的反饋，更多的是來自產品銷量是否提升。至於受眾看到這些信息後其他的態度（比如意識里是否有這個品牌了，或者對品牌的美譽度），品牌們其實並不關心（這句話我一點都不危言聳聽）。至於消費者和品牌之間的對話，一張報紙，一個TVshow，又怎麼能成為對話的傳播渠道呢？
社會化媒體，為品牌和消費者之間，已經提供了一個對話的渠道，但前者似乎習慣了多年來形成的操作模式，依然讓Agency代為操作，或者，直接交給經營那個社會化媒體的網路公司。通常情況下，往往是策劃一個活動，然後盡可能地吸引足夠多的用戶來參與。但由於品牌自己的缺位，使得這個活動要麼吸引不到足夠多的人，要麼就是這個活動足夠熱鬧，但參與者對品牌的印象，其實並無太多的改變。
原因就在於：該對話的人，卻不來參與對話。而的確Involve到這個活動中的人，比如廣告代理公司的人，比如網路公司的人，實在是對品牌及其產品不甚了了，又怎麼進行對話？
拋棄Agency吧，依賴它們，是無法最大化地利用社會化媒體的。
本文來源於轉載自 雙成互動網路傳媒,

『叄』 SNS營銷的策略

SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟體准入許可費。
SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。
社交網路服務提供商針對不同的群眾，有著不同的定位。比如說最初的社交網站是用於交友，例如美國的 Friendster, Linkedin。也有網站專門為商務人士交友提供服務，比如說中國的天極網，德國的 OPENBC。 華人地區類似的網站有位於美國的聚賢堂。不過盈利前景最大的網站還是婚戀交友網站。另外就是面向年輕人及大學生的 SNS網站也比較受歡迎，比如說美國的 Myspace 就被默多克的新聞集團高價收購。針對美國大學生的社交網站 facebook 在美國大學生中非常流行（如今 facebook 的用戶已更為廣泛），中國的模仿者校內網也被千橡互動公司收購，後者是中國很具人氣的網站貓撲的母公司。 使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的伺服器成本，使他們的伺服器拷牢用戶的戰略破產。
使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成互聯網應用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的伺服器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網路游戲運營商不敢面對游戲製作者霸道。利用SNS開發 P2P游戲，使游戲商發行游戲，不在依賴大量的伺服器。從而打亂盛大這樣的游戲運營商的壟斷夢。讓游戲製作者叫好，讓消費者獲得更便宜的游戲體驗。

『肆』 為什麼選擇SNS營銷

首先：SNS營銷可以滿足企業不同的營銷策略

作為一個不斷創新和發展的營銷模式，越來越多的企業嘗試著在SNS網站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動（例如：悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開心牧場等）產品植入（例如：地產項目的房子植入、手機作為送禮品的植入等）、還是市場調研（在目標用戶集中的城市開展調查了解用戶對產品和服務的意見）、以及病毒營銷等（植入了企業元素的視頻或內容可以在用戶中像病毒傳播一樣迅速的被分享和轉帖），所有這些都可以在這里實現，為什麼這么說呢？因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎所在。

其次：SNS營銷可以有效降低企業的營銷成本

SNS社交網路的「多對多」的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關注。隨著網民網路行為的日益成熟，用戶更樂意主動獲取信息和分享信息，社區用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，SNS社交網路營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是「眾口相傳」，因此與傳統廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產品的認知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

再次：可以實現目標用戶的精準營銷

SNS社交網路中的用戶通常都是認識的朋友，用戶注冊的數據相對來說都是較真實的，企業在開展網路營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業營銷的經費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區域開展營銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現目標用戶的精準營銷。

最後：SNS營銷是真正符合網路用戶需求的營銷方式

SNS社交網路營銷模式的迅速發展恰恰是符合了網路用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了現在網路用戶的特點，也是符合網路營銷發展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關注到身邊朋友們的動態，並與他們分享感受。只有符合網路用戶需求的營銷模式才能在網路營銷中幫助企業發揮更大的作用。

『伍』 sns營銷是什麼

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。
營銷沒關系的。
不過有一種營銷方式是社區營銷，就是利用這些sns的社區服務，進行口碑產品的宣傳！

『陸』 SNS營銷大概是怎麼做的

選擇對的平台 作為網商有兩個平台應該是必選的，第一個就是網商的交流平台億邦社區，第二個就是消費者高度集中的淘江湖。一個給你提供好的經驗分享，一個給你提高優質的目標客戶，當然這些也是你的客戶群體的，不過這里不是你賣產品的重點。
長期堅持 SNS營銷是一個長期的過程，不是1，2個廣告貼就能產生效果的，要確保你SNS營銷的成功，首先要保證你個人在社區中的良好形象，這個時候你不應該去發廣告，而應該更多的參與社區互助、分享，與更多的人建立朋友關系，朋友是你進行社群營銷的助力。
以分享、互助引發用戶對你的關注，從而導向對你產品的關注 不要發赤裸裸的廣告，你想你自己會喜歡看廣告嗎？竟然你不喜歡，那麼大家一定都是不喜歡的，多發發分享你的經驗之談的內容，比如做化妝品的可以在淘寶網商相關的幫派中發發網店的經營技巧，在消費者幫派中發發如何美白、如何去痘的內容，產品宣傳不可過，點到即止，最好就一句話。所以艾特八六告訴你只用給用戶一個追溯到你的介面，因為用戶從你真誠分享的內容中獲得幫助後，很多會從介面索引到你那邊了解更多內容的，如果你長篇廣告出來，大家反而沒了興趣，中國人都是善良並好奇的，你要充分迎合這一點。 此點補充一下：網路整合營銷群很歡迎各大網商分享自己的經驗和技巧，純經驗文章支持你加入一個你的網店地址，讓大家也一起欣賞欣賞，但是內容一定要有可讀性，以免被群主刪帖。
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多與社員互動 注意適度的引發大家對你的關注，這個引發關注的方式不是說你拚命的發內容，這年頭內容真沒人看，我這個帖子能有10個人看，3個人仔細看，就算不錯了，你更多的應該是發一些優質的內容，參與一些優質的互動，多給他人一些關注，關注他人給他人一個表態或評價是吸引別人關注你的最佳方式。因為關注了你，自然也會關注到你所經營的事業。

『柒』 如何有效利用SNS社區進行網路營銷

SNS社區進行網路營銷一定要熟悉SNS社區的特點。
SNS社區很注意信息的降噪，在SNS社區，你的宣版傳一般情況下只能權被熟悉的好友了解。SNS社區進行網路營銷，不能像論壇發廣告貼一樣的推廣，因為在SNS中只有價值的內容才會被用戶主動去分享。
SNS社區有很活躍的人氣，會員參與意識比較強，結合官方宣傳進行事件營銷活動，會有很好的用戶參與度。
SNS社區一定要有針對性的宣傳，例如http://www.shejiao.com是一個社交遊戲推廣平台，在其中進行營銷一定要了解參與社交遊戲的用戶對象進行營銷定位分析，採用恰當的方式，進行有效的事情營銷活動。

『捌』 第1講：什麼是SNS營銷

一、SNS簡介

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即「社交網站」或「社交網」。SNS營銷指的是利用這些社交網路進行建立產品和品牌的群組、舉行活動、利用SNS分享的特點進行病毒營銷之類的營銷活動。

二、SNS營銷的優勢

首先：SNS營銷可以滿足企業不同的營銷策略

作為一個不斷創新和發展的營銷模式，越來越多的企業嘗試著在SNS網站上施展拳腳，無論是開展各種各樣的線上的活動（例如：悅活品牌的種植大賽、伊利舒化奶的開心牧場等）產品植入（例如：地產項目的房子植入、手機作為送禮品的植入等）、還是市場調研（在目標用戶集中的城市開展調查了解用戶對產品和服務的意見）、以及病毒營銷等（植入了企業元素的視頻或內容可以在用戶中像病毒傳播一樣迅速的被分享和轉帖），所有這些都可以在這里實現，為什麼這么說呢？因為SNS最大的特點就是可以充分展示人與人之間的互動，而這恰恰是一切營銷的基礎所在。

其次：SNS營銷可以有效降低企業的營銷成本

SNS社交網路的「多對多」的信息傳遞模式具有更強的互動性，受到更多人的關注。隨著網民網路行為的日益成熟，用戶更樂意主動獲取信息和分享信息，社區用戶顯示出高度的參與性、分享性與互動性，SNS社交網路營銷傳播的主要媒介是用戶，主要方式是「眾口相傳」，因此與傳統廣告形式相比，無須大量的廣告投入，相反因為用戶的參與性、分享性與互動性的特點很容易加深對一個品牌和產品的認知，容易形成深刻的印象，從媒體價值來分析形成好的傳播效果。

再次：可以實現目標用戶的精準營銷

SNS社交網路中的用戶通常都是認識的朋友，用戶注冊的數據相對來說都是較真實的，企業在開展網路營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。如果企業營銷的經費不多，但又希望能夠獲得一個比較好的效果的時候，可以只針對部分區域開展營銷，例如只針對北、上、廣的用戶開展線上活動，從而實現目標用戶的精準營銷。

最後：SNS營銷是真正符合網路用戶需求的營銷方式

SNS社交網路營銷模式的迅速發展恰恰是符合了網路用戶的真實的需求，參與、分享和互動，它代表了現在網路用戶的特點，也是符合網路營銷發展的新趨勢，沒有任何一個媒體能夠把人與人之間的關系拉的如此緊密。無論是朋友的一篇日記、推薦的一個視頻、參與的一個活動、還是朋友新結識的朋友都會讓人們在第一時間及時的了解和關注到身邊朋友們的動態，並與他們分享感受。只有符合網路用戶需求的營銷模式才能在網路營銷中幫助企業發揮更大的作用。

三、SNS營銷的階段過程

T（Touch）接觸消費者

在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面提供了多種服務和產品，這些產品為廣告主接觸用戶創造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。

I（Interest）消費者產生興趣

精準定向的Banner廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度，同時來自好友關系鏈的Feeds信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費慾望，也有可能是受廣告創意的吸進引。

I（Interactive）消費者與品牌互動

通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。

A（Action）促成行動

通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。

S（Share）分享與口碑傳播

用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基於好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

T（Touch）接觸消費者

在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區、同好人群等需求方面提供了多種服務和產品，這些產品為廣告主接觸用戶創造了大量的機會。通過精準定向廣告直接定位目標消費者。

I（Interest）消費者產生興趣

精準定向的Banner廣告創意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關注度，同時來自好友關系鏈的Feeds信息、與品牌結合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費慾望，也有可能是受廣告創意的吸進引。

I（Interactive）消費者與品牌互動

通過參與活動得到互動的愉悅與滿足感。也可以通過APP植入與消費者進行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗的情況下傳遞品牌信息。

A（Action）促成行動

通過消費者與品牌的互動，在娛樂過程中消費者潛移默化地受到品牌信息的暗示和影響，提升了消費者對品牌的認知度、偏好度及忠誠度，從而對用戶的線上及線下的購買行為和選擇產生影響。

S（Share）分享與口碑傳播

用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進行分享，而這些基於好友間信任關系鏈的傳播又會帶來更高的關注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產生更大的影響。

四、SNS營銷的盈利模式

1. 代理銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己並不做支付業務運營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN、QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，只收取基礎的費用。)

2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。SNS從中代理其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易安全保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣體現我們的中立策略)

3. OEM許可證交易：預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，並委託SNS為其定製解決方案。這將成為SNS的直接技術交易收入來源。

4. 戰略合作交易費：某些特殊應用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網路電視運營商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得SNS的技術授權。

5. 開發並經營SNS上壟斷性的業務：SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居於第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在於如何交易和分配。SNS上基於個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積大量的用戶互動行為，並為個人及公司致富提供嶄新的渠道。

『玖』 如何利用SNS站進行網路推廣

個人資料公開
個人資料應該設置為所有人可見，這是因為在SNS的好友主頁里，往往首先映入眼簾的都是好友的資料。這樣也往往更能引起很多目標群體的關注，所有這是個必須利用起來的資源。如站長網路在校內里就是完全公開自己的資料，只有被更多的人熟知，才會達到更好的宣傳效果。

個性頭像真實感
很多人都是這樣的想法，既然我推廣的目的就是做廣告的，於是就專門製作一張太廣告化的圖片設置為頭像，要麼就是找點美女帥哥的藝術照。在提倡真人實名的SNS里，建議我們上傳真實的照片作為頭像呢，這樣對用戶來說也更加友好；另外我們還可以在頭像下面適當的放點廣告宣傳語或是鏈接，注意這里要適合而止。

日誌分享
軟文推廣的強大威力相信不用我說，大家都知道的，在SNS里，日誌功能就是為軟文推廣量身定做的好工具。於是在我們辛苦的利用日誌進行軟文推廣的時候，注意一定要利用分享或通知功能讓所有朋友都能看到。

狀態保持熱門
SNS里的狀態是隨時記錄大家的心情和想說的話，而對我們推廣的人來說，卻沒有更好的利用起來，通常這里就專門用來放一句話廣告用了。於是我們的朋友們每天日復一日月復一月的看到都是相同的對他而言用處不大的狀態。可是如果我們把這個位置用來放置每天最熱門的社會新聞或者輕松笑話，相信我們得到的關注度肯定會非常高的，然後我們在偶爾發布一些對他們有用的廣告信息，人家也不會反感的。

分享提高曝光率
SNS就是一個網路大世界，我們有好的東西要分享給大家，如分享一個網址、分享一個用戶、分享一篇精華文章都可以，每一次的分享自然會給網站帶來更高的曝光率。同時，在權重高的網站分享的網址也相當於在無形中增加一個高質量外鏈。

投票與推廣巧妙結合
上千上萬的人都很熱衷於參加投票，很多資訊類的大型網站也會做這樣的投票調查。而我們需要把推廣與投票的巧妙結合起來，僅僅是做了一個小小的發起動作，而作為發起人，會獲得意想不到的效果。

發表評論適當積極
看到一些不錯的文章或者好友狀態改變，適當的時候「踩一腳」，積極評論，時常去好友的主頁上去留言一些有質量適當的內容。一來二往大家就熟悉了，是個很好拓展人脈和交情的方法。於是久之，發表一些對好友有用的宣傳信息也不會被認為廣告而刪除的。

禮物手有餘香
閑暇時，在SNS上給自己的網友們贈送一些小禮物，贈人玫瑰手有餘香，在網路世界裡也崇尚禮尚往來：經常你送我一束鮮花，我送你一塊西瓜。在網友生日或者節日的時候送點小禮品，小小禮物也是一片心意的最直接的表達。一來二往，混個熟臉，對方自然也會更加關注我們了。

『拾』 現在人們說的SNS推廣與傳統網路推廣有什麼區別

sns其實就是靠網路上的人際關系進行宣傳和推廣，像現在的社交網，開心網等，這類型回網站一方面用於人和答人的交流社區，一方面卻也存在著誘人的商業價值，被大家越來越認可的推廣方式，傳統的推廣方式不外乎網路、谷歌、阿里巴巴等網站去做廣告等著需要的人來查找產品或公司的時候看到自己的廣告，而SNS卻不再被動的等人來找自己，而是在人多的地方，利用人際關系和網際關系等進行品牌的宣傳，SNS離不開網路用戶的普及，這也是新的網路時代新生的一種推廣方式，是網路發展的產物。