商業總體策劃書

⑴ 跪求一份詳細一點的商業策劃書到到底要怎麼寫

大學生商業策劃書

成功計劃書的四大評定標准
可支持性(充足的理由是什麼)
可操作性(如何保證成功)
可贏利性(能否帶來預期的回報)
可持續性(我們能生存多久)
創業計劃書六大關注重點
項目的獨特優勢
市場機會與切入點分析
問題及其對策
投入,產出與贏利預測
如何保持可持續發展的競爭戰略
風險應變策略
確立創業目標應考慮的因素(6M方法)
商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什麼
市場(Markets):要影響的人們是誰
動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買
信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什麼
媒介(Media):怎樣才能達到這些潛在顧客
測定(Measurements):以什麼准則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標
創業計劃團隊的最佳組合
專業技術人員
市場調查人員
營銷策劃人員
財務分析人員
公關執行人員
創意表述人員
創業計劃書的寫作大綱
項目概述
市場分析
定位策略
營銷組合策略
風險應變策略
財務計劃與投資收益分析
附件:1,市場調查分析報告
2,相關的企業,產品和市場資料
項目概述
項目提出的背景
項目概念與獨特優勢
項目成功的關鍵要素
資源,能力與競爭實力
資金保證與贏利預測
二,市場分析
市場環境分析
消費者分析
產品競爭力分析
問題及其對策
(一)市場環境分析
宏觀環境分析——PEST模型
行業環境分析——波特模型
競爭環境分析
SWOT綜合分析技術
宏觀環境分析——PEST模型
行業環境分析——波特模型
競爭環境分析——市場障礙
直接競爭者分析
間接競爭者分析
競爭環境分析——市場空檔
競爭分析中優劣勢的對比評價項目
競爭環境分析——市場地位
市場領導者
市場挑戰者
市場追隨者
市場補缺者
SWOT綜合分析技術
(二)消費者分析
消費者的總體消費態勢;
現有消費者分析:包括現有消費群體的構成,消費行為和態度,使用習慣,主要問題點和主要機會點;
潛在消費者分析:包括潛在消費者的特性,購買行為和潛在消費者的品牌偏好以及機會點等.
(三)產品競爭力分析
產品特徵分析
包括產品的性能,質量,價格,材質,生產工藝,外觀和包裝;與同類產品的比較優勢及現處生命階段分析
產品品牌形象分析
包括企業賦予產品的形象特性分析和消費對產品形象的認知分析
產品競爭力分析(SWOT分析法)
三,定位策略
戰略定位
市場定位
產品定位
傳播定位
(一)戰略定位
(二)市場定位
目標市場
購買需求與購買習慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標市場的定位方法
將整個市場細分化
確定主要和次要的目標市場
(二)市場定位
將整個市場細分化
地理變數:地區/城市規模/人口密度/氣候
人口變數:年齡/性別/家庭規模/家庭月收入 職業/教育程度/種族/宗教/國籍
心理變數:社會階層/生活方式/個性
行為變數:購買時機/追求的利益/使用地位
(二)市場定位
確定主要和次要的目標市場
可盈利性
可計量性
可進入性
規模性
可適應性(公司的目標與資源)
(三)產品定位
整體產品的概念
核心產品:核心利益與服務形式產品:包裝,品質,品牌,式樣,價格
附加產品:安裝,運送,服務,保證,心理滿足
(三)產品定位
品牌形象定位
產品功能定位
(三)產品定位
產品定位要考慮的三個問題
何種顧客會來買這個產品 ——確定目標群體
這些顧客為什麼要來買這個產品 ——確定產品的差異性
顧客會以這一產品替代何種產品 ——確定競爭者是誰
(三)產品定位
有效發展市場空隙的產品定位策略
大小
價位
顧客性別
包裝
顏色
品牌
(四)傳播定位
理性訴求
感性訴求
四,營銷組合(4P組合)策略
產品策略
定價策略
渠道策略
促銷策略
(一)產品策略
產品組合策略
包裝策略
新產品開發策略
(二)定價策略
吸脂定價策略
滲透定價策略
滿意定價策略
心理定價策略
(三)渠道策略/ 渠道的選擇
直接銷售:訂購,直銷,專賣店,展覽,聯營銷售
間接銷售:
批發商:專業批發商,綜合批發商,多功能批發商,工業批發商
零售商:百貨商店,專業商店,超級市場,便利店,折扣商店,倉儲式銷售店,樣本商店,無店鋪零售 (電話,直郵,網路商店,電視購物廣場),自動售貨機
銷售組織:連鎖店,消費合作社(會員制消費組織)特許專賣店,代理商,委託交易市場
(三)渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎金
合作廣告補助和展覽津貼
經銷店內外裝潢資金援助
給予技術支持
代辦財務分析和市場分析
共同規劃營銷目標,存貨水平,場地,形象,銷售人員的培訓,廣告與促銷計劃
創辦"經銷商"刊物
(四)促銷策略
優待券
附贈贈品
競賽或抽獎
加量不加價
集點優待
降價促銷
(四)促銷策略/廣告與公關策略
廣告目的
廣告對象
廣告地區
廣告主題與創意
廣告表現
廣告階段策略
媒介組合
廣告預算及分配
廣告效果預測
五,風險應變策略
外部風險應變策略
政策環境的變化 經濟環境的變化
法律環境的變化 人文/風俗的抵觸
科技的發展/專利與知識產權的保護
內部風險應變策略
資金的問題 市場的問題 管理的問題
公關的問題 人員的問題
六,財務計劃與投資收益分析
投資效益分析
項目總投資預算
資金來源分析
產品成本計算
經濟效益分析
靜態經濟效益指標
動態經濟效益指標
市場推廣費用預算分配

⑵ 某商業地產項目策劃書

藍天新居商業經營定位

一、航空路商業近況
根據航空路區域商鋪投資調查分析，當前航空路商業物業的總體經營業種分布區域化，商業達到成熟期，但業態不完善。新建樓盤的商業門面會成為投資者和生意人的熱選。原因歸結為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心；二是航空路現有投資型產權商鋪較少，且航空路的商業區域化經營明顯。與航空路其他商業部分比較，本項目位置較好，弱勢在於人流量不旺盛。
因此，要在整體市場較好的大環境、人氣不旺的小環境中脫穎而出，取得較好的經營與銷售業績，我司建議：
a、提前招商，引進品牌經營者入場（以金泰廣場招商策略類似）；
b、內鋪實行返租，提供完善的「代租代管代收」服務，免除投資者後顧之憂；
c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額；
d、優惠付款方式，降低投資門檻。

二、商業經營定位闡述
1、商業主題定位：綜合性購物休閑中心
◇ 體現在商場的面積和業態的齊全
◇ 與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區，更體現購物樂趣

商業經營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌
◇ 從目前航空路當地已有商場物業及其所經營的商品類型分析，現時所經營的商品種類已較為豐富（建材、傢具、家居配套等等與居家相關的都已經形成區塊），人流相對地較為集中，在此情況下，如果本項目仍然走「大眾化」經營路線，恐怕難以突圍而出；
◇本項目的形象應該切底地利用本項目周邊住宅區豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的同類型配套、物業更高一籌的形象，並有利於與住宅相呼應。

經營主題：根據前期市場調查分析，項目經營商品主題的市場空間有六種：
（1） 高檔次精品時尚購物店；
（2） 綜合性超市；
（3） 專業主題市場；
（4） 休閑中心；
（5） 中高檔餐飲機構；
（6） 稍高檔次的娛樂城。
經營最終業態需根據商家進駐情況和招商情況確定。

三、商業推廣主題闡述：
提供穩定回報、巨大升值潛力的投資型商城
突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。
從以下幾方面支撐本項目的投資價值：
1、 地段優越：項目處於航空路中心區，屬於成熟的商業區域。該區規劃起點高，有利於投資客戶產生認同感。
2、 未來重心商圈：項目周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動區域整體人流發展,加上本案住宅的實施，將進一步帶動項目價值的提升,將形成航空路的重心商業圈。
3、 投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設成熟後的中心區價值預期比較，給客戶充分展現良好的升值前景。
4、 經營品牌：由招商活動最後落實。
◇ 根據航空路當地商業調查所得，目前航空路商業經營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統一的、良好的商業經營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由於分散經營、各自為政，或是統一經營的商場由於產品缺乏特色、對消費者的承諾難以兌現，導致在日漸劇烈的商業競爭環境下，逐漸遭消費者遺棄。
◇ 我司建議由商業運作成熟的機構進行全面的商業布局規劃和物業管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業經營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經營引導，並建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。
5、 租金回報：我司建議本項目在片區商業成熟過渡期間提供5年以上租金回報保證。
租金回報有利於：
◇ 充分展示發展商的實力和對本項目的信心；
◇ 增強對投資客戶的吸引力，客戶相當於付出相對少量的鋪面價格，即可擁有所購商鋪，在本案商業成熟後，本案的商業知名度亦已建立，而商業經營狀況亦已步正軌後，有更大的升值空間獲利；
◇ 對於本項目的商鋪經營期，以前五年為商業經營起步時期，換取穩定的租金回報和良好商場規劃經營，對投資者而言，有較大的吸引力。
突出投資前景，以「航空路重心區發展前景」為信心保證。

讓客戶購買的不但是實際的商鋪，更購買了航空路重心區良好的投資前景：
1、 作為恩施經濟最具發展的區域之一，經濟發展迅猛,在經濟高速發展的前景下,必然帶動商業及地產的發展；
2、 說明航空路的未來規劃細節，分析航空路中心商圈的前景；
3、通過對建設前後商鋪租金比較的實例，給商鋪投資者展現一個「看得見的回報前景」。

突出經營前景，由招商活動最後落實。
招商的最終目的是利於銷售和項目自身的發展，所以針對項目情況，應充分運用一切利我因素。
1、對於大型主力商家的確定，是整個運作的前提。確定主力商家的目的在於通過主力商家的影響，帶動整體的運作及價值的提升。
2、在確定主力商家的基礎上確定次主力大型商家和安排銷售方案。通過次主力商家的確立，基本確定商場整體的業態組合和經營架構；通過銷售策略的制定，項目進入銷售的主要操作階段。
3、對於小型商家經營區域，成立商業經營公司。該經營公司在名稱上同藍天新居區別開，通過虛擬的品牌概念，帶動整體的招商運作和銷售運作，給投資者以經營上的信心保證。
4、根據運作階段的招商情況和運作情況，確定階段招商計劃和銷售計劃。

四、招商銷售整體策略
招商銷售的安排是使招商和銷售兩方面在運作時間和策略上保持協調，使兩方面互為補充，從而帶動整體的良性發展。
根據項目的特徵和目前的市場情況，對於項目的運作採取先確定主力商家，再實行租售同步，分區銷售的方式進行銷售。
出租的目的是通過主力商家等大型商家的影響力帶動整體價值的提升和銷售的順利進行。所以在運作中必須綜合考慮租售兩方面的問題。

出租策略
本項目的租賃目標客戶群體包括大型零售業、餐飲業、娛樂業及個體經營商戶。
對於項目的出租，以先確定大型商家，再確定中型商家、小型商家的策略進行。通過大型商家的行業影響力和社會影響力，帶動整個項目的租賃快速進行，從而實現整體目標的實現。

銷售策略
本項目的銷售目標客戶主要有航空路當地居民、高級政府公務員、商業經營業主和商業投資客戶。
對於項目的銷售，針對目標客戶群和推廣時段來進行安排相應的策略和推廣方式。
在招商和銷售的運作上必須把握好市場上一切利我因素，迴避不利因素，根據市場情況和運作情況靈活調整相應策略，促使項目成功運作。

註：具體推廣策略及推廣時段安排將在確定商業推廣核心後提交。

⑶ 跪求商業策劃書~~！！

商 業 策 劃 書

1、項目綜述
1.1項目引言
在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來日益激烈的競爭中贏得一席之地，必須強能、強視、勇於創新，為自己開拓一片蔚藍的天空。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為大學城的發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為日益激烈的就業環境創造一份就業崗位。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的！

1.2項目背景
從2001年開始興起的電子商務，出現三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業與消費者之間的電商模式由於先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在稅收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是2006年以後，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了。Web2.0和電子商務的互動，決定了理性的消費和更多忠誠的客戶。
據調查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右
目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。
隨著，重慶市政府的大力支持和重慶各高校的積極響應與配合，重慶大學城的建設正在火熱的進行著，一個充滿朝氣的新型城市正在迅速崛起。集聚幾十萬人口的城市彷彿在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。
在一個朝氣澎湃的新型城市，一切彷彿走在了時代的前言，大學城內的各個高校的響應配套設施都遠勝其他地區。特別是網路寬頻的接入率，以及達到了「宿宿通網，一室全孔」，
網路覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬體的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個「幫手」來幫他們完成所要完成的事情，這就為網上購物成為可能，在網路橫行的e時代，網上購物並不是什麼新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
在區域電子商務商業價值快速釋放的同時，將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

1.3項目總體目標
在近幾年內，我們將以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。
1.4項目宗旨
立足在重慶大學城，著力於高校市場的開發，致力於為大學生提供廉價與便捷的購物渠道及業務平台，為重慶大學城的發展添磚加瓦。
1.5項目商業模式
b2c的商業模式；網站和實體相結合。
區域經濟為依託的電子商務
1.6項目主題與口號
以重慶大學城為依託，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務，帶動大學城及周邊經濟的發展，增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。
建立以重慶大學城為依託的電子商務綜合服務性網站，以誠信、方便、快捷為特色，足不出戶依舊超市購物，想顧客所想及顧客所及，讓您買的放心，用的舒心，讓您的每一分錢花的值得。
口號：給自己一個舞台，讓人生更精彩！！！
1.7項目實施的意義
在重慶大學城趨於完善的同時，項目的正常運作將拉動大學城及周邊經濟的發展，引領大學城區域內的物流業務發展，有助於提高基礎設施的建設力度和速度，同時項目運作將增加就業機會，為在校大學生提供社會實踐機會，特別是對於貧困大學生，可以解決自己的生活費用。同時可以幫助解決在校大學生勤工儉學工作崗位問題。

3、目標市場
3.1市場描述
艾伊屋~電子商務立足重慶大學城，致力於重慶大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如：正在開發的富力城的居民。

3.2市場大小和發展趨勢

重慶大學城是一個正在發展的城市，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。根據重慶市重慶大學城的官方網站的數據顯示，大學城的入住高校將達12所高校，入住師生將達十幾萬的人口，以及附近周邊的虎溪，陳家橋和正在開發的富力城居民樓，還有正在籌建，招標的居民樓盤建設用地。未來幾年大學城人口將迅速膨脹起來。
而在，重慶大學城的崛起中，響應的配套實施並不齊全，更重要的是響應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。

那麼，將促使一種以區域經濟為依託的電子商務的發展。
那麼，以區域經濟為依託的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

3.3目標顧客
3.3.1、一般特徵：
艾伊屋面對的顧客具有如下的一般特徵：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
3.3.2、顧客群體的特徵：
學生
1、優勢：大學生都喜歡上網，同學之間又相互影響，是上網購物的。
2、劣勢：現在同學們剛進入到大學城，還是比較習慣上超市、市場上去購物的。只有極少數的人會去網上購物，這給推廣工作帶來了一定的難度。
3、機會：重慶大學城是一個剛剛建立起來的大學城，周圍相配套的商場、娛樂、購物場所都還沒有同步跟上來，趁此機會進行網上購物的推廣是一個絕好的時機。
4、威脅：學生的月消費是固定，對於在網上購物中看到的中意商品不能想買就買，阻礙了同學購物的慾望。再則，同學們疑慮所購之物是否能安全及時的送到，會不會付了款之後不能收到商品。
教師
教師對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者和宣傳者。
周邊居民
就目前的形勢：周邊地區的城鎮居民（虎溪，陳家橋）的網上購物的意識還有待提高，以及各種條件的制約會存在一定轉變期。他們將成為我們潛在的客戶群體。
而，富力城的居民因知識結構的不同，將在易與接受網上購物和消費，將成為我們忠實的消費群體。
預測：不同群體的目標顧客在電子商務中的佔有率（如圖1-1）

如圖1-1
3.4市場細分
網上購物行為分層：
學生
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生佔多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
教師及居民
通過調研以及新浪08年的網上購物調查，我們把教師及居民購物消費能力進行了細分：
1、未來我們電子商務的高收入群體主要將集中在教師和富力城的居民。這將是我們電子商務在銷售產品中的重要依據。
2、而中低收入的居民及教師將是使我們電子商務推廣的重要依據，以及是電子商務中低端產品重要群體。

3.5戰略機會
根據調查的結果顯示35.7%的同學每天一般花1—2小時在電腦上，有42.6%的同學為3—4小時，而，高校學生電腦擁有率以達到39.7%以上，並且在快速增長，而教師的電腦擁有率97%，隨著電腦硬體價格的走低，電腦的普及率，以及入網率都在快速增長。這就為艾伊屋電子商務的營銷策略提供了一個清晰的目標。
顯然一個正在擴展的健康市場，一個對現有消費服務方式高度不滿意的市場，以及可以識別的營銷模式——重慶大學城存在切實的需求。這為艾伊屋電子商務提供了巨大商機。

4、競爭
4.1外在的市場競爭

與艾伊屋在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：
淘寶、卓越、當當，重慶購物網等。
艾伊屋不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性，以及就地營銷的地緣性。

4.2本地競爭

目標市場的競爭

目前重慶大學城在同一目標市場的電子商務還沒有出現。而間接涉及到的同一目標市場的同類電子商務都不具有市場的佔有率。
而真正的競爭來源於實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。
由於各個高校的商業街鄰近市場，在競爭中就存在先天的條件。這看似必勝的優勢也將轉化成競爭中的不利因素，及成本費用的增加，勢必在競爭中有處於不利的地位。同樣大學城的商業街也在一定程度上受昂貴地租的影響。

艾伊屋綜合業務的競爭
在開拓其他相關業務的同時，艾伊屋將存在與其他同一目標市場競爭的壓力，可是大學城的迅速發展又使的市場存在一定的變動和巨大的商機，大學城這一塊處女之地還有更多市場潛力有待發掘。
4.3其他競爭
隨著重慶大學城的不斷發展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。
4.4競爭優勢
艾伊屋超於競爭對手的優勢主要體現在：
1、 目標市場尚未開發，市場處於真空。
2、 重慶大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
3、 由於自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
4、 利用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身產品線，實現雙贏，即所謂的商業街模式
5、 艾伊屋將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道。
6、 目前，艾伊屋網站，以購物，論壇，廣告牆為主要業務依據來開拓目標市場，在購物的同時達到互動交流，以論壇的形式留住顧客，又有以接近客戶的生活需求的信息廣告作為信息的增值服務。
7、 艾伊屋有提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率。
8、 艾伊屋將商品單一化銷售擴展為多元化網上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網路優勢的商家聯合起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應
9、 技術優勢見（附錄）
10、 我們的團隊具有富於創新，敢於挑戰。

4.5戰略機遇
對目標市場的調查顯示來看，目前重慶大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活（日用品）。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為艾伊屋的市場擴展提供了非常難得的機會

5、戰略定位與風險評估

艾伊屋的目標是成為重慶地區最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的准則。
確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基於以下因素的評價為基礎的：
A、 行業趨勢；
B、 我們的目標市場；
C、 競爭環境；
D、 我們的優勢；
E、 風險；

5.1行業趨勢

目前，隨著互聯網寬頻和技術應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。電子商務行業正在向著地區或全國性的綜合電子商務發展。但，將區域性經濟、實體經濟、現代零銷售業相結合的區域性電子商務卻獨樹一幟迅速發展。

5.2目標市場
我們將目標市場定位在人口密集，易於接受新事物，所處的交通又不方便，給外出購物帶來了不便,大學城的各個高校學生，教師市場。進而，通過學生的購物行為去影響周圍的居民，從而實現推廣的目標。

5.3競爭環境

目前在重慶大學城還沒有針對這一目標市場的同類電子商務網站。這使我們擁有在實力的競爭對手還未進入該領域之前，盡快搶占目標市場的好機會。盡管如此，我們也將面臨這間接涉及目標市場的具有接近市場優勢的商業街的競爭，我們會受到來自他們短暫的競爭壓力。

5.4我們的優勢

我們將用自身的平台優勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產品。並且，我們施行貨到付款，網上結算等多種付款方式。以及提供無論訂單大小，一律免費送貨上門的便捷方式，為客戶提供多種增值服務；我們另一優勢是為顧客在購物的同時，提供了多種切近生活的信息服務，同時還提供了交流，互動，休閑的論壇平台；我們還為大學生提供了實物交易區，由學生自行參與，我們不進行參與；我們也提供了功能強大、種類齊全貼近學生生活的廣告牆讓你不出門便可以找到兼職，出租房屋、了解各商家打折信息等等多種信息。

5.5風險

對我們構成的潛在威脅是處於日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的並存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但，受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與重慶大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以後的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。

盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對於我們出色運營策略充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉變，消費者越來越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由於快節奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時間，並且價格低廉，質量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個小時內看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高艾伊屋顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區域性的電子商務，並且，我們時刻以消費者切身利益為出發點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。
為了實現這一戰略定位，我們特別著重艾伊屋的品牌，誠信，商品銷後服務。我們相信我們的良好誠信和銷後服務，必將為我們贏得消費者的笑容和認可。

6、營銷策略

6.1網站市場推廣
1、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此艾伊屋網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜索引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程序高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網路營銷型網站的方法、說明
2、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平台提供的服務的目標。
(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平台來獲取地址，如重慶大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。
(3) Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城艾伊屋網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置於游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將艾伊屋網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。
3、網吧廣告
並不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們採取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。
4、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。
5、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作夥伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們艾伊屋網的活動以公告的形式或簡訊息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
6、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街）
在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街
7、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果
8、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
9、外媒體宣傳
網站自身宣傳
10、網站定期向會員發放網路優惠卷。
11.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。
12、 其它
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

6.2合作營銷計劃

我們正在積極計劃開展需求合作夥伴，在本著互惠互利、共同發展、雙贏的基礎上，實現多方面的合作：
與網站主要消費群體緊密結合；
與重慶大學城的各個高校網站，及社團積極合作來擴寬目標市場；
與大學城的相關網站建立聯系，實現友情連接；
與供銷商進行不同層次的合作，來積極擴寬自己的供貨渠道；
6.3產品策略
1．產品定位
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網路推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
2.品牌和商標
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。
4.產品策略的調整
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

6.4、銷售策略
1.銷售渠道
網路，實體店鋪，網站聯盟。
2.銷售步驟 1.注冊會員=》2.在線下訂單=》3.郵件或電話確認信息=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款（根據實際情況4、7條可以另選一種）

6.5分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。
6.5廣告策略：
廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，因此，艾伊屋在進入市場時就特別注重廣告在開拓市場中的地位。艾伊屋按自己的營銷戰略將廣告策略大體分為以下幾種：形象廣告、促銷廣告、新聞媒介，公益廣告、政府行業公關活動。具體行動方案是增強創牌意識，加大艾伊屋的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。

⑷ 商業地產策劃書模版

商業地產策劃書模版大型商業地產項目前期策劃模版

商業項目前期策劃主要內容
1、市場調研分析
1.1宏觀市場分析 1.2區域市場分析 1.3客戶分析 1.4消費者分析
1.5競爭對手分析 1.6 SWOT分析 1.7未來商業預測分析
2、定位分析
2.1戰略性總體定位 2.2商業定位
3、規劃設計建議
3.1、市場依據 3.2、規劃設計理念 3.3、市場總體形象 3.4、規劃概念設計
3.5、環境景觀概念設計 3.6、建築產品概念設計
4、業態組合規劃
4.1業種選擇 4.2業種組合比例 4.3業種功能設計 4.4品牌業種布局 4.5樓層主題
5、經濟分析
5.1指標預算 5.2分析評估

前期策劃第一步 市場調研分析
一、市場調研分析的主要內容
1、宏觀市場分析
1.1行業環境 1.2城市規劃 1.3政策法規 1.4宏觀環境
2、區域市場分析
2.1本市商業環境 2.2區域商業環境
2.3商圈分析（城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經營范圍分析 2、投資動向分析 3、經營狀況分析 4、客戶需求分析
4、消費者分析
1、消費結構研究 2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況 2、競爭項目情況
6、未來商業預測分析
7、SWOT分析
二、如何進行市場調研分析
1、工作任務：
通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析；再結合項目進行SWOT分析，以上述調查資料基礎，對項目進行准確的市場定位，和項目價值發現分析，捕捉贏利的機會。並把開發理念，轉化成項目持續品牌戰略，指導項目的總體規劃設計，對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避鳳險進行策略提示，同時對項目開發節奏提出鹽業意見，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）項目定向市場調查研究工作
（2）項目整體開發戰略的制定工作
（3）項目產品開發總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握項目所在區域的環境，洞悉項目商業機會；
（2）以未來界定現在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區域內其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；
（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質
（4）通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求，界定項目的戰略定位，領跑同行業內商業市場，成為同區域商圈的新商業革命引擎。
4、工作內容：
（1）市場調研報告
通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特徵，整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3－5年內的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。
（2）項目整體開發戰略的規劃制定
項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下，展開戰略的基礎思考及深度思考，具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究，並就上述主要內容做出初步判斷，確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為項目的開發制定一套整體發決策和計劃方案：
1、項目整體開發目標
2、項目整體開發戰略
3、項目開發節奏的控制：分階段開發戰略
4、項目目標商家總體分析
5、項目總體戰略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優勢的構築
8、項目年度發展策略
三、市場調研分析策略
1、市場調研步驟
第一步：界定問題 第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調研方案 第四步：進入現場或收集數據
第五步：整理和分析數據 第六步：准備及呈送調研報告
2、市場調研分類研究
市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標准分類；
（1）以識別問題為目的的調研有助於確認潛在的可能發生的問題；
①市場潛力――攀升、下降； ②市場分額――擴大、縮小； ③企業形象
④市場特徵 ⑤招商與銷售 ⑥市場趨勢――短期與長期預測
（2）以解決問題為目的的調研步驟
①市場細分的依據 ②確定細分的依據
③確定各種細分的市場潛力 ④選擇目標市場
3、市場調研各類各類
調研種類 所需資料 研究范圍
商圈研究 對項目所在的商圈作出基礎研究，另找出商圈的輻射范圍，業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費者研究 對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研
投資客戶研究 對投資客戶投資的商鋪，作基本調研，如營業時間、業績、鋪面狀況等
4、確定市場調研的方法
市場調研的准確與否，很大程度取決於所採用的市場調研方法。一般情況下，商業地產的市場調研可採用以下四種方式：
（1）直接調查
直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
（2）間接調查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。
（4）現場「踩點」調查
調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有誇大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面，內部人員和一些已購房人士作深入的調查，增大調查結果的可靠程度。
四、調研分析執行
1、商業項目宏觀經濟環境分析
（1）人口因素分析 （2）經濟水平、GDP狀況分析 （3）政策法規
（4）市政規劃和建設 （5）社會環境及文化分析 （6）交通狀況
2、商業項目區域市場總體分析
通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析，以項目為核心，針對項目區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業項目的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。
包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。
（1）項目所在城市商業環境分析
包括本市國民生產總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分布、商業消費特徵等的分析。
（2）項目所在區域商業環境分析
①區域商業現狀調查分析
針對本區域即項目所在區域的商業整體規劃、商業布局、商業功能及業態分布、商業網點的格局、商圈分布、商業形態、未來規劃、主要商業項目規模及業態狀況等進行調研與分析。
②區域整體商業市場態勢分析
供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標准等分析
③區域內行業情況分析
④區域內商戶調研分析
各種類型商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
⑤區域內終端客戶分析
消費水平、消費習慣、消費結構研究
⑥區域競爭項目調查
競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發展方向及項目區域地位預測
（3）項目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。
信念啟的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩定的商圈。不同的店由於所在地區、經營規模、經營方式、經營品種、經營條件的不同，使得商圈
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⑸ 商業策劃書的基本信息

商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業機會；
2、創立公司，把握這一機會的進程 ；
3、所需要的資源；
4、風險和預期回報；
5、對你採取的行動的建議；
6、行業趨勢分析。 商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太啰嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。
從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。

⑹ 商業策劃書

第一 商業策劃書的目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後，對下列問題非常清楚： 1、公司的商業機會； 2、創立公司，把握這一機會的進程 ； 3、所需要的資源； 4、風險和預期回報； 5、對你採取的行動的建議。 商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業計劃書，應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。 從總體來看，寫商業策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業計劃書一般包括如下十大部分的內容： 一、執行總結 是商業計劃的一到兩頁的概括。包括： 1、本商業（business）的簡單描述（亦即「電梯間陳詞」） 2、機會概述 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概述 7、提供的利益 二、產業背景和公司概述 1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力 2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。 3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略 三、市場調查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢（對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實） 四、公司戰略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險） 3、製造和操作計劃 （操作周期；設備和改進） 五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作夥伴 6、融資 六、關鍵的風險、問題和假定 1、創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實 2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃） 3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 2、注意管理分工和互補 3、最後，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業經濟狀況 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數 九、財務預測 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2、同一時期的估價現金流分析 3、突出成本控制系統