Ⅰ 腦白金軟文的策劃實施的控制過程包括哪些步驟
腦白金就是通過大量的發.布軟.文來實施它的網.絡營.銷計劃。各大門.戶軟.文代.發2507_32745
Ⅱ 腦白金案例對廣告策劃活動有什麼啟示作用
腦白金之所以成功，和它的營銷策略是由直接關系的。它的產品訴求點不在於產品專本身，而是在於營屬造一個特殊時段的特殊感受（今年過年不收禮，收禮只收腦白金）。 同時也給了客戶一個心理暗示，反向營銷從客戶的收禮人角度去提示客戶的選擇。
現代市場營銷早就過了推銷產品的階段，更重要是從客戶的需求以及客戶體驗上去挖掘。
可以建議你去看看國產手機 OPPO 這個品牌的訴求營銷的成功之道。就是這個感覺。
Ⅲ 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略
營銷是必須依附於社會與時代的商業活動行為。
「送禮就送腦白金」這在當時腦白金誕生的回年代裡，當時的答中國商品還是比較貧乏的，腦白金作為人對健康的追求與我們心裡怕丟失掉的尊敬長輩，愛護老人的傳統文化的觀念相楔合，誰都不願意被別人指著脊樑骨罵沒良心……
腦白金並不是最早和最成功把商品提煉岀「禮品」這一概念作為賣點的品牌，當然，腦白金營銷方面有諸多成功和好的方法可供後來者借鑒；或因年代時間方面的局限或因其他原因，腦白金品牌營銷總體上雖然算是非常成功的。但是，也可以明顯看到還是存在一些缺憾的，比如腦白金的品牌知名度與購買行為的促成是明顯不匹配的，品牌號召力外延也明顯不足，腦白金一不強勢投入大量廣告幾乎就沒有銷量，強廣告的投入在覆蓋地很難向外蔓延，這可能算得上品牌的內在美譽度不夠吧…………
關於類似的探討歡迎你私信我。
Ⅳ 我想看見那腦白金的廣告文案，誰能幫幫我，將感激不盡
腦白金早期成功，主要是靠策略性的軟文炒作，記住，關鍵是策略
我入這行兩年多了，在這方面做策劃，想交流聯系我 QQ 279329952
兩顆生物原子彈：腦白金的軟文炒作策略
躲在「避風塘」里的史玉柱，首先扔出來的是「兩顆生物原子彈」——有關腦白金的一系列軟文炒作猶如原子核反應堆釋放出了巨大的經濟能量，使史玉柱以不暴露商業目的的「伏擊」戰術迅速啟動全國市場。
史玉柱曾經用「飛機」、「大炮」、「坦克」「明目張膽」地（大肆做廣告）投擲「重磅炸彈」，結果毀掉了腦黃金，摧毀了整個「巨人大廈」的基業；這一回，史玉柱改變了方式，他悄悄地（以軟文形式）從「避風塘」里發射出一顆接一顆威力更為強大的「原子彈」，卻創造了營銷史上的新奇跡。
軟文，即軟性文章的簡稱。軟文炒作是腦白金營銷的一大亮點，也是腦白金市場導入階段最主要的營銷手段，為史玉柱以區區50萬元在短短的三年時間里年銷售額達到10幾個億，立下了「汗馬功勞」。
腦白金的軟文分新聞性軟文和科普性軟文兩大類。保健品營銷通常離不開功效訴求，人們購買某種保健品是因為它具有某種「作用」，那麼，這種「作用」是如何產生的？為什麼會有這種「作用」？幫助消費者搞清楚這些問題就顯得至關重要了。而要想使人信以為真，最好的辦法就是擺事實，講道理，以理服人。這種說理性的文章貌似在做公益性的科學普及工作，實質醉翁之意不在酒，目的是為了神不知鬼不覺地誘使消費者神奇般地鑽進商家早已設計好了的「圈套」之中。這類文章通常以商業為目的，由商家自行撰寫並出錢在媒體上刊登（更別說拿稿費了），即是科普性軟文。而當這種說理一旦與一項重大的科學發現，一種最新的技術革命成果，或者在美國已形成了搶購的瘋潮，連總統、教皇、宇航員也在吃，某某吃了之後產生了怎樣怎樣的神奇功效（病例），活到了多少多少歲，什麼什麼疑難雜症都被治好了等等諸如此類聞所未聞的「科學事實」結合在一起，又有了新聞的價值，叫新聞性軟文。
人是講道理的，所以科普性軟文能夠使人心悅誠服；人又具有獵奇性，所以新聞性軟文又能吸引人的眼球；而正因為軟性文章具有這種可讀性，所以刊登的費用又比廣告低得多。軟文這種「兩頭沾便宜」的特點與廣告形成了「剪刀差」：第一，軟文能極大地吸引人們的注意，而廣告則很少人去看；第二，對看到的人來說，軟文能使人信服，而廣告使人反感；第三，軟文刊登的費用要比廣告低得多。總之，軟文的優點是投入少，收效大，消費者易於接受，影響消費者於無聲無息之間，在市場啟動階段特別是啟動資金較少的情況下尤其重要。
人們對自身的利益總是最關心的，而「身體是革命的本錢」，所以一些危言聳聽的關於身體保健的說理和新聞總是極大地吸引了人們的眼球。因此，保健品軟文如果「文章寫得好」的話會起到神奇的效果。
腦白金的軟文大量用於市場啟動階段，在企業沒有亮相、消費者尚未產生戒心時，將腦白金體這一概念和作用植入消費者腦海，為日後的品牌推廣打下良好的概念基礎。軟文炒作的關鍵在於文章的水平和刊登方式。
躲在「避風塘」里的史玉柱將他的策劃班子文案組的10來名文案高手連同一大堆事先准備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個房間，集中10天時間進行全封閉式的軟文寫作。文案高手們不分白天黑夜，選材、創意、寫稿、討論，每人每天寫兩篇，寫好之後統一交給史玉柱審閱。史玉柱則按事先擬定的軟文寫作10條標准進行對照，稍不吻合即被退回重寫，這樣推來敲去、反反復復幾個回合之後，確定了一批「千錘百煉」的候選作品。然後，將這些閉門造出來的候選作品拿到營銷會議上去，讓那些來自「前線」的各地子公司經理們一一評定，投票表決，一篇一篇地朗讀，一輪一輪地投票，層層把關，最後按得票多少確定要用的軟文。候選作品中又會有一大半被淘汰。面對這種商業化生產文章的方法，哪怕最嚴謹的作家也會感到汗顏。腦白金軟文的「生產程序」恐怕比腦白金的生產程序還要嚴格，而經過這樣嚴密的程序生產出來的軟文就有了「原子彈」一樣的威力，它對腦白金的營銷所產生的「功效」，則恐怕也要比腦白金對消費者產生的功效大得多。
經過這樣千錘百煉生產出來的新聞性軟文共五篇：
「人類可以『長生不老』嗎？」（一、二、三）
「兩顆生物原子彈」
「98世界最關注的人」
科普性（功效性）軟文有：
「美國人睡得香，中國人咋辦！」
「人體內有隻『鍾』」
「夏天貪睡的張學良」
「宇航員如何睡覺」
「人不睡覺只能活五天」
「女子四十，是花還是豆腐渣？」
「一天不大便=吸三包煙」
……
我們且來看一看這樣的兩顆「原子彈」
兩顆生物「原子彈」
本世紀末生命科學的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮：如果復制幾百個小希特勒豈不是人類的災難？如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套？
一、「克隆」在蘇格蘭引爆
蘇格蘭的一個村莊,住著一位53歲的生物科學家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細語。年薪僅6萬美元，他培育一個名叫「多利」的綿羊，為此他本人獲得的專利費也不會超過2.5萬美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。
從總統至百姓無不關注培育出「多利」的克隆技術，柯林頓總統下令成立委員會研究其後果，規定90天內提交報告，並迫不及待地在他的白宮橢圓形辦公室發布總統令。德國規定，誰研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬馬克。法國農業部長發表講話：遺傳科學如果生產出6條腿的雞，農業部長可就無法幹了。
「多利」剛公諸於世，《華盛頓郵報》即發表《蘇格蘭科學家克隆出羊》，美國最權威的《新間周刊》連續發表《小羊羔，誰將你造出來？》《今日的羊，明日的牧羊人》……
美國廣播公司晚間新聞發布民意測驗87%的美國人說應當禁止克隆人，93%的人不願被克隆，50%的人不贊成這項成果。
二、「腦白金體」在美利堅引爆
腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為「天目」，印度2000年前就稱之為「第三隻眼」。近年美國科學家們發現，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鍾。這項發現如同強大的沖擊波，震撼著西方國家。《華爾街日報》發表《一場革命》；《新聞周刊》居然以《腦白金熱潮》為標題，於8月7日、11月6日封面報道，闡述補充腦白金的奇跡：阻止老化、改善睡眠……
美國政府FDA認定腦白金無任何副作用後，腦白金在美國加州迅速被炒到白金的1026倍。不過在規模生產的今天，每天的消費僅1美元，在中國不過7元人民幣。
美國西北大學教授格利塔在電視新聞中感嘆：「美國人為它瘋狂了！」
腦白金體的沖擊波迅速波及全球。日本《朝日新聞》、NHK電視大肆報道，台灣地區的人從美國瘋狂采購腦白金產品。香港地區有關部門不得不出面公告：奉勸市民服用腦白金要有節制。
中國大陸也不例外，1998年4月5日中央電視台「新聞聯播」播放《人類有望活到150歲》，詳細介紹腦白金體的科技成就，《參考消息》等各大媒體也都相繼報道。中國部分城市已經出現腦白金熱潮的苗頭。
在美國，不少人撰文表示了對腦白金體成果的擔憂。如果人人都活到150歲，從外表分不出成年人的年齡，會出現許多社會問題。世界老化研究會議主席華特博士在其科學專著中指出，補充腦白金明顯提高中老年人的性慾。於是評論家們擔心，性犯罪必將上升。
三、什麼是克隆？
克隆是「clone」 的音譯，含義是無性繁殖。傳統的兩性繁衍中，父體和母體的遺傳物質在後代體內各佔一半，因此後代絕對不是父母的復製品。克隆即無性繁殖，後代是完全相同的復製品。
復制200個愛因斯坦和500個卓別林，是件大快人心的事。但如果復制100個希特勒，實在令人擔憂。50多年前納粹醫生約瑟夫曾研製克隆技術為了復制希特勒，幸虧沒有成功。「克隆」對倫理道德的沖擊更大：如果復制一個你，讓你領回家，你太太和女兒應該如何稱呼「他」。
世界級大葯廠發現了克隆的巨大商機。美國商業部預測，「2000年克隆生物技術產品的市場規模將超過500億美元」。克隆技術主要用來製造保健品，國外許多媒體認為美國商業部的預測太保守，如同五十年代美國商業部預測：「2000年，全球的計算機數量將高達80台。」
四、什麼是腦白金體
人腦占人體重量不足3%，卻消耗人體40%的養份，其消耗的能量可使60瓦電燈泡連續不斷地發光，大腦是人體的司令部，大腦最中央的腦白金體是司令部里的總司令，它分泌的物質為腦白金。通過分泌腦白金的多少主宰著人體的衰老程度。隨年齡的增長，分泌量日益下降，於是衰老加深。30歲時腦白金的分泌量快速下降，人體開始老化；45歲時分泌量以更快的速度下降，於是更年期來臨；60—70歲時腦白金體已被鈣化成了腦沙，於是就老態龍鍾了。
如果想嘗嘗年輕時的感覺，腦白金的確能讓人過把癮。
美國三大暢銷書之一的科學專著《腦白金的奇跡》根據實驗證明：成年人每天補充腦白金，可使婦女擁有年輕時的外表，皮膚細嫩而且有光澤，消除皺紋和色斑；可使老人充滿活力，反映免疫力T細胞數量達18歲時的水平；使腸道的微生態達到年輕時平衡狀態，從而增加每天攝入的營養，減少毒素的侵入人體。
美國《新聞周刊》斷言「補充腦白金，可享受嬰兒的睡眠」。於是讓許多人產生了誤解，以為腦白金主要用於幫助睡眠。其實腦白金不能直接幫助睡眠。夜晚補充腦白金，約半小時後，人體各系統就進入維修狀態，修復白天損壞的細胞，將白天加深一步的衰老「拉」回來。這個過程必須在睡眠狀態下進行，於是中樞神經接到人體各系統要求睡眠的「呼籲」，從而進入深睡眠。
腦白金可能是人類保健史上最神奇的東西，它見效快，補充1-2天，均會感到睡得沉、精神好、腸胃舒暢。但又必須長期使用，補充幾十年還要每天補充。
五、熱點問題
據中國《參考消息》、中國香港《明報》及美國幾大報刊綜合出以下人們最關心的問題及答案：
●可以克隆人嗎？答：可以；
●可以克隆希特勒嗎：答：理論上可以；
●死人可以克隆嗎？答：不；
●女人可以懷有「自己」嗎？答：可以；
●克隆人合法嗎？答：法國合法，英國、德國、丹麥不合法；
●西方國家總統每天補充腦白金嗎？答：許多媒體曾如此報道；
●補充腦白金，人可以長生不老嗎？答：不，只能老而不衰；
●成年人可以不補充腦白金嗎？答：可以，如果對自己不負責的話；
●美國5000萬人為什麼因腦白金體而瘋狂？答：他們想年輕。
（其餘軟文附後）
這樣的軟文一篇一篇地仔細讀下來，一輪一輪地讀下去，凡有腦白金訴求的那種願望的人，要想不在內心產生「震撼」，要想抵禦腦白金的誘惑而不去買腦白金，是不可能的。
史玉柱要求選擇當地2-3種報紙（應偏重於黨報）作為這些軟文的主要刊登對象，每種媒體每周刊登1-3次，每篇文章佔用版面，大開報紙為1/4版，小開報紙為1/2版，要求在兩周內把新聞性軟文全部炒完。
史玉柱還對文章的刊登方法做了十分細仔的規定，例如，一定不能登在廣告版（那就成廣告了），最好選健康、體育、國際新聞、社會新聞版（這些版的閱讀率高），文章周圍不能有其他公司的新聞炒作稿子（以免轉移視線，受其影響），最好是這個版全是正文，沒有廣告（讀者看起來舒服）。文章標題不能改，要大而醒目，文中的字體字型大小與報紙正文要一致（讓讀者看不出商業炒作的痕跡），不能登「食宣」字，不附熱線電話，不加黑框，但必須配上報花，如「專題報道」、「環球知識」、「熱點透視」、「焦點透視」、「焦點新聞」等等（同上），每篇文章都要配上相應的插圖（圖文並茂，增加可讀性），而且每篇軟文都要單獨刊登，不能與其它文章結合在一起刊登（防上讀者食而不化）。每炒完一輪軟文之後，要以報社名義鄭重其事地刊登一則啟事，範本如下：
啟事（樣本）
敬告讀者：
近段時間，自本報刊登腦白金的科學知識以來，收到大量讀者來電，咨詢有關腦白金方面的知識，為了能更直接、更全面回答消費者所提的問題，特增設一部熱線：*******，希望以後讀者咨詢腦白金知識打此熱線。謝謝！
****報社
**年*月*日
這樣穿插的效果自然更好。這部熱線當然是當地分公司的電話了（但讀者以為是報社的，熱線電話的來電者即是腦白金的潛在消費者，將其建檔，為下一步的營銷如寄書、登門拜訪提供方便，使軟文炒作直接產生客戶）。這樣的啟事切勿與軟文刊登在同一個版式面。
在價格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到這一點呢？這就要看你跟報社怎麼談判了。史玉柱特意為他的下屬提供了一系列談判要點：我們還要做大量的廣告；我們的文章質量好，可讀性強，可提高報紙的閱讀率；我們付款有保障；公司規定只承擔四五扣，多了就得由我自己個人掏腰包了等等。如果實在談不下來，可要求贈送相應的版面，但必須保證刊登的質量。與報社的合同一簽要簽6個月。
史玉柱把這些軟文炒作的要點，總結成了妙趣橫生的八十字訣，讀來頗有意思：
軟硬勿相碰，版面讀者多，價格四五扣，標題要醒目，篇篇有插圖，黨報應為主，宣字要不得，字形應統一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，熱線不要加，啟事要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。
腦白金入市之初，首先被投放市場的是新聞性軟文。如「人類可以長生不老嗎？」、「兩顆生物原子彈」、「『98全球最關注的人」等。一篇接一篇，持續轟炸，形成了一輪又一輪的腦白金沖擊波。經過上述精心策劃，在讀者眼裡，這些文章的權威性、真實性不容置疑，又沒有直接的商品宣傳，腦白金的懸念和神秘色彩被製造出來了，人們禁不住要問：「腦白金究竟是什麼？」消費者的猜測和彼此之間的交流使「腦白金」的概念在大街小巷迅速流傳起來，人們對腦白金形成了一種企盼心理，想要一探究竟。
緊接著跟進的是系列科普性（功效）軟文。如「一天不大便等於抽三包煙」、「人體內有隻『鍾』」、「夏天貪睡的張學良」、「宇航員如何睡覺」等。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好兩方面闡述其對人體的危害，並指導人們如何克服這種危害，將腦白金的功效宣傳巧妙地融入軟文中。每一篇似乎都在談科普，並沒有做廣告之嫌，讀者讀來輕松，由不得不信。投入短短兩個月就獲得了意想不到的效果。
但是，史玉柱沒有就此止步，他乘勝追擊，發起了又一輪更加猛烈的進攻。
Ⅳ 腦白金的策劃人是史玉柱還是何學林
史玉柱東山再起的策劃內幕
——訪幕後策劃何學林
「巨人」又重新站起來了。「腦白金」彷彿一夜之間，再次在中國締造了一場保健品神話，使巨人就像當初戲劇般倒掉一樣，又戲劇般地東山再起。
籍著腦白金，史玉柱不但還清了巨額債務，而且又一次成為億萬富翁，並再度走上各大媒體的重要位置，成為公眾關注的焦點人物。
實際上，這是「有計劃、有預謀」、精心策劃的結果。而何學林，就是史玉柱東山再起的幕後策劃者。
記者是在北京時下正熱銷的《十年一劍——何學林的大策劃》、《巨人史玉柱怎樣站起來——腦白金的戰略與策略》等書中知道何學林其人的。日前，在位於北京市朝陽區一個高級寫字樓的策劃工作室里，何學林向記者講述了他策劃史玉柱東山再起的內幕。
據何學林介紹，1997年，他正任一財團資本資產運作總經理。當巨人集團陷入危機時，他對其進行了戰略策劃，「有一本書的分量」。這份策劃報告在一家雜志公開發表之後，迅即引起轟動，史玉柱、何伯權及一些上市公司的老總紛紛找到何，要求共舉大事。
1997年10月，應史玉柱之邀，何學林飛赴珠海，密商挽救巨人之道。
反彈琵琶，策劃收購巨人集團
1997年初，當何學林得知巨人集團陷入危機的消息時，腦子里冒出的第一個想法便是：策劃收購巨人集團。
何學林的理由是，1997年，巨人兵敗如山倒，遭遇「滑鐵盧」，其禍根是1992—1993年犯下的戰略錯誤，經過幾年的積累，終於在1997年全面爆發。因此，史玉柱要想東山再起並長久立於不敗之地，就必須從根本上糾正這種戰略失誤。戰略錯誤糾正之後，解決資金問題才會有實質意義。而當戰略錯誤糾正之後，資金問題就成了首要問題。
而當時，巨人瀕臨破產倒閉的絕境，能夠抵押的資產早已被抵押、查封和拍賣，任何想通過資產抵押貸款的渠道都已被堵死。而且，對當時已是「臭名昭著」的巨人集團來說，任何一般性的參股經營也已成為不可能。但是，「巨人」兩個字卻是一筆巨大的無形資產，在當時中國企業的品牌中無人能及。因此，被收購在當時是巨人集團的最好選擇。
何學林為史玉柱設計的是「零成本」收購方案，即收購方不需要掏一分錢，但條件是「整體接收」，接受巨人集團的所有資產和負債，承擔所有債權債務。收購方佔51%以上的股份，史玉柱佔49%以下的股份。收購之後，由收購方投入啟動資金，將斷裂的資金鏈焊接起來，重新啟動新巨人。收購方用「零成本」收購的，主要是「巨人」品牌的無形資產、史玉柱的失敗教訓和史玉柱這個人本身。通過收購，巨人集團原先積累的無形資產一下子被嫁接到了收購者身上。而且，巨人的倒下引起了極大的震動，收購巨人這一行動本身，也會引起巨大的轟動效應。
何學林認為，這是一個雙贏之舉：通過收購巨人集團，史玉柱可以獲得發展資金，發展起來之後，可以按股分紅，如果想單打獨斗，再另起爐灶也不遲；收購方則一下子站在了「巨人」的肩膀之上，可以躍上一個新的台階，同時又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。
一廂情願，史玉柱錯失良機
然而，在收購問題上，史玉柱兩次坐失良機。
史玉柱不願意巨人集團被整體收購，他打算將巨人大廈從巨人集團剝離出來尋求合作，出讓股份。
史玉柱的算盤是，巨人大廈盤活了，整個巨人集團也就保住了。而且他出讓的只是一個項目的股權，整個集團還是他的。
「但這只是一廂情願，是註定要失敗的。」何學林指出，「現在不是你選擇別人的時候，而是別人選擇你。所以你必須考慮合作方的需求點在什麼地方，然後想方設法去滿足他，而不是一廂情願地按自己的如意算盤來設計。合作者感興趣的是整體收購巨人集團，而不是合作跟你搞巨人大廈。因為70層的大廈在珠海根本不可能有那麼大的終端市場。當時，房地產熱早已降溫，大量樓盤積壓，大廈即使蓋起來，也賣不出去。」
作者：cehuazg2009-3-17 15:42 回復此發言
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2 史玉柱東山再起的策劃內幕
果然，巨人大廈股權出讓計劃無果而終。
與此同時，當合作方有意將巨人集團整體收購時，由於史玉柱要價太高，使巨人再一次與機會擦肩而過。
1997年7月，廣東今日集團（現樂百氏集團）老總何伯權得知何學林策劃收購巨人的方案之後，立即找到他，商討收購事宜。
當時，何學林力主何伯權收購巨人，他認為與今日集團花1000萬元買馬俊仁的所謂「生命核能」秘方，和後來的花1200萬元請麥肯錫做洋顧問相比，這個收購方案可以稱得上是更加實在的、「可以創造商界經典和傳奇的策劃大手筆」，史玉柱與何伯權的聯姻更是「奇緣佳話」。
然而，史玉柱對巨人品牌的無形資產開出了若干個億的天價。何伯權也不免有些猶豫：今日集團的知名度已經很高了，花這么大的代價收購巨人，是否有此必要？
結果，整體收購一事又不了了之。
與何伯權失之交臂，使巨人集團錯失了轉危為安、反敗為勝的最後一次機會。至此，挽救巨人的一切努力均告失敗，輝煌一時的巨人集團終於轟轟烈烈地倒下了。
這時的史玉柱，面前只剩下一條路：自己動手，從頭再來。
背水一戰，潛心修煉「腦白金」
在具體的經營戰略上，巨人應該選擇什麼樣的產業發展方向和產品？東山再起怎麼起？干什麼？怎麼干？
當時，巨人集團的主營業務有三大塊：電腦、房產、保健品。應該選擇哪一個作為突破口？或者，是否另闢蹊徑，尋找一個新的經濟增長點？
何學林給出的「葯方」幾乎出乎所有人的意料：進軍保健品，做腦黃金。集中精力打殲滅戰，以此為突破口，進入良性循環。
史玉柱也愣了：「進入保健品行業是我的一大失誤，你怎麼反叫我做保健品？這不是讓我在錯誤的道路上越走越遠嗎？」
何學林答道：「此一時彼一時，當年你進入保健品行業是棄主業而入新行，犯了經營戰略錯誤，但你已經在這個行業付出了上億元的學費，成了這個行業的行家，而電腦高科技日新月異，如果再回到電腦上來，將是再一次地棄主業而入新行，一錯再錯。正確的做法應該是將錯就錯，反反得正。」
何學林認為，當時巨人腦黃金的市場銷售還是不錯的，鼎盛時期每月回款額高達幾千萬，如果再創昔日輝煌，只需幾個月，便可全部還清所有債務。
最終，史玉柱採納了何學林的建議，向保健品行業發出傾力一擊。
於是，喜歡模仿革命領袖和戰時行為方式的史玉柱收拾「殘部」，開始了新的「長征」。他切斷與巨人集團的一切聯系，從珠江三角洲轉戰長江三角洲，隱姓埋名，卧薪嘗膽，開辟新的「根據地」。他將「腦黃金」的名字改成了「腦白金」，並從一個朋友處獲得50萬元資助，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了康奇公司和士安公司。
為了掩人耳目，躲避債權人和媒體的追擊，史玉柱這次徹底從台前退到了幕後，把自己神秘地隱藏了起來。在這些公司當中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本營上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下擔任，史玉柱本人的公開身份則是「策劃總監」，而雙方私下簽定秘密協議，史玉柱才是事實上的老闆。
「腦白金」出來之後，通過大規模、密集性的廣告攻勢，迅速填補了國內保健品行業低迷期過後的市場空當，風靡全國。到2000年，銷售額超過10億元，員工數千人，並在全國建立了擁有200多個銷售點的龐大銷售網路，規模超過了鼎盛時期的巨人集團。
史玉柱，這位在落難時千夫所指、幾乎被送進監獄、攀登珠峰時又差點葬身雪山的「著名失敗者」，3年之後竟然又奇跡般地站了起來。
「借」錢還債，「形象廣告」換前程
Ⅵ 活動策劃書怎麼寫
如何撰寫促銷方案
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關系相並列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：
一、 活動目的：
對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式：
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點：
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期准備：
前期准備分三塊，
1、 人員安排
2、物資准備
3、試驗方案
在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作：
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防範：
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。
十二、效果預估：
預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果.
Ⅶ 腦白金完整廣告詞
今年過節不送禮，送禮物只送腦百金。 腦白金年輕態健康品。
今年過節不收禮，收禮只收腦白金，腦白金。
腦白金自1997年上市以來，已暢銷中國一二十年；其膾炙人口的廣告語「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」家喻戶曉；截止至2014年，腦白金連續16年榮獲保健品單品銷量第一。
腦白金的功效成份MT(melatonin褪黑激素)和低聚糖是近年全球生命科學的熱點。腦白金將二者有機結合,是科學理論的巨大突破,成功實現1+1>2。眾多人群服用後的跟蹤調查結果,進一步驗證了其科學性和效果倍增性。
Ⅷ 腦白金的經營理念是什麼
令人
驚嘆不已
的是策劃人員將
腦白金
的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融於一體，統統歸根於大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。