提供產品宣傳

1. 如何做好公司的產品宣傳

3000元改進企業廣告效果！ 當前：電視頻道越來越多，戶外廣告琳琅滿目，報紙版面越來越多，新媒體層出不窮，廣告費用越來越高，廣告效果卻是越來越差！企業如何遠離廣告陷阱？不再浪費自己的廣告費！如何讓自己的廣告脫穎而出？做什麼樣的廣告才會更有效？還有沒有比廣告更好的?企業如何殺入傳播藍海：建立強大的競爭力和銷售力！實現企業的效益最大化！這是許多企業亟待解決的問題！為此，金典智囊團隊廣告效果研究中心為您提供《企業如何遠離廣告陷阱，殺入傳播藍海！》課題研究成果：告訴您 企業容易誤入的8個廣告陷阱；告訴您 企業做有效廣告的10個准則；告訴您 企業傳播藍海的10個應用工具；告訴你 企業傳播的4個基本原則和條件；告訴您 明星代言，同一明星、同類產品：為什麼有效廣告讓企業每天多賣400萬，無效廣告企業花了兩個億廣告費而產品就是賣不火？！

2. 產品宣傳我需要做推廣嗎

做廣告，也就是推廣，你要是感覺做不好，有專門這樣的公關公司，你可以網路搜安可公關。

3. 如何為產品做推廣

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。

2、這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

3、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

(3)提供產品宣傳擴展閱讀

推廣的五大技巧

1、直接向親友推薦

這是一種最直接、最普通的宣傳手段。主頁做好了，讓親朋們共同分享這是自然少不了的。不過，親朋再多，數量也有限，而且靠人工一個個去通知是一種效率非常低的宣傳手段。如果你希望主頁向全社會公開，就必須同時採用其他方式進行宣傳。

2、在搜索引擎登記

搜索引擎網民們查找所需信息最重要的來源之一，Yahoo的成功便雄辯的說明了這一點。正因為如此，搜索引擎也是網站所有者推廣宣傳的最佳陣營。在搜索引擎登記有三種辦法：

3、主動到搜索引擎網站上登記

在許多搜索引擎網站上你都可以找到「登記網站」字樣，點擊該鏈接即可添加您的網站記錄。不過 提醒您注意，有的搜索引擎網站首頁並無「登記網站」鏈接，而是到了分類目錄下面才有的。絕大 多數搜索引擎都可採用此方式進行登記，比如雅虎中文、悠遊等。

4、讓搜索引擎自動搜索登記

91)天網、AltaVista等搜索引擎是採用派出「機器人」自動搜尋網站信息並登記入庫的方法。機器人 辨識網站的重要依據便是如下這樣兩條語句：

(2)其中"description"是指對網站的描述，「keywords」是搜尋關鍵字。"content"中是您要描述的內容或關鍵字,您可根據需要進行書寫。

5、採用批量提交軟體或網站服務

有的軟體可以幫助你向上百個搜索引擎同時提交網站記錄，進行登記注冊，大大簡化了登記手續。同時，某些網站也提供有類似的批量提交服務。這種方法的缺點是，這種方式總讓然感到不是太放心，不知道自己的網站是否真的被提交成功了，因為只有部分搜索引擎網站會向提交者反饋成功登記信息。

6、在新聞組和BBS上作宣傳

(1)新聞組在全球有成千上萬的用戶，在這里發布網站宣傳資料是一種最為高效便捷的方式。BBS同樣也是大家交流信息的重要場所，不過管理較新聞組嚴格，所以在BBS上作宣傳一定要注意選擇最為適合的信區進行散發，有的BBS還禁止一行多發。

(2)BBS分兩種，傳統的CFIDO型BBS，如武漢勁捷，一般對本地影響力較大，不適合作全國、乃至全球宣傳。一般Internet用戶可選擇Cterm軟體登錄Internet BBS進行宣傳。

(3)Cterm是一個專門用於中文BBS站點的Telnet軟體，支持彩色顯示、上下滾屏、閃爍和下劃線、自動登錄、屏幕緩沖區拷貝。針對國內常見BBS的特點增加了許多特殊功能。其99年一月版可從此下載。Cterm軟體內置了許多BBS站網址。

7、參加廣告聯盟

許多網站提供免費廣告互換服務。也就是說要求你在網頁中添加一段指定代碼用於顯示其他網站廣告，與此同時，其他網站商業會出現你的廣告條，達到互相宣傳的目的。實例詳解

8、參加網站排行榜

參加網站排行榜可有助於你了解自己網站的實力，一旦取得好的名次，更可「耀武揚威」。一些比較優秀的排行榜網站甚至可以幫助你詳細統計網站訪問流量，包括每日、每時訪問流量。國內最權威的排行榜包括中文熱訊、網易、信寶等。

4. 怎樣做好產品的宣傳工作

對消費者的價值
1.使消費者能通過黃頁的引導，成為較聰明的消費者回，信息靈通的答購物者。
2.為消費者提供所有的工商業准確的、快捷的聯系方式，及時掌握市場的最新信息和動態。
3.為消費者了解市場、比較商家、查詢商品、權衡價格等提供了全面的、豐富的信息資料源。
4.為消費者更加容易的找到商家提供了最捷徑的手段。

對商家的價值
1、通過黃頁媒體宣傳了自己，讓更多的用戶知道自己，同時可以靜等客戶電話咨詢或登門洽談業務。
2、是增加老客戶回訪率的重要途徑。
3、是開發潛在客戶的極佳手段。
4、是商家營銷戰略中，促銷成本最低，但收效卻極好的有效方法。

對社會的價值:
1.減少人員出行，緩解交通壓力。
2.減少車輛出行，降低環境污染。
3.節省能源。

5. 產品宣傳方案

策劃書正文：

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策：

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標：

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深

入人心。



分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃：

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃：

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估：

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析：

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。

6. 企業產品宣傳方式

廣播、電視、報紙、網路、手機簡訊、傳單、海報欄、黑板報、講座、大會、口碑相傳 要想做好企業產品的宣傳工作，最起碼要通過以下幾種途徑：
一、科學合理地確立產品宣傳的指導思想。每一家企業都有自己的發展理念和經營戰略，在競爭激烈的市場上推出自己的產品時手段也是花樣百出，但卻是萬變不離其宗，那就是企業產品的宣傳工作必須要緊緊圍繞「為企業生存與發展、不斷做大做強做優」這條主線來開展，並在爭搶市場佔有份額的過程中做到積極、主動，有清醒明確的認識。一個好的企業，無論是生產經營指導思想還是產品宣傳策劃謀略，都應該是科學的、合理的、有實效性指導意義的。
二、做好與外界的交流溝通，搭建一個暢通的信息互動平台。市場風雲瞬息萬變，稍有不慎即會滿盤皆輸。信息時代講究的是時間觀念和效率，它從來不相信遲到的眼淚。因此，我們不但要及時掌握市場上流動的各種最有價值的信息，歸納剖析出對自己產品有利的投放切入點，還要建立一種高效運轉、遙控信息的長效機制，將市場風雲的晴雨表盡收眼底，及時調整產品的營銷與宣傳策略，以便達到付出最少、回報最大的效果。信息交流是互動的、有傾向性的。一味地研究外部形勢而忽視了內部的客觀情況，那是一種白費心血的盲目；狹隘地自顧內部情形而失掉了掌握市場動態的眼光，那更是一種四面楚歌的悲哀。由此可見，要想做好產品的宣傳工作，更好地為銷售服務，就必須用好這把市場信息與廠家實情互動的「雙面劍」，只有綳好「掌握市場新動態，結合內部新形勢」這根弦，才能胸有成竹地笑看「華山聚會比劍道，青梅煮酒論英雄」。
三、用好幾個宣傳載體，整合一支宣傳力量。企業產品的宣傳方式是多樣化的，甚至是無孔不入的，只要存在可能，就會有廠家策劃部門在蠢蠢欲動，但有的盡管費了心血，收效卻是甚微。所以，做好產品的宣傳工作需要考慮主觀與客觀的綜合因素，即你的產品質量如何、你進行產品宣傳的途徑怎樣、你是否考慮到宣傳產品時它的感受點有多少、影響面有多大，潛在的可持續傳播的空間有多寬等等。
1、利用廣播、電視、報刊等日常媒體，炒好總會有人吃的「舊飯」。這雖然已是老掉牙了的聽眾、觀眾和讀者已膩得乏味了的方式，但對於廠家的宣傳策劃部門來說，必須要有這張「厚臉皮」，必須要進行「死纏爛打」，甚至不惜讓別人在厭煩中記住你的品牌，那也是一種成功，也許他氣消時正好需要購買這種產品，而他就會自然而然地從心底翻找品牌記憶，這時你的品牌就有可能成為他的首選目標。畢竟，在這三種媒體上進行宣傳具有很大的影響面，千萬不要忽視了這塊廣闊的「沃土」。有一句話說得不無道理，那就是「陽光底下沒有新東西」，既然一時找不出新意，客商和消費者的生活又都需要陽光，他們也只好乖乖就擒。
2、利用網路優勢，打造極速天地。據國際權威機構調查顯示，目前發展中國家的網路功能還沒有很好地被利用起來，大多數還停留在發郵件、聊天、玩游戲等低淺或「不正當」的水平上，而網上商務的開發利用在發達國家看來還僅僅是一個脆弱的雛形。附著全球經濟一體化的推進，中國的企業家應有深遠的戰略眼光，搶占網路市場，在這個全球流動傳播量最大的平台上建立自己完善的商務機構，並以新穎的宣傳手法來展示自己的產品品牌。正因為網路具有傳播速度快、參與群體大、影響效果廣和宣傳費用低等優勢，越來越受眾多企業的青睞，也越來越受商家和消費者的歡迎，一種方便、快捷、低廉的購銷方式誰不喜歡？當然，利用網路會存在很多不確定因素，因為網路是虛擬的，只有廠家、客商和消費者都能建立在一種互相信賴、充滿誠意的基礎上並需要網路資源管理部門不斷完善監管體制才能形成一個良好健康的網路交易市場，也才能為企業產品的宣傳平台提供有力的保障。
3、利用好博覽會、商務洽談會等交流平台，加大現場宣傳力度。廠家和商家聚會當然不是在擺吃論喝，而是在談生意簽合同，但談生意卻又不象拉家常那樣簡單隨便，從企業方面而言，它需要高超的技巧、有素質的產品代言人和豐厚的企業文化作底蘊。一個成功的企業，它必然有一套成功的企業文化作支撐。筆者以為，產品其實就是企業文化的結晶，是一種在生產流程中加入了企業的發展思路、經營理念和營銷策略的有感情的物質，它內心飽含要讓人購買和使用的慾望，以證明自己「活」在世上的價值。既然產品本身就有這種奉獻市場的沖動，那我們就要做好這種沖動的引導工作，盡可能地把它宣傳開來，這個時候就需要一個有力的「喉舌」：過硬的產品質量、巧妙的宣傳手法和充足的展示平台三位構成的結合體。在這里筆者要引用一個事例：大廠礦務局（柳州華錫集團的前身）的金海牌錫錠早在1989年就被評為國優產品，後因國家取消了有色產品的產供銷計劃，幾百家有色國企只好在1990年夏天的青島舉辦展品推銷會，而展銷會結束後這家礦務局4000噸的錫錠展品卻只簽出了0.7噸的試銷意向合同！在16年過去後的2005年中國----東盟博覽會上，眾多商家對已經獲得中國名牌稱號的金海牌錫錠的所屬者----柳州華錫集團這樣生產規模巨大、技術實力雄厚的廣西企業竟然一無所知！從這個事例中我們應得到一點啟示，好的產品哪怕是名牌也需要有暢通的宣傳渠道和充足的展示空間，否則皇帝的女兒還是要愁家啊！
三、培育企業文化，奠定宣傳根基。一種產品的成功展銷，既要有外部市場的需求做基礎，還又有內部的文化底蘊作前提。如果企業沒有一個可持續發展和穩定的戰略思路和經營理念，那它生存的路子是不會長久的，其產品也就漸漸失去強勁的競爭力，最終從擁擠的市場上黯然淡出。因此，選對企業的戰略思路並形成先進的經營理念，是企業保持優勢的必經之路。要想培育一套完善的經營性企業文化，需要進行多方面的長期不懈的努力，如：走出企業追求利潤最大化的誤區，在創造利潤的同時要充分考慮社會和消費者的利益，成為一個具有社會責任感的企業；剔出抱殘守缺的落後思想，順應市場潮流，及時更新產品和應用技術，並制定短、長期相結合的經營戰略方針；改進管理層的管理方法，提高員工的操作水平和業務能力，確保產品的質量和信譽度；建立以顧客為中心的完善的生產及售後服務體系等等。有了完善的企業文化體系作保障，企業產品的銷售業務就會如魚得水，自然以給人信賴的優勢展現在市場上，形成供求兩促進的良性循環。這樣，企業產品的宣傳工作就有了充分展示的根底，在交流的平台上就能營造一種誠實、穩定的氛圍，給人一種舒心、可靠的印象。
企業的生產是由市場需求決定的，而一種產品的市場佔有率是多是少又與如何有效地對產品進行宣傳有著直接的關聯。從某種意義上說，搞好營銷就是搞好生產，而搞好產品的宣傳工作又是抓好營銷環節的關鍵之一，對於這一點有眼光的企業自然會考慮到的。

7. 產品的宣傳方式有哪些

產品源宣傳方式有很多以渠道來分的話分為：

• 以傳統媒體為介質的傳播渠道

• 以新興互聯網為介質的傳播渠道

• 以口碑為介質的傳播渠道

以表現形式來分就很多了

• 電視，報紙，網路的硬廣告

• ‍電視，報紙，網路軟廣告

• 電視，報紙，網路品牌宣傳廣告

• 通過媒體的品牌事件營銷

• 通過產品的賣點策劃的口碑傳播營銷（包含渠道上的口碑）

• 牆體廣告，路牌廣告，條幅廣告，終端包裝廣告。

• 一切可能被消費者看到或者了解到的宣傳形式

產品的宣傳形式很多，要結合自身的情況，按營銷規律，制定個適合自己的營銷策略是最重要的。畢竟自己最了解自己的產品，任何策劃都還是要從實際出發的。更多營銷網路 八土路

8. 怎樣宣傳自己的產品

1傳統營銷，做產品廣告片，做報紙廣告，戶外媒體之類的
2網路營銷，打輿論攻勢專或者直接了當的網路宣傳廣告之屬類的。

9. 產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：
1、先推廣，後拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨內率達到容60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優點是：拉動效果能得到直接體現。由於有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動後，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由於新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。
2、先拉動，後推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優點是由於有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳後，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環至少要進行三輪。

10. 怎樣宣傳自己的產品

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

（1）公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

（4）市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後。

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（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的「前哨站」，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事後的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最後是否通過的重要的衡量標准之一。