❶ 醫療器械經銷商宣傳語，四句共16個字
堅定夢想 鬥志昂揚 劈波斬浪 泰茂最強
❷ 我單位是一般納稅人企業，經銷商經常讓我們做一些宣傳活動，宣傳費用經銷商就用商品來抵，怎麼做賬
你這事，說到底，還是得在宣傳活動的票據上解決。
不能按樓上說的入營業外收入，那說明你根本就沒有對外宣傳。
你應該把活動說清楚：經銷商是你的供應吧？你們對宣傳活動是如何約定的？宣傳費為什麼沒有票據？
❸ 經銷商如何做好新產品推廣
我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)
❹ 經銷商如何做好促銷活動（一）
一個好的促銷活動，可以為經銷商帶來更多的利潤，那麼經銷商可以從以下幾方面做好促銷活動：
1.選擇好活動的時間：根據產品的特點和消費人群來選好的時間。婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。
2.確定活動的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷售為主?這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是以提升銷量來做。
3.活動地點的選擇：如果是新產品，千萬別去做什麼全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比較好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來後，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢的。
4.抽獎內容：如果活動是以抽獎為主，抽獎的地點一定要人流量大，信譽度、可信度、美譽度比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可信度才能給消費者以真實感。
獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據當地風俗，當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡的是什麼?老年人最喜歡的什麼?是吃的還是玩的?有的人比較喜歡去旅遊，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
5.免費試用無效退款：做這樣的產品產品必須是能快速見到效應，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的「洗腸」產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果。「洗腸」的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉葯的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎?
6.抽獎的形式：最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度。
7.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個台。
經銷商要做一個好的促銷活動，可以從以上幾方面進行參考設定方案！
❺ 如何說服經銷商或者代理商做他們自己的網站宣傳產品呢
這個比較難，其實可以換個角度來想，個人認為廠家做的是廣泛的，很多家公司，他們只是一角，你認為有多少人會選你這代理商？ 並且代理的話是范圍經營，網站第一是自己公司的一個形象，你做好網站，並不需要花太多的錢，而且並不是年年要做，說不定一個網站5年都不要換，但是有了自己的網站，客戶看見就會對你的公司有一個好印象，多成交一單就是你做網站的幾倍錢，並且有了名又有了更多的客戶？ 你認為是投資還是不投資？未來是網路的時代，比別人早走一步，就會領先一步
❻ 代理商如何推廣產品
一、推廣的意義
市場推廣的作用顯而易見：
1、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎。
2、最快速反饋市場信息。
3、控制市場，打擊對手，抵禦競爭。
4、營造氣氛，煽動消費者。
對於剛剛上市的新產品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。
二、推廣計劃
進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內容包括：推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。
計劃制定要合理，具有可行性。
三、准備工作
為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些准備工作必不可少。
1、人員分工
市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現，在出發前要有明確分工，並賦予相應的責任。
A、主講：負責談判
B、出納：負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫
C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。
大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。
2、物品的准備
A、交通工作：三輪車或貨車。
B、貨：從當地經銷商處借，數量要足，品項要全。
C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。
D、其它：經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。
3、心理准備
在市場推廣中，要明確需要推銷什麼。
A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產品
D、推銷價格 E、推銷數量F、推銷氛圍
4、目標達成
A、較高的鋪市率 B、品項要齊全
C、營造好的售點氛圍 D、建立好的口碑
四、實施
在市場推廣中，工作內容包括：
1、賣：向售點以批發價售貨。
2、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。
3、發：宣傳品、折頁、小報等。
4、掛：懸掛橫幅，規格根據售點的門面確定。
5、記：填寫《推廣工作記錄表》。
在具體執行中，以售貨為主線，其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟：
1、接近
即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。
1）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。
怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種：
A、調查接近：以市場調查的方式接近客戶。
B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。
C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。
D、贊揚接近：適時、適地、適當地誇獎客戶。
E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。
F、求教接近：向客戶請教產品銷售中的問題。
接近客戶的過程中，業務員要注意下列事項：
A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。
B、喚起客戶的注意力
a.保持目光接觸；
b.利用「實物」（產品或資料）作道具；
c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。
d.把客戶拖入推銷的過程中。
C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。
2）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關系更進一步。
2、商談
這個過程實質便是引起客戶的興趣與認同，激發購買慾望的過程。作為售點的老闆，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然後推銷我們的產品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。
商談中要注意下列一些方面：
A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。
B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。
C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。
E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。
F、表情要自信，語氣要肯定。
在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產品，拒絕或反對購買產品是一種很常見的現象，理由如下：
A、討厭業務員；
B、討厭產品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣；
C、經濟理由：價格太貴；
D、客戶太忙：沒時間聽你說；
E、銷售同類產品；
F、客戶為老年人，思想較固執； < BR>G、不願意整箱購買，希望代銷；
H、為了了解價格的合理性；
I、擔心送上門的貨質量無法保證，曾經有過上當受騙的教訓。
對於客戶的拒絕，作為業務要能找出好的對策：
A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。
B、詢問法：重新調整產品的賣點。
C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。
D、故事法：以實際事例應對客戶。
E、數據法、返投法、資料活用法、轉移話題法等等
3、達成成交
達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終於有了實質性的回報，下面就具體分析：
1）容易成交的情況：
A、對業務員本人有好感；
B、看過產品廣告，對產品有好感；
C、有人曾經來詢買過；
D、曾經賣過這類產品，好賣；
E、熟悉的人在旁邊說好；
F、自己曾經吃過（用過），對產品特色深信不疑；
G、生意做得好，進不多的貨無所謂。
2）如何識別成交的時刻
A、客戶拿著樣品仔細考慮；
B、有共同話題，達成共鳴之時；
C、有第三者在場，徵求第三者意見；
D、對業務員表示同情時；
E、認真與業務員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時；
F、對產品品嘗（試用）後比較滿意；
G、對贈品表示興趣，並為贈品的數量討價還價；
H、客戶為假設成交後的售後服務擔心；
I、對產品的某特點或賣點表示贊揚之時；
J、詢問車上有無貨物。
3）促成成交的方法
A、直截了當，懇求顧客成交。態度要自信，語言要誠懇。
B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數量可逐步削減。堅持就是勝利
C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到櫃台上，打開，把產品放到貨架上。
D、藉助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經進貨的店家及進貨的數量，這樣對方會由於從眾效應而購買。
E、說一些緊急情況，人為製造緊張氣氛，如「早晨出來帶了一百箱貨，現在只剩下幾箱了！」
F、問一些小問題，採用二者擇一法，如「三箱還是五箱？」或是大數報量「給你搬十箱好嗎？」對方會說：「太多了，五箱就夠了。」
G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。
H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然後再談進貨。
4）注意事項
A、確認好產品的品種、數量、金額；
B、送給對方產品經銷商的名片，便於以後購貨；
C、不要露出得意之態。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺；
D、表示成交感謝，要留下來至少一分鍾，不能馬上就跑；
E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便於以後進行售後服務；
F、幫助客戶進行產品陳列。
五、推廣總結
1、每日推廣結束後，執行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。
2、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，並根據實際情況作出合理調整。
3、推廣活動結束後，及時會同執行人員和督導人員進行總結，相關記錄表匯總存檔，並作獎懲依據。
❼ 經銷商如何配合宣傳 擴大品牌影響麻煩告訴我
盡管在包括很多經銷商在內的人看來，「不是自己的孩子不心疼」，但是在實際操作中，經銷商只有積極配合出版商進行宣傳推廣，在實現「雙贏」的前提下才能達到經銷本身的目的即盈利；還有就是越來越多的圖書是由經銷商提出選題策劃方案，由雙方共同出資組織出版的，這也就轉化成了「自己的孩子要自己養」，越來越多的經銷商更主動地配合宣傳。
在目前，經銷商配合宣傳的方式主要有三：一種是由出版商提出宣傳推廣計劃，交由經銷商在當地具體落實，如物色媒體、安排場地、邀請人員參會以及組織各種形式的促銷活動等；第二種是由經銷商在經過市場調研後，提出宣傳計劃和具體實施方案，交由出版商審批通過後直接由經銷商來實施執行，再將宣傳效果反饋給出版商；第三種就是雙方共同調研、共同策劃、共同制定廣告宣傳方案，雙方利用各自的優勢資源，或交由其中一方去實施，或雙方共同實施。
比如，對於很大一部分在黃金周期間沒有舉動的出版社來說，出版社和書店之間的溝通困難是出版社不願意搞營銷活動的主要原因——書店不知道出版社什麼時候想做什麼，出版社不知道書店需要什麼樣的配合；書店出於各方面考慮不願給出版社提供真實的銷售數字，而出版社無法針對這些信息有的放矢，即使做了營銷活動，也常得不到真實的銷售數據。如果出版社和書店都能將自己置於主動一方，意識到溝通與銜接對於各自的重要性，那麼配合不夠、合作不暢的問題就有了很好的解決前提；如果出版社和書店能將工作做到節前，那麼黃金周的營銷不難做到鋪天蓋地之勢。
此外，經銷商還應充分利用出版商在其他區域市場所作宣傳，並將其化解成對自己區域的受眾產生影響，如將該出版商就其經銷品種在中央媒體或其他區域媒體所作宣傳或張貼到終端賣場，或製成宣傳單頁派發，或在終端促銷時放映。
目前，據業內人士介紹，建設銷售網路應遵循「自下而上，優化結構」這八字方針。自下而上就是說經銷商必須先到基層去，到市場去做掃街工作。比如我是個圖書批發商，負責北京朝陽區，我就必須到這里調研終端的尾部，了解有多少家書店，這叫掃街。掃完之後，心裡就有底了，然後制定一個方案，哪些網點是要進的，哪些網點是備用的，哪些網點是不用的。同時優化結構，網點既不能過稀，也不能過密。過稀了市場覆蓋不到，過密了會有惡性競爭，最簡單的就是打價格戰。
管理網路的核心是要維護好雙方共同遵守的規則，這是分銷渠道管理的核心，應該定好一個雙贏的規則，然後大家都不違反這個規則，並將其沉澱下來。其次就是建立信息體系，零售網點發生什麼情況你當時就知道了，如一看書快賣完了，立刻補貨，這可以減少各環節的庫存。再次就是要優化工作流程，在渠道管理方面，有很多工作要流程化，也意味著責任化，比如說客戶要提貨有幾個環節，誰來辦這個事情，哪些人來管理。最後就是要去輔導銷售網點，幫他去做直接讀者的工作，這樣也就可以將市場潛力最大化。
就目前而言，如今的經銷商不能再是來一批書，通知一下，書就下去了，然後到一定時間就去收款，而是要下去對銷售終端提供支持和輔導，去管理零售網路和幫助零售商做直接用戶的工作。
終端指導首先要輔導零售商進行賣場建設，要把賣場理解為一個舞台，經銷商就是導演。既然是一個舞台，就有這么幾個要素，首先是布景，或叫背景，你的展台的布置，燈泡的設置，整體的氛圍，這都要布置好。逛書店的人大部分是熟客，在這種情況下，就要保證賣場的現貨能吸引他，比如說海報，書店裡放的電視片。
第二個要素就是人物，也是現場賣書的營業員，要培養他們服務讀者的行為規范，這個是要訓練的。經銷商可以幫助零售商去訓練，比如怎麼笑，怎麼說話，一定要強調細節。還要培養他們的知識營銷，比如你現在拿到了一套教輔書經銷權，你就可以把下面的經銷商召集起來開個會，告訴他們那些望子成龍的父母不懂這些書的內容，你要推薦給他，對這個書你必須是內行。
第三個要素就是情節，就是終端賣場的促銷活動，這主要有五類：一是實惠型促銷，比如說捆綁銷售，送一些贈品，這種贈品是有用的。二是咨詢類促銷，類似於簽名售書和講座，就是在書店現場，請專家給讀者提供幫助指導，深入到讀者中間去講解書的特點。三是聯誼型促銷，這主要是要加深與讀者間的情感。比如說，搞個現場的小小兒歌比賽，而兒歌上唱的就是要促銷的那套圖書，這樣慢慢可以將這個品牌做出去。
❽ 如何讓被動的經銷商主動宣傳你的產品
具體方法就是在你為這個經銷商作終端服務的時候和經銷商說：「我拿你幾張名片，在做養殖戶工作的時候以便讓養殖戶和你聯系。」之後幾次這樣做就可以把經銷商的名片用完了，這時候就是你出招的時候了，趕緊為他印製一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢，在做市場的時候小的投資不但能促進關系也能為日後的銷售工作提供相當大的作用。名片要印製的別致卻不花哨，經典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個職稱，比如：XXX地區終端服務經理。這樣會讓經銷商感覺到和你是一個戰線的，也會增進感情，在他發放名片的時候也就是為我們的廠家作宣傳了！
另外在經銷商的商店內做一個長一米寬一米的白板，可以根據自己的情況做得更加精緻一點，在這個白板上分成三個專欄: 1 養豬戶用料效果報告單 2 當前易發疾病信息 3 公司最新動態。
養殖戶用料效果報告單相信大家都應該做過，也就是對照實驗效果單，也叫實證單，這樣的目的是讓養豬戶在到經銷商處購貨時了解你的產品在當地的使用情況。當前易發疾病信息，可以讓養豬戶了解更多疾病信息，這樣更能體現出你公司的專業化水平。公司最新動態這一欄目要及時更新內容，讓養豬戶感覺到公司的新氣象，新動態。大家可以想像的到，當養豬戶看到你做的宣傳欄之後，一定會詢問經銷商一些相關問題，這樣就達到了我們的目的，因為即使經銷商不主動去宣傳，可是當有養殖戶問起相關問題的時候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
總之，只要運用適當方法，就可以讓不喜歡開口的經銷商也能主動為我們做宣傳.
❾ 公司與經銷商合作模式
經銷商肩負著產品銷售的重任，因此，與經銷商必須開誠布公、坦誠合作。良好的經銷商關系，不僅有助於企業爭取與經銷商的合作，而且可以促使經銷商積極宣傳，維護本企業產品的聲譽。