⑴ 想辦一家小醫療器械公司，經營口腔醫療器械，要投資多少錢，請詳細點。。。我是新手，謝謝。
我是做醫療的 首先你要確定你要經營什麼樣的口腔器械。醫療器械分三類 一類 二類 三類。經營醫療器械需要辦理《醫療器械經營許可證》，一類 二類口腔科器械許可證到好辦 三類就很難辦下來。口腔科器械有器材 耗材 ，有補牙的 有美白的 更換義齒的等等。要有一定規模的銷售產地 倉庫，相適應的培訓人員，現在就是不知道你是想辦什麼樣的公司 是辦個證銷售醫療器械還是 自己開個加盟店 做口腔美白美容等。一般10萬到20萬足夠。要辦就把一類 二類的一起辦下來。三類的基本上都是專業醫院需要。如還需要更詳細的咨詢 你可以Q我。各個規則地方不一樣，看好醫療器械未來的前景。
⑵ 石家莊口腔器械材料銷售
招聘口腔醫療器械銷售代表 上海宣宇醫療器械有限公司 醫療人才網
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⑶ 口腔醫學的職業規劃怎麼寫
口腔醫學職業生涯規劃書範文一
作為當代大學生的我，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
一、自我評價
我對自己性格的評估為:重情義，外向，認真負責，考慮周到，對於敢興趣的事情不知疲倦。善良，樂於助人，願廣交好友，正直，恪守原則。當初也是周圍的人覺得我這性格適合當醫生，我也喜歡這個以救人為事業的職業，我也十分願意遵守醫學生誓詞中所說的「我志願獻身醫學，熱愛祖國，忠於人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鑽研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。我決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的聖潔和榮譽。救死扶傷，不辭艱辛，執著追求，為祖國醫葯衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生。」雖然口腔醫生比臨床醫生更少的觸動生與死，但我任然喜歡這個我嚮往的職業，雖然目前的我與這一目標相距太遠，但我會努力實現這一目標，職業規劃也是為此所展開的一小步。
作為一名醫學生，我不由得考慮起自己的未來。在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢?現在我決定畢業以後我直接就業。如果沒有意外基本不會去考研。雖說不參加深造，那麼現在學習的時間也更加寶貴了，我會把主要精力放在學習上。同時，不斷提高自身的素質，參加各種社會活動。積極參與如科研這樣的與學術相關活動，豐富知識面。
二、職業分析
口腔醫學專業學生主要學習口腔醫學的基本理論和基本知識，受到口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防方面的訓練，具有口腔常見病、多發病的診療、修復和預防保健的基本能力。口腔科醫生的就業領域較寬，既可在大醫院從事口腔科工作，也可私人開設診所，並且能在美容院從事相關的面部整容、美容。畢業後從事與醫學教育、科研、臨床實踐相關的工作:醫師——在醫療機構或個體診所中幫病人解決口腔的疾苦,教師——在醫學院校從事口腔醫學教學工作;科研工作者——研究口腔疾病的發生、發展、預防及治療,銷售人員——到牙科醫療器械公司、牙膏公司、牙科材料公司等從事營銷工作。
三、職業定位
首先要考慮的便是對牙科醫師臨床技能的一個實事求是的衡量。過去那種磨牙—充填—收費的私人開業模式已不適合時代了。要想在私人行醫這個行業立足.牙科醫師必須能夠提供完善的牙科服務。長時間呆在公立醫院的牙科醫師們已對一些新的治療技術缺乏了解，如牙髓治療、種植、冠橋修復和美容牙科等這些在公立醫院由專家們所掌握的技術。要想使私人開業獲得成功，牙科醫師必須提供除簡單的充填、牙外科和修復治療以外更多的治療技術。
四、實施計劃
2012~2015
在校期間，努力學好專業知識，增加英語詞彙量，熟記詞彙，英語過四級。豐富計算機知識，計算機過二級。拿到口腔執業醫師證。
1.掌握基礎醫學和臨床醫學的基本理論知識和實驗技能;
2.掌握口腔醫學各學科的基本理論知識和醫療技能;
3.掌握口腔及頜面部常見病、多發病的診治和急、難、重症的初步處理的能力;
4.具有口腔修復工作的基本知識和般操作技能;
5.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有口腔醫學科學研究和實際工作的初步能力;
6.熟悉國家衛生工作方針、政策和法規。
⑷ 醫療器械銷售方案範文
你這分給低了點把，還是自己上網查查把。上網看看牙科器械的產業背景、格局、發展前景，總結下自己公司產品有些什麼優勢。還有查一下你說在區域的醫院，看那些是你的潛在客戶。
⑸ 如今口腔器械的發展如何,是呈現怎麼的趨勢
唯獨口腔用醫療器械十分熱銷，如各種牙鉗、牙科椅等銷售暢快，尤其是齒科原材料、全套牙齒等牙科用器具呈供不應求態勢。這說明盡管醫療器械市場疲軟，但還是存在亮點。專家指出，由於艾滋病病毒可在牙科醫生治療器具存活，因此，提倡用一次性口腔科醫療器具，減少傳染途徑是十分必要的。目前，國際市場上有5大類100多個品種規格的一次性口腔科醫療器具：如人用防護屏障、口杯、手術刀、透明托槽、各種規格的器械盤等。醫葯界權威人士認為，加緊研究開發，推廣使用一次性口腔科醫療器械勢在必行，且商機無限。
據了解，口腔器械市場熱銷的主要原因是：
近年來，各地口腔科行醫者日益增多，特別是個體和私人牙科診所、集體牙科診所不斷涌現，街頭巷尾拔牙、補牙、鑽牙的個體牙醫滿目皆是，而且拔牙、補牙的患者日益增多，掛號、門診往往都要排隊等候，從而大大促進了口腔用醫療器材消耗的增加。
隨著人們收入的增加，生活水平不斷提高，牙齒的保健、防治和美觀越來越受到重視，銷售熱潮由城市向農村、由沿海向內地延伸。
口腔用醫療器械生產廠家少，遠遠不能滿足市場日益增長的需求，生產和銷售比其它醫療器械穩定。其中上海齒科材料廠產品以其品種全、質量優，而行銷全國。此外，齒科材料從商業單位到消費者之間差價較大，利潤較好，這些是導致口腔用醫療器械暢銷的主要原因。
齒科材料的市場狀況及牙科設備的發展回顧齒科材料也稱口腔材料，是修復和替代缺損牙齒和牙列、預防保健口腔、以及矯正治畸形牙所用的醫用材料，其門類繁多，大致可分為牙體充填材料、義齒修復材料、根管內應用材料、正畸材料、口腔外材料以及口腔預防保健材料等。齒科材料是一門綜合的材料工業，包括無機、有機、金屬三大類材料，隨著醫用高分子材料的應用，齒科材料近年又有了很大進展。目前，國內有超過百家生產齒科材料企業。
從17世紀中使用的弓型牙鑽開始，到18世紀中的發條式「森馬伊」牙鑽機，19世紀中期腳踏式牙鑽機問世，中間經歷了三百多年的歷史。早期牙科椅的升降、轉向均是機械性的，操作起來極為不便。當時牙科椅的配置和功能也僅能供拔牙和做簡單修補，齲齒治療之用。直到今天，個別偏僻地區仍在使用這種機器……
口腔醫療的發展、口腔種植學的進展與未來
作為牙科疾病本身是基本不要命的疾病，一般也很少讓患者喪失勞動力和生活自理能力，「牙病不是病」的觀念長期以來已深入我國民眾的潛意識中，自然牙科醫療也就被排在醫療發展序列的最後一位。這是束縛我國口腔醫療以及裝備發展的重要原因之一。
現代口腔種植學是以1966年瑞典Branemark教授首創將鈦材料的牙種植體應用於臨床為標志的。Branemark教授提出了骨結合的概念。骨結合即在負重的種植體和有生命骨組織之間的一種直接結合。口腔種植修復已從最初為修復傳統方法難以修復的嚴重骨吸收的無牙頜和游離端牙缺失，發展到今日修復所有類型的缺失，包括單牙缺失、多牙缺失……
口腔設備市場佔有率市場分析及口腔醫療和設備的發展方向
無論從金額還是數量進口增幅均成倍增長。從國別來看主要進口國仍是西方幾個發達國家。值得注意的是泰國的產品在2000年以前從未進入過中國，2001年突然打開中國市場，與當年度之進口量大體相當的西班牙相比較，西班牙的單台價格竟比泰國高出3倍多，顯示出泰國經銷商的低價政策。經過調查，我們發現泰國產的牙科椅與國內廠家生產質量、配置大體相當，但外觀較好。
口腔的健康問題與全身性疾病相比，系統性問題較少，口腔醫生可以在沒有大醫院環境支持下單獨開業，比集中服務的大型口腔醫院有更強的競爭力。
⑹ 有關醫療器械的營銷策劃書怎麼寫
營銷策略
1、 銷售策略與目標
本項目產品屬於醫療器械行業，但是直接面對的是消費者，主要採取零售的方式，前期通過葯店、超市和醫院三大銷售網接近最終消費者。同醫院和葯店建立戰略聯盟，在各大銷售網點主要採取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用後的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶資料庫中。對提出寶貴意見的用戶，採取獎勵的手段。
銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 「抗病毒生物晶元」的功效以及使用方法。
「抗病毒生物晶元」作為一種全新的產品進入市場，這對傳統預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫療器械行業的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。
短期銷售目標
「通過銷售手段樹立品牌」
通過人員推廣、「買一送一」、「有獎銷售」等方式讓消費者了解本產品
在各大葯店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期資料庫
中期銷售目標
「以質取勝」
讓消費者對產品的忠誠度
並對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。
長遠目標
面向亞洲，走進國際市場
通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場
推廣策略
人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去葯店、超市葯品專櫃和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由於生物醫葯知識和銷售知識與經驗的人員組成，並定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去後，就需要根據購買決策者心理，提供優質的品質和售後服務，與顧客建立忠誠的關系。
廣告
「抗病毒生物晶元」是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重於介紹「抗病毒生物晶元」的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒葯油特殊要求的人群）、價格低等特點。
國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發布廣告可以委託醫療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。
企業形象廣告
在大眾媒體和專業媒體上發布製作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達准確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——「Your Health，our Responsibility」
「 您的健康，我們的責任 」
產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。
公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態。
公關
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網路的建設。
· 承辦大型的學術交流會、研討活動；
· 在學校設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業形象，為中後期銷售奠定良好的基礎；
公司正式運營之後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。
· 與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；
· 製作形式活潑、界面友好的主頁，展開網路公關。
促銷策略
短期的促銷策略
考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網路等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。
促銷活動
我們和超市、葯店和醫院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發現大多數人對「抗病毒生物晶元」抱有可以試一試的態度。我們採取「買一送一」、「有獎銷售」等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由於初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯網等廣告媒介所佔的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫院和葯店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由於產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對於體質較差的人群經常出入在醫院和葯店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區出入，所以這三種宣傳方式在控製成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節假日，如：母親節、父親節、教師節、青年節等，以「遠離感冒、遠離疲勞」為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現場知識講座和答疑。
由於該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就採取現場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以採取現場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預計投入30萬元左右。
長期的促銷策略
公司成功站穩腳跟，有了穩定資金的支持後，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓「抗病毒生物晶元」這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所佔的比例上升到41％。因而，電視廣告將是「抗病毒生物晶元」步入成熟期後的推廣重點。
廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前後，或者插播廣告。在一些主要電視台投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。
網路
現今，網路也成為重點對象。網路具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關於健康與保健的網站上，發布關於本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發布廣告，並設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在網路、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：「預防感冒」、「治療感冒」、「消除疲勞」等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網路問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的資料庫中。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高於男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可製作精美彩頁，在色彩上和創意上突出，並提出健康預防的理念。鑒於相對報紙來說製作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。
在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫生》、《時尚健康》等。
生產管理
1、 廠址選擇與布局 選址 理由
2、 儲運
對如今的生產企業而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關繫到企業的運營成本和利潤空間。決定採用外包形式，即聘請專業物流公司進行設計實施，提供後勤保證。在前期的成品庫存，也由專業的物流倉儲公司代理。經過幾年的發展，形成大規模生產，我們公司建立自己的專業化倉庫，對產品進行統一的管理，降低成本。
原材料采購
「抗病毒生物晶元」的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規模生產。但是為了降低成本，在Internet上發布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。
廠內生產
採用日本「精益生產模式」的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產採取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對於計劃執行過程中的信息或者出現問題進行高效的處理，決策要迅速，執行要有力，保證及時控制。
外包
初期由於產量以及公司規模不是很大，本公司計劃採取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由於本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件晶元的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運後五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍採取外包的方式。
技術服務與維修體系
在售後服務方面，由於本項目產品是由本公司自行開發設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模，因此初步是採取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優良率的控制，減少產品售後維修的問題。隨著以後公司的發展，我們將在主要城市和地區培訓專業維修人才建立維修網點為公司服務。
技術風險
產品屬於專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發展的一項大事；高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統的預防和治療方式；國家對醫療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。
規避方式
及時掌握國家相關方面的政策動態，做好相應的措施。提高研發金費，強化產品的技術化優勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。
競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭作用力作分析：