⑴ 什麼是注重宣傳，攻心為上
得人心得天下，失人心失天下。得失之間重在宣傳。
洪秀全在起事之初，以楊秀清、蕭朝貴的名義發表了《奉天討胡檄布四方諭》，以「討胡」為旗幟。其文中先是以「坐視其餓莩流離，暴露如莽，是欲我中國之人稀少也。滿洲又縱貪官污吏，布滿天下，使剝民脂膏，士女皆哭泣道路，是欲我中國之人貧窮也。」直指朝廷對民的不仁不義和不作為。
後又以興復中國為名號反清，最後以上帝之名求擒咸豐的頭顱。
1853年底，湘軍建成正式出省作戰之前，發布了《討粵匪檄》，號召「抱道君子，痛天主教之橫行中原．赫然奮怒，以衛吾道」，動員封建文人和老百姓起來對抗太平天國。
在《討粵匪檄》中，曾國藩首先迴避滿漢矛盾，而是針對太平天國的「詆儒毀佛」發難，利用中國傳統文化爭取封建文人及廣大群眾。檄文中說：
「粵匪焚郴州之學宮，毀宣聖之木主，十哲兩廡，狼籍滿地。凡所過郡縣，先毀廟宇。即忠義之士，如關帝、岳飛之凜凜，亦皆污其宮室，殘其身首。以至佛寺、道院、城隍、社壇，無廟不焚，無像不滅。」曾氏搬出干百年來中國人心目中神聖不可侵犯的精神偶像如孔子、孟子、岳飛等，打出「扶持名教」
的旗號。他又說：「自唐虞三代以來，歷來聖人，扶持名教…·一粵匪竊外夷之緒，崇天主之教……士不能誦孔子之經，而別有所謂耶穌之說、《新約》之書」。
他說：中國數千年禮義人倫，掃地盪盡。他更聲情並茂地描述孔、孟聖賢若知中華現在的模樣也會痛哭於九泉。他號召文人拍案而起，不可袖手旁觀。
其次，曾國藩將太平軍稱為「粵匪」，利用地方主義孤立太平軍。太平軍的領導成員幾乎全是兩廣之人，軍中稱為「老兄弟」，後來在兩湖三江地區加入的新成員，多處於被領導地位，軍中稱為「新兄弟」。對此曾氏極盡離間之能事，他稱兩廣人為「匪」，稱兩湖三江人為「被脅之人」，說粵匪自己享受榮華富貴而讓外省之人為其牛馬為其辛勞。
再就是利用傳統倫理觀念反對太平天國。太平天國宣布天下所有人之間，都以兄弟姐妹相稱，只有天可稱父。曾氏攻擊「凡民之父，皆兄弟也；凡民之母，皆姐妹也」。並且抓住「田則天王之田」一說，利用私有觀念煽動群眾反對太平天國。他說：「農不能自耕以納賦，而謂田皆天王之田；商不能自賈以取息，而謂貨皆天王之貨。」太平天國《天朝田畝制度》的核心是沒收地主土地，平分給無地少地的貧苦農民。但其理論依據是「人人不受私，物物歸上主」，這就打擊了自耕農以上的各個階級和階層，侵犯了他們的利益。曾氏利用這一弱點，煽動中農以上中小土地所有者同地主階級站在一起，反對太平軍。
總之，在這篇檄文中，曾氏不是立論於維護滿洲貴族的統治，而是立足於維護孔孟禮教、田產以及兩湖三江的地方利益，他避開清政府敏感的民族關系，卻突出太平天國尊崇洋教，把太平天國描寫成「外夷」的代理人，挑起了民眾排外惡洋的情緒。由於這種過人的政治眼光，他成為湘軍集團的領袖，是毫不足怪的。
在這場宣傳戰中，雙方互有勝負，但在爭奪封建文人和中農以上有產者方面，曾氏卻是大贏家，尤其是大量的讀書人加入湘軍，使雙方在人才上極不平衡，這是戰爭最終結局的根本原因。這個時候曾國藩就已經有遠見，知道人才的重要性及留才的方式手段了。
太平軍圍攻長沙時，左宗棠親自前往拜見洪秀全，希望他改尊孔孟。左宗棠說：天父天兄之教，在起事初期尚可利用，但這用來吸引廣大讀書人是沒有用的，尤其那些破壞孔廟，毀壞神像的行為更令廣大讀書人不理解。要得天下，必須改尊孔孟，把廣大讀書人吸引過來，改變太平天國「文士不足，武將有餘」的局面。洪秀全之所以沒能聽從進諫，和他本身的階級局限性有關。由此可知，農民階級不崇仰文化修為，只懷一顆反壓迫的心是不夠的。
曾國藩在實戰中，針對太平軍作戰官兵，曾親手創作《解散歌》，每於臨陣之時，曾國藩便讓湘軍唱給太平軍官兵聽，並且將此歌廣為散發，到處張貼，李秀成見後竟大哭。這首《解散歌》，合情合理，頗能打動人心。太平軍軍心不穩，投敵叛變、離軍出走現象不僅普遍，而且十分嚴重。歐陽昱在《見聞瑣錄》中記載了這首歌的作用，大意為：咸豐初年，太平軍的勢力浩大，常常一動就十幾萬人馬，朝廷很難一下子打敗。雖然太平軍中一半是處於脅從，但是熟悉之後也就甘心作賊了，即使有想不做的，但一則怕路上遇到官兵被殺，二怕家人、長官容不下，因此一直為賊。曾國藩了解了這些後，寫了《解散歌》寬恕其以往的過錯，允許太平軍中的士兵改過自新。李秀成見到後大哭，知道軍心已散。從此太平軍中偷跑回家的士兵越來越多，勢力也越發單薄了。
對待太平軍，曾善於攻心，對待自己的官兵，曾亦如此。曾國藩親手創制了《保守平安歌》、《水師得勝歌》、《陸軍得勝歌》，以鼓舞官兵之士氣。
俗話說「得人心者得天下」，就是這個道理。日常生活中，與家人相處，先得長輩之心，與朋友相處能解其難處，與上下級相處能換位思考，皆屬得人心之舉。對此，我們要向先人學習的東西還有很多。
⑵ 什麼是攻心制勝術
【心理戰術】
如果您自恃能說會道，一開口就將對方的意見壓下去，就會使對方口服心不服，增加統一認識的困難。所以在說話時必須非常重視揣摩對方的心理，因勢利導，引導對方向真理低頭。
攻心無疑離不開善辯，而善辯者必須對事物具有深刻的洞察力，能夠揭示事物的本質及其發展趨勢，才能攻心制勝。把攻心理解為威脅、恐嚇、詭詐是片面的，攻心要讓對方心悅誠服才對。
【經典案例】
▲孟子長於攻心
孟子謁見齊宣王，問題：「您曾經告訴庄暴，說您愛好音樂，有這么回事嗎？」面對孟子，齊宣王已經有了幾分戒備。出現的話題又是「音樂」，更使他心虛，只得據實說：「我並不愛好古典音樂，只是愛好一般流行的音樂罷了。」
孟子聽了以後並沒有批評他，相反還肯定地說：「只要您非常愛好音樂，那齊國便會治理得不錯了。至於喜好流行的音樂還是喜好古典音樂都一樣。」
齊宣王說：「這道理可以說給我聽聽嗎？」孟子說：「一個人單獨地欣賞音樂快樂，跟別人一起欣賞音樂也快樂，究竟哪一種更快樂呢？」齊宣王說：「當然跟別人一起欣賞更快樂。」孟子又說：「跟少數人欣賞音樂固然快樂，跟多數人欣賞音樂也快樂，究竟哪一種更快樂呢？」齊宣王說：「當然是跟多數人一起欣賞音樂更快樂。」
孟子立即接著說：「那麼，就讓我對您談談什麼是真正的快樂吧。假使國王在這兒奏樂，老百姓聽到您鳴鍾擊鼓、吹簫奏笛的聲音，都感到頭痛，愁眉苦臉地互相傳告：『我們的國王這樣愛好音樂，為什麼讓我們妻離子散，苦到這般地步呢？』……這沒有別的原因，就是因為國王只圖自己享樂而不同百姓一同享樂的緣故。假使國王在這兒奏樂，百姓聽到了鳴鍾擊鼓、吹簫奏笛的聲音，全都眉開眼笑地互相傳告：『我們的國王大概很健康吧，要不，怎麼能奏樂呢？』……這沒有別的原因，只是因為您能與民同樂。如果國君能同百姓同樂，就可以使天下歸服了。」
▲魏無知說劉邦重用陳平
楚漢相爭時，項羽手下的都尉陳平投奔劉邦，劉邦見他處事干練，仍以都尉的官職任用他，並讓他做自己的參乘，主持調解諸將關系的工作。劉邦手下的舊部都憤憤不平，說：「我們的大王只要有楚方的人來投奔，不管阿貓阿狗，就委以重任。現在竟然讓這小子來指手畫腳支派我們。」劉邦的親信將領周勃、灌嬰也向劉邦打「小報告」：「陳平這個人，聽說他在家時，曾經勾搭自己的嫂子；起兵以來，又先後投奔過兩個主人。現在，大王命令他節制諸將，他公開收受賄賂，錢給得多的，就派給輕松的事務；錢給得少的，就把苦差使安排給他。這種反復無常的小人，願大王詳察。」
劉邦找來明白底細的魏無知商量，魏無知說：「大王當初任用他，是著眼於他的才幹，而眾人所說的，不外乎是德行。處在當今爭強斗勝的局面之下，大王即使任用像尾生、孝己這樣的古代著名的有德之士，對大王的事業也毫無幫助。反之，如果有建功立業的本領，即使盜嫂、受賄，又有什麼關系呢？」
劉邦還不放心，當面找來陳平，問他先後投奔兩個主人和收受賄賂之事究竟有沒有。陳平一口承認說：「有啊！我光著身子來投奔大王，不收點『小費』，如何過日子？過去我投奔的魏王和項羽都不能信用人才，所以我才來投大王。大王如果認為我有可用之才，就不要拘於這些小節；如認為我無用，我收的『小費』分文未動，你拿去吧，我就此告辭。」劉邦這才連聲道歉，正式升他為護軍中尉。陳平終於成為幫助劉邦奪取天下的漢初三傑之一。
▲斯大林老謀深算
1944年，法西斯德國敗局已定，美、蘇、英各國軍隊在多條戰線上取得重大戰果。為了研究如何處理戰後一系列遺留問題，特別是如何處理戰敗國德國，蘇、美、英三國領袖決定再次舉行最高首腦會晤。
最高首腦會晤時間、地點和會議程序的選擇與確定，歷來是一個重要的問題。當時，美國總統羅斯福身體狀況已嚴重不佳。因此羅斯福提出，會晤是不是可以訂在1945年春天，這時天氣已暖，他的身體可以吃得消。老謀深算的斯大林早已了解到羅斯福的病情，他知道，一個疲憊不堪、精力不支的首腦，在談判中是不會保持堅強的意志和耐力與一個體魄強健的對手較量的。
在這種身體狀態下，羅斯福很容易感到厭倦、焦躁、虛弱，從而輕易地向對手讓步。於是斯大林電告羅斯福：由於形勢發展急速，一系列問題迫切需要解決，因此最高首腦會晤不能拖延，最遲應該在1945年2月份舉行。
無可奈何之下，羅斯福只好同意這個日期。他又提出，因為健康原因他只能坐船去開會，這樣旅途要花很長的時間，所以他希望會談地點不要選得太遠。另外，最好開會的地點和氣候能溫暖一些，對身體有利。
斯大林則拒絕去任何蘇聯控制以外的地方，而堅持會議必須在黑海地區舉行。並且具體提出在黑海邊上克里米亞半島小城鎮雅爾塔舉行。這樣，斯大林可以逸待勞，並可隨時與莫斯科保持聯系。
羅斯福再沒辦法討價還價，他只好拖著病軀，硬著頭皮，前往冰天雪地的雅爾塔，當羅斯福經過幾十天艱辛跋涉到達雅爾塔的時候，人們發現這位總統面色憔悴，幾乎精疲力竭。
斯大林、羅斯福、丘吉爾到達雅爾塔後，無休無止的會晤、談判開始了。會晤的日程安排得極為緊張，首腦會談多達20次，每次羅斯福都得參加，另外還有大量的宴會、酒會、晚會。這一切使羅斯福疲勞不堪。在談判中，羅斯福強自打起精神，與斯大林討價還價，但終因體力不支，注意力分散，爭辯不過斯大林，最後不得不草草結束會談，按蘇聯的意思簽訂了協議。
羅斯福回到美國後幾周就逝世了。美國人強烈批評羅斯福與斯大林簽訂的《雅爾塔協定》，認為它對蘇聯做了大幅度的妥協，是對美國與西方利益的「背叛」。
⑶ 為什麼攻心策略可以起到事半功倍的效果
攻心攻略可以起到事半功倍的效果，因為這是直接看穿人們的類型。
⑷ 如何攻心，快速提升銷售業績促銷技巧
銷售業績提升的決定因素
一、心態是根本
許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，認為推銷是去「求人」，認為推銷不光彩，沒有一個積極的心態。因為優秀的銷售人員應該具有責任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態，迅速的行動，是Sales成功的關鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂觀等心態。
二、細節定成敗
推銷需要關注不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買信號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷需要有持續的毅力，需要關注細節，在不同的環節上從小事著手，細節決定成敗。
三、對位是關鍵
有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找准目標客戶，而且要時機恰當，要「對位」推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的「攻心術」，對位產品使用價值與客戶的需要等等。
四、思考要換位
作為專業的銷售人員，要具備「一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六齣祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐」。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。
五、潛能要開發
作為一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需後天的培育，開發其潛能，先天的一切很難改變，後天通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉，如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效溝通的修煉、創造性合作方面的五項修煉；需要的是後天潛能的開發，如對於銷售人員的潛能開發，主要是從以下幾個方面著手：—是「誘」。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，通過目標和遠景來引誘自身潛能的開發；二是「逼」。如曹植被逼而做七步詩；營銷人員可以通過學習、工作、考試等來實施，使其潛能發揮最大化；三是「練」。潛能開發的練習，如題目，測驗，訓練，腦筋急轉彎，一分鍾推理等，潛意識理論與暗示技術，情商理論與放鬆入靜技術，成功原則與光明技術，自我形象理論與觀想技術，其他行動成功學實戰修煉技術；思維創新與情景模擬訓練等等；四是「學」。失敗原因千千萬，歸根到底只一個，知識力量，至高無上，知識如何決定命運(如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙)，學習如何學習(學習的方法和形式，可以從書本學，從同事、同行學，從客戶學，從培訓中學，可以集體探討，可以從網路學習，建立個人知識庫，可以從一切可學習的地方學習)，與時俱進，通過學習使自己立於不敗之地。
六、創新不可缺
推銷需要創新，需要創新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同；善於贊美別人，要圍繞F：FAMILY(家庭)、I：INFLUENCE(影響力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住環境)、D：DIRECTLY(其他媒介)、S：SOCIETY(社團)等方面去快速尋找目標客戶；通過不同的方式和層面(如公關的不同層面、客戶全方位的體驗等等)去開拓客戶；通過利益鏈、情感培育等方面去維系客戶，培育客戶的忠誠度；通過服務改善(無形服務有效化、服務多一點，滿意多一點、服務自助化、服務自動化、改進服務設施、快速的服務補救策略等等方面)去提升客戶的滿意度，將終端的推動和廣告的拉動有效整合，將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合，最終促進產品的銷售，在提高銷售量的同時提高利潤，在提高銷售效率的同時提升銷售效益。
七、夢想要販賣
推銷需要販賣夢想，如將可以將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利。同時，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想像和聯想。
如何提高銷售業績
一、市場分析
你的產品目標顧客群定位在那裡?產品的定位如何?價格呢?市場上有無同類競爭對手?它們在市場上採用什麼樣的運作模式?市場投入如何?........這些市場基本信息，你做過分析嗎?我們常說做市場分析是一切營銷活動的開始，因為沒有對市場的了解你是很難開展營銷活動，或者說，即使你開展了營銷活動，你的成功率(效果)如何只有你知道。
二、營銷策劃
有了基本的市場情報的收集、整理、分析後，就是要制定這場戰爭該如何打了。這時營銷策劃就顯得尤為重要。策劃簡單的說就是謀劃、籌劃，就是有計劃有步驟的組織，營銷學上也同樣重視這一塊。一個好的產品，一個好的市場運作方案需要我們來策劃。
三、操作部署
操作部署強調的是實際操作，但有好的營銷策劃那隻能說是紙上談兵，再好的營銷策劃案也要經過市場的檢驗。有了好的市場策劃案只能說是邁開市場進攻的第一步，嚴密的操作部署來為策劃案的實施提供保駕護航。在市場上我時常看到一個很有創意的營銷方案就是因為沒有部署好，而讓操作偏離了方案的最初思路，讓市場被競爭對手給奪了去。
四、團隊行動
有什麼樣的團隊就會有什麼樣的執行效果，這句話可不是危言聳聽，有關團隊重要性，很多文章也都有介紹，筆者在此不做過多的介紹，但是，只想提醒一點，營銷團隊的好壞直接決定著企業銷售業績高低，因此，要想取得一個好的銷售業績，打造一支堅不可摧的營銷團隊很重要。
五、監督執行
有的人認為，只要注重結果就可以，至於過程可以不加於過問，這種思想是不可取的，試想一下，等到結果出來時，你才發現這不是你想要的結果，那麼這時你還有時間來調整嗎?這也是我國很多民營企業的管理特點，只注重結果，而不注重過程。而這些外資企業則和我們的民企恰恰相反，他們注重結果的同時也注重過程，"過程做的好結果自然好"。的確是這樣，我們的團隊成員素質不齊，不要幻想他們每個人都能理解你的意圖，而是要在運作的過程中加強監督，加強培訓指導工作，以此來保障目標朝著正確的方向前進。
提高銷售業績是銷售部門每天都要思考的問題，也是最難實現的問題，但是，只要企業採用系統的營銷方式，走好營銷中的每一步，提高銷售業績也是水到渠成的事情。
⑸ 攻心的要術有那些
人心各異，各如其面。先從外貌上的表現看性格，繼而從言行上區別性情，綜合以上的大概可以看出一個人的心理狀態，也就是構成性格的動機。這是從靜觀角度去看的。從發生的角度看，個性的形成是一個十分復雜過程，有閱歷的人性格形成有不同理論，實際上揭示了不同過程中的不同側面，是一個矛盾的過程。
⑹ 怎樣學習攻心術攻心術的內容
什麼攻心術，那些都是次要的，我們應該盡最大的努力去理解他們，走進他們的世界，和她(他）交談，這樣會更好