智能手錶策劃書

1. 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(1)智能手錶策劃書擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

2. 中班周計劃表201412月第三周

這個理念 很好的：

南懷瑾先生談兒童讀經(1)

今天我們要講的是關於大家習慣所稱「兒童讀經」的事，「兒童讀經」是大家最近講慣的術語，其實就是兒童讀書。不管稱兒童讀書、兒童讀經，或兒童中國文化導讀也好，在我的看法，這個時代，尤其我們中華民族這個國家，在近七、八十年來這個時代，中國人一聽到「讀經」兩個字，就莫名其妙地反感，認為是復古，走倒退的路線，或者認為不合時宜，這都是一個錯誤的觀念。因此，我對大家推廣的這個工作，就改個名稱，叫做「兒童智慧開發－中國與西方文化導讀」。這樣一來，一方面免除各方面的誤解，另一方面也為中華民族建立一個承先啟後的新文化。
其實引用孔子的話，什麼事都要「正名」。甚麼叫正名呢?
就是對於事情的一個主題，先要弄清楚，實際上，我們提倡的兒童讀經運動，就是一個背書的方法，就是教人家肯讀書、肯背書、肯唱歌，沒有別的東西。就是教剛生下的孩子，從零歲起到十五、六歲之間，就讀書、背書。讀誦的內容，包括中國傳統文化儒家、道家很基本的一些書，甚至包括佛家一小部分也可以，不過在傳統的教育上，是以儒家的書為基礎，佛家的書，要大一點再讀。背書的內容，不僅是中國的基本文化要背，還要背其它各國的文化，如英文、法文、德文等等。過去，西方的教育方法，不管歐洲、美國也和中國一樣都要背書。
大家都會覺得很古怪，認為在這個時代，怎麼還要教小孩子背書？一般人不懂，這是中國人已喪失的基本教育方法，也可以說，西方人也忘記了。人類原始的教育方法，只有一個，就是背誦。尤其是讀中國書，更要高聲朗誦。高聲朗誦，有什麼道理呢？這個含意很多，朗讀多了，自然懂得言語與文字的音韻學。換句話，也懂得文字和語言之間拼音的學問。不管中文、外文，高聲朗誦，慢慢悟進去，等長大了，音韻學懂了以後，將來的學問就廣博了，假使學外文，不管英文、法文、德文，統統會悟到音韻的拼法，一學就會。在中國古代，這是個普通的教育法，大家都會的。但是這個世紀中國開始接受西方文化後，對兒童的教育，再不採取朗誦，背誦方法，而著重知識的灌輸與理解。這是因為在十九世紀末期、二十世紀初期，受美國教育家「杜威」思想的影響。後來影響到美國，教育上講「實用主義」，主張教育就是生活，推翻他們所認為古人背誦是讀死書的這種制度。認為念誦、背誦是像打針一樣注入式的，又像喂鴨子硬喂進去，只會把人喂壞了。所以一百年來，東西方學校的教育都採取較放任兒童的方式，不需要背誦。只要求他懂得，來啟發他的腦筋，開發他的智慧。尤其在中國「五四運動」這個階段，受西方文化的影響，徹底的推翻了讀中國的古書，接受新的教育，把一些教科書都變了。過去是讀《大學》、《中庸》、《論語》、《孝經》、《三字經》、《千字文》，變成讀的是「小貓叫，小狗叫，開學了，開學了，老師早，老師好」，這是學語言，沒有文化了，一直沿用到現在，這種教育方法所造成的流弊，禍害是非常大的。所以這一代的中國人，變成沒有文化根基。我常說，一個國家，一個民族，亡國都不怕，最可怕的是一個國家和民族自己的根本文化亡掉了，這就會淪為萬劫不復，永遠不會翻身。我們只要看看猶太人就知道。自摩西出「埃及」，到現在二、三千年來，猶太人在世界上，始終是第一等人，在幾千年以後的現在，重新建國，建立了以色列。猶太人幾千年來的教育，自己獨立一個系統，不與外面接觸的，始終保存他的文化精神。可是世界上的人忽視、輕視了這一點，尤其我們中國人更不注意，這個問題是很嚴重的。
「五四運動」這一班人，為了使中國走向現代化，推翻舊文化，可是新的中國文化是什麼，並沒有建立。所以對中國文化就攔腰砍了一刀。現在國內文化斷層是很嚴重的，這幾十年來，新的權策，新的一些做法，幾乎連根都挖掉了。像我們這個年齡層，七、八十歲的人，快要死光了，將來要想承先啟後、繼往開來，使國家民族文化保存下來，幾乎不可能。因此趁我們還在，極力地提倡注重文化。
提倡以後，推廣些什麼？現在回到原來的本題，也就是我們讓孩子們背書朗誦的方法，不須告訴理由。不管四書五經，或是古書，任何一段，像唱歌一樣，很輕松愉快地背誦，不給他講解，偶然稍稍帶講解一點。這樣背下去以後，一輩子都有用，一輩子都忘不掉。不但中國文化要背，外文也要背。
我們需要認識背誦，重點在那裡，也許大家可能還不知道。中國五千年文化，以及西方文化，西伯來文也是靠背誦流傳下來的。中國唐朝、歐洲十二世紀以前，還沒有發明印刷術，也沒有紙張，人類文化保存，是靠每個人背下來，口口相傳。譬如，大家都知道秦始皇燒書，在那個時候已經發明毛筆了，有些是用毛筆寫在牛皮、羊皮上，或用刀刻在竹片上，然後一卷卷捲起來，所以讀書是一卷一卷的，所以叫開卷有益。自秦始皇燒書，到漢武帝開始重新恢復文化，距離七、八十年之間，中國文化，《四書》、《五經》、《老子》、《莊子》，都靠這老先生親口背出來，口口相傳。你以為是像現代靠印刷術、計算機聯網出來？不是的，都是背出來的。他們這些讀書人、大學問家，怎樣讀書呢？都背來的。比如過去背了的《大學》、《中庸》，隨時想起就背一背，從小背到老，中國文化是這樣背下來的。即使到了宋朝以後，發明了印刷術，還要背啊！因為那時印書不是很普及，也是很困難的。甚至到滿清末年民國初年，在我小的時候，有些書還是借來抄，親手抄，然後背。當時印刷業並不像現在這樣發達，一本書、一篇文章要親筆抄寫三遍，還要背給老師聽。像林則徐、林則徐的好朋友龔定盦這些人，都是背書的，而且背的很熟啊！背誦的方法，不但不妨礙社會的發展，反而使社會文化發展更發達，更精詳。可是現在人不懂，以為背書是背死書。至於背書的理論基礎，這就牽涉到修養的科學，以現在來講，牽涉到腦的科學。背書非專一、安定不能背起來。小孩子背東西是不痛苦，是很快樂的。因為專一唱歌、專一背書，腦筋就更寧定。思想行為都要變的。這個就要講到腦波的問題，譬如大家講修養、修道、學佛打坐，打坐就是使腦神經專一思維，專一思維，就寧定，使身體生理機能改變，健康起來。腦子變健康，那麼思想行為也變健康了。背書有很多很多好處的，現在一般醫學，尤其腦科醫學，還沒有作詳細研究。關於腦科醫學這點，我也不是專家，只是大概提一下，背誦的作用可增加一個人的智力，記憶力，思考能力，使頭腦就更細膩、更精詳。
我們現在提倡兒童智慧的開發，習慣也叫讀經，就是那麼一種古老的方法，那麼簡單一條路線。這個工作每個家庭都可以開始，拿本古書就可以背。我們現在印這些書，發送出去，只要有人肯背，就幫忙他。
問:有人提問讀經跟經濟效益有沒有脫節?
答:如果父母所希望的經濟效益的定意，是讓每個孩子們從學校畢業出來，在社會上，就能找一份工作，可以賺錢謀生致富的話，那麼有的人讀了大學、碩士、博士，找不到工作的還很多呢！至於說讀古書出身，將來到社會上找不到工作，賺到錢或賺不到錢，誰做結論?可能讀了古書在社會上更好哇!比如說，我就是讀古書，背古書，我的經濟效益好像比你們都好一點。至於讀了古書以後，怕孩子長大以後沒有經濟效益，這種想法是錯誤的。孩子們背誦古書，真的把古文背好，智慧開發以後，讀現在學校的教科書，一看就懂了，這效益已經出來了。我們看到現在的教育方法，每個孩子從小學到中學，書包越背越重，眼鏡越戴越厚，晚上做功課到九、十點，天天考、年年考，考了高中，初中讀的東西不要了，考了大學，前面的東西都不要了，這都是浪費。如果用背誦的方法，把文字基礎、文化基礎打穩了以後，讀這些教科書，並不要花幾年時間，只要幾個月，中學教科書就都會、都懂了。這樣可以節省好多時間，節省好多辦學經費。可是大家不懂。經濟效益的理論可以說是很大的。
問:現在工業這么進步，金融發展那麼快，再反過來讀古書，中間有什麼關聯?
答:工業發達，工商業作股票，經濟、金融發展的時代，也要知識啊，知識要智能指揮，讀了這些古書以後，腦筋開發了，學知識就更容易了，智慧更高了，不但沒有沖突，還有好處啊！
問:小孩子功課很多，那麼再讀這些古書的話，就沒時間了，而且也增加壓力。
答:現在在台灣全省各地，台北薇閣學校，以及在大陸很多小學，每天十分鍾，或每個禮拜只花兩次半個鍾頭時間來背書，等於一個禮拜只花一個鍾頭，就像唱歌嘛！這不會增加功課的壓力。現在成果已出來，他們背熟了，中國字認多了，讀學校的教科書認得更快了，自己也理解進去，不會增加壓力，反而使他們更輕松愉快地打開腦中的思想，增加知識，一點都不妨礙。我倒認為現在的教育制度，都在浪費青年的頭腦、精力，亂讀的書都沒有用。像我的方法，原來我叫我家的孩子不要去學校讀書，我說你們六歲起，我教你們六年，包你直接考上大學。可是孩子的媽不贊成這種做法，那隻好聽他媽哈哈嘍，所以孩子自己吃了苦。現在湖北武漢的一個孩子，父親教他背書，現在13歲，升大學。這也是一個案例，不但沒有浪費時間，還爭取縮短了教育時間。
問:還有一個問題，背完了永遠會記得嗎?
答:像我們是背書出身。對不起，還是記不得。可是到底記得不記得呢？記得。我7、8歲讀的書，我現在80多歲，你提了那一點，我馬上都可以答出來，還是忘不了，理解了就忘不了。現在學校里，6 歲起，讀到20幾歲大學畢業，拿到博士，有時你問他，這十幾年當中學的東西，就答復不出來呀，這是常有的事，很明顯的事。因為他不肯背誦，是應付臨時的考試，那樣叫做強記、硬記。「硬記不是背誦」，背誦像唱歌一樣，不用動腦筋。現在的教育，假如是用腦筋強記，把腦筋都記壞了，這不是背誦。像有些人，大學畢業了，再去背書，用的方法是強記，不是背誦。因為他已經成人，就是強記，背誦是小孩，念「大學之道，在明明德……」是什麼內涵，並不知道的，就是會唱、會念、這個叫背誦。以佛學來講，背誦是進到第八阿賴耶識里去，記憶強記是第六意識的作用，是腦子表層的作用。比如一個小孩子學普通流行的歌曲，隨便一聽就背來了，他不要用心的，就永遠記得了，這就是背誦。硬記的不算數。就像我們現在看那些領導人站在台上拿講演稿一樣，是強記的。每天怎麼樣講演，是秘書替他寫好的稿子，要點也是你說的，可是自己就記不住。然後一邊演講一邊看稿子，這是現代人的作法。古代的人不會作這個動作。現在這些高級領袖，站在台上背自己的演講稿，自己還不曉得是講了些什麼東西，這是很丟人的時代。過去的學者也好，了不起的英雄領導哪裡還會拿個稿子去講話，心理想的什麼要點都有，就直接講出來。我們小的時候，看到革命的老前輩，上台演講從來不帶稿子的，但記錄下來就是一篇很好的文章。現代人長篇大論，站在那裡，低著頭，戴個眼鏡，看一下，抬起頭講一句，講了上半句，忘了下半句，自己也不曉得講些什麼，這就是不讀書、不記誦的問題了。

為「兒童中國經典文學誦讀」樂園介辭(2)

從中國的傳統文化來說，有一個重要的老問題。一個人為什麼要讀書？傳統最正確的答案，便是「讀書明理」四個字。明個什麼理呢？是先要明白做人的道理。人本來生來就是人，個個自然會做人，那裡還要有什麼另外一種做人的道理呢？不錯，人本來就是人，原始也和世界上一切「靈長」的生物差不多。但人類的老祖先，尤其是我們中華民族的老祖先，早在五千年前，就開始建立了一套文化，教育我們後代子孫怎樣才能懂得「人倫」的基本道理，然後才擴充到怎樣去為「生活」，怎樣好好地「生存」在這個世界上，完全不同於一切「靈長」生物一樣的原始狀態。當然，其中還包括了「科學」的、「哲學」的、「宗教」的、「藝術」的等等文明。
如果要問中華民族—中國人素來的教育目的是什麼？讓我們再重復一句：是為了「做人」。不是為了「生活」。因為「生活」的意義，是人要「生存」在這個世界上，怎樣設法來維持自己的生命，同時，使人人都有更好的「生活」，過得很舒適快樂的一生。這都是在「讀書明理」以後，因為「智慧」「智識」的開發了，就容易懂得了「謀生」的「技術」和各種有利「謀生」的「智識」。也都屬於「讀書明理」，明白了「人倫」之道以後，那是當然、必然的事。
但很可惜，現代人所認識文化教育的基本目的，只是為了「謀生」。我們要孩子們去學習，讀書受教育，就是為了孩子們將來的前途，有好的職業、有高的待遇（差餉），或是能夠賺很多的錢，過得很好的「生活」。甚之，有的人，還把自己一生的失意，或一生做不到的事，都寄託希望在孩子們身上，拚命迫他去上學讀書。完全不考慮孩子們的「性向」個性的所好和興趣，也不了解孩子們的腦力和健康，一味的迫孩子們讀書學習，不知道「愛之反而害之」，因此，妨害了孩子一生的後果。尤其是現代化的學校和課外補習的教育方法，簡直是「竭澤而漁」的辦法，使一般還未成年童子們的腦力健康，受到過分負荷的傷害，最為嚴重。
其實，一般的人們，太過年青現代化了，根本不知道過去傳統的教育方法，是有多麼的輕松愉快，使兒童們在歌唱舞蹈的氣氛中，達到文化教育水平。古人所說「弦歌不絕」，就是這種境界。尤其是所採用的古書，都是濃縮了「人文科學」和「自然科學」等多方面「智識」的結晶，所以後世的人，就很尊敬它叫做「經典」。而且所謂這些「經典」的古書，它本身的文字，便是「文學」的「藝術」作品，所以也叫它是「文章」。好「文章」，就是「文學」的「藝術」，一定可以朗朗上口，便是很有韻律的歌唱。無論古文和現代的白話文，這個道理都是一樣的。因此古人把最難記的「算術」，和其它「天文」、「地理」、「物理」等學識，都編成「歌訣」來唱，聲聲「朗誦」。那便是最高明的方法，使兒童不用絞盡腦汁去背記，自然而然地進入記憶，一生到老也不容易忘掉。而且猶如現在的計算機一樣，意識一動，就在嘴上背誦出來了。只要有內行的好老師，懂得這種不是「注入」式的教育法，就可很自然地達到「啟發式」的「注入」效果了。
我是從幼少開始，親身經歷新舊各種讀書的教育法，現在已經活到八十年了。從十二歲起，一邊做學生，一邊代老師上課。以後又經歷過文的、武的、在世的、出世的、中國的、洋式的各種教育方法，都做過學生，也都當過老師，一直看到現在，深深感覺到現代的學校教育法，以及家長們對兒女的教育要求，都有很大的偏差，應當「反求諸己」，不可再來自誤誤人了。不過，文化教育，是國家民族全民的大問題，我沒有資格、也沒有能力可以補救。但很高興看到了大家有心之士能夠領先嘗試傳統文化的教育法，為後一代的民族幼苖，培養文化的讀書種子，使他們懂得「人倫之道」的「做人」道理，懂得「生存」之道的「生活」藝術，懂得人生進入「文學」化的境界，不禁使人倦眼頓開，欣然樂為之介。
丁丑春一九九七年四月二十五日

關於讀經的問答(3)
問曰：讀經教育是否就能通古博今，因為讀經比較枯燥，是否有什麼好辦法可以用的？
老師答：背誦不要覺得新奇，這是古老的方法，以我所知道的背誦，外國一樣的，像讀英文、法文、德文，整個人類，現在要講學問，你們要注意，大概你們不到三十年就看到了，我們講世界文明，將來世界文化的統一，你們應該有這個眼光和心裡的准備，才可以談文化，也不要死認為中國文化了不起，也不要人文外國的文化起不了，慢慢來，要整個的人類文化……所以當年大家的教育，統統背誦的，英文法文一樣，現在外國人發現自己這方面是缺點了。背誦有個什麼好處呢？我們曉得念，外國人資料告訴我們，尤其背誦還可以治療帕金森毛病，治腦的毛病，還可以治記不起的毛病，尤其美國人告訴我們，背誦英文德文還不行，最好背中文，尤其中文對付腦病特別。這是外國人給我們的資料。從前的人學東西都是背誦，你看動物，跟著媽媽先學怎麼叫，一樣叫就是背誦。教還在背誦不準講理哦。只教他背，唱歌嘛。先我們以前背誦，譬如說，給你們發的資料有一篇《大學》，《大學》是基本的教育啊，這個《大學》是我十歲背的，你說怎麼背呢？像我們以前讀書，不看書的……（師示範朗誦《大學》和詩詞，講述私塾教育的樂趣）這樣唱的，這樣背的，背來了，以後就忘掉了，後面一提「夜落烏啼」，就「霜滿天」就來了。不用腦筋的，還要腦筋想，哪句詩怎麼背，那麼完了，不叫背書。譬如我常常告訴年輕人要背書，尤其英文也要背，以前英文教育，先學音韻，先學文法，現在先學語文，這個是不同，所以背書的好處，還可以治病，還可以唱歌，還可以念經，還可以對付鬼的啊，有時候鬼一來，你念書聲音一背，那個鬼教跑掉了（眾笑）信不信在你，說不說在我啊（一笑）。
問曰：如何處理傳統文化和工商業文化的關系？
老師答：傳統文化和工商業文化當然有關系了，傳統文明也好，工商業文化也好，現代科技夜好。誒，我們是不是一個人啊，問我們自己，當然是個人。我們是不是個中國人，當然是個中國人，我們跟老祖宗一樣不一樣，一樣的啊！既然是一樣，都是一個人，不管時代怎麼變化，自己重要站起來。現代文明只不過接受一個新的方式而已。尤其久的文明看多了，看新的文明，和新的文明一結合，你有最高的智慧啊。這沒有差別，人總是這樣一個人，現代文明總沒有改變一個人吧？！我還常常告訴大家，你們注意啊，有個西方的資料啊，這個資料在英國國家博物館，現在公開了，英國人那裡有資料，幾百年來研究過人種，把中國人，黃種人，白種人，黑種人，棕種人，把他們配對，以前白種人不告訴我們，現在沒有辦法，都知道了。一配對以後，糟糕了，只要哪一種人跟黃種人結婚啊，第一代生下來眼睛黑了，第二代頭發黑了，第三代都變黃種人了。是真的哦。所以你問中國文化跟西方文化，你管他呢，你中國人什麼文化來都給你融化掉了，都「黃」了（眾笑）。
問曰：當代的學子要塑造什麼樣的特質，才能真正成人，將來才能馳騁天下，成為天下的大英雄？
老師答：這個問題我常常告訴年輕人，四個字，一個知識分子這個時代要養成：卓爾不群的特性，什麼叫卓爾呢？每個人養成獨立的道德人格。不跟著時代轉變。不為世俗所轉，不流於俗。現在的人拚命要講發財，發了財干什麼用。賺錢非常難，花錢更加難，很多朋友說要做好事，我問你們會用錢嗎？你們就不懂得花錢，比如你們學佛學宗教，那麼好，我現在就給你十萬塊，告訴你到今天晚上十萬塊做好事花得一毛不剩，你花得完，回來我再給你二十萬，可是你真做不到。至於你到卡拉ok，給小姐胭脂花粉錢，一百萬一下子送出去了，那就花錢嗎？那誰都會。真每一塊錢都做了好事，真做不到。做好事還要有善緣，還要有福德，還要有機會呢！天天想做好事，做好人，吹吹容易啊，好人沒有榜樣的啊，好事是沒有機會給你做啊。所以要養成卓爾不群，獨立的人格。

關於文言文（4）

中國古人了解，語言最多三十年一個變化，因地方不同帶來的語言變化也是一種，所以把語言和文字脫開。後人只要花兩年的時言，學會了一兩千個字，幾千年以上的書也能讀懂。外文不同了，譬如英文，現在已經一二十萬字，還在不斷地發展下去。一百多年前的外文古書，現在人已經看不懂了，非要專家研究不可。中國文字不同在這里。
中國文化寶庫一把鑰匙打開，就是古文。古文、古詩學好了，白話文、白話詩也自然會寫得好。

3. 表格式的旅行准備計劃書怎麼寫

兄弟，你這個還要寫計劃書啊。。。。
不要把行前計劃做的太多了，反而旅行的時候會失去很多樂趣和驚喜。
最重要做的事情就是你要知道哪裡有住宿，是青年旅社、酒店還是民居，沙發客也行。
然後就是你要知道如何到目的地。
以上兩個是最重要的問題，只要解決好了這兩件事，其它都很好辦了。
因為行程呀，景點呀什麼的，直接把攻略下載到你的智能手機就醒了。

4. VIVO手機或者是小天才電話手錶的廣告策劃案

您好，感謝您對小天才產品的關注，電話手錶有配原裝數據線的，建議您使用手機的充電頭連接手錶的原裝數據線充電哦。

5. 求助科技公司創業商務計劃書範本

商業計劃書參考模本

[提要]該計劃獲得了中國首屆國際高新技術成果展覽會商業計劃評比二等獎。
建築智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發生產易聯網、低成本、好操作的高技術標准控制模塊，對提高我國建築業的檔次，趕超世界先進水平，增強市場競爭力將起到重要作用。該項目計劃內容簡明扼要，重點突出，思路清晰，排版圖文並茂，值得借鑒，但對風險的分析顯得簡單，而且沒有提出防範措施，這是美中不足。

目 錄
一、 項目發起人
1．1 公司名稱
1．2 成立時間
1．3 注冊資金
1．4 公司股東
1．5 主營業務
1．6 人員構成
1．7 聯系地址
1．8 前三年經營業績
二、 項目介紹
2．1 與項目有關的產品及其特點
2．2 項目提出的背景
2．3 項目發展計劃
2．4 項目的技術難點及解決辦法
三、 市場分析
3．1 行業發展歷史及目前狀況
3．2 發展趨勢
3．3 競爭情況
3．4 競爭對手
3．5 競爭優勢
3．6 未來五年銷售收入預測
四、 營銷策略
4．1 銷售網路的建立
4．2 促銷手段
五、 產品製造
5．1 產品生產方式和生產過程
5．2 原材料保證
5．3 人力資源保證
5．4 質量保證
5．5 研究與開發
六、 時間預測與進度表
七、 管理
7．1 組織機構
7．2 管理隊伍
7．3 激勵機制
7．4 保密協議與競業禁止協議
7．5 知識產權
7．6 人事計劃
7．7 咨詢顧問
7．8 外部支持
八、 投資說明
8．1 成立新公司
8．2 股份比例
8．3 資金需求
8．4 資金用途
8．5 投資者權利
8．6 公司報告
8.7 投資者退出
九、 財務預測
9．1 盈虧平衡分析
9．2 收益分析
9．3 現金流量分析
9．4 資產報酬率
十、 投資風險
l O．1匯率風險
10．2 出現其它新技術
十一、附錄(略)

正文

一、項目發起人
1．1 公司名稱：
1．2 成立時間：
1．3 注冊資金：
1．4 公司股東：
股份比例和出資情況(略)
1．5 主營業務：智能建築控制系統技術開發及系統集成
1．6 人員構成：公司現有員工30人，其中：碩士3人，大學本科16人，大專5人，專業包括：建築、結構、電氣、自動化、計算機、通訊、工商管理、財務等，基本滿足公司目前技術開發、經營管理的需要。
1．7 聯系地址
郵政編碼：
電 話：
傳真
電子郵件
1．8前三年經營業績
公司在過去三年中從事智能建築業務的經營業績如下列表l及圖1所示：

二、 項目介紹
2．1 與項目有關的產品及特點
智能建築系列標准控制模塊是在國際先進的計算機網路控制技術—L o n w o r k s技術基礎上開發和生產的智能建築專用標准控制模塊，屬於以
專業控制軟體為核心，軟體與硬體相結合的高技術產品。具有技術先進、用
途廣泛、即插即用、互操作性好、聯網能力強、安裝成本低、升級改造費用
少、易維護等顯著特點，適用於各類智能大廈、智能住宅和其它智能環境。
所有智能大廈、智能住宅及小區的系統集成商和工程承建商在進行智能建築
工程施工安裝時，只需通過計算機對所使用的標准控制模塊進行簡單的參數
設置，就能夠組建出先進的控制系統網路，達到用戶對建築智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分簡單和便利。
主要產品包含以下類別的控制模塊：
1)三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊：可抄讀8塊表，l 6塊表；
2)中央空調冷量計量模塊：可抄讀8個空調末端盤管；
3)住宅安防標准控制模塊：可控制8防區，l 6防區。l 2防區抄表；
4)智能化停車場控制模塊；
5)標准門禁控制模塊：可控制2個門，4個門；
6)標准巡更控制模塊：可控制26點，32點；
7)標准家用電器控制模塊；
8)標准中央空調機控制模塊：HAVC控制邏輯；
9)標准照明節能控制模塊；可控制8迴路，11迴路；
10)標准變配電監測控制模塊：可控制8路電壓，8路電流；
11)標准開關量控制模塊：可控制8路，11路，22路；
2．2項目提出的背景
2．3項目發展計劃
詳細進度計劃表
2．4項目的技術難點及解決辦法
三、 市場分析
3．1 行業發展歷史及目前狀況
回顧智能建築發展的歷史，時間只有短短的十餘年。1984年，世界上公認的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨後，智能建築在歐、美、日及世界許多地方蓬勃發展，並成為現代社會發展水平的一個重要標志和綜合國力的具體表徵。中國的智能建築雖然在90年代才開始起步，但發展勢頭迅猛。各大、中城市都已經或開始興建各類智能建築。據不完全統計，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢， 其中排在前四名的省市為:上海10 O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用於建築智能化的投資比重逐年增加， 目前大約已佔建築總投資的15％，每年超過100億元。中國政府已把建築業和房地產業特別是經濟實用型住宅作為中國經濟發展新的增長點，使其在國民經濟增長中提供o．5％—1％的增長速度。目前，中國每年用於房屋建築的投資有三千多億元，城市每年完成建築面積
3．5億平方米，其中住宅2．1億平方米。建築業的大發展為建築智能化提供了廣闊的發展空間和巨大市場，並將使其以龍頭產業的面貌進入二十一世紀。
3．2 發展趨勢
隨著人們對更加舒適、便利、安全、環保、高效的工作和生活環境的追求，對智能建築的需要將逐年增加。智能控制系統將更多、更快地應用於金融業、商業、行政機關、公共設施(學校、醫院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建築物中，成為這些建築必不可少的組成部分。使市場呈現迅速發展的趨勢。
3．3 競爭情況
目前在中國智能建築市場中，提供智能樓宇(B A)系統及產品的大多是一些外國公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的還有美國的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森(J o h n s o n)公司、英國的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產品的價格都較高，且各自形成獨立體系，其他公司的產品不能在這些系統上運行，不利於國內公司進行系統集成；而國內公司大都是從電腦公司或通訊公司發展起來的，對建築業不熟悉，對建築物的功能要求和控制對象也缺乏了解和認識。 主要靠代理或使用上述外國公司的產品， 而沒有自己的系統產品；從事智能住宅及住宅小區系統開發的公司及產品更是寥寥無幾。
3．4競爭對手
3．5競爭優勢
（1） 政府支持
（2） 行業優勢
（3） 技術優勢
3．6未來五年銷售收入預測
四、營銷策略
4．1 銷售網路的建立
在北京、上海、天津、南京、廣州、廈門、珠海、武漢、長沙、成
都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設立代理、分銷機構。這些城
市經濟發達、房地產項目多、消費水平高，其中有許多城市的政府積極扶持
智能建築，制定並頒布了有關智能建築的地方性規范、規程、標准及規定，
有力地促進了當地智能建築的發展，使這些城市的智能建築市場需求較大。
●第一年，先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設立代理
分銷機構，北方地區則先在首都北京設點；
●第二年，將代理分銷機構擴展到北方沿海城市大連、青島及中南地
區的武漢、長沙；
●第三年，完成在華東的南京、華北的天津和西南地區的成都、重慶
等城市的代理、分銷機構的設立。在中國形成完善的銷售網路。
4．2促銷手段
l 在全國性的專業報刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報刊、雜志刊登系列廣告：《中國建設報》—建設部主辦，是建設部的機關報，發行對象主要是全國各級建設主管部門、建築設計單位、工程施工單位、房地產開發商等。《工程設計C A D與智能建築》—建設部與科技部主辦，是全國唯一公開發行的智能建築技術領域的權威性月刊，讀者是智能建築系統集成商、建築設計單位、工程施工單位、物業管理公司、科研機構及大專院校。建立公司網頁，並與建設部的《中國智能建築信息網》鏈接。通過網頁宣傳、推廣公司的產品及服務，並為客戶提供網上咨詢。
l 參加全國性的展覽會、產品交易會第一年至第三年，每年參加3—4次由政府有關部門或權威機構組織、舉辦的有關智能建築的展覽會或產品交易會，並與公司營銷網路的建立相配合，選擇相應的重點城市前往參展，達到設點與促銷相結合的效果。公司設立一個由市場、開發、技術支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據參展計劃定期開展工作。預計每年參展的費用為l0萬元。
l 建立產品示範中心
為了促進產品銷售，並充分利用。。。公司作為建設部建築智能化系統工程設計專家工作委員會「智能建築示範中心」的有利條件，在公司內常年設立產品展覽及示範廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產品及其使用功能。
l 開辦用戶技術培訓
結合...公司是建設部建築智能化系統工程設計專家工作委員會委託的培訓基地，定期為公司產品的用戶舉辦技術培訓，使他們清楚了解產品的特點、性能及優越之處，建立起長期的供需關系，並通過他們的使用來吸引更多的客戶，達到增加用戶和提高品牌的目的。
l 加強回款措施
產品一經訂貨，即收取30％定金；發貨時再收取50％貨款；提供售後技術支持(調試)時，收15%貨款，5%的餘款在調試完成後收完。
五、產品製造
5．1 產品生產方式和生產過程
由於標准控制模塊的硬體(節點)是在國外或國內的專業廠家定製，因此本項目的產品生產方式和生產過程主要體現為軟體研究、編制和開發。公司選擇3家專業廠家建立長期穩定的合作關系，委託他們定製硬體。
5．2原材料保證
...公司作為美國...樓宇控制器中國總代理、美國...路由器中國總代理和美國...門禁控制器中國總代理，可以保證最優的控制模塊硬體供貨周期和價格。
5．3人力資源保證
目前參與本項目開發工作共6人，4人為計算機軟體工程師，學歷均為
大學本科以上，其中2人具備中級職稱並完成Io n w o r k s高級培訓課程，1人負責全部文檔資料編制和管理，1人為空調系統博士，全面負責各標准控制單元規定起草。
5．4 質量保證
項目開發過程執行嚴格的軟體開發控制體系，均生成以下文檔：可行性
研究報告，總體方案書，軟體需求規格說明書，軟體概要設計說明書，軟體詳細設計說明書，單元測試計劃，單元測試報告，集成測試計劃，集成測試報告，驗收報告，使用說明書。
5．5研究與開發
智能建築領域被控對象隨時在增加，功能在增強。需要不斷增加標准控制模塊或對已有標准控制模塊升級換代，部分控制模塊還需要成為中國國家或行業標准，因此項目的研究開發工作將是長期過程，每次開發的成果均很快轉化為產品，使得本項目具備源源不斷的生命力。每個標准控制模塊設計以4人為一個小組，模塊硬體從確定設計方案到生產需要3．5個月的時間周期，而其中的L o n M a r k s標准(兼容)軟體設計需要3個月時間，因此每小組每季度可開發一種標准模塊。以l 8名研究開發人員 從事開發工作計算，計劃每季度開發4個模塊。
六、 預測與進度表
七、管理
7．1 組織機構
公司設董事會，任命總經理1人，副總經理2人，財務總監1人，下設6個部門：開發部(18人)、銷售部(10人)、技術支持部(10人)、財務部(3人)、人事部(2人)和行政管理部(3人)。公司員工總數50 2人。公司組織機構參見(圖7)。
7．2 管理隊伍
公司高層管理者，既有在中國中央政府有關部門長期工作的經歷，熟悉
相關的法律、法規和方針、政策，熟悉各級政府的運作方式，具有宏觀管理
的經驗；又有在國外(境外)工作的經歷，熟悉國際商務活動的各種慣例，並按國際慣例經營管理公司業務；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經驗，熟悉公司的業務和技術。與各級政府有關部門、建築設計機構、房地產開發商、相關的學術團體均保持良好及緊密的關系。高層主要管理人員簡歷(略)
7．3 激勵機制
●雇員合同
公司與每一名骨幹員工簽訂合同，其中明確約定在五年內骨幹員工不得離職，以保障公司的利益。
●員工持股計劃
公司計劃向骨幹員工派發期權股，此部分期權股待公司股票上市後，可以在股票市場上兌現，使員工的利益真正與公司的利益聯系在一起，激勵員工為實現公司的經營目標而奮斗不息。
●對銷售人員一律實行」底薪制「
他們的個人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產品銷售的業績直接掛鉤，增強銷售人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司產品的市場佔有率。
7．4 保密協議與競業禁止協議
公司與骨幹員工簽訂保密協議與競業禁止協議，規定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業機密；骨幹員工離開公司三年之內不得到與公
司有競爭關系的公司任職。
7．5 知識產權
本項目開發的產品將申請專利，使公司的知識產權得到法律的保護及不受侵犯。本項目所涉及的技術或資料均不構成對任何機構或人員的知識產權的侵犯。
7．6 人事計劃
公司計劃以優越的條件聘請3—5名高水平的技術開發人員，成為公司的技術骨幹，增強公司不斷研究開發新產品和產品升級換代的能力。
7．7 咨詢顧問
由投資者運用其管理經驗對公司的管理提供咨詢、顧問意見。
7．8 外部支持
作為建設部建築智能化系統工程設計專家工作委員會的「中國深圳地區智能建築系統工程設計培訓基地」和」智能建築示範中心」，以及建設部住宅產業化辦公室」深圳住宅智能化技術開發基地」，...公司將得到建設部多方面的支持和幫助。
l ...公司與北京工業大學建立了長期合作關系。北京工業大學設有智能建築研究所，並在中國首次開設了智能建築碩士研究生學位課程，在智能建築領域具有較強的研究能力和高水平的研究人員，本項目產品的研究開發也可以由此獲得支持。
八、投資說明
8．1 成立新公司
由投資者與公司原股東成立一個新公司。擬名為深圳市X X建築智能化
系統有限公司。
8．2股份比例(略)
8．3 資金需求
人民幣壹仟陸佰萬元(R M B16，000，000．)
8．4資金用途表

內 容 金 額（元／人民幣）
購買開發研製設備(包括硬體和軟體) 2，000，000
支付員工工資 3，000，000
市場營銷費用(建立銷售渠道及促銷手段) 1，500，00
辦公費用(辦公室租金、管理費、水電費、
差旅費、交通費、電話費) 2，400，000
流動資金 7，100，000
合 計 l 6，000，000

8．5投資者權利
l 委派一人作為公司董事並參加公司董事會，董事會一般每年召開兩次，遇有特殊情況可臨時增加開會次數；
l 有權對公司的財務狀況進行審計，但事先要以書面形式通知公司負責人；
l 每個月審閱公司的財務報表，每三個月審閱公司的經營狀況報告。
8．6 公司報告
按照中國有關法律，公司每年提交經注冊會計師審核的財務報告，並作出公司經營情況的年報。
8．7投資者退出
希望投資者將本項目按最終上市進行運作，一旦公司股票上市，投資者可在股票市場套現，收回投資。如果公司最終未能上市，則具體事宜另行商議。

九、財務預測
9．1盈虧平衡分析
年度 達到盈虧平衡的 達到盈虧平衡的
銷售數量(塊) 銷售收入(萬元)
1 6472 1294
2 6892 1378
3 6923 l384
4 7135 1427
5 7301 1460

9．2收益預測
銷售收入、毛利、凈利潤、調整後凈利潤（優惠政策）
9．3現金流量分析
現金流入、現金流出、凈增加額（1-5年）
9．4資產報酬率（1-5年）
十、投資風險
10．1匯率風險
10．2出現其他技術