達芙妮廣告策劃書

1. 達芙妮的品牌代言

達芙妮作為中國中檔女鞋市場中數一數二的知名品牌，其營銷宣傳方面在推廣自身品牌知名度方面起到了非常好的效果。
達芙妮在廣告推廣中，運用了名人代言的廣告策略，其代言人分別為台灣知名藝人劉若英、台灣知名歌唱組合S.H.E以及中國內地知名影星張靜初。達芙妮對於兩岸文創產業贊助推廣不遺餘力，身為大陸第一女鞋品牌，達芙妮最擅長的就是運用台灣代言人製造流行形象。
其中，S.H.E組合代言達芙妮旗下針對18歲-30歲顧客群體的D18青春類型產品線的女款商品；劉若英代言達芙妮旗下針對30歲-45歲顧客群體的D28經典類型產品線的女款商品；張靜初是「達芙妮大影院」計劃的特別合作藝人。
其以兩個系列D18 D28為主題，從眼鏡、女包、女鞋到配飾都能在 店裡看到它們的身影。
D18主打青春牌，以人氣組合S.H.E作為代言人
D28主打成熟牌，以人氣天後劉若英作為代言人
該季的主題「喜歡自己，表現到底 Just Be Yourself」，更是請到了著名音樂人，陶喆為其量身打造了這一季的廣告曲《好心情 Just Be Yourself》並由S.H.E和劉若英演唱了兩個版本，成為了其門店的音樂提供，其中所傳達的 敢做敢為 的新女性理念也深入人心。
李娜終於捧起了夢想中的達芙妮杯！天時地利人和，奪冠便成了水到渠成的事情。在昨天這場萬眾矚目的女單決賽中，亞洲一姐李娜以7比6/6比0力克比自己小7歲的斯洛伐克選手齊布爾科娃，三次在羅德-拉沃爾球場闖入決賽之後，終於首奪澳網冠軍，這是李娜職業生涯的第二個大滿貫冠軍，也是亞洲人首奪澳網單打冠軍！

音樂評價
《月桂女神》是中國古典曲風加上西洋聲樂，歌曲描述著希臘神話
中月桂女神達芙妮與太陽神阿波羅的愛情故事，歌曲中S.H.E 再度表現完美合聲，整個歌浩瀚遼闊，彷彿置身古希臘一般。
產品保養 用干毛巾抹乾凈皮具上的水分和污物，用皮具清潔液將其清理干凈，再用皮具光亮劑塗刷一層。這樣會使皮具始終保持柔軟舒適皮具。 請勿超負荷盛物，避免與粗糙尖銳物體發生摩擦造成損壞，忌在烈日下爆曬，火烤或擠壓，勿接近易燃品．配飾類勿受潮、勿接近酸性物品，請經常使用柔軟布擦拭，以免刮傷，臟污變質。 皮革吸收力強，應注意防污， 高檔磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污漬，柒度鳥皮具專家建議用干凈濕棉布沾性溫的洗滌劑抹拭，然後讓其自然干。正式使用前可在不顯眼的角落試用一下。 皮革起皺，可用熨斗熨燙，溫度可掌握在60—70℃之間。燙時要用薄棉布作襯燙布，同時要不停地移動熨斗。皮革失去光澤，可用皮革上光劑上光，切莫用皮鞋油去揩擦。一般一兩年上—次光，就可保持皮革的柔軟和光澤，並可延長使用壽命。皮革最好經常使用，並常用細絨布揩擦。 如果遇到雨淋受潮或發生霉變，可用軟干布擦去水漬或霉點。如皮革上沾有飲料，應立即用干凈布或海綿將之吸干，並用濕布擦抹，讓其自然干,切勿用吹風筒吹乾。若沾上油脂，可用干布擦乾凈，剩餘的由其自然消散，或清潔劑清洗，還可用滑石粉和粉筆灰減輕，切不可用水擦洗。 6、淺色皮具要盡量避免接觸脫色的衣服或其他物品。
7、請勿將皮具放在陽光下暴曬，以免導致皮革迅速老化，退色甚至乾裂。
8、長時不使用的皮具，應先在皮具內部塞上適量的干凈舊報紙或者舊衣物，最好能放上幾包特殊防潮珠。以免皮具變形，並將皮具表面塵埃清除干凈。抹上皮具光亮劑。於乾燥明涼處存放。

2. 達芙妮的發展歷程

達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司，於1990年，預見於中國優質鞋類市場具龐大潛力，該集團創立自有品牌「達芙妮」，製造及銷售女裝鞋類，成為中國最成功之國內品牌之一，自1996年以來連續多年獲頒贈最暢銷國內產品之榮銜。現時，「達芙妮」分為「D28」及「D18」兩大系列，目標顧客分別為20至45歲及15至30歲之女性。 於1995年，該集團正式在香港聯合交易所有限公司主板上市（0210），為該集團奠下重要之里程碑。
為業務多元化及擴張市場佔有率，達芙妮積極代理國際品牌，為中國顧客引進多元化的外國品牌鞋類。於2002年，達芙妮首先獲得「adidas」的中國零售權，並於國內不同地區開設專門店及專櫃。
於2004年，達芙妮積極擴展市場佔有率並增加業務元素，創立適合各種年齡及不同性別的第二個自有品牌「鞋櫃」。該集團已設有數百間「鞋櫃」專門店，該集團亦將繼續擴大其銷售網路。
2005年，中國鞋業前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋櫃也應運而生，與達芙妮共同搶占市場，提高市場佔有率。為支持這一強大的銷售體系。公司和POS系統加強信息管理能力和改善物流系統，提高配送能力，達芙妮並重新設計店鋪形象將區分為達芙妮D18青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體。
2006年進軍台灣市場，將大陸的成功經驗復制到台灣，為實現集團成為享譽全球的品牌長期目標更進了一步。

3. 達芙妮的商標設計理念是什麼

義大利人是天生的設計師，由於擁有深厚的古典美學傳統，二戰後，義大利從戰爭廢墟中恢復元氣，並佔領了西方設計界的領導地位，幾乎是完全獨立地培養出一些重要的設計大師。義大利設計的一個重要特點就是把藝術和功能結合得十分緊密，懂得藝術在生活中的地位，這讓他們的生活顯得品質不凡。這大概就是為什麼「達芙妮」特邀的設計師中有個義大利人的主要原因。
Max De Biase家族本身就是做鞋生意的，他也理所當然地進入到設計鞋子的領域。作為一個生活在美國的義大利人，他給美國的許多品牌設計過鞋子，像是Tommy Hilfiger， Ken Nethcole，Diesel等，但是他只設計鞋子。他自豪地說義大利人是天生的製鞋匠，他們不僅設計漂亮的鞋，而且能夠製造好看的鞋，因為愛美是義大利人的天性。有時候他們甚至因為一些東西僅僅漂亮就異常喜歡，哪怕它們是完全沒有功用的。在他們血液中流動的是對美的熱愛。但是對Max De Biase而言，他卻一再強調自己是一個商業設計師，而非一個純粹意義上的「設計師」。一個藝術家能夠盡抒胸意把自己所想盡書筆端，但是作為一個品牌的設計師，他認為首先要設計出符合品牌定位的東西。顧客對你設計最大的認可就是購買你設計的產品，衡量一個設計師是否是一個好的設計師，就要看他能不能設計出擺上貨架並暢銷的商品。自我的個性在設計中是需要服從品牌整體定位的需要。
Biase：D18系列和S．H．E版具有不同的設計理念，展現的是截然不同的外觀。S．H．E是為流行樂團量身定做的系列。這個系列其實是從R＆B的感覺轉換而來，最終，這個系列非常生動。就我個人而言，我認為她們是非常好的工作夥伴，她們各自的鞋子其實就代表了她們的個性。

S．H．E系列是跳躍的，是多彩的，其中包含了很多小的細節設計。S．H．E系列更招搖一些，有很多細節設計；D18則更關注材質的運用。

當我開始設計的時候，我是和S．H．E一起開始工作的。我之前對她們了解並不多，但是很快我被她們在舞台上的表現吸引住了。之後我跟她們有幾次愉快的會面，她們非常年輕，但是她們知道自己要做什麼。對我來說，給年輕人設計鞋子也是一種樂趣。我的兒子今年15歲，S．H．E比他要大一些。只有了解他們那代人的想法，你才能動筆設計，確定他們確實會買。

4. 達芙妮的營銷

無論在上海、北京，還是在蘇州、東莞，走遍全國的城市，都能看見腳著「達芙妮」女鞋的年輕白領們。這個取名自希臘神話中美麗女神的品牌，自九十年代初推出，便贏得廣大時尚女性的青睞，產品風靡全國，在鞋業界首屈一指。
創辦這個品牌的永恩集團，在台灣有著數十年專業製鞋的豐富經驗。80年代後期兩岸開放後，永恩開始在中國內地拓展業務，1990年更以自創達芙妮品牌進入大陸內銷市場。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張。2005年，達芙妮重新設計店鋪形象，將之區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，並於2006年進軍台灣市場，將大陸的成功經驗復制到台灣。除此之外，集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作，全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。
數量級的增長，執行業之牛耳，達芙妮有什麼樣的營銷和管理秘訣?
「鄉村包圍都市」的攻略
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店;對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。
物流方面，分公司專賣店出售商品由總公司物流配送至分公司，分公司物流配送貨物至各專賣店。管理方面，專賣店營業員由店長負責管理，負責專賣店銷售指標的達成、專賣店店長監督、店員管理。
初期永恩集團採取批發為主的營銷模式，但存在不少盲點，1996年從批發改為自營店，至2002年直營店290家、專賣店453家，上海就有50多家，成為達芙妮的主力戰場。各大商場百貨公司專櫃則有100多家，聯銷據點有388個，其餘為買斷型的代理商，總計全中國大陸共有1000多個營銷據點。
根據永恩集團的統計：中國大陸一級城市雖然人口眾多，銷售量可觀，但是相對的成本與房租也很貴，真正賺錢的反而是二級的省會城市。以2001年為例，達芙妮成長最快速的區域是過去視為畏途的東南沿海一帶，達芙妮一口氣在深圳開了四家專賣店，每一家店都賺錢，總計廣東省在2001年業績比過去三年成長了兩倍之多。
上千家網點、銷售遍及全國各省，也成為達芙妮與國際品牌合作的籌碼。adidas經典系列看中了這個優勢，選擇與達芙妮合作。2002年，兩家adidas經典系列專賣店在上海的市百一店東五樓和港匯廣場一樓率先開幕，休閑時尚的店面風格以及引領潮流的產品引起許多消費者的關注。永恩集團對adidas經典系列在國內的推廣前景充滿信心，計劃到2008年北京奧運會舉辦之時，將之拓展到全國各地。
營銷方式多管齊下
同時，直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，了解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、執行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴張是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道基礎。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴張速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
除了直營連鎖性質的專賣店外，特許加盟性質的專賣店是貢獻達芙妮女鞋銷量的另一力量。2003年達芙妮在全國8億人民幣的銷售額，特許經營作出30%銷售額的貢獻。
達芙妮特許經營狀況如何?達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。 千金鍛造金字品牌
永恩鞋業在拓展內銷市場時，多是參加大陸當地商場協會所主辦的展覽活動，成效相當好，這可說是因地制宜、入境隨俗的最佳典範。因此有台灣業內人士指出，華商在評估大陸展覽市場時，並不全然是當地辦的就不好，也許可以更明確地說，大陸當地協會所辦的國際性大展覽，其效果需仔細評估，但若只是當地協會針對大陸內銷市場所辦的展覽活動，屬意開拓內銷市場的廠商則可聽聽業界意見，有時效果會比參加大型國際展來得理想。
永恩集團結合其它在大陸較有名的服裝品牌，在上海舉辦「中美時裝名模表演」，藉大陸知名的模特穿「達芙妮」女鞋，打出產品形象。另外，永恩還大手筆租下上海體育館舉辦「達芙妮之夜」，也是結合美女作廣告。為了賣鞋而投注這么大的廣告資金，在台灣極為罕見。大陸的「全國鞋帽展」也是促銷重點。由於每次都會吸引數萬人次的百貨商和批發零售業者，台商多利用展覽機會建立品牌形象，並推出下一季的新產品。
不過，盡管一擲千金打廣告、作宣傳，達芙妮對自身的品牌定位非常明確：做品牌，不做名牌。依然把自己定位為中檔女鞋，讓更多的人買得起，力求成為年輕白領女性的最愛。 達芙妮在中國經營的組織架構為：總公司——分公司——專賣店。其中，總公司制定達芙妮在全中國拓展策略的制定、制定公司年度工作計劃、成本控制、分公司事務管理。
分公司負責執行總公司的戰略，對專賣店、專賣店人員實施管理。工作內容包括：新開專賣店定址、申請開店、簽約、開店；對分公司人員管理、分公司銷售指標達成、執行總公司促銷活動等。

專賣店模式的好處是可以自行掌握主導權與價格，永恩集團的配送系統已可以做到今天賣掉的鞋，24小時之內補齊，相當具機動性與彈性，也顯示其物流管理做得相當不錯。此外，永恩集團並在二級城市設立零碼鞋處理中心，以有效解決庫存問題、避免庫存過多對於資金周轉產生壓力，零碼處理中心可以出清庫存，由於二級城市對鞋子要求的式樣不如一級城市來得流行，因此零碼鞋在二級地市仍相當受到青睞，因此賣不好的鞋子，可移往二級城市去賣。
銷售是達芙妮的重心。達芙妮重金聘任世界頂級巨匠林洲民先生重新計劃其超現代的店面；請風行歌星陶譜寫廣告曲，分離由S.H.E及劉若英演唱，作為店門歌曲。預計在十年內，達芙妮的店面、專櫃將開到3000家，持續以「鄉村包抄都市」的模式，逐步攻佔中國大陸市場。 達芙妮實行多管齊下的營銷辦法，包括代銷聯營、個體戶代理或買斷及專賣店等。以專賣為例，還分為直營與特許兩種。
直營店直接面對市場，有助於企業獲取最有效的市場信息，理解消費者的需求特點。公司也擁有直接控制權，便於操作管理，能完美體現、實行公司的行銷理念。
可以說，直營連鎖規模的擴展是在「圈地」，為企業日後多元化經營奠定良好的渠道根本。但是，直營有一個最大的劣勢，那就是高擴展速度對資金壓力過大。而當連鎖店達到上千家時，管理難度也將被急劇放大。
達芙妮特許經營狀況如何？達芙妮在全國16家分公司，除上海分公司管轄區域無特許零售商外，其餘15個分公司直營連鎖專賣店網路暫未覆蓋到的區域，該區域所售達芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達芙妮的產品。
達芙妮將特許經營店分為兩類：一類是特許零售商託管，即加盟商滿足達芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專賣店的管理由該店所處區域分公司代為管理，掩護品牌形象及日常經營管理，但是專賣店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔。
另一類則是加盟商自營，即加盟商售點自建，管理自理，品牌形象必須按照加盟要求來實施，自營專賣店的經營者一般具有良好的經營管理經驗。
為控制風險，達芙妮對特許零售商的准入門檻進行嚴格設置，要求以單一零售點或專賣店為經營場，嚴格按照達芙妮公司通路籌劃要求和開店標准，開設「達芙妮」品牌標准專賣店，以買斷辦法經銷「達芙妮「系列產品，且只可絕對零售不可經營批發業務。在資金方面，申請開設加盟專賣店的零售商資金必須在50萬以上，多品牌店要求15萬以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專賣的銷售管理和連鎖經營的經驗、知識等。
在雨中開唱引爆全場後，陶喆在上海的號召力依然不俗，帶來更令人震撼的音樂與演出。在整場演唱會中，陶喆賣力表現盡顯王者風范，與女舞伴們激情熱辣的舞蹈更引得台下女粉絲陣陣尖叫，陶喆又一次地征服申城歌迷的心。
在伴唱者一聲聲「王者歸來」的呼喊聲中，陶喆一身閃亮花色西裝亮相。不過，他並沒有急著開嗓，而是不停地在舞台上來回踱步，猶如國王出巡般，不知是否為了切中「王者歸來」的主題。一聲「上海，我回來了！」後，陶喆終於開腔，《飛機場的10：30》隨即響起，內場觀眾幾乎個個站到了椅子上，隨音樂搖擺起來。隨後，送上的《忘不了》，他現改歌詞：「忘不了，老朋友，COME上海」。演出中，陶喆與上海歌迷不斷套起了近乎，他對著全場表示：「雖然今天的天氣有些小冷，但是你們讓我覺得很溫暖，回家的感覺真好。」提及演唱會的大雨，他仍然心有餘悸：「上次演唱會碰到暴雨，讓我很不過癮，今天我會讓在場的每個人都感受到音樂的震撼，請准備好你們的心臟！」《鬼》、《討厭紅樓夢》幾首勁歌以舞曲組曲方式連唱，掀起了全場第一次高潮。
在一段琵琶和民族舞表演環節之後，重新換裝的陶喆以刺綉綠色襯衫搭配黑色背心，再度登場。《蘇三說》中加入了一段上海話RAP，令觀眾們聽得很是暢快；《月亮代表誰的心》則被演繹成了爵士版，陶喆甚至還模仿起了黑人的唱腔，令人耳目一新；搖滾版《小鎮姑娘》更是驚艷全場。一曲《今天沒回家》罷，陶更調侃起上海歌迷，「今天晚上你們全部回我的家！」在演唱歌曲《黑色橙子》一曲時，陶喆表示，這首歌獻給遭受熱帶風暴席捲的緬甸死難者，他更在現場呼籲：如果每個人都能獻出一點愛心，就能減輕災難帶來的損失。與的達芙妮陶喆123我們都是木頭人演唱會相比，這次的演出加入許多令歌迷驚喜的環節，例如英文組曲與勁歌熱舞的段落，便讓大家感受到不一樣的陶喆，也讓歌迷享受到一場高水準的音樂盛宴，音樂教父再次證明了自己在歌壇不可撼動的地位！
2012年3月7日亞洲天團S.H.E，在闊別一年後齊聚台北，共同拍攝達芙妮2012春夏形象大片。三人在各自的生活和事業上經歷了更多體驗之後, 得到更多的成長蛻變，完美詮釋了達芙妮「我們在綻放」的品牌主題。談及該季拍攝的主題「我們在綻放「，S.H.E也有自己獨特的理解，只有在經歷過生命的跌宕起伏之後, 才能沉澱累積內心的力量, 綻放出更加成熟的美麗風采。
這次拍攝不僅是Selina的璀璨新生與S.H.E重聚後的首次復工，更同時揭開了達芙妮品牌再造後嶄新的一頁。全新的達芙妮，如同經歷蛻變的S.H.E，綻放著親切而迷人的光芒。
為了營造綻放的含義，S.H.E換上了飄逸的裙裝，搭配達芙妮春夏鞋款，如同晨曦的玫瑰般散發迷人氣息。沉浸在新婚幸福中的Selina此次的造型是一襲白紗，洗去了少女羞澀，舉手投足間蘊含溫婉大方，淺淺的微笑讓人倍感溫暖。
Hebe和Ella的造型和以往相比也有所突破：Hebe身著鮮艷的性感裙裝跳躍旋轉，演繹達芙妮「綻放」的意境.Ella則穿起了女性化的小洋裝，蛻變成一個溫柔的淑女，令人驚艷！

5. 求達芙妮廣告文案翻譯，中文內容我給出。越快越好。

When I was small, I awlays love to wear her mother's high heels secretly, they sent a pair of red princess shoes to me, I love it so much ! It could have been watching every day in a daze for a long time , the relationship between the owner and the shoe was really very delicate. A pair of shoes and a pair of shoes, so the girl becomes woman, and I am a woman, beautiful woman.

6. 怎麼樣做一個推銷自己的廣告文案

達芙妮D28款女鞋由劉若英代言,它的平面廣告就是一個文案很重的廣告,標題是"...",正文很多,"帶著音樂夢想四處遊走的奶茶劉若英……實現自己的公主夢想."...

7. 達芙妮目標市場定位

達芙妮：達芙妮在1997年以前一度是中國時尚女鞋的代言者，其廣告語「美麗不打折，漂亮一百分」真實地反映了其市場定位。
但從1999年開始達芙妮開始轉型，由原來以生產中高檔時尚女鞋為主向以生產中低擋女鞋為主。達芙妮目前的市場定位可以概括為「提供女孩流行鞋品」。
市場定位的改變促使產品組織方式和營銷策略都有很大的轉變。其產品主要由一些成本很低的皮料和非皮料製作，產品的低成本能保證其有足夠的利潤空間去進行低價銷售和大膽運用折扣促銷。而它在款式設計和製作水平使他與其他中低檔品牌比較優勢特別明顯，應當說達芙妮的轉型從目前來看是非常成功的，特別是在涼鞋銷售方面堪稱國內市場第一。

達芙妮靚麗的女鞋分四大系列：LADIES粉領系列、SOFT舒軟系列、YOUNG青春派對系列、COOL酷溜系列，展現了女性不同場合，四季迥異的時尚風格。

產品四大系列：
1.粉領系列（Ladies）特點：專為正式場合設計的時裝女鞋，以穿著舒適為訴求，強調高雅端莊，令白領女性倍添卓越風采。
2.舒軟系列（SOFT）特點：柔軟的鞋面及鞋底，減緩了腳底的壓力，給經常站立者提供了舒適與輕松
3.酷溜系列（cool）特點：以純運動的形式出現。跳躍的色彩，流線型的構造，透氣性極佳，防滑底花是戶外運動生活的必備。
4.青春派對系列（Young)特點：專為年輕少女設計。設計理念前衛、誇張，充分體現了流行時尚潮流。

8. 廣告文案寫作

達芙妮廣告文案

廣告語：就做我自己！

廣告標題：愛上走路

廣告正文：
你決定自己穿什麼
找出你的雙腳，穿上它們
跑跑看，跳一跳......用你喜歡的方式走路
你會發現所有的空間都是你的領域
沒有任何事物能阻止你獨占藍天
意外嗎？你的雙腳竟能改變你的世界
沒錯，因為走路是你的事
怎麼走由你決定
當然，也由
你決定自己穿什麼

廣告隨文：學會相信自己！
我是廣告學院的學生~這是我的作業 是我自己寫的
不知道閣下需要什麼風格和類型的廣告文案
這是最基本的~~ 廣告語 標題 正文 隨文

9. 達芙妮營銷策略分析應該包括哪些方面內容

市場環境的來分析：宏觀環境分析源、微觀環境分析。。本產品的分析、STP分析、SWOT分析、競爭品牌分析、本產品消費者分析、銷售渠道、影響本產品銷售的因素、價格策略分析、其他相關營銷策略等等。。（本人做過營銷策劃方案以及營銷策略分析

10. 經典廣告文案——達芙妮女鞋

小時候，我老愛偷穿媽媽的高跟鞋，他們送了我一雙紅色的小公主鞋給我，我愛死它了！每天看著它一直可以發呆好久好久，主人跟鞋子的關系真的很微妙。一雙鞋加一雙鞋，於是女孩就要變成女人了，我是女人，美麗的女人。