迎新宣傳版

1. 大學迎新工作需要准備什麼

大學迎新工作需要准備東西如下：

一、了解迎新場地具體位置及尺寸； 

二、根據場地尺寸，確定傘棚數目（傘棚尺寸：3*3）; 

三、迎新條幅是否需要更換，若需要重新定做，應提前確定條幅尺寸及內容。宣傳板的內容需提前設計，至少在迎新前一天准備妥當； 

四、迎新物品： 

1.迎新所需電源應提前確定（線軸+插排）； 

2.桌椅的數量根據帳篷總尺寸確定，桌布需要在迎新前天晚一上准備完畢； 

3.工作服、嘉賓牌、工作牌、固定宣傳板所需工具（錘子、鉗子、鐵絲、鐵釘、膠帶、雙面膠、飲水機、一次性紙杯）； 

4.傘棚、桌椅與宣傳板在迎新前一天需要固定好。

(1)迎新宣傳版擴展閱讀：

迎新工作就是接待大學新生，一般迎新隊伍由老師和學生組成，目的是為了方便新生，入學報道。

新生，指初學的儒生；剛出生；亦指科舉時剛考中秀才的人等解釋。其他含義：1.剛出生。2.新誕生的。3.再生;獲得新的生活。4.新生命。5.指初學的儒生。6.科舉時稱剛考中秀才的人。7.新入學的學生。8.一個生命體的誕生，也指思想在現有階段突破社會規則的束縛。

2. 求大學迎新晚會宣傳欄版面設計草圖。（如果設計的好，絕對有高分）

主要就是介紹學校！也可以把綵排剪影放進去！幾乎就是這樣！

3. 急求大學管理學院迎新宣傳欄主題

我們 掌握世界

4. 大學迎新晚會新聞稿範文示例

管理學院2010研究生迎新晚會圓滿成功
——情系管院，緣定今宵
寒潮繞道去，熱情洋溢來！2010年12月11日的夜晚，中央民族大學教職工活動中心，管理學院2010研究生迎新晚會大幕輕啟。今晚的管院群星燦爛，這註定是一個激情盪漾之夜，註定是一個令人流連忘返之夜，註定是一個師生同樂的不凡之夜。
舞起樂鳴，《七月火把節》民族風情一下就給了在場觀眾一種震撼。演出同學那輕靈而嫻熟的節奏、動感而激情的舞姿以及她們與音樂完美的融合，無不感染在場的所有觀眾，牽動著每一顆觀眾的心。青春洋溢的主持人用他們飽含熱情的語調為晚會講述了一段精彩的開場白，並介紹了到場的各位領導與嘉賓。
伴隨熱烈的掌聲，李 院長等領導向晚會致辭，他們歡迎新同學加入管院，並激勵大家在以後積極進取，共創美好未來。隨後，節目組播放了導師采訪視頻，各位導師代表的諄諄告誡，誠懇教誨，激發了眾多同學奮起拼搏的鬥志，點燃了他們的青春激情。頓時，晚會現場群情激昂，掌聲雷動。
緊接著各種節目輪番登場，異彩紛呈，魅力四射。獨唱《龍的傳人》把晚會帶入了第一個高潮，緊隨其後的相聲與街舞也毫不遜色。而有趣的是本場晚會來了一次《藏歌》歌伴舞、《阿拉伯之夜》獨舞、《One Two Baby》現代舞等節目與京劇《甘露寺》、黃梅戲《女駙馬》等戲曲聯唱的大對比，彰顯了各類藝術的魅力，場面甚是熱烈。王 老師的一首《如花》又一次把晚會推向高潮，歌舞劇《西遊記外傳》則呈現了集體創作的精美。另外，領導與贊助嘉賓的抽獎以及游戲互動環節也是本次晚會的一大亮點。
晚會最終在優美的外文歌曲聯唱中結束，在音樂的伴奏下，主持人致閉幕祝福語，為此次晚會畫上完美的句號。相信它將化作一杯瓊漿玉液，沁人心脾；相信它將化作一段美好的回憶，縈繞不去！
附記：此次迎新晚會歷經一個多月的籌備，管理學院研究生會多位成員與各專業同學為此付出諸多努力和汗水，我們的成功是集體團結合作的結果，這些經驗將會成為我們未來的一筆寶貴財富。龍虎嘯兮江海闊，肝膽照兮惜流光！牧夢星空的勇士，今夜，我點燃青春的火炬，開拓向前！

5. 求迎新晚會的宣傳海報創意（展板方式展示）

可以畫一片樹葉在要滴露珠，露珠的下面是一株幼苗。寓意愛護，呵護新生，使他們茁壯成長

6. 徵集大一表演系的迎新晚會主題

不經意間，我們來了，我們輕輕地來了。

吹著新千年繼續的號角，踩著新世紀延伸的大道，迎著新學年的晨曦，我們歡快地來了。站在新學年的源頭，為進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展，豐富校園文化，活躍學習氛圍，給新同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞台，我校交通學院和福建電台987生活頻道定於11月初舉辦一場以「舞動青春」為主題的大型迎新晚會，以激發同學們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆。

本次晚會是在全面推進素質教育以及發揚十六大「創新精神」的大環境下舉辦的，也是在鼓勵各種人才不斷涌現的願望下促成的文藝盛會。通過這次晚會，我們可以認真實踐「三個代表」的重要思想，貫徹執行代表先進文化的發展方向，是將德育和智育有機結合的一次有益嘗試，這不僅增強了大學生對工作的積極性和主動性，還鍛煉了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。

這次晚會是新生的盛會，更是交通學院的盛會。我們本著弘揚新世紀大學生的精神風貌，豐富農大的人文氣息，加強大學生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學習科學知識的同時，注意對同學各種才能的挖掘，以文藝活動的形式展示年輕一代對美的追求，對文藝的理解和對生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。

把握青春的韻律，跟著時代的脈搏，聆聽著祖國的呼喚。在這個挑戰與機遇並存的時代，有實力才會有魅力。廣大師生以此為契機，發揚蜜蜂的勤勉品格，耕牛的拓荒精神，駿馬的爭先志氣，小草的奉獻精神和青松的頑強意志，努力發展自己的優勢，履行自己的職責，服務社會，為校爭光。做到胸懷四宇，立足國情；統合用類，重視原創；與時俱進，開拓創新；抓住機遇，追求第一。

都說科學的理論可以武裝人，正確的輿論可以引導人，高尚的精神可以塑造人，優秀的藝術可以鼓舞人。我相信這次晚會就是這么一個優秀的藝術，它定會讓交通學院奇葩異彩，龍騰虎躍，煥發勃勃生機，讓這次高雅的藝術如火如荼的在校內展開，給廣大師生帶來美的享受，給師生留下新學年深刻的感悟。

讓我們攜手積極參加本次迎新晚會，共同演繹一手精彩絕倫的青春之歌。

總 案

顧 問：王宜勤（福建農林大學校團委書記）

陳朝木（福建農林大學交通學院黨總支書記）

丁 藝（福建農林大學交通學院院長）

指 導：紀文元（交通學院輔導員）

劉鍵政（交通學院輔導員）

總 策 劃：唐征宇（987頻道）

黃國宏（福建農林大學交通學院）

高悅爾（福建農林大學交通學院）

李 璟（福建農林大學交通學院）

主辦單位：福建農林大學交通學院學生會

福建電台987都市生活頻道

中國移動福州分公司 卓龍天訊

協辦單位：福建電視台「明日廣告之星」組委會

鳴謝單位：起點美容美發機構

活動策劃書

一、活動主題：舞動青春

二、目的：

通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞台，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

三、時間：2005年X月X日晚上7：00整

四、地點：福建農林大學校大禮堂

五、參加演出對象：

福建農林大學交通學院藝術團成員

福建電台987生活頻道主要成員

福建電視台明日廣告之星

福建農林大學校藝術團

福建農林大學校武協

六、各方提供的項目

987頻道提供項目：

1、晚會節目主持人（小凡、肖曙、王琳、阿礦）

2、晚會部分節目，並邀請福建電視台明日廣告之星參加表演

3、現場的燈光音響和搭台

4、晚會前一周，987每天至少8次宣傳，在987網站上做預告；晚會結束後在福州晚報，福州日報，海峽都市報，東南快報做宣傳

5、提供晚會游戲獎品，抽獎的所有禮品

起點提供項目：負責現場演員及模特的造型設計、化妝，並參與發型秀。

我方提供項目：

1、維持現場秩序，包括前後台及樓上的秩序。

2、晚會前一周在農大校園內為晚會做宣傳，包括海報，條幅，以及在院報《阡陌》上做宣傳預告

3、晚會的部分節目，以及表演節目的服裝，伴奏帶。

4、場地租借，及會場內外條幅的布置

5、節目單、請柬、入場券的設計、印刷、派發。

6、現場嘉賓飲料，熒光棒及爆竹

7、現場攝影

七、節目安排：

舞蹈、歌曲、小品、武術、發型秀等，為活躍晚會氛圍，特設有獎問答的互動游戲。

八、具體工作安排

1、節目排練：由文藝部負責，排練時間安排在每周一，三，五下午4點——6點，地點在明德廣場。服裝道具由文藝部統一負責聯系商家訂做。歌曲伴奏帶由文藝部統一購買，排練場所定在七星自助KTV。並在晚會前一周到987錄音室剪輯。

2、派發請柬和邀請函：在晚會前兩周，由辦公室負責寫請柬，邀請各學院分管學生工作的書記、輔導員、校學生處人員、校團委老師、各院學生會主席和校學生會的主要成員觀看演出，以擴大晚會的影響力。請柬由自律會統一負責派發。並發送邀請函到校藝術團和校武術協會，邀請他們各名出一個節目，以活躍晚會現場氣氛。

3、宣傳和擴大影響力：由宣傳部負責出20張海報，7條條幅。其中海報於演出前三天貼於北區、南區、昌融公寓等人流量較多的地方；1條條幅懸掛於校大禮堂前，1條懸掛於映輝樓前，1條懸掛於南區，西、北通道各1條，2條懸掛於昌融公寓。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責。另外，文藝部幹事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在晚會的前一周，製作好票據和節目單（詳見附錄），票據共1600份（份數以自律會調查禮堂座位數的結果為依據）；節目單共200份（份數以所邀請的嘉賓人數為依據）。部分票據由自律會派發到各學院學生會，節目單派發給到場嘉賓。由院報《阡陌》記者團負責提前寫稿，以便登於各大報刊中，並負責晚會現場的攝影工作。另外，在發送請柬給各院主席的同時，以團委學生會名義附一張邀請函（詳見附錄）。

4、增加舞台效果：由信息部聯系起點美發美容機構，讓起點負責晚會所有演員和主持人的化妝，並由起點出一個節目——發型秀。信息部還要負責購買舞台道具，如：禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機，萬通板3m*3m等道具，以增加現場火暴氣氛。

5、現場用品購買：由辦公室負責晚會現場用品的購買,其中包括膠卷2卷，9伏電池12個，飲料50瓶、哨子50個，桶裝水2桶，院標做背景用的吹塑紙一張。

6、禮儀小姐訓練與安排：由女生部負責訓練禮儀小姐8名，並向校藝術團借綬帶（有關方面可與校藝術團肖老師聯系）。禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會現場各4名，入口4名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，並帶領他們入席；現場4名禮儀小姐負責節目單和飲料的分發。另外，女生部還要安排人員負責晚會當天的後台工作。

7、晚會的現場座位安排和秩序維持：自律會負責維持晚會現場秩序，負責具體安排如下：①在晚會前一周擬定座位表（座位表見附錄，有關方面的信息可與校禮堂辦公室聯系）②當天下午3點，安排10人協助987電台人員布置會場③當天下午6點，在禮堂門口設嘉賓接待咨詢處，人數4名，負責引導嘉賓及接受觀眾的咨詢。④當天下午6點，在四個出入口處，各設4名人員，負責檢票，防止場外人員隨便進出會場。⑤當天下午6點，安排30人坐在每排的嘉賓席兩側，防止非嘉賓入座嘉賓席。⑥安排10名人員負責晚會現場後台的後勤工作。另外②③④⑤⑥必須另設一名總負責人，負責整個現場秩序的維持和協調工作，解決突發事件。

8、由主席團負責對文藝部、自律會、女生部、宣傳部、辦公室工作的監督、協調和落實。負責整場晚會現場人員的安排各項事宜的分工，協調各部門的工作，解決突發事件。

註：各部部長應於11月5號前將工作人員名單交於文藝部高悅爾處。

九、經費預算

①現場秩序：包括前後台的秩序

②晚會前一周的宣傳，包括海報，條幅 80元

③開場和壓軸節目 開場16人 服裝40/人 共640元；

壓軸6人 服裝40/人 240元 小品道具100元 小計：980元

④場地租用 800元

⑤節目排練的影碟 200元

KTV排練的費用 80元

⑥節目單、請柬、入場卷的設計、印刷

入場券： 0.05元/張*1600張=80元

節目單： 0.2元/張*200張=40元

請柬 ： 0.5元/張*70張=35元

0.2元/張*80張=16元

⑦現場飲料： 桶裝水 20元

20元/箱*4箱=80元

⑧現場攝影： 膠卷 20元/卷*2卷=40元

沖洗 0.5元/張*60=30元

刻錄光碟2盤 30元

翻錄光碟20盤 40元

⑨熒光棒，爆竹，氣球，鮮花 150元

其他一切不可知費用 小計：300元

總計： 3001 元

附錄1：票據和節目單

附錄2： 邀 請 函

XX學院主席:

您好!

為了擴大交通學院2003年迎新晚會暨「移動夢網之夜」-------987高校巡迴演出在農林大學的影響力,特懇請貴院學生會宣傳部幫忙出一張海報和條幅，海報於2003年11月7日前張貼於貴院宣傳欄，條幅請於11.8號之前掛於校大禮堂。

7. 我想出一期關於春節的宣傳欄，要找一些材料

春節，是農歷的歲首，也是我國古老的傳統節日。古代過「年」不是在臘月二十九日或三十日，而是在「蠟日」，即後來的「臘八」。南北朝以後，把「蠟祭」移至歲末。到了民國時 ，改用陽歷，才把陰歷年叫「春節」，因為春節一般都在「立春」前後。

春節是我國最盛大、最熱鬧的一個古老傳統節日。俗稱「過年」。按照我國農歷，正月初一古稱元日、元辰、元正、元朔、元旦等，俗稱年初一，還有上日、正朝、三朔、三朝、三始、三元等別稱，意即正月初一是年、月、日三者的開始。

春節，顧名思義就是春天的節日。春天來臨，萬象更新，新一輪播種和收獲季節又要開始。 人們有足夠的理由載歌載舞來迎接這個節日。於是，節前就在門臉上貼上紅紙黃字的新年寄語。當春姑娘來到門口時，會念一遍寄託新一年美好願望的句 子，這一念，好運真的來了。同樣寓意的事情還有掛大紅燈籠和貼「福」字及財神像 等，「福」字還必須倒貼，路人一念「福倒了」，也就是「福到了」。

春節的另一名稱叫過年。「年」是什麼呢？是一種為人們帶來壞運氣的想像中的動物。「年」一來。樹木凋蔽，百草不生；「年」一「過」，萬物生長，鮮花遍地。「年」如何才能過去呢？需用鞭炮轟 ，於是有了燃鞭炮的習俗。1993年，北京市人民政府頒布了禁放煙花爆竹的法律，使這一沿續了幾百年的習俗成為歷史。

春節是個親人團聚的節日，這一點和西方的聖誕節很相似。離家的孩子這時要不遠千里回到父母家裡。真正過年的前一夜叫「除夕」，又叫「團圓夜」，「團年」。團圓夜，家家戶戶闔家歡聚，敘舊話新，互相祝賀鼓勵。我國北方地區在此時有吃餃子的習俗，餃子的作法是先和面，「和」字就是「合」；餃子的餃和「交」諧音，「合」和「交」有相聚之意，又取「更歲交子」之意。所以用餃子象徵團聚了。而南方有吃年糕的習慣，象徵生活步步高。守歲達旦，喜貼春聯，敲鑼打鼓，張燈結綵，送舊迎新的活動熱鬧非凡。

傳統的慶祝活動則從除夕一直持續到正月十五元宵節。喜慶氣氛要持續一個月。 正月初一前有祭灶、祭祖、 掃除污穢。三十日要貼門神、對聯、掛旗、吃餃子、放鞭炮，除夕「守歲」等 儀 式；正月初一晚輩向長輩拜年，然後至親友家賀年。親友第一次見面時，說些「恭賀新喜」、「恭喜發財」、「恭喜」、「過年好」等話，互相祝賀。新女婿要到岳父母家中拜年，一般選在年初三。老人自年滿60虛歲開始，每十年在春節期間設宴慶，另外，各地除互相登門拜年，節 中還 有 給 兒 童 壓 歲 錢、舞獅子，耍龍燈，演社火，逛花市，賞燈會等習俗。這期間花燈滿城，遊人滿街，盛況空前......直到元宵節（正月十五）過後，春節才算結束了。

1949年12月23日，中華人民共和國中央人民政府規定每年春節放假3天．春節------我國民間最隆重、最熱鬧的一個古老傳統節日。

8. 迎新活動

我以前也是做廣州這邊的大學做外聯的，也有不少成功的經驗，以下是我的一些見解，希望能幫助一下外聯的師弟（師妹？）。

1，請問大家覺得贊助商在迎新時期在高校搞宣傳有什麼好處呢？

A，最佳投資時機：
作為大學新生，只該群體踏入社會的第一個階梯，是對一切的商業信息既敏感又沖動的時期。因此，企業在這時期贊助的邊際效用最大，令每一分錢都發揮到最大的宣傳推廣效果。

B，刺激短期銷售
大學生新生入學時，因為第一次擁有消費的自主權，往往沖動會成為購買的第一因素。另外，由於新生入學後，他們也需要大量的和生活相關的產品，因此這個市場的需求很大，而且消費沖動是他們的首要購買因素。在這時期選擇適當的贊助，其宣傳推廣的力度將與其銷售量呈現幾何級數的增長，這是每個企業都不能忽視的「80後」現象。

C，培育市場
有遠見的企業在新生入學時贊助迎新活動，銷售業績往往不是最重要的考慮因素，最重要的因素是能為企業培育市場，提高產品在大學生的美譽度。每個人都知道，「80後」的個性化社群雖然購買力強勁，但他們的購買的方式已經不同於上一輩，他們對價格不敏感，崇尚個性，品牌忠誠度不高的特點決定了企業要在未來的市場上分一杯羹，就應該「從娃娃開始抓起」。

（以上的就直接復制進策劃書上就可以了）

2，與通常的宣傳有什麼不同之處和優勢呢？

A，效果不同於其他的時間段，迎新的時間優勢
迎新時間段是整個學年上新生和老生對商業信息既敏感又沖動的時期，因此投資贊助迎新活動全學年最佳的贊助投資機會。

B，需求量不同於其他時時間段的需求，需求上的優勢
新生對生活類產品的需求量最大的時期。

C，學校商業氛圍限制的程度不同於其他時段，制度上的優勢
迎新活動時，學校的商業氛圍放寬，企業能用更多樣的形式來表現自己的企業形象及提高銷售額。

D，學生的投入程度不同於其他時段，受眾的優勢
無論新生和老生，對學期前的活動的接受程度比學期後的活動要高。

（大概那麼多了，不過都夠用了）

希望以上寫的東西對LZ你有用，另外提醒一下，拉贊助最重要一點不是拉不拉得了贊助，是如何處理學校和商家的關系，而你就是中間的利益平衡者，如果雙方利益不平衡，活動永遠不會成功。

另外附一些資料：

教你如何拉贊助

什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。

目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這么多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。

拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關系學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。

拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這里充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。

不打無准備之仗--如何戰前准備

（一）為什麼要進行充分准備

在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？准備工作。談起准備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。

我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的准備就是成功的開始，結果不好就是准備不好。

拉廣告贊助的准備工作非常重要。做任何事情准備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為准備的不好。

有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我准備的比你充分。

在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。

如果你真正准備好了，你在檯面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。

那麼，我們拉廣告贊助到底准備什麼呢？從什麼地方准備？

（二）准備一份充足的名錄

作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，"人脈就是錢脈，資源就是財源，"這是目前商場上最流行的一句話了。

有些業務員手裡為什麼沒有客戶？

一方面是因為業務員懶，不願意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。

可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫"巧婦難為無米之炊"！

所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那麼，如何尋找、開發客戶？

1. 你的客戶在哪裡?

首先，要知道，你的目標市場是什麼？你的客戶范圍是什麼？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。

比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與"法"掛得上鉤的單位、願意跟記者交朋友的老闆、私營企業等等。你的客戶在哪裡呢？請你好好地想一想。

2. 尋找客戶的方法.

其次，當你明確了業務的方向、范圍之後，就要知道通過什麼樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：

查閱各種匯編資料。

這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。

統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。

名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。

查找廣告黃頁。

到圖書館查閱行業出版物。

上網查找。

互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。

查到的信息是否對口，關鍵在於你輸入的搜索關鍵詞。比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪裡？其中一個方面就是廣告公司。那麼如何尋找他們呢？我就上網點擊"北京廣告公司"，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。……然後我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然後列印出來。

上網可以開闊你的眼界，你一定要善於使用它，把它用好用活用足。

注意收集各種媒體上的廣告報道。

經常在媒體上登廣告、做報道的單位，說明他們都有做廣告、擴大知名度的需求，或者說明他們企業的經濟效益比較好。

一些地方或者行業性的報紙雜志，電視媒體、還有路牌廣告，上面都有大量的信息和資料。平時要注意收集，有的可以剪貼下來，有的要及時地記錄下來，包括公司企業的地址、電話，以及你當時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來，"好記性不如爛筆頭"。

通過親朋好友、同學、同事介紹。

如果能夠通過一些有實權單位的朋友介紹，那就更好了。比如，工商稅務、公檢法等部門的朋友、一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結交一些高級客戶。因為我們拉廣告贊助，絕大多數都是與單位的領導打交道。有關系有面子會勝過一個公章；有時他的上級領導一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，並且對方更容易信任你，接近你，使你的業務成功性更大。

對這點，我要提個醒：對幫忙的人，你要給別人相應的報償。雖然朋友幫忙是出自友情，但我們要學會感恩，成功的人，都是善於感恩的人！

到專門賣名錄的機構去買。

名錄互換

一些名錄你用了多次，你的這個名錄就基本沒有什麼價值了，但別人拿到你這個名錄就是新的，不影響什麼。所以，你可以與其他公司的業務員互換名錄。

快速建立人脈的方法--出席各種會議

各行各業召開的會議很多，如各種研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，各種活動等等，特別是一些精英人才的大小型聚會。總之，凡是已獲得的大小會議（活動）信息都不要放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計去參加。

因為會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

有人將出席各種會議稱之為"泡會"，不免有其貶意，但從另一方面看，"泡會"確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。

有一點要注意：在會上收到名片後，要經常聯系。有句話叫做："聯系聯系，有聯才有戲"這個"戲"--就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了"戲"；這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有後續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3. 如何了解你的客戶?

--了解客戶什麼？

在你要接觸客戶之前，你一定要對對方的情況有所了解。

了解客戶本人的基本情況。比如，客戶的單位、職務、籍貫、所學專業、脾氣性格、興趣愛好、主要家庭情況、社會關系、如子女，愛人、親戚，與企業其他負責人的關系，他有過什麼突出的成績或近期有什麼值得談的事例，如某報紙、雜志、電視台是否曾采訪報道過，或在某項活動中他講過話等等。

了解客戶所在企業的情況。比如，主要商品的質量、價格、功能，與同類商品比較，有什麼特點和缺點，社會對其企業的評價，企業的知名度、美譽度，與同類企業比較，該企業的突出特點是什麼？

了解客戶最近的狀況。比如，最近在做什麼工作，近年來有些什麼成功的經驗，失敗的教訓，獲得過什麼榮譽、獎章等等。

為什麼要了解這些情況？主要目的是為了便於溝通，拉近彼此的距離。如：聽說你是屬虎的，我也是；聽說你當過兵，我也當兵；你是圍棋高手，我來向你請教；你孩子今年考大學，我這里有一個內部資料……；你的愛人身體不好，我給你帶來了一些保健品，你試試；你最近在某場合說過這樣一句話：……我非常有同感；我發現，你們的廣告有一個顯著缺點，你們單位存在……問題，我認為應該……；你們最近在開展……活動，我認為這個活動應該……；

每個人都有一個電台，什麼時候才收聽？當談到自己的時候，當談到與自己利益相關的事情的時候；每個人對什麼最感興趣？對自己、對與自己息息相關的人和事；從這個角度看，人們更多關心的是自己。你了解他越多，你在接觸中，共同語言就會越多，就會越主動，你們之間的距離就會拉得越近。

--如何了解對方情況？

翻閱能反映該企業經營情況的有關材料和文件，如近一兩年的工作計劃、總結、經驗匯報、典型人物介紹、先進事跡報道等。

還可以通過一些人際關系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關人員或該客戶的朋友聊天交談。

觀看該單位的網站、宣傳欄、櫥窗、牆報、簡報等。

（三）准備一套最得體的台詞

最成功的業務員都是一套很得體的台詞。要去拓展業務，事先一定要有一套台詞，這套台詞包括：

見面的台詞--開場白；

介紹項目的台詞；

反對問題的應對台詞；

對一些情況的了解和見解的台詞。

如何熟悉這套台詞？

這套台詞，搞出來之後，你一定要反復練習。怎樣練？可以兩個人對練，也可以在小組會上練，讓大家提提意見。然後，找一些小企業試一試，檢驗檢驗，檢驗一下這套台詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到？還需要做哪些補充，或發展哪些新的賣點？等等。

如果通過幾次使用都失敗了，這時，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進行腦力激盪，共同商榷應對的話術，最後歸納總結，形成一個應對的樣本，整理成一套最得體的台詞。這套最得體的台詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。

我訓練業務員時，要求他們一定要這樣做。每個學員，必須先背，做到人人過關，不過關不能上場。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關就上場，總認為自己在檯面上會發揮得很好，結果一上場，就碰得頭破血流。

我對這些業務員說，這些經驗是從千百次失敗的教訓和成功的經驗中總結出來的。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復制下去。當你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。熟了，你才能發揮。這樣做，是對你負責，對公司負責，對市場負責。

在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯！

（四）准備好所需的道具

1.一張有吸引力的名片。

要精心設計製作你的名片！一張好的名片，可以幫你很大的忙！當年，我在某報當記者站站長的時候，我的名片是這樣設計的：

名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字：弘揚社會正氣，鞭撻腐敗邪惡。

下一行是：某某報工作站 張春健 站長。

這張名片拿出去，很有威懾力。出去工作時，對方拿到一看，立刻就肅然起敬，為我拉廣告、專題帶來了很大的便利。

當站長的主要工作就是訂報紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時，如果你說自己是來拉廣告的，就根本別想開展工作。誰見了都會煩：又是訂報紙拉廣告的來了。你的名片也許一轉眼就成了垃圾。

9. 迎新春主題海報作文

迎新春送春聯活動方案
一、活動目的：
為深入貫徹十七屆六中全會精神，積極開展節日文化活動，豐富和滿足廣大群眾文化精神生活，營造歡樂祥和的節日氛圍，滿足周邊居民春節貼春聯的民俗需求，同時也為了鍛煉培訓班學員們的膽量、技藝，太谷縣青少年活動中心於2012年1月13日上午在縣教育局樓門前舉行了「迎新春•送春聯」活動。
二、 活動主題：揮毫潑墨送春聯，龍飛鳳舞迎新春
三、活動地點：縣教育局樓門前
四、活動步驟：
1、由中心語言專業教師杜佳歡主持本次活動宣布活動開始。
2、由中心表演班學員助興表演增強活動氛圍。
3、由中心部分書法班學員按照教師安排逐一書寫春聯。
4、由中心美術教師畫「福」。
5、由中心書法教師書寫春聯。
6、現場采訪群眾。
7、書法教師組織學員給群眾送春聯
8、主持人宣布活動結束。
五、注意事項：
1、准時到達目的地，路上注意安全。
2、參加活動教師負責學員的組織、書寫、安全等。
六、人員分工：
1、負責人：
2、主持人：
3、活動布置：
4、學員組織：
5、紙張管理：
6、組織表演班學員：
7、照相、攝像：
2016年「迎新春、送春聯」活動策劃方案
一、活動概況：
臨近新年佳節之際，邀請xx縣知名書法家及xx書畫院部分優秀獲獎學生代表現場書寫春聯免費贈與市民，為即將到來的新春節日營造喜慶的氛圍。並通過電視、網路等媒介以及其他各種形式的宣傳，進一步擴大活動的影響力。
二、活動意義和主題
意義：1、回饋市民，回饋社會，展示中華民族書法的藝術魅力;2、豐富廣大人民群眾的物質文化生活;3、增進社會和諧度和人民幸福滿意度。
主題：「迎新春、送祝福。
三、活動組織：
主辦單位：xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位：xx縣文化館、xx縣圖書館、xx管仲博物館
四、活動執行安排：
1.活動時間：2016年1月21日
2.活動地點：xx縣郵政廣場
五、活動實施：
1、由畫院成員根據市民的要求喜好書寫並贈送春聯。
2、交流環節，相互探討書法，春聯的知識。
3、工作人員認真負責，維持好現場秩序。
六、宣傳方式：
1、橫幅：
懸掛地點：xx縣郵政廣場;懸掛時間：2016年1月21日
橫幅內容：活動主題
2、宣傳欄：
主要內容：活動主題、時間、地點及主辦、承辦單位等;
放置地點：xx縣郵政廣場;
放置時間：2016年1月21日
七、具體工作：
1、活動策劃書及活動場地申請;2、訂做橫幅、宣傳欄並進行宣傳;3、1月21日開始張貼宣傳欄、懸掛橫幅;4、購買活動的一些必需品，如專用春聯紙、墨汁、顏料、硯台等;5、准備好活動必須事項及物品於1月21日活動當天上午8點半之前搬運到活動場地，並布置妥當;6、8點50分，「迎新春、送祝福」送春聯活動正式開始。

10. 求大學迎新晚會策劃書，急用！！要具體的！有方案有內容！！

具體活動策劃書

一、活動主題： 為我們的明天努力

二、活動目的： 通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞台，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。

三、舉辦單位：藝術學院團委學生會

四、活動時間： 2010年12月31日晚7:00－9:30

五、活動地點： 南昌理工學院南院學術報告廳

六．活動形式： 綜藝性文藝演出（以 相聲、小品等語言類節目為主）

七．節目要求：（只針對相聲、小品等語言類節目）

1．內容健康，積極向上。

2．鼓勵自創和模仿。

3．能反映一定的社會現實生活，特別是當代青少年生活。

八．評分標准：

1．表情自然，動作恰當，口齒清晰（2分）

2．思想內容健康，積極向上（2分）

3．台風好，能面對觀眾，情節銜接得當(2分)

4．時間在5-12分鍾，詳略得當（2分）

5．節目搞笑或煽情，能調動觀眾觀看熱情（2）分

6. 老師參加另加五分

九．參賽對象： 全院同學，系部為單位，以班級、組合或個人名譽參賽（原則上每個班一個節目）

十．獎項設置：一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，優秀演員若干，最佳男演員、最佳女演員各x名。獎品設置參照經費預算表。

2、派發請柬和邀請函：在晚會前一周，由學生會辦公室負責寫請柬，邀請各學院分管學生工作的書記、輔導員、團委老師、各院學生會主席和校學生會的主要成員觀看演出，以擴大晚會的影響力。

3、宣傳和擴大影響力：由文宣部負責出20張海報，1條條幅。其中海報於演出前三天貼於北院、南院、英雄校區等人流量較多的地方；1條條幅懸掛於南院學術報告廳。其中張貼和懸掛工作由文宣部負責。另外，文宣部部幹事必須定時地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時補貼。在晚會的前一周，製作好票據和節目單（詳見附錄），票據共：XX份（份數以統計的座位數為依據）；部分票據由外聯部派發到各學院學生會，節目單派發給到場嘉賓。由XX負責晚會現場的攝影工作。另外，在發送請柬給各院主席的同時，以團委學生會名義附一張邀請函（詳見附錄）。

4、增加舞台效果：如：禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機，等道具，以增加現場火暴氣氛。

5、現場用品購買：由學生會辦公室負責晚會現場用品的購買,其中包括膠卷2卷，9伏電池12個，礦泉水XX瓶、背景牆用的吹塑紙一張等等。

6、禮儀小姐訓練與安排：由學習部負責訓練禮儀小姐8名，並向學院藝術團借綬帶（有關方面可與藝術團老師聯系）。禮儀小姐安排在學術報告廳口前和晚會現場各4名，入口4名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，並帶領他們入席；現場4名禮儀小姐負責節目單和礦泉水的分發。另外，學習部還要安排人員負責晚會當天的後台工作。

7、晚會的現場座位安排和秩序維持：紀檢部負責維持晚會現場秩序，負責具體安排如下：①在晚會前一周擬定座位表（座位表見附錄，有關方面的信息可與學生會辦公室聯系）②當天下午3點，組織部負責布置會場③當天下午6點，在報告廳門口設嘉賓接待咨詢處，人數4名，負責引導嘉賓及接受觀眾的咨詢。④當天下午6點，在出入口處，設4名人員，負責檢票，防止場外人員隨便進出會場。⑤當天下午6點，安排30人坐在每排的嘉賓席兩側，防止非嘉賓入座嘉賓席。⑥安排10名人員負責晚會現場後台的後勤工作。另外②③④⑤⑥必須另設一名總負責人，負責整個現場秩序的維持和協調工作，解決突發事件。

8、由各部部長組成的主席團負責對文宣部、學習部、紀檢部、組織部、外聯部和辦公室工作的監督、協調和落實。負責整場晚會現場人員的安排各項事宜的分工，協調各部門的工作，解決突發事件。

註：各部部長應於12月24號前將工作人員名單交於文宣部周星星處。

九、經費預算

1.現場秩序：包括前後台的秩序

2.晚會前一周的宣傳，包括海報，條幅xx元

3.節目單、請柬、入場卷的設計、印刷

入場券：xx元/張*xx張=xx元

節目單：xx元/張*xx張=xx元

請柬：xx元/張*xx張=xx元

4現場飲料：瓶裝水xx元

xx元/箱*1箱=xx元

5.現場攝影：膠卷xx元/卷*xx卷=xx元

沖洗xx元/張*xx=xx元

刻錄光碟xx盤xx元

翻錄光碟xx盤xx元

6.熒光棒，爆竹，氣球，鮮花xx元

7.獎品總計xx元

其他一切不可知費用小計：xx元

總計：XX元

附錄1：票據和節目單

附錄2：邀請函

XX學院主席:

您好!

為了擴大藝術學院2010年迎新晚會暨「青春比鳥自由」的影響力,特懇請xx系團委學生會宣傳部幫忙出一張海報和條幅，海報於2010年12月24日前張貼於貴系宣傳欄。

基本格式如下:

預祝:藝術學院2010年迎新晚會「為我們的明天努力」取得圓滿成功

XX學院團委學生會

2010年11月X日

附表3：工作人員安排

指導：**********（藝術學院輔導員）

**********（藝術學院輔導員）

總策劃：**********

總負責：**********

前台負責人：**********

組員：**********

後台負責人：**********

組員：**********

場務負責人：**********

組員：**********

化妝：**********

外聯：**********

宣傳：**********

禮儀：**********

藝術學院學生會

12月9日