Ⅰ 有關醫療器械的營銷策劃書怎麼寫
營銷策略
1、 銷售策略與目標
本項目產品屬於醫療器械行業，但是直接面對的是消費者，主要採取零售的方式，前期通過葯店、超市和醫院三大銷售網接近最終消費者。同醫院和葯店建立戰略聯盟，在各大銷售網點主要採取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產品做好追蹤調查，及時反饋使用後的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶資料庫中。對提出寶貴意見的用戶，採取獎勵的手段。
銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 「抗病毒生物晶元」的功效以及使用方法。
「抗病毒生物晶元」作為一種全新的產品進入市場，這對傳統預防感冒和治療感冒的方法產生了沖擊，希望其預防效果好、方便、無毒副作用等優點會得到消費者的認可，從而在市場上占據一定份額。根據對醫療器械行業的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。
短期銷售目標
「通過銷售手段樹立品牌」
通過人員推廣、「買一送一」、「有獎銷售」等方式讓消費者了解本產品
在各大葯店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期資料庫
中期銷售目標
「以質取勝」
讓消費者對產品的忠誠度
並對產品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。
長遠目標
面向亞洲，走進國際市場
通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場
推廣策略
人員推銷
產品銷售以人員上門推銷為主。開發市場的前提，是建立一支高素質的推銷隊伍。銷售隊伍人員應該經常與醫院的主管人士進行交流，了解對公司以及產品的要求，不斷促進產品的進步。同時得到醫院的肯定，對病人推薦該產品。還需要去葯店、超市葯品專櫃和顧客推銷該產品，與顧客說明產品與競爭產品的優勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由於生物醫葯知識和銷售知識與經驗的人員組成，並定期進行產品與銷售知識再培訓。銷售業績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數量折扣來推動銷售。
產品推銷出去後，就需要根據購買決策者心理，提供優質的品質和售後服務，與顧客建立忠誠的關系。
廣告
「抗病毒生物晶元」是一種新型產品，認知程度較低，廣告的訴求點應側重於介紹「抗病毒生物晶元」的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒葯油特殊要求的人群）、價格低等特點。
國家對醫療器械廣告有著一定的限制，廣告要經過醫療器械廣告審查機關的嚴格審查，審查時間一般為十五天；發布廣告可以委託醫療器械經銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業形象，從而達到宣傳產品的目的。
企業形象廣告
在大眾媒體和專業媒體上發布製作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達准確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——「Your Health，our Responsibility」
「 您的健康，我們的責任 」
產品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。
公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關注白領、學生等亞健康狀態。
公關
在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、勇於創新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。
公司籌建初期，公關活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網路的建設。
· 承辦大型的學術交流會、研討活動；
· 在學校設立獎學金，不僅培養潛在顧客，也在學生、家長心中樹立企業形象，為中後期銷售奠定良好的基礎；
公司正式運營之後，公關活動的重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度。
· 與媒介聯合舉辦科普節目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；
· 製作形式活潑、界面友好的主頁，展開網路公關。
促銷策略
短期的促銷策略
考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網路等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。
促銷活動
我們和超市、葯店和醫院建立合作關系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產品的性能和功效，以及和同類產品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調查中，發現大多數人對「抗病毒生物晶元」抱有可以試一試的態度。我們採取「買一送一」、「有獎銷售」等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由於初期希望顧客能迅速了解產品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內，戶外、互聯網等廣告媒介所佔的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫院和葯店內的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由於產品的主要的客戶群體是體質比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領、司機、學生等），對於體質較差的人群經常出入在醫院和葯店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區出入，所以這三種宣傳方式在控製成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節假日，如：母親節、父親節、教師節、青年節等，以「遠離感冒、遠離疲勞」為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現場知識講座和答疑。
由於該系列產品的技術難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就採取現場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以採取現場免費使用，讓顧客在短時間內感受到產品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預計投入30萬元左右。
長期的促銷策略
公司成功站穩腳跟，有了穩定資金的支持後，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓「抗病毒生物晶元」這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所佔的比例上升到41％。因而，電視廣告將是「抗病毒生物晶元」步入成熟期後的推廣重點。
廣告中，重點突出該產品對感冒的預防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產生對本產品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前後，或者插播廣告。在一些主要電視台投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節和內容來分別針對家庭主婦、老人、學生、白領等人士。
網路
現今，網路也成為重點對象。網路具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關於健康與保健的網站上，發布關於本系列產品的廣告，以溫馨的色調為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網站的健康專欄里，發布廣告，並設計鏈接到我們公司的網站上查詢相關信息。還在網路、GOOGLE、雅虎這類搜索網站，購買關鍵字，如：「預防感冒」、「治療感冒」、「消除疲勞」等，鏈接到本產品的相關信息上來。還可以進行網路問卷調查，對顧客對產品的意見和建議及時地反饋在公司的資料庫中。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高於男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標消費者相符。針對目標顧客里的孕婦、學生、兒童、老人以及白領等，結合產品的實際情況，可製作精美彩頁，在色彩上和創意上突出，並提出健康預防的理念。鑒於相對報紙來說製作印刷成本較高，內容形式設計一種即可，安排為每期一次。
在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫生》、《時尚健康》等。
生產管理
1、 廠址選擇與布局 選址 理由
2、 儲運
對如今的生產企業而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關繫到企業的運營成本和利潤空間。決定採用外包形式，即聘請專業物流公司進行設計實施，提供後勤保證。在前期的成品庫存，也由專業的物流倉儲公司代理。經過幾年的發展，形成大規模生產，我們公司建立自己的專業化倉庫，對產品進行統一的管理，降低成本。
原材料采購
「抗病毒生物晶元」的生產原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給，能滿足大規模生產。但是為了降低成本，在Internet上發布采購信息，與就近、質量高、價格合適、固定的幾家供應商簽訂協議，形成長期的合作關系，還與銷售部門共同構建一條完整、優化的供應鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。
廠內生產
採用日本「精益生產模式」的原理，杜絕一切浪費。及時根據訂單的現有和預測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產採取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質量管理，對於計劃執行過程中的信息或者出現問題進行高效的處理，決策要迅速，執行要有力，保證及時控制。
外包
初期由於產量以及公司規模不是很大，本公司計劃採取與外包商合作的方式，將產品的組裝以及產品測試外包。由於本系列產品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件晶元的生產，由本公司自己完成。長期來看，本公司預計在營運後五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產線或是仍採取外包的方式。
技術服務與維修體系
在售後服務方面，由於本項目產品是由本公司自行開發設計，具有專利權，在銷售初期銷售數量尚未達到臨界規模，因此初步是採取本公司內部派專人維修之方式進行。在此特別要強調的是，本公司希望借著技術不斷的精進，以及產品品質與優良率的控制，減少產品售後維修的問題。隨著以後公司的發展，我們將在主要城市和地區培訓專業維修人才建立維修網點為公司服務。
技術風險
產品屬於專利產品，國家對知識產權的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產品，仍然是國家發展的一項大事；高新技術發展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產品的接受度仍存在著一定的問題，產品的使用可能改變傳統的預防和治療方式；國家對醫療器械產品的生產、銷售、檢驗、廣告等相關政策。
規避方式
及時掌握國家相關方面的政策動態，做好相應的措施。提高研發金費，強化產品的技術化優勢。和有關機關積極配合，打擊假冒偽劣產品。
競爭分析
在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭作用力作分析：
Ⅱ 艾滋病協會宣傳預防艾滋病方面知識兼簽字活動策劃書怎麼寫誰能給個示例，急！
一、活動背景：
2009年12月1日是第22個「世界艾滋病日」，當今社會，艾滋病已成為一個嚴重的社會問題。身為當代大學生，我們是社會中的一個活躍群體，也是未來社會的主體與支柱；我們相信科技，掌握大量的科學知識，不再盲從;我們有良好的道德品質，高尚的道德觀足以讓我們做出正確的判斷；我們有熱情，立志讓不幸的人重溫人間的溫暖，讓受傷的人重感社會的關懷！作為祖國未來棟梁的我們，有必要起來與艾滋病作斗爭，有責任有義務為艾滋病患者這樣一個遭受種種苦難的社會群體獻出我們的關懷與理解。一條細長的紅絲帶在他們眼中就是一輪旭日，帶給他們溫暖，給他們以與命運抗爭的勇氣!
二、活動名稱：青春紅絲帶」艾滋病日宣傳活動
三、活動主題：
遏制艾滋 ，呼籲擁抱;控制蔓延，共享陽光
四、活動時間：2009-11-30—2009-12-01
五、活動地點：校內外
六、主辦單位:新余市疾病控制中心
七、協辦單位：
新余高專校團委，校青年志願者團
八、活動對象：校青年志願者團成員及所有幹事共一百餘人
九、活動目的：
1、感受世間冷暖，體驗艾滋病患者的痛楚，讓成員了解他們的難處;
2、宣傳有關艾滋病的知識;
3、增強青年的社會責任感，豐富學生的業餘生活;
4、通過此次活動號召更多人關注社會上的弱勢體。
十、活動流程：
1、活動籌備階段：
(1)策劃階段：活動策劃書的形成與審核。時間：11月16日—11月24日
(2)審批階段:遞交策劃書及申請活動相關物品和活動經費,與市疾病控制中心取得聯系並邀請相關人員到新校區開講座。時間:11月24日—11月26日
(3)物資購置:由相關主辦單位提供活動過程中所需的各種材料。
(4)宣傳階段:海報的設計與張貼,展板的製作,倡議書及准備定點懸掛的橫幅,
聯系校青年攝影協會、校學生記者團、校廣播台、校學生會網路部,運用媒體宣傳本活動，擴大影響力。時間:11月28日—12月01日
(5)准備播放光碟的設備及電影放映場地的申請。
(6)製作抽獎箱與抽題箱。
(7)准備好活動所需的攝影器材,並指定專人負責攝影。
2、活動進行階段:
(1)在校外進行艾滋病宣傳工作,發放宣傳單,提高人們預防艾滋病意識。時間:11月30日上午9:00—11:00,地點:城北人民廣場、火車站、洪客隆.
(2)組織大家親手製作紅絲帶。時間:11月30日下午3:00—4:30
(3)組織觀看艾滋病主題影片<<費城故事>>。時間:11月30日晚上6:30—8:30
(4)設置艾滋病相關教育宣傳品發放點,在校食堂門口設置一個宣傳點,發放相關資料,擴大影響力;同時組織簽名儀式,贈送紅絲帶。
(5)艾滋病知識有獎競答，先設置抽題箱與抽獎箱各一，並准備好試題與獎品，組織大家進行。時間：12月1日上午11：00—12：30
(6)開展艾滋病知識講座,請相關專家或專業人士開講座,給大家傳授更為權威的知識(時間待定) 。
(7)成果展示，活動紀實照片，以海報或展板的形式進行。時間：12月1日
3、活動完結階段:
(1)各部門完成活························參考自：172校園活動網 http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/精英範文網 http://www.okjingying.com/原文地址： http://www.172xiaoyuan.com/cehuashu/shetuan/2009/1123/1755.html
Ⅲ 預防高溫中暑61關愛身體健康"知識進社區活動策劃書背景怎麼寫
應該告訴你，以前的中暑理論上錯誤的。。。。。。
中暑是高溫環境下人體細胞內部發生反應，導致細胞發生病態，這就是中暑。
目前能夠使病態細胞恢復正常的唯一方法是吃中暑寶，在人高溫難耐即將中暑時吃下中暑寶，立刻舒服，不會中暑。
如果已經中暑，吃中暑寶，輕者2小時痊癒，重者2小時見效。其他任何方法都不能使病態細胞恢復正常。事實證明，其他方法治療中暑，幾乎都有後遺症。
急發中暑搶救的時間不足20分鍾，時間真是生命！要提前准備好中暑寶！！！
Ⅳ 高校預防校園暴力的小組計劃書怎麼寫
校園暴力作為一個嚴重的社會問題，已經引起社會各界的普遍關注，而預防和減少校園暴力的發生則是一個系統性工程。只有全社會共同行動起來，國家、社會、學校、家庭等方面都採取一些積極有效的措施，才能最大限度地預防和減少校園暴力事件的發生，共同為廣大中小學生創建一個文明和諧的校園育人環境。
（一）.國家的職責
作為國家的立法機關，全國人大及其常委會應盡快制訂出保障校園安全的法律法規，為打擊和遏制校園暴力傷害案件的發生提供強有力的法律支持；各級政府和教育行政管理部門，應加大中小學校安全事故（特別的暴力事件）的監督和檢查力度，完善校園安全的監督管理責任機制,為創建文明和諧的校園環境保駕護航。此外，國家應盡快出台政策，採取有效措施解決因「留守兒童」衍生出來的社會問題，特別是安全問題。
（二）.學校的工作
1.將心理健康教育作為中小學校學生的必修課
學校教育的根本目的是完善和提高受教育者的綜合素質，現代教師要有二十一世紀的教育質量觀和人才觀，切實從應試教育轉向素質教育。各級各類的中小學校都要摒棄過去那種只重視教學成績，輕視德育工作的育人理念。要把學會做人、學會共處、學會求知的育人理念，貫穿於整個教學過程的始終；要從教育社會學的角度，盡量排除任何誘發、增強及擴大青少年暴力傾向的學校社會環境；要訓練學生應對學習生活中各種壓力的心理承受能力，指導學生建立和諧、友好、可信賴的人際交往關系；教師及德育工作者要善於發現引發暴力事件的苗頭，並對有明顯暴力傾向的學生進行必要的心理疏導，從而使暴力事件能夠被及時消滅在萌芽之中，做到防患於未然。
2.健全校園暴力事件（安全事故）的預防、監督、管理機制
從某種意義上講，中小學校的大多數暴力事件是可以避免的，關鍵在於學校能否建立起一套完善的預防、監督和責任機制。每一位教師和教育工作者都應該具有強烈的社會責任感，要善於發現和化解有可能引發暴力事件的矛盾和問題。一旦發現學生有打架斗毆的苗頭或暴力傾向，除了要做好必要的心理疏導外，還要用法律、道德、紀律、規章等去約束學生的行為，最大限度地防止校園暴力事件的發生。除此以外，學校還可以嘗試與所有的教師、家長、學生之間簽訂安全責任書，使安全責任落實到人，做到群防群治，防患於未然。
3.教師要避免發生體罰或傷害學生等現象的發生。
教師被喻為人類靈魂的工程師，從事的是一項光榮而又神聖的職業。中小學校應抓緊師德師風建設，認真組織學習教師職業道德規范；學校要堅持「以人為本、以生為本」的育人理念，充分做到「一切為了學生，為了學生的一切」。所有教師都要努力提高自身的道德修養和職業素質，改進教育方法。要盡量避免去傷害學生的自尊心，更不能體罰學生。只有這樣，教師才能得到學生的尊重，才能最大限度地避免師生間矛盾的激化或傷害事件的發生。
（三）.家庭環境
1.轉變教育觀念，遠離家庭暴力。
父母是孩子的首任教師，家庭具有教育子女的職能。家庭教育對子女思想品質、性格的形成，有著重要的影響。父母的一言一行，都潛移默化地影響著子女。按照我國《婚姻法》的規定，「保護和教育未成年子女」，既是父母的權利，又是父母的義務，並且設定禁止家庭暴力，禁止家庭成員的虐待、遺棄等條款，嚴格禁止親權的濫用[5]。一方面，夫妻雙方應避免因家庭瑣事引發家庭暴力，使子女受到影響或傷害；另一方面，在教育子女的方式方法上，要避免「棒子頭上出孝子」、「不打不成材」現象的發生。目前，有許多未成年子女情感發育嚴重不足，身上普遍出現了冷漠、孤僻、暴燥等情感特徵，這與子女在家庭受到暴力傷害等因素有著密不可分的聯系。
2.轉變人才觀，把子女當人看。
在當前的家庭教育中，許多家庭把智育作為壓倒一切的教育活動。總希望自己的子女出人頭地、光宗耀祖，若孩子某次考試成績不理想或做錯了事都會成為被斥責、遭懲罰（或體罰）的導火線。這種望子成龍的心情是可以理解的，但長此以往，就會使孩子生活在壓抑和不安的狀態之中。若這種情緒一旦帶到學校後，很可能因為同學間產生矛盾給誘發出來，使其他同學成為被發泄的對象或暴力事件的受害者。因此，家長要切實轉變人才觀，學會尊重子女，把子女實實在在地當人看，讓孩子感受到家庭的溫暖。