企業戰略策劃書

A. 完整的企業戰略計劃書需要包括什麼方面

轉載以下資料供參考

企業戰略規劃步驟
第一步：確定企業的競爭地位。因為內不同的容競爭地位需要不同的競爭戰略，市場追隨者與市場領導者的競爭戰略是不同的。企業在不同發展時期的競爭戰略也是不同的。只有認清了自己的市場地位，才能制定出有效的競爭戰略。
第二步：准確界定競爭對手。戰略的目的不是模仿市場領先者，而是要准確定位，建立自己的競爭優勢。而定位的前提，就是必須要界定競爭對手。找不到競爭對手就不可能准確定位，沒有準確的定位，就不可能有鮮明、有效的戰略。
第三步：根據企業所處的競爭地位，選擇戰略形式。定位大師特勞特給出了四種競爭戰略，分別對應於品牌不同的市場地位。所以要根據自己的市場地位、競爭對手，選擇競爭戰略。
第四步：整合企業資源，形成戰略配稱。

B. 策劃書 的公司戰略部分怎麼寫啊

從市場角度出發，
結合消費者，競爭對手現狀。
把握企業優勢資源，
從而得出企內業發展戰略容，
最終為戰略順利執行確立戰略落腳點。
企業戰略關系重大，希望你們公司是問你要戰略。不是要點子，因為點子本身只是戰術或者方法，稱不上戰略范疇。

C. 創業計劃書公司戰略怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

D. 企業策劃書

企業策劃書是指一個企業為了更好的實行企業的下一個目標所做的策劃。這個策劃包括企業對自身在發展過程中可能遇到的各種風險的預測以及其應對這些風險所設定的各種預案。
一份完整較的策劃書的構造分為三大部分：
一是產品的市場狀況分析
二是策劃書正文內容
三是效果預測即方案的可行性與操作性
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
(1)整個產品在當前市場的規模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產品的財務損益分析。
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
(1)公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是「有的放矢」，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的，市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了。在情報的有效，強大海空軍的掩護支援下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

E. 企業策劃書的格式！

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在准備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析 公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量 的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；准備拓展那些新市場；推出新產品的市場准備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發 公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企
業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程 生產地點；是委託生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分 紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人 公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯後期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

F. 怎麼寫企業與企業合作的戰略計劃書

我只能給你個大概的標題. 其他的需要你自己根據企業的具體情況填寫^_^ I、概述 A、前提—營銷計劃所提供的信息概述 B、企業目標概述 C、企業戰略概述 D、預算概述 II、形勢分析 A、企業（或產品）目前的營銷形勢 1、商業或行業信息 2、公司、產品或服務描述 a、產品生命周期階段 b、商品分類 c、競爭或市場定位 3、本市場的總體描述 4、銷售紀錄與市場份額 5、消費者購買過程描述 6、分銷方法 7、採用的定價戰略 8、營銷調查結果 9、傳播紀錄 B、目標市場描述 1、確認的市場細分 2、主要市場 3、次要市場 4、市場特徵 a、地理 b、人口統計 c、消費心態 d、行為 C、營銷目標 1、滿足需求的目標 2、長期/短期銷售目標 D、各目標市場的營銷組合—營銷計劃概述 1、產品 2、價格 3、分銷 4、傳播 E、廣告在傳播組合中的預定角色 F、上面未提及的各種信息 III、廣告目標 A、主要或次要需求 B、直接行業或間接行為 C、按以下條件表述的目標： 1、廣告金字塔 2、購買行為 3、其他 D、對目標的量化表述 1、具體的數量或百分比 2、實現目標所需的時間長度 3、其他衡量方法 a、查詢 b、訂貨規模增長 c、士氣的樹立 d、其他 IV、廣告（創意）戰略 A、產品概念—廣告如何從以下方面表現產品： 1、產品或市場定位 2、產品差別化 3、生命周期 4、分類、包裝、品牌 B、目標受眾—廣告將要針對的具體人群 1、目標受眾詳細描述 a、目標受眾與目標市場的關系 b、潛在顧客的購買影響 c、追求的利益/廣告訴求 d、人口統計 e、消費心態 f、行為 2、目標受眾排序 a、主要的 b、次要的 c、補充的 C、傳播媒介 1、界定媒介目標 a、到達率 b、頻次 c、毛評點 d、一致性/起伏式/脈沖式 2、明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好 a、傳統大眾媒介 （1） 廣播 （2） 電視 （3） 報紙 （4） 雜志 （5） 戶外 b、其他媒介 （1） 直郵 （2） 互動/數字媒介 （3） 宣傳 c、補充媒介 （1） 商業展覽 （2） 銷售推廣手段 （3） 其他媒介 （4） 非常規媒介 3、與購買模式有關的媒介可行性 4、傳播效益的潛力 5、成本因素 a、規模/訊息單位拼版因素 b、相對目標受眾而言的媒介詩刊成本效率 c、製作成本 6、與創意組合其他元素的關聯性 7、媒介計劃范圍 8、預定媒介載體的暴露值/注意值/動機值 D、廣告訊息 1、文案元素 a、廣告訴求 b、文案大綱 c、重點消費者利益 d、利益支持點或鞏固點 e、產品個性或形象 2、藝術元素 a、視覺訴求 （1） 廣告中的 （2） 包裝上的 （3） 在售點和銷售材料上的 b、藝術大綱 （1） 布局 （2） 設計 （3） 插圖風格 3、製作元素 a、廣告製作過程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 風格 b、追求的製作價值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色復制 （4） 照片/插圖 （5） 紙張 （6） 電子特技 （7） 動畫 （8） 膠片或錄像帶 （9） 音效 （10） 音樂 V、廣告預算 A、營銷形勢對資金分配方法的影響 1、新產品、老產品 2、對該類產品的主要需求曲線 3、競爭形勢 4、營銷目標與戰略 5、利潤因素或成長因素 6、廣告與銷售和利潤的關系 7、實踐經驗 B、資金分配方法 1、銷售百分比法或利潤法 2、市場份額法 3、目標/任務法 4、銷售單位法 5、競爭對抗法 VI、測定與評估 A、實施的廣告調查 1、戰略確定 2、概念發展 B、事前測定與事後測定 1、測定項目 a、市場 b、動機 c、訊息 d、媒介 e、預算 f、排期 2、方法 a、中心地點測試法 b、銷售試驗法 c、生理測試法 d、輔助回憶測試法 e、純粹回憶測試法 f、態度測試法 g、查詢測試法 h、銷售測試法 i、其他 3、測試成本

採納哦

G. 企業發展戰略規劃書應該怎麼寫，有沒有模板給我參考參考

企業發展戰略規劃書書寫的時候，應當包括以下主要內容：

第一部分：公司概況。重點介紹公司的發展歷史、現行組織結構框架、公司法人治理結構、經營業務構成、主要經濟指標分析。

第二部分：環境分析。著重從宏觀(PEST)、中觀(行業五力分析)、微觀(產品市場競爭波士頓分析法)三個層次的環境來加以研究，運用SWOT分析法旨在發現機會與威脅為戰略制定和戰略實施提供客觀依據。尤其要突出顧客需求及其變化趨勢的分析、行業特點與發展趨勢、本公司所具有的優勢與劣勢等方面的准確的分析和判斷。

第三部分：公司戰略指導思想與目標定位。在與公司高層充分溝通意見的基礎上，了解他們對公司願景、使命、戰略指導思想的初步看法。由於願景、使命、指導思想直接關繫到公司具體戰略的選擇和設計，所以公司戰略指導思想、戰略依據、目標定位的內容經過反復討論、廣泛徵求意見後凝練而成。尤其是公司發展體系的制定，既要有總體發展目標，也要有分事業部、分職能、分年度的具體目標。

第四部分：公司戰略方案選擇。在一個規模較大的公司內，撰寫戰略規劃方案既要有公司總體發展戰略，也要有經營單位的具體戰略。在一個規模並不大的公司里，也要有發展戰略的總體構想，並盡可能地按職能領域(如營銷戰略、生產戰略、人力資源發展戰略、研發戰略、財務與籌資戰略、國際化戰略)分別進行撰寫。

第五部分：公司戰略的實施計劃。在選擇了戰略類型以後，應當根據公司現實情況，從促進公司發展的角度，提出具有前瞻性的具體實施方案。該部分應當包括以下內容：體制與機制的創新、核心競爭力的培養方案、組織結構的調整和擴充計劃、產業縱向整合的方案、產品結構的調整和拓展、投融資計劃、人力資源開發計劃、企業文化建設方案等。 第六部分：保障措施。如果看完這些還不會寫的話，給樓主推薦幸福雲，他們是專門做企業戰略發展規劃的