招商宣傳目標

A. 招商廣告策劃方案告訴您如何尋找目標客戶

�0�2�0�2�0�2 尋找目標客戶的方法 要想吸引你的客戶，你首先需要知道你的客戶在哪裡。以下方法可供你收集目標客戶信息。一、通過廣告反饋收集意向客戶信息;二、通過行業資料庫收集目標客戶信息;三、通過競爭對手發現目標客戶;四、通過電話黃頁、圖書館等公共資料收集目標客戶信息;五、通過互聯網收集目標客戶信息;六、通過親戚、朋友、同事收集目標客戶信息;七、尋找信息出售者，通過信息出售者收集目標客戶信息。信息的處理： 一、對收集來的目標客戶信息，要進行記錄、分類、歸檔保存和管理。 二、對所收集的每條信息，均必須有一次以上的電話回訪和信函，被放棄名單應書面載明放棄理由。此項工作應有專人負責，對每一次去電、去函、拜訪、來電、來函、來訪均要建立詳細記錄。三、在第二項工作基礎上，分別建立重點目標客戶名單，第二梯次目標客戶名單、第三梯次目標客戶名單，根據目標客戶所處名單不同位置，施以不同的工作重量，確保招商的成功率。 留住客戶的方法 實事求是。據調查，代理商或經銷商對企業所提供各項資源的關注度依次排列如下：1、產品或項目的吸引力以及市場容量;2、廣告支持力度或品牌影響力;3、產品或項目的獲利空間;4、促銷方案的可行性和實效性;5、促銷方案的可行性和實效性;6、企業背景及實力、企業信譽;7、後繼幫助;8、同類產品的競爭力。在這些方面，招商者應實事求是。為留住客戶，招商者應慎重對待承諾，如「無需投資，年入百萬」、「300%的投資回報，您還等什麼」這樣的廣告噱頭，應盡量不搞或者少搞。再如免保證金、前期免費鋪貨、巨額廣告支持、營銷專家市場督導，如果做不到，則不如不說。當你承諾了又不能兌現的時候，你就會發現自己的難堪了。 重視規則。招商的目標應該是雙贏。招商之前應制定游戲規則，游戲規則經雙方認可後就應認真遵守。 加強交流。招商不是把人招來了，把錢收了，把貨發走了，事情就完了，在此後還要不斷地對客戶進行回訪，了解客戶存在的困難和問題，盡己所能為客戶解決困難和問題。要加強與客戶的溝通。對客戶進行拜訪前應做好准備，要明確你的拜訪目的;其次，要與對方事先預約好時間和地點;第三，如有資料需要給客戶，要准備好。

B. 怎樣做好市場招商宣傳工作

1、先做市場定位，把招商統籌范圍分出幾個層次來進行分析。2、逐步進行商家調查。調查的越詳細越好。3、鎖定招商目標，針對大量商家提起倡議書。4、聘營銷人員對商家進行互動。

C. 公司最近要招商，該怎麼宣傳

您好

招商，該怎麼宣傳？下面幾點請注意：

1、先做市場定位，把招商統籌范圍分出幾個層專次來進行分析。屬

2、逐步進行商家調查。調查的越詳細越好。

3、鎖定招商目標，針對大量商家提起倡議書。

4、聘營銷人員對商家進行互動。

D. 招商廣告的廣告策略

明確訴求對象---瞄準目標，箭無虛發
確定招商廣告的對象很重要。要企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，怎樣才能快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如「做招商廣告」之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
突出廣告主題--准確定位，集中打擊
招商廣告首先要有十分准確的定位，特別是在當今信息紛繁蕪雜的競爭年代，沒有個性化、沒有自己獨特賣點（USP）的招商廣告，無異於是把錢 拿來打水漂。招商廣告最好可以在標題中直接說明自己產品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產品是用來干嗎的，或者說，看了之後，經銷商就可以明白 自己為什麼要做這一產品，做了之後有什麼樣的好處，特別是與其他某些同質產品的比較。
許多招商企業還存在著一個通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產品的優越性和與眾不同。 但是在實際中，這樣的做法卻得不到應有的效果。廣告受終在信息堆里是不會有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。招商企業的招商廣告應該在第一時間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業招商活動中最精華的部分。切記，招商廣告不是產品廣告，我們大可以利用招商會或是招商手冊來宣傳這些。
履行誠信原則--真誠表白，一諾萬金
在誠信日益重要的當前市場經濟上，經銷商們對招商廣告的第一反應就是：企業的誠信度如何？廣告中的各項承諾——包括日後的廣告支持、智囊支 持等是否可以在以後的合作過程中得到實現？特別由於招商競爭的日益激烈，許多企業想盡辦法希望可以引起經銷商的注意，他們總是想把自己的產品誇成一朵人見人愛的花，因此，他們往往會在招商廣告中用上一些不切實際的詞彙和語言。如：「不打這個電話，你將損失多少」、「一個電話=100萬元」等等。但是，這樣的招商廣告卻往往會適得其反，要知道，招商廣告是做給業內人士看的，而企業所要吸引的也是該行業內的從業人員、優秀人士和優秀企業。而且，許多經銷商 看完後的第一反應就是：「真地有這么好的機會嗎？怎麼可能輪到我呢？」所以，筆者認為，首先最重要的一點就是，招商企業盡量要做到招商廣告的誠信和實在，從經銷商的需求出發，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務等方面做出比較真實的承諾，把自己的產品特徵、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經銷商當作自己的合作夥伴、榮辱共存、資源共享、強強聯合、真誠的協作，這樣才可以贏取招商的共贏。
描述誘人前景--創意獨特，理性說服
招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實踐中筆者注意到，精巧的創意絕對是不可或缺的。因為，只有擁有有殺傷力的創意的招商廣告，經銷商才有可能在第一時間就發現你，並產生繼續往下看的興趣。
內容要誘人是指通過講事實擺道理，旁徵博引產品的市場潛力，發展前景，以及更為重要的代理經銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。象我們前面舉的自動門窗產品，在歐美的確已經風行多年，同時在經營策略方面，由於時前期開拓市場，代理經銷商面臨一定的市場風險，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經營利益驅使下，代理商與廠商經營合作就顯得勁頭十足了。
整合傳播資源--有效投放，擴大戰果
有了精心准備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。
第一，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種「減肥」器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心「減肥」器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。
第二，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特徵，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。
第三，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段， 或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至於間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限於篇幅，這里就不再贅述了。
在具體的傳播策略投放方式上，要有階段分步驟地制定執行計劃方案。要充分考慮到以下幾個方面：招商的目標群體、傳播方式的到達程度、聯系的便捷方式、代理商的經銷購買心理等。
在初始階段，盡量摒棄傳統的大規模投放轟炸，一來風險過大，二來廣告啟動時間都較長，需要相當的實力支持才可以進行此類的策略操作。應當在針對目標消費群體、購買群體集中的場所區域，利用一些低成本的方式，進行傳播投放。每項傳播投入在可控可測的范圍內進行。
到快速發展時期，同時目標消費群體又是比較廣泛的群體，產品都已進入大眾營銷渠道的情形之下，企業已經有了一定實力和積累，這時候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報刊、路牌等等。營銷增長效果明顯，企業也能夠承受。
綜上所述，招商廣告成功與否，不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到後期的整合執行。

E. 招商推廣方案

1、組建招商服務工作領導小組。為了規范招商工作，使招商工作迅速開展，就一定要組建招商服務工作領導小組，並有效開展工作。
2、不斷優化基礎建設。交通運輸、衛生、治安、廠房、電力、水等這些基礎性工作，一定要配合搞好，並不斷進行優化。
3、鼓勵全民招商。為了使招商工作深入人心，讓所有人懂得招商工作的重要性，可以依法鼓勵全民招商，並對招商工作成績優秀的人進行鼓勵。
4、組織到發達城市進行考察並招商。去發達地方考察，可以開闊眼界、可以增長見識，並能很好地與企業家進行溝通。
5、利用各種媒體進行招商宣傳。對招商政策的宣傳也是非常重要的工作，可以充分利用現代媒體進行有效地宣傳。
聚合招商外包公司發展至今，已積累了很多年的操盤經驗。不論是對行業的洞察能力還是團隊的專業能力都比剛剛組建的招商團隊更有經驗。
不同於其他外包公司的是，我們聚合招商每年只操盤十個項目，只為讓團隊能真正做到把精力和時間都放在項目上，讓每個項目實現落地。
一個好的招商人員是要用好長時間訓練出來的，一支好的招商團隊更要等更多的時間積累才培養出來。企業想找加盟商、代理商，就選聚合招商外包公司，我們一定不會讓你失望！

F. 招商銀行的目標

近期的招商銀行，再次成為媒體和公眾目光聚焦的中心：以「中國最佳零售銀行」為最大「賣點」，招行於9月22日在香港完成了空前成功的H股發行上市，其在全球特別是亞洲市場掀起的搶購熱潮，顯示出各方投資者對招商銀行優質藍籌股定位和未來發展前景的高度認可。

緊接著，在10月7日，招行攜手世界著名鋼琴表演藝術家郎朗，一同奏響了塑造「招商銀行因您而變」品牌形象的藝術華章，聲譽日隆的郎朗欣然受邀出任招商銀行的形象大使及品牌代言人。在目前的國內金融界，正式聘請形象大使的做法尚屬首創。

H股發行創下多項內地企業之最

僅用不到7個月的時間，招商銀行把自己推上了國際資本市場的大舞台，成為截至目前H股上市准備時間最短的大型中資企業。不僅如此，來自全球投資者的熱烈追捧，成就了內地企業海外IPO的諸多第一。

一連串漂亮的數據展示著招行的魅力：97%的路演訂單率，明顯高於以往大型中資公司海外IPO下單平均82%的水平，並且基本沒有價格敏感性；266倍的散戶超額認購，比交通銀行高出61倍，51倍的國際配售認購額，比人保財險高出25倍，兩項指標均創香港歷年大型中資企業上市的新高。招商銀行的定價估值為2.44倍，比中國銀行高出12%，比建設銀行高出24%，比交通銀行高出54%，不僅是目前為止國內銀行到香港上市定價估值最高的銀行，也是第一家定價在價格區間頂端的銀行……

挑剔的國際投資者高度認同招行的投資價值。全球性共同基金投資人最後的下單率超過了97%，用專業人士的話來講，機構投資者下單率如果超過八成便可謂「非常成功」，而超過九成則是「非常罕見」。為確保如願獲得認購的份額，海外機構大部分通過「無限價定單」的方式下單(指機構指明要求認購的股數，而不管招行最終是否按照上限還是下限定價)。搶購風潮在香港市場更是上演得淋漓盡致，包括長和系主席李嘉誠、恆基地產主席李兆基、周大福主席鄭裕彤、新世界地產、九倉、合和實業、嘉里建設、南豐、信和、華置等多家上市企業及香港富豪均出現在招行投資者名單上。

由於超額認購踴躍，招行H股未能實現散戶每人一手。面對極大的市場需求，有關交易所給予招行權證產品額外的「禮遇」。招行在港上市當天，花旗集團、德意志銀行、JP摩根等6家權證發行商便搶先在新加坡交易所發行14隻招行權證。花旗銀行最為積極，一次推出4隻招行權證。港交所也打破「一般新股至少要在上市後60個交易日才能具備可被發行權證資格」的慣例，允許權證發行商在招行上市首日申請發行權證，使得招行權證的上市時間較過去縮短了20個交易日。而之前的很多大盤股，如中國銀行、建設銀行、中銀香港、渣打集團、中國電信、中國人壽、中國平安、交通銀行及中國神華等的權證，都是在上市後的20個交易日後方獲准發行。

無怪乎海內外媒體和業內人士在談及招行H股發行時，不約而同地選用了「空前成功」一詞。

推動「十變」領跑轉型

馬蔚華任職招行行長八年來，和他的管理團隊一起，推動著這家原本偏居深圳蛇口的地方性小銀行，實現了「從丑小鴨到白天鵝」般的蛻變。

特別是在過去的三年，招行完成了A股上市、成功發行可轉債、H股登陸香港這三件大事，走上了招行補充資本金的「陽關大道」。尤其是在此次H股發行後，招行的各項指標變得更有看頭：每股凈資產從發行前的2.71元上升到發行後的3.66元，增幅為35%；資本充足率由發行前的8.28%提高到發行後的12.35%，增加了4.07個百分點；核心資本充足率也由發行前的6.43%增加到10.50%。

登上了新平台的招商銀行，下一步的發展將劍指何處？

種種跡象顯示，招行仍將力爭在戰略轉型上保持其領跑地位。招行管理團隊早已清醒地認識到，未來中國社會經濟生活中將有三大因素推動銀行實現轉型：一是中國經濟的增長必然帶動人民生活水平的提高，使消費信貸領域的需求，包括個人貸款、理財、信用卡出現巨大的市場空間。馬蔚華曾預言，今後銀行批發性信貸將有較大幅度的下降，相應的消費信貸的比例則會上升，消費信貸和中間業務帶來的利潤收入也會隨之大為上升。二是直接資本市場的發展，使銀行間接融資在整個社會融資的地位將從現在的82.5%下降到50%左右。而利率市場化的結果必然帶來利差的減少，必然造成優質客戶對商業銀行的背離。三是對銀行的資本約束將日益加強。

基於上述認識，歷來擅長未雨綢繆的招商銀行，在戰略轉型上再次提速。今年年初，招行管理層提出了「十變」的概念，即由規模導向轉向價值導向；變賬面利潤為經濟利潤；變粗放經營為精細經營；變以大論優為以質論優；變控制風險為管理風險；變單一盈利為多元盈利；變被動定價為主動定價；變比例管理為資本管理；變部門銀行為流程銀行；變行政調節為利益調節。

按照馬蔚華「徹底揚棄舊的管理理念和方式，對傳統的銀行經營理念來一次徹底顛覆」的要求，「十變」從價值理念到考核手段，從管理模式到盈利形式，從管理體制到組織結構，都根本性地動搖了傳統的銀行經營價值觀。「十變」代表著招行全新的價值取向和評價標准，其著力點就是打造招商銀行長久的核心競爭力。

人們有理由相信，歷經「十變」洗禮後的招行，將把更多的驚喜呈現給客戶和投資者。

簽約郎朗為形象大使 招行奏響品牌建設新樂章

2006年10月7日，招商銀行在其企業品牌文化建設史上留下了具有開創意義的一筆：享有世界級聲譽的鋼琴表演藝術家郎朗欣然接受了來自招行的邀請，在極為繁忙的日程中親赴深圳，簽約出任該行的形象大使及品牌代言人。

這一天，距招商銀行完成H股香港成功上市的大舉動還不到半月。

據介紹，根據雙方的約定，郎朗今後將出席招商銀行安排的品牌宣傳、產品推廣及系列性的社會公益活動。郎朗所代言的招商銀行產品包括一卡通、信用卡及金葵花卡等銀行理財產品以及招商銀行的品牌形象。

以此為起點，招商銀行將以郎朗為核心，陸續推出一系列品牌推廣和社會公益性質的活動。這是招商銀行秉承「因您而變」理念為廣大招行客戶服務，積極推進品牌國際化的又一重要舉措，同時也標志著中國金融行業品牌建設進入了一個全新的階段。

雙方共同點在哪裡

一方是在國際上聲名鵲起的年輕華人鋼琴表演藝術家，一方是自問世以來憑借「服務創新、科技領先、形象新銳」等法寶創下高速成長奇跡的本土銀行，雙方的共同點在哪裡？

對此，招商銀行有關負責人表示：「郎朗的個人形象、國際聲譽、社會地位和招商銀行的品牌定位高度契合。」

據悉，招商銀行成立於1987年，在近20年的發展歷程中，銳意創新，不斷變革，在革新金融產品與服務方面創造了國內金融業的數十個第一。

近年來連續被境內外權威機構授予「中國本土最佳商業銀行」、「中國最佳零售銀行」、「中國最受尊敬企業」、「中國十佳上市公司」等多項殊榮。9月22日，招商銀行H股在香港成功上市，更是得到了市場的廣泛認可。

招商銀行有關負責人直言：「郎朗先生的音樂才華與其熱情奔放的表演激情相得益彰，使他成為當今古典音樂領域最理想的詮釋者和年輕人心中的偶像，他的成名與成功是天才、勤奮與機遇的完美結合。」

首先，郎朗出生在中國，但享譽世界，國際化認同度非常高，與招商銀行建設國際化品牌方向非常一致。

其次，郎朗年輕富有活力和創新，其演奏充滿激情和朝氣，也與招行「創新、領先」的品牌個性吻合度高。

第三，郎朗作為聯合國兒童基金會國際親善大使，符合招商銀行一直提倡的「企業社會責任」理念。

自1994年以來，招行積極參與了雲南扶貧、捐資助學、抗擊非典、賑災捐助等一系列社會公益活動，將「企業社會責任」的理念延伸至扶貧、教育、環境保護、公共衛生等眾多領域，為各種公益事業累計捐款人民幣5000多萬元，員工捐款1000多萬。先後被中國紅十字會總會、民政部授予「中國紅十字博愛獎章」和「愛心捐助獎」，並五次榮獲「中國最受尊敬企業」稱號。

郎朗對招商銀行創新、領先、服務的品牌理念也深有共鳴

他表示，非常榮幸成為招商銀行的形象大使，正如揮灑自如的演奏來自不懈的努力和精益求精的執著藝術追求那樣，招商銀行在近二十年的發展史中不懈創新和進取，以客戶為出發點創造出各種讓人們的生活更加便利的金融產品，這兩者之間有著異曲同工之處。

通往客戶的橋梁

正是這種種的相通之處，共同的價值取向，讓郎朗與招商銀行走到了一起。

「相信今後郎朗將成為招商銀行和廣大客戶的橋梁，招商銀行五星級的服務與創新性的各種金融理財產品將為大眾生活帶來更多的方便和舒適。」招商銀行對這次與郎朗的合作充滿了信心。

「世界的郎朗，華人的驕傲」。如今，全世界都在矚目這位最為年輕、最具實力、也最有魅力的中國鋼琴家。

同樣，人們對大步走向國際市場的民族金融品牌招商銀行，也寄予了無限期望。

正如招商銀行行長馬蔚華指出的那樣，「金融品牌建設直接關繫到中國金融業的國際競爭力，如果不能創建出自己的知名品牌，就無法贏得市場和客戶，甚至會被淘汰出局」。

這，正是招商銀行不遺餘力塑造自己鮮明品牌形象的內在動力。

投資者緣何看好招行

一家僅有19年成長歷史的股份制商業銀行，論其規模在國內銀行中只是排名第六，既沒有「國字頭」和國家注資剝離不良資產的政策優勢，又沒有引進聲名顯赫的國際戰略投資者，靠什麼博得國內外投資者的如此青睞？

國際投行界人士的評價說，招行之所以被國際投資者看好，是因為其有著不同於其他銀行的亮點，比如零售銀行戰略、信用卡業務以及IT服務平台。相比其他已經上市的內地國有商業銀行，招行沒有得到過政府注入資金的支持，它所有的成功都是自身努力的結果。在國際投資者看來，招行已經具備了和國際同行競爭的能力和風險意識。

而招商銀行行長馬蔚華近日在深圳高交會舉辦的「中國企業創新論壇」上，解密了招行在國際資本市場受到熱捧的三大原因：成長性，市場性和穩定性。他認為，成長性就是招行創新的方向和目標；市場性可以理解為創新的基因和動力；穩定性就是創新的條件和保證。

成長性：准確判斷未來並付諸實施

馬蔚華認為，銀行競爭的關鍵就是早於別人看到發展的方向。要能夠尋找到那些開始可能很弱小但卻有巨大生命力的新東西，一旦發現就能夠馬上付諸實施。

比如早在十年前招行就開始關注零售業務，創新推出了一卡通，開啟了國內個人零售業務的新時代。今年上半年，一卡通發卡量超過了4000萬張，卡均存款余額是全國平均水平的2.53倍。在上海，只有39個網點的招行，儲蓄總額卻超過了幾家總部在上海、分別擁有150多個網點的大行，這就是創新給銀行帶來的巨大商機。准確的市場定位和優秀的產品系列，使零售業務成了招行如今的最大亮點。

招行5年前開始搞信用卡，那個時候沒有人認為信用卡能給銀行帶來利潤。招行抱定創自己品牌的信念，婉拒了花旗銀行希望合作搞聯名卡的要求，用13個月推出了中國第一張真正意義上的信用卡。從第一張卡發行到現在只有3年的時間，招行的信用卡已經佔領中國信用卡市場的42%份額，而且今年開始實現盈利，發卡三年盈利這在全世界發卡歷史上並不多見。其信用卡客戶有超過30%使用了循環信用，投資利息占整個貸款總額的38%，信用卡交易量在03到05年實現了211%的復合年增長率。預計未來信用卡對招行利潤將有近10%的貢獻率。

市場性：非國有銀行背景「逼」出真本事

海外投資者看好招行的另一個重要因素，是它在非政府背景下造就的市場性。馬蔚華認為，服務意識來源於市場性，因為新興的股份制商業銀行要想生存，只能靠比別人更好的服務，更貼近的產品。招行人每天想的不是別人已經做成的事，而是別人沒有做甚至沒有想的事，是那些將成為未來最有前途的事。因此，「創新的基因，從招行出生下來那天起就已經埋在體內了」。

市場基因還有利於銀行強化風險意識，規避信貸風險。近年來在銀廣夏等重大事件發生時，招商銀行幾乎都能全身而退，根源就在於，一旦出現不良資產，不可能指望得到剝離的待遇，每一分不良資產都要靠真金白銀去沖抵，這樣就影響了股東利益，也影響了每個員工的切身利益，在這種切膚之痛中，風險意義產生了並在每個員工頭腦中根深蒂固。截至今年6月底，招行不良貸款率為2.29%，是國內銀行中不良貸款率最低的銀行之一。

穩定性：形成重視創新的文化氛圍

馬蔚華強調，穩定性是招行創新的條件和保證，穩定性也就是公司的文化。銀行行長可以換，但銀行形成的文化是穩定的，是不能改變的，是相對永恆的東西。招商銀行多年來不斷地進行制度創新，但是更重視創新文化的氛圍，著力於樹立自己的品牌。從一卡通到一網通，從信用卡到金葵花理財，都是我們民族金融業的品牌，這是招行對國家和民族的貢獻。