A. 創業策劃書結束語 關於廣告的哈，謝謝
希望以上介紹，能讓您抄對我的項目有一個概括性的了解，也感謝您能在百忙之中抽空越讀我這份方案書，其中如有不足之處還請不吝斧正。期待您能打開一扇讓彼此相互了解的窗口，讓我為您的事業發展略盡綿力。
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2000年00月00日
B. 怎樣寫一篇感謝的軟文
鮮花張開喇叭，感謝細雨。是你把我滋潤的這般俊俏，這般美麗。細雨閃著眸子說道，「如果說要感謝的話，先要感謝春風媽媽，是她讓我這么做的。」。
生活中大自然給予了我們很多很多，感謝上蒼賦予了生命，感謝生命中的每一縷陽光，感謝所有幫助過我們的人。
感謝那一個曾經在我失望無助時投來鼓勵的目光，感謝在我摔倒時伸出的那雙援助之手，感謝在深夜學習時送來的一杯清茶，感謝.......
我感謝世間萬物，他們都曾帶給我幾分快樂與享受，當然，與此同時也帶給我考驗與磨煉。人人都渴望快樂，人人都追求幸福，其實我們不是沒有值得自己驕傲的東西。相反，我們擁有很多不凡的東西，只是把它當成理所應當，不去在乎罷了。在以為追求自己想要得到的東西，這樣永遠都不快樂。其實快樂就在身邊，只是不懂得感謝而已。
世界上沒有理所當然的事情，哪怕是一個微不足道的幫助，也要懂得感恩，這是對他人的感謝與尊重。當你覺得生活對你不公平時，當你認為身邊沒有幸福時，你是否留意身邊的愛與關懷。
我也要感謝生活中的風風雨雨，是這些考驗使我更加堅強，勇敢。是這些考驗讓我感受到了困難之後的快樂與成就感。是這些考驗讓我明白生存的意義，讓我擁有更多。很多人說快樂在於自己的心態。我認為快樂真正來自於痛苦與困難。一個不十分口渴的人，怎麼會嘗到水的甘甜，真正享受到口渴時一碗水給予的快樂。在歷經困難之後，我們才會感謝曾經擁有的一切，才會真正的明白它們所具有的價值，才會去感謝，更加去珍惜。感受經歷困難後從未有過的快樂與舒適。
我感謝生活給予我的所有，無論是陽光明媚的晴天，還是暴風雨即將來臨時的雷雨天，這些都是生活的所有。人們都希望自己的一生都能夠一帆風順，而這樣的生活又是那樣平淡無奇，每天過的幾乎相同的生活，總會知道下一秒會發生什麼，這樣不就失去了生活的本質與意義了嗎？
只有哭過，才會笑的更燦爛，沒有經歷過痛苦，就不會享受到真正的快樂，不是嗎？
C. 感恩主題班會策劃書
活動目的:
六一將至,全體學生對以過去的童年歲月戀戀不舍,對即將開始的新的征程渴望不已。借主題班會之際大家一起回憶童年的美好,展望未來的希望。這里是學生的天地,在這里大家一起看幼年的照片,猜猜照片中的小娃娃是誰;一起聽童年的趣事,回首童年的無知;一起玩童年的游戲,感受童年的歡樂。但是,現在已經長大了,要展望自己的未來,一起說說自己的理想。活動方案:
用「回憶童年,展望未來」作為本次主題班會的題目,分成:幼年的無知,童年的快樂和陽光的未來三個欄目。「幼年的無知」採用猜猜我是誰的游戲。分組競賽,把同學們幼年時代的照片提供給大家,一起回首自己的孩提時代。再把「童年的快樂」分為4個版塊:1、講一個童年趣事2、唱一首童年時記憶深刻的童謠3、回想一本給自己影響深刻的書籍4、玩一玩童年的游戲(擊鼓傳花、猜領袖、打字謎等)。在「陽光的未來」里又可分為3個版塊:1、讓學生講說自己的理想並說明理由(自由發揮)。2、推薦關於未來的書(自由推薦)。3、讓學生為自己如何實現理想作一份策劃書(全班)。每個版塊都讓2~3名中隊委員負責。活動過程:一、由主持人引出主題童年的回憶在小小的土坡上;童年的回憶在嫩綠的草坪上;童年的回憶在方方正正的田字格里;童年的回憶在短短小小的鉛筆頭上;童年的回憶在那潺潺的小溪旁;童年的回憶在母親拉長的呼喊聲中;童年的回憶在爸爸呵呵的笑聲當中。 二、游戲「Who am I」 三、讓學生回憶自己的童年趣事 四、領唱,合唱一首童謠 五、推薦關於童年的書 六、分組玩童年的游戲告別童年 七、讓學生講說自己的理想並說明理由 八、推薦關於未來的書 九、讓學生為自己如何實現理想作一份策劃書
D. 求一篇營銷策劃的職業規劃書.我是製冷空調專業的、感謝、！！速度
給你一份範本，你改一下職業規劃
一、前言[
在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司「以人為本」的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己佔有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。
二、自我盤點
我是一個（怎樣的人），（平時）是家裡最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網。喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是某某某，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恆心，學習是「三天打漁，兩天曬網」，以致一直不能成為尖子生，有時多愁善感，沒有成大器的氣質和個性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背後評論自己。 （寫好的方面，不過，這段課少寫）
三、解決自我盤點中的劣勢和缺點
所謂江山易改，本性難移，雖然恆心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養起來，充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同並制定出相應計劃以針對改正。經常鍛煉，增強體質，以彌補海拔不夠帶來的負面影響。 （這里要詳寫哦）
四、未來人生職業規劃
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向化學和英語兩方面發展。圍繞這兩個方面，本人特對未來幾年作初步規劃如下：
1、充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，並作為就業准備。（具體規劃見後）。
2、熟悉適應期：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：
（1）學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從本科走向研究生，專業技能熟練。英語四、六級爭取拿優秀、普通話過級，且拿到英語口語等級證書，開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
（2）個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教。
（3）生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，並參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
五、結束語
計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拚！
E. 跪求大學生創業文化節策劃方案， 感謝專家們
創業者優秀的創業計劃書如何寫?創業計劃書都應該包括哪些內容方面?創業計劃是創業者叩響投資者大門的「敲門磚」，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標准。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢於競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業計劃書的內容
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?</A>3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
(6)是什麼因素決定著它的發展?
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?
(8)進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你准備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測</A>應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位等。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九)製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：
1、產品製造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
十一)風險與風險管理</A>(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你准備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那麼准確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
F. 要寫好一個項目的策劃書，最重要的是什麼（詳細些，感謝萬分）
6 F2 O+ Z- `' b9 E' `一、報告封面
M7 `7 ?. a8 S3 P8 J! J一定要朴實、簡單，即顏色最好是單一色，主標題醒目，這樣顯得正式、嚴肅、專業。7 h" U- m# t! c" L8 \6 o
二、報告目錄: O" H' b( }$ ?+ ~. H, Z
以各個部分的主要標題和輔助標題為主，且每個部分都已層次感強的符號或者數字表示。 這樣做，能使整個報告的邏輯性變得清晰，條理清楚，能使每個讀報告的人，都能在很快的時間找到他所需要的內容。. \7 u/ q% F( I% N- ]
例如：$ k3 Z+ y4 Q/ V b* E" V
1.XX市房地產市場分析( C% F$ A' ` @$ f8 F
1.1XX市住宅市場現狀分析+ _+ W, o4 v& x8 ]( k- n
1.1.1市場規模分析
5 J$ V# w# b! j. q1.1.2住宅市場變化
/ M9 y0 b; a1 a# b3 Q
6 @4 A9 `6 B0 }. s8 C1.2XX市寫字樓市場分析" s' C4 v y2 L! c9 [- @% }& @
1.2.1XX寫字樓市場回顧
) k# ]% I* R/ d0 ?9 u$ B1.2.2XX寫字樓市場現狀# y! R9 Q0 @ M: g9 E$ q* q$ E7 @# l
1.2.2.1市場供應3 F1 y |3 B7 q% k& B: S/ C
1.2.2.2市場變化分析0 K& Y( N A2 x& F4 h1 H4 M
& A) c2 K u; |* O1.3XX市商鋪市場分析
3 M5 j2 ~9 _$ a- Z/ n1.3.1市場規模
7 {) Q6 ]: v$ @5 c+ C1.3.2商鋪市場變化
& A6 S& O5 S/ @: s8 g# p三、報告內容
3 `8 X7 M* |; ^; c, ]* C% O在內容方面，我個人認為如下：% L0 g; g! ^2 e$ M( y+ ?- V7 k
宏觀環境描述： 多從項目所在城市政府部門網站了解數據，如 統計網、商務網、政府網等，保證宏觀數據來源的可靠性和真實性。
# i$ d8 b+ y) L0 n微觀環境描述： 對項目所在區域的商業發展、商業狀況進行描述，資料來源同上。
! q. |) O; R# J T項目概況： 對項目整體情況進行介紹，同時著重介紹項目特點。4 L& W& T6 N' |; V& \5 {! N- a
項目競爭力分析： 區內市場分析、本項目競爭力分析、市場機會分析、市場風險分析，此點需要務實的進行分析，但在優勢方面，可以進行適度的合理炒作。
& d3 R, v; q$ Q項目市場規劃及市場定位： 市場細分、項目整體定位、項目市場定位。) Z: |$ y2 q6 k1 ^: S9 ~3 B3 c
目標消費群定位： 目標客戶來源、目標客戶分類、目標客戶群定位、目標客戶行為及心理特徵、針對不同客戶所准備的不同策略。 + ?+ z* s. K# t8 P2 p# D4 R, A2 @1 y8 s+ S
產品定位： 檔次、規劃設計、環境、裝修及設備、物業管理
. q) i) S$ G' c價格定位： 價格定位的原則、價格策略
. k7 Q$ C# H1 w# V0 b市場推廣思路： 主題推廣、優勢放大推廣、廣告及相關媒體推廣. [" t4 ?% e4 h& z# c* V
財務分析： 項目目前投入、項目計劃收益、未來收益提升空間
G. 房地產營銷策劃書前言怎麼寫（給個具體實例謝謝）
為使整個項目更順利地得到推廣和銷售,並使銷售部門與企劃部門之間的工作更為默契和協調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營銷企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。
在一個崇尚英雄的行業，當住宅的孤傲群芳已成為過去時，商業地產將締造更多的傳奇。但值得開發商注意的是，雖然同出地產體系，商業地產的開發操作、經營理念與住宅卻有著很大的不同。主要體現在：
差異1：作為動態地產，商業地產主要依靠經營獲得收益，需要依託於地段價值和經營特色；
差異2：商業性更強，對開發商和物業管理的商業經營、管理水平要求提高；
差異3：商業建築的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業市政標准繳費；
差異5：後期的裝潢、經營、維護等費用大；
差異6：商業物業開發回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；
差異7：房地產開發商與商家的合作聯合將是以後商業物業開發的趨勢。
商業地產是繼居住型物業之後更一層的投資境界。商業地產不是講概念，注重一下戶型和環境就能銷售，商業地產的投資價值還跟所在地點區域的商業氛圍是否濃厚相關。具體說來，建什麼業態、在何處建以及建成後的經營形式如何，都需要有一個科學的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個鋪面，更多的是，隱藏在鋪面後面的無限獲利空間。
兵法雲：「謀定而後動」，在日趨發展成熟的房地產開發中，樓盤要想賣得好，前期的策劃就必須做到位。房地產策劃是一種高層次的投資咨詢活動，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場定位、產品定位、價格定位，並採用適當的營銷推廣組合策略，以實現理想的投資目標。
好的策劃離不開前期調研，只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準確的把握市場，創造出符合市場定位，滿足市場需求的產品，才能使我們的產品在激烈的房地產競爭浪潮中站穩腳跟。
我們通過對江陽商貿城宏觀環境以及方地產市場的初步調研，得出了一些我們對商業物業房地產市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依託政府政策的利好改變、區域房地產市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤准備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰的准備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質地完成麗水灣的銷售與服務工作。
首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個可以充分發揮的機會。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁！
就天奧的銷售策劃工作，我們本著一貫認真嚴謹的工作作風，就項目的實際情況，結合最新的市場動態，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏取最大的經濟效益和社會效益。
本營銷推廣企劃方案三大部分構成：
對天奧所在的市場分析、消費群研究，以及認識項目本身
——認識市場·認識自己
依據市場及目標消費群的需求，擬定我們在產品、價格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產品
對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、並作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報告能夠提供關於天奧的若干核心思路和關鍵內容。本報告：
力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；
盡量著眼於具有一定高度和扎實深度，並具有較強可實施及可操作性；
本報告力求能透徹理解、創意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實施操作性。
現在我們立即延伸本報告相關內容。
致泰華地產:
非常榮幸接受貴司委託，為貴司項目提供我司的專業服務。
通過對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務的高質素項目，同時，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質的追求將激發我們對該項目高品質營銷的熱情。
根據目前我們對項目周邊環境和項目地塊的了解，結合綜合的市場調研，我們認為，寶安房地產整體發展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過貴司的 支持結合我司的專業服務，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
對於貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來深港兩地房地產市場的摔打。作為資深的專業地產廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經驗，如羅湖「樓王」《長豐苑》《百仕達花園》香港巡迴展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經驗。
我們有理由相信，在本項目卓越品質的基礎上，結合我司專業熱情的廣告代理服務，本項目一定能取得預料的成功。
我們的策劃觀
當今的市場可以說是瞬息萬變，波煙雲詭。其入世在即，整個大陸市場面臨著一次更新的考驗。市場里的任何一個環節均有可能牽一而動全身。而作為龍頭行業的房地產市場，更是處在經濟浪潮的顛峰。要想保持顛峰狀態。就必須比其它行業更敏銳，反應更迅速，在這個戰場上沒有絕對的勝者，也沒有絕對的敗者，關鍵在於時刻保持最冷靜的頭腦，密切地跟蹤市場，了解掌握必備的信息，據此制定出最有效的策略，並實行於謹密之下。
我們新業人憑的是專業素質，倚的是敬業精神，信心是我們做任何事的必備。竭誠為客戶提供最好的服務是我們的服務宗旨。
新業地產顧問
前 言
中海外在上海的歷史是輝煌的。西區和南區的戰無不勝是其信心的源泉，但是這一次，中海面臨的是一場空前嚴峻的考驗，因為和平南苑項目和中海的其它項目有著巨大的差別。
一、超級大戰場的競爭形勢
虹口區、楊浦區交接處的大連路是東區最大的戰場之一，其中個案的銷售競爭，尤其是價格競爭明顯白熱化。區域傳統「龍頭老大」同濟房產也不得不以低調價格的姿態出現，故本案的市場切入將是一個需要細致研究的問題。
二、在上海幾乎最不接受高層的楊浦區造大高層
這是一個觀念改變的問題，發展商不能改變客戶的觀念，就只能被客戶改變自己。但是以往的個案都沒有做好，和平一期最後的傾銷，典型地說明了這一點。從理論上講，中海完全有實力去塑造區域觀念，但實際上，對於這樣一塊極度陌生的土地，一個風雲變幻的市場，中海會一帆風順嗎？
三、80萬／套的電梯公寓房幾乎完全超出了這一區域的「法定」范圍
這樣的客層較難由經驗把握，或者說，這樣的客層尚需引導，引導的范圍涉及全市。這就是本案主力總價面臨的挑戰，如果沒有突破性的推廣策略，前景並不樂觀。
我們建議，這樣特別的個案應該與專業代理商一起探索。而選擇代理商的條件將依次是代理楊浦個案經歷、品牌個案經歷、以及與大型發展商合作的經歷等。
摘 要
我們對雙花園項目周邊的市場進行了調查與分析。通過我們的分析，我們認為目前市場建築技術含量在提高，樓體立面、戶型及使用率均比較好。同時購買房產的客戶對戶型的選擇更加合理實用，客戶對價格方面的敏感程度降低，取而代之的是對項目綜合方面的考慮。
同時，我們也對本項目進行了認真的研究與分析。通過我們的分析，我們認為本項目在地理位置、現房發售等方面有一定的優勢。同時，在戶型設計、使用率、立面、社區環境、價格體系等方面存在一定的問題。
為了更好的完成項目的銷售任務，最大化保證發展商的利益，我們對項目的營銷方案進行了分析和調整，提供了初步的銷售方案、現場包裝方案和宣傳推廣方案。
我公司具有多年的銷售經驗和科學的管理體系。我們在客戶資源、網路資源等方面均有很好的優勢。我們本著為發展商負責、對項目負責的態度開展我們的工作。
真誠希望能攜手合作。
前 言
「決斷於謀劃，善行於智慧」，受成都人民置業的委託，我司為其在互助路區域的項目進行全程營銷策劃，經過深入細致的調查研究及分析，形成了此報告。
本報告針對項目的特殊性，採用各種適用的調研方法、調研手段，獲取第一手真實的市場相關信息和數據，在此基礎上結合業界前沿的理論和行業技術，形成了我們對該項目的真實認知和感受。
我們在進行項目的調查過程及策劃過程中，絲毫不敢大意，專業責任感和職業道德，保證了本次報告及其建議的科學性、真實性以及可參考性。結合項目實際和我們積累的豐富經驗，形成了以下營銷策劃報告。
還有很多加QQ
H. 請問創業計劃書怎麼寫感謝！！！
如何寫一份詳細的創業項目策劃書？
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1.關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2.敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析
經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析
；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
I. 急求感恩主題班會策劃書！！！！！
感恩主題班會」議程設計
黑板標題：感恩的心或心存感恩或「愛」的真諦或體驗感恩情懷等，並可以把標題的書寫形式設計得新穎美觀。
【教學目的】學期末，我校確立了以「走近經典，體驗感恩」為主題的修業式活動。結合獨生子女表現出的他們所獲得的一切都是理所當然的這樣一種無所謂的態度，進行一次「感恩」教育，讓他們體驗到來自於各方面的關心與愛護，以一種感激的心態更加刻苦地學習，將來建設家鄉，報效祖國。
【教學思路】感恩—對於我們來說是一個熟悉而陌生的字眼，也許我們都不曾理解過感恩的真正含義，然而，在我們的身邊卻存在著無限恩情需要我們去感受，去回報。同學們首先會想到他們的父母，但真正實際行動表現出來的卻對父母的理解比較少，而且他們對來自於同學、老師、學校的關愛，更是體會很少。如何引導他們開闊視野，把對父母的愛引申到對老師、對學校、對國家的愛，並且把這種愛付諸於行動，是本次主題班會要解決的問題。
議程：序曲 主持人：主持詞引出----在這個陽光燦爛，冬日融融的上午，讓我們彼此敞開心扉，聆聽彼此的心聲。我班「心存感恩」主題班會現在開始。首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎到場的爸爸媽媽和我們的各位任課老師。
大家都知道，在美國，感恩節是一個不折不扣的最地道的國定假日。在這一天，具有各種信仰和各種背景的美國人，共同為他們一年來所受到的上蒼的恩典表示感謝，虔誠地祈求上帝繼續賜福。其實值得感恩的不僅僅是對上蒼，我們對父母、師長、親朋、同學、社會等等都應始終抱有感恩之心。我們的生命、健康、財富以及我們每天享受著的空氣陽光水源，莫不應在我們的感恩之列。一位盲人曾經請人在自己的乞討用的牌子上這樣寫道：「春天來了，而我卻看不到她。」我們與這位盲人相比，進一步說與那些失去生命和自由的人相比，目前能這樣快快樂樂地活在世界上，誰說不是一種命運的恩賜，我們還會時常憤怒得發抖而總去抱怨命運給自己的不幸和不平嗎？
對父母心存感恩，因為他們給予我生命，讓我健康成長，他們的一次次牽扶，讓我在遠離父母的時候，放飛理想。對老師心存感恩，因為他們給了我教誨，讓我拋卻愚昧，懂得思考，在學習的歷程中實現自我。對兄弟姐妹心存感恩，因為他們讓我在這塵世間不再孤單，讓我知道有人可以和我血脈相連。對朋友心存感恩，因為他們給了我友愛，讓我在孤寂無助時傾訴、依賴，看到希望和陽光。感謝曾幫助過我的人，他們用暖暖的心燈讓我發現生命是如此豐厚而富有。感謝肯接受我幫助的人，他們用淡淡的柔弱讓我可以把這份善良延續。好，下面讓我們共同進入這次主題班會的第一環節-----感恩父母。
第一部曲：
1、欣賞中央電視台廣告：「媽媽，洗腳」。
2、「萬事孝為先」，這是我們中華民族的優秀傳統，為世人所稱道、所敬仰，古往今來，有多少文人墨客留下經典之作，像「三字經」之類的小孩都能朗朗上口，有時雖不求甚解，但熟背後，卻可以作為一種文化去終身消化、理解、受益。下面請同學們齊誦：「遊子吟」。
3、是的，誰言寸草心，報得三春暉。最能激起我們心底深深的感恩之情莫過於父母親，不論我們走到哪裡，不論我們有多大年紀，在父母心中，我們永遠都是最可愛、最需要保護的孩子。我們不斷接受著父母親給予我們的無私的愛，下面請大家說說在日常生活中，父母使你最感動、最難忘的故事或生活片段。（預先作好書面調查，便於主持人了解後提問）
4、是啊，父母之愛，浩瀚如海洋，自古以來對父母的贊美之詞也層出不窮，在我們的學習中，你記得了哪些呢？在這里，請同學們用肺腑之言表達一下對父母的感激之情吧。（預先請同學們書寫下來，便於主持人了解後提問）
5、現在，我們逐漸長大，我們已經懂得怎樣回報父母親了，我們每個同學都給父母寫了一封感謝信，下面請每位父母讀一讀您孩子對您講的知心話。（預先請學生認真寫好信）（伴隨播放歌曲「燭光里的媽媽」）
6、下面請欣賞歌曲「懂你」 表演者： ，大家掌聲歡迎。
7、感謝 同學。當我們坐在教室里學習時，父母在忙什麼呢？當我們坐在桌邊，吃著好飯、好菜時，他們又在忙著什麼呢？請欣賞父母工作時的一個感人場景。（如：當保姆的媽媽）
8、多麼感人的場景啊！同學們，在我們平淡的日常生活中，我們的爸爸媽媽除了要為我們做許許多多生活瑣事，還要為了家庭那麼辛勤地工作，這其中蘊藏著多麼深厚的愛啊！點點滴滴都是情，只要我們有一顆細膩的心，仔細去體會，慢慢去感受，我們就明白：我們生活在愛的海洋里。親愛的爸爸媽媽，您的關愛我們能體會，您的付出我們正在思考著回報。我們也知道我們曾經讓您失望過，曾經讓您傷透了心；可我們也深信：我們是您的驕傲，我們也曾經讓您的笑頰燦爛如花。親愛的同學們，我們父母的期望並不多，我們的一句問候一次摻扶一杯茶水一個微笑，我們的爸爸媽媽就滿足了。接下來，請欣賞古箏表演《只要媽媽露笑臉》，表演者：
＿＿＿＿同學，掌聲歡迎。
9、謝謝＿＿＿＿同學。今天，我們的爸爸媽媽不顧工作的疲憊和辛勞，或許還請了假，可以說百忙之中來參加我們的休業式，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝他們的關心厚愛。看到我們一天天長大，他們肯定有許多感慨。下面請父母代表給我們講講心裡話，掌聲歡迎。（預先與幾位家長聯系好，明確發言內容，寫好發言稿）
10、謝謝父母代表的金玉良言。很久以前我們就聽說：理解萬歲！今天，我們和父母之間已經架起溝通了心靈的橋梁，一起來「跨越了代溝」。曾經無論我們多麼的幼稚頑皮，曾經有時我們那麼不顧場合地沖撞父母、傷害父母，但我們的父母始終是那麼地包容我們。但其實，在我們的內心深處，我們一直想對你們說：「爸爸，您好！」 「媽媽，您好！」 「爸爸媽媽，我們愛您！我們感謝您！」
第二部曲：
1、現在,我們進入主題班會的第二環節:師恩難忘。父母把我們送入知識的殿堂，我們沐浴著師恩的陽光，我們像小鳥一樣展翅飛翔，無論暴風驟雨，是老師賦予了我們頑強的鬥志，鼓勵我們勇往直前。感謝你啊，老師！下面還是請我們同學一起來說說老師使你感動的故事，有哪位同學願意來談談，讓我們和你一起分享你的故事。（預先請同學寫下材料，主持人了解）
2、下面請欣賞詩朗誦「教師贊」或「獻給老師的花」，表演者：＿＿＿＿同學。
3、謝謝＿＿＿＿同學。我們是沐浴著愛的陽光長大，人間的真情打動著我們的心。接下來，請 同學演唱《每當我走過老師的窗前》，掌聲有請。
4、謝謝＿＿＿ ＿＿＿同學。老師，您辛苦了！老師,我們尊敬您！老師,我們謝謝您！(鞠躬)我班的每一位老師兢兢業業地耕耘在講台上，此刻，你想對老師講哪些話呢？那麼一吐為快吧。該說謝謝的時候大聲說出來，讓我們不要把謝意在心底深埋，行動起來，用真誠的心回應真誠的心，用愛回報得到的關懷。（同學預先准備好，如：我要謝謝語文老師，你對我們特別和藹可親，……）
第三部曲：
1、現在,我們進入主題班會的第三環節:友誼永存。友誼是人間的春風，是沙漠中的綠洲，因為有了友誼，我們學會了寬容，學會了理解和友善，也學會了感動。我們要感謝所有的夥伴幫我們度過的困難、挫折，感謝他人給予我們的無私幫助。下面請聽詩朗誦：《友誼之歌》或《情動我心》表演者：----- -同學。
2、謝謝----- -----同學。生活中，我們需要別人的幫助、關愛，當然也應該把自己的愛心奉獻給他人，愛是相互的。可是，我們很多人，已經習慣接受別人的關愛，接受別人的幫助，並且認為這是理所應當的。他們漸漸忘記了感動，忘記了說聲謝謝，也漸漸淡忘了幸福的感覺。請看接下來的這一幕場景，大家是否覺得似曾相識呢？請欣賞小品表演：《公交車上》
3、看完了小品，同學們有什麼感想呢？（同學發言 感想1：撿了東西是應該歸還，可是小夥子，別人幫助了你，你應該心存感激，說聲謝謝啊！感想2：你剛才的表現太不應該了。知道感恩這是一個人最起碼的道德呀！感想3：小孫子的表現也很不應該，爺爺那麼大年紀了，還要他拿書包。一點也不知道心疼爺爺。感想4：你看爺爺站都站不穩了，應該把位置讓給爺爺坐。
4、謝謝同學們的精彩發言。
第四部曲：
1、接下來,我們進入主題班會的第四環節：愛的奉獻。俗話說：「月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，此時古難全」，請欣賞歌曲「我想有個家」，演唱者： ----- -----同學。
2、的確，生活有時是不公平的，在我們身邊有的同學由於各種原因缺少父愛或者母愛，這些都是不可避免的。但是，我們相信，在我們的生活中並不缺少愛，因為在我們五中的大家庭里，平時人人都在為獻出一點愛而做了很多工作，可以說我們每一個人都生活在一個充滿著愛充滿著感謝的大家庭里。同時我們也更多地學會了感恩。下面是我班的「感恩宣言」，請大家跟隨我朗讀：「感恩宣言」。（預先准備好材料：感恩宣言）
4、在這新年來到之際，我們班全體同學對有困難的同學表達一下我們的一點心意，我們相信：雖然只是一點點陽光，但就像賣火柴的小姑娘一樣，足以溫暖一個人的心房，足以驅走冬日的寒冷。我們也真誠地希望這些同學能感受到我們集體的愛和力量，勇敢地戰勝暫時的困難，走好人生的每一步。（預先用班費為貧困生購買一些學慣用品，寫上幾句鼓勵祝福的話）
5、同學們，常懷感恩之心的人是最幸福的，歡喜快樂都會隨之而來，生活永遠都陽光燦爛。為了讓每位同學感受幸福，體驗感恩，在班主任老師的指導下，同學們紛紛製作了感恩卡片，現在請同學們每人抽取一張，以作紀念，常懷感恩。（場面：抽取卡片）（預先請同學製作好）
6、別激動，卡片請保存好，往後慢慢品嘗。（隨意指名幾個同學誦讀卡片上的溫馨贈言）
7、現在，有請我們的班長上台發言，掌聲有請。班長：通過班委討論，得到班主任同意，我們班委決定：把每周的周二作為感恩日，到時在班會課時間同學們對曾經幫助過自己的人，可以大聲地說聲「謝謝」了。請同學們鼓掌通過，謝謝大家。
8、接下來，請同學們以飽滿的激情齊唱《感恩的心》，有請 同學領唱。
第五部曲：
1、接下來,我們進入主題班會的第四環節：集體為爸爸媽媽過生日。感恩的心像冬日的陽光，像夏日的涼風，似黑夜的燈塔，似雨夜的小傘，是一種無私的奉獻。感恩的心感謝有你，伴我一生讓我有勇氣做我自己。感恩的心感謝命運，花開花落我一樣會珍惜。讓我們踏著感恩的旋律，感受感恩的溫馨。平時，無論多忙，爸爸媽媽都會記得我們的生日，都會以不同的方式為我們過生日，可是，我們有幾個人記得父母的生日呢？更別說為父母過一次生日吧！今天，在我們老師的提議下，讓我們集體為父母過一次簡單的生日吧，讓我們乘此機會向父母表達一下我們的歉意，表達一下我們的感激，表達一下生日的祝福，表達……（插上十一根蠟燭，表示一心一意，一生一世）
2、讓我們齊唱最美、最經典、最簡單的歌「祝你生日快樂」。
3、分蛋糕，由每位同學雙手捧給父母。（說出父母的生日，並說一句感謝的話-------預先准備）
（伴隨播放歌曲「感恩的心」）
4、下面請欣賞詩朗誦：「感恩情懷」 表演者 等同學。
附：詩歌「感恩情懷」----感激生育你的人，因為他們使你體驗生命；感激撫養你的人，因為他們使你不斷成長。感激幫助你的人，因為他們使你度過難關。感激關懷你的人，因為他們給你溫暖。感激鼓勵你的人，因為他們給你力量。感激教育你的人，因為他們開化你的蒙昧。感激鍾愛你的人，因為他們讓你體會愛情的寶貴。感激傷害你的人，因為他磨煉了你的心志；感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧；感激藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨立。凡事感激。學會感激。感激一切使你成長的人！
5、同學們，班主任老師為我們這次活動的開展付出了很多辛勤的勞動，現在，讓我們以熱烈的掌聲請我們的班主任講話。
班主任發言：
附-------班主任發言：各位家長、各位同學：
首先感謝大家對這次活動的大力支持。看了大家的表演、聽了同學的發言，我非常感動，也有很多感觸。我們這一代人，缺乏中華民族的優秀人文傳統根基，再加上，我們這一代人常常埋藏於書堆之中，因為是獨身子女，雖受到方方面面的關愛，但有時往往以自我為中心，自私、不理解父母、不理解他人，對感恩也很不重視，可以說現在的學生，就其心靈的一翼——「情」來看，普遍患有「情感冷漠症」。對父母之恩，熟視無睹者有之，麻木不仁者有之，貪得無厭者有之，以怨報德者亦有之，唯獨知恩圖報者鮮有之。那麼對父母無情無義之人，對師長、集體就更不會有情有義了。當然，我們又應該看到，冰凍三尺非一日之寒，嚴重者弒父弒母，子女之所以敢冒天下之大不韙，恐怕還有一個原因——父母對子女太溺愛、太嬌慣，以至於子女要月亮，他們不敢摘星星。積習成癖，姑息養奸，才導致六親不認、怒而行凶的瘋狂。讓孩子知道感恩，是家長的重要責任。而且要從小做起，從每件小事做起。在教育孩子感恩父母、親友的同時，還要教育他們感恩國家、民族、政府和社會，並推而廣之，感恩大地、山河和人類。只有心懷感恩情，才能有善待和回報施恩者的行為，才能遠離違法犯罪和邪惡。因此.通過本次班會，努力喚回學生回報愛心的良知，並引導學生通過抒發真情實感的習作來重新構築健全的人格，懂得愛的無私、偉大、純潔，激發學生愛的情感。也正因為如此，我們以學校開展的親情教育系列活動為契機，感到「感恩教育」為重點很有必要，使同學們在感恩行動中不斷成長，不斷提高人文素養。這次感恩主題會，全部題材都是各班學生在感恩活動中自主收集的現實生活中的真實材料，是學生、家長、老師生活中一個個真實的記實，因此，觸動了在場所有人心靈深處。對於恩情的感悟，從走進親情到體驗親情，回報親情，各人都以不同形式表達著其思想內涵，同學們把感恩活動中收集到的材料採用演、講、唱、頌等形式淋漓盡致地表達出來，感恩的情愫又一回潤澤了學生乃至家長的心田，使學生與家長在互動中又一次感悟親情，體驗真愛。我們中華民族，有許多優良傳統，感恩圖報就是其中之一。像「滴水之恩湧泉相報」、「誰言寸草心，報得三春暉」等等，都是非常好的寫照。常懷感激之心，能讓我們更好地體驗愛，感受情，我們時時刻刻都在體驗著家人的關愛、朋友的關心、老師的關注、社會的關懷。親情、師情、友情，使我們能夠在一個和諧、溫馨的環境中健康地成長；能夠更好地戰勝困難、獲得成功。常懷感激之心，會讓我們的生活更加充實愉快，會讓我們的人生更加美麗動人，會使我們的生命充滿溫暖，會使我們的靈魂得到升華。 同學們，讓我們用自己的行動，報答師長、報答社會，報答所有關心愛護和幫助過我們的人，讓我們的世界更加美好。謝謝大家。
2、非常感謝班主任的講話。相信在座的各位家長、同學參加了這次主題班會以後，心裡一定很不平靜。（請幾位家長、老師和同學說說感想）
如：三情(親情、師生情、友情)講述
A：聽了同學們心靈的表白，我真的非常感動，今天的班會讓我明白了對於愛，我們不能夠只是不停地索取，還要懂得感謝與回報。
B：聽了同學們的講述，我更明白了，生活中那些平淡溫馨的的故事每天都在繼續，只要我們用心感受，用心聆聽，就會發現生活充滿了愛，因為我們學會了感恩。
主持人結束語：
心存感恩，會讓一句簡單的話語充滿了神奇的力量，讓那些瑣碎的小事一下子變得無比親切起來。感恩是積極向上的思考和謙卑的態度，它是自發性的行為。當一個人懂得感恩時，便會將感恩化做一種充滿愛意的行動，實踐於生活中。一顆感恩的心，就是一顆和平的種子，因為感恩不是簡單的報恩，它是一種責任、自立、自尊和追求一種陽光人生的精神境界！感恩是一種處世哲學，感恩是一種生活智慧，感恩更是學會做人，成就陽光人生的支點。每一個有愛心的人，都應該是個懂得感恩的人，人生也正因有了愛心、孝心和感恩而精彩起來，生動起來。心存感恩，回報他人。 班主題班會到此結束。謝謝大家！