1. 如何向顧客介紹翡翠玉
簡介
翡翠的名稱來自鳥名，這種鳥的羽毛非常鮮艷，雄性的羽毛呈紅色，名翡鳥，雌性的羽毛呈綠色，名翠鳥，合稱翡翠，明朝時，緬甸玉傳入中國後，就冠以「翡翠」之名。
翡翠原石翡翠屬輝石類，單斜晶系、完全解理。主要組成物為硅酸鋁鈉(NaAlSi2O6，寶石礦中含有超過50%以上的硅酸鋁鈉才被視為翡翠)，出產於低溫高壓下生成的變質岩層中。往往伴生在藍閃石、白雲母、硬柱石（二水鈣長石）、霰石和石英。莫氏硬度在6.5—7之間，比重在3.25—3.35之間，熔點介於900—1000°C之間。
從廣義上講翡翠是指具有商業價值，達到寶石級硬玉岩的商業名稱，是各種顏色寶石級硬玉岩的總稱。狹義的翡翠概念石單指那些綠色的寶石級硬玉岩。地質學稱翡翠為以硬玉礦物為主的輝石類礦物組成的纖維狀集合體，並主要是以Cr（鉻）為致色元素的硬玉岩。達到寶石級的翡翠單從組分上講，非常接近硬玉的理論值。 翡代表紅色，翠代表綠色。是一種最珍貴、價值最高的玉石，被稱為「玉石之冠」。還由於深受東方一些國家和地區人們的喜愛，因而被國際珠寶界稱為「東方之寶」。
早期翡翠並不名貴，身價也不高，不為世人所重視，紀曉嵐（1724--1805）在《閱微草堂筆記》中寫道:「蓋物之輕重，各以其時之時尚無定灘也，記余幼時，人參、珊瑚、青金石，價皆不貴，今則日。........雲南翡翠玉，當時不以玉視之，不過如藍田乾黃，強名以玉耳，今則為珍玩，價遠出真玉上矣」。由此可知，18世紀初，古人不認為翡翠是玉，翡翠價格低廉，至18世紀末，翡翠已是昂貴的珍玩了。另據《石雅》得知本世紀初大約45公斤重的翡翠石子值十一英鎊。翡翠石子中不乏精華，當時價格也很貴，但與現在，一公斤特級翡翠七八十萬美金相比，簡直是小巫見大巫。
翡翠開采、運輸、加工、銷售歷來是雲南人所為。在緬甸古都阿摩羅補羅城的一座中國式古廟里，碑文上刻有5000個中國翡翠商的名字。明中葉高官太監駐守保山騰沖專門采購珠寶。當時從永昌騰越至緬甸密支那一線已有「玉石路」、「寶井路」之稱。騰沖至緬甸的商道最興盛時每天有2萬多匹騾馬穿行其間，騰沖的珠寶交易幾乎佔了世界玉石交易的9成。到1950年，騰沖縣在緬甸的華僑達30餘萬人。直到今天，雲南人在緬甸從事翡翠業的達數萬。
[編輯本段]基本特徵
（1） 化學成分:鈉鋁硅酸鹽——NaAI〔Si2 O6〕，常含Ca、Cr、Ni、Mn、Mg、Fe等微量元素。
（2） 礦物成分:以硬玉為主，次為綠輝石、鈉鉻輝石、霓石、角閃石、鈉長石等。
（3） 結晶特點:單斜晶系，常呈柱狀、纖維狀、氈狀緻密集合體，原料呈塊狀次生料為礫石狀。
（4） 硬 度:6.5——7.5。
（5） 解 理:細粒集合體無解理；粗大顆粒在斷面上可見閃閃發亮的「蠅翅」。
（6） 光 澤:油脂光澤至玻璃光澤。
（7） 透 明 度:半透明至不透明。
（8） 相對密度:3.30——3.36，通常為3.33。
（9） 折 射 率:1.65——1.67，在折射儀上1.66附近有一較模糊的陰影邊界。
（10） 顏 色:顏色豐富多彩，其中綠色為上品，按顏色可分為三種類型；①、皮類顏色；指翡翠最外層表皮的顏色，其形成與後期風化作用有關。這類顏色為各種深淺不同的紅色、黃色和灰色，其特點在靠近原料的外皮部分呈近同心狀。紅色常稱為翡；②、地子色:又稱「底子」顏色，有底色之意，指綠色以外的其他顏色，為深淺不同的白色、油色、藕粉、灰色等；③、綠類顏色；指翡翠的本色，這類顏色的特點為各種深淺不同的綠色。有時綠中包含著黑色。綠色常稱為翠。
（11） 發 光 性:淺色翡翠在長波紫外光中發出暗淡的白光熒光，短波紫外光下無反應。
翡翠（Jade）習慣上亦稱為緬甸玉，是緬甸出產的硬玉，日本、蘇聯、墨西哥、美國加州等地也有少量產出硬玉(Jadeite)，但其質量與產量遠遠不如緬甸聯邦。緬甸聯邦北部的密支那地區，翡翠礦床儲量最大，很早就開采寶石級翡翠，供應世界各地。所以人們長期以來只知道緬甸聯邦才出產翡翠，因此將緬甸聯邦玉作為硬玉的代名詞了，硬玉是寶石學名蓍，而緬甸玉則是行家的行話（在緬甸國內沒有翡翠這一叫法，翡翠是中國人給予這一自然精靈的美稱。它根據一種翡翠鳥的名字而來，因為寶石級硬玉中最美的綠色和紅色和這種鳥身上的顏色一樣所以得上美名）。
[編輯本段]翡翠的形成
翡翠是如何形成的？民間有很多神奇的傳說；地質學家以前一直把它看成一個謎，曾有人認為翡翠與鑽石一樣，都是在地殼深部幾千度高溫，高壓條件下結晶形成的，其實不然；美國不少地球物理學家在實驗室做了大量的模擬實驗，再結合世界各地發現翡翠礦床的實際情況，他們認為，翡翠並不是在高溫情況下形成的，而是在低溫條件下在極高壓力下變質形成的。
日本東北大學砂川一郎教授在《話說寶石》（1983年出版）一書中，更具體指出翡翠是在一萬個大氣壓和比較低的溫度（200 - 300℃）下形成的。我們知道地球由地表到深部，越往深處溫度越高，壓力也越大。但翡翠既是在低溫高壓條件下結晶形成，當然不可能處於較深部份，那麼高壓究竟從何而來呢？
這高壓是由於地殼運動引起的擠壓力所形成的，現已獲得證實，凡是有翡翠礦床分布的區域，均是地殼運動較強烈的地帶。
還有另外一個因素是:凡發現有翡翠形成的地方均有含鈉長石的火成岩侵入體（中—基性岩）。鈉長石的化學成份為 NaAlSi3O8，所以可以推測翡翠是在低溫、高壓條件下由含鈉長石的岩石去硅作用而形成的。
若要成為特級硬玉——翡翠，還須具備以下條件，翡翠圍岩必須是高鎂高鈣低鐵岩石。這種環境產出的翡翠更純凈，少鐵使底不發灰。盡管低鐵但還是有鐵的存在，要翡翠十分純凈無雜質，還須在強還原條件下，即在還原環境中生成。因為在缺氧環境中，它所含的Fe會形成磁鐵礦而析出，而不進入翡翠的晶格內，可使翡翠綠更正。再者要有生成翡翠後的地質作用及多次強烈的熱液活動，把翡翠改造得綠正、水好、底純的特級翡翠。翡翠成色過程是伴隨著熱液活動進行的，為多期強度不同的成色過程。而且緩慢分解成鉻離子的致色元素，要長時間處在150-300℃，最佳溫度是在212℃左右下，鉻離子才能均勻不間斷地進入晶格，在這種條件下生成的翡翠綠色非常均勻。完全生成特級翡翠後，還不能有大的地質構造運動，否則將會產生大小不等，方向不同的裂紋而影響質量。以上各條件很難同時具備，這就是為什麼特級翡翠稀少的原因。
[編輯本段]常見品種
市場中有哪些常見的翡翠品種？
(1)老坑種翡翠:商業界俗稱「老坑玻璃種」，通常具玻璃光澤，其質地翡翠手鐲細膩純凈無瑕疵，顏色為純正、明亮、濃郁、均勻的翠綠色；老坑種翡翠硬玉晶粒很細，因此，憑肉眼極難見到「翠性」；老坑種翡翠在光的照射下呈半透明一透明狀，是翡翠中的上品或極品 。
(2)冰種翡翠:質地與老坑種有相似之處，無色或少色，冰種的特徵是外層表面上光澤很好，半透明至透明，清亮似冰，給人以冰清玉瑩的感覺 。若冰種翡翠中有絮花狀或斷斷續續的脈帶狀的藍顏色，則稱這樣的翡翠為「藍花冰」，是冰種翡翠中的一個常見的品種 。冰種玉料常用來製作手鐲或掛件 。無色的冰種翡翠和「藍花冰」翡翠的價值沒有明顯的高低之分，其實際價格主要取決於人們的喜好 。冰種是中上檔或中檔層次的翡翠。
(3)水種翡翠:其玉質的結構略粗於老坑玻璃種，光澤、透明度也略低於老坑玻璃種而與冰種相似或相當 。其特點是通透如水但光澤柔和，細觀其內部結構，可見少許的「波紋」，或有少量暗裂和石紋，偶爾還可見極少的雜質、棉柳 。有行家說水種翡翠是色淡或無色的、質量稍差的老坑種翡翠。是翡翠中的中上檔、偶見上檔的一個品種 。
(4)紫羅蘭翡翠:這是一種顏色像紫羅蘭花的紫色翡翠，珠寶界又將紫羅蘭色稱為「椿」或「春色」 。具有「春色」的翡翠有高、中、低各個檔次，並非是只要是紫羅蘭，就一定值錢，一定是上品，還須結合質地、透明度、工藝製作水平等質量指標進行綜合評價。
翡翠上的紫色一般不深，翡翠界根據紫色色調深淺的不同，將翡翠中的紫色劃分為粉紫、茄紫和藍紫，粉紫通常質地較細，透明度較好，茄紫次之，藍紫再次之 。
(5)白底青翡翠:白底青的特點是底白如雪，綠色在白色的底子上顯得很鮮艷，白綠分明 。這一品種的翡翠極易識別:綠色在白底上呈斑狀分布，透明度差，為不透明或微透明；玉件具纖維和細粒鑲嵌結構，但以細粒結構為主；在顯微鏡下觀察(須放大30~40倍)，其表面常見孔眼或凹凸不平的結構 。
該品種多為中檔翡翠，少數綠白分明、綠色艷麗且色形好，色、底非常協調的，可達中高檔品品級 。
(6)花青翡翠:顏色翠綠呈脈狀分布，極不規則；質地有粗有細，半透明 。其底色為淺綠色或其他顏色 。如淺灰色或豆青色，其結構主要為纖維和細粒一中粒結構。花青翡翠的特點是綠色不均 。有的較密集，有的較為疏落，色有深也有淺 。花青翡翠中還有一種結構只呈粒狀，水感不足，因其結構粗糙，所以透明度往往很差 。花青屬中檔或中低檔品級的翡翠。
(7)紅翡:顏色鮮紅或橙紅的翡翠，在市場中很容易見到 。紅翡的顏色是硬玉晶體生成後才形成的，系赤鐵礦浸染所致 。其特點為亮紅色或深紅色，好的紅翡色佳，具有玻璃光澤，其透明度為半透明狀，紅翡製品常為中檔或中低檔商品，但也有高檔的紅翡:色澤明麗、質地細膩、非常漂亮，是受人們喜愛的，具有吉慶色彩的翡翠。
(8)黃棕翡:顏色從黃到棕黃或褐黃的翡翠，透明程度較低 。這一系列顏色的翡翠製品在市場中隨處可見 。它們的顏色也是硬玉晶體生成後才形成，常常分布於紅色層之上，是由褐鐵礦浸染所致。在市場中，紅翡的價值高於黃翡，黃翡則高於棕黃翡，褐黃翡的價格又次之 。但也有因人的喜愛及飾品別具特色而使其價格有別於常規的情況 。
(9)豆種翡翠:簡稱豆種，是翡翠家族中的一個很常見的品種 。
(10)芙蓉種翡翠:簡稱芙蓉種，這一品種的翡翠一般為淡綠色，不含黃色調，綠得較為清澈、純正，有時其底子略帶粉紅色 。
(11)馬牙種翡翠:其質地雖然較細，但不透明，表面的光澤如同瓷器 。
(12)藕粉種翡翠:其質地細膩如同藕粉，顏色呈淺粉紫紅色(淺春色)，是良好的工藝品原料 。
(13)廣片:其特點是在自然光下綠得發暗或發黑，質地較粗水頭較干 。
(14)翠絲種翡翠:這是一種質地、顏色俱佳的翡翠，在市場中屬中高檔次的玉 。
(15)金絲種:在淺底之中含有黃色的、橙黃色的色形呈條狀，絲狀平行排列且定向結構發育明顯的翡翠，除顏色與翠絲種不同外，其他特徵與翠絲種相同 。但通常金絲種翡翠的價格低於翠絲種翡翠。
(16)油青翡翠:簡稱油青種或油浸，其通透度和光澤看起來有油亮感，是市場中隨處可見的中低檔翡翠，常用其製作掛件、手鐲，也有做成戒面的 。油青種的綠色明顯不純，含有灰色、藍色的成分，因此較為沉悶，不夠鮮艷。
(17)巴山玉:「巴山玉」原石是一種晶料粗大、結構疏鬆，水干、底差的「磚頭料」，但其顏色比較豐富，有淡紫、淺綠、綠或藍灰等顏色，是一種品級較低，含有閃石、鈉長石等礦物的特殊翡翠。
(18)干白種翡翠:是質地粗、透明度不佳的白色或淺灰白色翡翠 。翡翠行家對其的評價是:種粗、水干、不潤 。此品種無色或色淺，憑肉眼即可見到晶粒間的界限，故外表結構粗糙，使用及觀賞價值低，是一個低檔次的翡翠品種。
(19)墨翠:初看黑得發亮，很容易使人誤認為是和田玉中的墨玉或其他的黑色寶玉石，但在透射光下觀察，則是呈半透明狀，且黑中透綠，特別是薄片狀的墨翠，在透射光下顏色喜人。緬甸人用「情人的影子」來形容黑色的硬玉，中國人為其取名為「墨翠」 。
(20)鐵龍生:是一種具有鮮艷綠色，但色調深淺不一，透明度差、結構疏鬆、柱狀晶體呈一定方向排列的中檔翡翠，在市場中經常可以看到 。「鐵龍生」取自緬甸語的語音，緬語「鐵龍生」之意為滿綠色 。
[編輯本段]相關常識。
2. 翡翠行業的營銷方法
買翡翠的人都是圖翡翠的吉祥象徵去的。
第一，你的翡翠一定要真，這是持續性商業的底線，當然了，你如果打算干兩天就不幹了你可以逮著消費者使勁坑。
第二，突出你所麥的翡翠的特點，如水頭足，老坑的，飄花，色彩，等等等等。
第三，重點宣傳佩戴翡翠的好處，賣商品不如賣自己賣自己不如賣未來，什麼意思呢？這就是說你賣商品你要以身作則，以翡翠佩戴者的第一人稱去和顧客交流翡翠的佩戴，這就是賣商品不如賣自己，賣自己不如賣未來就是說，你要告訴顧客你的翡翠的升值空間，佩戴之後能帶來什麼好處。
第四、羅列出多種翡翠的對比，提高顧客選擇的機會，那樣只要是成交的顧客都會知道你的店裡花樣多品種全，那麼自然而然的以後誰想買了就會第一個推薦你。
還有很多的銷售方式，銷售沒有行業的區分，所有的銷售說通俗了就是賣東西，賣什麼不是賣呢？你說對吧，但是銷售的學問又很深，這要你在實際中慢慢感悟了，找到一套適合自己的銷售方式就好了，每天做好銷售的沉澱，比如你今天賣出去了一件貨，你要仔細想想是那句話打動了顧客讓他最終決定賣下的。
祝你好運。
3. 怎麼形容翡翠
評價翡翠有「地」、「好水」、「翠得好」等術語。「地」指翡翠中其他顏色，地少翠多為上品；「好水」指翡翠質地細嫩潤滑，通透清澈，晶瑩凝重，碧亮喜人，也稱之為「俏」，反之稱「水差」；「翠得好」當合「濃、陽、正、和」四字，「濃」是指濃而不淡，如雨後冬青，「陽」是指鮮艷明亮，「正」指無雜色、邪色相混，「和」是指翠得均勻無深淺之分，反之則稱「淡、陰、邪、花」。
4. 翡翠廣告詞
儒雅翡翠——石之雅者，萃聚石之精華
5. 本人是搞翡翠批發的，請問在網上怎樣能宣傳出去
到各大知名翡翠論壇注冊 多發知識貼 估價貼，與翠友們多一些交流
到網路翡翠吧。那裡有版幾萬的吧友 基本都是權賣家和買家。
如果您的確是批發 可能還會有一些賣家會找您談貨。另外可以多發一些知識貼 這樣會獲得更多的關注。同時翠吧里也可以曬貨，發帖發圖、做一些價格和性質描述，有看中的吧友會問您要聯系方式的。會促成一些交易。
只要您的翠品質和價格上有優勢 一定會打開市場的。
祝生意興隆！希望能幫到您~
6. 怎麼形容翡翠
翡翠的透明度、水頭、種、底子、地子實際上是一義多詞。都是用來形容質地的好壞，行家多用種和底子表達。
常見翡翠質地的品種有：
玻璃地 透明如水，玻璃光澤。
蛋青地 質地如同雞蛋青，玻璃光澤。
半透明，但比較純正，無雜質。
鼻涕地 質地如同青鼻涕，玻璃光澤。
半透明，但比較純正，少量雜質。
青水地 質地透明，但泛青綠色 是帶青綠色的水地品種，因色干擾，不如水地品種。
灰水地 質地半透明，但泛灰色。 因有灰色，質量又比青水地又差。
紫水地 質地半透明，但泛紫色調。 與紫羅蘭不同的是強調透明，實際上是半透明的紫羅蘭。
渾水地 質地半透明，象渾水，透明度差的水地。
細白地 半透明，細膩色白。 如果光澤好，也是好的玉雕原料。
白沙地 半透明，有沙性，白色。 不細膩的細白地。
灰沙地 半透明，有沙性，灰色。 不細膩的灰色白沙地。
豆青地 半透明，豆青色地子。 實際上是豆青色地半透明品種。
紫花地 半透明，有不均勻的紫花。 為顏色不均勻的紫羅蘭。
青花地 半透明至不透明，有青色石花。 質地不均勻，只適合做玉雕。
白花地 半透明至不透明，質糙亦有石花。
瓷地 半透明至不透明，白色。
干白地 不透明，白色。
糙白地 不透明，粗糙，白色。
糙灰地 不透明，粗糙，灰色。
狗屎地 褐色，黑褐色。
如果不懂，關註：佩玉翡翠，她會告訴你的
7. 怎麼樣推銷翡翠
這不完的長。簡單幾句。了解翡翠必然的。推銷自己，要想把貨推銷出去首先把把自己推銷出去，客人認同了你才會認同你推銷的貨。不如介紹你看一本書。《方與圓》裡面有提的。沒錯的。還記住一句《天下沒有的推銷不出的貨，只有推銷不出貨的人》
8. 翡翠玉石怎麼推廣宣傳
你好
可以在網路上傳銷
好比說發視頻、文章
9. 翡翠宣傳語，
山水間，天地間。是經典，就絕不再現。佩天地造就之物，享人生寫意之時。
碧綠瑩潤回的翡翠以其清新脫俗的答美，逐漸受到時尚大師們的青睞，就像剛蘇醒的精靈，以輕盈的腳步悄悄踏上時尚舞台，它開始閃耀在仕女的手腕，點綴在淑女的脖頸，或者獨佔美人的胸前，和金銀珠寶的結合是它的最新風貌，美麗的變身將從酷夏一直流行到秋冬。