① 想從國外進口商品來賣，策劃書需要有什麼內容
如果向從國外市抄場采購開始，一直寫到商品在國內市場銷售的計劃和策劃。你根本無法完成，從國外進口商品的業務過程非常復雜，沒有任何實踐經歷的人不可能想像到其復雜程度和復雜過程。建議你找外貿公司的業內人士指導你寫，或許還存在可能性，你還是打消你單獨完成寫作策劃的計劃吧。
② 急求超市策劃書
只能給你一個樣式,這個都是自己寫的.
超市創業計劃書
一、基本情況：
1、企業名：百貨超市
2、行業類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮
面積：佔地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查（見表）
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內）
居民區
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內）
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對其它大型超市的調查：
1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。
5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。
6、倉儲式超市的調查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。
五、開業前的市場調查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
（一）高收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的「三高」消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。
2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種「奢侈」。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種「集中購物」的消費者並不少，在周末購物群中佔了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。
（二）低收入消費群的消費行為及心理特徵：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為「奢侈」的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼「放心肉菜」的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。
六、超市市場調查目的及內容：
做好市調，提升競爭力——
一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。
零售業， 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學會如何做到商品正確市場調查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、 市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品.毛利商品.敏感性商品.季節性商品.形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。
市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。
八、產品與服務：
產品方面：
（一）產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個「早餐關連」的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓「豐富的早餐」，因此在分類里就可以集合土司、麵包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
B、依商品的製造方法劃分：
有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為「加工肉」的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此「經過加工再制的肉品」就成了一個中分類。
C、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了「進口餅干」這個中分類，把屬於國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。
（二）、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規格包裝型態來分類：
分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麵，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100％的果汁，「凡成分100％的果汁」就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如「牛肉麵」也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、 服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預先有購買計劃的，而另外60％的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關鍵是要得到消費者的依賴。
九、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員（熟悉電腦相關的操作），服務員多名，搬運工幾名等等。
十、經濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，僱傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。
2、成本控制（每月）：
租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
小計每月成本約：10000元。
3、營業額預測
本人短時期的計劃營業額（見下表）
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
月均營業額（元）
15000
17000
18000
18000
季度營業額（元）
45000
51000
54000
54000
小計：年營業額為2040000元。
月均營業額：17000元。
4、盈利能力（月）
營業額—成本=營業利潤
17000-10000=7000元
年利潤：7000×12=84000元
5、 投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年
十一、如何切入市場：
由於本地超市很少，依靠知名度進入市場並無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。
3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。
十二、企業定位：
如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代；同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中佔有一席之地。一般而言，定位可從「產業特性」、「目標市場特性」、「競爭者特性」、及「本身條件」四方面來衡量，以決定最適於企業本身發展的利基點。
（一）、產業特性 ：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
（二）、目標市場特性：
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環境舒適感的消費者。
5、女性多於男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
（三）、競爭者特性：
1、強調價格導向，低價銷售。
2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。
3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調高格調的整體形象。
9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調連鎖經營，距離住家很近。
11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。
12、強調可提供選購多樣禮品。
13、積極參與公益活動。
（四）、本身條件：
1、經營理念。
2、財務資金能力及運用狀況。
3、專業管理技術。
4、企業知名度與形象。
5、後勤補給能力。
十三、經營目標：
1、 根據市場預測，開業後盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。
2、 四五年後以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶；發展團體客戶；發展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年後可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十四、開業行動計劃：
1、 大學畢業後先出來工作掙錢，至少5年。
2、 在工作的過程中，要不斷地學習關於經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、 盡量找合作夥伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。
5、 走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內裝修。
7、 進貨准備開業，加強開業前的有效宣傳。
8、 正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。
來自幫富網,
③ 在公司里開超市企劃書怎麼寫
一.商圈調查
A、重點作好商場的城市情況調查,投資風險調查,作出投資預算,損益平衡分析,確定是否開店.
B、系統搭建工作的完成和培訓
C、組織采購團隊,對商品的市場需求和商場的商品定位,商品的SKU數,進行調查,得出調查結果.
D、確定賣場的動線和商品的板位配置情況;確定自營部分和聯營部分,作出銷售計劃.
二:人員的編制情況.
A、作好所有的人員需求和崗位責任的劃分.
B、促銷人員的需求,報采購,要求在商品組織時給予確認.
C、人員的培訓計劃(管理人員和普通員工)
三:工程的設計和設備采購的清單
A:工程的設計LOGO,VI,CI的確定,以保證賣場的整體效果.
B:設備的需求確認,和標書的收集.確定價格和合同的簽訂.
C：IT系統的決定
四：市場的推廣計劃
A：進駐的新聞發布
B：開業前的招商信息的發布和宣傳。
C：開業前的廣告和媒體及開業的促銷活動的宣傳。
五：開業前的費用預算作好開業前的費用總和得出費用預算。
實施階段
1公司的注冊
A：完成當地的注冊工作。
B：完成各類證照的辦理
C：各總關系的協調
2：團隊的建立
A：團隊核心的建立，根據門店各項的進度制訂相應的團隊組建，逐一而成，以節省其費用。
B：流程的建立和核心團隊的培訓
C：員工的招聘及培訓
D：培訓考核
3：工程和設備
A：二次裝修的競標完成和進場裝修。
B：設備的進場安裝和調試
C：工程和設備的完成和驗收，以及消防的驗收
4：商品的完成
A：商品合同的完成和商品資料的建立
B：開業庫存的確定和首單的到貨上架
C：商品的陳列及調整
D：開業前的商品100%的六次測試
5：市場推廣的完成
A：公共關系的建立
B：媒體宣傳和DM單的製作
C：開業促銷宣傳的實施
D：開業慶典的策劃。
進度控制點
1：人員的適時到位。
A：招商和采購核心，財務在工程進場前就到位，以保證商場的開業及時。
B：店長開業前兩個月到位，營運管理層開業前五十天到位以實施各項工作的開展。
2：關鍵控制點
A：采購到位數據專線的申請
B：開業前八周，員工的招聘，員工的培訓設備的訂貨
C：開業前六周：制訂收貨計劃和商品的陳列計劃。POS伺服器到位數據線路接通。
D：開業前五周，工程完工，清潔，主要設備安裝調試，收貨陳列。
E：開店前四周，實施市場推廣計劃，招商商家的裝修進場
F：開店前三周招商工作的完成，確定商家的到位情況檢查。
G：開店前兩周，生鮮的試生產。
H：開店前一周，正常商品收貨完成，生鮮商品收貨計劃開始實施，商品測試，標價簽的製作完成以及庫存的檢查，設備的試運行。
工程管理
1：施工現場管理
A：建立完善的施工規范和懲罰制度
B：施工現場要求有序的工作。
C：嚴格的安全措施
D：環境要求整潔
2：施工質量管理
A：施工是否規范的督察
B：材料進場的檢查，並建立材料進場的登記表和材料出場的登記表（正常情況下：工程未完工，材料禁止出場）
C：施工過程的監督
D：工程質量的驗收（重點是：結構安全，電氣照明，防水排水）
3：工程結算管理
A：根據合同的帳期據實結算，禁止提前結算。
B：嚴格質量檢查，進行質量扣款
C：嚴格工期管理，超過工期按照合同規定扣款。
D：嚴格控制預算外工程，如實際需要，必須書面經董事會同意。
4：其它及時完成消防的驗收和以保證開業的順利進行 設備管理
1：設備的安裝調試
A：控制設備的到貨時間，以保證工程和設備安裝的一致性。
B：嚴格設備的結款期限，禁止提前支付
C：電工全程監督安裝過程
D：電工必須全程參與設備的調試過程。
2：設備的驗收
A：到貨的初驗（嚴格根據合同規定對型號、數量、外觀、配件、備件、文件等）
B：安裝過程中檢驗是否缺少配件，產品是否合格。
C：安裝完成後，進行試運行測試
3：設備管理
A：建立完善的設備管理的文件
B：建立完善的專用工具管理文件
C：建立完善的設備檔案（如保修期、聯系電話等）
商品管理
1：商品計劃
A：商品的SKU計劃的完成，確定準確的布局圖，良好的購物動線。
B：訂貨計劃和到貨計劃，保證收貨計劃的順利進行，保證商品的陳列計劃得以實施。
C：合理的庫存，是保證開業銷售業績的基礎。
D：促銷計劃需要對當地90%以上的顧客絕對有吸引力
E：銷售計劃對門店的陳列、面位有較大的影響，對庫存控制有巨大的幫助。
2：商品的收貨
A：計劃收貨；重點是單品計劃、品類計劃、庫存計劃
B：預約收貨；作好主動預約、不拒絕散單、不拒絕被動預約、跟進落實失約的原因。
C：特殊拒絕；單品量小於50%、品種小於60%的送貨可以拒絕收貨，另外：保值期屬於超過收貨標準的商品和其他違反收貨標準的商品。
D：及時錄入；當天的收貨必須保證當天錄入。
E：問題單據、問題商品必須在24小時內解決，由經理負責，關聯部門必須無條件協助。
F：及時跟進記錄所有異常狀況，當天匯報異常記錄，必須在48小時以內進行解決。
G：對於貴重商品營運部門必須派專人進行協助收貨，及時存放在高值倉庫。
3：商品的陳列
A：首先，按照商品的分類原則進行商品陳列。
B：根據SKU計劃確定陳列區域的大小（大區—動線、部門—過渡、類別—主題區、小類—位置）製作小類的陳列平面圖。
C：根據促銷活動和單品的促銷力度和銷售量的預估制訂排面圖
D：用商品來刺激視覺效果，盡量少用文字。
E：特殊陳列的運用。充分利用牆和柱的展示效果。
4：重視補貨根據促銷力度和陳列的效果的需求，作好銷售預計，及時提出庫存意見，跟進補貨。
5：商品的價簽管理
A：專人負責（各部門2-3人，絕對不允許太多的人員參與負責）
B：開業前4天製作商品標簽
C：收銀部必須保證陳列的商品100%的完成過機，收貨部製作標價簽，並核實是否有到貨商品未作陳列，對所變價的商品及時完成標價簽的製作和更換。
D：變價管理：開店前一周，所有采購變價商品必須有書面變價通知提交店內。開店前3天，采購變價商品不能超過200個；開店前2天，采購變價商品不超過100個；開店前1天，采購變價商品不超過50個；如果因競爭需要變價的，需要總經理簽字特許，方可增加數量。
6：商品測試開業前一周開始，每天不少於一次的全面的商品測試，店長為商品測試組織人，收銀部為主要實施部門，負責商品過機的異常情況的匯總、和提報，營運部門協助。收貨部負責跟進到貨的上架情況，IT部負責不能過機商品的處理，采購部跟進價格異常的處理。
7：商品的促銷
A：促銷方式：活動、價格、買贈、打折、試吃、展銷。
B：營運部在開業前二十天提出商品的促銷需求，采購部在五天內進行討論和談判，在開業前十天提交開店促銷商品清單和製作開店DM
C：營運部依照促銷清單進行陳列計劃和陳列實施，並根據銷售預估進行特殊陳列。並及時跟進是否補貨的決定。
D：開店前三天營運部、收銀部對開業促銷商品進行重點測試
E：促銷部在開業前三天負責落實各項促銷活動的准備狀況，團購人員展開團購工作和售卡工作，建立良好的客戶源。
生鮮自製品管理
1：單品的確定根據當地的消費習慣和競爭對手的狀況，充分結合設備和加工水平、生產能力，作好商品SKU計劃。
2、資料錄入確認自製品的稅率，根據自製單品食譜卡進行成本核算，采購部以統一的虛擬價格（進價、售價）錄入系統，IT部將生鮮自製品系統資料生成電子稱PLU碼。然後下傳電子稱進行首次傳輸檢測。
3：食譜卡的管理根據自製品清單製作食譜卡，根據食譜卡進行成本核算，按照食譜卡進行試生產，然後根據試生產的結果進行試吃，再調整食譜卡。
4：毛利控制
A：首先我們必須確定主要競爭對手，和次要競爭對手。分清主次。
B：及時掌握競爭對手的價格情況
C：適時調整毛利水平和競爭品種
D：嚴格按照食譜卡進行生產，拒絕員工操作的隨意性。
E：加強收貨、報損的管理，加強商品的鮮度管理，及時跟進商品的變化，有效的控制商品損耗。
F：根據食譜卡來確定商品的成本，根據市調來確定商品的售價，保證生鮮自製品既有一定的毛利水平，有符合市場規律。
5：商品的測試 PLU碼生成後就可以進行POS測試。生鮮商品測試必須由生鮮經理負責，收銀部主管以上人員進行測試，測試結果必須在一小時內由生鮮經理上報店長。每次變價必須重新測試一次。
6：生鮮商品的促銷計劃生鮮部必須在開業前12天提交商品的促銷計劃，並由生鮮經理作出市場銷售預估、陳列計劃、庫存計劃、生產安排計劃，報店長審批後執行。重點注意開業銷售量較大的人員安排情況。
7：試生產
A：提前十五天完成食譜卡的組建工作。同時作好試生產的原料的准備，和品嘗意見表的建立。
B：開業前十天進行自製品的試生產，根據品嘗意見調整食譜卡。
C：每個單品每次必須得到不少於5個員工的品嘗意見（必須提出意見）
D：開業前三天由生鮮經理確定食譜卡。
系統管理
1：數據線路接通後，首次進行數據傳輸，檢查每一台POS機的線路是否暢通，數據是否正確。
2：開業前一天兩次傳輸，每次傳輸的前一天與IT部確認具體時間，如有特殊要求的數據更新傳輸，提前三天向IT部申請
3：每次數據下載以後，及時調整新的價格標簽，營運部、商品測試組如發現異常價格的，要及時記錄，並在一小時內上報店長，開業前一天拒絕作大范圍的價格調整。
4：開業前一天，由 IT部清空所有的歷史銷售數據，之後所有的POS測試均在測試狀態下進行。收銀經理在商品測試前必須負責檢查確認。
其他重要工作
1：工商注冊、證照的辦理（稅務、衛生許可證、食品加工、進口商品、特種許可、消防許可等）、價簽的核准
2：設備的試運行、電力測試、收銀機的壓力測試、備用電源的測試、賣場的安全檢查等。
3：開業人員的安排，以及各小組的職責和分工。應急機制的建立、後勤保障的等
4：開業典禮的籌備准備情況。
5：開業前的員工動員大會（必須作）
④ 保稅項目計劃書
九江市城西港區物流園區
保稅項目計劃書
2007年7月
一,概 述
九江城西港區物流園區位於江西省九江市,長江黃金水道和京九鐵路在此交匯,毗鄰的九江港是長江干線五大國家級主樞紐港之一,也是江西省唯一的國家一類口岸,九江國家級出口加工區和九江市經濟技術開發區距離園區分別13公里和3公里.
物流園區將規劃建設國內物流集散中心和保稅物流中心(B型)兩部分區域.首期建設面積550畝,其中國內貨物集散中心面積400畝,保稅物流中心初步規劃面積150畝.
本建設項目堅持"政府引導,企業運作,市場導向,營造環境"的發展原則,通過加速城西物流園區建設,吸引國際,國內知名的物流企業入駐園區,積極引進先進的物流管理經驗和技術,整合現有物流資源,立足九江,服務全省,輻射周邊,打造贛鄂湘皖物流區域中心,把九江建設成為區域物流,國內物流和國際物流的大通道,把物流業培植成為九江經濟的一大產業,最終成為發展九江經濟的一大支柱.具體目標為:
1,建設一個服務區域物流和國內物流的物流集散中心.滿足九江及周邊城市企業貨物的運輸,倉儲,中轉,信息發布等需求,努力發展大口岸物流,著力打造九江港口物流樞紐,公路物流樞紐,鐵路物流樞紐,提高綜合貨運能力和物流服務水平,形成多式聯運網路體系.
2,建設一個服務於進出口貿易(特別是加工貿易)的保稅物流中心(B型).充分利用國家關於保稅物流中心的各項優惠政策促進九江對外開放,推動九江及周邊的招商引資和發展,擴大九江進出口貿易.
3,建設一個符合現代物流發展的物流信息平台,促進信息網路技術的廣泛應用,通過大力發展電子商務物流,加快對傳統物流業的改造,推動現代物流的產業化進程,提高九江現代物流業發展的信息化水平.
4,建立一套符合九江物流發展實際的政策支持體系.運用政策,法律的手段保障和促進九江物流業和物流園區的健康發展.
總之,通過對城西港區物流園的科學規劃與布局,穩妥開發與建設,有效管理與控制,計劃至2010年,整個園區實現直接物流服務產值5億元,入駐園區各類物流企業不少於80家.至2020年,整個園區實現直接物流服務產值15億元,入駐園區各類物流企業不少於200家,並帶動周邊地區形成新的九江市商貿中心.二,項目所在地的港區條件
物流園區所在的九江市城西港區的建設得到了省,市人民政府的支持和重視,園區前沿的集裝箱碼頭,雜貨碼頭已列入交通部"十一五"長江黃金水岸重點扶持港口碼頭計劃.根據江西省,九江市政府規劃,城西港區將建設成為集港口物流,新型工業,出口加工,商務休閑於一體,環境優美,充滿活力,科學發展的現代臨港新城.遠期成為九江港口物流運輸的中心區域.
城西港區一期正在新建5000噸級雜貨駁船卸泊位2座(將形成吞吐量500萬噸能力),5000噸級泊位集裝箱碼頭2個,將形成20萬標准集裝箱吞吐能力.此外,與城西港區毗鄰的九江港轄區內現有各類碼頭48座,各類裝卸機械209台,最大起重能力50噸,港區擁有倉庫,堆場面積59000平方米,各類船舶300餘艘,總噸位50000餘噸,港口水域設有錨地4處,港口鐵路專用線4864米,碼頭可終年停靠3000至5000噸的海輪.現有港口吞吐量已達700萬噸.
城西港區園區倉儲用地將參照工業用地價格,採取市場運作方式,引進有實力,有物流經營經驗的龍頭骨幹企業進行園區基礎設施和配套服務設施的建設.城西港區將提供相當優惠政策和優良的政務環境,全力支持物流園區的良性發展.
二,項目建設環境與優勢
1,便利暢達的交通網路優勢
九江市是我國長江中下游沿江的重要交通樞紐,鐵路,公路,水路及航空運輸都較發達,已形成一個以公路,鐵路,長江航運和航空運輸多種運輸方式構成的綜合運輸網路.擬建的九江長江二橋通車後,長江南北溝通,運輸網路將更加完善.對形成江西省,鄂東南,皖西南沿江地區的物資集散地和物流服務區有得天獨厚的優勢.
①水運交通
九江位於長江中下游長江黃金水道與"京九"大動脈的十字交匯處,城西港區附近的九江港是長江五個主樞紐港之一,全國十三個煤炭中轉港口之一,也是江西省唯一通江達海的水路口岸.年客,貨運量分居長江各港口第二位和第四位.便利的水運交通一方面可以使九江發展成為長江中上游地區國內,國際物流中轉樞紐,中南地區和華中地區北上南下,東出西進的物質都可以在九江集散;另一方面,江西省,鄂東,皖西南地區的物流可以通過九江水運通江達海,輸入輸出.
②陸運交通
陸域有貫通南北的"京九"鐵路以及南潯,合九,武九,規劃建設中的銅九,衢景九鐵路在此交匯,以及正在建設中的昌九城際鐵路,公路除昌九,九景高速公路外,經九江長江大橋可與沿江高速公路網相連,陸運交通優勢十分明顯.南潯鐵路七里湖車站可直接接入城西港區,九瑞公路距城西港區僅1公里,通過九瑞公路可與105國道連接,擬建的城市車輛幹道經港區南部,可作為疏港公路.同時,還有規劃中的九江長江二橋位於城西港區內,可直接連接"滬蓉高速",將城西物流園區的服務范圍輻射到鄂東南,皖西的一些重要城市.
2,九江及周邊地區經濟快速發展保證了旺盛的物流需求量
首先,未來幾年,九江將以九江出口加工區,工業園區,昌九工業走廊,沿江產業帶等為平台,利用特色資源優勢進行招商引資,實現產業集群.2006年,九江市GDP總值達到506.22億元,據九江市國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要,未來全市生產總值將以每年14.0%的速度向上增長,實際利用外資將年均遞增15%,引進市外資金年均遞增30%,外貿出口年均遞增25%.以化工,機械,電力,建材,紡織,電子六大支柱行業為核心的星火化工廠17萬噸有機硅,九江石化總廠擴建改造升級,九江化纖擴建,亞東水泥150萬噸二期擴建,昌河汽車,713廠電子信息產品,九江電廠三期,柘林電廠擴建等亮點工程的建設,將形成一批新的增長點和巨大的工業產能.
此外,據統計,九江物流輻射的周邊地區GDP值總和約4000億元,且保持兩位數的經濟增長速度.
經濟的快速發展及巨大的增長潛能對物流業的發展提出了更高更迫切的要求,創造了更大的空間.盡管九江物流業取得了一定的發展,但還是不能滿足經濟的發展產生對物流需求的巨大空間.物流市場的潛在需求優勢及其前向效應,後向效應,旁側效應亟需我市物流業以更快的速度向前推進.
3,優惠靈活的政策支持
九江市政府圍繞"建設長江沿岸和中部地區重要的經濟中心城"以及"打造新型工業重鎮,文化旅遊勝地,區域商貿中心,開放港口城市"的任務,按照"九江十一五沿江商貿物流發展於布局規劃",確立在城西港區建設綜合物流園區,使之成為長江中游新興的區域物流中心.投資者可以享受《九江市人民政府關於進一步鼓勵外商投資的意見》和《九江市人民政府關於推進現代物流業發展的若干意見》中的優惠政策.且B型保稅物流中心建成後,享受《中華人民共和國海關對保稅物流中心(B型)的暫行管理辦法》.進一步扶持政策可採取一事一議的方式確定.
4,地理輻射效應催生九江盡快建成現代物流園區
以九江為中心,周邊300公里輻射范圍內,尚沒有已建成的綜合物流園區.區域和產業物流需要旺盛,但綜合物流園區和專業物流中心等大型物流載體缺乏.
5,選址在城西港區建設綜合物流園區符合物流園區選址原則:
①靠近貨物轉運樞紐,緊臨港口,離"京九"鐵路最大編組站僅3公里,周圍有高速公路網,可達性好
②緊臨九江經濟開發區和未來臨港工業區,靠近市場企業可縮短運距,降低運費.
③離九江市中心區地方6公里,可以降低對城市生活的干擾.
④九江有數量充足,素質較高的勞動力條件.
四,物流園區功能設計與配置
物流園區將規劃建設國內物流集散中心和保稅物流中心(B型)兩部分區域.本著"匹配經濟發展水平,適度超前,整體規劃,預留空地,分階段開發調整"的原則,經過對物流流量和經濟發展水平的科學測算,首期開發面積為550畝,其中國內物流集散中心面積為400畝,保稅物流中心(B型)面積為150畝.兩部分中心設置如下功能:
1,國內物流集散中心
國內物流集散中心主要設置管理服務中心,信息交易中心,運輸中心,倉儲與配送中心,零擔快運中心,配套服務區等區域,各職能區作用如下:
(1)管理服務中心
由政府職能部門,中介機構和企業構成的管理服務中心,專為入駐基地的第三方物流企業提供工商,稅務,運管,銀行,保險,通信,網路,商務,培訓,咨詢等一條龍的平台支持服務.
(2)信息交易中心
來自製造業,商貿企業,第三方物流企業以及社會,政府及其它物流基地,節點的貨源運輸,倉儲等信息,在信息系統整合處理後進行發布和交易.
(3)運輸中心
提供停車場,可同時停放多輛入園運輸輛車.這些卡車與入駐物流基地多家公,鐵,空,水運各類物流企業一起,共同為企業提供方便,快捷,安全的運輸服務.
(4)倉儲中心
為工商企業提供完全個性化的優質,高效,便捷,周到的倉儲保管服務.
(5)配送中心
採用先進的物流設施設備與標准化作業體系,為連鎖超市,便利店,農副產品等提供專業化商品批發,配送,儲存,運輸,展示與交易一體的物流服務.
(6)配套服務區
為進一步優化分工合作體系,為入駐企業創造一個可以專注於核心業務成長運營環境,平台還可為入駐企業提供汽配,汽修等支持服務,提供完備的餐飲,超市,住宿,娛樂,通信等生活,後勤方面的服務.
由於倉儲和配送中心從規劃平面上表現為倉庫形式,運輸中心從規劃平面上可表現為停車場形式.其它中心和服務區表現為道路或大樓建築形式.這三種平面面積基本比例為1:1:1
2,國際功能區(B型保稅物流中心)
經對多城市已建成的保稅物流園區(中心)調研,目前保稅物流(園區)中心實際開展的服務主要是為進入園區的加工貿易出口貨物提供堆存服務.因此城西物流園區保稅物流中心目前暫設兩個職能區域,即:
(1)集裝箱堆存區
(2)倉儲配送區
為入園保稅貨物提供露天和倉庫堆放與存儲,簡單流通加工等服務,其它職能區域設置待中心建立起來後視需求的實際情況再行靈活調整.
從規劃平面形式看,倉儲配送區規劃面積為50000m2(海關總署的最低要求), 集裝箱堆存區規劃面積為20000 m2,其餘平面表現形式為道路.
此外,保稅物流中心的某些職能區域可以考慮與中心外的園區職能區域疊加,以提高土地和建築設施的利用效率,如管理服務中心等.
五,投資回報計劃
投資回報計劃分資金投入和資金回報兩部分,並以此為基礎,算出投資回報周期,各部分數據如下:
投資計劃
(表1:園區資金投入初步估算表)
投資項目
資金額
備注
1,固定資產(包括土地費用和地面建築建施)
21978萬元
按一平方米建設資金600元,共550畝地,共21978萬元
2,辦公設施,設備投資
100萬
預算值
3,信息平台建設費用
250萬
包括軟體開發,信息發布工具(如大型電子屏等),海關監管設施(如監控器)等
4,市場推廣,宣傳費用
200萬元
經驗值
5,開發辦公室管理工作人員工資
50萬元
10個管理人員,月薪約2000元,全開發推廣期共24個月
6,流動資金
100萬元
一些基本辦公開銷費用
總投資
22678萬元
2,回報計劃
回報計劃可分為兩塊,一塊為物流園區開發商的地產收入回報(如倉租,場租,商業門面租賃收入),一塊來自物流園區運營的增值服務收入(如物流商業中介,車輛掛靠管理等).以浙江傳化物流基地為例,目前47%的收入來自於地產回報,而增值服務收入佔到53%.由於增值服務收入取決於開發商的運營水平,下面僅以地產回報作為計算投資回報周期的依據:
1)400畝國內物流集散中心
① 如果倉儲業務為園區地產開發商自營,按經驗值倉庫面積和非倉庫面積為1:2,則實際可用於倉儲面積為400*666*1/3=88800m2,按6層貨架計算,則貨架面積88800*6= 532800m2, 因貨物和貨物間有空隙,按經驗值,實際利用面積為532800*2/3=355200 m2, 預計隨著港區的影響力和聚集效應的發揮,每平米倉租可達到10元/月/ m2(限高1.5m范圍內),假設實際業務量平均為設計業務量的75%,則每月倉租費用為:355200*75%*10=2664000元,則全年市場收入為2664000*12 = 31968000元/年.現假設開發商將倉庫租給相關物流公司經營,按讓利一半給租賃的物流公司,則全年收入為31968000/2=15984000元/年.
② 設1/3面積建停車場,則停車廠面積為400*666*1/3=88800 m2,按平均每輛車停車面積為60m2,則可停車輛為1480輛,按實際業務量平均為設計業務量的75%,每輛車每天停車費用為20元,則全天收費為1480*75%*20=22200,全年費用為8103000元/年.
③ 信息服務收費:初期免費(主要為擴大物流園區影響力),等園區運作成熟後適當收費.
④ 由於物流園區有一些附加服務功能,如餐飲,住宿,娛樂,金融,電信,通訊等,對於園區開發商而言,可向社會出租商業場地,按園區日平均人員流量2000~3000人,人均各類服務(如住宿,餐飲,娛樂)設施所需面積為5m2(保守估算值),則需服務功能區面積總和約為2000人*5 m2/人=10000 m2,每平米商業租金為20元/月/ m2,則全年服務功能商業租金為10000*20*12=2400000元/年.
2) 150畝保稅物流中心
① 按規劃,保稅物流中心倉庫面積約為50000 m2,出租給物流公司每平米市場行情為30元/月/m2(比照南京龍潭保稅物流園區收費),設初期能出租面積為10%,則全年收費為50000*10%*30*12 = 1800000元/年
② 堆場,平面面積約為20000,按市場行情25元/月/m2,實際平均利用率為50%,則全年租賃收入為20000*25*50%*12=3000000元/年
(表2:園區資金地產回報初步估算表)
國內物流集散中心(萬元)
保稅物流中心(萬元)
總計(萬元)
1,倉租收入
1598.4000
180
1778.4
2,停車場收入
810.3
810.3
3,配套服務功能場地租賃收入
240
240
4,集裝箱堆場收入
300
300
總計
2648.7
480
3128.7
3,投資回報周期:
投資回報期周期 = 投入金額 / 年平均回報金額
= 22678萬元 / 3128.7萬元 = 7.25年
以上僅從地產收入的角度來計算回報周期,如開發商能根據實際情況,適當提供相應的物流增值服務,則整個投資回報期可進一步縮短.六,項目綜合評價
1,投資環境:
九江市交通便捷,勞動力成本較低,政府鼓勵外來投資者投資經營港口碼頭等交通基礎設施.在稅收,費用上有一整套優惠政策,投資權益能得到保障,政府能規范執法.投資環境好.
2,項目運營效益展望:
綜合物流流量的產生與區域經濟發展水平密切相關,從全國范圍看,單位GDP的物流產生系數從2001年1:2.03發展為1:2.5,未來隨著經濟的發展物流產生系數仍會有不斷提高,2005年九江市的貨運量為2540萬噸(不含沿江港口吞吐量),與2000年相比,平均增幅為7.06%.沿江地區作為整個中部崛起的重要戰略支點,隨著沿江開發的推進,未來其綜合物流量將快速上升,據專家預測,2010年,2020年九江僅沿江地區綜合物流量將分別達到9800萬噸,18400萬噸,沿江第三方物流比重將分別達到20%和30%.
根據前面投資回報計算,如運營得當,7年即可收回全部投資.
3,綜合評價:
(1)九江城西港區物流園地理位置適中,是長江三角洲與長江中下游的銜接點.
(2)綜合交通條件優越.
(3)腹地經濟發展迅速,物流需求潛力較大.
(4)以正大力開發的九江城西港區為基礎,能迅速形成產業集群效應.
(5)投資效益較好.
(6)是江西省政府以及九江市政府的重點工程,政府重視投資環境的改善,投資環境較好.
總之,物流園區是一個兼具社會效應和商業效應的極具投資前景的項目,九江得天獨厚的地理條件及優惠的物流發展和招商政策將為城西港區物流園區的開發建設提供良好的宏觀環境和發展後勁.我們熱誠歡迎有理想,有實力,有誠意的投資商來九江考察,咨詢此項目,共圖商業大計.
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⑤ 進口產品的營銷方案
這幾個需要知道你們詳細的信息，比如具體的產品，還有你們的渠道，競爭分析等等。。。過程比較復雜
建議找一個專業的策劃公司幫你們做策劃！！！
⑥ 開服裝店的創業計劃書怎麼寫
看看這個對你有沒有幫助 一、項目介紹
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
「沒有失敗的行業，只有失敗的企業」這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺。
二、店面的選址（一起考慮）NO.1
雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。