『壹』 崑山黃河路的國王皇後奶茶店這種做法是鬧哪樣
兩種可能:一是這些奶茶是現場加工的，二是標簽貼錯了。用之前做好奶茶的杯子重新做的可能性不大。
『貳』 關於崑山的詩句有哪些
1. 《唐樂府十首》
唐代：劉駕
肯時玉為寶，崑山過不得。今時玉為塵，崑山入中國。
白玉尚如塵，誰肯愛金銀。
2. 《浣溪沙（崑山月華閣）》
宋代：蔡伸
沙上寒鷗接翼飛。潮生潮落水東西。征船鳴櫓趁潮歸。
望斷碧雲無錦字，謾題紅葉有新詩。黃昏微雨倚闌時。
3. 《登江中孤嶼》
南北朝：謝靈運
江南倦歷覽，江北曠周旋。
懷新道轉迥，尋異景不延。
亂流趨正絕，孤嶼媚中川。
雲日相暉映，空水共澄鮮。
表靈物莫賞，蘊真誰為傳。
想像崑山姿，緬邈區中緣。
始信安期術，得盡養生年。
4. 《李憑箜篌引》
唐代：李賀
吳絲蜀桐張高秋，空山凝雲頹不流。
江娥啼竹素女愁，李憑中國彈箜篌。
崑山玉碎鳳凰叫，芙蓉泣露香蘭笑。
十二門前融冷光，二十三絲動紫皇。
女媧煉石補天處，石破天驚逗秋雨。
夢入神山教神嫗，老魚跳波瘦蛟舞。
吳質不眠倚桂樹，露腳斜飛濕寒兔。
5. 《送崑山孫少府》
唐代：錢起
徇祿近滄海，乘流看碧霄。誰知仙吏去，宛與世塵遙。
遠帆背歸鳥，孤舟抵上潮。懸知訟庭靜，窗竹日蕭蕭。
6. 《蘇州崑山惠聚寺僧房》
唐代：孟郊
昨日到上方，片雲掛石床。錫杖莓苔青，袈裟松柏香。
晴磬無短韻，古燈含永光。有時乞鶴歸，還訪逍遙場。
7. 《浪淘沙（觀潮作）》
宋代：曾覿
一線海門來。雪噴雲開。崑山移玉下瑤台。卷地西風吹不斷，直到蓬萊。
羯鼓噪春雷。鼉舞蛟回。歌樓鼓吹夕陽催。今古清愁流不盡，都一樽罍。
8. 《玉聲如樂》
唐代：劉軻
玉叩能旋止，人言與樂並。繁音忽已闋，雅韻詘然清。
佩想停仙步，泉疑咽夜聲。曲終無異聽，響極有餘情。
特達知難擬，玲瓏豈易名。崑山如可得，一片佇為榮。
9. 《置酒坐飛閣》
唐代：李世民
高軒臨碧渚，飛檐迥架空。餘花攢鏤檻，殘柳散雕櫳。
岸菊初含蕊，園梨始帶紅。莫慮崑山暗，還共盡杯中。
10. 《送魏廣下第歸揚州寧親》
唐代：李端
遊宦今空返，浮淮一雁秋。白雲陰澤國，青草繞揚州。
調膳過花下，張筵到水頭。崑山仍有玉，歲晏莫淹留。
11. 《贈溧陽宋少府陟》
唐代：李白
李斯未相秦，且逐東門兔。宋玉事襄王，能為高唐賦。
常聞綠水曲，忽此相逢遇。掃灑青天開，豁然披雲霧。
葳蕤紫鸞鳥，巢在崑山樹。驚風西北吹，飛落南溟去。
早懷經濟策，特受龍顏顧。白玉棲青蠅，君臣忽行路。
人生感分義，貴欲呈丹素。何日清中原，相期廓天步。
12. 《登綿州富樂山別李道士策》
唐代：薛曜
珠闕崑山遠，銀宮漲海懸。送君從此路，城郭幾千年。
雲霧含丹景，桑麻覆細田。笙歌未盡曲，風馭獨泠然。
13. 《浣溪沙》
宋代：王之道
凍卧袁安已復甦。閉門那患出無車。似渠人物到今無。
可笑崑山誇片玉，須憐滄海嘆遺珠。時來應許捋君須。
『叄』 雖然有難度，希望大家快點回復啊，我急急急急急
三國：1、髀肉復生（劉備）：形容長期清閑，事業毫無成就。
2、後患無窮（劉備）：指給將來留下的禍患無窮無盡。
3、如魚得水（劉備與諸葛亮）：比喻得到了與自己十分投合的人或對自己非常合適的環境。
4、三顧茅廬（劉備與諸葛亮）：形容求才若渴，後用來比喻多次專誠拜訪。
5、初出茅廬（諸葛亮）：形容剛出來做事，缺乏實際經驗，比較幼稚。
6、虎踞龍盤（諸葛亮）：形容南京地勢的雄偉。
7、集思廣益（諸葛亮）：指集中眾人的意見，擴大工作的效果。
8、鞠躬盡瘁（諸葛亮）：形容貢獻自己的全部力量，死了方休。
9、空城計（諸葛亮）：指一種作戰方法。
10、望梅止渴（曹操）：比喻以空想安慰自己。
11、捉刀（曹操和手下的名將崔琰）：指代人寫文章。
12、才佔八斗（曹植）：形容學問高，文採好。
13、七步之才（曹植）：形容才學高超，文思敏捷。
14、超群絕倫（關羽）：形容高出眾人之上，沒有人能與其相比。
15、一身是膽（趙雲）：形容膽量極大。
16、顧曲周郎（吳國都督周瑜）：形容欣賞音樂或聽歌、聽戲很內行。
17、巢毀卵破（孔融的兩個兒子）：比喻國家或集體遭到不幸，其人民或成員當然不能倖免。
18、堅壁清野（曹操的謀士荀彧）指餓死、困死敵人的一種作戰方法。
19、如嚼雞肋（楊修）比喻很乏味。
20、老牛舐犢（楊修的父親楊彪）：比喻父母愛撫子女。
21、勢如破竹（杜預）：比喻軍隊一路連打勝仗，形勢好比用刀劈竹竿一樣的順利。
22、車載斗量（吳國的中大夫趙咨）：形容數量很多並不稀罕。
23、斷頭將軍（巴郡太守嚴顏）：形容壯士英勇不屈，寧死不降。
24、吳下阿蒙（吳國名將呂蒙）：形容沒有學識的粗人。
25、想當然（孔融）：形容沒有事實根據的主觀臆斷。
26、兵貴神速（魏國謀士郭嘉）：指用兵貴在神奇而快速。
27、出言不遜（張郃）：形容說話不客氣，沒有禮貌。
28、大器晚成（崔琰）：形容卓越的人才需要經過長時間的鍛煉才能成器。
29、負重致遠（人稱「鳳雛」的龐統，陸績，顧邵）：背著沉重的東西送到遠方。
30、樂不思蜀（劉禪）：比喻樂而忘本。
《水滸傳》
鞍馬勞倦 巴山度嶺 百依百隨 搬口弄舌 報仇雪恥
杯蛇鬼車 閉口無言 不按君臣 不避水火 不打不相識 不懷好意 不識局面不知顛倒 不知疼癢 長他人志氣，滅自己威風
《紅樓夢》
哀哀欲絕 哀痛欲絕 挨凍受餓 安身樂業 安心樂業
安心樂意 熬油費火 巴高望上 白刀子進，紅刀子出 百里挑一
三國歇後語：
曹操下江南--來得凶，敗得慘 ·張飛扔雞毛--有勁難使 ·諸葛亮征孟獲--收收放放
·曹操吃雞肋--食之無味，棄之可惜 ·張飛使計謀--粗中有細 ·諸葛亮彈琴--計上心來
·曹操遇蔣干--倒了大霉 ·張飛販私鹽--誰敢檢查 ·諸葛亮的鵝毛扇--神妙莫測
·曹操作事--乾乾凈凈 ·張飛賣秤錘--人強貨硬 ·諸葛亮三氣周瑜--略施小技
·曹操殺華佗--諱疾忌醫 ·張飛賣肉--光說不割 ·諸葛亮借箭--有借無還
·曹操用計--又奸又滑 ·張飛戰關公--忘了舊情 ·諸葛亮揮淚斬馬謖--顧全大局
·曹操戰宛城--大敗而逃 ·張飛吃豆芽--一盤小萊 ·諸葛亮要丑妻--為事業著想
·曹操殺呂伯奢--將錯就錯 ·張飛媽媽姓吳--無事(吳氏)生非 ·諸葛亮招親--才重於貌
·曹操敗走華客道--不出所料 ·張飛抓耪子--大眼瞪小眼 ·諸葛亮用兵--神出鬼沒
·曹操敗走華容道--走對了路子 ·張飛綉花--粗中有細 ·諸葛亮的錦羹--神機妙算
·曹操諸葛亮--脾氣不一樣
（比喻人不同，性格也不相同） ·張飛穿針--粗中有細 ·諸葛亮隆中對策--有先見之明
·張飛穿針--大眼瞪小眼 ·草船借箭--多多益善
·阿斗當皇帝--軟弱無能 ·關公開鳳眼--要殺人 ·草船借箭--坐享其成
·董卓戲貂蟬--死在花下 ·關羽賣肉--沒人敢來 ·草船借箭--滿載而歸
·貂蟬唱歌--有聲有色 ·關雲長賣豆腐--人硬貨不硬 ·諸葛亮草船借箭--用的是疑兵計
·對著張飛罵劉備--找氣惹 ·關帝廟求子--踏錯了門 ·諸葛亮草船借箭--有把握
·蔣干盜書--上了大當 ·關公射黃忠--手下留情 ·諸葛亮弔孝--裝模作樣
·魯肅宴請關雲長--暗藏殺機 ·關公照鏡子--自覺臉紅 ·諸葛亮弔孝--不是真心
·呂布見貂蟬--迷上了 ·關公喝酒--不怕臉紅 ·諸葛亮用空城計--不得已
·東吳招親--弄假成真 ·關雲長走麥城--大難臨頭 ·諸葛亮唱空城計--沒辦法
·司馬懿破八卦陣--不懂裝懂 ·關帝廟夫人--慌了神 ·諸葛亮當軍師--名副其實
·周瑜討荊州--費力不討好 ·關帝廟里拜觀音--找錯了門 ·諸葛亮當軍師--辦法多
·魯肅討荊州--空手而去，空手而回 ·關帝廟里掛觀音像--名不符實 ·三個臭皮匠--頂個諸葛亮
（比喻人多智慧多，有事情大
家商量，能想出好辦法來）
·吃曹操的飯，想劉備的事
--人在心不在 ·關勝戰李遣--大刀闊斧
·關雲長刮骨療毒--全無痛苦之色
·董卓進京--來者不善 ·關雲長刮骨療毒--若無其事 ·劉備三上卧龍崗--就請你這個
諸葛亮（比喻請的就是你）
·董卓進京--不懷好意 ·關雲長刮骨下棋--若無其事
·周瑜打黃蓋--一個願打,一個願挨 ·關公進曹營--單刀直入 ·劉備的江山--哭出來的
（比喻來之不易）
·周喻打黃蓋--裝樣子 ·關公赴會--單刀直入
（比喻直截了當，不繞彎子）
·周瑜打黃蓋--兩相情願
水滸歇後語：
老虎撲食——三股勁
李逵上陣——身先士卒
史進認師父——甘拜下風
林沖上山—— 官逼民反
孫二娘開店—— 謀財害命
石遷偷雞—— 不打自招
潘金蓮給武松敬酒——別有用心
李逵升堂辦案——亂打一通
武松看鴨子——英雄無用武之地
武大郎上牆頭——上不來下不去
梁山兄弟--不打不親
魯提轄拳打鎮關西--抱打不平李逵上陣——身先士卒
史進認師父——甘拜下風
林沖上山—— 官逼民反
孫二娘開店—— 謀財害命
石遷偷雞—— 不打自招
潘金蓮給武松敬酒——別有用心
李逵升堂辦案——亂打一通
武松看鴨子——英雄無用武之地
武大郎上牆頭——上不來下不去
梁山兄弟--不打不親
魯提轄拳打鎮關西--抱打不平
梁山的軍師——無用（吳用）
武大郎攀杠子——夠不著
潘金蓮不在家——沒人伺候武大郎
武大郎敲鼓——懵了點子
武大郎玩夜貓子——啥人玩啥鳥
武大郎趴在橋底下——瞅空
李鬼的板斧——冒牌
楊志賣刀——英雄末路
老虎撲食——三股勁
李逵上陣——身先士卒
史進認師父——甘拜下風
林沖上山—— 官逼民反
孫二娘開店—— 謀財害命
石遷偷雞—— 不打自招
潘金蓮給武松敬酒——別有用心
李逵升堂辦案——亂打一通
武松看鴨子——英雄無用武之地
武大郎上牆頭——上不來下不去
梁山兄弟--不打不親
魯提轄拳打鎮關西--抱打不平
(3)
宋江
宋江原為山東鄆城縣一刀筆小吏，字公明，綽號呼保義。面目黝黑，身材矮小，平素為人仗義，揮金如土，好結交朋友，以及時雨而天下聞名。因晁蓋等黃泥岡劫生辰綱事發，宋江把官軍追捕的消息告知晁蓋。及晁蓋等上樑山後，遣劉唐送來書信(招文袋)及五十兩黃金酬謝。不料，此信落入其妾閻婆惜之手。無奈，宋江怒殺閻婆惜，發配江州，與李逵等相識。卻又因在潯陽樓題反詩而被判成死罪。幸得梁山好漢搭救，在刑場把宋江救上樑山，坐了副頭領。後在攻打曾頭市時，晁蓋眼中毒箭而亡，遂坐上頭把交椅。日後，宋江率眾為朝廷招安。在歷次討伐其他起義軍的過程中，梁山好漢死傷甚眾，宋江本人也被所賜御酒毒死。
宋江在一百單八將中排名第一，為三十六天罡星之首的天魁星。
晁蓋
山東鄆城縣東溪村人，東溪村保正，本鄉富戶。平生仗義疏財，專愛結交天下好漢，聞名江湖。喜歡刺槍使棒，身強力壯，不取妻室，終日打熬筋骨。傳說鄰村西溪村鬧鬼，村人鑿了一個青石寶塔鎮在溪邊，鬼就被趕到了東溪村。晁蓋大怒，就去西溪村獨自將青石寶塔奪了過來在東溪邊放下。因此人稱「托塔天王」。
吳用
字學究，山東濟州鄆城縣東溪村人。滿腹經綸，通曉六韜三略，足智多謀，常以諸葛亮自比，道號"加亮先生"，人稱"智多星"。在財主家任門館教授。生得眉清目秀，面白須長。善使兩條銅鏈。與晁蓋自幼結交。
與托塔天王晁蓋等，智取了大名府梁中書給蔡京獻壽的十萬貫生辰綱，為避免官府追緝而上樑山。
為山寨的掌管機密軍師。梁山幾乎所有的軍事行動都是由他一手策劃的。受招安後，佐宋江 、盧俊義征伐遼國、田虎、王慶和方臘等，功績卓著。授武節將軍，武勝軍承宣使。後因見宋江被害，深感朝廷奸佞當道，恐刑戮及身，遂與花榮一同自縊於楚州南門外蓼兒窪宋江墓前，屍身葬於宋江墓側。
盧俊義
綽號「玉麒麟」，一身好武藝，棍棒天下無雙。原為一員外大戶，浪子燕青是其家僕，如書中所言「盧某生於北京，長在豪富之家；祖宗無犯法之男，親族無再婚之女；更兼俊義作事謹慎，非理不為，非財不取」，其人家世清白，為人謹慎，世居大名府。
宋江慕其名，為壯大梁山聲勢，欲將其誆上山。軍師吳用與李逵便假扮算命先生與啞童子，前往盧府為其算命。聞其生於「甲子年，乙丑月，丙寅日，丁卯時」，吳用大驚失色，言其「不出百日之內，必有血光之災：家私不能保守，死於刀劍之下」，勸其前往東南千里之外避災，並在牆上題下「蘆花叢里一扁舟，俊傑黃昏獨自游。義士手提三尺劍，反時須斬逆臣頭。」的藏頭反詩。
盧俊義中計，欲前往泰安州避禍。途經梁山時中埋伏，與梁山英雄大戰，盧俊義不敵，乘船逃走時被浪里白條張順活捉。盧不願在梁山落草為寇，宋江也未強迫，將其放回。待其回到家中，其妻賈氏已與管家李固做了夫妻，誣陷其勾結叛匪，盧屈打成招，下了死牢。幸得燕青、石秀以及其他梁山眾好漢等先後搭救，方免遭毒手。上得梁山後，坐上了第二把交椅。忠義堂前亦豎起了「山東呼保義，河北玉麒麟」的大旗。
招安之後，盧俊義被封為武功大夫、廬州安撫使兼兵馬副總管。參與指揮了征遼、討方臘等戰。後被高俅毒酒所傷，乘船時失足落水而死。
李逵
是中國古代小說《水滸傳》中的一位重要人物。
沂水縣百丈樹人，因打死人而流亡江州，做了個小牢頭。為人心粗膽大、率直忠誠、仗義疏財。人稱黑旋風。
燕青
是三十六天罡星最後一名。原為北京人氏，自幼父母雙亡，在盧俊義家中長大，吹簫唱曲樣樣能行，射箭發鏢百步穿楊，人稱「浪子燕青」。盧俊義被吳用誆走之後，管家李固與盧俊義之妻賈氏勾搭成奸，霸佔了盧的家財，又將燕青趕走。盧俊義回家後，李固又向大名府告發盧俊義私通梁山、題藏頭反詩之事。盧俊義被下獄，李買通了董超、薛霸，要他們二人殺了盧俊義。當董、薛正要下手之際，燕青趕來將二人射死。盧俊義被判死刑之後，燕青又與楊雄上山報信，引來宋江大隊人馬，在法場救下盧俊義，一同投靠了梁山。
宋江元宵節上東京面聖受招安，暗通名妓李師師。燕青吹得一口好簫，和李師師拜為姐弟，面見宋徽宗，傳遞梁山消息，為宋江受招安立了大功。
招安後，燕青預感長此不會有好結果，便獨自離去，功成身退
關勝是三國名將關羽的後代，使一把
青龍偃月刀，精通兵法。原來是蒲東的巡
檢，後被蔡太師調往梁山泊攻打宋江。關
勝一人大戰林沖、秦明兩人。宋江不能取
勝。呼延灼用假投降的辦法引關勝兵馬進
入宋江的大寨，被撓掛鉤拖下馬鞍活捉。
關勝感到宋江有膽識重義氣，便歸順了梁
山。蔡京調兵進攻梁山，關勝殺敗單廷 ，
單廷便投降了梁山。
受招安後，關勝被封為大名府正兵馬
總管。在梁山泊英雄中排馬軍五虎將第一
位。
公孫瓚，生年不詳，死於公元一九九年。字伯圭，遼西令支（今河北遷安）人。曾任中郎將，封都亭侯，幽州牧。參加過攻打黃巾軍及討伐董卓的戰爭，與袁紹為爭奪北方連年交戰，建安四年（公元一九九年）被袁紹打敗，自焚而死。
孫悟空：又名美猴王、孫行者、齊天大聖。東勝神州傲來國花果山靈石孕育,因迸裂，見風而成之明靈石猴。在花果山中，有一群猴子指著花果山的瀑布說了一聲，有誰敢進去，為我們尋個按家之地，不傷身體者，我等拜它為王，石猴發現水簾洞，並藉此機會將「石」隱去了。後歷經八九載，跋山涉水，在西牛賀洲靈台方寸山拜須菩提為師，習得七十二變化之本領。兵器為從東海龍王那搶來的「定海神針」金箍棒。此後，孫悟空大鬧天宮，自封為齊天大聖，被如來佛祖壓制於五行山下，無法行動。五百年後唐僧西天取經，路過五行山，揭去符咒，才救下孫悟空。孫悟空感激涕零，經觀世音菩薩點撥，拜唐僧為師，同往西天取經。取經路上，孫悟空降妖除怪，屢建奇功，然而三番兩次被師傅唐僧誤解、驅逐。終於師徒四人到達西天雷音寺，取得真經。孫悟空修得正果，加封斗戰勝佛。孫悟空生性聰明、活潑，勇敢、忠誠，疾惡如仇、敢於反抗，在中國文化中已經成為機智與勇敢的化身。所以孫悟空很容易就會成為中國小男孩崇拜的偶像。（東勝神州奧來國花果山石猴——弼馬溫——齊天大聖——斗戰勝佛）（72變）【金箍棒】
林黛玉，林如海與賈敏的獨女。因父母先後去世，外祖母憐其孤獨，接來榮國府撫養。雖然她是寄人籬下的孤兒，但她生性孤傲，天真率直，和寶玉同為封建的叛逆者，從不勸寶玉走封建的仕宦道路。她蔑視功名權貴，當賈寶玉把北靜王所贈的聖上所賜的名貴念珠一串送給她時，她卻說∶「什麼臭男人拿過的，我不要這東西！」她和寶玉有著共同理想和志趣，真心相愛，但這一愛情被賈母等人殘忍地扼殺了，林黛玉淚盡而逝。
『肆』 最近有那些設計類全國性的比賽
2009"崑山杯"首屆筆記本設計大賽
平面塗鴉組：筆記本外殼的封面圖案設計 作品表現形式：平面設計 或 插畫塗鴉 作品以崑山為主題，即參賽作品需要與崑山市境內任何有代表性的元素為創意主題，可以是崑山歷史、文化、科技、教育、旅遊、美食等各個相關元素，突出圖案的創意、構思與美觀。
大賽平面塗鴉組獎金設置 最佳創意一等獎 1 名 最佳創意二等獎 3 名 最佳創意三等獎 6 名 *上述獎金均指稅前金額，獲獎者需要根據相關地區的稅務制度依法納稅。
參賽作品要求：
1、每件參賽作品需提交：效果圖1張（不低於1280x960像素）和設計稿1張（不低於1280x960像素，文件大小不超過1M），文件格式為JPG，解析度為72dpi，圖片模式為RGB模式。
2、版面內不得出現作者所在單位、姓名及與作者身份有關的任何圖標、圖形等水印，否則視為無效作品。
3、上傳作品時須正確選擇分類、填寫使用軟體，及創意說明。
4、請保留設計好的源文件，獲獎後需向組委會提交A2幅面（594mm X 420mm）電子文件。
5、同一ID可上傳投稿多次不同作品。
參賽說明：
1、平面設計師、插畫師、設計愛好者和熱情的各界社會人士。
2、參賽者需要確保擁有參賽作品的知識產權和原創性，無仿冒和抄襲。
3、參賽者可同時提交不同組別的多款設計作品。
4、僅限個人報名參賽，以企業知識產權作品參賽的個人需提交主要設計師證明。 （若參賽者不具備上述資格，或在參賽資格方面有弄虛作假行為，一經發現，大賽主辦方有權在任何階段單方面取消該參賽者的參賽或獲獎資格。）
「平面塗鴉組」評選規則及評委 「平面塗鴉組」評選規則說明：
1、作品截稿日期9月20日。
2、投票結束日期10月18日。
3、「平面塗鴉作品」設計必須以「崑山」為主題。
4、總投票數最多的30件作品獲得復賽資格，由大賽評委會從中選出10件進入決賽。
5、決賽選手將在10月底獲邀參加在崑山舉行的決賽與頒獎典禮。
6、為了鼓勵每周人氣作品，每周投票數最多的前三件作品將選出一件當周最佳作品，並予以獎勵，每件作品只有一次獲獎機會。
7、為了紀念奧運一周年，大賽組委會特為本月的周最佳作品提供價值998元的奧運4G U盤一個。
8、大賽官網 www.designkunshan.com.cn10 月還將推出面向網友的大型有獎競猜活動「我心目中的崑山杯冠軍」，抽出10名參與競猜的幸運網友，每人獎勵獎金1000元。 9、本次活動解釋權歸大賽組委會所有。 評委會主席 教育部高等學校工業設計專業指導分委員會主任、中國工業設計協會副理事長 何人可 主要評委名單（以姓氏拼音排序） 深圳浪尖工業設計公司聯合創始人、首席設計師 陳漢良 四川美術學院工業設計系主任 陳璉年 上海華東理工大學藝術與設計學院院長 程建新 湖北美術學院工業設計系副主任 李梁軍 中央美術學院工業設計系主任 李衛 香港理工大學設計系教授、香港設計中心首屆董事會成員之一 林衍堂 中國工業設計協會副理事長、清華大學美術學院教授、政府津貼學者 柳冠中 清華大學工業設計系副主任 劉振生 深圳大學工業設計系主任 潘傑 北京藝有道工業設計公司總經理、摩托羅拉亞洲區原設計總監 邱豐順 浙江大學現代工業設計研究所所長、中國機械工程學會工業設計分會副主任委員兼秘書長 孫守遷
『伍』 茶葉品牌策劃和營銷策劃書怎麼寫
我做過一個飲料的應該差不多
你參考以下吧
目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
『陸』 各位大哥們幫幫忙呀！！！！！！
中國剩餘定理」算理及其應用：（可以讓你學會並考別人）
為什麼這樣解呢？因為70是5和7的公倍數，且除以3餘1。21是3和7的公倍數，且除以5餘1。15是3和5的公倍數，且除以7餘1。（任何一個一次同餘式組，只要根據這個規律求出那幾個關鍵數字，那麼這個一次同餘式組就不難解出了。）把70、21、15這三個數分別乘以它們的余數，再把三個積加起來是233，符合題意，但不是最小，而105又是3、5、7的最小公倍數，去掉105的倍數，剩下的差就是最小的一個答案。
用歌訣解題容易記憶，但有它的局限性，只能限於用3、5、7三個數去除，用其它的數去除就不行了。後來我國數學家又研究了這個問題，運用了像上面分析的方法那樣進行解答。
例1：一個數被3除餘1，被4除餘2，被5除餘4，這個數最小是幾？
題中3、4、5三個數兩兩互質。
則〔4，5〕=20；〔3，5〕=15；〔3，4〕=12；〔3，4，5〕=60。
為了使20被3除餘1，用20×2=40；
使15被4除餘1，用15×3=45；
使12被5除餘1，用12×3=36。
然後，40×1＋45×2＋36×4=274，
因為，274>60，所以，274－60×4=34，就是所求的數。
例2：一個數被3除餘2，被7除餘4，被8除餘5，這個數最小是幾？
題中3、7、8三個數兩兩互質。
則〔7，8〕=56；〔3，8〕=24；〔3，7〕=21；〔3，7，8〕=168。
為了使56被3除餘1，用56×2=112；
使24被7除餘1，用24×5=120。
使21被8除餘1，用21×5=105；
然後，112×2＋120×4＋105×5=1229，
因為，1229>168，所以，1229－168×7=53，就是所求的數。
例3：一個數除以5餘4，除以8餘3，除以11餘2，求滿足條件的最小的自然數。
題中5、8、11三個數兩兩互質。
則〔8，11〕=88；〔5，11〕=55；〔5，8〕=40；〔5，8，11〕=440。
為了使88被5除餘1，用88×2=176；
使55被8除餘1，用55×7=385；
使40被11除餘1，用40×8=320。
然後，176×4＋385×3＋320×2=2499，
因為，2499>440，所以，2499－440×5=299，就是所求的數。
例4：有一個年級的同學，每9人一排多5人，每7人一排多1人，每5人一排多2人，問這個年級至少有多少人？（幸福123老師問的題目）
題中9、7、5三個數兩兩互質。
則〔7，5〕=35；〔9，5〕=45；〔9，7〕=63；〔9，7，5〕=315。
為了使35被9除餘1，用35×8=280；
使45被7除餘1，用45×5=225；
使63被5除餘1，用63×2=126。
然後，280×5＋225×1＋126×2=1877，
因為，1877>315，所以，1877－315×5=302，就是所求的數。
例5：有一個年級的同學，每9人一排多6人，每7人一排多2人，每5人一排多3人，問這個年級至少有多少人？（澤林老師的題目）
題中9、7、5三個數兩兩互質。
則〔7，5〕=35；〔9，5〕=45；〔9，7〕=63；〔9，7，5〕=315。
為了使35被9除餘1，用35×8=280；
使45被7除餘1，用45×5=225；
使63被5除餘1，用63×2=126。
然後，280×6＋225×2＋126×3=2508，
因為，2508>315，所以，2508－315×7=303，就是所求的數。
（例5與例4的除數相同，那麼各個余數要乘的「數」也分別相同，所不同的就是最後兩步。）
「中國剩餘定理」簡介：
我國古代數學名著《孫子算經》中，記載這樣一個問題：「今有物不知其數，三三數之剩二，五五數之剩三，七七數之剩二，問物幾何。」用現在的話來說就是：「有一批物品，三個三個地數餘二個，五個五個地數餘三個，七個七個地數餘二個，問這批物品最少有多少個。」這個問題的解題思路，被稱為「孫子問題」、「鬼谷算」、「隔牆算」、「韓信點兵」等等。
那麼，這個問題怎麼解呢？明朝數學家程大位把這一解法編成四句歌訣：
三人同行七十（70）稀，
五樹梅花廿一（21）枝，
七子團圓正月半（15），
除百零五（105）便得知。
歌訣中每一句話都是一步解法：第一句指除以3的余數用70去乘；第二句指除以5的余數用21去乘；第三句指除以7的余數用15去乘；第四句指上面乘得的三個積相加的和如超過105，就減去105的倍數，就得到答案了。即：
70×2＋21×3＋15×2－105×2=23
《孫子算經》的「物不知數」題雖然開創了一次同餘式研究的先河，但由於題目比較簡單，甚至用試猜的方法也能求得，所以尚沒有上升到一套完整的計算程序和理論的高度。真正從完整的計算程序和理論上解決這個問題的，是南宋時期的數學家秦九韶。秦九韶於公元1247年寫成的《數書九章》一書中提出了一個數學方法「大衍求一術」，系統地論述了一次同餘式組解法的基本原理和一般程序。
從《孫子算經》到秦九韶《數書九章》對一次同餘式問題的研究成果，在19世紀中期開始受到西方數學界的重視。1852年，英國傳教士偉烈亞力向歐洲介紹了《孫子算經》的「物不知數」題和秦九韶的「大衍求一術」；1876年，德國人馬蒂生指出，中國的這一解法與西方19世紀高斯《算術探究》中關於一次同餘式組的解法完全一致。從此，中國古代數學的這一創造逐漸受到世界學者的矚目，並在西方數學史著作中正式被稱為「中國剩餘定理」。
還有一些測試題
六年級奧數測試題
（每道題都要寫出詳細解答過程）
1. 三個數的和是555，這三個數分別能被3，5，7整除，而且商都相同，求這三個數。
2. 已知A是一個自然數，它是15的倍數，並且它的各個數位上的數字只有0和8兩種，問A最小是幾？
3. 把自然數依次排成以下數陣：
1，2，4，7，…
3，5，8，…
6，9，…
10，…
…
現規定橫為行，縱為列。求
（1） 第10行第5列排的是哪一個數？
（2） 第5行第10列排的是哪一個數？
（3） 2004排在第幾行第幾列？
4. 三個質數的乘積恰好等於它們的和的11倍，求這三個質數。
5. 有兩個整數，它們的和恰好是兩個數字相同的兩位數，它們的乘積恰好是三個數字相同的三位數。求這兩個整數。
6. 在800米的環島上，每隔50米插一面彩旗，後來又增加了一些彩旗，就把彩旗的間隔縮短了，起點的彩旗不動，重新插完後發現，一共有4根彩旗沒動，問現在的彩旗間隔多少米？
7. 13511，13903，14589被自然數m除所得余數相同，問m最大值是多少？
8. 求1到200的自然數中不能被2、3、5中任何一個數整除的數有多少個？
9. 有一列數：1，999，998，1，997，996，1，…從第3個數起，每一個數都是它前面2個數中大數減小數的差。求從第1個數起到999個數這999個數之和。
10. 從200到1800的自然數中有奇數個約數的數有多少個？
11. 在下圖中，有左右兩個一樣的等腰直角三角形，其面積都是100，分別沿著圖中的虛線剪下兩個小正方形，請你求一下兩個正方形的面積各是多少，並比較大小。
12. 甲說：「我和乙、丙共有100元。」乙說：「如果甲的錢是現有的6倍，我的錢是現有的1/3，丙的錢不變，我們三人仍有錢100元。」丙說：「我的錢連30元都不到。」問三人原來各有多少錢？
13. B兩人要到沙漠中探險，他們每天向沙漠深處走20千米，已知每人最多可攜帶一個人24天的食物和水，如果不準將部分食物存放於途中，問其中一個人最遠可以深入沙漠多少千米（要求最後兩人返回出發點）？如果可以將部分食物存放於途中以備返回時取用呢？
14. 一筆獎金分一等獎、二等獎和三等獎。每個一等獎的獎金是每個二等獎金的2倍，每個二等獎的獎金是每個三等獎獎金的2倍。如果評一、二、三等獎各兩人，那麼每個一等獎的獎金是308元；如果評一個一等獎，兩個二等獎，三個三等獎，那麼一等獎的獎金是多少元？
15. 把1296分為甲、乙、丙、丁四個數，如果甲數加上2，乙數減去2，丙數乘以2，丁數除以2，則四個數相等。求這四個數各是多少？
『柒』 幫我寫個刺五加果茶廣告的策劃
拿去參考下吧。。！！
你參考以下吧
目 錄
① 封面
② 目錄① 封面
② 目錄
③ 前言
④ 市場分析
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
③ 前言 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
④ 市場分析：炎熱：
石家莊：特色
康師傅綠茶是目前已經占據了石家莊飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。
隨著中國國民收入的不斷增長和生活方式的改變，在人們越來越關注健康時代，茶飲料以其天然，健康的形象出現在大眾的面前，並吸引了眾人的目光，越來越被消費者接受，國內市場對飲料的需求量越來越大。由此可見，茶飲料市場有著巨大的潛力。海外果汁生產商紛紛搶灘中國市場，競爭呈愈演愈烈之勢。除此之外，龐大的市場需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產業。
-----------公司就是一家新進入飲料行業的中型企業，其在廣告宣傳、技術力量,資金等方面不具備與大企業抗爭的實力。為了能夠更好的發展，公司深知：各個企業應該依據自身的特點，選擇目標市場和市場定位戰略，公司決定只選取一個細分市場，進行集中營銷。這樣可以揚長避短，避免與市場領導品牌展開正面較量，發揮自身的優勢，找出適合自己的發展道路。
茶飲料市場已達到了一定的規模，而且潛力仍然很大，每年都會有更多的市場等待開發。而現在又隨著國民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態，而到目前為止，在果汁飲料這個市場，競爭對手比較少，擁有很大的發展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場進攻。這樣不僅可以節省營銷成本，也能更好的滿足兒童消費者和家長的需求，從而在這個市場取得優勢地位。公司還准備以此為出發點，取得成功後向更多細分市場擴展。公司如果好好把握這個市場機會，將會有很好的發展。
2， 市場環境分析1， 市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.石家莊居民收入較快增長, b 總體的消費態勢
大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
3競爭狀況：3、特價活動舉例
可口可樂355ML/聽，箱價42元，買一箱送2聽，相當於每聽1.61元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
青島啤酒：355ML/聽，箱價69.12元，買一箱送1聽，相當於每聽2.76元，整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價64.56元,買一箱送1瓶,相當於每瓶2.58元, 整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價62.40元，買一箱送1聽，相當於每聽2.01元。整箱購買，不得重復參加滿30元就送活動。每人限購5箱，僅限零售。
統一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價1.30元/盒，產地：崑山。
統一鮮橙多：250ML/盒，原價1.39元/盒，產地：崑山
康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價2.90元/瓶，產地：杭州。
農夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價0.99元/瓶，產地：建德。
可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價：12.60元，產地：北京。
四．企業和競爭對於競爭狀況分析。
1． 企業在競爭中，2． 所處什麼地位。
哈啤年產量以突破100萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2．企業的競爭對手
競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．競爭對手的基本情況，
燕京上講，燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區性，對北京一帶市場佔有率很高，它的總體戰略為做強，做大。
青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依託香港總部的大力支持，不斷的收購，兼並啤酒企業，對哈啤構成威脅的，是在吉林省內和兼並了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優勢。
哈啤從總體規模上不遜色於著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內的佔有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。
五．企業與競爭對手以往廣告分析
具統計資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3台，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬元比去年間猛增75，36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個。可見平面廣告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。
今年6月份啤酒廣告高達3114，97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。
青島啤酒今年將重點布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬元。
不同季節不同策略 各丟手情況，消費者態度
a 石家莊飲料市場構成。
在石家莊市場上以有「青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。」
b 市場構成特爭。
季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。
具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。
c 營銷環境的規納和總結
優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.
機會：哈市的發展「北擴南移」，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。
威脅：不斷有品牌進入石家莊市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
（產品組合）目標確切描述，原銷售狀況，市場份額。
⑤ 企業分析
⑥ 產品分析 優勢點和劣勢點：二 產品分析：
1 產品特徵分析
小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。）被譽為「啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。
2 產品質量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），採用下面發酵法釀制的啤酒。
3 產品價格
小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產工藝
小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。
5 外觀與包裝
包裝上沒有什麼新意。
6 以同類產品作比較
（1）以小麥王來說在價格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。
以產品的生命周期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。
7 目標市場定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脫歷史悠久的來復。
產品分析規納和總結
優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.
機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場合范用本產品。
朋友聚會和生意宴會上比較多。
3．大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲.
收入狀況為：1000—3000元/月.
性別：男性多餘女性.
文化程度：應以中等文化水平（大專，本科）。
購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。
購買動機： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。
b對於這個價置，比較能符合他們的身份。
c本產品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。
購買數量：在數量上一次購買並不是很高，但是在購買頻率上應該為很頻繁。
購買時間：多為中餐和晚宴。
b．現有消費者態度。
1． 消費者對本產品認識還比較低。
2． 對本產品的指3． 名4． 購買程度，5． 並不6． 是很高，7． 在多數酒店裡，8． 有推銷小姐。、
9． 對本產品使用以後，10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評價。
⑦ 銷售
⑧ 企業營銷戰略
⑨ 廣告戰略
⑩ 公共關系戰略
⑪ 廣告媒介戰略每提策略：電視廣告文案
畫面 聲音
1 在廣告公司里，一個人再想著 這個人深呼吸的聲音
什麼事情（特寫）
2 旁邊的同事問到 作什麼廣告呢？
3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調查消費者都
都說好喝
4 旁邊的人說到 買瓶啤酒嘗嘗
5 這個人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音
6 表現出十分驚訝的樣子（特寫）
7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說出來的而是喝
杯子說道 出來的
8 電視畫面打出 「品味不凡，倡飲花河「
廣播廣告文案
爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒
音響：爸爸拿錢的聲音
兒子：是買便宜的還是買好喝的
爸爸：當然是買好喝的了，誰家要想喝好啤酒，還差幾毛錢
兒子；啊姨，我買啤酒
啊姨：你買什麼啤酒啊 ？
兒子：我爸說買好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
兒子：爸爸我買回酒了
音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡
媽媽：喝著感覺怎麼樣？
兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河
⑫ 廣告預算分配
⑬ 廣告統一設計：
⑭ 廣告效果評估。
⑮ 廣告策劃書的編制原則。
『捌』 美詩刻(崑山)家居用品有限公司怎麼樣
美詩刻(崑山)家居用品有限公司是2014-08-26在江蘇省蘇州市崑山市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於崑山開發區蓬朗大通路212號。
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美詩刻(崑山)家居用品有限公司的經營范圍是：保溫壺、保溫杯、塑料製品的生產及銷售；家居用品、廚衛設備、日用百貨、辦公用品的銷售；健身器材的銷售及上門安裝；從事貨物及技術的進出口業務；道路普通貨物運輸（按《道路運輸經營許可證》核定范圍經營）。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。在江蘇省，相近經營范圍的公司總注冊資本為638936萬元，主要資本集中在 100-1000萬 和 1000-5000萬 規模的企業中，共2100家。
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