沾串宣傳

1. 如何做促銷，宣傳讓顧客知道我們在改變

以下10點一定要做到

．肯定自己。銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努說得好：「銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。」
2．養成良好的習慣。有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。
每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是銷售員，不妨問問自己有哪些「成功的習慣」?
3．有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪裡?做什麼工作?有什麼愛好?你如何去接觸他?如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入了解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4．具備專業知識。銷售員要具有商品、業務及其有關的知識。「這個功能該怎麼使用?「你們是否提供安裝服務?」面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，「我再回去查查看」、「這個問題我請經理來跟你說明」，「這一點我不太清楚」……你的價值馬上被打折扣。
5．建立顧客群。一位銷售新手拜一位超級銷售員，正巧有業務電話，只見她立即從身後的櫃子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業績為什麼會那麼好時，她順勢拉開檔案櫃對這位新手說，「有了這600位客戶，我還怕做不好嗎?」
要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人水遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。
6．堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中又少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。
成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最後的美好結果。一位生意場上的高手說的好：「一份心血一份財，心血不到財不來。」
7．做正確的事。銷售員銷售商品或服務只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學成份，她想買的是年輕和美麗；申請信用卡，當然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什麼是她想要的年輕和美麗，什麼是他想要的方便和自豪嗎?
8．優點學習法。每個人的優點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級銷售員，學習別人的優點也是最快的方法。美國一位超級銷售員曾這樣回答求教者：「很多人驚奇，為什麼在30年前就已取得銷售成功的我，現在仍然遍尋有關銷售的新刊書籍。而我卻認為銷售工作如同其他部門的專家，除非選讀有關專業的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業績的。」
9．正面思考模式。失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。台灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：「一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。」愛默生說：「心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。」
10．良好的個人形象。你給人的第一印象是什麼?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。 心理學家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數甚至沒有跟隨者。所以「人要衣裝」可是一點也不假。
另外，由於在現代工商業社會里每個人或多或少都背負壓力，相對地厭倦壓力，冀求快樂從容。一些銷售員最令人討厭的就是死磨活纏，將自己的業績壓力轉嫁到客戶身上，而超級銷售員則是快樂希望的傳播者，無壓力銷售將是最好的個人形象

2. 傳統的中式飲食怎麼做宣傳

營銷目的的誤區：

大多數酒樓和餐廳都在搞各式各樣的營銷活動，但活動一般都是臨時性的，至於為什麼搞營銷，目的都很明確，就是為了增加營業額。但營銷手段眾多，卻很少有人考慮到營銷手段的選擇性與計劃性，多數憑借經驗選擇兩種思路，第一個就是：大家都在搞這個主題營銷，所以我也要搞（如節日主題營銷），第二個是：人氣不夠就打折或贈送主題營銷（新店開業及老店淡季）。最後將營銷活動做成了漫無目的跟風似，或是每年例行的走過場。

營銷正確的目的：

不管採取什麼樣的營銷方式，都要考慮到主要目的，要考慮此次營銷是為了提升營業額還是提升品牌，是為了品牌自身的防守，還是與其它品牌的競爭，所以目的營銷的手段要具有：針對性、計劃性、可操作性、持久性及銜接性。

一般主要目的有四：

1. 實現餐廳本年的營銷目標（主要針對營業額與開店數）；

2. 降低淡旺季之間的業績差距（主要針對火鍋及時令主題餐廳）；

3. 品牌知名度的提升與拓展（主要針對連鎖品牌）；

4. 與競爭對手之間的對抗（主要針對餐飲聚集地區）。

營銷活動制定的時間周期

根據目的營銷的五個要素來確定時間。（針對性、計劃性、可操作性、持久性及銜接性）

1. 針對性：根據本年營業額，並結合公司或餐廳銷售目標來制定明年十二個月份的營業額，再針對制定營業額及歷史數據之間的差距，來分別決定每月的營銷手段及主題；

2. 可操作性：提前撰寫營銷方案，並對其可行性與成本進行調研及論證，以此保證活動的實際操作成功率，並將活動的反饋信息作為今後此類活動的參考數據；

3. 持久性：每個活動都會有一個生命周期，我們應該考慮，此活動要對當月整體營業額要有一個持續提升效果，而不是短短的幾天；

4. 銜接性：我們要考慮到所有活動是否可以良好的銜接，既不能中斷，也不能沖突，做到365天，天天順暢營銷的效果。

5. 計劃性：綜合前四大要素的要求來看，我們就不得不將制定計劃的時間提前至一年，這樣才可以很好的融合，達到第五大要素的需求。

綜上所述，我們就可以明確的知道，餐飲企業的營銷方案應該提前一年做好功課，這樣可以實現有計劃的調配和采購，達到成本最低化，利潤最大化的目標。

以上僅僅是常規營銷的時間安排，我們還要考慮到緊急營銷，如來自社會的熱點主題或競爭對手以打壓你為目的的營銷，因此我們事先最好准備幾套預選方案或框架，以免措手不及。

營銷主題的入手方向：

1. 目標營業額的達成營銷

如果當月營業目標容易達成，那麼就要選用常規營銷手段，在保證營業額的前提下做到更大的提升；如果當月營業額很難達成，那麼就要採取非常規營銷手段，來突破營業額瓶頸，所以可以看到在同一個月里，我們是採取哪些營銷手段就要根據當時的目標而定，而不是單純的隨大溜的營銷理念。

例：如在冬季的火鍋品牌

火鍋在冬季屬於旺季，如果採取提升營業額的促銷手段，在有限人力及場地的情況下，就會得不償失，還不如把營銷重點放在品牌知名度的提升上，提升顧客對品牌的忠實度，以便在淡季爭奪僅有的消費者，從而提升營業額。

2. 淡旺季的業績差距營銷

我想關於旺季如何營銷這里就不用多說了，就說說淡季營銷的重點，淡季營銷是主題餐廳及時令餐廳的瓶頸，這時我們肯定要運用非常規營銷手段，與同類品牌競爭，來將有限的客源吸引過來，提升餐廳的人流量，以彌補淡季客源的銳減。

例：如冬季的冰激凌店

冰欺凌在冬季本是淡季，國際連鎖品牌「哈根達斯」也遇到了這個問題，看著火鍋的紅火，再看看自己的慘淡，實在心有不甘，於是大膽的推出了「冰欺凌火鍋」，將冰欺凌放入火鍋中加熱，再配以各種水果，讓顧客就像吃火鍋一樣用各色水果沾著冰欺凌吃，結果獲得了滿堂彩，賺了個盆滿缽盂。

3. 節日及節氣的常規營銷

這個是一般商家都會想到的營銷手段，一般都是五一節、國慶節、元旦等，非法定假日如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令如：端午節、重陽節、中秋節、春節、元宵節。雖然大家已經對此營銷手段應用多年，但還存在著致命的誤區，在這里就不多講了，後面我們單獨闡述。

例：小節日的營銷（母親節、父親節）

對於五一、國慶、元旦等大節日，一般大家都是手到擒來，但對於像母親節、父親節這樣的節日一般就是象徵性的營銷，甚至乾脆忽略不搞，其實這些小節日主要打親情牌，來增加家庭宴請的數量，從而提高單均。畢竟中國還是一個百善孝為先的國度，存在巨大的市場，也不會亞於春節及國慶，只不過沒被重視而已。

4. 餐飲公司或餐廳節日主體營銷

這個是餐廳或餐飲企業自有的節日營銷，如新店開業慶典、開業周年慶典或是連鎖達到XX家慶典等，目的是藉助獨有的節日來做文化品牌營銷，同時也借題發揮來提升營業額的好方法。

例：周年慶典，新老顧客大回報

餐廳可藉助此次活動來借題發揮，比如5周年慶典，大家眾所周知的一個秘密就是，一家餐廳的生命周期一般是在3年左右，所以我們可以看到許多酒樓及餐廳總是走馬燈式的換招牌，當餐廳舉辦5周年慶典時，就是在潛意識的向顧客傳達本餐廳的生命力，側面展現了獨特的菜品、周到的服務及良好的衛生，而這些已經通過長達 5年時間的檢驗。

5. 社會特定事件營銷

這個手段是藉助社會現有熱點主題進行營銷，將活動主題與社會熱點主題相結合，來搭順風船，做到事半功倍的效果。

例：綠色奧運，我來響應！

奧運會前後，就有很多餐廳以緊貼奧運主題大做文章，比如推出一道全新的菜品，再冠以奧運相關名稱，最後再宣稱原料為綠色、純天然。在北京就有一家連鎖酒樓，推出一款利用有機蔬菜製作的蔬菜水晶凍，取名為「水立方」，三個要素融為一體，最後還引來了新聞媒體的關注。

6. 競爭與對抗營銷

針對區域或地域內競爭品牌的動向，制定營銷主題及戰略，避免有限的客源被競爭對手所吸引，並在防守的同時還要考慮如何將對手的客源進行蠶食。

例：麥當勞橡膠PK肯德基蘇丹紅

麥當勞與肯德基在中國為了爭奪市場，可算用盡心機，雙方都在等待對方的失誤，藉以擠占對方的市場。首先是肯德基不幸失誤，深陷「蘇丹紅信任門」，正在肯肯德基極力挽回市場的同時，麥當勞卻馬上站出來大力宣傳自己的質量品質，並藉此來搶奪肯德基原有忠實客戶。俗話說，風水輪流轉，不久前麥當勞又出現失誤，深陷「橡膠信任門」，同樣觸及質量信任的危機，而肯德基也在此同時做出了麥當勞當年的舉動。我們可以從世界兩大餐飲巨頭的對抗營銷中學到一些攻防戰術，以此增加品牌戰的知識與思路。
營銷活動的協同作戰

關於營銷主題的設立，我們已經做了一個簡單的介紹，下面就要說一下關於營銷的制定與實施中的協同問題。這個一般是餐飲企業所忽略的問題，也是一個不容忽視的誤區，當活動主題確立後，基本就是由某人或某個部門單獨進行運作，但這個人或部門存在著技術盲區的問題，一個成功的營銷活動的組織要考慮到：活動主題、物料成本、宣傳策劃、產品製作、原料采購及培訓執行等諸多問題，如果由某人或某個部門來做的話，最後往往事與願違。

那麼我們就要考慮由哪個部門來主做，而由哪些部門來協同作戰：

以連鎖餐飲品牌為例，就要涉及到營銷部、財務部、廚政部、采購部、培訓部及營運部。

1.營銷部（主抓）：

l 根據餐廳當前的季節、實際營業額、目標營業額、競爭對手及其它信息，制定活動的主題及具體實施方案；

l 將活動操作流程與營運部對接，並與各店營銷部對接；

l 負責下發及回收營銷用品（易拉寶、宣傳單、條幅等），並對餐廳進行活動布置。

l 通過餐廳顧客意見及員工意見對此次活動進行評估；

l 與財務部溝通宣傳品數量及規格要求，以便財務測算計劃內外營銷成本；

l 與廚政研發部溝通新菜品研發及拍照事宜。

3. 廣告宣傳單粘滿門用什麼方法弄掉還不損壞

廣告宣傳單連滿門，最好的弄掉的方法就是用那種水呀，給它洗掉，然後用鏟子慢慢給它鏟掉，這樣的話就不會損壞了門的話，它還會恢復原來的樣子，不會損壞門。

4. 開業發朋友圈宣傳語有哪些

1、開張笑納城鄉客，開業喜迎遠近賓。

2、餚香四海，名盛五洲。

3、天天回美食，美食美刻。

這樣的例子我們隨處可見，能夠在社會上廣泛流傳的廣告語基本都是很簡短的。如我國知名民族企業海爾集團的廣告語「海爾——真誠到永遠」；愛立信手機「溝通就是愛」；耐克「Just do it 」；海飛絲洗發水「頭屑去無蹤，秀發更出眾」等等，最少的還有一個詞的，比如IBM公司的「Think」，都是非常簡練的。正是應了那句話：「濃縮的都是精華！」

5. 5個關於安全的廣告語或宣傳標語

復制安全人人抓，幸福千萬家
安全來於警惕 事故出於麻痹
忽視安全抓生產是火中取栗
脫離安全求效益如水中撈月
幸福是棵樹 安全是沃土
安全保健康 千金及不上
安全為了生產 生產必須安全
寧繞百丈遠 不冒一步險
質量是安全基礎 安全為生產前提
疏忽一時 痛苦一世
生產再忙 安全不忘
小心無大錯 粗心鑄大過
時時注意安全 處處預防事故
粗心大意是事故的溫床
馬虎是安全航道的暗礁
蠻干是走向事故深淵的第一步
眼睛容不下一粒砂土
安全來不得半點馬虎
雜草不除禾苗不壯 隱患不除效益難上
萬千產品堆成山 一星火源毀於旦
安全是增產的細胞 隱患是事故的胚胎
重視安全碩果來 忽視安全遭禍害
快刀不磨會生銹 安全不抓出紕漏
高高興興上班 平平安安回家
秤砣不大壓千斤 安全帽小救人命
安全不離口 規章不離手
安全是朵幸福花 合家澆灌美如畫
安不可忘危 治不可忘亂 想要無事故 須下苦功夫
入海之前先探風 上崗之前先練功 築起堤壩洪水擋 練就技能事故防
驕傲源於淺薄 魯莽出自無知
防護加警惕保安全 無知加大意必危險
驕傲自滿是事故的導火線 謙虛謹慎是安全的鋪路石
鏡子不擦試不明 事故不分析不清
事故教訓是鏡子 安全經驗是明燈
愚者用鮮血換取教訓 智者用教訓避免事故
記住山河不迷路 記住規章防事故
不懂莫逞能 事故不上門
閉著眼睛捉不住麻雀 不學技術保不了安全
熟水性，好劃船；學本領，保安全
管理基礎打得牢 安全大廈層層高
嚴格要求安全在 鬆鬆垮垮事故來
好鋼靠鍛打 安全要嚴抓
群策群力科學管理 戒驕戒躁杜絕事故
專管成線，群管成網；上下結合，事故難藏
落實一項措施 勝過十句口號
不怕千日緊 只怕一時松
疾病從口入 事故由松出
制度不全 事故難免
安全措施訂得細 事故預防有保證
遵章守紀光榮 違章違紀可恥
莊稼離不開陽光 安全少不了規章
遵章是幸福的保障 違紀是災禍的開端
見火不救火燒身 有章不循禍纏身
一人違章 眾人遭殃
違章違紀不狠抓 害人害己害國家
絆人的樁不在高 違章的事不在小
出門帶傘防天雨 上崗遵章防事故
你對違章講人情 事故對你不留情
與其事後痛苦流涕 不如事前遵章守紀
遵章是安全的先導 違章是事故的預兆
氣泄於針孔 禍始於違章
安全靠規章 嚴守不能忘
居安思危 常備不懈
小蟲蛀大梁 隱患釀事端
安全來自長期警惕 事故源於瞬間麻痹
只有防而不實 沒有防不勝防
走平地，防摔跤；順水船，防暗礁
無事勤提防 遇事穩如山
綠葉底下防蟲害 平靜之中防隱患
寧可千日不松無事 不可一日不防釀禍
船到江心補漏遲 事故臨頭後悔晚
常添燈草勤加油 常敲警鍾勤堵漏
抓基礎從小處著眼 防隱患從小處著手
多看一眼，安全保險；多防一步，少出事故
沾沾自喜事故來 時時警惕安全在
只有大意吃虧 沒有小心上當
毛毛細雨濕衣裳 小事不防上大當
治病要早 除患要細
抽一塊磚頭倒一堵牆 松一顆螺絲斷一根梁
病魔乘體虛而入 災禍因麻痹而生
災害常生於疏忽 禍患多起於細末
只有麻痹吃虧 沒有警惕上當
漏洞不補 事故難堵
事故不難防 重在守規章
小洞不補 大洞吃苦
思想松一松 事故攻一攻
思想走了神 事故瞬間生
繩子斷在細處 事故出在松處
求快不求好 事故常來找
事故隱患不除盡 等於放虎歸山林

6. 好的廣告詞有哪些

好的廣告詞有以下：

1、世界因你而廣闊。 中國網通；

2、 生活節奏、盡在掌握。 愛立信；

3、 動感地帶----我的地盤 聽我的。 動感地帶；

4、以產業報國、以民族昌盛為己任。 長虹；

5、 喜歡，有什麼不可以。阿爾卡特OT515；

6、27層凈化。 樂百氏；

7、 促進健康為全家。舒膚佳；

8、春都進萬家，賓朋滿天下 。 春都火腿腸；

9、奧妮洗發水：黑頭發，中國貨。 奧妮洗發水；

10、上海別克：當代精神，當代車。 上海別克；

11、我希望你是面對美食時才花心。 美食店；

12、我希望始終如一的你，有一天野一點。 KTV；

13、我希望被電影感動時，身邊只有你。 電影院；

14、我希望你只是從身邊溜過，而非錯過。 溜冰場；

15、我希望吸引萬人視線的你，眼中只有我。 攝影店；

16、我希望陪你走過漫漫人生路，一對鞋怎夠？ 鞋店；

17、我希望你的魅力不僅來自內在，更有外在。服裝店；

18、我希望在眾多時尚新寵中，仍然最愛是我。 數碼店；

19、我希望不論我變成什麼樣，你一樣愛我。 形象美容店；

拓展資料：

廣告詞，又稱廣告語，有廣義和狹義之分。廣義的廣告詞指通過各種傳播媒體和招貼形式向公眾介紹商品、文化、娛樂等服務內容的一種宣傳用語，包括廣告的標題和廣告的正文兩部分。狹義的廣告語則單指廣告的標題部分。標題是一則廣告的靈魂，是誘惑讀者的主要工具，經過美國一項調查顯示，看標題的人平均是看廣告全文的人的 5 倍。可見廣告標題的重要。

廣告的標題是廣告正文的高度概括，它所概括的廣告主體和信息必須鮮明集中，人們看到它就能理解廣告主要宣傳的是什麼。一條廣告語可以選擇不同訴求點，即強調的東西不同，但總要突出某一方面。廣告語的創作是一項需要靈感與不斷創新工作，廣告語的文體形式並無定式，需要從業者在具體工作中不斷創造和完善。

7. 如何在小區內擺檯子貼單子掃樓做宣傳呢

做宣傳主要是要讓你的顧客第一時間留意你的宣傳內容。由於他們都是路過，回所以宣答傳標題要醒目且最好能一眼就能看出宣傳內容。至於宣傳檯子的擺放問題最好在人流量大的地方。如走道旁，但不能擋路。當然還要根據宣傳的東西做相應的調整。海報的沾貼最好能在小區的宣傳欄、街道宣傳欄等地，這樣人們的關注度也比較高。還可以製作小海報傳發提高宣傳力度。而掃樓最好能親自拜訪了解你的客戶，做好相應的調查報告。不好意思大概就懂這么點了。

8. 商場保潔開荒的宣傳稿件

2
開荒保潔總體計劃方案

根據我公司業務人員現場勘察及業主描述，針對新世界購物廣場項目做出如
下開荒清潔計劃：

一、總體規劃：

1
、合理分配人力資源，按照各區域統一劃分保潔區域。

2
、充分利用清潔制劑，配備專業保潔工具，每一位保潔員工熟練上崗。

3
、搭配專業清洗設備，以替代人工所無法及時完成的地面清潔。

4
、協調工作人員，共同打造商場的潔凈空間。

5
、保潔主管增強巡迴監督、檢查，突出重點同時不忽略次要區域。

二、所用工具：

（
1
）玻璃：上水器、專業玻璃刮、玻璃鏟刀、刀片、玻璃清潔液、全新干抹布。

（
2
）電源盒、燈具：全新抹布、刀片、環保清潔劑。

（
3
）廚房、衛生間：全新抹布、環保清潔劑、鋼絲球、鏟刀、刀片。

（
4
）牆：全新抹布、環保清潔劑、刀片、鏟刀。

（
5
）地面：
專用洗地機、吸塵機、吸水機、
環保清潔劑、全新抹布、刀片、鏟刀。

三、所用葯劑：

全能清洗劑、除銹劑、強力去污水、玻璃清潔劑。

四、
保潔
程序：

由內往外，由上往下、由難到易（包括玻璃、牆面、地面等）

1
、首先清理商場里遺留的建築垃圾。

2
、由上到下全面清理。

3
、擦玻璃：先用雲石鏟刀和清潔球清除窗框和玻璃上頑固的污漬，然後用毛巾
把玻璃再用塗水器沾稀釋後的玻璃水溶液，均勻的從上到下塗抹玻璃，再重
復以上工序後使用雙面玻璃清潔器將玻璃擦乾凈，最後用干毛巾將玻璃邊的
水痕擦乾。

4
、衛生間：堅持由上而下的原則，首先認清衛生間頂子的材質，是
PVC
的或是
鋁塑板還是塗料的，再根據不同的材質用不同的清潔方法進行清潔；用清潔
球或是板刷清洗衛生間的牆壁，著重瓷磚的縫隙，和瓷磚表面上遺留的膠跡、
塗料點、水泥漬等；用毛巾清潔衛生間的潔具，用不銹鋼清洗液針對各種龍
頭、管件進行清潔；用洗地機對地面進行最後的清潔，由其是地面的邊角，

3
用清潔球和刀片對角落進行針對性的除污、去除水泥漬等；最後，檢查無遺
漏後，再用干毛巾把水龍頭等管件擦拭一遍。

5
、走廊：程序同上。注意：因走廊里的樓梯扶手等多為不銹鋼，應是清潔重點。

6
、辦公室及大廳：牆壁用撣子或是吸塵器做除塵處理，擦拭燈具、開關盒、排
煙置、空調口、排風口等。

7
、門及框：分清門的材質，用專業清潔劑稀釋後，用毛巾擦拭，程序也是從上
到下，把毛巾疊成方塊，從門的頂部開始從左到右的擦拭，不能有遺漏，有
膠漬的地方可用除膠劑做處理；框的程序同門；一定要做到無遺漏、無死角。

8
、地面的清洗：把所有的做完以後，就是地面的清洗了，地面也要分材質，是
木地板的、還是瓷磚的、或是石材的，當分清後就選擇專用清潔劑稀釋後，
開始清洗。地面上的膠漬可用刀片清除，頑固的可用去膠劑處理；最後一道
工序做完後，應由領班全面檢查一遍後，確認無遺留後撤離現場

9
、地角線：用毛巾擦拭，用刀片去掉各種膠跡、塗料點等。

10
、樓梯：用撣子或是吸塵器做除塵處理，用毛巾擦拭扶手，用除膠劑刀片除去
膠跡、漆印、水泥印，用保養劑保養樓梯扶手；用除膠劑刀片除去膠跡、漆
印、水泥印，用墩布擦拭地面。

五、最後突擊：

開荒保潔整體上的清理已完畢，這個時候保潔工作就要進入細節及角落裡。
那些微忽的、細小的、石灰跡、漆跡、塗料點、鉛筆印、包裝膜跡。保潔員要針
對性處理。

1
、廚框上的黃膠在新裝的廚房經常見到。可以使毛巾沾除膠劑擦掉，嚴重的地方
用擦絲沾除膠劑擦，但盡量只在邊緣使用。靠中的地方多悶會兒再擦；

2
、封櫃子門的膠帶跡萬萬不得用鋼絲擦，沾上水清理比較容易，直視看不出問題，
側光看則出現無數劃痕、鋁塑框（板）也有同樣的問題

3
．實木地板上遇漆點，可用少量稀料沾布輕擦拭軟化，一般有這種情況少見，業
主也會提出注意，因為這也許是裝修時未保護好地板所造成的；

4
、塗料點、鉛筆印，用小刀和軟擦絲沾水清除。但塗料點落在鐵藝及其他裝飾材
料比較難清，鐵藝上可用鋼絲球沾水清，裝飾材料上用濕布用勁擦，鉛筆印一
般都；

5
．有些石材鋪地接縫處有石灰跡，可用小刀側刮或鋼絲球沾水擦

9. 求古風宣傳語

天青雲破處 蕭然一行白鷺
鄉野小路 飛白里 蒼老了誰的路途

雨後。長安。
天，已然青色。
我身著琉璃白，在這雨後的長安靜靜等待。
彷彿置身於潑墨山水之中。
遙望遠方，似夕似月的一輪什麼，在天的最遠方，是緩緩墜落，抑或是徐徐升起。一行白鷺，亦是一行淚，在它們消失在青雲中時，淚，沾染了我的素衣。
你，離開了，離開了我的長安。
然而，我在等待。
輕輕的，我倚在一棵蒼老的梨花樹旁。
你曾從梨花中離去，在那阡陌縱橫的鄉野中穿行。直至在天野一線的地方，你的倩影漸漸的，漸漸的縹緲了……

我撫琴 弦里蘊藏 銅鏡里的花黃
簾外 梨花白色 斑駁 紅豆里的憂傷

苔蘚悄然爬上了台階。
我和著那點點翠綠，輕輕彈箏。
撥動了每一根琴弦，卻也撥動了那一串串往事。
猶然記得你在銅鏡里的像。你的妝從來都很淡，淡的如同這長安里的雲霧一般。
然而，就在你離去的那一刻，長安里，煙消雲散。
在台前，我拈起一根細長的線。我把它融入了我的箏，我的長安。那半截青絲，也將是我最美麗的記憶。
我挽起了簾。在滿是雨後芳香的泥土裡，竟是斑駁著點點滴滴的素色梨花白。我閉上了眼。
一顆心，在顫抖……

花落了，梨花落了。落在了長安。
在這一抹青雲一抹霞的長安里……