❶ 如何寫模擬市場的策劃書謝謝。。。
市場策劃的定義——就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。
l 職責素描：
ü 針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，並收集產品與市場信息；
ü 制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；
ü 負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導製作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。
l 核心競爭力：
知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。
技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。
經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。
l 職業現狀：
我國的市場策劃業發端於20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了「點子」時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處於一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。
l 職業趨勢：
發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。
轉型機會：由市場策劃人員向「商務策劃師」轉變是提升自我價值和職業「含金量」的捷徑。
l 薪資狀況：
比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。
l 風險與回報：
市場策劃是一個系統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透於社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情願地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其「運籌帷幄，決勝於千里之外」的魅力吸引著越來越多的年輕人
l 職業典範：
❷ 求商務談判模擬策劃書
商務談判策劃書範文
一 ,談判主題
解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題,維護雙方長期合作關系
二, 談判團隊人員組成 (甲方: 乙方: )
主談:胡達,公司談判全權代表;
決策人:賀宇翔, 負責重大問題的決策;
技術顧問:陶佳,負責技術問題;
法律顧問:張偉燕,負責法律問題;
三,雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益:1,要求對方盡早交貨
2,維護雙方長期合作關系
3,要求對方賠償,彌補我方損失
對方利益:解決賠償問題,維持雙方長期合作關系
我方優勢: 1,我公司佔有國內電力市場1/3的份額,對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失
我方劣勢: 1,在法律上有關罷工屬於不可抗力范圍這上點對對方極為有利,對方將據此拒絕賠償
2,對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤,名譽上的損失
3,我公司毛坯供應短缺,影響惡劣,迫切與對方合作,否則將可能造成更
大損失
對方優勢: 1,法律優勢:有關罷工屬於不可抗力的規定
2,對方根據合同,由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例
對方劣勢: 屬於違約方,面臨與眾多簽約公司的相關談判,達不成協議將可能陷入困境
四, 談判目標
1, 戰略目標:體面,務實地解決此次索賠問題,重在減小損失,並維護雙方長期合作關系
原因分析:讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要,迫切要求維護與對方的長期合作關系
2, 索賠目標:
報價:①賠款:450萬美元
②交貨期:兩月後,即11月
③技術支持:要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
④優惠待遇:在同等條件下優先供貨
⑤價格目標:為彌補我方損失,向對方提出單價降5%的要求
底線:①獲得對方象徵性賠款,使對方承認錯誤,挽回我公司的名譽損失
②盡快交貨遠以減小我方損失
③對方與我方長期合作
五,程序及具體策略
1,開局:
方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二:採取進攻式開局策略:營造低調談判氣氛,強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失,開出450萬美元的罰款,以製造心理優勢,使我方處於主動地位.
對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策:
1)借題發揮的策略:認真聽取對方陳述,抓住對方問題點,進行攻擊,突破
2)法律與事實相結合原則:提出我方法律依據,並對罷工事件進行剖析,對其進行反駁.
2,中期階段:
1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成,適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來,把握住談判的節奏和進程,從而占據主動;
2)層層推進,步步為營的策略:有技巧地提出我方預期利益,先易後難,步步為營地爭取利益;
3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進策略,退一步進兩步,做到迂迴補償,充分利用手中籌碼,適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;
4)突出優勢: 以資料作支撐,以理服人,強調與我方協議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;
5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局.3,休局階段:如有必要,根據實際情況對原有方案進行調整
4,最後談判階段:
1)把握底線: 適時運用折中調和策略,把握嚴格把握最後讓步的幅度,在適宜的時機提出最終報價,使用最後通牒策略
2)埋下契機:在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關系
3)達成協議:明確最終談判結果,出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間
六,准備談判資料
相關法律資料:
《中華人民共和國合同法》,《國際合同法》,《國際貨物買賣合同公約》,《經濟合同法》
備注:
《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行,採取補救措施或者賠償損失等違約責任
聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定:不可抗力是指不可抗力是指不能預見,不能避免並不能克服的客觀情況
合同范同,背景資料,對方信息資料,技術資料,財務資料(見附錄和幻燈片資料)
七, 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判,彼此不太了解.為了使談判順利進行,有必要制定應急預案.
1, 對方承認違約,願意支付賠償金,但對450萬美元表示異議
應對方案:就賠款金額進行價格談判,運用妥協策略,換取在交貨期,技術支持,優惠待遇等利益.
2,對方使用權力有限策略,聲稱金額的限制,拒絕我方的提議.
應對:了解對方許可權情況,"白臉"據理力爭,適當運用製造韁局策略,"紅臉"再以暗示的方式揭露對方的許可權策略,並運用迂迴補償的技巧,來突破韁局;異或用聲東擊西策略.
3,對方使用借題發揮策略,對我方某一次要問題抓住不放.
應對: 避免沒必要的解釋,可轉移話題,必要時可指出對方的策略本質,並聲明,對方的策略影響談判進程.
4,對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償.
應對:應考慮到我方戰略目標是減小損失,並維護雙方長期合作關系,採取放棄賠償要求,換取其它長遠利益.
5,若對方堅持在"按照合同堅決拒絕賠償"一點上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應.則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響,然後作出最後通牒....
❸ 高中生模擬創業計劃書
大一那會還參加大學生創業設計大賽來著，四五人組隊去公司交涉，做街頭調查，了解市場比例，分析投資風險和盈利猜想，一共用了兩三個月，不是說我今天想寫一份就能寫的
主要包括創業理念、經營方式、成本預算、風險等
❹ 模擬創辦一家企業計劃書,急
某香煙品牌公關策劃方案
提煉廣告語：完全擁有 意識自我感知
一、 活動方案
[香煙，一個奇怪的悖論，當你吸煙時，它在無聲中言語，在靜止中運動， 在殺害你的同時，給你生存的活力]
根據卷煙廠的產品和市場狀況，我們特別設計了以下活動，採取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和媒體的關注，擴大品牌的影響力。
方案：
活動主題：「？消閑娛樂行」（暫定）
活動方式：凡消費者在銷售終端購買？產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料（在指定范圍內），或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。
活動時間：9月30日到11月30日
活動范圍：北京
活動費用：1）預計北京地區月銷售量為4800箱，以每箱50條計，約合240000條/月；
2）活動周期為2個月；
3）印刷製品規格為長45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯張；
4）可選157G銅光紙或200G銅光紙；
5）服務費15% 。
活動排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場所洽談、簽約；
8.15～8.25 由設計部進行優惠套券的設計；
8.25～9.5 印刷，統一送交X卷煙廠；
9.5 ～9.25 由？卷煙廠負責將優惠套券發送至各銷售終端；
9.30～11.30 活動執行。
二、 宣傳策略
[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]
以促銷活動為主線，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。
以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒
體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導。活動結束之後，並將在主要平面媒體及網路上發表軟文及欄目冠名。
媒體宣傳方案：
客戶方：？卷煙廠
目標消費群：20歲以上的男性香煙消費人群和女性香煙消費人群
投放媒體選擇：因報紙媒體發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒體投放以覆蓋北京地區的報紙媒體為投放主體
媒介投放期：
媒介投放形式：由於廣告法對煙草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由？贊助的各種公益活動的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。
媒體投放初步預算：
媒體投放目標：提升？在北京的品牌知名度，強化？品牌在北京消費群中的品牌記憶度，強化對在C的品牌信心，同時增加？的社會知名度及社會效益。
可 安 排 媒 體 資 料
序號 媒體名稱 版 位 內 容 參考價格 備注
1 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)6000 √
2 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)16000 √
3 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)4000 √
4 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)4500 √
5 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1
欄目贊助：節目預告 雙通(13*23CM)15000
4000/次 ×
6 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)6000 √
7 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)6200 √
8 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)12000 ×
9 共有4個版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)7200 ×
10 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 整版6000 √
11 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1 ×
12 科技版 新聞稿、軟文1、軟文2 √
13 科技版 新聞稿、軟文1、軟文2 √
14 新聞稿、軟文1、軟文2 √
15 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
16 根據文章安排版面 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
17 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
18 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
19 1至10版 新聞稿、軟文1、軟文2 ×
20 新聞稿、軟文1、軟文2
欄目冠名 ×
21 可做深度報導 ×
說明：
新聞稿——只限報導有？贊助的活動，不得出現與「煙草」有關的字樣；
軟文1——所發表文章不得出現與「煙草」有關的字樣；
軟文2——所發表文章可以出現與「煙草」有關的字樣；
「√」——在文章末尾可註明「摘自？在線」、可出現「？卷煙廠」字樣；
「×」——在文章末尾可註明「摘自？在線」,但不得出現「？卷煙廠」字樣。
欄目冠名——可出現「本欄目由？贊助」、「？」（小號字體）、「？」字樣，不得出現煙標。
一、市場現狀
[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]
我國卷煙市場目前還在實行專賣制度，對於煙草這個特殊行業來說，地方保護主義色彩強烈。卷煙生產企業數量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。
現今，人們越來越倡導「健康」這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對於煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的手段對香煙產品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。
二、公關活動分析
[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細細品位]
？廠一直以來非常重視以公益活動和終端促銷的方式開展營銷活動，尤其是以各種形式對貧困學生進行資助的行動，即體現了企業對社會的責任感和愛心，又於企業活動之中樹立了良好的公益形象。
進入2003年以來，「？」已經和正在實施的市場活動主要有：
a) 「？」杯「『非典』X？」徵文活動；
b) X兌獎活動；
c) 炫彩季節 X」攝影大賽；
d) 才藝沙龍徵集；
e) 「2003年S錦標賽」；
f) 「？/一份愛心傳遞行動 」；
g) 與專家談時事——「X」舉行專家論談沙龍活動；
h) 現場換禮活動
i) 熱銷元宵節促銷活動；
j) 與您有約！促銷活動；
k) 新春有禮喜洋洋,伴您過大年!促銷活動；
l) 以及拍賣活動。
三、活動效果分析
[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地佔有的東西，可以把世界吸進體內]
由於受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙
草企業在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香煙產品的表現也越來越多的趨於意識性。？卷煙廠多年來一直以「X」為使命，並提出「X」作為「X」的品牌理念。
終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對於發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。
從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大促銷力度外，
關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提升產品的品味和檔次，深化該產品在消費者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應以北京市場為基礎和主要基點向全國拓展，打造全國性品牌，提升品牌價值。
鑒於以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業的種種限制，建議企業在聯系自身產品的基礎上，以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助於企業進行持續地宣傳。
四、整合公關傳播策略
[香煙文化是種消極的快樂，迷人的力量使吸煙變得「超凡」，這種快樂是一種邪惡的美，由於暗示了某種永恆而成為無可避免的苦澀的快樂]
（一）X品牌
吸煙對健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場還是得到迅猛的增長。這說明，消費者對於香煙有
割捨不掉的情結。「X」出於對消費者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的「C」中，就採用了 「C」復合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草葯添加等新的技術成分，使香煙對人的危害減至最低。
（二）「X」品牌內涵
「X」在品牌的宣傳與推廣的過程中，也非常注重於展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍徵集，環保活動，保齡球賽等諸多活動。但在這期間，「X」缺少品牌訴求的核心，因
此找到並傳播這個核心應成為品牌宣傳的戰略之本。大致分析「X」品牌基礎如下：
源於獨特的產地—— （產地）
合理、可接受的價位 （價格）
獨特的加工工藝與科技含量 （技術）
得到國內外市場的認可 （地位）
因此，找到品牌基礎後，我們可以針對性地確定目標消費群：
在北京工作、學習的白領 （范圍）
成熟、穩健、對品牌有一定的忠誠度 （風格）
崇尚自然，健康的消費人群 （檔次）
（三）品牌認知的屬性
品牌至少反映五個方面的內容：屬性、價值觀者，是一種錯綜復雜的象徵。學術界將名牌認定為一個系統概念，既由用途、品質、能要素和圖案、色調、廣告等產品形象要素以及消費者對產品和服務感受的心理要素如果以上三要素都優於其他品牌的產品，那麼，這樣的品牌就稱其為名牌產品。
根據名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它並不生產企業的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長久保持在消費者心中，具有持久的特徵可歸納為以下幾點：
1、名牌卷煙產品質量超群、品質穩定，在消費者心目中具有者在購買過程中長期擁有信心和信譽的保證；
2、名牌卷煙相對同類產品擁有較高的市率，長期保持著穩定且數量較大的固定消費群體，並且消費群體呈增長態勢；
3、名牌價值使企業獲得高額的投資回報，其稅利貢獻高於行業的平均水平；
4、名牌卷煙保持具備規模經濟優勢；
5、生產名牌卷煙的企業應具備良好的服務理念和服務手段，使消的過程中，得到友善、周到和全面的服務；
6、名牌卷煙具有較長的市場壽命，成長期同類產品；
7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽度，能夠長期影響消費者的消費注意的購買慾望和挖掘購買潛力；
8、名牌卷煙煙標和條包的設計獨特新穎，在款式風格上性，使卷煙在實物價值和人文價值上得到和諧
的統一，使消費者在品味卷煙的過程中受。
雖然名牌卷煙具體有諸多特徵，但其最主要的特徵是消費者在消費名牌卷煙過程的滿足，而且更多的是文化和品位的體現，正因為後者的存在使名牌卷煙在卷煙市場力和強大的競爭力。
（四）品牌的重要性
目前，我國大中城市的卷煙消費市場已經進入了品牌消費階段。誰在品牌設計、開發、推廣上做的工作越好，誰的市場份額將越大，誰擁有的客戶將越多，誰的卷煙產品就會成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷
煙「做大做強」，必須維護卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠度，塑造良好的品牌形象。由於市場競爭，技術進步和人們需求變化，一般性消費品均存在產品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業無形資產的「卷煙品牌」，卻看不出明顯的周期性。卷煙產品之間由於存在很強的替代性，因此，容易被競爭對手模仿，卷煙品牌卻是獨一無二的，消費者比較容易識別和認可。卷煙產品極易過時落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。 時至今日，名優卷煙的區域性色彩仍然相當強，在市場經濟的大環境中，卷煙生產經營各環節的市場競爭力集中體現在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導，積極作用只
能在一定時期收到效果，長遠而言，企業競爭實力的比較優勢最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實現。
（五）對「X」的品牌傳播推廣包裝
1、 香煙是一種理解
香煙文化，是從經驗中感知的，而不是經由閱讀懂得。成長使一個人獲得有關生命的知識，同時也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬於這一類，與死亡疾病相連，但充滿神秘的美感。英語有一個詞decadence，
直譯就是「頹廢」或者「墮落」然而都不準確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管也許是不健康的。但在過去，人們這種感覺並不清晰，為吸煙所做的辯解也常常流於粗暴或遲疑，直到一種文化要通過香煙來呈現和解釋時，吸煙才被賦予了後現代象徵；人們為「美」而吸煙，為「情」而吸煙，或者為「酷」而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、場景、姿態的要求。
三年前，北京通過一個公共場所禁煙條例時，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實話實
說》節目，討論吸煙話題。本意是想引起人們對吸煙有害的關注。結果觀眾反而被吸煙者有趣的經歷和自嘲
的態度征服了。有如《香煙》作者所說，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。
2、 對「X」整合行銷傳播推廣中心語的建議
香煙是個性的，香煙是情緒的，人們煩悶時可以吸它、喜悅時可以吸它、思考時可以吸它、疲備時可以吸它……人們在享受香煙帶來的愉悅時，也在享受著心靈的休憩。每個人都有自己的情感世界、有自己的個性、風格和喜好，你真的了解自己嗎？你是否覺得香煙的美妙，全在於卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數不勝數，吸煙者什麽樣的人都有，根本無法按群體劃分。吸煙的人品質和性格各式各樣，價值判斷從來無效。而吸煙的儀式性魅力已征服了整個世界。 香煙不僅是香煙，它還是一個時鍾，每個吸煙者都可以直覺地體會到這一點。「X」首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺共性，然後才是一種品牌個性與品牌的獨特內涵。「X」品牌的主題推廣語是「C」，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，
也不利於香煙品牌的傳播。但「X」一直強調C、強調健康，我想這是「X」的一種社會責任感，但我們也是一個企業，一個國民經濟支柱產業的一部分，所以必須把「X」這個品牌做得更大、更好。
3、 我們建議「X」品牌傳播推廣的中心語更改為：
----「完全擁有，意識自我感知」
a、 首先，這句話一聽就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山「點燃無窮智慧，啟迪廣袤思維」、白沙「鶴
舞白沙，我心飛翔」、黃山「一品黃山，天高雲淡」等。
b、 符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時間。
C、 可以領導香煙品牌，因為香煙是種文化，更是一種意識，所以領導了文化與意識，便開始領導著這個行
業的一切。
D、 相對於其他香煙品牌的競爭，「X」不僅可以C領先，而且更體貼消費群體。
（六）整合傳播推廣
1、 通過活動或直接與報紙、雜志合辦欄目，寫專欄文章，關於時尚的話題，情感內容等。
2、 終端形象的應用：香煙櫃、弔旗、海報、促銷展示台、宣傳手冊等。
3、 電視特別節目贊助：買斷電視時段並命名，在較長的時間里做訪談等節目 。
4、 欄目片尾加企業標識。
5、 日常生活物品：煙灰缸、打火機、禮品煙斗、台歷等。
6、 酒樓飯店裡的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。
7、 將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較普通，但因其傳播方式簡易、費用較低、受眾人群廣泛等特點而應長時間大范圍採用。
（七）「X」品牌推廣局部建議
1、 在機場、火車站及一些特定場所的公共吸煙區，其設備環境都較差，我們可以完善其設備並以「X」命名。此類場合是香煙消費群最集中的地方，信息（廣告）的有效送達率達到了百分之百。
2、 在廣告訴求上，除繼續保留原有的「C」外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號更改為「完全擁有，意識自我感知」。
3、 公共活動設計上繼續以體現「尊師重教」，「拼搏進取」，「環保」等精神為主。
（八）建議
通過包裝重新考慮品牌的傳播表現：
1、 影視廣告片；
2、 平面廣告創意；
3、 促銷活動的主題；
4、 公關活動的表現方式。
❺ 求大學模擬面試策劃書
一、活動背景
隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，我們安徽財經大學大學生創業協會擬舉辦首屆校園模擬招聘會，給安財學子一個社會實踐的機會，提高安財學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。
二、活動目的
通過該活動，能夠架起一座學生與企業溝通的橋梁，搭建學生與企業交流的平台。使企業能夠走進校園，了解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作；使學生能夠根據深入了解企業的需求，作好職業規劃以應對日益激烈的就業競爭，達到學生實現自身價值和企業發展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬招聘會。
本活動主要側重於引導學生就業觀念的轉變，正確對待就業、擇業和創業。組織該活動基於當前大學生中普遍對於未來的職業生涯缺乏長遠的規劃和有針對性的准備，對社會就業方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業也無法在大學應屆畢業生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業困難和企業難覓人才的現象並存。面對大學生就業的嚴峻形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的禮儀，進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，擬舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應聘和就業技巧，增強學生的心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。
三、活動可行性分析
1、企業方面
①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現本公司企業文化和管理經驗，在學生當中樹立良好的企業形象，擴大企業的社會影響，樹立良好的人才培育使用環境。
②可以提前介入人才招聘程序，發現高校優秀人才，進行人才儲備。
③可以讓企業更好地了解高校的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以後在本校選拔優秀人才創造平台，提供機會。
2、學生方面
大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學生在邁出校園走進社會的起跑線——應聘上就已經比其他人落後了。此次模擬招聘會可以讓在校大學生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業技巧。而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會作好准備。
四、大賽主題
展現自我才能，塑造精彩人生，手持參賽證書，求職高人一等！
五、大賽口號
打開職場大門，成就美好美來！
六、活動對象
本次活動面向全校大學生，以個人參與為主，歡迎有興趣的同學報名參加。
七、組織安排
本次活動由校團委校和校就業指導中心主辦，大學生創業協會承辦，將邀請企業或社會機構進行冠名贊助並協辦。對於本次比賽的籌劃和組織，我們將聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。
八、活動方式
採取單公司多聘者的模式，邀請各個企業的人力資源部負責人或社會單位人事部負責人到我校舉行面向全校的大型招聘會，現場為參與者提供意見、建議；傳授應聘技巧。由各企業選出根據職業要求和參與者表現最終確定一批的應聘成功者可獲得由我校和招聘企業頒發的獲獎證書，同時進入企業、人才公司和我校就業指導中心人才儲備庫，為其提供各種就業，創業和實習鍛煉的機會。
九、活動日程（略）
十、活動宣傳
1．海報宣傳
在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。
2．傳單宣傳
發宣傳單至各棟宿舍樓的每個寢室。
3．咨詢點宣傳
活動階段設點接受學生咨詢，介紹此次活動的相關事宜和注意事項。
4．發通知到各學院，請各個院學生會協助宣傳
5．邀請校內記者跟蹤關注本次活動
6．邀請校外記者，媒體（如蚌埠日報，電視台）前來報道。
十一、活動具體安排
（一）籌劃准備階段
1、尋找贊助商，確立招聘職位
贊助商要求：
①有較大的知名度和信譽度；②熱心於教育事業；
③對應屆畢業生有需求；④擁有自己的獨特文化。
招聘職位要求（1到2個職位）：
①職位較為熱門，要求求職者綜合能力較強；
②所供職位即應是社會特殊需要的，又應是社會廣泛存在的；
③可以針對全校各年級同學開展招聘；
④既能體現社會發展方向，又能滿足大學生需求。
2、以海報（噴繪）形式大力宣傳這次活動
3、聯系評委（校內教授及校外知名企業人士）、邀請記者（校內、校外）
（二）報名咨詢階段
1、設立咨詢台：宣傳本次活動，並介紹此次活動的各事項。
2、加大宣傳力度，對本次贊助商企業招聘文化作介紹，鼓勵我校學生踴躍參加。
3、在宣傳版上張貼應聘簡表的樣表、模擬招聘會的評分細則、參賽規則等。
（樣表詳見附表4）
4、設點報名
（三）舉辦培訓講座
1、目標：提前准備，獲得經驗，個人發展方向
2、主講內容：對當前大學生進行就業指導，具體闡述求職應聘技巧、基本禮儀，並現場教授如何製作個人簡歷，以及其他針對求職就業的准備情況。
3、具體安排：
1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹後階段的系列工作
5）申請活動地點
（四）招聘階段
1、大賽海選
徵收個人簡歷，並請指導老師進行初步審查，選拔優秀選手進入初賽，此階段將會評選出「最佳個人簡歷設計獎」
2．模擬招聘會初賽
A．方 式：筆 試
以問卷形式對參賽者進行考查，要求選手在規定時間內獨立完成。
B．時 間：上午9：00~10：00
1）監考人員發放筆試題卷，並監督參賽者。
2）參賽者作題階段。
3）監考人員在規定時間收題卷，並裝入保密袋中，一起交給總負責人。
C．請指導老師閱卷。
D．根據各選手成績的高低，選出前20名進入復賽，參加現場招聘。
E. 進入決賽的選手將由指導老師指導以備戰復賽。
3．模擬招聘會復賽
A．方式：面 試
B．主要環節：
1）、參賽選手自我介紹
2）、對所應聘職位的競職演說
3）、評委現場提問
C．選拔結果：20進10
4．模擬招聘會決賽
A．方 式：職場挑戰
B．主 題：求職精英 繽紛SHOW
C．時 間：下午2：00~5：00
D．決賽採取淘汰制，本環節成績占總成績的60%
E．主要包括三個環節：
自我展示（10進8）
職場問答（8進6）
實力環節（前6強）
F．具體流程：
主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓
學校領導致辭
由活動贊助商代表致辭
進入第一個環節，參賽選手進行2分鍾的自我介紹，並提出應聘口號，此階段將要
職場問答環節：
a.由每一位選手對以下的問題進行選擇，並對自己的選擇做出2分鍾以內的解釋。
例題：你要組織一個秋季銷售定貨會，作為會議的組織者，在安排座位的時候，你會把以下的這幾位，誰放在最重要的位置？
A、小公司總經理（新客戶，對會議非常重視）
B、某公司銷售經理（定貨量很大，有時會拖欠貨款）
C、某大公司銷售經理（以往對公司支持很大，近年定貨量逐漸下降）。
b. 職場案例分析
c. . 由評委對選手的表現進行點評
場景模擬實力環節：
1.賣場推銷
a.假定會場是某繁華商廈門口，每個選手在2分鍾內向在場的觀眾推銷一件商品（推銷的商品由選手抽簽決定，推銷前有2分鍾准備時間）
b.評委對每個選手的表現進行點評
2.客戶推銷
a.由一名學長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年齡、職位、收入、性格、愛好等基本信息。
b.選手輪流在5分鍾之內向這位客戶推銷同一產品。一名選手在推銷的過程中，他後面比賽的選手退出賽場迴避。
3．素質考查
故意設置一個場景，考查選手平時習慣和個人素質
參賽者模擬請客戶吃飯，考查商務禮儀方面的點菜問題
錯誤的詢問：「請問您想點些什麼」——客人一般會推託或者「隨便」
正確的詢問：「您看看菜單，有沒有您忌嘴的東西？」正規的場合是詢問客人「不吃什麼」，而不是「吃什麼」
向主考官要名片
主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要名片
直接開口要是不正確的粗魯行為，以詢問「我以後怎麼聯繫到您」之類隱含者要名片的話是正確的方法
由學校領導及活動贊助商代表對應聘者的總體表現進行點評
公布獲獎名單（一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名）
由現場嘉賓為獲獎者頒獎
比賽結束
十二、獎項設置
金獎 1名 獎金200元 頒發由企業頒發的相應證書
銀獎 2名 獎金100元 頒發由企業頒發的相應證書
銅獎 3名 獎金50元 頒發由企業頒發的相應證書
最佳個人簡歷設計獎 1名 獎金50元 頒發校團委和本協會頒發的榮譽證書
校十佳求職者 10名 頒發校團委和本協會頒發的榮譽證書
十三、後期總結
1 總結工作：由學校領導老師、嘉賓及協會負責人對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓，找出亮點和成功之處，發現不足之處並改正，由采編部進行整理。
2 宣傳工作：通過校報、廣播、網路宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學生所表現的亮點和不足，讓每個大學生都能了解並掌握一些基本的應聘技巧。
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一、活動背景
隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個大的形勢，我們安徽財經大學大學生創業協會擬舉辦首屆校園模擬招聘會，給安財學子一個社會實踐的機會，提高安財學生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。
二、活動目的
通過該活動，能夠架起一座學生與企業溝通的橋梁，搭建學生與企業交流的平台。使企業能夠走進校園，了解高校教育狀況，有針對性地展開人力資源工作；使學生能夠根據深入了解企業的需求，作好職業規劃以應對日益激烈的就業競爭，達到學生實現自身價值和企業發展的雙贏。為此，我們策劃了這次校園模擬招聘會。
本活動主要側重於引導學生就業觀念的轉變，正確對待就業、擇業和創業。組織該活動基於當前大學生中普遍對於未來的職業生涯缺乏長遠的規劃和有針對性的准備，對社會就業方面的具體情況缺乏切身的體會，導致學習目標不明確，甚至失去對未來的追求，而企業也無法在大學應屆畢業生中補充大量新鮮的血液，形成大學生就業困難和企業難覓人才的現象並存。面對大學生就業的嚴峻形勢和人才市場經濟激烈競爭，為了讓同學們了解招聘的禮儀，進一步加大就業指導力度，創新就業指導方式，擬舉辦模擬招聘會，以提高在校大學生的應聘和就業技巧，增強學生的心理素質，提高學生應聘能力和社會競爭力。
三、活動可行性分析
1、企業方面
①通過本次模擬招聘會大力宣傳和展現本公司企業文化和管理經驗，在學生當中樹立良好的企業形象，擴大企業的社會影響，樹立良好的人才培育使用環境。
②可以提前介入人才招聘程序，發現高校優秀人才，進行人才儲備。
③可以讓企業更好地了解高校的教育狀況，有針對性地展開人力資源工作，為公司以後在本校選拔優秀人才創造平台，提供機會。
2、學生方面
大學生普遍希望能盡快地融入社會，找到自己滿意的工作和位置，而往往會有很大一部分大學生在邁出校園走進社會的起跑線——應聘上就已經比其他人落後了。此次模擬招聘會可以讓在校大學生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業技巧。而且通過這個招聘會各選手也將會深入了解到目前的市場情況，更清晰地剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會作好准備。
四、大賽主題
展現自我才能，塑造精彩人生，手持參賽證書，求職高人一等！
五、大賽口號
打開職場大門，成就美好美來！
六、活動對象
本次活動面向全校大學生，以個人參與為主，歡迎有興趣的同學報名參加。
七、組織安排
本次活動由校團委校和校就業指導中心主辦，大學生創業協會承辦，將邀請企業或社會機構進行冠名贊助並協辦。對於本次比賽的籌劃和組織，我們將聯合成立比賽組委會進行規劃和統一安排調度。
八、活動方式
採取單公司多聘者的模式，邀請各個企業的人力資源部負責人或社會單位人事部負責人到我校舉行面向全校的大型招聘會，現場為參與者提供意見、建議；傳授應聘技巧。由各企業選出根據職業要求和參與者表現最終確定一批的應聘成功者可獲得由我校和招聘企業頒發的獲獎證書，同時進入企業、人才公司和我校就業指導中心人才儲備庫，為其提供各種就業，創業和實習鍛煉的機會。
九、活動日程（略）
十、活動宣傳
1．海報宣傳
在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。
2．傳單宣傳
發宣傳單至各棟宿舍樓的每個寢室。
3．咨詢點宣傳
活動階段設點接受學生咨詢，介紹此次活動的相關事宜和注意事項。
4．發通知到各學院，請各個院學生會協助宣傳
5．邀請校內記者跟蹤關注本次活動
6．邀請校外記者，媒體（如蚌埠日報，電視台）前來報道。
十一、活動具體安排
（一）籌劃准備階段
1、尋找贊助商，確立招聘職位
贊助商要求：
①有較大的知名度和信譽度；②熱心於教育事業；
③對應屆畢業生有需求；④擁有自己的獨特文化。
招聘職位要求（1到2個職位）：
①職位較為熱門，要求求職者綜合能力較強；
②所供職位即應是社會特殊需要的，又應是社會廣泛存在的；
③可以針對全校各年級同學開展招聘；
④既能體現社會發展方向，又能滿足大學生需求。
2、以海報（噴繪）形式大力宣傳這次活動
3、聯系評委（校內教授及校外知名企業人士）、邀請記者（校內、校外）
（二）報名咨詢階段
1、設立咨詢台：宣傳本次活動，並介紹此次活動的各事項。
2、加大宣傳力度，對本次贊助商企業招聘文化作介紹，鼓勵我校學生踴躍參加。
3、在宣傳版上張貼應聘簡表的樣表、模擬招聘會的評分細則、參賽規則等。
（樣表詳見附表4）
4、設點報名
（三）舉辦培訓講座
1、目標：提前准備，獲得經驗，個人發展方向
2、主講內容：對當前大學生進行就業指導，具體闡述求職應聘技巧、基本禮儀，並現場教授如何製作個人簡歷，以及其他針對求職就業的准備情況。
3、具體安排：
1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹後階段的系列工作
5）申請活動地點
（四）招聘階段
1、大賽海選
徵收個人簡歷，並請指導老師進行初步審查，選拔優秀選手進入初賽，此階段將會評選出「最佳個人簡歷設計獎」
2．模擬招聘會初賽
A．方 式：筆 試
以問卷形式對參賽者進行考查，要求選手在規定時間內獨立完成。
B．時 間：上午9：00~10：00
1）監考人員發放筆試題卷，並監督參賽者。
2）參賽者作題階段。
3）監考人員在規定時間收題卷，並裝入保密袋中，一起交給總負責人。
C．請指導老師閱卷。
D．根據各選手成績的高低，選出前20名進入復賽，參加現場招聘。
E. 進入決賽的選手將由指導老師指導以備戰復賽。
3．模擬招聘會復賽
A．方式：面 試
B．主要環節：
1）、參賽選手自我介紹
2）、對所應聘職位的競職演說
3）、評委現場提問
C．選拔結果：20進10
4．模擬招聘會決賽
A．方 式：職場挑戰
B．主 題：求職精英 繽紛SHOW
C．時 間：下午2：00~5：00
D．決賽採取淘汰制，本環節成績占總成績的60%
E．主要包括三個環節：
自我展示（10進8）
職場問答（8進6）
實力環節（前6強）
F．具體流程：
主持人宣布活動開始，介紹到場嘉賓
學校領導致辭
由活動贊助商代表致辭
進入第一個環節，參賽選手進行2分鍾的自我介紹，並提出應聘口號，此階段將要
職場問答環節：
a.由每一位選手對以下的問題進行選擇，並對自己的選擇做出2分鍾以內的解釋。
例題：你要組織一個秋季銷售定貨會，作為會議的組織者，在安排座位的時候，你會把以下的這幾位，誰放在最重要的位置？
A、小公司總經理（新客戶，對會議非常重視）
B、某公司銷售經理（定貨量很大，有時會拖欠貨款）
C、某大公司銷售經理（以往對公司支持很大，近年定貨量逐漸下降）。
b. 職場案例分析
c. . 由評委對選手的表現進行點評
場景模擬實力環節：
1.賣場推銷
a.假定會場是某繁華商廈門口，每個選手在2分鍾內向在場的觀眾推銷一件商品（推銷的商品由選手抽簽決定，推銷前有2分鍾准備時間）
b.評委對每個選手的表現進行點評
2.客戶推銷
a.由一名學長扮演一位挑剔的客戶，賽前給出這位客戶年齡、職位、收入、性格、愛好等基本信息。
b.選手輪流在5分鍾之內向這位客戶推銷同一產品。一名選手在推銷的過程中，他後面比賽的選手退出賽場迴避。
3．素質考查
故意設置一個場景，考查選手平時習慣和個人素質
參賽者模擬請客戶吃飯，考查商務禮儀方面的點菜問題
錯誤的詢問：「請問您想點些什麼」——客人一般會推託或者「隨便」
正確的詢問：「您看看菜單，有沒有您忌嘴的東西？」正規的場合是詢問客人「不吃什麼」，而不是「吃什麼」
向主考官要名片
主考官扮演一位大客戶，參賽者向主考官禮貌的要名片
直接開口要是不正確的粗魯行為，以詢問「我以後怎麼聯繫到您」之類隱含者要名片的話是正確的方法
由學校領導及活動贊助商代表對應聘者的總體表現進行點評
公布獲獎名單（一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名）
由現場嘉賓為獲獎者頒獎
比賽結束
十二、獎項設置
金獎 1名 獎金200元 頒發由企業頒發的相應證書
銀獎 2名 獎金100元 頒發由企業頒發的相應證書
銅獎 3名 獎金50元 頒發由企業頒發的相應證書
最佳個人簡歷設計獎 1名 獎金50元 頒發校團委和本協會頒發的榮譽證書
校十佳求職者 10名 頒發校團委和本協會頒發的榮譽證書
十三、後期總結
1 總結工作：由學校領導老師、嘉賓及協會負責人對本次活動進行總結，吸取經驗和教訓，找出亮點和成功之處，發現不足之處並改正，由采編部進行整理。
2 宣傳工作：通過校報、廣播、網路宣傳板、等媒體形式宣傳此次模擬招聘中學生所表現的亮點和不足，讓每個大學生都能了解並掌握一些基本的應聘技巧。
❽ 模擬招聘會策劃書怎麼寫
可以在網上查一些模板，然後分析一下，結合自己的就可以了