① 市場營銷案例分析題
該案例抄中運用了"事件營銷"即獲得釣魚台襲國宴指定產品這一事件,開展了後續的品牌推廣活動.
利用主打品牌,當產品在當地逐步樹立形象和獲得消費者的認可後,開始採取分銷的方式鋪設網路.
當H冰酒具備了一定的影響力後,開始走向全國,並逐步向餐飲終端開展主題推廣活動.
這個案例再次證明了市場培育和拓展的策略性,證明了品牌為先的策略.當一個產品初入一個市場,往往需要一定的市場培育時間,這段時間需要進行品牌推廣,讓消費者了解這個產品和你的廠商.當產品成熟和市場機會成熟,開始走向大眾推廣,這時候需要藉助分銷商開展渠道鋪設.進而向處在終端的消費者展開宣傳.
② 請問一下進口冰酒那種好
冰酒的話一般是 德國和加拿大的比較好，注意選購的時候酒標上要是ICEWINE, 不能是ICE WINE。雖然只差一個空格，但是差了好多。
ICEWINE是葡萄自然冰凍以後釀造的。加拿大比較有名的雲嶺冰酒不錯。
③ 什麼冰酒比較好喝呢
張裕的黃金冰谷，莫高冰酒我喝過不錯，還有伊力特酒廠的伊珠冰酒也很好
④ 加拿大最好的冰酒酒庄是什麼酒庄
inniskillin
安大略省濱湖尼亞加拉的Inniskillin酒廠是加拿大冰酒業的先鋒，1984年在其奧地利共同所有人Karl Kaiser的指導下，生產了他們的第一支冰酒。Inniskillin也被認為是加拿大冰酒第一品牌
冰酒生產商在商業上站穩腳跟後，加拿大冰酒迅速成為國內消費者和評審家的寵兒，並且許多別的加拿大地區和生產者都打起了生產冰酒的主意，因為加拿大嚴酷的冬天很適合大規模生產冰酒。加拿大冰酒在國際上取得突破是在1991年，Inniskillin的1989年Vidal冰酒贏得Vinexpo的Grand Prix d』Honneur大獎[10]。21世紀初，加拿大確立了世界上最大的冰酒生產國的地位[11]。更多的國際認可是在2007年時，比利時布魯塞爾的國際學院Monde Selection將金獎頒發給加拿大北部Jamie Macfarlane的酒廠釀造的2005年份Vidal白冰酒。該獎項是葡萄酒能獲得的最高榮譽，這也是Jamie Macfarlane酒廠釀造的第一支冰酒[12][13]。
⑤ 紅酒有哪些聞名世界的品牌除了中國，哪個國家都可以。
對於你的提問,記得在我剛接觸葡萄酒的時候,我和你一樣急切想知道這些!
直到有一天,我在一家葡萄酒專賣店找到了這本書:
<<稀世珍釀>>
此書是台灣熱愛紅酒的陳新民教授/著,記載著世界聞名的百大葡萄酒,裡面詳盡的解說了各款知名葡萄酒的歷史的特性.
<<稀世珍釀>>充實了我的葡萄酒知識,我相信在這相書里,你也能找到和我同樣的感覺,找到你滿意的答案!此書可在網上搜索到.
我沒樓上朋友記得這么詳細,只好推薦此書.見笑了.
⑥ 最近中央出台了一系列的利好消息，而且媒體也在大幅引導宣傳，是否意味著真正投資藍籌股的時代已經到來
通葡萄酒 （600365 行情,資料,咨詢,更多）曾經是與張裕齊明的民族葡萄酒品牌，但近幾年由於管理落後，通葡萄酒的品牌價值大大褪色，與第一集團的距離越拉越大，在葡萄酒行業加速發展的背景下，業績每況愈下，04年出現巨幅虧損。但通葡萄酒畢竟是有較深底蘊的公司，硬體設施不錯，在曾經締造「金六福」神話的新華聯集團入主後，通葡萄酒面臨重新起飛的契機，再創輝煌應可期。
我國葡萄酒行業背景分析
隨著我國人民生活水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，葡萄酒的消費量呈現快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例不斷提高。從1996年至2004年，我國葡萄酒的產量從17萬噸增長到40萬噸，年復合增長率為11。3%，近兩年增長開始提速，2003年產量增長13。3%，2004年產量增長17。6%。目前葡萄酒消費量僅占我國酒類年消費總量的1%，人均每年大約半瓶(750毫升/瓶)，為世界的6%；隨著收入的提高、對葡萄酒保健作用的重視、對葡萄酒獨特文化的接受，我國葡萄酒的發展空間很大。據統計，目前上海人均年消費葡萄酒1.25公斤，在上海酒類市場上，葡萄酒已經成為了消費量僅次於啤酒的酒類。未來幾年仍將保持較快的增長速度。義大利外貿委員會推測，未來十年中國葡萄酒市場將增長10倍。
最近幾年，中國葡萄酒產業在原料基地建設、製造技術和產品質量的提高方面取得了顯著的成就，這使得行業的發展具備了加速的基礎。
行業競爭態勢 新標准促進行業集中
2004年7月國家出台政策廢止了「半汁酒」，占我國葡萄酒市場很大一部分容量的半汁葡萄酒推出市場，給真正的葡萄酒品種讓出了市場空間，同時也在很大程度上避免了我國葡萄酒業的低價格競爭，使得企業更注重產品的品質。備受關注的葡萄酒新的國家標准GB15037-2004草案現已出台，並已送交全國標准化委員會審訂，有望於今年頒布。新出台的標准將嚴格規定原料、原產地、生產年份、品種等內容，這些變化加劇了原料爭奪，在整個葡萄酒行業內，「憑實力說話」的現象將更加普遍，極少數擁有大量資本的廠家將借機佔領更好的原料產地，使自身產品品質優勢進一步加強，而在它們的「擠兌」下，中小廠家將走上窮途末路，最終形成絕大部分原材料、市場、資源集中在少數幾個企業手中的局面。這對目前有實力的葡萄酒生產廠家是很好的機遇。
關稅下調引起葡萄酒市場新的競爭格局
05年元旦起，進口葡萄酒關稅大幅下調30個百分點，進口酒的數量將有大幅增長，對國內的中高檔葡萄酒將會形成一定的沖擊。國內企業紛紛引進國外先進技術或是與外資企業合作獲取先進的管理經驗，推出高端產品，直面競爭，而不是依賴國內企業傳統的價格戰，這有助於提高國內葡萄酒業的競爭力。中國葡萄酒市場正處於快速增長階段，相當長時間內國產酒仍然是市場上的主導。
05年葡萄酒發展趨勢
1、地產概念趨熱。新國標強調產地概念給葡萄酒行業提出了新的方向，為迎合這種方向，大批庄園酒企業涌現出來，原有的葡萄酒廠家也開始推出地產酒。實際上在去年，作為老三強之一的長城就已開發葡園系列，作為庄園酒先鋒。按照國際慣例，葡萄產地在很大程度上決定了成酒的品質、價格、口味風格等等，年份酒概念已逐步被淡化。隨著大批洋酒的湧入，給中國葡萄酒文化帶來了新的理念，使中國葡萄酒市場與國際接軌，在國外早已盛行的地產酒將在中國風行起來。
2、冰酒市場日漸火爆。以冰酒為代表的高檔葡萄酒近年來開始流行，尤其是半汁酒被禁之後，不少山葡萄酒企業轉向生產冰酒。因為冰酒所採用的原料與山酒一致，要求的氣候條件也相似。而山葡萄酒因為初期與半汁酒概念混淆，導致半汁酒被廢後山酒也走向衰落，原有的山酒企業不得不另謀出路。在國內最早提出冰酒概念的莫高已進入國產葡萄酒第二集團的行列，曾是山葡萄酒企業「翹楚」的通化葡萄酒也步其後塵，推出了高檔冰紅、冰白。由於生產冰酒的氣候條件較難滿足，目前國內符合國際標準的冰酒產品寥寥可數，類似長城、王朝、張裕等廠家因原料產地的限制暫時不會涉足此行業，因此處於二線的通化、莫高、長白山等企業很可能借冰酒的流行向一線沖刺。另外，冰酒產量極少，國外冰酒尚不能滿足自身市場的需求，故無法大量向中國出口，這個市場反而比較平靜，對國有冰酒企業來說，無疑是千載難逢的發展機會。
3、果酒流行。伴隨著人們對健康的追求日益強烈，酒開始向飲料方向發展，果酒就是在這種情況下被大量催生出來的產物。果酒通常具備良好的口感，老少咸宜，而且其中多數都強調保健功能。在果酒中非常突出的一類是枸杞酒，自「杞濃」上市得到消費者認可後，眾多品牌的枸杞酒就開始蜂擁上市，其中尤以來自寧夏的產品最多。其他的類似荔枝酒、薄荷酒等果酒也不少，可以預見，果酒將在今年風光一把。
4、渠道變革，夜場升溫。古井庄園的「今夜無眠」酒在春交會上備受關注，該酒從品名、包裝、價位上都體現出一點——專供夜場。這是葡萄酒銷售渠道變革的一個信號。長期以來夜場酒類消費都以啤酒為主，葡萄酒雖然有一定的份額但銷量普遍並不樂觀。針對這種情況廠家及時改進產品，按照夜場的消費特點量身定製夜場酒的做法很可能被推廣，因為夜場的利潤是商超等渠道無法比擬的，有利潤的地方，就逃不開廠家靈敏的「嗅覺」。
通葡萄酒前景分析
新華聯入主徹底改變公司面貌
新華聯是新近比較活躍的民營企業，其高知名度在很大程度上來自成功營銷金六福酒。新華聯集團以OEM貼牌方式銷售金六福，憑借良好的營銷手段，塑造了金六福品牌，在白酒行業不斷萎縮的背景下，創造了白酒市場的奇跡，連續六年保持30%的增長，2003年銷售近6萬噸，銷售收入20億元，其年銷售額已位居國內白酒行業前3名， 「金六福」為新華聯集團提供了近1/3的利潤貢獻。
新華聯通過收購原通葡萄酒第一大股東通化長生農業綜合經濟開發公司持有的4070.4萬股(佔29.07%)，成為通葡萄酒第一大股東。目前負責營銷「金六福」的新華聯酒業精英已接管了通葡萄酒的管理，對通葡萄酒進行重構，希望重現「金六福」神話。
新華聯在紅酒營銷上也有豐富的經驗。新華聯並不是葡萄酒市場上的新手，2001年3100萬元收購的香格里拉酒業主營產品即為青稞干紅和葡萄酒干紅，新華聯集團入主後，香格里拉酒業當年扭虧，2004年達到1.8億元的銷售，利潤超過2000萬元。
精減機構、調整人事。新華聯進入通化葡萄酒後， 將37個部門減到9個，將公司人數從1200人減少到650人，將管理層人數從200人減到100人。裁員後，員工開支一年將節約700多萬元。同時，新華聯的金六福人馬陸續進入通化葡萄酒。金六福原常務副總王曉鳴擔任通化葡萄酒總經理，金六福黑龍江公司總經理調任通化葡萄酒營銷總監、新華聯集團原審計稽核常務副總調任通化葡萄酒財務總監。到目前為止，新華聯已經派出11名高管。派人的實質意義不僅僅是對通化葡萄酒高層的整體置換，而是將金六福積累的營銷理念帶過去。
渠道建設。金六福的成功就在於渠道，這也是新華聯最擅長的。新華聯計劃在通化葡萄酒原有銷售渠道的基礎上重建新的銷售渠道，原有網路至少保持50%。新通化葡萄酒銷售渠道將建立大區概念，銷售量超過1000噸建立大區。大區管理市場，獨立完成銷售目標，舊有自發零散銷售將成為歷史。完善的銷售網路預計會有500名經銷商。
品牌重塑。通化葡萄酒股份有限公司始建於1937年，釀造歷史之長，僅次於張裕葡萄酒，是建國初期的國宴紅酒。近幾年受到假冒產品的侵蝕尤其是國家禁止銷售半汁葡萄酒規定出台的影響，通化葡萄酒銷售節節敗退，與張裕、長城、王朝一線紅酒品牌的差距越拉越大。通化葡萄酒要想取得成功，就要重新塑造品牌，使其重返一線品牌行列。新華聯選擇的突破口是冰酒。通化所處的地理位置自然環境與加拿大相似，公司上市後將一部分募集資金投到冰酒的研發、生產上，利用天時地利的優勢，將中西釀造工藝完美結合，2002年生產出中國的雅士樽冰葡萄酒。冰酒由零度以下採摘的葡萄釀造，原料的稀缺和特殊的條件造成特殊的品質，在海外有液體黃金之說，國內的零售價格要超過400元。通化推出冰酒的目的，就在於重建通化在高端產品市場的影響力。與此同時，通化原有的63種產品，會有超過50種被淘汰，新推出的20種新品上市後，除了冰酒之外，還有售價在200元以上的高端紅酒，中高端產品比例將超過50%。
通葡萄酒有4條葡萄酒生產線、6000噸存儲量的儲存庫、4萬噸產能的葡萄園種植基地，專享的鐵路專線，以及數萬噸的窖藏原酒，這是通葡萄酒翻身的本錢之一。
隨著新股東的入主，通葡萄酒已經有了新氣象。半汁葡萄酒的禁止銷售對公司的山葡萄酒是利好，公司的策略也是先鞏固公司在傳統優勢產品山葡萄酒上的地位， 山葡萄酒在東北地區銷量最大，公司重點是保持東北地區的優勢地位，然後再向其它地區推進。同時順應國內葡萄酒市場向干酒集中的趨勢，進行產品結構升級，推出干紅、冰酒等中高檔葡萄酒。在新華聯入主後，當地政府在政策上給予大力支持。當地政府把葡萄酒產業作為當地三大支柱產業之一，決心重振通化品牌，加大了對當地假冒偽劣的小葡萄酒生產企業的打擊力度，這對受假冒偽劣嚴重困擾的通化山葡萄酒的銷售回升起到了推動作用。所有這些因素將推動通葡萄酒走出低谷。通葡萄酒總經理王曉鳴向《中國企業家》提供的銷售數字顯示:通化葡萄酒今年1月份的銷售比去年同期翻了三番。「春節前很多超市通化葡萄酒脫銷，這是很長時間以來沒有發生過的事。」 據全國中華商業信息中心的有關統計資料顯示，05年上半年通葡萄酒在東北地區市場的優勢地位沒變，通化以14.64%市場綜合佔有率位居第一，在華北地區市場、中南地區市場通化銷售量居於第2集團。據新華聯老闆傅軍透露，通葡萄酒將來是新華聯在葡萄酒行業的旗艦，目標是3年後通葡萄酒實現凈利潤3億元。
通葡萄酒投資價值分析
財務狀況良好:經過04年的計提後，通葡萄酒可以輕裝上陣。資產負債率30%，有息負債只有280萬的短期借款。
市值被低估:通葡萄酒市值只有4.5個億，新華聯花費1。54億買29。07%的股權，相當於5。3億的總市值，目前的市價已經比其進入價低了15%。
通葡萄酒目前仍以低檔甜酒為主，高檔酒的銷售需要一個推廣的過程。因此，其05年中期業績的預減並不出乎意料。公司業績增長的動力將主要來自高檔酒的銷售。通葡萄酒上市募集資金主要投向2萬噸干紅生產線項目和1萬噸冰酒生產線項目。葡萄酒一般要儲藏三年以上，公司3萬噸中高檔酒將在今年開始上市。預計下半年的業績將有較大起色。
如果3萬噸中高檔酒能夠順利銷售，收入將在7億元左右，按照國內干酒15%左右的凈利潤率，凈利潤在1個億左右。按照葡萄酒業上市公司17-20的市盈率來計算，市值應在17億以上，即使按3年時間、15%的資本成本來計算，內在價值為11億，相比於目前4。5億的市值，安全邊際高達59%，投資價值被低估。
⑦ 為什麼春季糖酒會固定在成都舉行
糖酒會與成都春天的十九個瞬間
1987年以來，成都已成功承辦過18次全國春季糖酒交易會，中間僅有兩次承辦權被西安和重慶搶走。2008年，春季糖酒會又成功回到成都，這也是成都第19次舉辦春季糖酒會。
沒有哪一種展會像糖酒會一樣令成都人興奮；沒有哪一種展會會像糖酒會一樣給成都帶來巨大的影響；沒有哪一種展會能像糖酒會一樣營造出隆重的節日氣氛，盡管糖酒會的召開似乎跟普通老百姓沒有什麼太大關系，但每到春暖花開的三月，當人民北路、人民中路、人民南路甚至天府廣場扎滿五顏六色的廣告彩旗，巨大的充氣拱門、升空汽球、廣告展擺放在顯眼的道地旁、空地上，喜歡熱鬧的成都人就知道了：糖酒會就要召開了，數十萬客商就要涌進成都了、代言的明星們要來了、有稀奇的晚會要演了、酒店擠爆了、酒樓忙歡了、等到最後還可以買「欺頭」了……
2008年春季糖酒交易會即將在成都世紀城新國際會展中心召開，成都又將被熱鬧的氣氛所淹沒，成都人又將迎來一個喜氣洋洋的節日。高興之餘不免要問，糖酒會為何與成都接下了不解之緣呢？
歷史
糖酒會偏愛川妹子
在成都人的記憶里，近20餘年來，春季糖酒會似乎都是在成都舉行的，除了2003年（西安）和2007年（重慶）。「去年3月，酒樓十分平靜，客源也十分穩定，我總覺得少了點什麼，才發現成都沒有糖酒會。每年3月都忙歡了，糖酒會沒有開，我們反倒覺得不習慣了。」一位餐飲商家告訴記者。
組織承辦全國糖酒會的成都市會展辦公室相關負責人告訴記者，全國糖酒會已舉辦75屆，今年是第76屆，糖酒會從1955年的一個小型交易會發展到今天十萬人參加、數千企業參展的超大型交易會，交易額近年來都突破了100億，糖酒會的確是名副其實的「天下第一會」。
從1987年開始，糖酒會移師成都，規模越辦越大，交易越來越活躍，糖酒會也成了「香餑餑」，每年都會像奧運會一樣由各城市來競爭申辦權，而成都政府每年都積極申辦並屢次取得成功，因此有人說，春季糖酒會已辦成了成都的特權會。成都靠的是什麼？
精彩
川酒唱大戲
每年的春季糖酒會都比秋季糖酒會規模大，成交量大，在業內人士看來，一個重要原因是秋季糖酒會四川酒類企業大多都不參加。於是有人說，糖酒會偏愛成都，也正是因為川酒的魅力。
四川是白酒生產大省，五糧液、水井坊、瀘州老窖、全興、劍南春、郎酒、沱牌、豐谷等全國知名的白酒都出自四川省。僅白酒名城宜賓市、瀘州市就有大大小小的酒廠上百家。此外，成都平原也是白酒的優質產地，成都就有水井坊、全興等名酒、而成都郊外，更有邛崍這樣的大型基酒產地……據了解，四川境內就有千餘家白酒廠家，產品不僅遍布全國、不少還打入了國際市場。
優質、醇香的四川白酒引來了全國成千上萬的客商，白酒交易已成為糖酒會的重頭戲。2006年成都春季糖酒會，四川代表團成交額以12.87億元名列第一，占總成交額的12%。在2007年春季糖酒會上，「川酒板塊」又取得了成交量13.6億的成績。
商機
糖酒會：大家都賺了
糖酒會給成都帶來的商機，絕非糖、酒那麼簡單：賓館飯店都擠滿了人，廣告商更是忙得不亦樂乎，演員們、的士司機、學生們……大家趁著糖酒會都狠狠賺了一把。
糖酒會給賓館飯店帶來的是多如牛毛的客源。每年3月中旬，成都的賓館酒店就擠滿了，大小賓館都住滿了人。客房緊張不說，房價還猛漲。據一五星級賓館人士透露，今年糖酒會客房價格幾乎翻番，平常七八百的標間一下就漲到了一千五六，「即使客房漲了價，房間還不夠，客商們訂房還得找關系。」今年糖酒會，預計有16萬人次參加，客房需求量大大超過成都市的客房量，因此，不少商家還被分散到雙流、華陽等近郊入住。
糖酒會也給成都的酒樓帶來了人氣。省餐飲協會相關負責人告訴記者，每年糖酒會都會使餐飲銷售額上升超過3成。
猛賺一把的還有廣告商們。據稱，在過去的糖酒會上，天府廣場曾是酒類、飲品企業爭奪的廣告寶地，山東標王秦池酒、河南飲料旭日升都曾重金包下過天府廣告，就連本土的藍劍集團2000年也以600萬元獨家買斷天府廣場形象廣告發布權，而水井坊則大膽以1900萬買下四川全興隊的胸前廣告位，在糖酒會上，它以超過茅、五、劍的高價而驚艷全國。
據知情人士稱，早些年曾以印製廣告宣傳冊為主的一些一兩個人的小型廣告公司，而今已發展成為數百人的糖業煙酒專業廣告公司。還有學生，課余時間紛紛在糖酒會上打工，一天數十元或上數百元。「計程車司機賺了、酒樓老闆賺了，賣盒飯、賣飲料、賣小吃的哪個沒有賺？糖酒會越辦越大，成都的商家自然賺歡了。」一位市民對記者說。
熱鬧
糖酒會：看稀奇 買欺頭
糖酒會不僅是商家的，也是成都市民的。看看明星、買買「欺頭」，這也是成都老百姓春天裡最高興的事兒。每年糖酒會，品牌代言的明星差不多都要來，鞏俐、劉德華、徐帆、陸毅……今年，又將有一些平常明星來蓉與市民親密接觸，給市民帶來歡樂、帶來激情；每年糖酒會快要結束時，現場上商家便會低價處理樣品，低到半價甚至3折。據說，現場不少人還能吃到「免費的午餐」，肉製品、罐頭、飲料……
未來
糖酒會永駐成都？
闊別兩年，糖酒會重回成都，於是有人猜測，春季糖酒會會不會永駐成都。
對此，全國糖酒會辦公室主任何繼紅在接受記者采訪時說：「成都是已舉辦過糖酒會的城市中軟、硬體條件最好的城市。多年的持續舉辦，糖酒會已成為市民生活的一種習慣，對糖酒會已有一種非常深厚的感情在裡面。對於糖酒會永駐成都的呼聲，我表示理解。不過，糖酒會一直實行申辦制度，因此從申辦城市自身來講，只有不斷加強軟、硬體設施建設，切實做好配套服務，同時要得到政府的積極支持，相關機構、部門協調配合，才可能通過共同努力，在日益眾多的申辦城市中脫穎而出，最終贏得申辦權。」本報記者 唐敏
橡木酒庄進入成都市場
橡木酒庄連鎖公司今年春季糖酒會進入四川。成都的經銷商是鴻源商行，將國外美酒送到國人餐桌，酒莊主營 "詩樽"冰酒及各種優質葡萄酒。
⑧ 看了中央電視台的宣傳片，才知道山東省的大澤山風景優美，葡萄香甜，冰酒醇正，誰知道具體地址在那嗎
大澤山_省級風景來名勝區，源又名「九青山」，膠東名山之一，主峰海拔737米。據志書記載：「群山環而出泉，匯為大澤，以此名也。」此山層巒疊樟，奇松異石，林壑靜幽，雄深偉麗，因秦漢以來，名士高人多隱居於此，故又號神仙窟宅。
大澤山鎮位於山東省平度市（青島的縣級市），位於平度的最北面，跟煙台萊州市相鄰，之前的面積沒有現在這么大的，後來青陽 長樂兩個鎮合並進了大澤山，現在行政范圍要比以前大了很多。