圖書出版策劃書

Ⅰ 如何讓圖書策劃案更出彩

【摘 要】隨著社會經濟的發展，營銷理念在不斷地更新。圖書業作為一種文化產業，要想在市場競爭中處於領先地位，同樣需要在營銷理念的指導下，組合選擇最適合自己的營銷策略加以利用，使企業各種資源綜合利用效用最大化。 【關鍵詞】營銷理念 圖書業 營銷策劃 隨著社會經濟的發展，圖書業已發展成為一種文化產業，在市場經濟中有著其特殊的地位，也有著不同於其他商品的獨特之處，這決定了圖書營銷要走自己的營銷之路。尤其在市場產品極大豐富的環境下，圖書營銷策劃應運而生，本文試圖將市場營銷理念與圖書營銷策劃相結合，以便更好地指導和解釋今後工作中出現的問題，更好地開展圖書營銷工作。 隨著市場營銷在經濟活動中的日漸重要的地位的確立，營銷界也在不斷更新「營銷」的概念，菲利普。科特勒早期從經濟學微觀指出，「市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和慾望，去實現潛在的交換」（《市場營銷管理》第5版第13～14頁）。菲利普。科特勒於1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業的這種職能，「認識目前未滿足的需要和慾望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，並決定適當的產品、勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務」（《市場營銷管理》序言） .這一定義講出了目前經濟活動中營銷的核心。市場營銷策劃正是基於這個核心概念，在企業長時期的市場運轉中開展的營銷活動的總體策劃。 伴隨著長期的市場營銷實戰，形成了各種營銷理念，並且這種營銷理念不斷更新和發展演變，大致可以分為五個階段，即：生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。 1.生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴展市場。這是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學，是最古老的觀念。生產觀念是在物資短缺、產品供不應求的賣方市場條件下產生的。 2.產品觀念：產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力於生產高值產品，並不斷加以改進。產品觀念產生於供不應求的賣方市場形勢下，最容易滋生產品觀念的莫過於當企業發明了一項新產品時。 3.推銷觀念：推銷觀念認為，消費者具有購買惰性或抗衡心理，不會足量購買企業的產品，企業必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業產品。在現代市場經濟條件下推銷觀念被大量用於推銷那些非渴求物品，許多企業在產品（產能）過剩的時候，也常常奉行推銷觀念。推銷觀念產生於由賣方市場向買方市場過渡階段。 4.市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現企業各項目標的關鍵在於正確確定目標市場的需求和慾望，並且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望。從本質上說，市場營銷觀念是一種以顧客需要和慾望為導向的哲學，是消費者主權論在企業營銷管理的體現。最優秀的管理理論家彼。得魯克曾指出：總有人認為推銷是必要的，但市場營銷正是使推銷變得不必要。市場營銷的目的是充分了解顧客，充分為顧客所了解。營銷的理想結果是讓顧客樂於購買。我們所要做的只是使產品和服務能讓顧客方便地得到。 5.社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、慾望和利益，並以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、慾望和利益的物品或服務。它要求市場營銷者在制訂市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需求和社會利益。 這五種市場營銷觀念是伴隨著社會經濟發展不斷優化和完善的過程，而圖書作為一種商品，其銷售活動自然也融入到了這種營銷理念的變更發展過程當中。我國圖書業受計劃經濟影響較深：改革開放以前，是以產品為中心，基本是「生產型」，只管生產，不考慮銷售和經營；改革開放以後，實現了從「生產型」向「生產經營型」的轉變，但經營觀念沒有實現完全轉型，停留在「以產定銷」的思想中，沒有將「銷售」的思想完全轉變到「營銷」理念中來，導致產品生產與市場需求脫節，圖書滯銷現象時有發生。 傳統模式的圖書業要想擺脫這樣的困境，就要將營銷理念靈活運用於營銷策劃中，擺脫過去銷售的觀念，從營銷策劃入手，將營銷策劃和營銷作為企業利潤實現的關鍵環節來把控，將圖書出版、發行、銷售各個環節都有機整合，制定出適合自身發展的營銷策劃方案。筆者認為從整個圖書業來講，應從以下幾個方面來著手考慮：1.圖書產品的針對性。圖書業的首要環節是出版社，因而從出版圖書的品種來說，應該以市場為導向，以顧客需求為依據，這要求我們將圖書出版的市場調研工作提到一個重要的位置，將其作為有效營銷策劃的切入點，通過市場調研了解圖書市場的需求、讀者購買行為以及影響讀者購買行為的因素。在調研搜集大量信息基礎之上，分析結果會指導我們的最新出版物種類。另外圖書這種特殊的商品是文化傳承的記載，其內容本身是對人類知識、文化現象的總結、整理、記錄和傳播，賦有強烈的社會文化性、社會責任性，作為圖書出版、發行商來說，我們的產品如何做到將讀者需求與社會利益之間的矛盾最小化的同時，使符合社會利益的產品同時為讀者所喜愛。 2.將服務看作是產品的一部分。在營銷觀念由銷售轉為市場營銷觀念、賣方市場轉向買方市場後，產品的概念逐漸廣泛化。為了擴大市場佔有率，穩定現有的顧客群體，越來越多的企業將服務產品化、將服務作為一種為顧客量身定做的個性化產品來經營。圖書業在經歷了營銷方式的變革後，服務也應當逐漸被我們所重視，由過去的被動式服務逐漸轉向主動服務。通過便捷的服務，將現有的圖書盡快讓讀者了解信息，盡快通過多種銷售渠道銷售到讀者手中；通過服務維系和開發現有讀者的需求，開發針對性的圖書產品；通過服務獲取第一手信息，開發新的市場，面對新的市場開發新的產品。 3.開發新的銷售渠道。我們要想以更快的速度佔有市場，就要比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和慾望，這就離不開圖書的銷售渠道。現有的圖書銷售渠道主要是零售店、圖書館和機關市場、大學圖書市場、中小學圖書市場、圖書批發商，傳統的銷售渠道日漸飽和，我們應當開發新的銷售渠道，例如網上電子商務、讀者俱樂部、特價書讀者俱樂部等等，這些直接面向讀者的銷售方式已經被很多圖書商運用，發揮了傳統銷售模式所不具備的優勢。例如美國的亞馬遜網上書店，中國的當當網上書店，他們拓寬了圖書零售的渠道，增加了圖書銷售的利潤增長點。這些新的銷售模式有利於我們進行有效的市場細分，尋找、發現、分析、擴大、創新目標顧客群，實現以顧客為導向的市場營銷管理，使企業與顧客更有效直接地溝通，從而可以達到降低企業營銷成本、提高競爭力的目的。 4.品牌的建立與維護：隨著出版業20年的出版改革與發展，我國的圖書業在面臨越來越激烈的市場競爭的同時，也不斷意識到品牌建設的重要性。在市場經濟中，競爭的最終歸宿，就是品牌的競爭。因而我們必須努力創造品牌的價值，使品牌成為產品和服務的核心，並最終由產品和服務來體現品牌的價值，用品牌來構建一種必需的消費體系。在圖書品牌的構建上，應該在圖書的規劃、策劃階段充分考慮品牌的建立、維護、延伸，將品牌真正地根植於圖書開發全過程中。這就要求我們首先要在圖書的出版、發行、銷售上下功夫。其次要加強圖書市場的宣傳和銷售環節的延伸和擴展。例如新的圖書出版發行，可在發行前後，策劃一系列的宣傳促銷活動，從而造就一個圖書品牌的輝煌。第三，要建立讀者對圖書品牌的忠誠度，根據國外的一項研究表明：品牌總的受歡迎程度與購買頻率呈顯著性相關，忠誠消費者對品牌影響的深度與大量輕度消費者對品牌影響的廣度共同支撐了品牌的銷售與利潤，同時構成了真正的強勢品牌。因而我們要在顧客第一次接觸圖書品牌到我們不能再為顧客服務時止，讓顧客時時處處感受到品牌的存在與其緊密的聯系性，在廣度和深度上全方位建立顧客對品牌的忠誠度。每一個快速發展的企業必定有著適合自己成長的營銷理念，基於此的優秀的營銷策劃是企業運作的靈魂，給企業的產品營銷制定出明確可行的目標，將企業的人、財、物等資源合理整合，使其圍繞著營銷的目標發揮其最大效用。圖書業在營銷策劃中的創新是時代發展的要求，是企業建立、維護品牌，迎接市場挑戰的決勝利器。圖書企業只有組合選擇最適合自己的營銷策劃加以利用，因時因地制宜，才會在經濟快速發展的環境下處於不敗之地。 參考文獻：1.（美）菲利普。科特勒（Philip Kotler）市場營銷管理。中國人民大學出版社，2001（6） 2.維瑟拉。拉奧。戰略營銷分析。中國人民大學出版社，2001 3.李志敏。跟大師學營銷。中國經濟出版社

Ⅱ 出版文集的策劃書應該怎樣寫

你可以以下策劃書為例，篆寫策劃書。
作為一個策劃，一定要有自己的風格。

策劃圖書題目:無線互聯網技術與應用

類別:一般科技圖書

圖書定位說明：

隨著計算機網路技術的發展，計算機網路技術在政府、企事業單位的應用日益廣泛，如政府電子政務、企業電子商務、企事業單位對內對外事務管理、組織內部網和外部網、組織各種信息數據，如銷售額、工資、人事、考勤等各種數據。

移動通信網與網際網路結合即無線互聯網（MI，又稱移動網際網路）將會改變人類未來的生活、工作和學習的方式。

無線網路技術目前尚不成熟，正處於開發階段，在一些場合下已經開始使用，如在日本和歐洲，但還沒有大規模的使用，但是我們相信前景無限，短短的幾年過去，必將以驚人的發展速度迅速普及。

目前市場上涉及此領域的圖書很少，是個市場空白點，大有市場開發的價值。可請有關專家撰寫，或翻譯國外相關優秀著作。

我們考慮到這項技術尚處於前沿，許多人還不很了解這個領域，又考慮到國內無線網路技術應用尚未流行開來，為避免市場風險，所以定位在一般科技圖書，而不是較深的學術專著。等到這個市場在國內發育起來了之後，我們再考慮出深一些的專著。

讀者對象:初、中級工程人員及其他網路技術愛好者

調研地點：中關村圖書大廈

同類圖書比較:

筆者通過調查發現，這類圖書種類較少，沒有像製作網頁、ASP等網路軟體應用層面類圖書以及網路組建和維護、網路工程類圖書那麼繁多。顯示這個市場正處於發育階段。

但也有許多出版社和圖書策劃公司，已開始瞄準這個領域，出版了以下的圖書。但筆者發現這類圖書都是以介紹無線網路技術的某一個側面，且都是停留在理論的層次上，較少應用的層面的介紹。另外，印量都不大，基本上都是在3000～5000冊。

筆者沒有發現對無線網路技術全貌的縱覽，因此我們要策劃的這本書的立足點，要放在對無線互聯網綜述方面，對涉及的各種技術介紹和比較，及在不同領域中的具體應用。具體內容見下面的具體說明

Ⅲ 想從事圖書策劃出版要學什麼專業

圖書的內容很廣闊，從這個意義出發，學任何科學專業都有機會成為好的策劃編輯。我就是機械出身。

Ⅳ 圖書策劃的基本點是哪些

1.學會閱讀書目閑下來，翻閱一下新書目，很像一支龐大的圖書大軍在接受你的檢閱，既十分有趣又有所得。經常翻閱，會使你大致掌握全國圖書界的最新進展和變化，這是作為一個出版人所需要的。

而最重要的是，你還可以觸類旁通，激發出圖書選題的靈感火花。

如果你經常閱讀書目，就會准確觀測到書市的潮起潮落和未來走向，從此明白了什麼書最暢銷，什麼樣的選題可能碰車，書市還缺少什麼樣的書。

閱讀書目，還可以提高編輯人員為書起名字的水平。書名如人之容貌，要讓讀者一見鍾情，就要使書目花容月貌。如果不知道你手邊正編輯的書用什麼名字最好，那麼閱讀完書目，你也許就會有結果。不信，試一試？

2.圖書宣傳的境界圖書宣傳有三個境界。第一個境界是每逢新書出版，都要發表書訊、書評或書摘，同時輔之以廣告。

第二個境界是宣傳品牌圖書，使本社獨具特色的圖書廣為人知，從而形成「要某某書，找某某社」的聲勢，因為同樣一本書，讀者更願意買名牌社的品牌書。

第三個境界則是最高境界，是以社帶書，即以宣傳出版社的形象為主，以此帶動對本社圖書的宣傳。這一境界其實是第二種境界的深化和提高，就是說，這家出版社是以整體的形象在社會和公眾中享有知名度，讀者對這個出版社的圖書質量和整體實力堅信不疑。

當然，最高境界不單純是宣傳問題，而是以出版社整體實力為依託、以出版社所出的圖書質量為基石的。沒有這一點，宣傳則如肥皂泡，持久不了，也站不住腳。

3.封面能頂半本書一本書的價值主要在於書的內容，但從發行角度來看，封面的作用能頂半本書。因為讀者最關注的是有特色的封面設計，只有當他喜歡這本書的封面後，才有可能拿起來翻閱書的目錄，最後再決定是否購買。

關於封面設計，最好能具備這么幾條要素：一是醒目，二是風格獨特，三是創意新穎，四是寓意深長。這就需要在用色、構思、布局、用字和想像力方面下功夫。

一個出版社封面設計的風格或者一套書的設計風格，不能是單一的、格式化的，而應以書的內容為依據來設計。這如同服裝一樣，活潑漂亮的人和秀美恬靜的人不能穿同樣風格的服裝。

做圖書編輯的，不僅要考慮書的內容，還應把書的封面設計考慮進去，向美術編輯提出自己的設想和建議。因為美術編輯對於書的了解不會超過責任編輯的。只有把握了書的內容的基調，美術編輯才有可能用構思、色彩去表現內容。對於責任編輯，不能對封面提出獨到設想的，不能算是稱職的責任編輯。

4.借勢與造勢利用「名人效應」進行「借勢」與「造勢」，是當今出版業普遍採用的手段。名人代表著艱辛的奮斗，不屈不撓的抗爭，也代表著輝煌與夢想，由此我們不難明白名人出書的社會需求。而這種需求為圖書出版提供了「借勢」與「造勢」的基礎，或者說這種需求本身就是一種「勢」，一種動因，出版界只是因勢利導罷了。

名人、讀者因各自需要而寫書、買書，從而促進了出版社出書的積極性；出版社為利益驅動大力參與甚至炒作，又推動了市場的需求。至此，才有書市一個一個的高潮出現。

統觀圖書宣傳策劃中「名人效應」的運作，出版社在這方面的手法至少有如下４種：其一，請名人做圖書廣告；其二，請名人（或權威人士）撰寫介紹文章；其三，找出與名人有關的切入點；其四，借名人（名欄目）提高影響。

一本圖書與名人（著名的事件）有直接關系的，就直接使用；如果沒有直接關系的，千方百計挖掘出關系，也要「掛靠」上去。前者可以概括為「借勢」，即借名人之勢而行宣傳圖書之實；後者可以概括為「造勢」，即創造性地形成這么一種氣勢、聲勢。目的都是一個，擴大知名度，提高發行量，在公眾中引起關注。

5.換個角度看「跟風」「跟風書」在書市上比比皆是，但名聲不好，有「拾人牙慧」之嫌。如果有創新開拓的本領，想來沒有誰甘願亦步亦趨的跟風。大都是事後諸葛，一見到書市上流行了什麼好的圖書，就大聲叫好：「這想法我早有了！」其實，圖書選題猶如科學上的創造發明，難就難在第一個提出來。

當然，最優秀的是第一個策劃、創意者，但做不到第一也沒關系，出幾本「跟風書」無可厚非。田徑場上的選手，跑第一名的只有一個，若不當第一就不參加比賽，那可能連第一也不存在了。除了金牌，還有銀牌和銅牌。這里關鍵是「跟風」要跟得緊，跟得快，反應迅速。

中國的市場很大，一本書難以做到一手遮天，何況「跟風書」總會在內容、角度方面有所不同，做得好甚至能夠成為後起之秀。此外，還要撤得快，見好就收，恰到好處。怕就怕盲目跟進，別人都轉向了，你還一股勁往前奔，非吃虧不可。

中國每年有十幾萬個品種的書，絕對做不到本本創新。只要受人啟發，在別人的基礎上有所前進，就值得肯定。在沒有人走過的路上踩出一條路是創新，在別人走過的路的盡頭再往前踩出一步，也是創新。6.書的「眼睛」若把封面比做書的面孔，那麼書名就是書的「眼睛」。書名在書的編輯、出版和發行中的重要性怎麼估計也不會過分。

好的書名應具備這么幾個要素：一是新鮮感強，讓讀者耳目一新，絕對不讓讀者產生似曾相識之感；二是概括性強，用很凝練的語言點出全書內容或主題；三是藝術性強，給人深刻印象；四是時代感強，充滿時代的氣息；五是個性強，給人深刻印象。完全具備這「五強」的書名可謂鳳毛麟角，但只要大致具備就不失為一個好書名。

翻譯書的書名最見功力。一般而言，直譯往往難以傳神，又不符合中國人的閱讀習慣。只有譯意，才能更准確地表現書的主題。許多外國電影的精彩譯名，可為我們為書起名提供借鑒。

Ⅳ 圖書出版出版的定義和圖書出版策劃的基本原則是什麼

我記得有個網站，叫「中國圖書策劃網」。你從網路查查，好像裡面這方面的資料挺多的