紙廠宣傳片

1. 怎樣給造紙廠寫宣傳語

XX紙業，「紙」為你好。

2. 剛開了個紙廠,如何發展業務

企業要生存和發展，必須創造利潤，而企業的利潤來自顧客的消費。企業的利潤客戶來源主要有兩部分：一類是新客戶，即利用傳統的市場營銷組合4P策略，進行大量的廣告宣傳和促銷活動，吸引潛在客戶來初次購買產品；另一類是原有企業的消費者，已經購買過企業的產品，使用後感到滿意，沒有抱怨和不滿，經企業加以維護願意連續購買產品的消費者。

新客戶開發時，首先要對其進行大規模的市場調查，了解客戶各個方面的感受，然後對調查結果進行總結分析，根據分析結果制定相應的廣告宣傳，同時還要不定期地進行大規模促銷活動來提醒消費者購買。以上每一個環節都需要大量的財力、物力和人力支持，這樣一來，單位產品成本大幅度提高，企業盈利相對就會減少，而對原有老客戶，讓他們進行再次購買則不需要上述環節。但是如何讓老客戶繼續進行交易，讓他們對自己的企業和產品保持足夠的信心和好感？企業就必須引入關系營銷中的老客戶維護策略，真正認識到老客戶是企業最重要的一部分財產，才是企業長久發展的必由之路。

老客戶保留和維護的必要性

以往在企業營銷活動中，有相當一部分企業只重視吸引新客戶，而忽視保持現有客戶，使企業將管理重心置於售前和售中，造成售後服務中存在的諸多問題得不到及時有效的解決，從而使現有客戶大量流失。然而企業為保持銷售額，則必須不斷補充「新客戶」，如此不斷循環。這就是著名的「漏斗原理」。企業可以在一周內失去100個客戶，而同時又得到另外100個客戶，從表面看來銷售業績沒有受到任何影響，而實際上為爭取這些新客戶所花費的宣傳、促銷等成本顯然要比保持老客戶昂貴得多，從企業投資回報程度的角度考慮是非常不經濟的。

因此，以「漏斗」原理作為制定企業的營銷策略的指導思想，只適應於傳統的生產觀念以及產品觀念和推銷觀念為主導的時代。如今，買方市場情況下，產品同質化程度越來越高，同時，由於科學技術的發展，產品本身的生命周期也是越來越短，很多企業推出的營銷策略和手段也大同小異，消費者已變得相當理智，所以對客戶進行維護和售後的服務非常必要。

客戶維護的作用

首先，留住老客戶可使企業的競爭優勢長久。企業的服務已經由標准化細致入微服務階段發展到個性化顧客參與階。10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經理羅傑斯談到自己的成功之處時說：「大多數公司營銷經理想的是爭取新客戶,但我們成功之處在於留住老客戶;我們IBM為滿足回頭客,赴湯蹈火在所不辭。」又如，號稱「世界上最偉大的推銷員」的喬·吉拉德，15年中他以零售的方式銷售了13001輛汽車，其中6年平均售出汽車1300輛，他所創造的汽車銷售最高記錄至今無人打破。

他總是相信賣給客戶的第一輛汽車只是長期合作關系的開端，如果單輛汽車的交易不能帶來以後的多次生意的話，他認為自己是一個失敗者。65%的交易多來自於老客戶的再度購買。他成功的關鍵是為已有客戶提供足夠的高質量服務，使他們一次一次回來向他買汽車。可見,成功的企業和成功的營銷員，把留住老客戶作為企業與自己發展的頭等大事之一來抓。留住老客戶比新客戶,甚至比市場佔有率重要。據顧問公司多次調查證明：留住老客戶比只注重市場佔有率和發展規模經濟對企業效益奉獻要大得多。

其次,留住老客戶還會使成本大幅度降低。發展一位新客戶的投入是鞏固一位老客戶的5倍。在許多情況下,即使爭取到一位新客戶,也要在一年後才能真正賺到錢。對一個新顧客進行營銷所需費用較高的主要原因是，進行一次個人推銷訪問的費用，遠遠高於一般性顧客服務的相對低廉的費用。因此，確保老顧客的再次消費，是降低銷售成本和節省時間的最好方法。

第三，留住老客戶,還會大大有利於發展新客戶。在商品琳琅滿目、品種繁多情況下,老客戶推銷作用不可低估。因為對於一個有購買意向的消費者，在進行購買產品前需要進行大量的信息資料收集。其中聽取親友、同事或其他人親身經歷後的推薦往往比企業做出的介紹要更加為購買者相信。客戶的口碑效應在於：1個滿意的客戶會引發8筆潛在的生意，其中至少有1筆成交；1個不滿意的客戶會影響25個人的購買意向。

最後，獲取更多的客戶份額。由於企業著眼於和客戶發展長期的互惠互利的合作關系，從而提高了相當一部分現有客戶對企業的忠誠度。忠誠的客戶願意更多地購買企業的產品和服務，忠誠客戶消費，其支出是隨意消費支出的二到四倍。而且隨著忠誠客戶年齡的增長、經濟收入的提高或客戶企業本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

老客戶維護的有效途徑和方法

明確客戶需求，細分客戶，積極滿足顧客需求。
1）更多優惠措施，如數量折扣、贈品、更長期的賒銷等；而且經常和顧客溝通交流，保持良好融洽的關系和和睦的氣氛。
2）特殊顧客特殊對待，根據80/20原則，公司的利潤80%是由20%的客戶創造的，並不是所有的客戶對企業都具有同樣的價值，有的客戶帶來了較高的利潤率，有的客戶對於企業具有更長期的戰略意義，美國哈佛商業雜志發表的一篇研究報告指出：多次光顧的顧客比初次登門的人可為企業多帶來20%—85％的利潤。所以善於經營的企業要根據客戶本身的價值和利潤率來細分客戶，並密切關注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得的特殊服務和待遇，使他們成為企業的忠誠客戶。
3）提供系統化解決方案，不僅僅停留在向客戶銷售產品層面上，要主動為他們量身定做一套適合的系統化解決方案，在更廣范圍內關心和支持顧客發展，增強顧客的購買力，擴大其購買規模，或者和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。

建立客戶資料庫，和客戶建立良好關系。

在信息時代，客戶通過Internet等各種便捷的渠道都可以獲得更多更詳細的產品和服務信息，使得客戶比以前更加聰明、強大、更加不能容忍被動的推銷。這樣，與客戶的感情交流是企業用來維系客戶關系的重要方式，日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結束並不意味著客戶關系的結束，在售後還須與客戶保持聯系，以確保他們的滿足持續下去。由於客戶更願意和與他們類似的人交往，他們希望與企業的關系超過簡單的售買關系，因此企業需要快速地和每一個客戶建立良好的互動關系，為客戶提供個性化的服務，使客戶在購買過程中獲得產品以外的良好心理體驗。

深入與客戶進行溝通，防止出現誤解。

客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致企業客戶流失的最關鍵因素。一方面，企業應及時將企業經營戰略與策略的變化信息傳遞給客戶，便於客戶工作的順利開展。同時把客戶對企業產品、服務及其他方面的意見、建議收集上來，將其融入企業各項工作的改進之中。這樣，既可以使老客戶知曉企業的經營意圖，又可以有效調整企業的營銷策略以適應顧客需求的變化。另一方面，善於傾聽客戶的意見和建議，建立相應的投訴和售後服務溝通渠道，鼓勵不滿顧客提出意見，及時處理顧客不滿，並且從尊重和理解客戶的角度出發，站在顧客的立場去思考問題，採用積極、熱情和及時的態度。同時也要跟進了解顧客，採取積極有效的補救措施。大量實踐表明，2/3客戶離開其供應商是因為對客戶關懷不夠。

製造客戶離開的障礙

一個保留和維護客戶的有效辦法就是製造客戶離開的障礙，使客戶不能輕易跑去購買競爭者的產品。因此，從企業自身角度上，要不斷創新，改進技術手段和管理方式，提高顧客的轉移成本和門檻；從心理因素上，企業要努力和客戶保持親密關系，讓客戶在情感上忠誠於企業，對企業形象、價值觀和產品產生依賴和習慣心理，就能夠和企業建立長久關系。

品牌的層次與其顧客參與的程度存在著一種正比的關系。如果企業品牌在顧客心目中的層次和地位越低，顧客參與企業的願望也相對較弱，而如果一個品牌在顧客心目中的層次和地位越高，甚至認為這個品牌關繫到自己的切身利益，那麼這個顧客就越願意參與這個企業的各種活動，企業與顧客的關系越緊密，特別是當他們將品牌視為一種精神品牌，這種參與程度可以達到最高境界。因此，這就要求企業必須改變以往的單向的灌輸式信息傳播方式，而盡量與顧客進行溝通和互動，讓顧客參與其中，才能建立起長期的穩定的顧客感情和友誼，從而立於不敗之地。

培養忠實的員工，不斷培訓服務人員

忠實的員工才能夠帶來忠實的顧客。一位推銷專家深刻地指出，失敗的推銷員常常是從找到新顧客來取代老顧客的角度考慮問題，成功的推銷員則是從保持現有顧客並且擴充新顧客，使銷售額越來越多，銷售業績越來越好的角度考慮問題的。對於新顧客的銷售只是錦上添花，沒有老顧客做穩固的基礎，對新顧客的銷售也只能是對所失去的老顧客的抵補，總的銷售量不會增加。

從服務利潤鏈分析(如圖)可知，要保持顧客忠誠必須從員工著手。具體可採取以下手段：（1）注重員工培訓、教育，為企業員工提供發展、晉升的機會；（2）為員工盡可能創造良好的工作條件，以利於他們高效地完成工作；（3）切實了解員工的各種需求，並有針對性地加以滿足；（4）提倡內部協作的企業文化，倡導團隊合作和協作精神。

3. 誰知道這種紙叫什麼紙是造紙廠用剩的料做的，可以賣多少錢一噸

應該是瓦紙，至於賣多少錢一噸，是根據市場價訂的，或者你可以聯系聯系哪個包裝廠需要，可以推銷給他們，這樣賣的價錢可以高一點

4. 紙廠營銷工作思路

1、生產什麼樣的紙張？
2、與同類產品有哪些相似處，又有哪些不同處
3、目前公司的市場佔有率有多少，能發展的用戶有多少
4、用戶怎麼去分類
5、包裝、宣傳（軟、硬媒體）、產品推廣會
6、市場調查
7、價格

圍繞以上7點你去寫吧，大致就是這樣的思路

5. 全中國現有多少家造紙廠，分別有哪些品牌紙業

目前，我國造紙企業大多面臨著效益低、環保壓力大的困境，特別是今年環保執法監督、檢查力度加大，造紙廠化學制漿關停多，使中小型造紙企業失去低成本的草漿原料後，備感生存困難。如何走出困境，迎接挑戰，找到一條自我發展之路是造紙企業廠長、經理苦苦探求的問題。近年來，已有部分造紙廠開發技術含量高、附加值高的特種工業用紙取得了成功，如青島海王紙業從1994年開始開發紗管封面紙、阻燃皺紋紙、工藝紙、防菌袋紙等特種紙及新產品50多種，出口到四十多個國家和地區，企業產值效益大幅增長，按規劃年內將向產值超十億元的目標奮斗。 一、開發特種紙的意義 1、有利於治理污染、保護環境 特種紙生產基本採用商品漿或合成漿為原料，無化學蒸煮制漿過程，符合清潔生產概念，紙機抄造白水易處理，投資運行費用低，並可作為調整結構和治理污染的綜合項目，可以取得政府環保部門的支持和理解。相比之下，相當數量的草漿造紙廠投入數百萬元進行黑液治理，而制漿造紙設備工藝落後，污水治理工段成為重中之重，廠區布置現代先進，結果是投入大，運行費用高，本末倒置，在產品市場競爭中，難抗風險，路子越走越難。 2、特種紙附加值高 特種紙具有技術含量高及附加值高的特點，經濟效益一般都比普通紙和紙板高出一倍至數倍。企業開發成功後，有條件積累資金，減輕債務甚至可能高速成長，而普通紙和紙板產品很難再有1995年的黃金市場機遇。對中小企業來說，依託特種紙的市場成長，有可能變成小巨人企業。在國外造紙行業也並不全是大企業的天下，美國、日本的小造紙廠靠生產多品種、小批量的各種工業用紙，特種生活用紙單獨供應特種需求用戶也能生機勃勃，穩定發展。 3、加入WTO後特種紙市場將更加廣闊 特種紙的市場需求是與經濟發展相輔相成的，經濟越發達，新產業門類越多、越細，特殊要求的產品就越多；另一方面，經濟發展、生活水平提高，生活用紙也會產生更多的功能要求。年內如我國加入WTO後，經濟交往更加頻繁，有利於開發出口小批量特種紙市場，前景會更好，機遇更多。 二、介紹幾種市場潛力大的特種紙產品 1、高透氣度嘴棒成型紙 高透氣度嘴棒成型紙是煙草行業煙嘴棒成型紙的升級換代產品，該產品與激光打孔水松紙配套使用，可有效降低香煙的焦油含量，從17mg降至12mg以下，高透氣度嘴棒成型紙是國家煙草行業「降焦工程」技術發展的重要組成部分。從1999年開始，我國已開始進口德國、法國、瑞士等國家的高透氣度嘴棒成型紙，生產低焦油含量高檔煙，預測國內市場年需求量可達1萬噸。 高透氣度嘴棒成型紙的技術關鍵既有較高的縱向、橫向抗張強度（縱向1．5KN以上），又有極高的透氣度（5000—10000cu），良好的勻度和粘接性能，技術含量高。 2、出口「和紙」 「和紙」是日本造紙工業界開發出的一種定量低，干濕強度高，拉伸率較大，可分切成窄幅盤紙的特種紙。目前，該紙主要用於壓敏膠原紙、人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來日本市場開發「和紙」用於洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日本稱之為「健康美人」在電視廣告上大力宣傳，超市銷售反映較佳，外貿部門需造紙企業提供樣品出口。 經陝西省紙張產品質量監督檢驗站檢測，該紙具有定量低、強度大，濕強度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合於加工生產特殊要求的原材料紙。這種紙生產難度較大，技術含量高，售價為40000元／噸。 3、育草紙 育草紙主要用於工廠化草苗培育生產，在紙上撒種覆土，成苗後可整卷運輸，移植栽培，是環保綠化產業的主要原材料，市場前景良好。 育草紙具有定量低、透氣疏鬆、干濕強度好的特點，可在圓網紙機上改造生產，投資改造費用合理。 4、吸塵器套袋紙 吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵，是一種一次性使用紙，在歐美及發達國家消耗量較大。該紙一般由二層或三層組成，產品質量要求較高，紙質需疏鬆透氣，便於吸塵器排氣，同時還要求較高的耐破、抗張強度。 吸塵器套袋紙可在小型紙機上改造生產，原紙可自行加工制袋，通過外貿部門牽線，隨吸塵器品牌由專業供貨商出口。 5、復合地板耐磨層紙 近年來，我國大量引進復合地板生產線，復合地板面層耐磨紙的需求量越來越大，進口紙價格隨之降低，從7萬元／噸降至3萬元／噸以下，但附加值和利潤空間仍具吸引力。耐磨紙定量在60g／m2左右，卷紙幅寬1600mm以上，紙質較疏鬆，抗張高，潤濕性好。原料為長纖維配比，在復合時與其他材料層壓性能良好。復合地板漸漸形成了地板產品新產業，需專業材料配套廠家協作發展，目前，應該是造紙廠家研製開發的最佳時機。 6、彩色紙繩紙 彩色紙繩紙主要用於生產彩色紙繩，編織出口用工藝提籃、工藝帽等手工工藝品，取代玉米芯皮搓繩，具有效率高，產品質量穩定，工業化水平高的特點，產品售價為13000元／噸左右，造紙企業可採用1092mm圓網紙機改造生產。該類紙彩色品種多，產品韌性和抗張性能好，已形成紙樣樣本供編制廠家選擇，紙廠研製開發時應抓住機遇，可成為相對穩定的銷路。 7、燈罩紙 燈罩紙主要用於燈飾行業，生產中高檔燈飾的燈罩材料，紙質有多品種產品，最高檔的有進口仿羊皮紙，紙面上有模擬的血絲、皺折、厚薄不一的皮質感；中檔紙具有絲綢質和粗細麻質感，還有些手工抄造的紙中添加了花、葉子等。這些抄造效果都是為了在燈光柔和的同時，增加燈飾的仿古、藝術、抽象的感覺，提高燈飾的藝術品味和商品價值。 燈罩紙的抄造技術主要是依靠原料配比、抄造工藝、增加強度，甚至增加阻燃性能等技術手段，經開發研究其變化可能更加豐富，產品需造紙和藝術相結合，有可能產生一種多品種小批量藝術特種紙大類。

6. 造紙廠的業務怎麼做。

我是做造紙毛布的,專門銷售造紙毛布給各個造紙廠，對這方面有些經驗，大家可以交流一下。173547200我的QQ

7. 2005年3月中央電視台報道：海南一家造紙廠砍伐大片的原始森林，用來造紙；並在所砍伐的地方補栽了等面積

8. 紙張價格上漲直逼豬肉，紙張為何迅速上漲

紙張價格上漲直逼豬肉，因為受到限塑令的影響，紙張需求增加。
你囤紙了嗎？現在很多的人開始了囤紙計劃，因為紙馬上要漲價。由於受到限塑令和禁廢令的影響，很多產品需要用紙代替，紙張的價格也隨之上漲。

現在採用垃圾分類，不僅可以保護環境，還可以減少資源浪費的情況。平時我們隨手扔掉的可回收再利用的紙箱或是紙包裝，終於可以變廢為寶而不是污染環境。
紙張的價格直逼豬肉的價格，因為紙張本身的原漿漲價，成紙的價格會相對提升，這也是加強我們保護環境，節約用紙的方法。