少數民族服裝展策劃書

❶ 急需服裝展示陳列策劃書樣本（要完整，系統的，不要建議，謝謝！）

我在網上摘了些內容你可以參考L1.陳列高度
商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為「黃金空間」。
2.商品種類的概念按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
a.體積小者在前，體積大者在後。
b.價格便宜者在前，價格昂貴者在後。
c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在後。
d.季節商品在前，流行商品在後。
3.商品陳列要領隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。
面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。
標價牌的張貼位置：應該一致，並且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。
商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。
4.貨架的分段：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。
黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。
中層，陳列一些穩定性商品。
下層，陳列一些較貴的商品。
5.集中焦點的陳列

利用照明，色彩和裝飾，來製造氣氛，集中顧客的視線。
6.商品陳列的規格化商品標簽向正面，可使顧客一目瞭然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。
安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。
7.商品的縱向陳列
也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，並有平衡感。保持專賣店清潔，並注意衛生。
8.為使陳列有變化的特別陳列
利用壁面
利用柱子
利用櫃台
9.大量陳列懸掛式陳列
10.美化及布置性陳列POP展示
11.商品展示的方法及重點陳列展示的基本方法：
放置性陳列
並排：陳列架、展示桌
堆積：銷售台、陳列台
投擲：花車、手推車
12.粘貼式陳列張貼：牆壁、畫框網子
捆綁：細強繩、棍子
13.懸掛式陳列掛上
垂吊
懸掛
14. 商品陳列展示的注意事項

放置式陳列、展示的注意事項
是否歸納同種商品，並將有關連性商品連接地陳列？
是否將顏色及設計款式，以容易區分的方式排列？
採取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？
是否擔心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？
手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？
粘貼式陳列、展示的注意事項
是否毫不經心地平面貼上，而損商品的魅力？
貼上鑲板時，是否全體均勻？
貼上去的商品和器材是否呈現不安定的狀態？
貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？懸掛式陳列、展示的注意事項
是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？
垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當？
是否手可取得的高度？
商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？
在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內？
是否常留意灰塵和褪色。
陳列設備及其活用
為了有效地陳列商品，掌握商品的保養，收存要領，並准備相關設備和用具、補助器材是必要的。
所謂店鋪構成，也就是商品結構與設備、日常道具的組合。但同樣的設備卻依其業別與商品的種類，而各有不同的運用方法。這此陳列設備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關。
15.牆面陳列技巧的運用牆面陳列的運用技巧其重點為：做為商品的展示，依業別、形態收存的道具類，都可以利用牆面，尤其是牆壁上的陳列架。牆面可依據商品的性格、變化作立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。
牆面陳列的運用店鋪牆面的運用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，並可立體陳列以增加其豐富感。
將設備與日常用具作個性表現，有助於提高商店的印象，且可演出多樣變化。
牆壁少的店（如角店、三角店、四面開放店），容易流於平面擺設，雖然可呈現產品的充實感及商店的個性，但可能欠缺親切感。像這樣，透過商品的牆面陳設，則可彌補其不足。
牆面陳列架陳列的檢查重點
牆面是最容易誘導顧客進店內的場所？
牆面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與一般牆面陳列有著不同的魅力？
牆面陳列是否單調？是否想到在重要地點，作標題性陳列？
在有效陳列范圍的高度內，是否將想賣或熱門的商品集中陳列？
是否在手夠不到的天花板高的地方堆滿商品，反而使寬廣的牆面單調化？
16櫥櫃陳列技巧的運用櫥櫃的種類
窗型櫥櫃
一般高度的櫃子，也就是所謂的立體櫥櫃，高於店面和店內要地，兼具櫥窗和櫃台的功能。其中陳列一個部門或同一種類商品，用於陳列主動商品及重點商品

❷ 各少數民族的服飾和活動（最好有服飾圖片）

各少數民族習俗及服飾

各少數民族習俗及服飾

1、蒙古族

蒙古族是一個歷史悠久而又富有傳奇色彩的民族，過著「逐水草而遷徙」的游牧生活。中國的大部分草原都留下了蒙古族牧民的足跡，因而被譽為「草原驕子」。每年七、八月牲畜肥壯的季節舉行「那達慕」大會是蒙古族歷史悠久的傳統節日，這是人們為了慶祝豐收而舉行的文體娛樂大會。「那達慕」大會上有驚險動人的賽馬、摔跤，令人贊賞的射箭，有爭強斗勝的棋藝，有引人入勝的歌舞，顯示出草原民族獨有的特色。

2、回族

回族是回回民族的簡稱。十三世紀，大批穆斯林從中亞遷入中國，並同當地的漢族、維吾爾族、蒙古族等融合，在長期歷史過程中通過通婚等多種因素，逐漸形成了回族。回族民間節日開齋節（也叫肉孜節），又稱大開齋。每年希吉來歷即伊斯蘭歷9月為齋月。凡回族男12歲、女9歲以上身體健康者都應封齋。解放後，國務院把開齋節定為回族的法定假日。

3、苗族

苗族的音樂舞蹈歷史悠久，挑花、刺綉、織錦、蠟染、首飾製作等工藝美術在國際上享有盛名。苗族的先祖可追溯到原始社會時代活躍於中原地區的蚩尤部落。苗族過去信仰萬物有靈，崇拜自然，祀奉祖先。節日較多，除傳統年節、祭祀節日外，還有專門與吃有關的節日，苗族有很多節日，但各地區叫法和過法不盡相同，傳統節日以苗年最為隆重。

4、傣族

傣族是一個歷史悠久的民族，遠在公元一世紀，漢文史籍已有關於傣族的記載。1949年後，按照傣族人民的意願，定名為「傣族」。傣族自稱「傣仂」、「傣雅」等。傣族普遍信仰小乘佛教，不少節日與佛教活動有關。在每年傣歷六月舉行的潑水節是最盛大的節日，這一節日傣語稱「桑勘比邁」。屆時要賧佛，並大擺筵席，宴請僧侶和親朋好友，以潑水的方式互致祝賀。現在，因潑水活動是傣歷新年節慶活動的主要內容，這一活動深受各族人民的喜愛。

5、僳僳族

僳僳族在唐代稱為「栗粟」。僳僳族最早生活在四川、雲南交界的金沙江流域一帶，後因戰爭等原因，逐步遷到滇西怒江地區定居下來。1985年6月11日，建立雲南維西僳僳族自治縣。節日：主要節日有闊時節（12月20日，相當於漢族的春節）、火把節、收獲節、中秋節、澡塘會、刀桿節等。每年農歷二月初八舉行的「刀桿節」扣人心弦，據說上刀桿是為了使僳僳人具有「刀山敢上，火海敢闖」的精神而設立的。

6、藏族

藏族是漢語的稱謂。西藏在藏語中稱為「博」，生活在這里的藏族自稱「博巴」。素有「世界屋脊」之稱的西藏，美麗神奇，是藏族的主要聚居地，在現有130多萬人口中，藏族佔95%，是中國古老的民族之一。藏族普遍信奉藏傳佛教，即喇嘛教。過去許多傳統日均與宗教活動有關。藏族的民間節日有藏歷新年、酥油燈節、浴佛節等。藏族民間最大的傳統節日為每年藏歷正月初一的藏歷年。

7、壯族

壯族是中國少數民族中人口最多的一個民族，是嶺南的土著民族。有「布壯」、「布土」、「布儂」、「布雅依」等20餘種自稱。新中國成立後，統稱「僮族」，後來改為「壯族」。壯錦與南京的雲錦、成都的蜀錦、蘇州的宋錦並稱「中國四大名錦」。壯族信仰原始宗教，祭祀祖先，部分人信仰天主教和基督教。著名節日有一年一度的「三月三」歌節等，最隆重的節日莫過於春節，其次是七月十五中元鬼節、清明上墳、八月十五中秋，還有端午、重陽、嘗新、冬至、牛魂、送灶等等。

8、朝鮮族

朝鮮族主要分布在吉林、黑龍江和遼寧省。延邊朝鮮族自治州是主要聚居區。朝鮮族的先民，是從朝鮮半島遷入中國東北的朝鮮族人。朝鮮族民間有五大節日，至今仍然隆重歡度。這五大節日是：元日（春節）、上元（元宵節）、寒食（清明）、端午、秋夕。朝鮮族敬重老人的傳統很悠久，早在李氏朝鮮（1392-1910）時期，每年九月九日便被確定為老人安慰日。

9、高山族

高山族是台灣省境內少數民族的統稱，包括十多個族群。「高山族」這個名稱是1945年抗日戰爭勝利後，中國對台灣省民族的總稱。高山族地區森林覆蓋面積大，素有「森林寶庫」的美譽。高山族的節日很多。他們的傳統節日大都具有濃厚的宗教色彩。「豐年祭」又稱「豐收節」、「豐收祭」、「收獲節」等，相當於漢族的春節，是高山族最盛大的節日。

10、納西族

原游牧在青海省黃河、湟水谷地的古羌人，輾轉南遷至川西南、滇西北一帶，並分化成不同的民族，其中就包括納西族。「納」有大或尊貴之意，「西」意為人。麗江納西族的摩梭人信奉神靈，崇拜大自然，相信天地萬物皆有神靈主宰。每年農歷七月二十五日的「轉山節」祭祀獅子山，就是人們敬拜自然實體的公共祭祀慶典。

11、布朗族

布朗族是古代濮人的後代。唐時稱「朴子蠻」，元、明、清時稱「蒲蠻」，由於居住的地區各異，昔日的布朗人有不同的自稱。新中國成立後，根據本民族意願，統稱為布朗族。布朗族過去崇拜多神，普遍信仰小乘佛教，許多傳統節日大都與宗教活動有關。其中最具特色的節祭日有：年節、祭寨神、洗牛腳等。山康節是布朗族最盛大的節日，每年傣歷六月中旬舉行，一般為3天。

12、阿昌族

阿昌族大部分聚居在雲南，是中國雲南境內最早的世居民族之一。因居住地的不同，還有「蒙撒」、「蒙撒禪」、「對撒」、「漢撒」等自稱。解放後統稱為阿昌族。會街，是阿昌族人民的傳統集會，多在每年農歷九月中旬舉行。阿昌族信仰小乘佛教，會街原屬宗教集會。主要宗教節日有進窪（關門）、出窪（開門）、燒白柴、潑水節等。除宗教節日外，還有許多本民族特有的傳統節日。如：火把節、窩羅節、澆花節和春節。

13、怒族

怒族是雲南的古老民族之一，主要分布在雲南省，怒族自稱「怒蘇」、「阿怒」和「阿龍」。與僳僳族、獨龍族、藏族、白族、漢族、納西族等民族交錯雜居。怒族傳統節日有過年、鮮花節和祭穀神、祭山林節，其中以過年的節日氣氛最濃，既隆重又古樸。仙女節是雲南省貢山一帶怒族人民的民間傳統節日。當地又稱鮮花節，於每年農歷三月十五日舉行。

14、鄂溫克族

鄂溫克族人主要分布在中國東北黑龍江省和內蒙古自治區。鄂溫克是民族自稱，意思是「住在大山林里的人們」。在北緯52度的大興安嶺原始森林裡，至今仍有鄂溫克人的腳印與炊煙，其定居點便是有「北極村」之稱的敖魯古雅鄂溫克獵人村。敖包節是鄂溫克族的宗教節日，但也舉行一些文娛體育活動，因而具有廣泛的群眾性。除春節等節日與臨近其他民族的節日一樣外，鄂溫克族還要在農歷五月下旬擇日舉行的「米闊勤」節

15、鄂倫春族

「鄂倫春」是民族自稱，其含義有兩種解釋，一是「住在山嶺上的人們」，二是「使用馴鹿的人們」。清朝以前，人們一般把鄂倫春族稱為「索倫部」、「打牲部」或「使鹿部」。新中國成立後，統稱為鄂倫春族。每年的6月18日是鄂倫春民族傳統的節日--篝火節。這一天，鄂倫春人都要點燃篝火，歡歌舞蹈，歡慶自己民族的節日。臘月二十三也有送火神上天的習俗。鄂倫春的先人們和火結下了不解之緣，對火有著特殊的感情，對篝火無比親近。

16、赫哲族

赫哲族的先民自古在黑龍江、松花江和烏蘇里江流域繁衍生息。歷史上曾有「黑斤」、「黑真」、「赫真」、「奇楞」、「赫哲」等不同名稱。新中國成立後，統一族名為赫哲，意為居住在「東方」及江「下游」的人們。河燈節是赫哲族的民間傳統節日,世世代代靠捕魚為生的赫哲人,年年都在農歷的7月15放河燈、祭河神,以此來祈禱、祝福族人平安、捕魚豐收。

17、門巴族

據藏文史籍記載，門巴族的先民很早就在西藏南部的喜馬拉雅山區繁衍生息。門巴族主要聚居在西藏墨脫、林芝、錯那等縣。「門巴」意為居住在門隅的人。門巴族沿用藏歷，節日也與藏族相同。節日期間要殺牛宰羊，置辦豐盛的酒菜，宴請賓客。相傳藏傳佛教的佛祖釋加牟尼誕生和圓寂的日子是藏歷四月十五日，為了紀念這一天，門巴族地區的所有寺廟念經祈禱，舉行各種宗教活動。

18、白族

主要聚居在雲南省大理白族自治州，其餘分布於雲南各地、貴州省畢節地區及四川涼山州。白族自稱「白伙」、「白尼」、「白子」等，漢語意為「白人」。1956年，根據本民族人民的意願正式定名為白族。白族的傳統節日很多，已有上千年歷史的「三月街」是白族一年一度最盛大的節日，現被定名為「三月街民族節」。另外還有「火把節」（又稱星回節）等民族節日。

19、保安族

保安族因信仰伊斯蘭教和風俗習慣與當地回族略同，又被稱為「保安回」。1950年根據本民族人民意願，定名保安族。保安族主要分布在中國西北甘肅省一帶。保安族通用漢文，多信仰伊斯蘭教。著名的保安腰刀的生產已有一百多年的歷史，尤為藏族人民所喜愛。保安族的節日同許多信奉伊斯蘭教的民族相同，如開齋節、古爾邦節、聖祀日等，家家都要炸饊子、油餜、蜜圈圈和油香。

20、布依族

布依族是中國西南部一個較大的少數民族。解放前，布依人被稱為「仲家」、「水戶」、「夷族」、「土邊」、「本地」、「繞家」等。1953年，貴州省各地的布依族代表經過協商，正式統一用「布依」作為本民族的名稱。布依族崇拜祖先，主要信仰多神和自然崇拜，傳統節日除春節、端午節、中秋節外，還有「二月二」、「三月三」、「四月八」、「牛王節」等，最隆重的節日是農歷「六月六」。

21、達斡爾族

達斡爾族主要聚居在內蒙古自治區和黑龍江省，少數居住在新疆塔城縣。「達斡爾」意即「開拓者」。族源契丹。十七世紀中葉，這個民族為維護祖國統一，打響了武裝抗擊沙俄入侵的第一槍。達斡爾族稱春節為「阿涅」，也把春節當做一年之中最盛大的節日。正月十六為「黑灰日」，在黑灰日這一天，人們之間互相往對方的臉上抹黑，認為抹得越黑，新一年越吉利。

22、德昂族

（崩龍族）德昂族原名「崩龍族」。1985年9月17日經國務院批准正式改名為德昂族。「崩龍」是他稱，德昂族各支系中三分之二以上的人自稱「德昂」，意思是「石岩」。德昂族是西南邊疆現有居民中最古老的民族之一，遠在公元前二世紀就居住在怒江西岸。德昂族民間傳統節日主要有潑水節、關門節、開門節、燒白柴等，大都與佛教活動有關。德昂族還有祭家堂、寨神、地神、龍、谷娘等祭祀習俗，其中以祭龍最富情趣。

23、東鄉族

東鄉族是十四世紀後半葉由聚居在東鄉的許多不同民族成份融合而成的，其中主要為信仰伊斯蘭教的回族人和蒙古人。聚居在甘肅省境內，其中半數以上居住在甘肅東鄉族自治縣。東鄉族開齋節又稱"爾德節"，是東鄉族民間的傳統節日。按伊斯蘭教規定：伊斯蘭教歷每年九月是齋戒月份，這一月的開始和最後一天，均以見新月為准，齋期滿的次日，即為節日。因此，它既是民族節日，也是宗教節日。

24、侗族

侗族來源於秦漢時期的「駱越」。魏晉以後，這些部落被泛稱為「僚」，侗族即「僚」的一部分。現主要分布在貴州，湖南等地。信仰多神，崇拜自然物。侗族傳統節日各地日期不一，節日飲食常和宴客活動聯系在一起，主要節日有新婚節、架橋節、祭牛節、吃新節、花炮節等。侗族喜歡鬥牛，每個村寨都飼養有專供比賽用的「水牛王」。

25、獨龍族

獨龍族曾被稱為「俅人」、「曲人」等。解放後根據本民族的願望，正名為獨龍族。現主要聚居在雲南省貢山獨龍河谷。本世紀中葉，獨龍族還處於原始公社的解體階段，婦女還崇尚紋面的習俗。獨龍族過去的宗教信仰尚處在較原始的自然崇拜或萬物有靈階段，即使是唯一的年節（獨龍語：卡雀哇）也是和宗教聯系在一起的。過卡雀哇於每年冬臘月的某一天舉行（各地時間不一），節期的長短常常以食物准備的多寡而定。

26、俄羅斯族

俄羅斯族是從18世紀後逐漸從沙皇俄國南遷到中國新疆等地的少數民族。在封建軍閥盛世才統治新疆時期，被稱為「歸化族」。中華人民共和國成立後，改稱俄羅斯族。主要散居在新疆各地，內蒙古、黑龍江等地有少量分布。中國俄羅斯族的風俗習慣與前蘇聯的俄羅斯族基本相同，多信東正教，俄羅斯族非常重視傳統節日，尤其以過「復活節」最為隆重。過節前一周，不吃葷，只吃素。

27、哈尼族

據史書記載，哈尼族與彝族、拉祜族等同源於古代的羌族，現主要分布在雲南西南。哈尼族自稱很多，新中國成立後，統一稱為哈尼族。哈尼族信仰多神和崇拜祖先，傳統節日主要有「年首扎勒特」（10月）、「吃扎扎」（五月節）。此外還有「栽秧節」（又稱「黃飯節」）和嘗新節兩個小節日。

28、哈薩克族

哈薩克族源遠流長。西漢時，天山北部的烏孫即是哈薩克族的先民。這些東遷的牧民得名「哈薩克」，意即「避難者」或「脫離者」。哈薩克族主要分布在新疆,少數分布在甘肅阿克賽和青海等地。哈薩克族過去信仰薩滿教，公元十一世紀前後，改信伊斯蘭教。主要節日有古爾邦節和肉孜節，還有「那吾熱孜」節。哈薩克族熱情好客，待人真誠。拋撒「包爾沙克」、糖，迎喜事是哈薩克族的傳統禮俗。

❸ 展銷活動策劃書

.....
一看就是又要寫論文的
還要再聯系

A、分析舉辦展銷的必要性：展銷將耗費大量人力、物力、財力，要對其可行性進行研究，寫出可行性報告。非必要，就不舉行。
B、確定主題和子標題：在復雜的內容中，首先要明確一個基本的主題，作為全局的綱領。其他子題目，必須圍繞主題進行，目的是給公眾留下一個鮮明、深刻的印象。
C、確定類型和參展單位
• 類型：室內或露天；大或小型；專題類或綜合類。
• 參展單位：同類或不同類。一般用廣告的方式徵集。
D、明確參觀者的類型
參觀者有專業型和參觀型之分。一般准備兩套解說詞：對參觀型，解說詞要通俗易懂；對專業型，介紹的資料應詳細和深入，學術性要強。
E、建立新聞媒介聯絡機構
工作：1、對外發布新聞。2、與新聞界聯絡。3、挖掘展銷的新聞熱點和亮點，寫作新聞稿件。
F、做好工作人員的培訓
解說員、接待員、服務員的工作質量，直接影響到展銷的質量和效果。必須對其進行現場培訓，熟悉工作和環境，能應付各種特殊情況。
G、編制展銷預算
一般情況下，展銷預算包括7項。場地費、設計費、人工費、聯絡和交際費、宣傳費、運輸費、保險費。預算要留有餘地，防止突發事件的產生。
展銷會需要注意的事項
展銷會特別是大型的展銷會，是一項綜合性的、多維的、立體式的傳播活動。辦好一個會需要精心的組織，需要有關部門的密切配合以及必要的費用。公共關系部門責無旁貸地擔負著組織者的角色，為辦好展銷會需要注意以下幾個環節。
(1)確定展銷會的主題和目的。據此確定參展單位、參展項目與參展標准，然後採取廣告和發邀請信的方式召集參展者。這時，還要根據交通條件、服務設施、天氣情況以及時間長短等情況，確定展會的時間和地點。另外，預測參觀人數和參觀者的類型或層次，也是一項必須完成的工作。
(2)培訓講解及示範操作人員。展銷會既是組織產品、服務的展示，也是組織員工精神面貌和綜合素質的展示。展銷會上，公眾當然可以通過自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮膚等直接感知展銷物品，但如果輔之以人員講解及操作示範，則效果無疑會更佳。這就要求在舉辦展銷會之前，就精心挑選和訓練工作人員，如講解員、接待員、示範員等有關專業人員。 培訓內容包括：
• 各項目、內容的專業基礎知識；
• 公關接待和公關禮儀方面的基本知識；
• 各自的職責、各種可能發生的突發性事件的處理原則和基本程序。
(3)成立專門對外發布新聞的機構。該機構的工作內容是：在展銷日期、地點確定後，舉辦記者招待會發布消息，邀請新聞界人士參加開幕式，盡可能多地在報刊、廣播、電視上報道開幕式的消息和實況。這樣做可以在展銷開始之前就產生重要的宣傳作用，也可以吸引更多的參觀者。安排好新聞發布室，並准備新聞報道所需的各種輔助宣傳材料。
在展銷會期間，新聞發布室應自始至終開放，隨時收集參觀者及展銷會的有關信息，並與新聞媒體保持密切聯系。
(4)展銷會結束後，公共關系人員應注意收集新聞媒介對展銷會的有關報道，總結經驗教訓，留檔保存，作為下次舉辦展銷會的參考依據。

❹ 求一篇服裝展示策劃書，例如班尼路品牌去廣州琶洲展館展示的策劃書

長春衣藝工作坊創業策劃書
工程創協
2010年3月
長春工程學院
一、概要
衣食住行，人類在發展進步的同時對這四方面的要求不斷提高。衣食住行是人類生存的四要素。其中衣為首。現今市場的各行各業絕大部分是此四要素的延伸行業。從衣不離體可以看出人類對衣服的依賴。從古到今，衣服行業長盛不衰。所以，從事衣服行業市場廣大。
隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。在擁有經濟條件下，大家對打扮自己一直是煞費苦心。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。很多年輕人在選擇衣服時對衣服的圖案都是精挑細選。在布料不是很差的前提下，圖案決定衣服的美觀，衣服的銷售。而在衣服圖案上下功夫，必定讓衣服事業走進新的歷史。因此，開設一家富有特色的衣服工作坊來滿足人們對特色衣服的需求大有前景。所以，從事特色衣服買賣穩賺不賠。
長春衣藝工作坊就是牢牢抓住特色這個詞，用藝術裝裱衣服，用衣服宣傳藝術，開辟手工繪畫的新天地。精心根據衣服的布料和格局繪上搭配的圖案，使之價值大增。讓我們製作的衣服成為潮流，開創新的潮流紀元！
長春衣藝工作坊通過前期的市場調查，市場分析，然後根據嚴密的管理和精心的銷售，完全有可能控制市場，開創一片新天地，成就長春衣藝工作坊的偉大事業。
二、工作坊描述
名稱：長春衣藝工作坊
工作坊概述：由在校學生合資成立，工作坊立足於長春工程學院，主要從事衣服圖案的手工繪制。
工作坊的理念：
沒有想不到的，也沒有畫不出的，只有對藝術，對美的不斷追求。
工作坊對外文化宣傳：
用藝術裝裱衣服，用衣服宣傳藝術。
工作坊體系：
外聯部部長一名，初定一人。製作部部長一名，副部長一名，部員三人。銷售部部長一名，副部長一名，初定兩人。各部可根據工作坊的規模進行擴大。全體均為大學生，製作部成員必須擅長繪畫，並且要有創新思維。
工作坊主要從事：
主要對T-shirt，襯衣，毛衣等這類衣服的圖案處理，手工繪圖。
三、產品與服務
產品：具有獨特圖案的各類衣服。從服裝製造廠購進所需衣服，進行手工圖案繪制，然後獨立銷售。衣服圖案特色鮮明，美觀大方，具有藝術感。
服務：1.可根據客戶選擇的衣服和他（她）的要求繪畫所需圖案。2.可對客戶提供的衣服繪畫所需圖案，收取一定費用。

四、市場分析
《中國服裝市場分析》
（一）服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元後，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
（二）服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的「中國名牌」後，2003年又有12家男西服品牌榮獲「中國名牌」稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10％，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65之後。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65之後：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為「衣著貴族」。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為「明星服裝」，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
「新正裝」系列
隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
（三）運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定製為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對於加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟「僧多粥少」，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌「競爭上崗」的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現「暗箱」操作的黑色成本支出）；
而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。
《中國休閑服裝市場分析報告》
《中國休閑服裝市場分析報告》立足於休閑服裝市場發展現狀分析，通過對休閑服裝行業環境、休閑服裝產業鏈、休閑服裝市場供需、休閑服裝價格、休閑服裝生產企業的詳盡分析，以使企業和投資者達到對休閑服裝產品市場發展現狀的全面、深入掌握；同時為使企業和投資者把握休閑服裝未來的市場發展趨勢，還對休閑服裝行業未來發展趨勢和市場前景進行科學、嚴謹的分析與預測；另外在投資分析部分，針對企業投資決策依據進行了重點分析，並綜合給出投資建議。《中國休閑服裝市場分析報告》部分內容如下：
由於現代人生活節奏的加快和工作壓力的增大，使人們在業余時間追求一種放鬆、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，休閑裝以不可阻擋之勢侵入了正規服裝的世襲領地（一些重大、正規的社交場合除外）。最近10年來，休閑服裝已快速發展成為服裝產業的新增點、人們衣著消費的新亮點、媒體關注的新焦點。
正裝、套裝在休閑風潮的影響下，引入了商務休閑概念，休閑裝成為中國男士最廣泛最普遍的穿著；市場份額重排座次，作為舶來品的休閑裝成為男、女、童裝所有品類中，市場份額增長最快的一個。
中國的休閑服裝經過了三代的發展。第一代是港澳台等品牌進入大陸帶來休閑服裝概念；第二代是國內品牌崛起，休閑服著裝方式普及；第三代是追求個性化、時尚化、高品質化、體現新生活方式為特徵的休閑服裝理念出現；目前，中國將進入休閑服裝行業發展的第四代，服裝的生產與製造更加註重體現技術與科技，跨領域的品牌運作將成為企業的重要生存技能。在國內，休閑服裝產業基地基本呈「三足鼎立」狀態，以上海、江浙一帶為主的「海派」、以福建為主的「閩派」，以廣東中山為主的「粵派」，發展各有所長。
中國服裝零售規模增長的兩大動力源泉是時尚潮流的變化和運動、休閑服飾市場規模的增長。中商情報網研究顯示，2009年中國休閑服裝市場規模近5000億元，中商情報網分析師預計到2013年中國休閑服裝市場規模將會超過7000億元。
同時，休閑服裝與運動服裝有相當大比例的重合部分，常常可以互換使用。運動服裝與一種現代生活方式高度相關，重視生活質量，強調閑暇生活重要的價值觀導致了運動休閑服的流行。運動休閑服是現代新興流行服裝類別名稱。隨著健身熱潮的興起，健身人群的增多，無形之中帶動了運動休閑服飾的熱銷，頗有引領服裝市場主流的傾向。
近兩年，國際休閑服裝品牌不斷搶佔中國市場，市場競爭已從一線城市拓展到二、三線城市。在爭奪二、三線城市和農村市場上，國產休閑服裝企業應提升自主研發能力，發展品牌自身特色，重視產品服務質量，從而贏得市場份額。

五、市場競爭戰略和優勢：
因為18-30這一年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
這是個張揚個性的時代。年輕就是活力，年輕就有資本。年輕人對潮流的追求是無限的。目前市場上各式各樣的悠閑服裝還滿足不了市場的需求。據了解，很多人對衣服上的圖案不滿意，而衣服上的圖案，尤其是休閑服裝上的，是他們最看重的。沒人會因為衣服質量好而選擇一件有自己討厭的圖畫。現在的人們對於自己不能接受的東西已經達到「寧死不屈」的地步。
據調查，現在的中學，大學，有很多人會在自己買的衣服上畫上自己喜歡的圖案，而校服因為單調則成為被塗鴉的主要犧牲品。雖然大部分人願意自己在衣服上畫上鍾情的圖案，但絕大部分人都沒有這一本事。所以看到別人穿著特色鮮明的衣服，覺得很有個性，心裡非常羨慕。
不單是學生群體，即使是走出社會的年輕人也非常樂意穿美觀大方的有手工圖案的衣服。他們表示，這類衣服特色鮮明，彰顯個性，是選擇的方向之一。
另外，調查數據顯示：長春平均每個人每年會買三件衣服（夏裝）。對價格的接受程度大多為30元。而對40到50的定價還是可以接受的。
其次，據了解，制衣廠非常樂意把圖案這一板塊讓給別人做，因為那是最麻煩的部分也是最費事費錢的部分。
長春衣藝工作坊瞄準的就是年輕人的個性潮流衣服。
（一）市場競爭戰略：
1、 優質制勝。保證所購衣服的質量，保證顏料的質量，保證所畫圖案的質量。用料不褪色，顏色搭配美觀大方。
2、 特色制勝。保證自我特色，圖案風格應有盡有，盡量滿足客戶的要求。
3、 宣傳制勝。利用各個合作社團宣傳好，抓住大學生創業這一特點吸引大眾的目光，並建立穩定的宣傳銷售渠道。
4、 品牌制勝。為保證不被抄襲和模仿，必須建立品牌，擁有自己的商標，並且注冊好，尋找法律保護。
（二）優勢：
1、市場廣闊。我們的目標市場為長春各大高校大學生，長春市初中，高中學生，社會時尚青年。客戶針對性強。因此需求是無限的。
2、團隊強大。長春衣藝工作坊的所有成員均為大學生，無論是知識和技能都高人一等。繪畫的人才從個高校挑選出來，從而保證服裝的賣點。人才是無價的。強大的團隊構成核心競爭力。
3、製作簡單，成本低，利潤高。因為產品特色鮮明，只要宣傳到位，銷售一定旺盛。特色就是生命。
六、營銷策略
綜合各種情況，制定以下營銷策略：
1.高質低價：從服裝製造廠購進半成品衣服必須保證質量，並盡最大努力把價格壓低，以保證長春衣藝工作坊的利潤。第一批購進衣服一百件，平均每件價格估計為十元。
2.相得益彰：租一間大約50平方米左右的店面，店鋪應在大學集中的地方。為節約成本，可不需要裝修，可粘貼人工圖畫，與衣服形成一個藝術空間。這樣特色更加突出。月租大概為600元。
3.深入人心：製作宣傳廣告，以傳單為主，在各個大學里宣傳。首先要吸引他們的好奇心，其次要博得他們的喜愛，然後慢慢建立知名度。由於是自己做廣告，只需要支付列印費即可，傳單派發由銷售部負責。列印費每月100元。
4.精誠合作：各個高校均有書畫協會，長春衣藝工作坊與他們合作，招納人才，並利用他們在各自學校進行宣傳和銷售。
七、財務分析
初步投入：
（1）衣服的買進：一千元。
（2）顏料，畫筆等設備的費用：一套100元，初期購進10套，共一千元。
（3）傳單列印費：每月100元。
（4）店鋪的租金和裝修等費用：押金和預交5個月月租，共3500元。
初期收入：每件衣服以30元到50元不等的價格出售，根據圖案的搭配和美觀程度定三個階級價格。分別為30元，40元，50元。其中30元30件，40元40件，50元30件。
全部銷售完畢（一個月）可收入：3400元。
後期投資計劃：每次衣服的購進件數為一百，一年內長春市開兩家分店。在五所大學建立分支。各分支機構完整，統一收長春工程學院總部管理。
年內銷售預算：每所高校一年銷售100件，共500件。店鋪銷售總800件。

❺ 每個民族都有自己的民族服裝，隨著歷史發展的變遷，服裝發生著怎樣的變化

在世界上有著很多的國家，每一個國家裡面又有不少的民族，尤其是我們中國，真的是五十六個民族，五十六朵花，都是一家，這是真的，我們都很尊重少數民族自身的發展，他們的民族衣服也是讓我們很是喜歡，人們就會感到好奇每個民族都有自己的民族服裝，隨著歷史發展的變遷，服裝發生著怎樣的變化？這個就是方便以及更多的適應性改變，現在說實話即便是不少的少數民族都已經被漢化了。

存在就是合理的，這些都有著自己獨特的意義，尤其是現在的很多少數民族所在的地方太過於貧困，導致很難發展下去，不管是國家還是一些其他公司也是進行幫助的，比如說最近上演的“我和我的家鄉”就是在貴州的少數民族取景的，這就給了這些地方很好的發展機會，我們一定要好好共同發展。

❻ 服裝表演策劃書怎麼寫

把開明的管理來方法帶到源利維這個老式的服裝製造商,並獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從...1、廣告的策劃創意費用:5萬
2、製作費用:?
3、媒體費用:巨大
4、其他費用:更大
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的...