茶歇宣傳卡

1. 杭州商場排名怎麼樣

杭州商場排名有大悅城、銀泰城、嘉里中心、遠洋樂堤港、龍湖濱江天街、國大城市廣場、來福士、萬象匯、龍湖金沙天街、萬象城、杭州濱湖銀泰in77。推薦介紹如下：

1、大悅城

是集大型購物中心、甲級寫字樓、服務公寓、高檔住宅等為一體的城市綜合體，實現購物、娛樂、觀光、休閑、餐飲等功能，節約資源，高效運營城市生活，成為推動城市發展的重要力量。

萬象城力推「一站式」消費和「體驗式」購物，包羅萬象，應有盡有，為消費者帶來全新的消費概念和生活體驗。萬象城所到之處，都將推動城市的商業發展乃至改變城市的商業格局。萬象城現已成為眾多國際國內著名品牌進一步拓展中國市場的首選之地和優良載體。

2. 有誰能提供個會展策劃的方案！！

設計流程
. 對企業進行有針對性的市場調研
收集有關本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料分類編排，結集歸檔。
2. 制定詳細完整的會展策劃方案
確定會展的目標市場、會展的規模、展品的選擇，評估觀眾數量的多少和展覽面積的大小以及參展的費用預算。
3. 實施前的培訓
讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作方法、步驟和技巧。
4. 印刷材料的設計製作
利用會展的會刊、展前快訊、媒體報道等手段來進行前期宣傳，擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。
5. 展台的布置及展示
設備的調試安裝，展台的人員配備。
6. 相關的會展服務
根據參加會議者的具體情況以及人數多少安排相應的車輛；根據參會人員的喜好，預定各種形式的餐會，推薦不同的用餐地點；根據參會人員的喜好，為其設計不同的休閑方式，設計專門的旅遊線路，介紹下榻酒店附近的娛樂設施。
7. 做好對活動的評估
開好總結會，做好善後公關工作。
會展服務項目
視聽設備租賃，展示道具製作，展廳專賣裝潢，舞台設計燈光表演，花草租賃，美工製作，拆裝運輸，大型倉儲，大型活動安排，禮儀，司儀，各地巡演，舞台製作、租賃。
編輯本段會展籌劃細節

(一) 邀請

不管什麼樣的會議或者展覽，主辦者當然希望適宜的對象（客戶）參加。作為主辦者，邀請的方式非常重要。通常情況下，邀請包括信息發布、回執處理、確認通知等3個程序。
1. 信息發布——從媒體上分有印刷品（包括邀請信函、組織文件、會議通知）、電子郵件、印刷媒介公告、電子媒介公告等幾種形式。通常的信息發布包括主題、時間、地點（暫定或者候選）、主要議程及安排、費用及標准等等，有些還附送會議（展）企劃書，可以讓參與者了解參加的意義及對會展的期望。
2. 回執——對於主辦者來說，回執是對會展企劃活動成功與否的判定標志之一。回執收到後，通常需要統計（回執單的設計非常重要，應當是合理且圓滿的，應當包括如下信息——明確的人數、職務、性別、聯系方式、預計到達目的地的時間、迎送要求等等）和確認回執有效（通常以會務費用是否交納為標志），接下來需要做的就是資源分配——主要是展位與酒店住宿的安排，回執確認即確認通知可以在這一切完成後發出。
3. 回執可以有多種形式——傳真、信函、電子郵件、網路或者電話均可。回執需要注意的是，如果會展課題允許，應該考慮到參與者的特殊要求，譬如家屬、隨行人員、保健要求、交通代理、飲食習慣、住宿要求等，如果回執清楚，那麼對會展的有序安排會起到很大幫助。確認通知——如果會務費用確認或者有其他方式可以確認，需要發出確認通知。同時發出的應該還有會展的確切地點、時間、議程、簽到程序及會展注意事項等。

(二) 簽到與入住安排

如果是小型商務會議，簽到相對簡單，僅僅是名錄登記。但如果是大型會議或者展覽，那麼簽到就是一項復雜的工作。通常情況下，會議的簽到與住宿安排連在一起。
大型會議如果想要簽到過程不出現混亂，必要的流程及准備是必須的——回執統計表、簽到表格、引導及協助人員、住宿賓館准確的房間數量及房間號、房間分配表、鑰匙、標明入住者姓名及房號的小信封（內裝客房鑰匙，通常酒店可以提供）、入住酒店相對明顯的路徑指示、會議（展覽）須知、會議（展覽）詳細日程、考察線路及參與方式、酒店功能開閉說明及付費標准、返程預定及確認、會務交通使用方式及付費標准等等。如果可能，盡量使用電腦簽到。一般情況下，簽到服務人員應該不少於6人——工作時間應該根據會展參與人員抵達時間合理分配。如果事先將回執的項目設計得很周全，對於簽到及入住安排有很大幫助。

(三) 餐飲安排

一般而言，展覽不統一安排餐飲（特邀嘉賓或者重要客戶除外），會議通常統一安排餐飲。
餐飲安排通常有兩種形式——自助餐或者圍桌餐。類別有中式、西式及清真系列。
統一安排餐飲的會議，對於成本的控制非常重要，自助餐一般可以發餐券控制（很多酒店對於自助餐的開設有就餐人數的最低要求），可以事先制訂餐標及餐譜，嚴格區分正式代表與隨行人員、家屬，特殊要求者可以和餐廳協商。圍桌式餐飲安排比較復雜——特別是大型會議的時候。圍桌式餐飲安排需要考慮的問題有：開餐時間、每桌人數、入餐憑證、同桌者安排、特殊飲食習慣者、酒水種類及付款等。需要提醒的是，會議前期考察時注意餐廳及用具的衛生情況，不能讓就餐者出現健康問題。如果就餐者無法按時集合就餐，可採取那桌夠人數那桌開席的做法，以保證就餐者的權益。

(四) 秘書服務

所謂秘書服務指向會展主辦方提供各類文秘、勤雜、臨時采購、臨時司乘、向導等服務。這些服務通常是臨時或者按時提供的，在預算時通常按類別籠統計算，不在細分——可以按不可預計費用或者按其他類別計算。
如果通過代理公司操作，那麼告訴代理公司作好隨時服務的准備很有必要。代理公司與主辦方之間的最後服務費用核算將通過雙方指定的聯絡人互相簽單認可，由雙方財務或者相關人員核定。

(五) 茶歇

茶歇對於一般的大型會議而言可能不需要，中、小型會議，特別是公司或者組織高層會議，會間茶歇是很重要的。茶歇的定義就是為會間休息兼氣氛調節而設置的小型簡易茶話會，當然提供的飲品可能不限於中國茶，點心也不限於是中國點心。通常茶歇的准備包括點心要求、飲品要求、擺飾要求、服務及茶歇開放時間要求等等，一般不同時段可以更換不同的飲品、點心組合。大致上茶歇的分類是中式與西式。中式的飲品包括礦泉水、開水、綠茶、花茶、紅茶、奶茶、果茶、罐裝飲料、微量酒精飲料，點心一般是各類糕點、餅干、袋裝食品、時令水果、花式果盤等等。西式茶歇飲品一般包括各式咖啡、礦泉水、低度酒精飲料、罐裝飲料、紅茶、果茶、牛奶、果汁等等，點心有蛋糕、各類甜品、糕點、水果、花式果盤，有的還有中式糕點。

(六) 翻譯

可能有的人認為翻譯只是傳聲筒，是一個工具，所以會議翻譯的安排就如同其他道具那樣很簡單，只要「采購」就可以了。其實，翻譯是工具不假，但翻譯是個特殊的工具，是擔負思想傳遞的具有思維方式的人（有時候還是會談僵局的潤滑劑或者緩沖劑）。所以翻譯，特別是臨時聘請的翻譯值得認真對待。很多所謂翻譯不是通才（換言之，除翻譯者本身已經掌握的知識外，可能對其他領域的連概念都沒有），而會議涉及的專業術語往往很多，而且通常是很生僻的單詞或者組合詞，因此提前溝通十分必要。
再者，應當告訴翻譯發言者通常的語速，有條件的可以把以往的映像資料交給翻譯，讓其熟悉一下，並告訴翻譯本次會議大致的研討或者涉及的內容。當然為了商業秘密不外瀉，對翻譯必要的約束是應該的——通常以書面形式約定在多長時間內接觸機密的翻譯不得對外界透露，在此期間內僱用方有權要求翻譯保密，並有權要求翻譯賠償由於泄密而帶來的損失。

(七) 車輛調度

重要的國際性會議、行業重要會議、知名公司全球或者大區會議，參與者通常人數較多，身份較高，如果在主辦者所在地，車輛調度可能不成問題，如果在異地舉辦，那麼車輛調度就值得好好研究。通常，異地舉辦會議基本上委託當地專業機構代理，車輛調度涉及到主辦者與代理方的溝通，還涉及到會議舉辦地的車源問題。對於主辦方，通常只提出用車要求及安排要求，而代理公司則要考慮時間安排、預定的合理車輛數量、行走時間及線路等等。因此，主辦方應該提前告訴代理方相對准確的與會者抵達時間、人數、此時間段內抵達客人的身份及車輛使用標准，並告訴代理方如果出現與預告情形不符時希望採取的彌補措施及願意為此承擔的代價。

(八) 健康保障

一般情形下，健康保障不需要列入會議或者展覽企劃。但對於特殊會議如有高齡知名學者、身體殘疾專家或者政府官員參加的一些會議，那麼健康保障就應該納入會議企劃內。主要內容包括舉辦地醫療信息的收集、特色專科分布、急救車輛呼叫及費用支付辦法、常用葯品少量采購、無障礙通道及洗浴衛生設備的改造等等。

(九) 保險知識

組織展覽需要辦理保險。展覽會組織者一般不負責展出者展品的丟失、損壞和人員的傷亡事故，以及在展台內發生的第三者傷亡事故。因此，展出者需要自行安排保險。
保險涉及投保險種、投保金額、投保期限等問題。保險不僅涉及展品和運輸，還涉及展台人員、參觀者等。展覽涉及的險種比一般人想像的多，包括展覽會取消險、展覽會推遲險、政治險、僱工責任險、運輸險、戰爭險、火險、盜竊險、破損險、人身傷害險、公眾責任險、人身事故險、個人財產丟失險、醫療保險等，名目繁多，比較冷僻的險種有展覽會附屬研討會主要發言人未出場險。但是，展出者沒有必要投保所有險種，根據規定和需要選擇險種投保。基本險包括展品、運輸、人身、第三者有關險種。展覽會組織者、運輸公司、施工管理部門等會規定了一些強制性的保險要求，這些規定應予以執行。
此外，展出者可以根據自己的實際需要辦理其他險種。對於展出者，主要投保險以及辦理投保需要注意事項如下：展品和道具險，保期要包括運輸和展覽會過程。投保險種有展品的盜竊險、道具的火險等。

(十) 禮儀與迎送

對於會議而言，必要的禮儀顯得溫馨。禮儀工作一般包括模特召集、程序分解、簡單培訓、服裝道具准備、禮儀執行等。值得注意的是禮儀的文化素質及外語基本技能考察，而不能簡單看形體決定是否聘請，另外一點就是禮儀的個性是否符合工作要求。各種主題的會議對禮儀的要求不一樣，學術性會議、政府性質會議要求模特的著裝比較素雅，不能搶了專家及政府要員的形象，而銷售類會展則需要模特為企業及產品錦上添花，盡量著裝鮮艷，與企業或產品的品質形象要求一致。

(十一) 展台人員訓練

為了保證良好的展出效率和效果，在配備展台人員之後，必須對他們進行培訓。不論是臨時雇傭人員還是固定工作人員包括公司高級人員都應當接受培訓。培訓的目的是使展台人員了解展出目的，掌握展台工作技巧，培養合作及集體精神。如果條件許可就安排比較正規的培訓，至少要在開幕前進行簡單的工作交代和技術指導。培訓工作可以在選定展台人員後即著手進行。比較正規的培訓形式包括籌備會或培訓班，時間可以是半天至兩天，但地點要專門安排。要盡量使用教學輔助工具，比如投影儀、講義等。
培訓方法要盡量正規，越正規，越顯示組織者的重視，培訓效果也就越好。若有主要負責人參加展覽，也應參加訓練，這對提高訓練效果有利。培訓內容要有系統，培訓材料要編印成套。歐美一些國家的展覽行業協會、展覽研究機構、展覽咨詢公司安排專門的展覽培訓，有專門的展台工作培訓教材、錄像帶等，可以購買參考使用。培訓教材應該標明秘密程度，培訓內容和步驟可以分為三部分：
1. 情況介紹：包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等。情況介紹的目的是使展台人員熟悉展出背景、環境和條件。首先相互自我介紹，培訓者和接受培訓者自我介紹，不僅要介紹姓名、工作，還要介紹在展覽方面的知識和經驗。展出介紹，包括展覽會和展台情況。展覽會情況，包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展台情況包括展出意圖、展出目的、目標觀眾、展台位置、展台序號、展檯布局、展出工作的整體安排等。展出活動介紹，包括記者招待會、開幕儀式、館日活動、貴賓接待活動等，並對展台人員提出相應的工作要求。展品介紹，要詳細介紹每一項展品，其性能、數據、用法、用途等。市場介紹，包括銷售規模、銷售渠道、規章制度、特點習慣和銷售價格等。
2. 工作安排：向展台人員布置展台工作，並提出要求和標准，必須使展台上的每一個人知道、理解展出目的；布置展台工作，包括觀眾接待、貿易洽談、資料散發、公關工作、新聞工作以及後續工作等，進行分工，提出要求；管理安排，包括工作時間、輪班安排、每日展台會議、記錄管理等；行政安排，包括展台人員的宿、膳、行、日程等安排。展出主要是為了成交，展台工作準備就是圍繞此開展，包括市場調研、准備貨源、准備產品資料、准備貿易條款等。
3. 技術訓練:主要訓練展台的接待和推銷技巧。展台工作與其他環境下的工作有所不同，即使是有經驗的推銷人員也應接受展台技巧培訓。可以使用模擬方式並應准備完善、系統的培訓資料。另外，如果可能，要培養展台人員認真的工作態度、協作精神和集體感。

(十二) 秩序維護

對於會議或展覽而言，無不希望有良好的秩序。小型會議（特別是企業或者）的會議秩序基本不用控制，但大型會議及展覽，秩序的控制就顯得很重要。大型會議可以採用代表證或者入場券方式控制，如果需要保密，代表證可以特製，印製有代表的數碼身份照片，會場入口設立保安；展覽的控制比較復雜，因為展覽主辦者關注的和展商關注的不是同一個目標。
展覽主辦方需要控制的秩序，而展商需要的是信息最大化以及信息獲取的便利性。有些展覽附帶有展中會，還有的帶有技術交流或者論壇性質，所以通常會對所有展商或者參展人員進行身份及級別分類，以保證技術交流或者論壇不被外界或者無關的展商干擾。控制的手段有帶條形碼的參展證（需配備讀碼機）、或者磁卡式代表證。為同時滿足展商信息最大化的需求，現在國外開始引入電子名片管理。
資料快速收集利器——電子名片
傳統的展會上，少不了的是滿天飛的名片，參展商在每天展會結束後總要花上一兩個小時整理名片。想取代這些繁瑣，可以使用電子名片。所謂電子名片，通常用磁卡或帶條形碼的材料製作——可以說是為參展商和參觀者特製的參展證。在簽發該證前，組委會會要求參展商或參觀者輸入個人資料，包括公司名稱、聯絡辦法、本人職銜、公司性質和業務范圍等，然後把這些資料存入卡中。同時，組委會會購置這類磁卡或條形碼的讀取設備供出租，參展商可以自由選擇租用與否。參展商租用設備後，只需把設備連接到自己的電腦上就可以開始使用。買家需要把名片給參展商時，只需要把存有自己資料的入場證在讀取設備上劃過，所有資料就會在眨眼間被傳輸到參展商的電腦里。參展商還可以把雙方談話的要點記錄在相應備注欄里，做到十分有條理地管理買家資料。盡管這些設備比較昂貴，但可以由展會組委會統一購買、重復使用，參展商只需付出較低的價格向組委會租用，十分實惠和方便。如果每個參展商及買家都使用電子名片，展覽會甚至可以像地下鐵路入口那樣管理而且可以准確的記錄入場人數。

(十三) 會展考察/旅遊

實際上，會展考察或者旅遊大都是為嘉賓特別安排的、具有公關性質的行為，當然不排除部分行為是真正的商務考察（為獲取行業或者相關行業信息而舉行的市場調研性質的動作）。
1. 真正的商務考察：此類商務考察實際上主辦者已經作好安排，需要會展中介公司提供的服務只是目的地住宿餐飲預定與安排、交通工具、司乘人員及向導，可能的話需要中介公司協助解決媒介邀請及映像資料攝制。中介公司的職能大體等同於主辦者的前導服務及後勤保障部門。
2. 會展旅遊：一般而言，會展旅遊基本安排短線旅行，旅程很少離開會展舉辦地500公里以上，時間不會超過48小時（大多數為24小時以內）。少數旅程可能超過1000公里以上，時間可以長達一周——甚至可以跨國旅行。此時中介公司的作用就相當於旅行社，將提供線路咨詢、線路包價購買、導游、景點票務、車輛、住宿餐飲安排、旅遊保險購買、落實異地返程票務等服務。

(十四) 展覽設計

如果說展覽是一台戲，展覽設計就是戲劇的主題思想。有的時候展商可以自己提出總體要求，而有的時候，展商可能沒有提煉，需要展商與中介公司溝通後共同制定。現在國內的展覽設計基本上還處於抄襲國外展覽設計的階段，可使用的材料及展商願意承受的成本也與國際相差甚遠，所以在設計上一般都要考慮成本，其次再考慮創意。設計的基本框架應根據展商的行業屬性、展出參觀者群體、展覽場地背景以及空間設定，露天展覽在選材上還要考慮氣候及安全因素。展覽設計在造型選擇上是幾乎無限的，以下是一些經驗總結：
1. 造型要考慮展位利用率的最大化；
2. 造型要考慮人流心理及流向；
3. 造型應當符合參觀對象的審美導向；
4. 造型要考慮施工難度及成本因素；
5. 造型還要考慮安全性。
在展覽設計上，材料的使用與選擇也是關鍵。有些展覽類別需要沉穩，而有點展覽需要活潑，有的需要展現科技，有的需要顯示環保，還有的需要表現藝術或者人文或者社會公益，總之，表現的主題對材質的選擇是個考驗，在這方面，會展中介機構比展商有專業優勢。現代科技發展很快，新材料、新光源、新媒體層出不窮，而中介公司除可以敏銳的為展商提供展覽設計趨勢及對象的審美導向外，更可以為展商提供成本節約方法。

(十五) 產品展位裝潢及展具使用

盡管中國產品一向以價廉物美著稱，但不可否認在整體形象上仍上不了檔次。許多廠家除了在產品的設計和裝潢包裝上下工夫外，往往忽略了參展時展位的裝飾——這也會對產品形象產生影響。在一些著名展會里，國內企業的攤位很多仍停留在「三板一桌加兩凳」的水平，呆板且毫無新意。據統計，在大型展覽里，過半數的參觀買家在展場停留的時間不足8小時。而很多國外企業卻能有效地吸引這些買家，在短短的時間內令買家對自己的產品留下深刻印象。這除了由於產品質量過硬，設計新穎外，別出心裁的攤位設計和裝潢功不可沒。現在流行的展示用具主要有3大類：一次性使用展具、循環攜帶型展具及循環租用式展具。
一次性使用展具一般是由較有實力和較具創意的展覽工程公司為客戶度身訂造，所選材料多為木製品，優點是可因地制宜，通過千變萬化甚至超越想像，隨心所欲的造型來充分體現企業和產品的形象。但其不足之處是一旦成形就不易改變，而且單次使用價格較高，通常不可多次使用。
循環租用式展具通常由於材料昂貴，使用者並不必擁有器材的物權，可向專業展覽工程公司租用。優點是結構堅固，器材耐用，通過鋼制支架拼製造型，在三維視覺上豐富多變而且可隨時更改，即使在同一次展會里亦可每日變樣，不足之處是價格較高，不易攜帶。
最普遍使用的要數循環攜帶型展具。這種展具一般採用可折疊的支架輔以噴塗精美的宣傳圖片，既有流暢的整體線條而不必拘於傳統的三面圍板式結構，能較突出地體現公司形象和傳遞產品信息。這種展具優點是價格相宜，便於攜帶，標準的展具拆卸折疊後一人就可以進行搬運，十分適合長途運輸。外觀上，它還可以在結構允許范圍內改變開頭也可以通過更新宣傳圖片以配合新產品。不足之處是變化不及其它兩種器材多樣化。總的來說，對國內一般廠家參展來說，較適合使用第3種攜帶型展示用具，只需不多的投入就可打破傳統的形象宣傳方式，而且可循使用。
A. 展台搭建有什麼要注意的？
成千上萬的觀眾涌進展覽會，看到的是各家廠商各具風格的展台，那多姿多彩的場面常常使人目不暇接。他們幾乎不能想像，就在展覽會開始之前，這里還是一片「有計劃、有組織的」的混亂，運輸車輛橫七豎八，卡車司機忙著對號入座，參展商等候著自己貨物的到來。展覽會貨運的重頭戲首先是按時地搭建和拆除展台，這一任務非行家裡手不能勝任。多種多樣的展覽會有各種不同的展品，天上飛的、直升機、地上跑的活動物均可入主展覽場地，那麼對展覽會貨運也就有相應不同的要求。參展商應根據貨物的內容和數量確定是使用自己的還是租用運輸裝卸器械，或者乾脆委託搬運公司。他們可以在展覽專業代理商那裡得到很多有用的建議，因為後者負責搭建過程和協調工作，比如在許多供貨商同時來到的時候安排先後順序，他們還出租人力和器械。對展覽會展台搭建來說一般有兩種裝卸的可能。首先一種是直接裝卸，就是說按照搭建日期把卡車直接開到展廳里，由展覽代理商負責卸貨和中間儲存。由於參展商自己不必操心這一環節，可以節約一些相應的費用。另外那些易破損物品如玻璃或大理石板等只須一次搬運即可。採用這種方式應注意，時間預算要打得寬松一些，要考慮到種種延誤的可能性，例如：交通阻塞或事故等等。如果數量較小或是提前送貨，則最好集中運輸。在開始搭建之前，貨物應運抵展覽代理商處，由他們暫時儲存貨物，並按照規定的時間運到展台位置。需要注意的是，笨重的、佔地多的物品最好先行運入現場，一般在展館內可以安排一輛汽車起重機，以便吊卸這些展品，但是如果展台搭建過半，這樣的機器就難有用武之地了。
B. 小展位參展如何引人注目？
由於參展企業自身規模、資金能力等限制，有時參展只能購買小的展位。通常小展位要想引人注意不是件容易的事。那麼小展位如何吸引來觀眾的目光呢？
1. 使用燈光，盡可能使小展位「耀眼」起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可租用攜帶型照明系統。根據產業調查，照明可將展覽品認識度提高30％—50％。
2. 強調設計，突出視覺效應。大企業通常是採用傳統方式展覽，並且依賴大規模場地，所以小企業應該以新穎的設計來凸顯自己的小展位。
3. 依展位大小選擇合適的展示用品及有代表性的產品，避免過度擁擠或稀鬆。
4. 善於利用組合式展覽用具，避免用低廉的展覽道具，應該給人「小而精」的感覺，把展位裝潢得有品位。
5. 使用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果——圖片一定要精美，構圖應該是舒適而不失搶眼，創意而不顯凌亂，還有太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時，限制文字的使用。而且要將圖片放在視線以上，圖片應在自壁板120cm以上的地方開始放置。
6. 在保證企業VI得到忠實的原則下，展位裝飾使用大膽搶眼的顏色。這樣從較遠距離即可凸顯出來，避免易融入背景的中性顏色。
7. 成立完整服務式展覽展位，熱情接待來到展位的參觀者，對他們有問必答。如果僅僅將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現商家與觀眾的互動，也非參展的目的。
8. 在展覽設計上，材料的使用與選擇也是關鍵。有些展覽類別需要沉穩，而有點展覽需要活潑，有的需要展現科技，有的需要顯示環保，還有的需要表現藝術或者人文或者社會公益，總之，表現的主題對材質的選擇是個考驗，在這方面，會展中介機構比展商有專業優勢。現代科技發展很快，新材料、新光源、新媒體層出不窮，而中介公司除可以敏銳的為展商提供展覽設計趨勢及對象的審美導向外，更可以為展商提供成本節約方法。

(十六) 交際/酒會

交際/酒會一般需要細心策劃。酒會的目的是加強公共關系及客戶感情聯誼，所以氛圍十分重要。交際/酒會通常在一個環境相對封閉且有特色的地方舉行。涉及的環節有：樂隊（或者音響、音源）、節目及演員、節目單、酒水、水果、點心、燒烤食品、道具、燒烤用具、司儀、交通工具、天氣預報、第二方案、電器技師、保安人員、臨時舞伴、助興煙火、廚師、服務人員等。重點：場地、節目、司儀、安全保障、服務程序。
由於酒會的規模及目的不同，沒有完整的標准模式，只能借鑒一些已經舉辦過的酒會實例。

(十七) 新聞發布會

新聞發布會議形式包括記者招待會、新聞發布會、酒會等。一般來說，酒會更自由、隨意一些，非正式一些，氣氛也相對輕松一些，它可以單獨召開，也可以附屬於其它形式，比如，有的在招待會後舉行酒會或茶會。記者招待會一般是專題性的，以「答記者問」為主要特色。另外，新聞發布會由公關負責人執行即可，而記者招待會一般有更高層次官員出席。在這些形式中，最為常見的是新聞發布會。新聞發布會要素：
1. 目的
2. 信息發布的目標受眾
3. 擬邀請對象
4. 發布會規模
5. 新聞發布會涉及到的事情大同小異，一般來說，包括這幾大部分：
Ø 活動策劃與主題確定
Ø 節目策劃與議程安排
Ø 資料准備
Ø 與會人員邀請、溝通與確定
Ø 時間、場地落實與場景布置
Ø 產品展示、演示與信息發布
Ø 現場氣氛控制

3. 公司開業，想弄個慶典活動，有合適的提供茶歇飲料的公司嗎

其實現在大部分慶典禮儀公司和文化傳媒或者策劃公司也好都是靠關系拿下單子的比較多。如果這方面的資源比較少的話靠摟草大兔子的話就真的要在宣傳造勢上下功夫了。先吧名聲打出去。那麼就要考慮是不是開業的時候做些噱頭，你們是慶典禮儀公司，那麼你們自己開業有沒有亮點？如果有這是個宣傳的好機會。就是把自己的公司開業做好了做的亮點肯定就有更多的人慕名而來了。但是前期宣傳花銷肯定是大的。

4. 舉辦100人左右的茶歇會需要多少錢

100人左右的茶歇會一般40-100一位左右就可以搞定的。當然需要高端的也是，卡宴餐飲專業定製茶歇會外送的

5. 業務宣傳費問題 請高人指點 謝謝

這個你可以找公關策劃公司，由他們統一給你們開具發票。有經驗的一般會全部幫你解決。只需要出錢就行了。會全部開成業務宣傳費！

6. 矽谷為什麼只能產生在美國

矽谷誕生的前因後果

解
剖矽谷之謎，就要先講講矽谷誕生的前因後果。矽谷誕生在二戰之後，那時候斯坦福大學並不像今天這樣有名。在矽谷旁邊，或者離矽谷比較遠的地方，有另外一所
大學，當時已經非常好了，就是今天的UC伯克利。這裡面我想講三個人，第一個是奧本海默，第二個是勞倫斯，第三個人叫康普頓。第一個人是原子彈之父，後兩
個人是當時他下面兩個主要的組的負責人，這兩個人都是諾貝爾獎獲得者。所以可以說，沒有UC伯克利，就沒有原子彈的成功，這是當時伯克利的研究水平。事實
上到了二戰後，斯坦福基本上就要破產了，當時那裡沒有一個好大學，矽谷還比較荒涼，雖然有一些無線電的行業，但是要破產了。二戰後，它就處在這樣的情況
下。在這樣的情況下，經過了60年，出現了這么一個繁榮的地區。

我們中國人講，什麼東西都是天時，地利，
人和。所以我們就套用這個公式。先說天時，1952年，IBM決定製造計算機。我們都知道，1947年人類發明了第一台電子計算機，當時電子計算機的發明
是政府行為，就跟原子彈一樣。但是到戰爭結束以後，政府就放開了，因為沒有市場化發展會比較慢，放開由企業去幹了。IBM當時正好是老華生退休，小華生上
台，他想做一些新的事情，所以就做計算機。早期存儲是紙帶或者卡片，所以要做一個新的磁存儲。既然要做一個新的東西，他當時就有一個想法，就是乾脆遠離這
個本部。因為當時IBM已經是個不小的公司了，所以會受整個官僚體制的影響。他們在聖荷西南邊成立了一個聖荷西研究中心，所以，最早IBM為矽谷帶來了計
算機。

接下來我講一下斯坦福大學，它是個私立大學。美國的私立大學是沒有政府支持的。當時，老斯坦福留下
了一個遺囑，這個遺囑里有三條：第一，這個學校不要搞宗教；第二，這個土地永遠不能賣；第三，我們不收學費。但是第三條很快就支持不下去了，因為不收學
費，就靠他一點點的遺產是不夠的，後來就開始收學費了，一門課10美元。到二戰的時候，接一點政府項目能維持，二戰以後基本上就要破產了。當時工學院院長
特爾曼研究斯坦福的遺囑，發現了一個漏洞，說這個地不能賣，但是沒有說不能長期出租。美國有個法律說地可以租99年，而且還可以續租。他就用這種方式，創
造了一個斯坦福科技園，當時因為有一些科技公司想到加州開一個點，因為太平洋的經濟起來，尤其當時朝鮮戰爭以後，對日本的貿易起來了。所以，第一批進駐斯
坦福科技園的公司有惠普、柯達，還有一個軍火商洛克希德馬丁。這個被認為是矽谷的起源。特爾曼後來當了斯坦福的副校長，也被稱為矽谷之父。

有
了天時、地利，就要有人。中國說人和，這里恰恰有一個特點，就是人不和。到50年代的時候，貝爾實驗室有一個很著名的科學家叫夏克利，他發明了晶體管，獲
得了諾貝爾獎。到了50年代末，他跟大部分的中國人一樣，因為媽媽年紀大了，希望他回家照顧，他就離開了美國東部，到了舊金山灣區。因為他的名氣很大，就
成立了一個以他自己名字命名的公司，招納了一批賢才。但是夏克利有兩個特點，第一，他不是一個好的合作者，他跟誰都合不來，後來他到斯坦福大學當教授，跟
所有的同事也合不來；第二，他也不是個好老闆。他手底下很多人還很能幹，結果，就有8個人決定，咱們乾脆當叛徒。這8個人里的幾個人後來非常有名，一個叫
諾伊斯，這個人兩度和諾貝爾獎失之交臂。另外一個很有名的人就是摩爾。諾伊斯、摩爾後來又創立了英特爾公司。還有一個人叫克藍納。這8個人就當了叛徒，所
以「叛逆」這個詞在矽谷不是個壞詞。

他們出來以後，有一個從東部來的風險投資人叫洛克，洛克就給這8個人
投了錢，成立了仙童公司。這個錢是從哪來呢？是東部一個有錢的家族，這個家族叫菲爾柴爾德，這個公司用他的名字命名，諾伊斯當了CEO。仙童公司具體說來
就是發明了半導體。仙童公司今天可能很多人都沒有聽說，但是這個沒有關系，我們這里有幾個數據，說明它對整個矽谷和全世界半導體的影響力，第一個數字是
60%，全世界半導體的精英老大聚集在一起開會，互相之間茶歇一聊，60%的人都在仙童公司各個年代工作過。第二個數字是92，仙童公司後來不斷的拆分，
拆分出來92家上市公司。第三個數字是2.1萬億，這92家上市公司，如果把市值加起來是2.1萬億，這個數足以和金磚四國的巴西、俄羅斯、印度的國家
GDP相媲美。但是有趣的是，在矽谷，仙童公司如果按照美國東部的發展，它可能長成另外一個AT&T或者IBM，但實際上他沒有變成這樣，而是變
成了無數個小公司，這個母雞不斷生蛋，生完以後自己變得很小，但是整個地區起來了。所以將來如果有領導辦科技園，你要想，你寧可不要一家大公司，而是出
92家上市小公司，把這個地區帶動起來，就是一個不錯的事情。這個也是矽谷名字的來源，因為有了仙童，有了半導體，半導體用的是硅，所以這個詞就出現了。
60年代末半導體已經方興未艾了，「矽谷」這個名字是70年代才出來，而且是媒體創造的。

到1967年的
時候，半導體已經很發達了，仙童公司的8個創始人之一摩爾就提出了摩爾定律。提出摩爾定律以後，他就說，半導體的性能在今後會每兩年差不多翻一番，當時沒
有太多人信。而且菲爾柴爾德家族是投資人，他還是大股東，雖然摩爾和諾伊斯都是主要的管理者，但是這個家族又派來了好多的職業經理人，職業經理人有時候也
有問題，比較短視，看報表，看營收，看KPI，沒有長遠的眼光。摩爾已經說了，將來大規模集成電路會飛快的發展，但是仙童的動作非常緩慢，諾伊斯也覺得沒
有太多辦法改變現狀。他當時就又找洛克，就是當時給仙童投資的人。洛克是菲爾柴爾德家的朋友，他找洛克說，我和摩爾打算出來再重新做公司，開始他們希望要
1000萬美元，後來根據洛克的估算，500萬美元就夠了。洛克問，你們要做什麼？他說，我們要做超大規模的集成電路，因為一年前摩爾已經預測了，這個將
來的發展是不得了的。洛克當時乾的一件事（這種做法是矽谷後來成功的很重要原因）就是替這兩個人保密，他不能告訴菲爾柴爾德家族，雖然原來那些錢是從那兒
來的。洛克說，因為只有你們兩個人，我找了一個小夥伴，就是安迪格羅夫。當時安迪格羅夫死活就不願意離開仙童，經過反復勸說才同意和他們合夥。後來安迪格
羅夫講，這是他一輩子做的最正確的決定。矽谷就這樣誕生了。

在矽谷誕生後不久就出現了一個問題，由於很多
半導體公司在這里出現了，成本有所上升，然後就培養出第一批的工程師。其實早在60年代末，矽谷的半導體業就要開始外移，1967年左右，大概有30多個
台灣的工程師回到台灣，包括台積電的那幾個創始人。到1968年，就有1000多人跑回去了，外移的速度很快。後來人家說，這個地方會不會衰落？這個事反
而沒有發生，這是很有意思的一件事。80年代的時候，它的半導體已經很衰落了，80年代全世界最大的三家半導體公司NEC、東芝和日立都是日本公司，英特
爾第四，摩托羅拉第五，但是矽谷沒有成為底特律，用我的話說是它變「軟」了，變成了「軟體谷」」，或者是「生物谷」，後來是「互聯網谷」，而且這個東西反
過來帶來了半導體的復甦。從表面上看，由於摩爾定律的作用，使得處理器晶元的性能不斷提高，它進入個人市場就成為一種可能性。但是假設當時計算機，哪怕變
得再便宜，如果比這個櫃子大，這個東西又很耗電，放到你們家，就算白給你，你也不會要的，因為你拿它要干什麼，所以一定要有個人的應用軟體。在這個時候風
險投資起了很大的作用，原來半導體公司里有很多做軟體的，現在你出來做個人軟體，這樣的話這個產業就完整了，光有PC硬體是沒用的。這個變化導致了矽谷從
硬體到軟體的轉變。

矽谷成功的最終奧秘是什麼？

奧秘之一：背叛，以及對背叛的寬容。

我
們仔細分析從矽谷誕生的偉大的公司，比較早的有太陽公司，後來是思科、雅虎、Google，他們都是從現有的機構孵化出來的。關於這些小的創業公司，不要
聽他們講表面的車庫的故事，先決條件就是你對叛逆要有寬容，這種寬容不是所有地方都有的。比如電商到淘寶去工作，就要求你將來不能跳槽到京東。又比如新澤
西是美國科技人員最集中的地區，但是自打有了AT&T以後，就再也沒有大公司出現了，因為你的東西都屬於AT&T。李開復從微軟跳到谷歌
的時候，當時打這個官司，谷歌就想把這個官司從西雅圖挪到加州去打，因為只要挪到加州，官司就不用打了，因為你可以說，李開復除了做IT，他什麼都不會。
所以這是加州矽谷對叛逆的寬容，公司乾脆就不限制他了。

第二就是保護商業秘密。比如原來你在雅虎，後來到了Google，不會有人問你在雅虎是怎麼做的，這件事是絕對不能問的，他可以做，但是你不能問。在矽谷，對商業秘密的邊界是有把握的，這是它的特點。

再
有一個特點是加州的法律鼓勵挖牆角。大概半年前有一個新聞，加州政府告蘋果、Google、英特爾和思科幾家公司，告的理由很奇怪，我看你們四家公司很少
互相挖角，所以你們底下有秘密的協議，你們不互相挖角就破壞了競爭，所以州政府要罰你們。從另一方面來說，矽谷鼓勵競爭。這其實是對我們過去宣傳了很久的
現代工業企業制度的一個顛覆，也就是大機器生產時期制度的一個顛覆，所以這是後工業時代的一個特點。

講一
個具體的案例，這也是我投的一家小公司，是做移動安全的。這個公司原來幾乎所有的人都是從一家上市的信息安全公司里出來的，它的第一個投資人就是原來這個
上市公司的CEO。這個事很奇怪，他做的東西跟原來公司的技術是相同的，原來的老闆還去做他的投資人，為什麼是這樣一個特點呢？其實不難理解，第一，你告
他也告不倒；第二，這種大的上市公司，他的競爭對手可能是賽門鐵克或者思科、Juniper這樣的公司，在矽谷經常有蛇吞象的事情，這種公司一旦起來以
後，我作為你的投資人，保留優先收購它的權利，你做死了就算了，這個錢我就算白投了，你要做成以後，我優先收購回來，我再針對賽門鐵克、思科這些公司的競
爭中還保持優勢。所以你雖然離開了我，還是我這個系統內的人。正是由於這個原因，像仙童這樣的公司不斷分化，導致了矽谷很難出現一個在地區上說一不二的像
AT&T、IBM的大公司，但是它帶來了一個結果：它使整個行業都起來得非常快。在這個前提下，因為不斷的分出一些公司，我隨時可以收購回來，我
既然可以收購我自己投的公司，我也可以收購別人的公司，那麼就造成了並購的蜂起。這是矽谷公司一個重要的手段，他不是什麼事都做，但是他看到一個新的技
術，或者一個新的公司，對自己核心的產業或者對自己轉型有用的時候，他就開始並購。

甲骨文這個公司，過去
20年他自己的技術開發是很少的，他所有新的業務都是通過並購獲得的，他基本上就是個並購機器；谷歌是被認為一個非常有創新力、很偉大的公司，但事實上它
很多新的業務也是並購來的，但是他善於吸收和發揚光大，這是這兩家公司的特長。比如谷歌地球，他最早是並購了一個幾十個人的小公司，然後在那個基礎上發展
起來的。最大的視頻網站Youtube是並購過來的，並購以後谷歌給了它很多資源，它現在是一年50億美金的營業額，而且增長很快，但是它的起源是並購。
安卓就更不用說了，這是一個當時十幾個人的小公司，谷歌投入了很多資源，把它變成今天全世界最風行的操作系統。前一陣它為什麼花30億美元買Nest，這
些東西都是他將進入的相關新行業。

講到並購，就要講到另外一個話題，就是跟文明的關系。德國、法國、日本
的並購都不多，英美比較多，商業文明或者海洋文明的國家比較多，原因是什麼呢？商業文明是強調做生意，你賣我買或者你買我賣，咱們兩個人是交換，通過交
換，你得到你需要的，我得到我需要的，我們互利互惠，這是很重要的特點。為了做到這一條，要有幾點：第一，我做這個東西，我爭取把這個東西做到什麼人都能
用，然後賣到全世界；第二，我一定不要去做所有的東西，東西可以買。

農業文明是什麼呢？小農長大就是大
農，農業庄園里什麼都有，自己可以生產，不是為了交換的，是為了自己使用，自成體系，這是農耕文明的一個特點。中國過去30年完成了從農業到早期工業化，
然後到大生產、現代工業以及到後工業時代。但是很多思維不可能變得這么快，所以導致很多企業什麼都做，都是跟這些特點有關。

接下來可以看看矽谷企業的一些特點。我們過去說，企業是鐵打的營盤流水的兵，這件事被日本企業做到了極致，講究員工忠誠，公司也管你一輩子。在矽谷，是一個商業時代的交換，你個人從公司獲得你所需的，從你這兒獲得我所需的。有些時候人是核心的，公司不是核心。

我
們過去接受的教育是，一個企業要做大做強，要整合，要打造成航空母艦，要百年老店，要基業長青。一個公司要盡可能不斷的一遍一遍的轉基因，這一次大潮趕上
以後，還要趕上下一次大潮，這是好多現代的管理者在考慮的問題。但是，矽谷恰恰不是這樣的。所以今天我想把這個三角形完全倒過來。

在矽谷，首先人是核心，不是企業是核心。

最
有名的矽谷風險投資人約翰杜爾說，風險投資的作用就是讓工程師合法的暴富起來。什麼叫暴富呢？他又給了一個解釋，他們要比毒品販子還有錢，但是這個收入是
合法的。這也就導致了一些公司內核心員工的薪酬不是走標準的模式，這兩個人看上去資歷差不多，可能一個人的薪酬是另一個的5倍。整個商業體系的核心由公司
轉變成人，這是一個倒三角。

我們過去理解，風險投資就是你要辦公司沒有錢，我給你錢，這是風險投資，這只
是一方面，它還有很多作用，很重要的一個作用就是挖牆角。比如你有一個主意找投資人，他覺得你的主意不好沒給你錢。但他覺得你這個人還不錯，他就拿本記在
上面。接下來到另外一個人辦公司的時候，他缺人，他就找你來干，給你多少股份。這就是風險投資的另一個作用。事實上很多矽谷中等的公司，就是融資融到A
輪、B輪的，他們的CEO都是風險投資幫著找到的。為什麼他要這么做？風險投資有一套自己的理論體系，他認為，每到一次技術革命的時候，有兩個做法，一個
是在現有的公司進行技術改造，趕上這次技術革命，大家如果是大企業的負責人，你會發現這個阻力在公司內是相當大的，是很難的一件事。風險投資的人說，我把
舊房子的磚頭拆了，蓋一個新宮殿，要容易得多，磚頭還是要磚頭，但是做的事已經不一樣了。所以在他們看來，引領下一代技術革命的公司，不一定非要是前一代
成功的公司。

原來我們說，現代工業企業制度是這么一個金字塔，人是其中的一部分。日本的公司就是這樣。而
在矽谷，你每天聽到的都是這個故事：你如果做成了，所有人都把你舉起來，你就成為英雄。正是因為有這樣的故事，才讓那些年輕人前赴後繼的往這兒跑，雖然真
正成功的人並不多，失敗占絕大多數，但因為有這樣神奇的故事，才真正營造了一個創業的環境。對比美國另外幾個高科技很集中的地區，波士頓地區，紐約和新澤
西附近地區，包括西雅圖，其實缺乏的是這樣的環境，並不是缺乏技術人員。這是第一個奧秘，叛逆和對叛逆的寬容。

奧秘之二：多元文化。

多
元文化有時候是好東西，有時候不是好的東西。但是如果能賣到全世界的一個產品，常常是多元文化的融合產物。iPhone也一樣，為什麼在世界上這么好賣，
不是喬布斯自己拍腦袋想出來的，他個人本身就是多元文化的產物，他在印度住過比較長的時間，去過很多次日本，「少就是多」的這個簡潔設計是完全根據東方文
化的形態來的。
矽穀人口是這樣分布的，白人佔50%多一點，亞裔佔30%，西班牙籍佔10%左右。在矽谷中心的一些地區，亞裔佔到
50%以上。國際化、多元文化本身，在世界上大部分時候，並沒帶來好處，而是帶來矛盾的。為什麼在矽谷地區，多元文化總體來講帶來的是好處而不是矛盾呢？
這里有很重要的原因：第一是好奇；第二是寬容。好奇是什麼意思呢？矽谷這些地方都是一些非常有冒險精神的年輕人喜歡去的地方，這些年輕人思想里沒有太多根
深蒂固的傳統思想，他對新的東西比較好奇，喜歡接受。釋永信到矽谷去很受歡迎，到谷歌、蘋果都很受歡迎，到蘋果去庫珀接見了他，庫珀還向他請教，說我每天
入定大概15分鍾，我想提高我的境界，使得我更向上。釋永信答得非常到位，他說：「你們做手機做得非常好，你做這么好的手機，就是對人類的一個貢獻，這是
最大的善。你們繼續把產品做好，這就是向上。」這就是好奇和寬容，使得多元文化真正能開花結果。

矽谷的人
口分布有什麼特點呢？它實際上是全世界精英匯集的結果。任何地區的人口都是流動的，有人口進來，也有人口出去。矽谷2013年流出了5000人，因為那的
生活成本很高，大家退休以後把房子賣了，就到其他地方生活了。流入是1.8萬人。流出的都是老頭、老太太，都是退休的，流入的人都是拿工作簽證的，沒點水
平是不會進去的。所以這么一交換，每年的新生血液補充還是蠻可觀的。因為有了多元文化，所以大家愛到這兒來住。為什麼你不願意去西雅圖？西雅圖最好的中餐
館都不如我們這兒隨便街邊的一個中餐館好，所以你怎麼可能去那兒住呢，根本就不會有新的全球人才往那兒流動，這是一個很重要的原因。

這樣的多元文化，人口不斷流動，帶來一個什麼結果呢？那就是美國公司尤其是矽谷公司收入的一半多來自海外，像英特爾公司，絕大部分收入都來自海外。像Snapchat、Whatsapp這些小公司，至今只有幾十人或者上百人，但它們已經都是全球化的公司了。

還
有產品的不同，矽谷公司即使是小公司，他一開始做的也是全球化的產品，在設計上有很大的不同。我們不妨對比Whatsapp和騰訊的微信，2012年，騰
訊的微信想花10億美元買它，他們到了矽谷，也找過我，講過這件事，但是Whatsapp不願意賣。當時這個公司也不過是幾十人，而且真正的工程師只有
15人，其中還有5個是做界面的。就是這么小一個公司，它當時的產品用戶已經是全世界的了，而且你看它的產品優先順序很有意思，很多騰訊微信有的功能他都沒
做，但是他把好多種語言都做了。微信不一樣了，把產品做得很完善以後，等到中國市場都占滿了，那個時候才會去想占海外的市場。而做一個國際化的產品和一個
國家產品是完全不同的。

你要做一個全球化的產品，一開始的設計會復雜很多，但是一旦設計成了，很快能國際化。如果這個產品一開始就是為中國的市場做的，而且不斷優化，形成了中國人使用的習慣，全球化幾乎是一件不可能的事。

奧秘之三：拒絕平庸。

為
什麼要拒絕平庸？因為當一個地方非常發達了以後，它的各種生活成本都很高。比如我們的上海、北京，我們天天聽到說生活成本太高，政府要做什麼事呢？要做廉
租房，要保證弱勢群體、一些年輕人的生活，我們總是聽到這樣的聲音。但是矽谷不是這樣，矽谷的房價基本上是直線上升，沒有調控，沒有限購，這早已經不是一
般人能夠買得起的了。舉個例子，在矽谷的中心地區，1999年我到矽谷的一個小公司的創始人家，他當時的房子是中等價位的房子，50萬買的，當時那個地區
中等家庭收入是11萬美元，也就是4倍半的工資。2013年，這個房子漲到230萬，當時中等收入家庭的工資到了16萬美元，是年薪的12-13倍，所以
你基本上是買不起的。只有三種人在那兒買的起房，一種人是做得很好的，比如律師、醫生，尤其是替蘋果和三星打官司的律師；第二種是通過自己創業成功的人，
小公司的老闆；第三種是谷歌和Facebook比較早期的員工，就這三種人在那兒買房子。如果你做得不這么好，你可以到矽谷稍微差一點的地區買房子，如果
你做得還不好，你就別住在這兒了，沒有政府說給你廉租房，要給年輕人照顧。那你怎麼辦？除了出人頭地，沒有第二個選擇。

一
個產業起來，一個產業下去，總有一些公司起來，總有一些公司被淘汰，各地方可能對淘汰產業的態度是不同的。比如底特律地區，跟過去的東北老區一樣，說國家
得給我點政策，有這么多產業工人，失業了怎麼辦。奧巴馬沒辦法，他自己又是個社會主義者，他只好買一些汽車公司的股份，緩解一下，這是2008年對底特律
這些地區的做法。2000年互聯網泡沫完蛋，那時候矽谷是很慘的，慘到什麼程度，我給大家講一個故事。1999-2000年，因為互聯網泡沫起來了，工程
師不夠用，從中國、印度招了大量的人。這些人到美國發現，美國汽車真便宜，當時還沒現在貴，大概1.5-2萬美元就能買一輛很好的。買完之後馬上就遇到了
經濟危機，馬上沒了工作，當時矽谷的失業率是10%，這個還是拿救濟的人，還不算拿工作簽證的。印度人也很聰明，車的錢還沒付完，就把車開到機場，買了張
機票回了印度。後來發現機場的車停不下了，因為凈是一堆沒人要的新車。但是矽谷沒拿政府的一分錢救濟，完全是靠市場的運作，它就起來了。就像一個孩子，你
老不給他斷奶的話，他永遠長不大，他經受一點風雨，能長得更快。對於這些不太好的公司怎麼辦？一個看法是，死亡是你這個公司對社會的最後一次貢獻，你要麼
被並購掉，要麼就慢慢關門。曾經有很多明星公司例如SUN已經不存在了，被並購了。這帶來一個結果：對局部的利益來說是一個損失，但是對整體地區是一件大
好事，因為使整體的地區更加有競爭力。

矽谷的房價為什麼能支撐呢？因為矽谷這些明星公司的增長，它們增長地很快，所以它能支撐住房價，不至於有房價泡沫。大家普遍的一個觀點是：新的事情要由新的公司來做，老的公司如果不能生存，那就不能生存。

光
喊拒絕平庸是不夠的，對一個公司來講，真正要做到不平庸，就要有一些投入。首先，對小公司來講，模仿是一件很可恥的事，在矽谷你辦個公司，到我這兒拿錢，
我問你做什麼，你說，我做的就是跟思科一樣的交換機，但是我比他便宜30%，你就不用來找我了，我不會投你。第二，因為是很強的市場行為，所以贏者通吃，
政府不會管這些事，允許讓其他公司倒閉，最後拼出一兩家大公司。所以你會發現，矽谷很多公司會把世界上很多市場給通吃掉。第三，大公司為了保持競爭力，對
研發的投資非常大，最高的是微軟公司，一年投入上百億，谷歌去年已經投到80多億，按照這個速度今年也快突破100億了，蘋果過去不多，因為它的生產線不
算長，這些年它增長得很快，思科公司是電信行業，傳統一點，所以是保持一定的投入。這是矽谷成功另外一個很重要的原因。

做
一個總結，矽谷發展起來基本上是三個機緣：天時、地利、人不和。天時是IBM進來，地利是周邊的大學，人不和是有8個叛徒。發展的三個階段：第一個階段，
矽谷的起源，為什麼叫矽谷；第二，它如何轉成了軟體公司，因為摩爾定律導致了個人可以使用電腦，個人使用電腦必須要有軟體，所以就形成了軟體公司；第三，
從軟體谷轉化成互聯網谷，在這個過程中，VC起了非常大的推波助瀾的作用。它的成功秘訣：叛逆，多元文化，拒絕平庸。

它
有什麼借鑒意義？首先，大家沒有必要模仿矽谷，中國成功的企業都不是在所謂的中國矽谷誕生出來的，所以模仿矽谷的必要性不大，況且很多東西很難模仿，比如
多元化。但是有些東西是可以借鑒的，比如對現代工業企業制度的重新認識，怎麼以人為中心來重新定義人和企業的關系。再有就是多元文化和世界情懷，新的公司
需要具有世界情懷，以至於他一誕生就是一個國際化的公司。我覺得比較好的例子就是小米，它雖然在中國市場做得還不是很好，不像阿里、騰訊都在中國通吃了，
但國際化仍舉步艱難。小米的產品設計不只是為中國，不是完全優化成漢語的。

7. 我是做冷凍慕斯甜品，茶歇冷餐會專用點心批發的，應該如何尋找客戶

你想要尋找客戶就得你自己拿著你的一些產品去酒店會所還有其他辦婚慶宴版會的地方權去做宣傳了，最好讓他們看一些你自己做的成品，還有品嘗一下，要是做的挺好，價格方面比較公道會用你的甜品的，不過這種競爭力很大，一般酒店會所庄園一類做婚宴的都是有專門廚師和固定的供貨渠道的

8. 學術會議流程

學術會議是一種以促進科學發展、學術交流、課題研究等學術性話題為主題的會議。學術會議一般都具有國際性、權威性、高知識性、高互動性等特點，其參會者一般為科學家、學者、教師等具有高學歷的研究人員。由於學術會議是一種交流的，互動的會議，因此參會者往往都會將自己的研究成果以學術展板的形式展示出來，使得互動交流更加直觀、效果更好。因此，這種學術會議必須要非常嚴謹不容一絲差錯。下面就由尊義會議杭州活動策劃公司來詳細講講學術會議舉辦的流程。
一、會議前期通知
1.定會議日期，請專家(包括嘉賓和授課專家)。
2.擬定會議通知紅頭文件，包括會議介紹，主辦、協辦單位，會議時間、地點，是否收注冊費，學分等，會議聯系人等。附會議議程，參會回執。
3.通知發放四種方式：郵件、微信H5動態網頁(帶報名功能)、信件、電話。
4.應有專人通知和統計參會人員，方便會場大小准備、用餐、學分等數量限制。

二、專家聯系(專人負責)
1.聯系專家，告知會議時間以及專家授課具體時間。索要專家課件和個人簡歷。課件用於印刷會議資料，簡歷用於宣傳和主持人介紹。
2.專家接送：包括往返接送，會場與酒店接送。協商完畢後，告知專家接送事宜。
3.去酒店查看，是否有早餐等。
4.專家如果提前1天到，會議負責人應去酒店接見。

三、會場前期准備
1.會議資料：包括講課PPT，廠家宣傳資料，筆記本，筆。會議資料袋、胸牌。
2.會場橫幅，背景牆，展架，指引牌等。
3.根據參會人數，是否准備學分票、餐票等。
4.會場拍照人員，合影地點(有車佔用需提前預定位置)。
5.會議當天專家就餐地點預定，參會人員就餐(盒飯、自助、圍桌)。

四、會議前一天准備
1.會場布置完畢。可准備一些背景音樂。
2.茶歇食品、盆等，礦泉水，是否准備咖啡、茶等(備茶杯、開水)。
3.調試投影、舞台燈光控制(留工作人員電話，以防現場故障)、PPT(激光筆)、話筒(至少3個，講者1個，主持1個，提問1個，其中1個無線麥)等。
4.台簽。上主講台的台簽要准備2份，主講台1份，第一排1份。
5.簽到表、筆等。
6.人員分組：①簽到、注冊；②PPT、講者主持台簽更換；③茶歇。
7.嘉賓是否准備講稿。

五、會議當天
1.報到組：報到、注冊，發放資料等，根據報到人數，反饋就餐人數，訂飯。
2.專家接待組：接待專家入場。
3.現場控制組：提前拷貝講者PPT，主委定好主講台就坐嘉賓，排好台簽順序。
4.開幕式結束後，集體合影。現場控制組需搬離主講台桌椅，留主持人桌椅，放講者簡介(或提前給主持人)、水等。講台更換講者台簽。
5. 准備茶歇。

六、就餐
1.如果是盒飯，全部人員坐於原位，工作人發盒飯，避免混亂。
2.專家圍餐需有人引導。

會議結束後刷學分，如果人多，建議全部坐於原位，工作人員一個個走過去刷。