① 營銷策劃書格式範文
建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開展這次中葯產品市場營銷活動的意義，為什麼開展這次活動等。
二、前期准備。在整個中葯產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，並且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中葯產市場進行分析。包括過去幾年中葯市場的總量、總額、不同地區的銷售；中葯產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場佔有略等 ；中葯產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中葯產品市場進行分析。
3、指出中葯產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中葯產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰略。要注意考慮中葯企業的目標市場、核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結。進行中葯產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。
以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
② 自我營銷策劃方案怎麼寫
1、分析：優勢、劣勢、綜合結論
2、定位：描述未來個人的定位
3、中心問題：擬定最要緊的核心回問題
4、發展戰答略：近期、中期、遠期的規劃方向
5、發展步驟：5年、10年、15年...明確地描述可行可操作的執行計劃
6、預算與效果評估辦法
7、預備調整的方案及措施
③ 誰能提供一篇自己寫的創業計劃書啊
超市投資計劃書
一、方案提綱：
1、市場簡述………
2、確立經營理念和識別系統………
3、廣告營銷定位………
4、廣告目的………
5、針對性廣告手段………
6、活動構想………
7、如何更有效地吸引民眾參與………
8、相關廣告及細則………
9、相關廣告創意與設計………
10、促銷活動預測效果………
11、廣告營銷費用概算………
12、備忘………
附1、2、3、4
二、市場簡述
市場調查分析報告，以下市場大體情況，謹供參考：現XXX市轄3縣2市1區和1個經濟技術開發區，總面積10496平方公里，總人口221.4萬。市區面積46平方公里，人口38.5萬。2003年，XXX順利入選「中國優秀旅遊城市」。 城市建設步伐加快，城鎮化水平顯著提高。高起點編制了符合市情特點的《XXX城市總體規劃》和《XXX市域城鎮體系規劃》，城鎮設施建設得到加強，城市布局趨於合理，"一主兩副一點"的城鎮格局已經形成，城鎮規模擴大，城鎮化步伐進一步加快。2005年底，城鎮化率達到39.3%，高出全省8.6個百分點。中心城市（包括西城區）建成區面積達到40平方公里，年均增加1.5平方公里，城區人口增加到40萬人。澗河治理工程、沿黃（河）公路、西區的規劃和建設、陝州大道、310國道立交橋的建成，將一城三區有機連為一體，拉大了中心城市框架。城市道路、火車站改造、澗河公園、湖濱廣場、陝州風景區、高陽山風景區、虢國博物館、南山公園、天鵝湖風景區、青龍澗河和倉龍澗河蓄水大壩等一批項目的建設及全國優秀旅遊城市的創建，凸顯了自然山水生態城市風貌，提升了中心城市品位。城市污水處理、垃圾處理、集中供熱、供氣、通訊等基礎設施的建設，進一步提高了城市居民的生活質量。
據省統計部門統計，我市消費水平居全省前列，尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費4708元，比省會XX人均水平高出27％，比全省水平高出55％。本地處市中心區域，交通絕對最方便，背靠市最大小區之一康樂小區，超市營業面積較大，消費群相對比較理性、消費群綜合素質較高、品牌忠誠度高」。其他有能力與本超市爭一杯羹的超市大多有分店，網點分散方便顧客，但運營成本高。因本市人口、超市數量、購買力、分布地點等因素各超市爭相競價導致「以次充好事件時有發生」。
目前各超市大都採取「積分有贈品、會員有折扣、假日有特價」營銷手段，因各種原因導致各超市利潤空間較小。在各超市營銷工作中只有「百姓」注重文化底蘊的積累，注重營銷策劃，較好最早打出「理念營銷」的招數——「百姓超市，平民心願」，市場定位較准，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使「百姓超市」無論從「首選率、品牌親和力、知名度」等均要達到第一。
市民購物為什麼不去最近的小賣部，而大多來到超市來呢？一般認為：「超市商品齊全、價格合理、不用搞價又便宜、購物環境好、又時常有贈品特價、服務員文明有禮貌、誠信無假貨、離家近等特點」。
三、確立經營理念和識別系統
確立經營理念：
文化理念：生活因我更精彩
經營理念：輕松生活每一天
廣 告 詞：因為有你 生活更精彩 有錢也要省著花
生活因我更精彩 走進我 美好生活更輕松
確立識別系統：
世界及國內名牌大多導入品牌識別系統，有自己的標准圖案、標志、顏，無論從包裝、宣傳、生產、生活、活動各方面，別人一眼就能識別是某一企業商品及品牌形象，如可口可樂、麥當勞、肯德基等他們都很成功。
確立方法：可採用成立或委託專職機構，設計樣稿，專家討論，社會評議，有獎徵集等方式。
四、廣告營銷定位
品牌、包裝、識別系統確立了，營銷網路、銷售渠道暢通，廣告將是企業面臨的重要戰役，它直接影響著商品的銷售。過去「酒香不怕巷子深」的觀念再也行不通了，因為現在巷子太多了也太深了。
廣告學上有種理論，基本觀點是：無論哪一種商品，都有自身獨特的銷售理由，廣告策劃和傳播的任務是找到這個獨特的銷售理由並加以集中表現和突出宣傳。「白加黑」，這個似乎搭了末班車的感冒葯何以會在不到一個月的時間里旋風般佔領了全國市場，成為患者首選感冒良葯呢?因為它的廣告：「消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香」的訴求重點正是它的獨特銷售理由，很具攻心說服力。
超市營銷80%的顧客是年齡在30歲以上女性和老年人居多。影響他們消費因素主要是：「有便宜占、品牌消費榮譽感、孩子利益、全家利益」。
我們將以下幾點展開訴求：
A、拓展「商品降低定價」的手段：
⑴、不要堆頭費；⑵、廠家談判，降低進價減少中間環節、中間費用。
B、開展「氛圍營銷」：
⑴、做到進門有問候，貨架前有介紹，把顧客當「家人」，處處為「家人」著想。⑵、職員要做到：「說話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優惠政策早告知；客戶永遠是對的，有問題要上交；超市內不得有爭執；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經營理念、標志、廣告詞含義要理解；超市內職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說話等。⑶、超市音響最好播放高雅、時尚、文化底蘊厚的音樂。⑷、商品擺放位置要科學，不要隨意更改位置；商品價格要根據市場變化隨時調整；過期商品、即過期商品要及時下架等。
C、拓展客源手段：
⑴、積分有大獎；⑵、周周有調價，部分價格低；⑶、免費看車；⑷會員卡定期抽獎；⑸做到超市功能不單單是售物，也是一個高雅、時尚、放心、愉快的隔壁鄰居式的「快樂家園」。
運用以點帶面全面啟動的方針，以促銷活動為龍頭展開全方位廣告攻勢，帶動市場佔有率。成功的廣告之所以要求獨特的銷售理由，道理猶如「舞場眾人都在跳而你卻站著，你就會引人注目」。無鮮明廣告目的，盲目巨資宣傳的廣告形式、活動，不僅浪費人力、物力，效果也不明顯。 「突出重點，以點帶面」才是我們推崇的廣告營銷准則。
④ 我想做營銷策劃方案，哪些公司做的好啊 大家推薦一下，或者自己留下聯系方式
國內營銷策劃公司，做的比較好的要數 上海營銷策劃公司，北京營銷策劃公司，廣東營銷策劃公司，山東營銷策劃公司，浙江營銷策劃公司還有中原地區、重慶地區營銷策劃公司。
不是很清楚你具體項目什麼，簡單的講如：
深圳鷹派策劃給予TCL企業 做的模式+設計雙劍合璧 打造精品戰略精品手機戰略，從產品創意設計、管理流程優化、業務模式創新三方面奠定精品戰略核心競爭力；
上海葉茂中策劃公司給漢王做的三大市場策略（走自己的路，讓別人翻牆去吧），第一強化品牌，第二是渠道下沉，第三設置門檻。為漢王打下了「一步搶先 步步領先」渠道、市場先機；
EK上海易征心營銷策劃公司予蘋果apple store上海南京東路店開業活動策劃，以「尊重」為主題「簡活動，重尊重，多推廣」的策略理念（「不花錢組織活動儀式只送紀念品」，「每位進店都給予瘋狂般的熱情笑、鼓掌、擊掌、擁抱、吶喊，體系充分尊重」，「大量媒體公關，以媒體助推影響力），EK上海易征心以「尊重」加深apple store中國市場；
奧美公關(廣告)6年服務IBM，智慧地球品牌戰略以「無論是一小步，還是一大步，總是帶動世界的腳步」的經典傳播，予IBM全球統一的市場營銷戰略
統一的廣告主旨――"四海一家的解決之道"
統一的創意模式――"困境――解困"模式
統一的表現形式――"在特定環境下的人物對話"
統一的廣告風格――平易近人、幽默詼諧
做高端品牌就要有高度的營銷策劃，中國其實好的營銷策劃公司很多，但要懂得如何去跟他們合作，要找有創意的團隊是最重要的。
簡單歸納如有不足請多指教！
⑤ 怎樣推銷你的營銷策劃方案
好的營銷策復劃方案也制是需要推銷的。
1、在初期階段，要讓大家了解你的主題
2、在中期階段，讓接受者關注策劃案
3、正式推出階段：讓審議者認同
推銷營銷策劃方案的准備及程序
1、自我說服
2、演練
3、與審議者事先溝通
4、小組報告時的任務分配
相應的流程
一定要明確目的
明白針對的對象
會場安排好
資料
綵排
現場把握
策劃書推銷的技巧如下：
介紹技巧：外觀和語言
回答問題的技巧：1、細密2、始終報著歡迎提問的態度，很自信3、回答中反復強調自己的觀點4、回答結束時要總結策劃的概要
要很好用演示的工具：比如音樂，PPT，投影等等
⑥ 求 補充銷售計劃書 第一個是我 自己回答的 就是補充我 回答的 那個未完成銷售計劃書
一、2011年銷售分析
2011年，KM電飯煲在唐山區域實現提貨437萬元，完成全年公司任務，其中電飯煲銷售294萬元，總計24099台；電壓力鍋銷售53萬元，總計1786台；電水壺銷售60萬元，總計5478台；電燉鍋30萬元，總計8600台。這一業績超過普通地市級的平均水平，終端貢獻突出，2011年也是銷售比較成功的一年，主要表現在以下幾個方面：
（1）終端操作靈活，從市區到縣城基本保證三條專櫃以上，出樣結構與銷售目標相匹配，主推目標明確，銷售結構良好。
（2）促銷手段多樣化，特別是在核心賣場靈活的操作，保證了渠道分銷力度。
（3）團隊協作一致，公司上下目標一致，圍繞整體銷售不斷更新策略，對各種問題協調解決，主要表現在促銷、整改、老產品消化等方面。
（4）銷售結構得到改善。我們以往的銷售主要以電飯鍋為主，導致銷售規模難以擴大，銷售單價過低，自身利潤難以保證。2011年，我們將工作重點放在了電飯煲、電壓力鍋和電水壺上，不斷開發產品增長點。
（5）縣城網路成形。兩市六區六縣和六個開發區基本按照計劃形成了穩定的分銷網路，合理實現了縣城市場的開發與操作。
但是，我們的問題還存在很多，主要表現在以下幾個方面：
（1）終端建設存在隱患，電飯煲出樣依然需要改善，電水壺和電壓力鍋的出樣還沒有出現規模化，單品過於單一。另外，終端陳列不夠規范，物料少，未能與品牌形象相對稱。
（2）促銷大而全，看不到最佳效果。目前，我們的促銷模式主要是以店內堆頭和店外推廣為主，基本上沒有將品牌特別推廣放在第一位，尤其店外推廣更像大雜燴，不管什麼產品什麼品牌都可以都放在一起促銷，交叉現象嚴重。
（3）我們的隊伍還不夠專業，人員流動性大，主要體現在商場導購員方面。同時，導購員產品分工不明確，交叉負責多個產品或品牌現象嚴重，導購員難以對一個品牌一個產品充分了解，一定程度上影響了銷售成交率。
（4）銷售單價偏低，新品壓力鍋與電水壺沒有得到良好的推廣，2011年，電飯鍋占總體規模比率依然很大，而市場潛力巨大的電壓力鍋和電水壺在操作上還沒有跟上銷售要求，導致兩個新品沒實現預期目標。
（5）縣城操作模式難以滿足市場擴張的要求。目前，我們的縣城操作模式普遍是直供，這樣導致了人員精力不夠，我們的自有庫存過大，壓力也過大，渠道滲透力和市場反應力不夠，需要在縣城操作模式上進行改進。
二、2012年銷售目標
2012年度，KM公司在唐山區域基本任務為630萬元，其中電飯煲280萬元，電壓力鍋200萬元，電水壺150萬元，相對於2011年增長約30%。對於一個人口達到710萬，GDP超過2000億元的區域而言，任務不算太高，沒有理由做不到。但是，我們的發展已經碰到了前所未有的困惑，如何實現良好的分銷成為我們要解決的首要問題，我們已經走到一個瓶頸。我們擁有潛力巨大的電壓力鍋產品和市場，還擁有家庭必備的電水壺產品，我們正站在電飯煲市場發展的轉折點。
三、銷售狀況SWOT分析
優勢（S）：我們擁有KM這樣的大品牌，我們擁有穩定上進的團隊，我們擁有良好的操作思路，我們擁有穩定的市場網路，我們的庫存能夠保證良好的市場供求。
劣勢（W）：相對我們的目標而言，我們的出樣不理想，我們的導購員不夠專業，我們的新品推力不足，我們的市場深挖能力不夠，我們的庫存壓力太大，沒有二級客戶進行分倉。
機會（O）：我們擁有電壓力鍋、電水壺這樣潛力巨大、賣點突出的產品，我們正在改良縣城操作模式，我們的市區操作越來越專業，促銷手段和頻率都保持了高水平。
威脅（T）：我們的資金實力是否足夠？我們目前的一些操作方式是否適合KM公司2012銷售制度的要求，比如導購員管理下放等。
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要求：這是一份不完整的銷售計劃書，請按照銷售計劃書的撰寫要求進行補充，使其成為一份完整的銷售計劃書。