批發冷櫃的策劃書

1. 剛買的冷櫃需要做哪些准備工作呢

1.冷櫃剛開始使用時要減載運行，因為新的機器都是需要一個磨合過程的，運轉一段時間之後再加大量，這樣能延長冰箱的使用壽命。
2.所有的都檢查完畢之後，要靜止2個小時以後再接通電源，因為冷櫃中的製冷劑和冷卻油要迴流到壓縮機需要一定的時間，放止冷櫃出現異響情況。
3.通電檢查。當接通電源之後，冷櫃能夠馬上啟動工作並進行運作狀態，通電一會之後感覺冷櫃的背部散熱溫度而升高，內部有明顯的冷凍感覺
4.商用冷櫃買到家，要注意商用冷櫃擺放的位置是否合理，是否便於商用冷櫃散熱。而且還需要使用前檢查電源情況，是否接地，是否為專用線路。

5.在使用前用戶要仔細閱讀附帶的產品說明書，檢查商用冷櫃的各個部件。
6.商用冷櫃應使用單相三孔插座，單獨接線。注意保護電源線絕緣層，不得重壓電線，不得自行隨意更改或加長電源線。

2. 我想開一家便利店，請問那些冰櫃是有商家送嗎怎麼聯系

是的，但要交一定的壓金，如果你是做連鎖店，像美宜佳還要交加盟費，如果你是普通小店，那麼你在那個批發部進貨，直接和批發部老闆說，要那種冰櫃，他們會幫你搞定

3. 批發冰糕提供冰櫃

飲料冷櫃可以去看看【華美】中華之美，【冰熊】凍力十足，【華星】東方之星冷櫃，Lc-218，Lc-278,Lc-318,Lc-352,Lc-368,Lc-420,Lc-520,Lc-630等等這幾個型號都是冷藏展示飲料用的。產品性能：功率小、節能省電，環保節能；風冷、進口壓縮機、製冷速度快；超大容量，人性化設計的儲物架，物品分隔分類方便拾取，每層儲物架有7個排面（7格）；每層縱向可擺放7~8支礦泉水或飲品；合計每扇門可擺放300多支（500ml）礦泉水或飲品；產品可用於便利店冷藏飲品礦泉水，KTV冷藏啤酒，冷藏茶葉，水果蔬菜，工業醫用用品等；適用於客流量比較大的商業中心區、高檔社區的便利店，高級會所和KTV、醫院、工業實驗室、高檔水果超市等。

4. 哪裡有批發飲料送冷藏櫃的

當地品牌飲料批發商都會有，要提前申請，前提是只能放此品牌的飲料，交一部分押金。

5. 有沒有，有關冰箱營銷方面的書呀，很急啊……

國產冰箱突圍上海市場營銷策劃書

對於國產品牌來說，上海市場是個特殊的市場，雖然北京和廣州是同樣的大城市，但是都沒有上海市場難以操作，很多營銷人對上海市場都感到頭疼。國產冰箱也不例外，在上海冰箱市場，外資品牌，可謂風光無限，牢牢把握了中高端市場。國產冰箱只有在郊縣市場，還有一杯冷炙。有人形象的把上海市場稱為是國產冰箱的雞肋，食之無味，棄之可惜。畢竟上海是個打品牌和形象的地方，許多廠家是痛並堅持著。
筆者通過對上海冰箱市場的調研，發現國產冰箱在這個市場，並沒有傳說中的那麼可怕，而且有著巨大的銷售潛力，只是很多國產冰箱的潛力還沒有挖掘出來。筆者通過調研，形成了一些上海市場操作的思路，以饗讀者，也希望能為那些國產冰箱的銷售同仁們，突圍上海市場，提供一些有價值的建議。
一、上海冰箱市場分析
1、冰箱市場主流品牌
1）、外資品牌：西門子、LG、三星、博世、伊萊克斯、松下、東芝、夏普。
2）、國產品牌：海爾、新飛、美菱、榮事達、美的、容聲、小天鵝、TCL。
2、冰箱銷售渠道
1）、家電連鎖賣場：永樂、國美（及國美自選店）、蘇寧、百思買自選店（僅徐家匯一家，以高檔家電為主），大概160家左右，是上海冰箱銷售的主要渠道。
2）、大型連鎖超市：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、樂購、世紀聯華等，以低價位及中小冰箱為主，品牌比較多而且雜，各品牌出樣型號相對較少，很多是廠家專供的冰箱型號。
3）、傳統銷售渠道：大型商場，如八佰伴，以外資品牌為主；郊縣專賣店（崇明、青浦、川沙、南匯、嘉定、松江、金山、奉賢、閔行），以國產冰箱為主，隨著郊縣家電連鎖的進一步滲透，此類專賣店逐漸在萎縮，或者向鄉鎮轉移。
3、市場格局
1）、品牌格局：外資品牌佔主導，尤其是中高檔冰箱；國內品牌為輔，主要是中低端產品市場。目前，外資品牌正在向中低端冰箱滲透。
2）、銷量格局：外資品牌銷量前三名：西門子、LG、三星；國內品牌銷量前三名：海爾、新飛、美菱（或者美的榮事達）。
3）、外資品牌與國產品牌總銷量比例約：5∶5（市區約為6∶4；郊縣約4∶6）
二、上海國產冰箱市場SWOT分析
1、當前存在的問題：
1）、品牌層面：品牌力普遍較弱，上海消費者偏好於外資品牌，而且國產冰箱的知名度在上海市場普遍比較低，尤其是在年輕的消費群體中。而且這種狀態，短期內難以改變。
2）、市場操作層面乏力：
A、宏觀方面：由於廠家考慮到投入和產出的比較，再加上上海市場的特性，傳統的、一般性的市場投入不會有太大的起色，很多國產冰箱廠家，其本上是在維持運營階段，也沒有什麼創新的市場操作手法，甚至連最基本的市場操作，都沒有執行到位。市場操盤缺乏系統性和持續性，而且無章法。
B、微觀方面：終端形象普遍較差，缺乏規范的、統一的形象布置；促銷道具匱乏或者單一；場地位置普遍靠後或者偏僻；賣場內缺乏有效的促銷指引和促銷信息的發布。
3）、銷售隊伍戰鬥力較弱：
A、銷售經理：由於業績的壓力，和銷售的短期性，以及上海市場的重要性，很多國產冰箱的上海分公司經理，更換比較頻繁。做的不好，要走人，做的好了，很快被升遷了，有的銷售經理過來，就是來練練兵。將領不穩，軍心渙散，團隊的戰鬥力和鬥志低下。
B、銷售人員：由於市場表現低迷，銷售平平，導致銷售人員的收入比在全國其他市場的偏低，公司內部優秀的銷售人員不願意到上海市場工作，由於國產冰箱工資在上海市場比較低，所以也難以招聘到優秀的銷售人員，只能是招聘一些剛畢業的大學生，然而一但他們有一定工作能力和經驗後，往往就會選擇跳槽，去一些外資品牌。這就導致了這個團隊，始終缺乏優秀的銷售人員。
C、導購員：市場今非昔比，國產冰箱曾經的輝煌，如今的低迷，導致大量優秀的，有多年豐富經驗的老導購員，被外資品牌挖走了（如5至10年左右的國產冰箱的導購員，大量流向於西門子、三星和LG等）。由於銷售人員，疏於對導購員的管理和關懷，使許多導購員沒有了組織安全感，大量流失。底薪較低，難以招聘到優秀的導購員，只能去招聘一些年輕的新人，冰箱導購員和數碼產品的導購員不同，需要有一定的生活閱歷，因此年輕的導購員往往抓不住顧客，很低產。另外，導購隊伍，缺乏正規的培訓，產品知識不熟悉，促銷技巧單一，無正規的統一的促銷說詞
4）、與連鎖合作不暢通，談判處於劣勢。由於品牌力弱、終端銷售差，場地費較少，導致在賣場的場地位置較差，進一步導致終端銷售惡化，優秀導購員流失，老品增多，連鎖辦款難，發貨受到影響，終端又無貨，或者缺少暢銷的貨源，如此下去，惡性循環。另一方面，銷售人員與連鎖溝通不到位，從內心定位自己就是三類品牌，不敢與連鎖談一些要求，哪怕是合理的理由，更不要說去爭取一些資源了。
2、國產冰箱的優勢：
相比外資品牌，國產冰箱也有著自己的一些優勢，如價格便宜，產品線豐富，進入上海市場較早。同樣的容量和款式的冰箱，國產冰箱的價格只有外資品牌的三分二左右，某些型號還更低些。
3、國產冰箱的威脅：
市場份額逐步下滑，外資品牌，某些型號策略性價格走低，進一步蠶食中低市場份額。近來一些外資品牌冰箱，在完成中高端市場的佔領後，開始把目光投向中低端產品，這對國產冰箱來說，無疑是個潛在的威脅。另外，國產冰箱之間互相價格戰，利潤進一步走低。
4、國產冰箱的機遇：
1）、行業技術水平趨同，技術壁壘越來越少，外資品牌和國內品牌都是中國製造，同樣的流水線和操作工人。通過系統的品牌運作和市場操作，有希望能夠打開上海市場。
2）、郊縣市場潛力巨大，需求逐年增加，對國產冰箱來說，是個發展機遇。目前國產冰箱在郊縣市場，還是有很大的競爭力。
3）、經過這兩年的整合，許多國產冰箱，已經具備了相當的規模和實力，管理和操作也開始規范起來，可以在上海市場與外資品牌一搏，打一仗。
三、突圍策略
一）、整體步驟：
1、攘外必先安內
目前，對於國產冰箱來說，首先要做到國產冰箱裡面的前兩名，之後再把戰場擴大到外資品牌。如果冒然出擊，則會敗走麥城，故而先從國產競品冰箱入刀，爭做國產冰箱的老大。
2、郊縣包圍城市
國產冰箱在郊縣市場有一定的基礎和很強的競爭力，應該把郊縣做為重點進行操作，管理好郊縣門店，進一步提高郊縣的銷量和市場份額。避開外資品牌強勢的市區戰場，從郊縣進攻，等待郊縣市場穩固後，進而進軍市區市場。
3、集中資源攻堅重點優質渠道和店面，帶動整體發展。
把目前所有的渠道和賣場，進行等級劃分，分為優質渠道和劣質渠道，門店分為A、B、C類店，把人力、物力、財力投到優質渠道和A、B類門店，先做好優質渠道和A、B類門店，然後全面滲透，整體發展。
4、持久戰
做好上海市場並非朝夕之功，打的是持久戰，尤其對於國產冰箱來說。畢竟外資品牌在上海市場已經站穩了腳跟，有很強的影響力，要想做好上海市場，對於國產冰箱來說必須做好長期的持續的攻堅打算。
二）、七大突圍策略要素
1、打造高效強勢銷售團隊
1）、全國范圍內調兵遣將，選派其他地區優秀的、有操作思路、能操大盤的、有激情的分公司總經理，給予其充分的權利和資源。進行期望管理：如果能夠操作好上海市場，及時進行特別嘉獎，持續性做好上海市場，三年後進行提拔和重用。分公司總經理人員的選用，一定要謹慎，一次性選擇最合適的，千萬不要經常更換，因為每一次更換，都會帶來3至5個月的市場波動。分公司總經的穩定性，會直接影響到整個銷售團隊穩定性、凝聚力和戰鬥力。
2）、分公司總經理組建銷售團隊，在公司內部選拔一些年輕有為、綜合素質較高、經驗豐富、能吃苦耐勞、肯做實事的業務員，派送到上海市場。對於這部分人員，在薪酬方面要比其他區域高些，畢竟上海的消費及各方面開支費用比較高；在晉升激勵方面，要給予明確的導向，一但每個業務員所負責的銷售系統做好了，整個市場做起來了，每個業務員都有很大的機會被提拔。另外，可以從上海招聘一些當地的熟悉上海冰箱市場的業務員，充分發揮他們在當地連鎖賣場及其他渠道的一些資源優勢，也能夠使其他業務人員，通過他們更快的了解上海市場，更便於操作上海市場。對於這部分人員，在工資待遇方面，一定要高一些，在上海冰箱行業要有一定的競爭力，否則他們的穩定性會受到影響。
3）、導購員是銷售戰場上沖在最前面的人，是完成冰箱最終銷售的關鍵的因素，也就是平時所謂的「臨門一腳」。攻打上海市場的成敗，導購團隊的戰鬥力是關鍵，沒有終端銷售的流暢，整個分公司鏈條都會受到很大影響。如何建立一支戰無不勝的導購團隊？
一、對現有的導購員進行產品知識、促銷技巧和溝通技巧的培訓，以及終端規范化管理的培訓，培訓一定要系統，而且要有計劃性和持續性；
二、對現有導購隊伍進行優化，淘汰一批不合格的導購員；
三、從其他廠家挖一些優秀的導購員。
四、可以搞一個招徠政策，對於以前在本公司做過多年，後來離職的優秀導購員，可以給予他們優待，歡迎他們再回來。這部分導購員的回來，一方面強大了現有的導購隊伍，另一方面，也能起到穩定現有導購隊伍的作用。
4）、四大職能部門（物流、售後、財務、行政）：
一切為了銷售，以銷售為導向，做好後台支持和服務工作，保障整個分公司運作各個環節的暢通，避免因各個職能部門的問題，影響銷售工作的開展。四大職能部門是分公司團隊里重要的組成部分，起著穩定軍心的作用。四大職能部門一定要注意自己的言行和工作作風，以一顆服務的心，積極的態度，做好每件事情。
2、品牌傳播策略
作為國產冰箱在上海的品牌傳播，一定要挑起中國製造的旗幟，弱化外資品牌影響力。眾所周知，外資品牌的生產都是在國內（個別品牌的個別型號原裝進口除外），有的甚至是在國產冰箱廠家OEM的，所以打「國際品質，中國製造」的旗幟，更容易傳播國產品牌，塑造國產品牌的美譽度，促進銷售。當然，這是個長期的過程，但是只要堅持，總會有收獲。近年來，國人的民族意識和情節越來越強，而且國產冰箱的質量的確在提高，所以很多上海的消費者也逐漸理性起來。中國製造，會慢慢的深入人心。打「國際品質，中國製造」的旗幟，也可以聯合其他國產冰箱廠家一起來做，會更有說服力和傳播力度。
3、市場操作手法
規范市場操作，改變市場操作策略。首先進行市場調查，並且做好進一步的分析，找出問題的原因，找到突破口。首先，國產冰箱要在國產品牌里有所突破，做到國產的前幾名，然後再進一步去和外資品牌競爭。
操作上海市場，首先要做好銷售人員內部分工，劃分好銷售片區。目前上海市場上各家電廠家，都是以連鎖系統為標准，來給銷售人員分工的，即分系統管理，比如一個人負責國美，一個人負責蘇寧，一個人負責永樂，一個人負責超市系統，一個人負責郊縣的批發等等。而且一個系統，會有一個負責和連鎖溝通的業務員，一個負責終端零售管理的業務員。這樣做的好處是，負責業務的銷售人員便於內部管理和溝通，因為是在同一個系統內。但是這樣做的弊端是，上海市場很大，160多個家電連鎖，而且在路上時間比較長，三大連鎖往往都是扎堆在同一個商圈，一個零售人員，只去負責和管理一個區域的一個系統的門店，大大浪費了人力和物力資源。也導致了很多門店，一個月甚至是兩個月內沒有銷售人員去拜訪。客觀上，那麼多門店，一個銷售人員，這樣也忙不過來。因此，劃片區管理，便能夠解決這個矛盾，把上海市場根據一定的標准，主要是地理位置和交通為標准，劃分為幾個大的片區，讓銷售人員，以片區來管理門店。
市場操作策略，要根據區域不同而有所區分，郊縣、市區的促銷策略、終端出樣，都要有所差異。操作思路嚴格按照整體思路來，「攘外必先安內」、「郊縣包圍城市」、「集中資源攻堅重點優質渠道和店面，帶動整體發展」及「持久戰」。
4、渠道策略
搭建與家電連鎖的戰略合作夥伴關系，擺脫目前的被動局面，本著互利互惠、公平公正的原則，避免奴性合作，踏實做好基礎工作，以銷量說話。另一方面，做好連鎖的公關和溝通，掌握行業的潛規則，保證賣場的貨源，爭取較好的場地位置。
開發和維護郊縣的優質經銷商，通過他們佔領郊縣的四五級市場。
搭建第三渠道平台，即通過經銷商來操作連鎖。在上海找一家目前在做家電的、資金和物流實力較強的經銷商，通過他們來操作家電連鎖，藉助他們的資源，打破與連鎖合作的障礙，保證賣場的貨源和減輕匯款壓力，公司業務人員一心做好終端的管理和服務工作。當然這種操作模式需要公司的總部支持和配合，才能夠順利的開展。
5、產品策略
充分展示國產冰箱產品線豐富的優勢和外觀優美、功能多樣的特色，另外，分析每一個片區，每一個賣場，針對競品和外資品牌的產品出樣，有針對性的出樣，進行產品點對點的開戰。
國產冰箱可以根據目前市場的具體情況，分析競品的優劣勢，向總部定製一些適合上海市場銷售而且很有競爭力的產品型號。
合理把握利潤產品和沖量產品的比例，既要銷量，更要利潤，只有產品有利潤，分公司才有利潤，才能持續性的發展和再投入。
6、價格策略
拒絕低價策略，拒絕價格戰，拒絕虧損經營，適當提高價格，為市場運作提供更多利潤空間。可以考慮把原來產品的價格提高5%—10%，很多銷售人員最怕漲價，最喜歡降價，認為降價就會有銷量。事實上，價格是把雙刃劍，並不是所有的降價，任何地點和任何時候都會帶來銷量的增長。上海就是個特殊的市場，降價只能會帶來短暫的銷量提升，長期之後，不僅損傷了利潤，而且無形當中降低了品牌的形象，會使此品牌在上海市場越來越難操作，在虧損方面，越來越難以自拔。
國產冰箱在上海需要提價，只有提價，才會走向正軌。
7、政策傾斜。
為了做好上海市場，國產冰箱應該在「兵馬糧草」方面給予一定的傾斜，要啟動這個市場，要在這個市場突圍，總部的更多關注和支持至關重要。

6. 求冷櫃裝配作業指導書樣板

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7. 求高手幫忙做「海爾卡薩帝法式對開門冰箱」 營銷策劃案

你可以看看下面的媒體報道喲：2009-05-27海爾卡薩帝意式三門最值得購買
2009年5月21日，由國家信息中心信息資源開發部與中國家電網聯合主辦的「2009中國高端冰箱流行趨勢暨行業發展高峰論壇」在北京新聞大廈舉行。

會上公布了由中國家電網聯合搜狐網、慧聰家電網等多個國內知名網站聯合進行的網上調查結果顯示：數以萬計的網友認為，海爾卡薩帝意式三門冰箱是最值得購買的三門冰箱。

海爾卡薩帝意式三門冰箱在中國國內上市一個月就登上了單型號銷量冠軍的寶座，為什麼能夠如此迅速地獲得消費者的青睞和歡迎呢？海爾冰箱企劃部的相關負責人告訴記者：最關鍵是這款冰箱讓消費者的生活變得更時尚，因為她有一個視頻留言功能，能實現對話交流。此外，這款冰箱的人性化設計也是網友喜愛的原因之一。由於中國的廚房設計空間相對較小，留給冰箱等家用電器的空間有限，所以海爾卡薩帝意式三門冰箱的多門抽屜式設計深得消費者喜愛。並且，意式三門冰箱有300多升的容積，佔地面積卻不到0.5平米，也使得該款產品擁有華美外觀的同時，還具有很高的實用性，所以才成為網友心目中「最值得購買的三門冰箱」。

海爾卡薩帝意式三門冰箱是由海爾歐洲基地設計，並在全球同步上市的一款產品。一拉到位的抽屜式設計和酷鋼無痕面板的沉穩大氣使得它不但在中國市場上獲得好評，在海外的市場也好評如潮。據悉，這款冰箱先後獲得了歐洲著名的「紅點至尊設計大獎」、美國「最佳產品設計獎」、德國「Plus X大獎」等多項大獎。並且它還憑借卓越的節能效果，獲得了英國政府給予最高930元/台的節能補貼，同時還是50萬歐洲網友心目中的「節能之星」。在法國著名的高檔百貨店BHV(貝哈福)卡薩帝意式三門冰箱獲得店長推薦，並於3月份榮登該店銷售冠軍。

國外用戶與中國用戶都喜歡這款有極高的評價意味著：卡薩帝意式三門冰箱已經成為世界高端冰箱流行趨勢的代表性產品。其典雅大方的不銹鋼外觀已經在廣大的消費者心目中留下了美好且深刻的印象，多門抽屜式的實用設計也獲得了消費者的極大喜愛，成為海爾卡薩帝意式三門獲得網友推薦的理由。不銹鋼、多門、抽屜式等高端冰箱流行要素的集合，卡薩帝意式三門冰箱滿足了人們對現代生活品質的更高要求，引領了世界高端冰箱的發展趨勢。

8. 有做冷藏櫃批發生意的嗎

冷藏櫃批發？個人建議你選擇賣的好的就行了，你可以看看澳柯瑪立式冷藏櫃，幾門的都可以，挺不錯。

9. 這個商用冰櫃的說明書！

海爾冰櫃說明書介紹
1、海爾冰櫃說明書首先是介紹冰櫃的使用電流、注意事項和警告說明。
2、冰櫃的使用說明，其中包括冰櫃的各個部件說明，檔位說明，檔位設置及冷凍說明、冷藏微凍室使用注意事項和冷凍室注意事項。
3、冰櫃的清潔保養說明，其中包括有清潔時的注意事項，除霜時注意事項和方法，停止使用時的注意事項。
4、冰櫃常見問題介紹及解決方法，其中有雜訊過大，冰櫃內發出聲音，冰櫃不工作，門體關不嚴、冷氣泄漏，壓縮機時間保持運轉，冷櫃不能很好的製冷，冷櫃內有異味，冷櫃內結霜不均勻、結霜少是什麼原因及玻璃門上出現凝露等說明。
5、介紹冰櫃的規格及技術數據和注意要素。
6、冰櫃的裝箱單和報修政策及說明。

海爾冰櫃使用方法
1、檢查連接線，接通冰櫃的電源。
2、對冰櫃進行溫度設置與調節，冰櫃一般都有1-7個檔位，根據環境溫度選擇合 適的檔位。
3、將食物放進冰櫃中（注意：首次使用前先通電，冰箱正常運轉且箱內溫度已經降低後再放入食物）。
4、根據食物特點分類存放，一些肉類需冷凍，新鮮蔬菜保鮮就好。
5、如長期不在家的時，需將冰櫃食物取出，以免食物因停電變質產生不良氣味。

海爾冰櫃保養介紹
冰櫃要定時的清洗和保養，一般都是一個月清洗一次，以便冰櫃內部有異味。在清洗冰櫃的時候，一定要先切斷冰櫃的電源，以免觸點的發生，再拿出食物，用酒精和柔軟的抹布進行全面的擦拭，在清洗冰櫃的時候，一定要對冰櫃的死角進行全方位的清洗。

10. 尋求《冷櫃網路營銷策劃書》

自已金積累些經驗也是不錯的方法