⑴ 如何做好香水的營銷 詳細
女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運就此被改變…… 香水市場調研報告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的「女人味」，當然也包括女人用的香水，那麼假如你要推廣一種新興品牌，怎麼做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅人的氣味。精油取自於花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學物。固定劑是用來將各種不同的香料結合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營銷渠道結構分析 香水生產企業 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標：由於推廣的這種香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，並讓消費者確信本商品為高級品，進而佔有整個國際市場。提高美譽度、知名度、市場佔有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變為主要市場的活躍客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 佔有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點。 三．產品定位：根據推廣的新型香水的客戶人群給產品作適當的定位，產品的定位要與產品的定價和產品客戶人群相匹配。 四、產品的問題和機會 1、產品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，並且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重於量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。 2、問題：新產品，不易接受；消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產品的問題在於我們的推銷人員做好相應的推廣工作，充分發揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營銷建議： （一）營銷員應具備的素質： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業禮儀（如進門，握手，介紹，接遞名片，個人舉止等） 2、良好的專業素質及品質：營銷人員應對產品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務心和優美的品質—誠實、勇於承擔責任、內在驅動力，還要有企圖心，俗話說不想當將軍的士兵不是個好士兵，那麼沒有想推銷更多的營銷員就不是個好的營銷員。 （二）、有計劃的拜訪： 1、拜訪前准備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時刻保持對對手的關注及時調整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產品、品牌介紹、項目表等、交易資料包括訂貨單、協議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個好印象，注意觀察客戶的經濟狀況，家人、興趣愛好等把握時機，選擇正確的問候方式，真誠、關心的問候客戶 c 保持職業的個人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當的請教對方以滿足對方的虛榮心、信守承諾，守時，守信 （三）、產品推薦： 1、必須了解自己的產品、價格、性能等優勢，注意突出優勢： 2、產品定位、品牌定位點，各種類型產品的優勢，主要針對利益優勢對客戶進行勸導： 異議處理：客戶有時會出現對產品質疑，對服務不滿意或者對產品漠不關心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態度，對顧客的詢問和質疑進行了解，利用變通的方式說服對方。 建議：銷售人員應該幫助客戶進行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關系，更有利的進行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進先出的原理 3、根據公司規定及時處理庫存商品
⑵ 我在宣傳圖上看到瓶蓋是個小熊的長瓶香水，有誰知道是什麼牌子的
淘氣小熊香水(TOUS Bear)，造型可愛俏皮、
香味清新淡雅，輕輕噴灑肌膚，就能突顯性感女性最率性自然的一面。
香調：綠草花香調
前味：黑醋栗、紫羅蘭葉、佛手柑、胡荽
中味：白色茉莉、黃色牡丹、玫瑰、果香、梔子花
後味：白麝香、摩洛哥西洋杉木、鳶尾花
TOUS淘氣小熊，喚回性感女人的童真
成熟、獨立、性感、美艷的女人，在內心深處，住著個淘氣小熊(TOUS Bear)，看到可愛玩偶的時候，會俏皮的說一聲：「好可愛吶！」；當悲傷動容的時候，睜大著水汪汪的眼睛難過落淚；在遇見開心愉悅的事情時，會開懷大笑；在和情人鬥嘴鬧脾氣的時候，會嘟嘴耍賴；在情人面前展現嫵媚的時候，不忘帶點嬌柔性感。TOUS淘氣小熊的出現，就是為了這些性感率性的女性量身訂作，香味帶出女性的性感嫵媚，造型不忘訴說女性的內心童真。
淘氣小熊香水(TOUS Bear)完美成功地將各種香味完美的融合在一起，讓你在感受清新冰涼香氛氣息時，同時也感受到淘氣小熊(TOUS Bear)的熱情與活力。
TOUS淘氣小熊香調~~ 清新青草香氛中，混合著一抹典雅玫瑰紫蘿蘭的花香氣息
前調(Top Notes)
獨具特色的原創性清新香氣，融合了天然黑醋栗和紫羅蘭葉香氣，淡淡的佛手柑、胡荽則在不經意的時候突然顯現，加強整體香氛的合諧。
中調(Heart Notes)
充分展現嬌媚女性的清新花香調，先以白色茉莉為主導，隨後傳來黃色牡丹及嬌艷玫瑰的魅力氣息，淡淡果香在性感香調身後隱隱點綴，最後再以清新性感的梔子花襯托。
後調(Bottom Notes)
性感花香調之後傳來的，是舒服溫暖的性感木質香氣，白麝香、摩洛哥西洋杉木和鳶尾花香產生的香氣，帶來性感、嫵媚、獨特的嗅覺感受，為TOUS淘氣小熊香水畫下令人玩味的香水旅程。
[TOUS淘氣小熊瓶身設計]
創新典雅的包裝設計，清楚細致的線條，充分展現TOUS時尚、獨特、簡單、精緻的獨特風格。
TOUS淘氣小熊的香水瓶身透明純凈，簡單不做作地清楚表現出TOUS淘氣小熊的香水特色，純凈的瓶身更加突顯出TOUS淘氣小熊香水天然清新的香味。長方形線條加上梯形底座的瓶身，則細說著TOUS淘氣小熊香水的典雅風格。
瓶蓋設計部分，採用銀色TOUS淘氣小熊圖騰。TOUS淘氣小熊圖騰在世界各地為眾多擁護者搜集、崇拜，在世界時尚舞台上，TOUS淘氣小熊圖騰也擁有清晰、經典的品牌形象。
TOUS淘氣小熊的瓶身設計純凈精緻，瓶蓋設計時尚典雅，不但充分傳達著TOUS的品牌精神，在同時間也不斷加深大眾對TOUS淘氣小熊的喜愛與印象。
來自西班牙的設計師品牌TOUS，1920年創立於西班牙的Manresa，一開始TOUS是由家族經營鍾表製造，因為具有設計感的關系，於是該逐漸發展成為具有規模的珠寶首飾店。在1950年TOUS交由第二代傳人Salvador Tous擔任負責人，他與妻子兩人親自擔任珠寶設計工作，利用創新的概念，為TOUS品牌注入了新的活力，TOUS的設計逐漸受到主流消費者的喜愛。甚至為了大量的業務需求，他們開始自行設立首飾製造的工廠，以提高產量及產品質量。1985年Salvador賢慧的妻子Rosa Oriol設計出最經典的小熊首飾系列，俏皮且害羞靦腆的可愛小熊圖案，擄獲不少女性的芳心，同時小熊圖案也發展成為該品牌的經典圖案。時至今日，TOUS的設計出現在手錶、手鐲、耳環、戒指、皮鞋以及精緻文具等商品。在2007年TOUS推出了TOUS淘氣小熊淡香水，深受市場好評，沿襲了TOUS珠寶的設計理念，如同一件精緻的香水珠寶，將TOUS小熊的可愛與溫柔傳達給充滿童趣、熱愛生活的你。
⑶ 蘭蔻奇跡香水的廣告語是什麼
蘭蔻奇跡香水--天地間你就是奇跡
蘭蔻1935年誕生於法國，是由Armand Petitjean（阿曼達·珀蒂讓）創辦的品牌。作為全球知名的高端化妝品品牌，蘭蔻涉足護膚、彩妝、香水等多個產品領域，主要面向教育程度、收入水平較高，年齡在25～40歲的成熟女性。
憑借著對香水的天才敏感嗅覺、執著不懈的冒險精神，以及他立志讓法國品牌在當時已被美國品牌壟斷的全球化妝品市場佔有一席之地的抱負，蘭蔻為世界化妝品歷史寫下美的一頁。一支來自法國古堡的玫瑰，憑借著氣質，在變幻莫測的女性心理間，在捉摸不定的時尚法則中，足足綻放了六十年。
⑷ 香奈兒是如何對外宣傳的
生命中遇到的每一個男人，都成了過往雲煙，孤單地、堅強地、驕傲地走到生命的最後一刻，留下了一個沒有繼承人的時尚王國，這是Coco Chanel的一生。
Chanel生於1883年，死於1971年，跨越兩個世紀，經歷兩次世界大戰，從製作帽子開始搭建自己的時尚堡壘，終於建成了囊括時裝、首飾、香水、化妝品、配飾在內的雙C王國。
Chanel的成功，一方面緣於她獨到的眼光、非凡的才能、堅韌的意志、超強的自信、充沛的精力、嚴於律己的精神，是個徹徹底底的工作狂；另一方面是因為她及時地抓住了生命中的機遇，她不是一個甘心等待未來的女人，而是一個要創造未來的女人。
Chanel一生有過好幾個情人，這些情人或正向或負面地改變了她的人生軌跡。她的第一個情人，富裕的軍官Etienne Balsan，幫她在巴黎開了改變她人生的帽子店，他認為是他使Chanel「平步青雲」的。
Chanel的第二個情人Arthur Capel，人稱卡佩爾男孩，可以說是她生命中最重要的情人，他資助她開了第一家時裝店。和卡佩爾男孩在一起的12年，Chanel的時尚事業慢慢成型並在巴黎的時裝界闖出名號。
Chanel 終生未婚，有人說是因為她事業心太重而放棄婚姻，實際上是因為她想嫁的卡佩爾男孩娶了別的女人。卡塔琳娜在書中寫道：「只要能和男孩在一起，她什麼都能接受，她甚至可以遠離巴黎，在鄉村的田園中生活。只要他願意，她一生都會蜷伏在他腳邊。」只是男孩不曾向她求婚，不曾向她許下婚姻的諾言，因為「在男孩的眼裡，可可是名戰士。兩只喜歡互相炫耀且極具獨立性與野心的驕傲孔雀，是無法一起走姻緣路的。」
從某種意義上說，Chanel這個時尚夫人的誕生，是犧牲了生命中的一些角色的——妻子與母親。「我曾經愛過兩個男人，可是到了我們所謂該結婚的時候，一個另娶他人，一個上了天堂」。前者指卡佩爾男孩，後者是將她拖入政治漩渦的德國人Paul Iribe。
她對婚姻的渴求還體現在她晚年的一則軼事上。她曾當著公關秘書的面在餐桌上向一個孫子輩的年輕男人「逼婚」，嚇得年輕男人一言不發離開餐桌並在幾個星期後告訴Chanel他的婚訊，使得她那個晚上打了4針嗎啡才鎮靜下來。
而在和卡佩爾男孩相戀期間，她曾流產導致不孕，這剝奪了她當母親的權利，也使得她的人不完整。
在卡佩爾男孩遇車禍身亡後，Chanel也與不同男人相戀過：有俄羅斯貴族（促成了N°5香水的誕生），有懷才不遇的詩人（用他的文采開始營銷的宣傳），有富可敵國的英國公爵（她放棄了他，「還會有很多威斯敏斯特公爵的，可是香奈兒小姐則僅此一位」），有「惡魔」般的德國人（引她在第二次世界大戰期間及戰後深陷其中而動彈不得）......這些情人，在不同的時間，以不同的姿態出現在Chanel的生命里，但是無一例外最後都離開了她，留下她孤單一人。
或許，正是因為在妻子和母親角色上的缺失，使得Chanel把全部的精力消耗在事業上，而她的追求完美使得她的事業在晚年又攀上一個巔峰。「她可以連續站上幾個小時，而不需要坐一下或吃一點東西，或讓嘴皮子休息幾分鍾不說話......她當然期待所有的工作人員都全心全力地犧牲奉獻，可是除了她以外，沒有人有她這種工作熱情」。這或許是Chanel在事業上成功的根本原因，對自己所熱愛事業的全身心奉
⑸ 香水宣傳語怎麼寫
流轉眼眸，絲絲沁心
⑹ 香水的廣告語
你從人群中翩然而過，留下芳香滿路——某某香水