創業策劃書範文10000字

㈠ 創業策劃書怎麼寫的

這個是我自己團隊些策劃書時候的模版 不知對你有用否？

創業計劃書模板

一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述
A．公司的宗旨
B．公司的名稱、公司的結構
C．公司經營策略
在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什麼樣的困難你准備解決；你准備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。
D．相對價值增值
說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值。
E．公司設施
需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。
我公司的生產設備及廠房主要集中於XXX
我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。
回答為什麼需要這筆錢

建立開發/生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。
增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/採用電氣化/直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務
在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1．產品/服務A
2．產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A．產品優勢
B．技術描述
1．獨有技術簡介
2．技術發展環境
C．研究與開發
D．將來產品及服務
說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。
E．服務與產品支持

四、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟體市場開發C++或NT的平台工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平台上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A．市場描述
我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合並。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C．目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對於用戶的吸引在何處？人們為什麼選擇你的產品/服務/公司？

D．銷售戰略
我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。
我們之所以選擇這些渠道因為：
消費群特點
地理優勢
季節變化引起的消費特點
資金的有效運用
可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者
A．競爭描述
B．競爭戰略/市場進入障礙
請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售
A．營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B．銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
C．分銷渠道及合作夥伴
D．定價戰略
E．市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1．促銷展出Trade Shows
2．廣告Advertising
3．新聞發布Press Releases
4．大型會議或研討會Conferences/Seminars
5．網路促銷Internet Promotion
6．捆綁促銷Promotional Bundles
7．媒體刊登Trade Journal Articles
8．郵件廣告Direct Mail

七、財務分析
財務數據概要。

八、附錄
如有以下材料，請列出
A．公司背景及結構
B．團隊人員簡歷
C．公司宣傳品
D．相關詞彙

說明：
本創業計劃模板僅供參考，可以根據自己的實際情況自由發揮。

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製造業創業計劃書範文

一. 項目簡介

紙質易拉罐是年我國獨創的新技術，第一條紙易拉罐生產線是2002年由北京前導新技術研究所研究成功並開始投入使用。該技術以廉價的草漿為原料，經特殊處理可壓製成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術除可以生產紙易拉罐外，還可以生產紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。

這項技術獲多項國家專利並得到國家技術檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環保和材料領域的一次革命。

本創業計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風險投資創建公司，進行生產運作，管理並銷售出去，以實現企業的存在價值。

二.產品和服務介紹

1.產品的特性

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，飲料產品正以前所未有的速度發展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衛生標准，人民的自我保護意識增強很快，對重復使用的玻璃瓶，由於有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且污染環境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不劃算。

本產品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環境，是國際推廣的最優綠色包裝，它使用安全衛生，生產工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優勢很快佔領包裝市場，成為飲料界的優選包裝。

2.市場前景預測

據業內人士統計，我國易拉罐市場年需求量達到600億只。一條鋁易拉罐生產線需投資1700萬元，而紙易拉罐僅為200萬元，鋁易拉罐每隻成本約1元，紙易拉罐僅為0.3~0.4元，鋁易拉罐最小批量為2000萬只，中小企業難以承受，紙易拉罐2萬只以上即為經濟批量。紙易拉罐還可以擴展到油漆、化工、醫葯、食品等包裝領域，利用該技術還可以生產各類高中低檔飯盒、紙杯、紙碗、紙桶等。且鋁易拉罐因原材料需進口，加之價格貴，能耗高

等原因，國家已不再批准新建生產線。在吉林，僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億只，發達地區消耗量更大，還有大約400萬只左右的飲料採用的是塑料瓶、玻璃瓶、方盒包裝，市場容量巨大。紙易拉罐由於外觀功能與鋁易拉罐相近，且污染少、成本低、用途廣、投資少等特點，極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場，占踞可觀的市場份額，有望成為我國包裝產業新的增長點。

易拉罐和紙易拉罐比較表:

三.財務計劃

1.創業資金的來源。

a.自籌資金：三至五名創業者共同籌集資金150萬元。

b.申請風險投資100萬元。

c.爭取政府支持,申請科技型中小企業技術創新基金50萬元。

d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元。

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到300萬元即可啟動創業計劃。

2.創業資金的用途

本著「艱苦創業,勤儉起家」的原則，應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的

主要用途是機器、廠房、設備、配套設施、原材料和相應數額的流動資金。本計劃資金預算如下:

a.購買一條生產線設備及專利技術200萬元，設備的運輸、安裝、調試、輔助設施費用20萬元，一條生產線的年生產能力為3000萬只紙易拉罐。

b.生產需要的1000平方米的廠房和倉庫不必修建，可以通過租賃的方式獲得。現在一些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創業風險。月租金10元每平方米，考慮到生產的穩定，預付1年租金.

c.其他物品的添置及招聘，培訓員工，費用10萬元。

d.設備購回後可以立即向商業銀行申請抵押貸款，通過銀行評估，保守地假設，按設備價值的50%得到貸款，即可多出100萬的流動資金。

e.由於設備購回後，要進行生產調試和員工培訓，質量不穩定，且銷售網路尚未完全建立，只要小批量試生產，流動資金需要量不大，有較長的時間辦理銀行抵押貸款。

時間軸：

選址,租房 → 購買設備、安裝→ 公司注冊→ 招聘員工培訓→ 聯系銷售客戶→ 辦理抵押貸款→ 購原材料→ 小量生產→ 大量生產

3.盈虧平衡點分析

對紙易拉罐項目進行盈虧平衡分析，更能增加我們對此項目的信心。

固定成本的組成：

機器設備220萬元，分5年攤銷220萬/60月=36667.00

創業開辦費用20萬元，分5年攤銷20萬/60月=3333.00

每月房租1萬元

人員工資3萬元

財務費用(100萬元按年利息0.05)4167.00

管理費用2萬元

經營費用3萬元

固定費用合計134167元

考慮其他不可預計費用，

固定費用按15萬元計算，

產品單位銷售價格:0.55元/只

產品變動成本:0.40元/只

計算公式:P*Q=C*Q+15

0.55*Q=0.40*Q+150000

Q=100萬只

每月銷售100萬只就可以盈虧持平，高於100萬只即可盈利，反之則虧損，月生產能力為250萬只。

(單位成本及單價均來自網路資料，保守取值，即成本0.25~0.40元，取較大值0.40元，單價0.55~0.70元，取較小值0.55元)

4.風險分析

市場風險莫測，對創業投資項目進行風險分析是十分必要的。本企業生產的是新產品，市場上沒有參照，單位售價的制訂企業有很大的主動性。.能否盈利，根據上面盈虧平衡分析，關鍵在於銷售量。現對市場銷售量作最好、一般、最差三種情況進行分析，編制利潤表：

由利潤表可知：在最好、一般情況下都可以盈利。根據決策方法，，對最好、一般、最差三種情況分別賦予0.3，0.4，0.3的概率，可以計算出每年的利潤0.3*180+0.4*45-0.3*45=58.5萬元。年利潤率為48.5/300=19.5%，對於製造業來說，這么高的利潤率是相當可觀的。

5.開創階段的財務管理模式設計

在企業的開創階段，往往具有以下的特點;資金需要量大(如購買材料、產品推出)，產品的銷路相對狹窄，人員僱傭較為精簡，存在一人身兼數職的情況，所以新創企業制定財務管理制度上可以相對簡化，但並不等於沒有制度。

a.針對企業資金需要量大的情況，設計合理的籌資渠道，有自有資金時一定要用自有資金，以降低資金運營成本。

b.在產品銷路相對狹窄的時候可將財務管理的重點放在利用有限的資金拓展業務上來。
c.勤儉節約，艱苦創業，在現金流量小時應將重點放在支出的監督上，避免不必要的開支，將有限的資金運用到經營的關鍵之處。

d.初創企業規模小，抵禦風險能力差，所以迅速站穩腳跟，發展壯大是當務之急。在財務上應做一個系統規劃、有步驟、合理地積累一筆准備金，做到未雨綢繆。

e.財務制度應能及時改變以適應企業的發展。

四.制定經營戰略

戰略是指對事物全局的、長遠的謀略與規劃。企業的經營戰略是企業競爭優勢的一種定位，在制定企業經營戰略前，先做SWOT分析和波特五力模型分析。

1.SWOT分析

在外部市場環境中，企業所面臨的機會和威脅有很多，具體如下：

機會：國家大力發展環境保護，對價格貴、能耗高的鋁易拉罐生產線已停止引進，禁止發展。消費者水平日益提高，對綠色包裝的食品更加青睞，紙易拉罐造型美觀，使用安全，價格低廉，不污染環境，很容易被消費者接受，而且紙易拉罐市場容量大，目前生產廠商不多。

威脅：東北已有數家廠商正在投資建立生產，他們規模巨大，實力很強，但市場容量大，區域較遠，威脅不大。從長遠看該行業門檻較低，一旦市場成熟，將會湧入很多的競爭對手。

在企業內部的各項條件中，優勢和不足也是很明顯的：

優勢：初創企業，有一股艱苦奮進的士氣和鬥志，一切制度和組織結構都在建設中，規模小，沉澱成本低，反應敏捷，速度快。

劣勢：沒有銷售網路，沒有固定的現金流，抵禦風險的能力較弱。

2.波特五力模型分析

a.潛在入侵者的威脅：紙易拉罐生產工藝簡單，投資少，成本低，見效快的優點成為了競爭中的缺點，行業門檻低，進入較容易，潛在入侵者威脅很大。

b。替代品的威脅：紙易拉罐和其它紙質包裝物作為其它材質的包裝物的替代品，最大的威脅來自消費者使用習慣的阻力。

c。買方的還價能力：由於是新型產品的推廣，買方的還價能力很強，但是新產品沒有同類產品的對照比較，可以在定價上多留一些空間。買方較容易實行後向一體化。

d。供方的討價能力：本產品是以稻桿，麥桿作成的草漿為原料，收購稻麥桿不僅可以減少被燃燒的污染，還可以增加農民收入。原料充足而且是廢物利用，所以供方的還價能力不很強，但供方也容易投資建廠，實行前向一體化。

e。現有企業的競爭：新型產品投入期，競爭對手不多也不激烈

3.經營戰略

根據以上分析，制定企業經營戰略如下：

企業定位：本企業致力於生產綠色，環保的紙質容器和包裝物。

綠色環保是當今社會發展的方向，是人們關心的主題。將企業定位於綠色環保的生產者說明了本企業的價值取向是和社會發展方向一致的，體現了企業的社會責任和使命，容易贏得社會公眾和客戶的認同，也容易激發員工的自豪感。將企業定位於紙質容器和包裝物的生產者是確定企業的發展方向，不僅生產紙質容器，條件成熟時也生產紙質包裝物，眼光不能狹隘，也不要盲目地搞多元化。

戰略思想：對市場的快速反應是本企業成敗的關鍵，在實現內部資源的最大化配置的一系列管理活動中培育本企業的核心競爭力。持續創新，為客戶提供最滿意服務，為社會創造最大價值。

從SWOT分析和波特五力模型分析中可以看到，本企業沒有資金優勢，沒有規模優勢，還同時面臨潛在競爭者，買方後向一體化，賣方前向一體化的多重威脅，在這種情況下，企業最主要的優勢體現在時機上。紙質易拉罐和可替代包裝物的市場容量巨大，激烈的競爭遠未到來，預計產能的飽和要5至10年甚至更長。目前只有3至4家廠商投資生產，本區域

內尚無一家。這正是群雄割據，劃地為王的好時機。即使本區域內有廠商要大規模投資生產，從建廠房開始需要1~2年時間。時機就是本企業所掌握的獨特性資源，要盡快將這種資源變成優勢。利用這段時間發展壯大，樹立品牌，建立網路，占據產品領導者地位，並同時培育出快速反映的核心競爭能力來。通過實踐這一戰略思想，真正做到了快速反應，就能彌補規模的不足，在競爭中取得優勢。

戰略目標：

a.短期目標：五年內發展3至5條生產線，在行業內達到中等規模，增強抵禦風險能力。

b.長期目標：形成以對市場的快速反映為優勢的核心競爭力，持續變革組織以適應企業規模的快速發展，始終做到比競爭對手快半步的戰略思想，為客戶提供最滿意服務，為社會創造最大價值。

戰略目標的內容：

a.加強企業營銷能力和成本管理，提高企業的盈利能力。

b.產品以領導者定位策略進入本地市場，強化產品的領導者地位。

c.加強研發能力，根據用戶要求，以最快速度做出方案。

d.注重員工的培養和教育，建立學習型組織。

e.承擔社會責任，樹立良好的企業形象。

戰略優勢的建立：樹立短小精悍，快魚吃慢魚的經營理念，尋找商機，主動出擊。 創業階段的戰略選擇：依附戰略和局部市場戰略

創業階段實力不足，資源不多，只能在局部市場重點突破。又因為產品的特徵決定要依附大的飲料生產企業，做好配套服務。但必須注意兩點：一是與大企業協作中要盡量爭取保持自主地位;二是在服務中壯大自己的實力，特別注意形成自己的研究開發和創新能力。

五.組織結構設計

創業階段企業規模不大，人，財，物，事相對來說比較簡單，所以採用效率最高的直線制的組織結構管理最為有效。直線制的優點是指揮系統單純，決策迅速;命令統一，容易貫徹;職權明確無誤;結構簡單，管理費用低。

財務部

銷售部

生產部

董事會→總經理

技術研發部

采購部

綜合部

1.各部門崗位職責及人員配備

a.財務部2人，其中會計1人任財務部長，出納1人。

部門職責：按時完成會計財務工作，編制各種會計報表;按規定申報，交納稅金;嚴格監督和控制生產成本和費用支出;審核計算公司人員的工資;參與經濟合同的洽談，擬訂及立卷歸檔，並檢查督促合同的履行;完成總經理交辦的其他任務。

b.銷售部5人，其中部長1人。

部門職責：積極開拓市場，運用各種有效方式提升市場佔有率;及時做好應收款項的回籠工作;負責市場調研和市場預測工作;即使掌握行情動態並作相應的調整;負責公司客戶檔案的建立，保存和分類管理;完成總經理交辦的其他任務。

c.生產部15人，其中部長1人。

部門職責：保質保量及時完成生產任務。

d.技術研發部2人，其中部長1人。

部門職責：負責機器設備的維護，維修，以保證設備正常工作;密切關注新材料，新工藝，新技術，新設備動態;負責工人的技術培訓和指導;對經營部門的市場需求信息及時設計處理，完成總經理交辦的其他任務。

e.采購部2人，其中采購1人兼任部長，庫管一人。

工作職責：工具生產計劃書和工作進度，消耗定額編制采購任務，並努力執行以保證正常生產，負責按時，保值將差價定貨，質檢及庫城;收集供應商信息，密切關注市場價格供

求狀況，提出最好采購建議。負責定期，不定期地清理庫存，盤貨存量，減少積壓，加速加速資金周轉，密切關注市場徹底戰略。

f.綜合部2人，其中部長1人。

工作職責：負責公司的內務，外勤，公關，人事等。

2.業務流程設計

組織設計除了要考慮職能外，還要考慮業務流程。最好的業務流程是適應企業發展的流程，超前和滯後的業務流程都是不經濟的，將會造成組織資源的浪費。本企業的流程設計除了考慮了當前企業的規模，狀況，以及業務過程，還考慮了信息傳遞的最短路，以防止信息的失真，並以業務流程來檢驗組織結構的合理性，剔除不必要的組織結構設置。

一般來說，銷售部從客戶處獲得定單信息，然後匯報給總經理，由總經理統一調度，分別向采購部，生產部，技術研發部發出生產指令，采購部向生產部提供原材料和輔工輔料，技術研發部向生產部提供技術和研發支持，生產部將生產出的成品交由綜合部發運給客戶手中，與此同時，各部門包括與客戶之間發生的經濟業務往來信息都要傳遞給財務部作會計核算。這只是一個簡單的流程概要設計，實際中的弱信息都省略了，比如有些信息的傳遞是雙向的，忽略不計了。

3.管理團隊

本企業是由核心創業團隊通過引入風險投資創立，最高決策層是董事會，總經理主持日常業務工作，直接向董事會負責。主要股東也擔任企業的管理職位。核心管理團隊由以下成員組成：

總經理：股東之一，具有大中型製造業管理背景，有豐富的管理經驗，能協調各種復雜的人際關系，有很強的感染力和親和力，對制定和推行企業戰略方面很有心得，是企業的核心領導人物。

財務部長：股東之一，注冊會計師，有十幾年的財務管理經驗和工作背景，在稅務，金融，投資和法律方面有獨特的見解並積累了一定業務關系，能對企業的財務狀況和發展方向作出統籌的安排。

銷售部長：股東之一，有豐富的銷售經驗，市場推廣能力極強，並對銷售隊伍的建設和銷售人員的激勵約束機制有很深入的研究。

除此之外，對其他重要工作崗位的管理人員將採取招聘和推薦的方法獲得。目前企業雖不能以高待遇吸引優秀人才，但可以用事業的美好前景，創業的激情，股份和期權打動人才，鍛造一支能戰能勝的強勢管理組合。

六.營銷管理

營銷是以市場需求為導向，通過企業內部利用各種資源生產產品和提供服務滿足市場需求的過程。對於本企業來說，要推廣很有市場前景的新產品，將市場潛在的需求轉變為現實的需求，營銷能力就顯得至關重要。

1.產品定位

本企業將產品定位為環保，美觀，實用的容器和包裝物。

產品的定位首先突出環保理念。紙質的容器和包裝物相對於傳統的容器和包裝物對環境的危害減至最小，符合人們日益增強的環保意識，有利於產品的推廣和使用。其次突出美觀的概念，美觀是滿足人們日益提高的消費水平和審美水平的結果。美麗外觀的產品人人喜愛，但人的審美標準是各不相同的，要做出符合不同審美要求的產品，必須在市場細分和產品多樣化上下工夫，根據不同人群的審美要求做出不同外觀的產品。最後的重點仍然是要使用。華而不實，虛有其表的產品即使吹捧得再高最終也會被消費者拋棄。

2.定價策略：採用取脂定價策略

如前面分析，本產品是新型技術的產品。紙質易拉罐成本為0.3~0.4元/只，僅為鋁易拉罐的30~40%，差距如此大，而且同鋁易拉罐一樣美觀實用，還能環保，體現出了強烈的替代優勢，是國家提倡發展的新技術產品。具體在本區域內還沒有一家生產，如果本企業率先進入市場，採用取脂定價法是最合適的。因為沒有同類產品的競爭，沒有價格對比，在定價上有很大的自由空間，可將價格適當定高。

通過產品生命周期我們知道，新產品在進入市場時，銷售量很小，而同時投入的各項銷售費用很高，這就必須要有高額的利潤來維持，所以本產品在進入市場時應採用取脂定價策略，先高價後低價。高額的利潤必然導致新的資金進入，隨著競爭者的增多，很難在維持高的價位。企業此時應立即採取低價滲透策略，利用先入優勢擴大市場份額，同時也能提高進入壁壘，阻止一些潛在競爭者的加入。

3.選擇銷售渠道

在選擇銷售渠道之前，先找准目標市場並進行市場細分。

a.目標市場：本企業的主要客戶不是最終的消費者，而是各類飲料食品的生產廠商和油漆，化工，機械等需要包裝物的產品的生產廠商。在企業開創階段，規模小，資源有限，生產和銷售能力不足等因素限制，不能也不必滿足所有的市場需求，而要選擇重點市場，重點客戶，進行重點突破。

b.市場細分：將本企業的目標市場可以按兩種標准劃分，一是按行業市場劃分，可以分成一類是易拉罐飲料生產廠商;二類是玻璃瓶，塑料瓶裝飲料食品生產廠商;三類是不規則包裝物的食品包裝廠商;四類是其他工業品的包裝市場。二是按客戶市場劃分，可以分成一類是行業內或區域內最大規模的、最有實力和影響力的的廠家;二類是區域內中等規模的廠家;三類是區域內的小廠家。

c.選擇銷售渠道：根據上述市場分析，本企業選擇重點營銷策略，即集中主要資源對重點地區，重點客戶服務。重點客戶選擇的是一類行業市場和一，二類客戶市場的交集(見上圖紅星)，具體說是易拉罐飲料生產領域里的大，中型廠商。之所以這樣選擇，除了資源能力的限制外，更考慮到市場營銷的先難後易。大客戶的營銷工作難做，一旦做成，中小客戶就會聞風而來。對這些大客戶的銷售主要以合同契約的形式完成，為客戶提供完整的配套服務，形成一種緊密相關的利益共同體。

4.促銷策略

本企業的產品不同於一般的生活消費品，因此在銷售上也會選擇不同的促銷組合。

a.召開產品推介會

以召開產品推介會的形式將企業的目標客戶，普通消費者，政府相關機構負責人，其他各界人士邀聚一堂，集中地講敘企業的產品性能，優點;講敘企業的目標，價值取向;講敘企業未來的發展;講敘與客戶，消費者，和社會的利益相關性，使企業被社會，公眾和客戶認同，增強與客戶的了解和溝通，找出營銷的突破點。

b.組織並參與多種形式的公益活動，樹立企業的公眾形象。

熱心公益事業，倡導取之於民，用之於民的理念，突出企業是環保型企業的良好公眾形象。

c.組織消費者偏好調查，找准消費者喜歡什麼樣包裝的產品，並研製試生產，拿出真實可信的方案，向飲料生產客戶訴求，以下游消費者促動上游的生產商。加強與客戶的聯誼，以真情實意感動人。

七.總結

該創業計劃是非常務實和謹慎的。通過對該項目完整的分析，我們完全有理由相信這是一個非常有前景，非常有吸引力的產業。在不久的將來，當我們自己用著或看見別人用著我們生產的產品時，感受著我們的勞動正在為他人和社會創造福利的時候，我們會由衷地感到自豪而無悔於當初的決擇。

㈢ 創業策劃書的範文

一, 市場分析
長期以來,國內居民因生活水平較低,對那些廚房和衛生間為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對廚房和衛生間的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.
對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬台,2002年為550萬台,2003年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.
浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強.
我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.
比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上.
我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網路.
(以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會)
二,我們的目標
我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.
三,資金使用
由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元;
各種認證,許可證,商標:5萬元;
公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元;
房租水電費,人員工資(半年):15萬元;
參加展會,廣告費:10萬元;
小批量生產成本(5000件): 20--25萬元;
周轉資金:20萬元.
合計:100萬元.
四,產品成本及盈利分析
為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.
批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利.
(以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能)
五,銷售前景
目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
六,合作方案
本專利項目是非職務發明,專利權為個人所有.具體合作方式由雙方協商議定.
七,原材料供應方案
可外協生產,無特殊要求.
八,本項目的未來
由於本產品製造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發了兩款樣品,准備在明年繼續推出3-5款新品,隨著產品的升級換代,我們必能牢牢站穩市場.

㈣ 創業策劃書怎麼寫

創業計劃若只是銘記於心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創業的每個細節都瞭然於胸。創業策劃書可以讓我們初入商場充分做到「知己知彼．百戰不殆」。
1.創業策劃書的框架
創業策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
（1）公司摘要
概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。
（2）公司業務描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。
（3）產品或服務
介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。
（4）收入情況
總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。
（5）競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。
（6）市場營銷
對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。
（7）管理團隊
對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。
（8）財務預測
介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼並或合並等。
（10）附錄
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
通過以上總結，不難看出，公司策劃書是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式、精乾的管理隊伍，只有以上5個要點經營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。

㈤ 創業計劃書範本

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1、事業描述。

必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

2、產品/服務。

需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。

3、市場。

首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

4、地點。

一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

5、競爭。

下列三種時候尤其要做競爭分析：要創業或進入一個新市場時；當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。

6、管理。

中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。

7、人事。

要考慮人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

8、財務需求與運用。

考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的資產負債表、損益表和現金流量表。

(5)創業策劃書範文10000字擴展閱讀：

創業計劃書的注意事項

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。

可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

因此，在創業計劃書必須要說明：

創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。

更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者原有的或新來的為企業的進一步發展提供資金。正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。

㈥ 創業策劃書怎麼寫

1.計劃摘要
計劃摘要列在創業策劃書的最前面，它是濃縮了的創業策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。項目策劃其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業策劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。項目策劃因此，產品介紹是創業策劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析
;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。項目策劃企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在創業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。項目策劃風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：項目策劃(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;項目策劃怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)創業策劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業策劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業策劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。項目策劃如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業策劃書的假設相一致。項目策劃事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?項目策劃(2)什麼時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要僱傭那幾種類型的人?(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。

㈦ 創業計劃書的計劃書範文

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