創意策劃書知乎

① 誰知道小說策劃編是干什麼的

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作者：李十七
鏈接：https://www.hu.com/question/21005699/answer/20537410
來源：知乎

簡單說：1、本書策劃：這個一般都是工作室出的書才有，也就是這個書的策劃人。圖書創意策劃，在一般的出版社的流程里，責任編輯一般都是集策劃、一審、整體設計為一體的，不存在本書策劃的說法。2、責任編輯：一般是指一本書從選題策劃開始到圖書成品出來這一個過程的負責人，相當於項目負責人或者項目經理。一般的流程是先提出策劃，然後形成選題，提交選題討論，過了討論會之後責任編輯要去找作者約稿子，然後開始三審三校等程序，然後開始和美工或者美術設計討論圖書裝幀設計方案，然後出樣稿，再審，之後就出成品。因此嚴格意義上來說，每一本圖書都是責任編輯的產品，而不是作者的。3、特約編輯：當有些稿子比較專業，責任編輯拿不準的時候，需要找外面的編輯來進行審稿，這就是特約編輯。有時候，當責任編輯比較忙，比如有三四本書同時在手上的時候，他也會找助理編輯幫自己處理某一本書的事務，這個助理編輯也可以叫特約編輯。

② 網路品牌推廣方案怎麼制定

根據你的行業和用戶群體做具體的規劃和分析。

③ 麻煩推薦幾本營銷知識的書籍

1、《銷售心理學》從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。《銷售心理學》通過大量的心理學原理、心理學實驗、實踐工作的銷售案例、有趣的銷售故事和歷史典故，全面、生動地講述了銷售人員的心態、客戶心理和銷售策略三個方面的內容。

④ 什麼是營銷策劃

營銷就是將顧客的潛在心理需求變成實際的購買行為。

營銷，就是滿足客戶需求，同時達成版企業目標；同權時，市場營銷是企業通過交換 ，滿足自身需求的過程。

企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是「需求管理」的過程。

將品牌和設計的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開，特別是前兩項，如果沒有好的產品，價盤設計營銷咨詢基本很難做了。

(4)創意策劃書知乎擴展閱讀：

銷售的八個更重要

(1)找到顧客重要，找准顧客更重要；

(2)了解產品重要，了解需求更重要；

(3)搞清價格重要，搞清價值更重要；

(4)融入團隊重要，融入顧客更重要；

(5)口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；

(6)獲得認可重要，獲得信任更重要；

(7)達成合作重要，持續合作更重要；

(8)卓越銷售重要，不需銷售更重要。

⑤ 知乎 有什麼好的新奇小玩具 網站

什麼樣的市場營銷團隊，才稱得上數字時代的標桿?我們一直在尋找，它能代表營銷團隊的未來風貌，足以讓創業公司學習，也值得成熟品牌營銷管理借鑒。 今天，我終於找到了答案。 一個創業公司的市場團隊應該是什麼樣子?沒錢沒資源一定做不好市場么? 未必! 在這里，我們要給大家介紹一個年輕，有活力，熱情和優秀的市場團隊。如果不是你親眼看到一個個優秀的市場營銷案例，你會很難將這些活動策劃，跟這樣一個個年輕面孔聯系起來。 知乎市場團隊全家福，猜一猜，她在哪裡?(文中公布答案) 和這個團隊的Leader魏穎聊天是一段愉快的經歷：有各種新奇的想法，思維活躍，機靈搞怪，充滿熱情和正能量，可能也是這個團隊氣質的寫照。這個看似大大咧咧，青春陽光的東北女孩兒，自我認知卻是性感美艷小婦人哦~：)在知乎市場團隊的全家福里，你能找到她嗎? “最耗費精力的算是知乎五周年系列活動吧。我們籌備了整個Q4，知乎上線五周年紀念日一周內，在站內面向知乎老用戶放出了「我的知乎五周年」回顧專題，在線下媒介面向站外用戶放出了知乎的首支TVC和平面廣告，又在線上上線了知乎的首檔視頻節目。 最後這些項目都完成我們的預期，《職人介紹所》首播破百萬播放，「我的知乎五周年」參與用戶破百萬，而線下廣告讓知乎的注冊增長又到了一個新台階。算是安心的過了個年。” 在營創實驗室，魏穎向我聊起最近知乎做得最有成就感的市場活動： 品牌平面廣告： 除了近期讓魏穎成就感滿滿的市場活動，我們還聊了很多：從行業見解，到營銷策略，再到團隊管理。這些實踐經驗值得拿出來，共同學習和探討： 問：市場部日常工作有哪些? 這個問題用「知乎體」來問是：在知乎市場部工作是一種怎樣的體驗? “市場部的日常工作主要是處理合作需求，維護各個社交帳號，維護吉祥物劉看山的電商和互動，進行一些子產品的設計製作等等。剩下的全都是按照階段的市場目標而進行的項目型工作。” “在知乎，已經沒有「社會化營銷」團隊了，改為「內容營銷團隊」。” “所謂社會化營銷，看的不是傳播平台，而是傳播方式，是不是以人與人之間的社交關系做傳播。如果在SNS網站上買號買位置，如朋友圈廣告，後期並沒有漣漪式的傳播的話，那並不是真正的社會化營銷。後來我們這個團隊也就改名了，其實就是做內容，做各種可以以人為媒介傳播的內容。” @魏穎說。 問：知乎市場營銷團隊的構成是? “知乎整個市場營銷團隊(市場部)的構成包括：視覺設計/媒介(包含媒介置換、商務合作、媒介購買三部分工作)/內容營銷/活動/吉祥物運營(包含形象和電商兩部分)五個team構成的。 每個項目會根據其核心的執行部分來劃分項目的主要負責team和項目負責人。 例如，視頻是內容營銷team，鹽 club就是活動team，線下投放就是媒介team，但整個合作上卻是整體化的，任何一個項目，需要設計/內容營銷/媒介/活動執行/吉祥物的支持，大家就根據分工一起配合。在項目策劃初期，也是大家一起去腦暴和討論。” 問：知乎如何設計營銷團隊的目標和任務?如何證明營銷活動對業務的促進作用? “知乎統籌工作的工具是OKRs，和傳統的KPI不一樣，更注重目標和路徑兩方面，而不是單純的去量化目標。例如，我們的投放工作除了注意新增，更注意這個策略帶來的新增，具體到用戶樣本身上，他們是怎樣的人?有怎樣的屬性?這樣才可以保證從路徑到目標都是不偏離的。 Campaign對於線上產品來說不像傳統行業那麼難衡量，線上投放或者社會化營銷都可以直接最終數據，而線下投放其實可以根據階段性的增長均數的增加去評估。 落地活動的話其實討論都是線上完成，所以也可以衡量熱度，用戶活動的討論也在線上，可以很好的總結美譽度和反饋。每個目標在設立的時候就會確定衡量標準的。不會是朦朧的形容詞。 當然，一直去做契合品牌精神的campaign還會對受眾造成長期的品牌印象，最終影響自然增長和用戶質量及社區氛圍。這個不太能夠通過階段性數據來完成，畢竟營銷有其感性的一部分。我們會通過每年的用戶調查(包括抽樣問卷和面訪)去觀察這個長期的變化。 可以直接接觸到用戶行為，無論是群體還是個體，這個對於營銷人來說是很幸運的。所以我們不會在同行的褒貶里，或者個例的反饋里感到迷惑：目標設定了，是否完成，會有相對准確的衡量。” 問：如何與其他部門合作，讓他們參與市場部的工作? “知乎在做每個季度OKRs的時候就是需求方與被需求方的部門間頻繁溝通，這樣相關部門都會知道：即將發生什麼，我要做什麼。而這些被需求的事也會寫到其他部門的相應 OKRs 中。 市場部其實更多都是作為各子產品線的支持部門，而我們的目標都是與公司總體目標相匹配的。這樣就沒有很多扯皮的事，大家都是為了一個目標去努力，不會說這是我的事那是你的事這樣涇渭分明。這也是我很喜歡作為公司的知乎的原因。 至於對市場項目的信任，我覺得就像產品經理贏得技術尊重一樣，你要靠不斷的實踐去證明你做的事是對的。這樣才能贏得信任。當然市場項目也會有不可預見性，這是感性的部分，也是做沒人做過的事所要承擔的風險，但是大家目標一致，就可以互相理解和包容。” 2015年7月，北京地鐵站，知乎平面廣告。 問：一個優秀的Campaign創意和活動執行的全過程是怎樣的? “在知乎做一個campaign，創意絕對不是最先行的，甚至不是最重要的。最重要的是目標。知乎每個半年都會做階段性的 OKRs(Objective & Key Results)，簡單來說就是用目標和關鍵結果來統籌工作。目標會有很多，針對不同的目標我們策劃campaign的路徑是：目標——人群——渠道——創意——執行——反饋——總結。所以campaign的前期創意其實是最後一步。有了目標，確定了人群和渠道，創意自然就會有支撐。” 問：知乎如何看待與廣告公司的合作?(大部分創意都內部解決，為什麼?) “如果可以我們是特別希望與業內一流的agency去合作的，每個人都有自己的盲點，而且我們也希望得到知乎旁觀者的建議和思考。 但在實際接洽的時候我們會遇到一個現實問題：愛我的人我不愛，我愛的人嫌我窮。看起來是玩笑，實際是真的。 在效率和工作方法上也是一樣，據我所知很多agency不是非常的數據導向，對知乎品牌價值觀的把控也需要很長時間去磨和。 作為創業公司，資金成本和時間成本都很寶貴。全部都自己做，只把部分專業執行(例如開發/拍攝/活動搭建)外包是相對高效而低成本的方式。” 問：知乎如何選擇優秀的營銷人員?他們的能力模型是什麼? “對我而言做一個品牌的市場人員，最職業的品質就是「愛」。你是不是把這個品牌當愛人?這是職業的市場人，做一個品牌就要愛一個，虛偽的熱愛會讓你很痛苦，你的campaign也會向受眾傳遞這種虛偽。 然後最看重的三點：一點是好奇心。這個是知乎的特質，沒有好奇心的人很難做知乎，好奇心可以表現為獨立思考、持續學習和愛好廣泛。二點是邏輯力。邏輯嚴謹是一種思考力，也是作為營銷人我最看中的能力，不然做不好目標到轉化的回環。三點是追求成就感，追求成就感的人會對自己的作品負責，會自律，也會有原發的驅動力。 所以愛是基礎，成就感是執行，好奇心是創意，邏輯力是策略。至於專業背景是否是市場相關，不是特別重要。 當然特殊崗位會有不同的要求，例如設計、投放、電商，但是基礎是共通的。” 問：如何吸引優秀營銷人才加入? 先把知乎的品牌做硬!市場部從一個人到將近20人，也是品牌發展的體現。就像我說的，本質是愛嘛。 然後就是環境：這里給你系統的營銷方法和施展空間，既不需要在4A看客戶臉色，也不需要在傳統行業當螺絲釘，你可以做出業內擲地有聲的案例，你可以做別人沒做過的，這期間只要方向正確，老闆不會有太多干涉，只要你對結果負責。對於優秀的營銷人來說真的是非常舒服的環境。這樣壓力也很大，你不能賴老闆，你要負責任。當然，優秀的人才只怕挑戰不夠大，舞台不夠大，不怕擔責任。 我們來看看知乎市場營銷 MKT 團隊的典型成員： 蔚孟宵Apple：一個希望把人生過得「有趣」的女孩 本科就讀於武漢大學，研究生就讀於北京大學新聞與傳播學院，從寶潔市場部離職後加入知乎。 “從寶潔跳槽至知乎，是因為喜歡知乎的認真、友善的社區氛圍，和竭盡全力 make things happen 的成就感。知乎還在成長期，有很多可能性，可以嘗試各種各樣有趣的創意和項目，每天都在探索和挑戰! 喜歡 MKT 大家無限大的腦洞，認真負責的專業態度和家人一般的氛圍，每個月的讀書會都能看到每個人不同尋常的小世界，每天中午的閑聊都能讓人開懷大笑忘記煩惱，這里沒有勾心鬥角，只有並肩作戰，好的同事真的能讓人發現更大的世界。” 白玥：天秤座女孩，在知乎市場團隊負責商務合作。 本科就讀於南京大學新聞傳播學院，研究生就讀於匹茲堡大學公共管理學院，知乎市場部的工作是第一份正式工作，在讀期間曾在環保組織、公關公司及報社實習。 “知乎團隊是一個充滿活力的團隊，工作勁兒足，玩兒得也 high，大家像一家人一樣朝著同樣的方向努力，不用擔心餓的時候找不著零食，也不需要應付復雜的人際關系，唯一需要擔心的就是沒有成長、沒有在學習新的東西。 知乎 MKT 是個充滿故事的團隊，大家帶著一肚子的故事和經歷加入，無論是工作中還是閑暇時，發人深思的想法不斷地蹦出來，能在嚴肅地工作與天馬行空地閑聊中自由切換。總之，一起工作的體驗非常棒!” 有這樣一個充滿朝氣的 MKT 團隊，是不是不做出有意思的 MKT 活動都難?! 劉看山是2014年在知乎亮相的官方吉祥物，外形像一隻小狗，但實際上是一隻生活在北極的北極狐。劉看山一經推出，引起了知友們旺盛的再創作慾望，在知乎上掀起了一股“如何將劉看山XX化”的惡搞風潮。 問：吉祥物劉看山的作用是? “類似於domo對於NHK的作品，他是知乎品牌調性的補充，也是視覺元素的拓展，更是對用戶傳達品牌情緒的人格化出口。 知乎本身的視覺元素不夠豐富，品牌相對嚴謹和冷靜，需要通過一個形象去傳遞信息：品牌情緒是怎樣的?典型用戶是怎樣的? 就像line沒有熊和兔子就是一個視覺很單一也沒有自己調性的IM，NHK沒有domo就是一個略顯中庸的公共電視台。這兩個前輩吉祥物在產品調性補充和視覺元素豐富和情緒傳達上是很成功的，我們也會經常研究和取經。” 問：推出《職人介紹所》這個視頻節目基於什麼樣的考慮? 這個視頻節目是我們的試水：如何可以用一個更立體化的方式去介紹知乎上各行各業的人，讓更多的人了解到知乎上有很多專業的人，進而為平台和專業用戶帶來收益? 視頻似乎是最合理的選擇。 於是我們做了最低成本的訪談，在辦公室錄制，並且前期只用手中有限的無成本渠道去發布。 甚至連節目的整體宣傳包裝，主持人包裝都沒做。 如果Q1能有500萬左右的播放量，我們就完成驗證，接著做下去。那時可以更精緻，也可以用更多資源去推廣。 結果在二月末我們就完成了這個目標。並且收獲了很好的口碑。完成驗證之後，把知乎的專業人士和內容視頻化，發揮空間還是很大的。 問：為什麼要成立「鹽Club」?有什麼作用? 「鹽Club」是對每年知乎社區內優秀回答者與社區優質內容的盤點，同時也是知友們互相結識，分享經驗知識見解的舞台。 對於知友而言，「鹽Club」的價值是不言而喻的：從線上的點贊之交，到線下的真實相遇，這期間的相見恨晚，知識碰撞，機遇情緣，都是可以想像的。 而知乎願意為知友提供這樣的真實社交的舞台，這也是知乎作為社區，作為一個虛擬城市的價值所在。 後來我們增加了知友的15分鍾展示還有品牌及組織展位。與大家分享最新的產品、設計、觀念甚至是設想。之後「鹽Club」還有會融入更多有趣的形式，例如：我們是否可以用知乎的數據做出自己的各類年度榜單呢?這些都是可以大膽設想的。 第三屆知乎「鹽Club」將於今年的5月中旬上海舉辦，目前也在尋找品牌合作方，有合作意向的，歡迎可與知乎市場團隊聯系：[email protected]。 後記 這是目前在市面上，我所見到的最優秀，最具代表性的市場團隊了。 品牌特立獨行有調性，既講情懷，也有實質內容;營銷管理依靠數據驅動，目標結果導向;以用戶為中心，有想法，不跟風。 知乎市場部依靠系統和科學的管理，建設了自有的強大的營銷管理能力，而不過分依賴外部供應商。在互聯網+時代，值得每一個企業市場部學習。 漩渦@營創實驗室 嘉賓：知乎市場總監魏穎

⑥ 求APP推廣創意方法或出奇制勝的方案

具體的成本要看達到一個什麼樣的推廣程度，這個成本差距很大，暢思互動。公司可以看看。

2015年10月份，數據顯示App Store上的應用已超過150萬，這150萬應用下載量超過30億次。每天都有越來越多的APP上架，例如，國內游戲，每天有200-300款，如果是應用可能有500-600款，這種生態環境，對初創團隊來說，可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對iOS端，安卓端每天的應用、競爭程度並不會比ios的低。下面是在暢思互動。網站看到的內容，希望能幫助你

流程：
1、應用分析報告：通過APP營銷工具針對應用現狀（下載、排名、搜索、競品、評論等）進行全面的數據分析；
2、目標用戶定位：制訂多類標簽確定目標用戶群，並與客戶溝通商議APP推廣指標（激活、注冊、活躍、留存）；
3、精準營銷方案：分階段制定手機APP推廣方案，精準投放手機APP的目標受眾，有效提升手機APP推廣的ROI；
4、應用數據分析：通過友盟或TalkingData等監測和追蹤各個APP推廣渠道效果，統計分析用戶使用的各項數據；
5、推廣優化改進：根據上一階段的推廣數據分析結果，優化下一階段推廣策略，形成一個循環優化的APP推廣模式。
方法

進入2015年,移動互聯網創業產品面臨更多機會也面臨更多挑戰,中小團隊高效能的生存和發展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應最大化。在想到的100種戰略戰術里,不斷試錯幾種最有效的方法,剔除掉大多數,集中人財物把手裡的資源集中在一個最有可能爆發的點上,不斷分析,不斷優化,不斷放大,等待爆發。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場份額。
APP運營推廣戰略基本定調為:線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。
一、線上渠道
1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平台、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎的。無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
●安卓AppStore渠道:
網路、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
●運營商渠道:
MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;
●PC端:
網路應用、手機助手、軟體管家等;
●Wap站:
泡椒、天網、樂訊、宜搜等;
●Web下載站:
天空、華軍、非凡、綠軟等;
●iOS版本發布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2、運營商渠道推廣
中國移動,中國電信,中國聯通的用戶基數較大,可以將產品預裝到運營商商店,借力於第三方沒有的能力,如果是好的產品,還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由於進入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材,測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一,如何與應用市場負責人溝通,積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店,如聯想樂商店,HTC市場,opponearme,魅族市場,moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分牆推廣
「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等),以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務,該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快,效果顯而易見。
大部分是採用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲,有米,萬普等。積分牆適合大型有資金,需要盡快發展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段,但是在國內非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當然可以快速獲得用戶的關注,同時獲得較高的真實下載量。
不過,刷榜的價格是比較高的,國內榜top25名的價格在每天1萬元左右,top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高,所以一般會配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
7、社交平台推廣
目前主流的智能手機社交平台,潛在用戶明確,能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式,合作方法多樣。業內公司有微雲,九城,騰訊,新浪等。
8、廣告平台
起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平台為例,CPC價格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利於創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob,多盟,微雲,有米,點入等。
9、換量
換量主要有兩種方式:
●應用內互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級不大,但曝光度不錯,有內置推薦位的應用可以相互進行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎。
●買量換量:如果自身無法給某一應用帶量或者量很小,可以找網盟跑量,以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式,包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現在多盟等公司已經可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產品不行最終還是會走下榜單。
二、線下渠道
1、手機廠商預裝
出廠就存在,用戶轉化率高,最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長,從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。
●推廣成本:應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等,CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品,採取免費預裝,後續分成模式,CPA價格在2-3元之間,通常為小包單機產品;
●業內公司:華為,中興,酷派,TCL,波導,OPPO,魅族,海信等;
●操作難點:品牌眾多,人員層級多,產品項目多,需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。
2、水貨刷機
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機用戶,數量大,基本上一天可以刷幾萬台。重刷現象嚴重,基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質量差,不好監控。基本上刷機單一軟體CPA在1-2元,包機一部機器價格在5-10元之間。
業內公司:各大國包省包,地級市零售連鎖渠道、酷樂無限,樂酷,XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。
3、行貨店面
用戶質量高,粘度高,用戶付費轉化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓復雜,需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間,預裝價格在0.5-1元之間。業內公司:樂語,中復,天音,中郵,蘇寧、國美、恆波、中域電訊等。
三、新媒體營銷
1、內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特徵,堅持原創內容的產出,在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意,還是創意,讓你的產品講故事,擬人化。
2、品牌基礎推廣
●網路類推廣:在網路建立品牌詞條,建立SEO體系和網路指數;
●問答類推廣:在網路知道,搜搜問答,新浪愛問,網路經驗等網站建立問答。
●垂直社區:在知乎,豆瓣,微博等社交網路,要有相應的內容存在。
3、論壇,貼吧推廣
機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後,應當定期維護好自己的帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個版本更新改進。
●第一陣容:機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
●第二陣容:魔趣網、安卓論壇、魅族論等;
●第三陣容:風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
●內容:將產品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,保持一定的持續創新力;
●互動:關注業內相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率;
●活動:必要時候可以策劃活動,微博轉發等。
5、微信推廣
微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱,這里可以參考幾步曲:
●內容定位:結合產品做內容聚合推薦,內容不一定要多,但是一定要精並且符合微信號的定位;
●種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作夥伴推薦,微博引流,官網引流等;
●小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群;
●小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號;
●微信互推:當粉絲量達到一定預期後,可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告,學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體,無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站,我得去研究如何利用這些平台來講述一個好的品牌的故事,反之,這些平台也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。
在初創公司,作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹,然後學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音,這個聲音並不是生硬的廣而告之,而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣,並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來,最好形成行業的熱議話題。
以下有幾個策略:
●用日常稿件保持穩定的曝光
我們會定期做一張傳播規劃表,每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音,恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。
●維護好已有的媒體資源,積極擴展新資源
對於自己原來熟識的記者和媒體,我仍會保持續的溝通和交流,告訴他們,我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反復的溝通,才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點,為下一次的報道梳理做好充分准備。在創業公司對PR的經費並不是非常充足的情況下,我們需要仔細去分析,在什麼樣的發展階段和進度,需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。
●選擇的渠道決定了傳播的效果
說什麼故事,用哪種方式呈現傳播效果會最佳,這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些采訪,我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒,有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲,我們更傾向於科技類的新媒體,在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞,我們更青睞於選擇大型門戶類網站。
對於自媒體這領域,實力參差不齊,選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲,不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說,並不是性價比最高的。而對於電視媒體,選擇對和你潛在用戶相吻合的節目,是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.
●做好對營銷傳播效果的評估
這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量,點贊量等。每一次的數據,都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁,最好也要藏身於用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個性。
7、事件營銷
事件營銷絕對是個體力活和腦力活,這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,此外還需要有強大的執行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點,我們會馬上進行頭腦風暴,對事件的始終進行推理,若確定方案可行,那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃,開始做項目預算並一邊准備好渠道資源。
8、數據分析
每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的數據,你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升,運營起來也更接地氣。
9、「牛皮癬式營銷」
線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況,在有把握的前提下,建議在熱點區域放置可移動的廣告位,或者在地面上刷二維碼,並且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會更好。
10、撕逼營銷
撕逼前:
找一家你的競爭對手,公司成立五人小組,從互聯網、人脈圈裡海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點,找到一個最有可能爆發的點,制定一個作戰方案出來,這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最後設置執行組,專職負責撕逼,事前可簡單通知關系要好的媒體做放風,並准備好相應的產品推廣方案。
撕逼中:
不管對方說什麼,你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可,並時不時把目光引導自己產品上來。
撕逼後:
順勢推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時開始推量,事可能就成了。

⑦ 誰知道旅遊景區的網路推廣方案怎麼寫啊！

旅遊景區的網路推廣方案怎麼寫？萬變不離其宗，旅遊景區在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅遊景區的網路推廣方案怎麼寫？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅遊體驗，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是旅遊景區，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

⑧ 求推薦幾本書。關於互聯網運營和通過互聯網盈利的一些方面的書籍

a.行業了解
《沸騰十五年》
《浪潮之巔》
《互聯網之達芬奇密碼》
《不一樣的平台，移動互聯網時代的商業模式創新》
《電商的戰國》
《我看電商》
《改變中國互聯網未來的六大力量》
《信息規則 ：網路經濟的策略指導》
《超級數字天才：為什麼用數字思考是變聰明的新方法》

b.產品了解
《人人都是產品經理》
《結網》
《設計溝通十器》
《產品經理手冊》
《神一樣的產品經理》
《啟示錄》
《軟體工程：實踐者的研究方法》
《手機研發流程與質量管理》

c.交互設計、用戶體驗
《About Face3交互設計精髓 》
《觸動人心》
《SNS網站構建》
《社交網站界面設計》
《web信息架構，設計大型網站》
《web導航設計》
《web設計禁忌》
《移動應用UI設計模式》
築巢引鳳、簡約至上、見微知著
《yes 產品經理》

d.創業數據，理解商業思維
《精益創業》
《精益創業實戰》
《創業四步法》這本書早於《精益創業》）《創業者聖經》
《豐田汽車案例：精益製造的14項管理原則》
《創業三十六條軍規》
《精益六西格瑪-精益生產與六西格瑪的完美整合》
《平台戰略》
《電子商務管理視角》
《營銷管理》
《運營管理》（這里的運營是企業運營管理的意思）
《項目管理知識體系指南》
《量化，大數據時代的企業管理》
2.消得人憔悴：依據所處職位的職責，尋求最優解決之道

a.數據分析
基礎書籍：
《網站分析基礎教程》
《網站分析實戰：如何以數據驅動決策，提升網站價值》
《流量的秘密:Google Analytics網站分析與優化技巧》第二版
技能進階：
《精通Web Analytics 2.0：用戶中心科學與在線統計藝術》
數據呈現：
《誰說菜鳥不會數據分析》2013最新版
《Excel商務圖表應用與技巧108例（雙色版）》
《鮮活的數據：數據可視化指南》
拓展訓練：
《大數據時代》
《R語言實戰》
具體主題分析
搜索《精通搜索分析》
淘寶《玩法變了:淘寶賣家運贏弱品牌時代》
社交網站《社交網站的數據挖掘與分析》（懂技術才能讀）
性能優化（粗讀）
《構建高性能web站點》
《網站性能監測與優化》
《大規模web服務開發技術》
《高性能網站建設進階指南》
b.流量（用戶推廣）
網路營銷
《錦囊妙計，網站推廣101招》《網路營銷推廣實戰寶典》問題查找即可
《正在爆發的營銷革命-社會化網路營銷指南》
《濕營銷》
《行動的召喚》《等待貓吠》
《SEO實戰密碼》《SEO藝術》
《搜索引擎營銷-網站流量大提速》
《搜索引擎優化：每天一小時》《搜索引擎優化寶典》
內容營銷
《內容營銷，網路營銷的殺手級武器》
c.留存
內容
《勝於言傳：網站內容制勝寶典》
《與五十位主編面對面》
《web內容策略指南》
活動
《商品促銷實戰技巧一本全》
作者：
王志綱《找魂》《推手》。。。
熊大尋《江山入劃》
葉茂中《想》與《做》？想與做？
d.轉化
《網站轉化率優化之道》
《數據掘金，電子商務運營突圍》
《landing page優化權威指南》
《淘寶賣家秘笈》
《提高轉化率! : 網頁A/B測試與多變數測試實戰指南》
《啤酒與尿布》
《顧客為什麼購買》
三、尋他千網路：驀然回首，佳麗原來在後宮
生活興趣書籍，從生活中感悟。
社區運營：《裸猿》、《人類動物園》和《親密行為》社區機制
用戶行為：《會賺錢的行為經濟學》《流行性物慾症》《後物慾時代的來臨》
廣告策劃：《廣告武林秘笈》《廣告文案傳真》《大量流出》
商業：《商戰》《戰爭論》
值得精度的書：
《數據化管理》
《超級富豪就是超級創意》
《數據挖掘與數據化運營實戰》
《精益創業實戰》
《數據分析，企業的賢內助》
《微力無邊》
《淘寶產品十年事》
《推薦系統實踐》
《設計搜索體驗》
《深入理解網站優化》
2014新書推薦：
《騰訊方法 : 一個市值1500億美元公司的產品真經》
《顛覆式創新：移動互聯網時代的生存法則》
《從門外漢到BAT產品經理有多遠》
《締造企鵝 : 產品經理是這樣煉成的》
《九敗一勝 : 美團創始人王興創業十年》
《第二次機器革命 : 數字化技術將如何改變我們的經濟與社會》
《參與感 : 小米口碑營銷內部手冊》
《周鴻禕自述 : 我的互聯網方法論》
《再看電商》
《新經濟，新規則》
《社交紅利（修訂升級版）》
《互聯網創業原創精品-互聯網創業密碼》
《風吹江南之互聯網金融》
《谷歌和亞馬遜如何做產品》
《數據之巔:大數據革命》
《微管理》
《O2O進化論: 數據商業時代的全景圖》
《互聯網思維的企業》
《有的放矢:NISI創業指南》
《翻轉課堂的可汗學院:互聯時代的教育革命》
《矽谷百年史:偉大的科技創新與創業歷程(1900-2013)》
《創業時, 我們在知乎聊什麼?》
《孵化Twitter:從蠻荒到IPO的狂野旅程》

⑨ 做互聯網傳播有哪些推廣渠道知乎

1、自媒體網路抄宣傳推廣
隨著手機端襲移動互聯網的飛速發展，大家利用碎片時間的瀏覽習慣，自媒體成為流量大入口，我們要想從移動端流量中分一杯羹，自媒體營銷宣傳是不可多得的選擇之一。大家熟知的自媒體平台有微信公眾號、微博，網路自身自媒體產品有百家號、熊掌號等，這些自媒體平台有一個共同點就是收錄快，如果你的內容優質，那流量不是問題。
2、視頻營銷宣傳推廣
大家都知道電視廣告不便宜，黃金時間段的廣告位更是重金難求，為什麼呢？因為電視不同於文字，它的視頻畫面更加形象，能更直觀地把用戶帶入某些場景，更易被人們接受熟悉，而且它的受眾范圍極廣。當然這只是打個比方，我們今天講的重點是免費推廣平台，所以小編建議大家做視頻營銷推廣。把公司相關的視頻或者產品視頻上傳到視頻平台，這樣也會起到很好的宣傳效果，吸引更多潛在客戶。
3、問答平台宣傳推廣
站在用戶的角度去提出問題，站在企業專業的角度去解答問題，多問多答，不要過分刻意留下廣告痕跡。如果你在權威平台注冊賬號實行了企業實名認證，你的專業回答得到平台認可，那麼這就已經起到宣傳效果作用了。

⑩ 創意文案是什麼

在傳統的視角，很多人會覺得文案是廣告人、營銷人必須掌握的一門技能，或者是廣告營銷圈子裡，專門的一群人。他們很厲害，因為一出手，就能把文字當槍使，把文案變成企業進賬的流水，他們也似乎很神秘，因為很多時候，他們是直接面對B端客戶的，我們這些小C可能很少機會能接觸到他們。

但是在自媒體如此發達、人人都能通過網路發聲、建立個人影響力的今天，我覺得人人都在寫文案，人人都需要掌握寫創意文案的能力，甚至創意和文案，就是我們最好的一種生活態度。

所以創意、文案不僅僅是廣告營銷人的專長，而是每個人都應該掌握的一項能力，更應該成為一種生活態度，因為創意文案的背後，不僅需要大量的閱讀和觀察，更需要把握、積攢對每個情緒的精準的表達，最終創意文案，會成為一種終極的美學體驗和對愛的高頻率追求，你說，誰會拒絕美好和愛的事物呢？

而在短頻快的屏讀時代，我們越來越需要精準、短小的表達，比如新版的微信，在朋友圈發布文字超過約100字，或者內容不符合原創，原本原樣地復制粘貼，都會被折疊。加之人們的審美需求升級，大家越來越渴求用更精準的表達、原創、帶有個人情緒的內容。

所以我力求在100字范圍內，對創意和文案進行精準的表達。對於我，創意文案不僅是一種愛好和工具，也是一種生活態度，一種對美學的極致追求。這也是我發起100字創意文案的初心，希望以此為個人品牌，建立一種新的個人品牌的表達方式，樹立一個新的創意文案的標桿，標榜一種美好的生活態度，帶領一群人來加深對生活的觀察、對生命的覺察，同時結合社群的力量，把創意文案的原創的生命力和商業的事物結合起來，形成一種新的商業和審美的典範。

我是維根，100字創意文案的發起人，我相信創意文案不僅是超級個體崛起時代人人應該掌握的能力，更是一種提前到達未來的生活態度。歡迎繼續關注我、找我交流。