把握城市特色，展現有代表性的城市元素！
傳統與現代交融，民俗與時代互通，著力表現城市功能定位與發展脈絡！
B. 城市形象節目策劃書應該怎麼做
主要寫怎麼樣規劃可以提高城市形象
C. 我想找廣告策劃案
999蒸溜水武漢地區廣告策劃案
【前言】：
依據國家信息中心資料表明：去年我國飲料總產量600萬噸，其中作為一大生力軍的礦泉水約占 l／4，人均年消費礦泉水量達 l公斤。由於我國城鄉消費差別較大，因此礦泉水的主要市場，仍集中在各城市，尤其是大中城市，且市場需求呈上升趨勢，即使在1995年的果汁飲料異軍突起、形成與礦泉水雙雄並立的局面後，礦泉水的整體消費也未有下降趨勢。
事實上，在經濟高速發展的今天，飲品早已不是奢侈品，而是生活必需品，飲料消費的概念也從單一的解渴演變成如今的追求風味奇特或天然、綠色、營養、清純、包裝柔和等等"心理消費"，以及"跟著廣告走"的"品牌消費"。
武漢作為華中最大都市，擁有800萬的消費者，其中常佳人口700萬，流動人口100萬，再加上"火爐"的氣溫，對於任何一支飲料新軍來講，都是一個不可估量的"黃金市場"。如今，春尚未走，武漢飲料市場已是產品繁多，群雄驟起，悄然進入戰國時代，由此可見一斑。
三九集團是國內外知名大型軍工企業集團，獨特的管理，優質的產品早已樹立了良好的企業形象，這也為開啟武漢市場提供了一把金鑰匙。
一、市場背景分析：
1．據不完全統計武漢市目前已有20多種品牌的礦泉中(包括蒸餾水、太空水、純水等)，其中，知名品牌約有5、6種。整個礦泉水市場以"樂百氏"為霸主。另外，有兩支力量也值得注意：一是"太陽神"，二是"健士霸"。
2．市場競爭分析：
當前1999蒸餾水的主要競爭對手有：
A．樂百氏：
優勢特點：
a．長期經營，是最先打人武漢市場的礦泉水品脾之一。
b．廣告投入大，"當然樂百氏"頗受青睬。
c．產品質量較好。
d．擁有穩定消費群 。
e．市場點、面較廣。
B．太陽神：
優勢特點：
a．廣告投入大，"太陽神"是國內最著名的品牌之一。
b．產品質量較好。
c．進入武漢市場較早，有不俗的指名購買率。
C．健士霸：
產品分析：健士霸同999一樣，也是今年初初步人武漢市場，但其廣告投入僅前期就號稱近200萬元，並擁有一套專業營銷人馬，是999成為"黑馬"的有力競爭對手。
D．其他：相比之下勢頭較弱，略過不提
3．產品問題點／機會點：
A．產品問題點：
a．各競爭對手實力雄厚；
b．產品進入市場晚；
c．消費者通常將"999"與胃泰聯系在一塊，不能馬上適應從胃泰到礦泉水的轉變，需要一段時間的心理接受乃至認同過程。
B．市場機會點：
a．良好的企業形象，知名度高的品牌，有助於迅速打開市場；
b．產品質量上乘，價格適中；
c．廣告與營銷的同步運作；
d．通過"樂百氏"、"太陽神"等"粵水"打先鋒，江城消費者對"粵水"，尤其是著名品牌的"粵水"有一定的信任度與好感度。一些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產品較多。消費者往往願意接受新品牌，以防"假水"。
4．消費者狀況調查及分析：
A．對品脾的記憶率，飲用率和近期購買較高的晶牌，均為老品牌，廣告促銷多的品牌，並且分布相當集中。
B．據調查，有90％以上的消費者飲過礦泉水，有72％的人表示滿意，另有30％的女性，10％的兒童，65％的男性消費者長期飲用，但同時值得注意的是，有近20％的消費者在不提示情況下回憶不起礦泉水的具體品牌，這表明目前的武漢市場仍有一部分消費者的品牌陣地未被佔領。
C購買場所及比重：百貨商場(含超市)35％，夜總會及溜冰城等15％，副食商店25％，冷飲攤點及其它25％。
E。廣告效果調查：礦泉水廣告影響比重為電視45％，報紙17％，戶外10％， POP12％，車身12％，電台及其它4％，這表明999的廣告重心仍須側重電視。
二、市場策略：
1．市場定位：
A．以武漢市為主，輻射整個湖北省，市內以七個市區為主，輻射各郊區(縣)；
B.商品定位：高質低價的清純蒸餾水
C.目標市場：所有礦泉水現有消費者及潛在市場
D．廣告定位：以情感訴求廣告為主，公關活動為輔
三、廣告策略：
1．綜合立體策略：上市伊始，集中優勢兵力從電視、報紙、車身、POP、電台等方面推進，造就廣告優勢。
2．差別策略：通過針對性的廣告活動，使消費者逐步做到在看到999時不僅只想到胃泰，還有蒸餾水，為避免部分消費者誤認為"999蒸餾水"是葯用水，或者將999與葯品相聯的心理，廣告須採取有效而必要的差別策略，主題應突出"純"、保健等。
3．廣告主題：為配合"關鍵時刻，還是999"的企業主題，可將純蒸餾水的主題擬為"九百九十九次的選擇之後，還是999純蒸餾水在手"。
四、營銷策略：
1．營銷思路："推拉"相結合
推銷：建立、保持、發展與零售商的合作關系。
拉銷：通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息傳達給消費者，反復訴求，刺激其購買慾望和行動。
2．銷售目標：
從經營的階段性發展規律著手，制定短、中、長期目標。
短期目標：成功地切人市場。
中期目標：逐步形成一個較為穩定的消費群，開拓新客源，尋求更多消費者的指名購率。
長期目標：維持產品的市場佔有量，謀求最大利潤。
3．市場目標：第一年：佔有同類市場的10％，第二年遞增為20％一25％，第三年達到30％以上，作為切人市場的96年，銷售額暫定為50萬元一80萬元。
五、廣告目標：
1．通過廣告活動的整體、細致的策劃與實施，使999蒸餾水變市場新軍為市場領頭羊。
2．誘導消費者的指名購買，刺激需求。
3．提高市場知名度與好感度，讓90％以上的消費者知道並接受999蒸餾水。
4．提高市場獲利能力。
六、媒介策略：
以硬廣告為主，硬廣告，軟廣告交錯並行。
1．硬廣告：
A．電視：
a．武漢有線台：時間4月20日一5月30日共40天為第一期廣告。這一階段內投播量須大而當，可一天2-3次。第二期為6月1日一8月30日，這一時間為礦泉水的黃金時期，有線台實際收視率居市內各電視台之首，應加重投入，每天可選擇綜藝台，電影台各2-3次。9月以後為第三期，勢頭漸弱，做維持性廣告。
b．武漢電視台：與有線台同步交相輝映，覆蓋整個武漢市，也可選擇播1月停 l周再重復。
B．報紙：以《長江日報》、《武漢晚報》、《電視周報》為首選報紙，其特點是發行量大，信息面廣。
C．車身：選擇4條線路，同時穿武漢三鎮的專線車，每條線路5台車，可訂為分別往武昌青山，洪山，火車站三條線路及往漢口客運港，火車站不同方向的四條線路。
D．戶外：可選擇二橋，江漢路等地段發布三九集團企業形象的廣告。
E． POP：分海報(懸掛、招貼等形式)和看板兩種形式。
F．電台：針對廣大青年．尤其是學生，也可考慮選用收聽率較高的楚天音樂台、湖北文藝台、武漢文藝台等。
2，軟廣告：
A．新聞發布會。
B．文化衫。
C，參加大型商品展覽會。
C．與經銷商、部分零售商的聯誼會。
※特別公關活動推薦：(未計入預算內)
街角拍照，徵求認領：
5月一9月每日在市內拍10張999蒸餾水的消費者消費相片，選 l張評為"武漢市三九純水今日之星"，獲"二九形象獎"，此活動由武漢有線台辟專欄主辦，每日晚於有線台公開徵求照片'中人認領，獲獎者得獎金30元，如果親友轉告中獎者領獎，那麼，第一個轉告者同時獎20元，(此項以50元／日計)每月在30名形象獎的人圍者中選1名評為當月"三九最佳形象者"獎金200元，同樣，最初轉告者獲100元。估計其影響將深人家庭，無疑，每一個獲獎者都會對其親友、鄰居、周圍環境中人產生巨大的廣告效應，並有刺激購買之功效。 七、經費預算：
1．硬廣告：
A．電視．15"
a．有線台：
第一期(每天2次) l1．84萬元 七五折：8．88萬元
第二期 視實際情況另定
第三期 視實際情況另定
b．武漢台：
第一期(每天2次)16萬元八折：12．8萬元
第二期 視實際情況另定
第三期 視實際情況另定
B．報紙：
14萬元
C．車身： 20萬元
D．戶外：20萬元 八折：16萬元 E． POP： 1萬元 F．電台 l萬元
2．軟廣告：
A．新聞發布會 5-8萬元 B．文化衫 5萬元
C．公關活動 10萬元 八、廣告效果評估：
於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會等方式作廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。
1．電視廣告以一星期測定1次。
2．不定期以問卷測定。
3．每月開消費者座談會1次。
某食品企業年度品牌規劃
好鋼用在刀刃上——某食品企業年度品牌規劃
某公司是一家保健食品企業，我曾到該公司進行過兩個月的實地考察。該公司是非常有發展前途的一家公司，但其內部管理並不到位，存在諸多問題，許多部門的職能不能完全實施。其中，市場部的地位本是受到了重視，但因用人機制和管理機制等處處限制的原因，市場部沒有充分發揮其職能，尤其是在品牌方面。本人對該公司有很多感觸，特作此挫作，以期該公司參考和廣大讀者指正。
【公司現狀】
1、 整體營銷框架搭建基本豐滿，公司初步形成了第一級銷售平台。除新疆、西藏等省還沒有分支機構外，全國各省已基本覆蓋。
2、 營銷戰略定位在城市市場，除個別省市外，全國各省僅開發省會城市和部分經濟基礎較好的地區級城市市區。
3、 公司產品以中老年食品為主，包括蜂蜜製品、核桃製品、黑芝麻製品等
4、 公司銷售自然增幅較大，且隨著營銷隊伍的建設和框架的搭建，公司前景看好。公司屬於迅速成長型。
5、 公司人力儲備基本到位。
6、 公司要實現現代企業的轉型，要保持銷量的持續快速增長和公司的健康穩健發展，市場部的工作已顯得尤為重要，而作為市場部的核心職能——品牌運作更是首當其沖，需要進行戰略規劃和業務規范，使之有效地實現品牌和銷量的提升！
【行業現狀】
1、 保健食品行業正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。
2、 行業發展已多年，產品很多，競爭激烈。目前已有多家全國性品牌。
3、 整個行業因受到食品和保健品的雙重沖擊，而減少了很大份額。現在還受到其它保健品行業某些品牌多元化經營的入侵。
4、 行業發展無序，區域性品牌多，低價偽劣產品多。
【SWOT分析】
一、 優勢：
1、 本產品品質口感好。
2、 營銷框架豐滿，且對終端掌控較有力。
3、 經過多年打拚，特別是去年投放電視廣告欄目以來，品牌知名度有較大提高。
4、 在部分市場，已取得較大份額。
二、 弱勢：
1、 就像多數剛發展起步的公司一樣，企業管理不是很規范，屬於粗放式管理。從而造成諸多危害，比如：無序工作、重復工作過多;效率低;大多都有很好的思想和發言，就是沒有行動和落到實處;浪費嚴重，從辦公日用品到水、電、物再到人力資源等等都存在浪費等等。
2、 市場部一直沒有很好發揮作用，虛有其名。
3、 份公司銷售力、策劃力較弱。沒有能獨當一面的分公司。
4、 經營模式過於家族化。肯吸納人才，但無法有效地充分應用，同時由於家族化的管理模式使人才的晉升需求得不到滿足，往往留不住人才。
5、 管理無章法，很多部門發揮的職能只是其應有職能的一小部分。
6、 全國營銷框架雖然較豐滿，但真正銷售較理想的市場不多。許多市場處於虧損狀態。
7、 公司銷售的增長依賴較好的老市場的老產品的自然增長，沒有很適應市場需求的新產品，且對新產品的推廣能力很弱。
三、 機會：
1、 整個行業呈上升趨勢，且公司內外部管理正在逐步走向正軌，可提供內外部發展支持。
2、 消費者日愈接收保健食品。
3、 中老年人日愈關注自身健康。
4、 商超終端掌控能力的加強，有助於提高未來市場競爭力。
四、 威脅：
1、 行業內已逐漸形成領軍產品。
2、 越來越多的產品紛紛入侵此領域。競爭更加激烈。
3、 在食品、保健品夾縫中生存。
4、 消費者真正選擇本產品並形成消費習慣，還有一段培養過程。
【品牌定位】
1、 品牌定位：中老年養生保健營養食品卓越代表
2、 形象定位：中老年養生保健營養食品的領導者
3、 公司目標：創建中老年健康食品一流企業
4、 公司宗旨：為人類健康事業服務
5、 品牌口號：（略）
6、 產品口號：（略）
7、 目標消費者：中老年（使用者、消費者）、中青年（購買者）
【品牌目標】
1、 長遠目標：
●五年時間成為中老年養生保健營養食品行業第一品牌
●擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度
2、 今年目標：
●為實現今年銷售目標作品牌支持。
●財務目標為品牌費用控制在8%。
●達到一定階段的知名度（40%）。
●達到一定階段的美譽度（20%）。
【方向】
1、 致力於提高品牌知名度——本階段品牌傳播重點在知名度的 提升上面
2、 致力於宣傳原料（蜂蜜、核桃、黑芝麻等）與產品良好結合的利益點，突出本產品優勢
3、 品牌傳播與促銷推廣良好結合，促進銷售
4、 積極健康生活概念的引領（概念營銷）
【原則】
1、 市場需要
2、 品牌需要
3、 集中優勢兵力
4、 確實能有效促進銷售
5、 執行講落實、到位
【分析與策略】
1、 市場分析：
●強勢市場——40%的投入支持——以保持並擴大競爭強勢
●競爭市場——50%的投入支持——以維持競爭力，並促使向強勢市場轉化
●弱勢市場——10%的投入支持——以低成本的形式進行品牌維系，厚積薄發。
2、 銷售分析：
●淡季（3月、4月、6月、7月）——僅作適當的品牌維系
●旺季（9月、10月、12月、1月、2月）——作重頭品牌投入
3、 產品分析：
●銷量超過60%的產品/品項——作主打品牌支持（包括根據產品特性進行季節性加大電視廣告、加大終端宣傳等）
●銷量超過30%的產品/品項——作次品牌支持
●其他——作品牌開發支持
4、 通路分析：（對終端——商超作重點品牌支持）
該公司渠道模式為「廠家——經銷商——商超」，相對比較單一。作為渠道末梢的終端在營銷過程中的地位顯得異常重要，產品的銷售的結束不應是在經銷商回款，而應是在終端銷售。終端是銷售的陣地，終端消化了才是產品真正的銷售。另外，隨著人們生活方式的變化和經濟的發展，人們的購物習慣產生了較大的改變，在日用生活食用品等的采購上，由小副食點轉向便民店、超市、倉儲店。而且隨著經濟的發展，商業形態也發生了巨大的改變：本土的超市、便民店猶如雨後春筍迅速繁衍；國內大型連鎖（如上海華聯、聯華，北京華聯等）迅速向國內其它各省市迅速擴張；國外零售商業巨頭（法國家樂福、德國麥德隆、美國沃爾瑪等）更是以其獨特的理念和雄厚的資本在國內遍地花開。因此，理當將商超工作列為重點，充分關注目前商業形態和消費行為的變化，做到積極應對、有備而戰。在品牌運作上對在商超內影響消費者購物的因素（促銷、陳列、堆碼、生動化、人員、氛圍、宣傳等）進行重點品牌支持。
5、 財務分析：
按8%的預算（具體數字略），實際並不多（該公司銷售額不大）。需要將錢用在刀刃上
6、 媒體分析：
A、電視廣告
●考慮上中央台——塑造本產品全國性領導品牌地位。
●對於央視覆蓋不到或收視率低但地方媒體卻十分強的地區——考慮區域電視媒體或戶外廣告（如廣東、福建等）。
●作為公司今年重點市場和需要重點突破的市場——考慮區域電視媒體進行強化。
● 作為辦得比較優秀的衛視台（如湖南、安徽、貴州）， 可考慮作為中央台的補充。
B、電台廣告
l 城市電台——有效覆蓋目標受眾
【年度規劃框架】
1、主體框架
本著以上思路、原則和分析，本年度品牌規劃分為三大塊：
l 媒體 A、電視廣告：央視為主、地方為輔
B、電台廣告
* 塑造本產品全國性領導品牌地位
* 作為目標受眾接受度較高的媒體
* 作品牌傳播的高空支持
* 與全國網路資源相配備的有效且經濟的方案
（註：央視選擇中老年頻道或欄目，花費並不像想像中那麼昂貴）
●終端品牌建設（以商超氛圍、生動化為主）
* 作為地面阻擊，促進銷售
●健康俱樂部運作
* 作為與目標消費者（中老年人）最有效的溝通方式。
* 作為貫穿全年的品牌運作，保持品牌延續。
* 作為一種服務工程和形象工程獲取消費者之心
* 作為集報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等為一體的宣傳溝通形式能有效實現「高空廣告」的落地
2、時間安排
●媒體——2003年11月至2004年2月（電台可適度提前）
●終端品牌建設——2003年9月至2004年1月
●俱樂部運作——2003年7月至2004年4月
3、投入預算
A、 投入思路：
健康俱樂部作為一種維系工程，其定位應為一種能有效利用資源發揮最大功能的低成本運營，走的是消費者知名度和滿意度的路線。
終端品牌建設和媒體運作則應定位為一種長期的需大力度作長遠投入的高成本運營，走的是消費者知名度路線。
B、費用預計（具體數字略）
健康俱樂部、終端品牌建設、媒體運作三塊比例分別為1：2：7。
4、具體計劃和推廣方案
●健康俱樂部運作方案：見《健康俱樂部年度運作方案》。
●終端品牌建設運作方案：見《終端品牌建設年度計劃》。
●媒體運作方案：見《媒體運作年度計劃》。
總之，本規劃的思想就是實事就是，一切從實際出發，落實到實處。
在品牌費用控制在8%之內的總體設計之下，本著「集中優勢兵力」原則和「好鋼用在刀刃上」的思想，本規劃將內容鎖定在媒體、終端和俱樂部三塊最主要的方面。在媒體方面，由於公司的全國營銷網路已基本搭建，所以選擇中央台為主、地方台為輔的策略。同時，兼顧目標受眾的信息獲取途徑，選擇電台媒體；在終端方面，確定終端品牌建設為今年本規劃的一項重要工作，使之與銷售和促銷有機結合，促使品牌與銷量雙提升；對於俱樂部，則是糅合報媒、軟文宣傳、講座活動、口碑宣傳等眾多營銷宣傳推廣方式為一體，通過互動溝通平台的搭建，使之發揮獲取人心、口碑效應（知名度、美譽度、滿意度）、「高空廣告」落地和貫穿全年品牌運作這四方面重要作用。
第一章 中國食品行業發展現狀分析
第一節 中國食品行業發展概述
一、食品行業定義與分類
食品行業是對農、林、牧、副、漁等部門生產的產品進行加工製造以取得食品的生產部門，與人們生活密切相關。
它包括門類非常廣泛，通常大致分為十類，即製糖工業、發酵工業、糧油加工、罐頭食品加工、煙草工業、飲料工業、調味品工業、屠宰加工、食品冷藏工業及食品加工廢料利用工業。
而根據第三次工業普查的分類方法，食品行業包括采鹽業、食品加工業、食品製造業、飲料製造業、煙草加工業五個部分。
表1-1 我國食品行業分類
資料來源：中國食品工業年鑒1997 北京：中國輕工業出版社
該報告所研究范圍側重於食品加工及製造業,即我們通常意義上說的食品行業,飲料製造業、煙草加工業和采鹽業將不進行重點論述。
二、中國食品行業發展概述
食品工業在世界經濟中一直占著舉足輕重的地位，在法國，食品工業的總產值超過了汽車工業，居國民經濟之首。我國食品工業自改革開放以來，歷經坎坷，在激烈的市場競爭中求生存，並且有了很大的發展。據統計，目前全國已擁有初具規模的食品企業18811家，2001年完成產品銷售收入約9000億元，同比增長13％左右，2001年食品工業生產和銷售持續以11％—13％的增長速度高位運行，2002年中國食品行業繼續保持增長勢頭，突破10000萬億元的產值大關。
從1980年到2000年，全國食品工業年均增長速度達13．1％。2001年完成工業總產值9260多億元，比上年增長12．12％，連續八年在國民經濟中居於首位。食品工業不僅與人民生活質量、健康水平密切相關，而且是消費品工業中為國家提供積累最多、吸納城鄉勞動就業人員最多、與農業依存度最大、與其他行業關聯度最強的一個工業門類。
中國食品工業是市場化程度較高的競爭性行業，這決定了中國食品工業產業結構的深刻調整，產生並快速發展了如方便食品、冷凍食品等新生的「朝陽產業」；加速了產業市場化、國際化的進程。到1997年，食品工業中非國有經濟產值所佔的比重平均為62．87％，而且近二三年，尤其是中國加入WTO前後，其進程仍在加速。這一變化，適應了食品工業的發展規律，使中國食品工業在過去20年中，年平均增速始終高於全國工業的年均增加值。
食品工業在連續十餘年保持上揚勢頭的同時，在今後5～10年內仍將持續發展。這是因為：
1、世界食品工業以約27000億美元的營業額居世界工業之前列，中國僅占其不到5％的份額，潛力巨大。
2、到「十五」末期，城鎮將進入富裕生活的初等水平，恩格爾系數雖下降，但絕對值上升。
在今後相當長的時間內，食品消費與需求將完成由追求數量向追求質量、營養、安全、多樣和方便型的轉化。中國的加工食品占食品消費總量的比重，2000年為37．88％，而發達國家為80%，差距即發展空間。
改革開放20多年來，我國食品工業總產值以年均遞增10%以上的速度持續快速發展。目前已發展成為門類比較齊全,既能基本滿足國內市場需求,又具有一定出口競爭能力的產業。
1、主要成就與問題
（1）食品工業持續、快速增長，一些主要產品產量居世界前列。
2001年全部國有及規模以上非國有食品工業企業達19316個，其固定資產原值已由1980年的154億元增加到5103.7億元。「九五」期間，食品工業總產值最低年增長率為9%，最高達14.5%。2000年，食用植物油產量856.2萬噸，味精產量91.28萬噸，檸檬酸產量37萬噸，均居世界第一位；制鹽產量3108.55萬噸，啤酒產量2273.3萬噸，均居世界第二位；食糖產量700萬噸，居世界第三位。
表1—2 1998年和2001年食品工業主要產品產量
單位：萬噸
品名 1998 2001 增或減（%） 品名 1998 2001 增或減（%）
原鹽 2242.52 3108.55 38.62 味精 63.23 91.28 44.36
大米 3965.29 2092.95 -47.22 醬油 176.85 156.94 -11.26
小麥粉 3555.89 2338.95 -34.23 澱粉 386.20 601.49 55.75
機製糖 825.82 619.19 -25.03 飲料酒 2845.72 2803.16 -1.50
食用油 602.48 856.20 42.11 白酒 573.33 420.19 -26.71
鮮凍肉 318.81 381.59 19.69 啤酒 1987.67 2273.80 14.40
糖果 37.94 39.11 3.08 發酵酒精 181.08 200.83 10.90
乳製品 54.03 105.43 95.13 軟飲料 958.90 1669.21 74.08
方便食品 190.31 262.76 38.07 冷凍飲品 62.27 53.24 -14.50
罐頭 156.46 173.70 11.02 卷煙 3362.67 3402.11 1.17
資料來源：1999和2001《中國食品工業年鑒》、《2001年食品行業運行情況分析》；
（2）食品工業在總體滿足城鄉居民基本生活需求的基礎上，產品結構調整取得較大進展。
各類食品在質量、檔次、品種、功能以及包裝等方面已基本滿足不同消費層次的需求。如油脂品種從單一的二級油為主，發展到可生產一級油、高級烹飪油、色拉油和食品工業各種專用油等，全精煉油產量已佔油脂總產量的30%左右；糧食加工中，特二級以上精度的小麥粉已佔麵粉總產量的70%，精米佔大米總產量的85%左右；奶粉生產實現了系列化、配方化，產品品種增加，不同包裝規格的消毒液體奶和各種乳酸奶供應大幅增加；方便主副食、速凍食品、各種保鮮食品，正在逐步進入居民的一日三餐；名優產品得到較快發展，產品質量穩定，產量不斷增加，產品市場覆蓋面擴大。
（3）企業組織結構有所改善，涌現出一批具有較強經濟實力和市場競爭優勢的大中型骨幹企業和企業集團，產業集中度不斷提高。
2000年啤酒行業擁有43個10萬噸/年以上的企業，約占行業企業總數的8%，其產量佔全國啤酒總產量的59%，大型啤酒企業的規模已達180-260萬噸/年；液體乳產量排行前10位的乳品企業液體乳產量佔全國銷售總量的49%。
在2002年中國企業500強的排名中，擠身中國企業500強的食品工業企業達36家，其中煙草加工企業14 家，釀酒企業 5家，飲料和乳品企業6 家，肉製品企業 2家，糧油加工企業 3家，其他食品企業6家。
表1—3 在2002年中國企業500強中食品工業企業的排序名次
序號 名次 企 業 名 稱 營業收入(萬元)
1 35 玉溪紅塔煙草（集團）有限責任公司 3,419,812
2 75 上海煙草(集團)公司 1,487,460
3 105 上海市糖業煙酒(集團)有限公司 1,060,000
4 129 四川省宜賓五糧液集團有限公司 819,066
5 141 昆明卷煙廠 732,238
6 144 湖南省長沙卷煙廠 726,597
7 151 河南省漯河市雙匯實業集團有限責任公司 706,672
8 156 吉林糧食集團有
D. 城市形象宣傳的論文
在創新中做好宣傳思想工作 做好新形勢下的宣傳思想工作，必須在繼承和發揚成功經驗和優良傳統的基礎上，大力推進宣傳思想工作的創新，這是全國宣傳思想工作會議的一個重要精神。深刻理解和把握宣傳思想工作創新的時代特徵及其規律，對於全面貫徹落實全國宣傳思想工作會議精神，更好地適應形勢的發展變化，不斷開創宣傳思想工作新局面，具有十分重要的意義。 一、用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作是創新的首要前提 在新世紀新階段做好宣傳思想工作，把宣傳思想工作提高到新水平，必須堅持用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作，在統領中體現創新，在創新中加強統領。 第一，用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作是做好宣傳思想工作的根本保證。高舉旗幟是做好宣傳思想工作的根本保證。旗幟就是方向，旗幟就是形象。宣傳思想工作舉什麼旗幟，標志著我們黨堅持什麼樣的指導思想和理論基礎。我們黨從誕生之日起就把馬克思主義確立為自己的指導思想，並在長期奮斗中堅持把馬克思主義基本原理同中國具體實際相結合，形成了毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想這三大理論成果。鄧小平理論和「三個代表」重要思想是馬克思主義在中國發展的最新成果。黨的十六大把「三個代表」重要思想同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為黨必須長期堅持的指導思想，實現了我們黨指導思想上的又一次與時俱進。新世紀新階段，宣傳思想工作必須繼續高舉鄧小平理論和「三個代表」重要思想的偉大旗幟，全面貫徹十六大精神，堅持把「三個代表」重要思想作為我們工作的根本指針，堅持用「三個代表」重要思想武裝黨員、教育群眾，大力開展理論學習、宣傳和研究，鞏固馬克思主義在我國意識形態領域的指導地位，是做好新形勢下宣傳思想工作的政治前提和根本保證。始終高舉旗幟，就從根本上把握了宣傳思想工作的正確方向。 第二，用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作是大力推進宣傳思想工作創新的首要前提。宣傳思想工作的創新，前提在於體現科學理論的指導性，關鍵在於體現時代性，根本在於把握規律性，核心在於富有創造性。開創宣傳思想工作新局面必須堅持用「三個代表」重要思想的立場、觀點、方法來分析形勢和把握趨勢，理清工作思路、明確工作方向、拓展工作內容、改進工作方式，唱響主旋律、打好主動仗。黨的十三屆四中全會以來，國際形勢風雲變幻，我國改革開放和社會主義現代化建設的進程波瀾壯闊，宣傳思想工作經過多年的探索和實踐，形成了一套形之有效的工作思路、工作機制、工作方法和規章制度，積累了豐富的經驗，是黨領導人民建設中國特色社會主義基本經驗的重要組成部分，反映了新時期宣傳思想工作的內在規律，是黨的宣傳思想工作的寶貴財富。應該看到，進入新的時期，我國經濟基礎、體制環境、社會條件和傳播手段的深刻變化，使得宣傳思想工作的環境、任務、內容、渠道和對象都發生了很大變化，我們的工作在體制、機制、思想觀念和方法手段上還不能適應時代條件變化的要求。只有堅持用「三個代表」重要思想為指導，准確把握新形勢下宣傳思想工作的特點和規律，解放思想，與時俱進，不斷創新，才能跟上時代發展的步伐，才能形成新思路、探索新辦法、開辟新渠道、佔領新陣地，才能更好地體現時代性、把握規律性、富於創造性，不斷開創新局面。 第三，把「三個代表」重要思想不斷引向深入是大力推進宣傳思想工作創新的根本任務。隨著我國的社會經濟成分、組織形式、就業方式、利益關系和分配方式進一步多樣化，思想文化領域發生了深刻變化，人們思想活動的獨立性、選擇性、多樣性和差異性進一步增強，各種觀念相互交織，各種文化相互激盪，社會思想空前活躍，社會意識出現多樣化趨勢，人們的精神文化需求迅速增長，呈現出多方面、深層次、高要求的特點。這些都迫切需要我們深入研究回答現實生活中人民群眾關心的一系列重大理論和實際問題。把體現黨的主張和反映人民的心聲統一起來的最好方式和載體，就是把學習貫徹十六大精神的熱潮引向深入，不斷興起學習貫徹「三個代表」重要思想新高潮，並且要緊緊圍繞經濟建設這個中心，服務改革發展穩定的大局，為抓住機遇、加快發展提供思想保證、精神動力和輿論支持，增強宣傳工作的吸引力和感召力，增強思想工作的針對性和實效性。我們必須圍繞學習貫徹十六大精神和「三個代表」重要思想，在前一段學習宣傳貫徹十六大精神的基礎上，按照中央提出的圍繞主題、把握靈魂、狠抓落實的要求，在深入人心、開拓創新、務求實效上下功夫，把學習宣傳貫徹十六大精神引向深入；必須緊密聯系改革開放和現代化建設的實際，聯系幹部群眾的思想實際，深入宣傳闡述十六大提出的重要觀點、重要論斷、重大決策和重大部署，引導廣大幹部群眾在解放思想中統一思想；必須切實抓好學習貫徹「三個代表」重要思想的工作，不斷擴大「三個代表」重要思想學習教育的覆蓋面；必須進一步抓好各級黨委理論學習中心組「三個代表」重要思想的專題學習，開展「理論下基層」活動。通過理論研討、調查研究、精神文明創建等多種途徑，充分反映廣大幹部群眾深入學習貫徹十六大精神和「三個代表」重要思想、加快推進全面建設小康社會進程的精神風貌，不斷把「三個代表」重要思想的學習引向深入。 二、用「三個貼近」不斷提高宣傳思想工作水平是創新的基本要求 新世紀、新階段，新目標、新任務，對宣傳思想工作提出了新要求。如何落實新要求、提高新水平、展現新面貌，關鍵是要做到「三個貼近」。貼近實際、貼近生活、貼近群眾是新世紀新階段宣傳思想工作與時俱進、創新發展的基本要求，是適應新形勢、完成新任務的重要保證。做到「三個貼近」是全面貫徹「三個代表」重要思想的具體體現。做到「三個貼近」就要在深入人心上下功夫，在開拓創新上下功夫，在力求實效上下功夫，這正是不斷創新的重要切入點。 第一，在貼近實際中創新。堅持事實求是，始終堅持一切從實際出發，立足於社會主義初級階段這個最大實際，緊密聯系改革開放和現代化建設的實際，聯系各地各部門的工作實際，聯系廣大幹部群眾的思想實際，從實際出發謀劃工作，按實際需要開展工作，以實際效果檢驗工作。貼近實際的過程實際上就是創新的過程，只有貼近實際，才能從客觀實際出發，從廣大群眾關心的、現實生活中遇到的實際問題出發，把「三個代表」重要思想和黨的十六大提出的重要觀點、重要論斷、重要政策、重要部署說充分說清楚，在深層次上統一思想，把十六大精神化為全黨和全國人民的自覺行動，形成同心同德貫徹十六大精神的巨大合力；才能讓「三個代表」重要思想和十六大精神進社區、進學校、進企業、進工地、進農村、進軍營，家喻戶曉、人人明白，才能在學習中緊緊把握解放思想、實事求是、與時俱進這一精髓，不斷研究新情況、解決新問題、總結新經驗，推動理論創新、制度創新、科技創新、文化創新以及其他各方面的創新；才能讓廣大幹部群眾深深懂得，把宏偉藍圖變成美好現實，必須腳踏實地，艱苦奮斗，必須用發展的馬克思主義不斷解決前進中面臨的矛盾和問題；才能更好地用十六大精神來指導實踐、解決問題、推動工作。 第二，在貼近群眾中創新。就是始終堅持黨的群眾路線，牢固樹立群眾觀點，把群眾的呼聲作為第一信號，帶著對人民群眾的深厚感情去做工作，老老實實向人民群眾學習，誠心誠意為人民群眾服務。理論武裝工作，要進一步解決幹部群眾的思想問題。多開展「理論下基層」等行之有效的活動，多運用深入淺出的說理方式，把重大理論問題和實際問題說充分說清楚；新聞輿論工作，必須始終把堅持正確導向放在第一位，同時，要高度重視反映人民群眾的心聲，把體現黨的意志同反映人民群眾的心聲統一起來，在宣傳大好形勢的同時，正確開展輿論監督，改進方法，提高水平，把我們想要說的與群眾想要看的、聽的結合起來，多運用群眾的語言，多聯系群眾身邊的事例，多採取群眾喜聞樂見的形式，多報道有實在內容、有新聞價值的事情；文藝出版工作，必須始終堅持「二為」方向和「雙百」方針，把人民滿意不滿意、喜歡不喜歡作為衡量精神文化產品的標准；我們的各項工作都要落實到、實現到群眾根本利益的要求上來，尊重人民群眾的願望，體現人民群眾的利益，滿足人民群眾的要求，多為群眾辦實事辦好事，切實解決群眾關心的熱點、難點問題，解決困難群眾生產生活方面的問題。 第三，在貼近生活中創新。始終堅持深入到火熱的現實生活中去，及時總結黨和人民在實踐中創造的新鮮經驗和獲得的新認識，不斷從人民群眾的生產和生活實踐中汲取營養，使我們的工作不斷適應新形勢給人們的社會生活帶來的新變化。只有貼近生活，深入火熱的社會生活，真實反映時代精神，虛心向群眾學習，滿足群眾需求，宣傳工作才能深入人心，更好地宣傳動員群眾、引導教育群眾、幫助服務群眾；思想道德教育才能以情感人、以心動人、以事實服人；文藝工作只有深入實際，深入生活，從改革建設火熱生活的實際感受中，從人民群眾創造歷史的奮發精神中，激發創作靈感，寫出真情實感，才能使落實到發展社會主義先進文化的要求上來，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，推動社會全面進步和人的全面發展。必須把解決思想問題同解決實際問題結合起來，多用疏導的方法、群眾參與的方法、發揚民主的方法，尊重人、理解人、關心人，因地制宜，因人制宜，區分層次，既講道理又辦實事，既以理服人又以情感人，在辦實事中貫穿思想教育，通過解決實際問題引導群眾提高精神境界。 三、用「四個改進」適應形勢的發展變化是宣傳思想工作創新的著力點 在創新中做好宣傳思想工作，必須要按照時代的發展和實踐的需要，緊緊圍繞中心、注重實效性，創新工作思路，改變一些落後的思維定式和工作模式，把宣傳思想工作置於改革開放和全面建設小康社會的大環境中，充分發揮其職能作用。用聯系的辯證觀點看待宣傳思想工作的職能屬性，宣傳思想工作不僅能提供精神動力、思想保證和輿論支持，而且還能在許多領域直接服務於並承擔著物質文明建設，從而把宣傳思想工作與黨委、政府的中心工作更好地結合起來。為把全國宣傳思想工作會議精神落到實處，從池州的實際情況看，還必須在「四個改進」上下功夫。 第一，在內容上加以改進。堅持以經濟建設為中心，大力宣傳黨和政府重大的決策和重要部署，宣傳改革建設的重大成就，營造加快發展的良好環境。強化新聞宣傳服務中心的意識，加大統籌協調的力度，使重大的經濟活動能及時宣傳報道，幫助新聞媒體了解大局，溝通信息。建立健全經濟新聞通氣會制度，由市政府或經濟主管部門負責同志向媒體發布經濟信息，並接受采訪和提問。這些活動得到了市政府領導的高度重視。 第二，在方法上加以改進。不斷改進工作方法，最重要的是要做好深入調查研究工作，及時了解掌握意識形態領域的動態，牢牢把握宣傳思想工作的發展趨勢，把握群眾思想活動變化規律、社會精神文化發展規律、經濟文化協調發展和新形勢下宣傳思想工作的規律，掌握工作主動權。今年我們將著重做好以下五個課題的調研：一是文化資源和文化產業調研。通過調研，進一步搞清本市的文化事業發展自身的規律和特點，積極推進文化體制改革，探索一條文化產業、壯大實力、增強活力的新路子，建立富有活力和競爭力的微觀運營機制力。二是深入開展文明創建工作調研。通過調研不斷探索以「2＋3」工作為重點，以公民道德建設為主線，以爭創「中國優秀旅遊城市」、「全國文明城市、文明村鎮、文明單位」為抓手文明創建的新方法、新手段，實現以社會風氣、市場環境、公共秩序、生活環境為主要標志的城市、社區文明程度的顯著提高，推動社區文明創建工作，為全面建設小康社會營造良好的社會環境。三是對市區、城區網吧市場管理進行調研。在探索麵向社會、面向群眾、面向市場的經營管理機制下，加強對文化市場和文化消費的引導，全面落實「掃黃打非」、凈化文化出版市場工作八項制度，加強網吧市場管理，凈化我市的文化市場。針對群眾反映強烈的個別電腦網吧經營業主違反《未成年的保護法》和電腦網吧經營條例，允許未成年的中小學生上網、甚至通宵上網的情況，今年我們將進行調研整治，進一步加大文化市場的管理力度。四是對新聞戰線開展「三項學習教育」成果進行調研。針對新聞隊伍存在突出的問題，高標准、高質量地深入開展好學教活動。五是對全市基層宣傳思想工作隊伍建設進行調研，對全市宣傳思想工作隊伍建設的好經驗和好做法進行交流總結，強化宣傳思想工作隊伍的思想政治建設、業務能力建設和工作作風建設。 第三，在形式上加以改進。就池州市來說，在理論學習方面，要進一步採取多種切實有效的形式，力求達到內容和形式的統一。如邀請著名專家學者作報告，使市委中心組學習內容更加豐富，更加生動活潑，更具有針對性，視野更開闊。積極舉辦「全面加快建設小康社會進程」和「科學發展觀」等多種形式的理論研討會，調動和組織人才資源共同研究當地經濟和社會發展的重大的理論問題和實際問題；編輯領導幹部理論學習文集，總結宣傳理論學習成果。在新聞宣傳方面，用群眾的語言和群眾喜聞樂見的形式，進行成就宣傳和典型宣傳，生動活潑地宣傳各級領導幹部，運用「三個代表」重要思想的立場、觀點和方法，分析和解決改革、發展、穩定中重大問題人和事，積極正面群眾生活中的普遍關心的問題。緊緊圍繞提高池州知名度，樹立良好的池州對外形象，著力打造九華牌、生態牌、長江牌。全力推介池州獨特的地理區位優勢，豐富的自然資源優勢，良好的生態環境優勢，深厚的歷史文化優勢，後發的改革創新優勢，全方位、大力度對外宣傳池州，擴大影響，整合全市外宣資源，形成外宣強大攻勢。邀請央視七套《搜尋天下》欄目、四套《華夏文明》欄目和山東衛視《城市名片》欄目來我市拍攝製作專題片；在全球發行的《今日中國》大型雜志上策劃池州專版；邀請省內外部分主流媒體大型采訪團來我市專題采訪；配合市委、市政府大型招商活動在廣州、香港等地組織集中推介活動等，通過外宣形式的改進，努力提高外宣效果。 第四，在制度上加以改進。制度建設帶有根本性、全面性、穩定性。新形勢要求我們在制度建設上要有所突破，使責任機制、激勵機制、考評機制、競爭機制真正落到實處，逐步做到用制度管事、用制度管權、用制度管人，用制度激勵人。一是建立主要工作任務責任分解制度。對市委批轉的《2004年宣傳思想工作要點》中的任務逐項進行分解，由部領導和機關科室負責人層層負責，定期考核，做到人人心中有責任，個個肩上有壓力。二是建立新聞宣傳獎勵和責任追究制度。樹立馬克思主義新聞觀，堅持馬克思主義的指導地位，始終是宣傳思想工作的政治靈魂。為了不斷強化政治意識、大局意識和責任意識，切實提高政治敏銳性和政治鑒別力，做到嚴守紀律，把好方向，守土有責，不辱使命，必須建立和完善新聞宣傳獎勵和責任追究制度。對弘揚主旋律，宣傳池州有貢獻的新聞單位和新聞工作者，給予精神和物質獎勵，以調動積極性；對違反新聞紀律，搞不正之風，釀成不良後果和社會影響的新聞宣傳要批評教育直至追究責任。三是加快推進文藝體制的改革，逐步建立市場經濟條件下新的運行機制、管理機制和激勵機制，使宣傳文化產品進入市場，走向群眾。對全市文化資源和潛力進行全面調研和整合，對現有體制和機制進行大膽改革。開展文藝作品評選獎勵活動，進一步修訂宣傳文化發展基金使用管理辦法，創造條件適時舉辦全市群眾文藝調演，推動群眾文化蓬勃開展。四是建立宣傳部門綜合考核制度。對全市各縣區和九華山、開發區全年的宣傳工作進行綜合考核，並予以表彰獎勵。努力建設一支忠誠可靠、本領過硬、堪當重任、能打勝仗的高素質的宣傳思想工作隊伍。五是建立全市宣傳思想工作先進單位、先進個人評選獎勵制度。宣傳思想工作隊伍要成為黨和人民離不開、信得過、用得上、靠得住、過得硬、肯奉獻的隊伍。從今年起，建立全市宣傳思想工作先進單位和先進個人評選獎勵制度，以激勵先進，弘揚正氣，為想幹事、能幹事、能幹成事的同志創造寬松的工作環境，特別是為年輕同志的成長進步提供施展才華的舞台。 總之，進一步做好新形勢下的宣傳思想工作的大政方針已定，關鍵在落實中創新，在創新中落實，創新是宣傳思想工作的永恆主題。我們要按照胡錦濤總書記「大力弘揚求真務實精神，大興求真務實之風」的要求，努力探求科學理論之真、客觀規律之真、實際情況之真、黨的宗旨之真，在創新中不斷開創宣傳思想工作新局面。
在創新中做好宣傳思想工作
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E. 怎樣寫城市形象宣傳策劃書
從起始歷史 歷史大人物 得到什麼榮譽 什麼東西在全國厲害
未來前景...
F. 城市品牌形象推廣方案怎麼寫
城市營銷「兩劃」是指對城市建設進行系統整體規劃的同時也要進行系統地策劃，而且策劃要在規劃前面。城市規劃就是相當於企業產品的生產過程，主要圍繞硬體建築、交通來做，而城市策劃就是在生產該產品之前的市場調查分析、市場定位、市場細分等相關的工作。主要圍繞城市的主題，精神、產業、人口等軟體來做。營銷城市就是利用市場營銷理念和方法管理城市，它必須貫穿體現市場需求導向和市場競爭驅動兩個基本原則。
象上海浦東的道路、交通、用地、下水、功能布局等須要規劃，但打造一個新上海，引領全國開放龍頭，……召開「財富論壇」等需要策劃。規劃更多的是科學性，策劃既要有科學性又要有藝術性。
當一個城市要將自己的品牌價值推廣給目標受眾時，必須要完成「產品」的生產過程，最終通過一系列的實踐活動，將定位、價值和概念附著在可以滿足目標市場需要的項目開發、戰略規劃、環境改造等一系列硬體和軟體的實施方面。這一過程相當於市場營銷組合策略中的產品策略實施，缺少了這一環節，再好的定位都不可實現，品牌的價值就成了無源之水。
國內目前以會展經濟、旅遊經濟為城市品牌基礎的大中型城市普遍有個誤區，就是將市政建設、星級賓館的興建、交通道路的改善和城市綠地的建設簡單地同品牌建立劃上了等號，甚至出現了所謂的「綠色城市」、「精品城市」、「數字城市」、「環保城市」等概念城市品牌，認為搞一兩項工程、開發幾個住宅小區、建幾個中心廣場和花壇就是塑造城市品牌。這樣的理解不僅表面化，而且會將建立城市品牌的活動引導到一場大興土木的城市建設的誤區，這就改變了城市品牌的性質。
城市品牌的策劃實施和城市的發展戰略規劃、具體項目的實施密不可分。因為，城市發展戰略是實現品牌戰略的基礎，通常著重於有形財富、有形資源的開發、利用，通過人力、物力和財力資源的籌措與安排，將品牌定位和價值轉化成實現。例如，美國佛羅里達州九十年代中期，曾經經歷過一場品牌危機。雖然公眾對佛羅里達州的犯罪和襲擊外國遊人的負面影響給當地的旅遊業帶來了很多不利的因素，但更嚴重的問題是來自於其他旅遊勝地崛起之後對佛羅里達州形成了強有力的競爭。為了扭轉這一局面，專門負責旅遊的官員一方面採取一系列的安全措施防範各種犯罪，特別是在旅遊景點集中的地方，警方都加強了巡邏、停發汽車租賃牌照、放大公路旁的指示牌，同時增加通往一些主要旅遊場所的指示牌數量。另外，為了應對競爭對手，擴大市場規模，佛羅里達州還將品牌推廣重點轉至歐洲一些城市，召開國際性的新聞發布會，或舉辦有關打擊本地犯罪活動成就的巡迴展覽；在國內，則是將佛羅里達州作為一個整體品牌而不是單一的旅遊休閑度假區來做推廣。
說到「兩劃」原理，我們不能不說到目前許多城市的街道、房子常常是蓋不拆，拆了又蓋，沒有常遠的規劃。許多城市的「政績現象」、形象工程可以說沒有很好地策劃，冤枉錢沒有少花，但是沒有品牌效應，有的甚至反而有負面效應。許多人常常會指著某一廣場謂某某市長的「政績經濟」、形象工程，這一筆賬浪費多少。全國有多少個這樣的工程呢?
G. 關於香格里拉的旅遊策劃案例去哪裡找
香格里拉旅遊規劃方案
——呈交國務院的總體旅遊規劃方案
熊大尋策劃機構/文
2002年熊大尋旅遊規劃公司對梅里雪山的城市旅遊規劃設計案被提升為大香格里拉旅遊的總體戰略方案，影響達50個州縣！本次旅遊規劃中，熊大尋旅遊規劃公司結合香格里拉擬策劃「梅里雪山文化節」的契機，把梅里雪山定位為「香格里拉的標志和中心」，這一定位抓住了梅里雪山的精髓，並且完成了我們借香格里拉發展大勢的初衷。藉此，旅遊規劃公司將宗教節日、旅遊慶典、招商引資和探險活動串聯起來，打造成一台盛世大典。
2004年金黔在線訊：2003年梅里雪山系列推廣活動多層次、全方位展示香格里拉民族生態文化，成為香格里拉旅遊的亮點。2003年全州旅遊社會總收入完成12.09億元，即使在非典時期遊客較少的情況下，仍比上年增長5％。
香格里拉旅遊規劃前言
世界上有很多山，少數的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。這就是梅里雪山。雲南省省長徐榮凱說：「如果說香格里拉是雲南旅遊的王冠，那麼梅里雪山就是王冠上的明珠。」
香格里拉旅遊規劃紀實
當今中國，城市營銷與區域營銷是城市化浪潮的兩個巨浪。兩者以石破天驚之勢劈開了僵化了數十年的城市化建設的冰山，化為滾滾熱浪奔湧向前。在知識經濟和信息社會的涌動下，城市品牌的打造、城市形象的傳播已乘著旅遊經濟和體驗經濟的東風，前所未有地跨越了國界，滄海一聲笑，濤濤兩岸潮，一時之間，全球同此涼熱。
世界上有很多山，少數的山被榮幸的尊稱為神山，但只有一座神山是男性神山；世界上有很多山被人征服過，少數的山幸運地成為處女峰，但只有一座處女峰是世界上最美最純凈的。這就是梅里雪山。雲南省省長徐榮凱說：「如果說香格里拉是雲南旅遊的王冠，那麼梅里雪山就是王冠上的明珠。」
梅里雪山，位於滇西北青藏高原南延的橫斷山脈縱谷地區，景區內有怒江、瀾滄江、金沙江3個風景片區，8個中心景區，60多個風景點，總面積3500多平方公里。景觀主要有：三江並流、高山雪峰、峽谷險灘、林海雪原、冰蝕湖泊；少風的板塊碰撞、廣闊美麗的雪山花甸、豐富的珍稀動植物、壯麗的白水台、獨特的民族風情等，構成了雄、險、秀、奇、幽、奧、曠等特色。它是雲南省面積最大、景觀最豐富壯觀、民族風情最多彩，極令人神往，但基本上是尚未開發的處女景區。它是聯合國教科文組織指名調查、經國務院1989年批準定為第二批國家級風景名勝區。
梅里雪山，一座神聖不可侵犯的山，一座舉世聞名的山。其主峰卡瓦格博峰是藏民心目中至高無上的神山。每年尤其藏歷羊年，青、藏、甘、川、滇五省區藏民皆要來朝聖卡瓦格博，外轉十三天，內轉五天，還有的長期轉山修行。在藏民千年來匝繞朝聖的各神山中，卡瓦格博最聖潔無瑕，是全球之內未被人類征服的處女峰。二十世紀整整一百年裡，英、美、日等國登山隊數次攀登皆告失敗。1991年那次震驚世界的山難，埋葬了中日登山隊登山運動員。人類登山史上卡瓦格博留下的遺骸位居世界第二！梅里雪山隸屬雲南迪慶州的德欽縣，與舉世聞名的香格里拉縣相距70餘公里。
由於梅里雪山主峰卡瓦格博峰是藏傳佛教中八大神山之首，卡瓦格博本命屬羊，出生於水羊年，而2003年正逢藏歷水羊年，為60年一輪回。因此，轉山朝拜的人百倍於常年，盛況空前!據說，羊年朝聖轉山卡瓦格博一圈，相當於平時轉卡瓦格博12圈。而在藏歷的水羊年轉山一圈，其功德不言而喻!
屆時，將會有東南亞及中國整個藏區共300萬人前來朝拜。剛好2003年是世界旅遊年，主會場設在距此不遠的大理。同時，以梅里雪山為核心區的，世界罕見景觀三江並流也如出水芙蓉般浮出水面。一時之間，大香格里拉地區成為整個世界的熱點。天時、地利、人和、神祉匯集，把大香格里拉攪得沸騰起來!
為此，德欽縣政府與西部頻道、香港登山協會、美國大自然保護協會和社會各界人士一起，擬策劃「梅里雪山文化節」的盛大慶典。以此，將宗教節日、旅遊慶典、招商引資和探險活動串聯起來，打造一台盛世大典。
這台大戲包括了民俗文化活動、轉山巡禮、宗教儀式等精彩的內容。當一切看似准備就緒時，人們突然發現，梅里雪山是什麼？這個活動想傳達什麼？還根本沒有搞清楚。也就是說項目定位還沒有找到，就來進行宣傳，這無疑是無源之水，無本之木。梅里雪山「神」有了，「魂」沒找到，怎麼辦？主管旅遊工作的德欽縣縣委副書記吳堅想到了昆明市五華區政府。德欽縣是國家級貧困縣，與昆明市五華區政府是對口扶貧單位。從地區經濟發展的角度來看，通過梅里雪山文化節搞外引內聯就相當於為德欽縣操辦婚事。所以，此次兄弟要操辦大事，當大哥的豈有不幫忙的道理。五華區政府馬上想到了熊大尋，於是策劃梅里雪山，為神奇的梅里雪山找魂，讓梅里雪山令世人神魂顛倒的任務就落到了我們的肩上。
熊大尋策劃機構在分頭消化完項目資料和對梅里雪山情況進行了初步了解後，項目小組召開了第一次工作會。會上大家各抒己見，意見大致分為三種：
第一種是神秘觀，有的人認為梅里雪山沒有廣大的知名度，不適宜針對大眾進行宣傳，應該針對它造成的震驚世界的山難，並且它從未被征服的特點來宣傳。所以它的目標消費群應該是喜歡探險和登山的人，要抓住這群人來做推廣定位，在其神秘性上做文章，訴求「梅里雪山---神秘之旅」以吸引這群探險愛好者，同時限制大規模人群的進入，也有利於保護雪山；
第二種是宗教觀，有的人認為應該突出梅里雪山位居藏傳佛教八大神山之一的宗教色彩，及其純潔無瑕的氣質，用「世界的朝拜，你我的朝拜」、「靠近神靈---梅里雪山的召喚」和「人類靈魂的朝聖地」來定位梅里雪山；
第三種是哲學觀，持這種觀點的人認為梅里雪山不論從外形或精神內涵，不論從東方哲學還是西方哲學來看，都達到了美學上的最高境界，應該用「大美無言」和恩格斯說過的一句話「人類第一次喪失自己」來概括梅里雪山；
第四種是人類觀，主張讓梅里雪山成為全世界的心靈庇護所，用「世界平安---梅里雪山的祝福」來表達。
聽完大家的觀點，總策劃熊大尋應用「第一策劃」的思維程序進行總結性發言：「首先，我想請大家先思考幾個問題：
第一、梅里雪山在哪個方面可以成為世界第一？
第二、對梅里雪山來說，最有力的杠桿在哪裡？
第三、梅里雪山可否占據一個制高點，帶動一片，影響一個板塊，拔出蘿卜帶出泥？」
「剛才大家講的都有道理，但是我認為缺乏足夠的宣傳力度和消費吸引力。」
「第一種神秘觀，有吸引力，但是大家想過沒有，『神秘之旅』，全中國每天會有多少這樣類似的廣告宣傳口號出現!定位的「唯一、第一、專一」的「三個一工程」明顯沒有做足，針對探險愛好者這群分眾來進行宣傳，相當於大炮打蚊子，一來這群人消費能力有限；二來他們原來就知道梅里雪山，沒有必要專門進行針對宣傳；三是要保護雪山限制遊客，你就要針對高檔消費群來做，限制遊客量沒必要非得限制宣傳面，完全可以通過提高票價來達成。」
「這就相當於一個什麼道理，你沒有理由剝奪別人買東西的權利，相反要歡迎大家來搶購，但是可以通過定個高價，讓他們排隊購買，願者請進，不願走開。但是我不贊成這種做法；」
「第二種宗教觀，問題更大!別的不說，國家廣告法規都很難通過；第三種哲學觀，太抽像！絕大多數老百姓都聽不懂，更別說進行有效傳播了；第四種人類觀，『世界平安』，聯合國可能比較感興趣，與旅遊者有何相干？旅遊者是要從你的廣告裡面看到你能提供給他的利益，而不是說教弘法。以上這些觀點很多是從我們自身的角度，或者說是從梅里雪山本身的角度來看問題，我們不需要為梅里雪山賣單，但消費者要，憑什麼讓他們買單？」
「現在流行搞城市營銷策劃，一時之間大師滿天飛，認為想出一句廣告語就能起死回生，化腐朽為神奇，其實城市策劃的內涵何其深厚，豈只是一句廣告語就能包辦代替!但既便如此，我也還是看到了好多把城市形象搞得牛頭馬面的東西。
說穿了，所謂的策劃人許多靠做新聞和公關活動出身，對廣告一知半解，在尋找城市的定位時，往往大而無當，廣告單一精準的特性最主要就體現在項目定位上。其實很簡單，項目定位跟用放大鏡點紙一樣，只有高度聚焦，將太陽光完全聚焦在一個小點上，才能將光源轉化成光能，才能燃燒引爆。」
H. 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位
廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言
根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。
二、 營銷策略和市場運營分析
1．問 題
企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。
通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：
A）定位不夠精確
從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。
然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。
B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。
C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。
D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。
E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。
F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。
G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。
H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。
2、企業市場機會
我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！
1．市場機會
巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。
從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。
以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。
● 生產壁壘
據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。
● 銷售壁壘
雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。
●區位優勢
利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。
●技術優勢
XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。
六、消費者特徵與消費習慣分析
1．消費者特徵
●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。
●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。
2．消費者消費習慣
●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。
●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。
七、整合行銷策略
針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。
（一） 總策略
高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。
(二)人才策略
人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。
組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。
定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。
條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。
（三）營銷定位
1、企業品牌定位
中國功能性茶飲料專家品牌形象
企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。
必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。
2、市場地位定位
針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。
資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。
3、目標消費群定位
以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。
4、 產品策略定位
完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。
l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。
XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。
l 產品線：4大系列11個品種
以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類
1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）
2、 功能型：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
3、 市場拾遺：
A、葡萄果汁
B、番石榴汁
4、 高端系列：
A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶
B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料
C、禮品聽裝涼茶系列
A）、甜葉茶
B）、膠股藍茶
C）、苦丁茶
產品定位
1、 主導：XX激爽茶
規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML
包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎
2、 核心系列：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。
3、 市場拾遺：
A、XX葡萄汁
B、XX番石榴汁
規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。
價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。
目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。
4、 高端定位
A、XX多姿蜜茶
規格： 250ML聽裝
形象設計：穩重，大方
價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）
B、XX寶兒
規格：PET200ML
包裝設計：可愛、活潑
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象
C、XX高端禮品（禮盒）聽裝
l 甜葉茶
l 膠股藍茶
l 苦丁茶
規格： 250ML聽裝
形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調
價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）
圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。
農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。
同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。
4、 渠道策略定位
以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。
以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。
在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。
同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。
高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。
5、 促銷策略定位
以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）
以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
（四）行銷推廣策略
XX激爽
l 核心廣告語：健康喝出來
廣告語：激爽，極爽！
廣告語：口味，激爽無比！
廣告語：GO！激爽一夏！
l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
l 傳播定位：
以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
1、渠道促銷
l 針對分銷商開展的促銷策略
主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
活動前奏——經銷商聯誼會
此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。
階段性快速行銷策略 ——分級促銷
飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。
鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。
第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，
l 零售點
主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：
1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。
2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。
3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。
l 批發市場攤點
主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。
批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
l 消費者促銷
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。
大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。
2、行銷傳播
策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。
具體實施：事件待定
如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。
1．電視廣告
拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。
電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。
第一階段，高頻次的投放2個月。
第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。
2．售點廣告
售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。
3．電台
主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。
4．戶外廣告
做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。
5．SP活動
做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。
重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。
如：
農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。
具體時間安排略。
6．平面廣告。
根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。
7．軟文廣告
編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。
I. 城市形象推廣策劃方案怎麼寫
很好寫