『壹』 現在做葯品代理要注意什麼我想代理葯品，不知道什麼葯好，代理保健品可以嗎 我剛入門
你要有自己的團隊和渠道，不然做什麼都不行。
如果有了這兩樣，可以上一些保健品或者葯品的招商網上看什麼產品在招商，88藍或者東方保健品網都挺不錯的。選擇好產品後就可以去跟廠家談價錢了。記得狠狠的砍價哦！不然利潤就低了。現在的保健品有藍帽的代理價可能會高點，但比較容易維護顧客，沒藍帽的大保健就很容易陷入價格戰了，建議還是挑選質量好的有藍帽，最好有國家發明專利或者做過臨床的產品。除此以外，還要了解廠家能提供什麼額外的支持，例如贈品？宣傳單？POP？培訓？售後？
『貳』 一些葯上印有「OTC」是什麼意思
OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫葯行業 術語 中特指非處方葯。我國衛生部醫政局對非處方葯是這樣定義的：OTC是消費者可不經過醫生處方，直接從葯房或葯店購買的葯品，而且是不在醫療專業人員的指導下就能安全使用的葯品。非處方葯的主要類別：飲食補充劑（包括 維生素 、礦物質）、皮膚用葯（包括皮膚保健品）、感冒咳嗽葯、止痛葯、胃腸病葯。
非處方葯分為甲、乙兩類。為了使群眾更為方便，將非處方葯中安全性更高的一些葯品劃為乙類，乙類非處方葯除正在葯店出售外，還可在超市、賓館、百貨商店等處銷售。當然，這些普通商業企業需經相應的葯品監督管理部門批准方可銷售乙類非處方葯。
一、中國與世界OTC葯品市場分析
•非處方葯（OTC）市場概況
1 非處方葯（OTC）簡介
1.1 OTC的定義
OTC是英文Over The Counter的縮寫，國際上通稱為非處方葯。非處方葯是相對處方葯（Rx）而言。顧名思義，是指那些不需要醫生處方，消費者可直接從葯店或葯房購買的葯物。消費者可根據自己所掌握的醫葯知識，藉助葯品標簽，對輕微短期病症進行自我葯療，在葯劑師指導下有選擇地購買葯品，並按 規定 的方法使用。因此在美國稱之為「櫃台銷售葯（OTC Drug）」，簡稱為OTC。
1.2 OTC與Rx的區別
處方葯是指消費者經過醫生處方才能從葯房或葯店獲取，並且要在醫生監督和指導下使用的葯物，適用於醫生藉助實驗分析等診斷手段確診的疾病。新葯、毒性較大或依賴性較強的某些葯物也屬於處方葯。處方葯簡稱Rx，表示由醫生取葯，這個標識在醫生處方的左上角經常可以見到。
OTC多由Rx轉化而來。但也有些葯物是「雙棲葯」，只是適應症不同而已。如阿司匹林，作為Rx時，必須遵醫囑使用，用於治療關節炎及心血管疾病等；而作為OTC時，其適應症只能是退熱和鎮痛。
1.3 OTC的發展歷史
OTC的稱謂源於美國。1951年，美國國會通過了由一位葯師參議員提出的對《聯邦食品、葯品與化妝品 法規 》的修正案（杜哈姆修正案）， 規定 了處方葯與非處方葯的分類標准，在世界上第一個創建了葯品按OTC與Rx分類管理的 制度 。此後，日本在1967年、英國在1968年、德國和加拿大在1972年也分別通過有關法律，相繼建立了葯品分類管理體制。迄今為止，這一體制已經被世界上大多數發達國家和部分發展中國家普遍採用。中國也已於2000年1月1日起正式實施葯品分類管理 制度 。
1.4 DTC推廣模式
與Rx的臨床推廣模式不同，OTC葯品的促銷重點是消費者教育，即採用DTC（Direct-to-Consumer）模式進行推廣。
⑴ DTC廣告
DTC廣告是指直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用關鍵是教育，廣告中應包括葯品名稱、用途及用葯風險等全面信息，努力與消費者建立感情聯系。
⑵ 現場銷售
現場銷售（Road Show）是OTC葯品在前期市場啟動階段的主要推廣方式。OTC葯品有特定的銷售地點——零售葯店。對於消費者來說，葯店不僅是葯品的購買場所，更是獲得用葯咨詢的地方。所以，現場銷售對於OTC葯品面對面推廣與宣傳最為有利，如在葯店建立統一CI標志的葯品專賣櫃進行促銷服務。
⑶ 店堂促銷
利用海報、POP（Point of Purchase）售點廣告、掛旗等在葯店內進行宣傳和教育，並加強對葯店店員的教育和葯品的陳列理貨工作。
⑷ 科普教育
舉辦大眾科普教育活動，如為社區居民設立健康課堂，建立健康卡，並分發科普宣傳品和宣傳單頁。
2 非處方葯（OTC）國際市場概況
2.1 OTC國際市場規模
據IMS Health公司2001年8月3日發布的數據表明，1999年全世界OTC葯品的總銷售額為408億美元，比1998年增長1%。其中，北美、歐洲和太平洋周邊國家仍是OTC葯品消費的主要市場。
2.2 OTC主要銷售國家
按國家來劃分，美國和日本居領先地位，1999年OTC銷售額分別為107億美元和75億美元；第三是德國，同年OTC銷售額為29億美元。
但以人均計算，日本最高，人均年消費OTC達到56美元；美國和德國都是43美元左右。最低的人均消費在烏克蘭和俄羅斯，僅僅為1美元和2美元。
2.3 OTC主導銷售品種
1999年，全球用於治療咳嗽、感冒和呼吸道疾病的葯品在OTC市場中銷售份額最多，銷售額達到65億美元；其次是鎮痛葯，銷售額為50億美元； 維生素 、礦物質和其它營養補劑的銷售額緊隨其後，為47億美元。
『叄』 售葯業務員怎麼樣
現在這個行業，競爭力比較大，當然事在人為嘛，只要自己有能力，必定會取得不菲的好成績。祝你成功。以下內容僅供參考！
怎樣才能做好葯品業務員
首先,你要先保證你所代理的葯品質量比較好,就是葯效了,好的葯效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客,市場才會慢慢打開,如果葯品葯效不好,即使店員再向顧客推薦的話,也是一次性買賣,如果是流動性比較大的零售葯店還可以維持,但如果是社區型的葯店,就不好做了,慢慢的只能再櫃台里落灰了
價格嘛! 其實是個很微妙的東西,作為醫葯公司來說,肯定需要進價比較低,尤其不是廣告品種,利潤的空間會比較大一些,另外,你要對各個單體供貨的葯店供貨價最好不要差的太多,因為如果價格差的太多的話,會引起店員的反感,會不給你走貨的,記住哦,不是嚇唬你
但,無論是醫葯公司還是終端銷售的人員,都希望賣出去價格高的葯品,那樣銷售會比較低價的葯品要可觀,對把!要是終端讓利比較高的話,那更是一舉兩得,這個你能明白吧!!1多餘的話,在這里就不方便多說了
其實,各個廠家間的競爭也很激烈,我不知道你是做OTC還是Rx ,又或是保健品,同類的廠家肯定會很多,但如果你要是同時做醫院的話,就好的很多,很多.因為即使葯店的店員再推薦的話,也抵不上大夫的一紙處方.但,做這個需要打通的環節要很多,如果你經驗不是很多的話,還是先從溝通店員的感情出發吧
你要先明白一點,即使你的品種再好,再有療效,店員不給你走貨的話,也是白搭,因為她們才是真正意義上的終端,是直接和顧客接觸的人,不恨准確的說,店員決定這顧客購買某種葯品70%的可能性,你應該聽說過這個說法吧!
至少一個月要到零售葯店走1-2次,和店員噓寒問暖,但千萬不要太虛假了,因為誰都有判斷能力,尺度要掌握好了,要彬彬有禮,態度要好,大家才能尊重你,從而看好你的葯,勤拿一些葯品的宣傳單,給店員拿給顧客選看
其實,說了這么多,個人認為終端讓利還是個決定性因素,真的.有的時候不是你的葯不行,也不是你的個人魅力不行,代理的不好,是因為你的回利太小,直接說就是比別的品種少,無論從醫葯公司,零售葯店還是終端銷售人員來說,都是......你也知道,現在的人是多麼的現實,沒有什麼感情投資的事...
好了,先說這么多吧,詳細的,各個地區間,葯品間還有差別,再聊吧
不要氣餒,做葯理其實是一件很好的事,有差距慢慢找齊吧,一切都會慢慢好的,加油!!!!
『肆』 葯品廣告傳單可以隨便發放嗎
葯品是最特殊的商品
涉及葯品廣告的任何方式都必須遵守<<葯品廣告法>>
十分容易陷入刑法訴訟及相關法律訴訟
(現行葯品廣告法)
葯品廣告審查標准
為了保證葯品廣告的真實、合法、科學，制定本標准。
一、發布葯品廣告，應當遵守《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國
葯品管理法》及有關葯品監督管理的規定，符合國家廣告監督管理機關制定的《葯
品廣告審查辦法》規定的程序。
二、下列葯品不得發布廣告：
（一）麻醉葯品、精神葯品、毒性葯品、放射性葯品；
（二）治療腫瘤、愛滋病，改善和治療性功能障礙的葯品，計劃生育用葯，防疫製品；
（三）《中華人民共和國葯品管理法》規定的假葯、劣葯；
（四）戒毒葯品以及國務院衛生行政部門認定的特殊葯品；
（五）未經衛生行政部門批准生產的葯品和試生產的葯品；
（六）衛生行政部門明令禁止銷售、使用的葯品和醫療單位配製的制劑；
（七）除中葯飲片外，未取得注冊商標的葯品。
三、葯品廣告內容應當以國務院衛生行政部門或者省、自治區、直轄市衛生行政部門批準的說明書為准，不得任意擴大范圍。
四、葯品廣告中不得含有不科學地表示功效的斷言或者保證。如「療效最佳」、「葯到病除」、「根治」、「安全預防」、「安全無副作用」等。
葯品廣告不得貶低同類產品，不得與其他葯品進行功效和安全性對比，不得進行葯品使用前後的比較。
五、葯品廣告中不得含有「最新技術」、「最高科學」、「最先進製法」、「葯之王」、「國家級新葯」等絕對化的語言和表示；不得含有違反科學規律，明示或者暗示包治百病，適合所有症狀等內容。
六、葯品廣告中不得含中治癒率、有效率及獲獎的內容。
七、葯品廣告中不得含有利用醫葯科研單位、學術機構、醫療機構或者專家、醫生、患者的名義、形象作證明的內容。
八、葯品廣告不得使用兒童的名義和形象，不得以兒童為廣告訴求對象。
九、葯品廣告不得含有直接顯示疾病病狀、病理和醫療診斷的畫面，不得令人感到已患某種疾病，不得使人誤解不使用該葯品會患某種疾病或者加重病情，不得直接或者間接慫恿任意、過量使用葯品。
十、葯品廣告中不得含有「無效退款」、「保險公司保險」等承諾。
十一、葯品廣告中不得聲稱或者暗示服用該葯能應付現代緊張生活需要，標明或者暗示能增強性功能。
十二、葯品商品名稱不得單獨進行廣告宣傳。廣告宣傳需使用商品名稱的，必須同時使用葯品的通用名稱。
十三、國家規定應當在醫生指導下使用的治療性葯品的廣告中，必須標明「按
醫生處方購買和使用」。
十四、葯品廣告審查批准文號應當列為廣告內容同時發布。
十五、違反本標準的葯品廣告，廣告經營者不得設計、製作，廣告發布者不得發布。
『伍』 有誰能給我提供一個無糖食品宣傳單
糖尿病是一種終身性疾病，目前世界上還沒治癒糖尿病的方法。這樣一個龐大的版人群面臨的是終身權依賴降糖葯物和胰島素，更要嚴格控制飲食。吃多了血糖會升高，病情會加重，在飽受飢餓卻無法攝入所需營養的情況下，身體每況愈下，嚴重影響生活質量。
開設專業的無糖、糖尿病食品店，建立專業的糖尿病患者健康服務體系，一站式解決糖尿病患者的日常飲食問題，幫助糖尿病患者進行科學的食療食補，輔助葯物穩定血糖，改善其身體狀況及生活質量，因此這是一個孕育著巨大潛力的市場。
我們以一個50萬人口的小縣城計算，按6%的發病率，糖尿病患者就有3萬人。其每人每年的醫療保健費用支出平均至少達到 1000元,也就是說,這樣一個小小的市場每年用於醫療維持的費用將達到3000萬元以上。糖尿病食品店只需佔有其中10%的份額，銷售額將達到300萬元以上。
目前，專業的糖尿病食品店在部分大城市已經零星出現，但不具備專業性、品牌性。在中小城市還基本處於空白。發現糖尿病食品的巨大市場空間，與我們聯手，合作雙贏，必將迎來發展壯大的春天！
『陸』 葯品促銷策略應用
終端賣場促銷是指以零售葯店現場銷售氣氛為依託，綜合病情診斷、病理知識咨詢、贈品派送、禮品刺激等手段，針對目標消費者而開展的以促進非處方葯品銷售為目的的一系列相關活動。
終端賣場促銷是一種現場感染力極強的促銷方式。因為其一系列活動都是在終端賣場里進行的，而終端賣場恰恰又是眾多葯品集中銷售的場所，在這種場合上開展的活動，使人很自然地聯想到葯品的買與賣；再加上其他葯品在現場銷售中所體現的那種氛圍，就較容易感染消費者，使其產生購買沖動。
終端賣場促銷將葯品的賣點和消費者的需求准確對接，通過產品專員對葯品功效、特點、用法用量等相關知識的宣傳講解，以及醫生針對消費者病情、病理咨詢所作出的解答，很快會讓消費者知道我們「要賣的」是否正是他「要買的」。這種現場指導，能迅速地把雙方的買賣供求關系締結起來。
終端賣場促銷，還可以通過宣傳產品，凝聚人氣，增強零售商(葯店)對該葯品分銷的信心。
■ 賣場促銷：條條道路通羅馬
非處方葯品在終端賣場里的促銷形式較多，大體可歸納為以下幾種：
服務促銷 在活動期間，聘請有執業許可證的醫務人員坐堂義診，通過醫生對患者的病情診斷、咨詢解答，讓患者在明確自身病症的情況下，結合醫生的指導，再去對症選購葯品。這里有一個褒貶參半的名字——坐堂醫，由於用得過濫，已產生了一些負面影響，在不少地方受到政府部門的嚴格監管。
賣點促銷 產品專員以發放宣傳單或現場講解的方式，對葯品賣點進行介紹。消費者獲取了相關信息後，必然將該葯品與同類產品進行綜合比較，從而有選擇地購買。
利誘促銷 指消費者在能以正常的價格獲得葯品的使用價值時，又額外獲贈另一種相關的商品或服務。這會讓其感覺到這時購買這種葯品「物超所值」。
■ 流程及細節：無限風光在旅途
要想成功地開展一次賣場促銷活動，其流程的設計和細節的安排是最為關鍵的。
確定目標葯店 主要條件是：地理位置好，交通方便；人流量大，有較多的銷售機會；店堂的綜合銷售情況較佳，在當地有較好信譽和較強的影響力。
挑選、訓練促銷人員 坐堂醫生必須是相關領域的專家或在這一領域有著較深的造詣；同時，應有良好的醫風醫德。而對產品專員則要求交際溝通能力強，口齒清晰，表達流利，能應付突發事件。
在正式活動開展之前，要明確每個參與者的分工，最好是做一次模擬性的活動；要強調團隊協作精神，做到每一個流程的每一個細節上的人員安排沒有重疊，也沒有空白和漏洞；促銷人員最好穿戴白帽、白褂等工作服，這樣，一方面顯示了活動的正規性，另一方面可以增加活動的可信度。
活動時段、促銷形式以及目標銷量 時段的選擇一般應定在人流高峰期和葯品的銷售旺季。要依據葯品的具體情況確定以哪種促銷形式為主，哪種形式為輔，或是幾種形式綜合運用。同時要將目標銷量平均細分到每一天。當天如未能達到預定目標，則應及時總結不足之處，乃至調整促銷方案。
促銷賣場的布置 一是拉掛條幅，突出本次活動的主題。二是放置充足的關於葯品賣點宣傳的宣傳標牌及精美印刷資料，以備消費者取閱。三是擺放樣品，做好生動化陳列，將葯品直觀、生動地展現在消費者面前。
促銷活動的實施 在這一階段主要是抓好各方人員的緊密配合和分工協作，確保促銷活動緊張而有序地進行。
建立消費者檔案 在患者離開葯店之前，應巧妙地說服其填寫基本信息檔案表，記錄下患者姓名、聯系方式、通訊地址、用葯前的病症、本次購葯數量，以便在患者用葯完畢之前適時跟蹤訪問，及時了解病人對葯品的反饋意見。這里應注意的是，訪問次數不宜過於頻繁，用葯周期長的，不應超過3次，一般以2次為宜。否則，易引起消費者的反感。
■ 繞開「雷區」：踏平坎坷成大道
安排和實施促銷活動時，往往會因決策或執行過程中的偶然疏忽而使活動失敗。常見的疏漏有以下幾點：
為「人氣」而戰，沒有明確銷量增長目標 不管以什麼形式開展促銷活動，「搶眼球」「賺人氣」不是最終目的。最終目的是要促進葯品的銷量。
宣稱醫生和葯品「包治百病」，沒有明確的賣點訴求 聘請醫生和宣傳葯品時，沒有對其進行准確定位，沒有將醫生的專長、葯品的功效和目標消費者的需求有機結合起來，造成患者咨詢的不是醫生的專長，醫生無法准確地解答、訴求模糊，消費者感到無所適從等現象，白白錯過了許多銷售機會。
贈品多於葯品，禮品貴於葯品 促銷過程中的「利誘」是有限度的，超過限度的刺激，效果將適得其反。倘若派送的禮品價值比葯品還要貴重，那麼，消費者將不知你究竟在銷售什麼，說不定還會把葯品當成禮品的「添頭」，記住了禮品而忘卻了葯品。
促銷脫節，坐失銷售機會 促銷活動中最讓人心痛的是，當促銷人員千方百計說服消費者購買時，消費者竟找不到對應的售葯櫃台；或開了票卻找不到收銀台付款；付了款回頭取葯卻又被告之「貨已賣完，請等待」……
做「一錘子買賣」，忽略了售後跟進 產品銷售是一項長期的系統工程，單憑一兩次促銷活動而沒有系統的售後跟進的短期行為，絕對得不到持久、穩定的銷量。促銷活動結束後，通過售後跟進工作，聽取消費者的反饋意見，一方面可以了解到自己所訴求的賣點是否真正被消費者接受和認同，從而獲取工藝、價格、包裝等方面改進的依據；另一方面，可以凸顯自身的服務優勢，爭取更多的回頭客。說不定，消費者正在為選擇我們的產品還是競爭對手的同類產品而猶豫不決時，我們一個跟蹤式電話拜訪正好堅定了他再次購買的決心。
『柒』 葯品行業都有哪些宣傳方式
產品不同，宣傳方式不同
otc品種，可以電視廣告
臨床品種，只能專業的學術性報刊
炒作品種，做了廣告備案的，就行，報媒，網路，電視，宣傳單都可以，但一般都是誇大宣傳，需要搞好當地的地政關系。
『捌』 愛國衛生宣傳單
愛國衛生宣傳單
你知道嗎？水對人體有哪些功能？良好的飲食習慣包括哪些內容？良好的飲食習慣包括哪些內容？怎樣預防感冒？……你不知道吧？這張宣傳單會告訴你。
一、水對人體有哪些功能。
答：1、水是人體的重要組成部分。
2、降低血液濃度、降低血壓，預防心血管病，使血液正常循環。
3、能促進分泌足夠的消化液來促進食慾。
二、良好的飲食習慣包括哪些內容。
答：1、注意飲水飲食。
2、不暴飲暴食。
3、不進食過燙的食物。
4、不蹲著吃飯。
三、何謂「四害」？
答：四害是指：蒼蠅、蚊子、蟑螂和老鼠。
四、怎樣預防感冒？
答：1、鍛煉身體，增加抗病能力。
2、隨氣候變化而增添衣物。
五、怎樣預防細菌性疾病？
答：1、消滅蒼蠅，便後飯前洗手。
2、不喝生水，不吃不潔食物。
3、不用病人的餐具，不吃病人吃剩的食物。
六、怎樣預防病毒性肝炎？
答：1、注意飲食飲水衛生，不吃不潔食物。
2、飯前便後要洗手。
3、消滅蒼蠅。
4、病人的食用具要消毒。
5、接種疫苗。
七、蟑螂能傳播哪些疾病？
答：傷寒、蛔蟲、蟯蟲。
八、蚊子傳播哪些疾病？
答：痢疾、流行性乙型腦炎、絲蟲病等
九、怎樣消滅蒼蠅？
答：1、搞好室內外衛生，消滅蒼蠅寄生地。
2、用葯物或工具滅蛆，挖蛹，撲打蒼蠅。
十、蒼蠅能傳播哪些腸道傳染病？
答：能傳播痢疾、傷寒、病毒性肝炎等。
為了我們的健康、為了我們的環境、為了我們的榮譽，我們號召大家，積極投身到創衛的活動中來，讓我們用勤勞的雙手共同創造美好的家園。