微山宣傳片

A. 微山湖的歌詞

《微山湖》

作詞：張鴻西

作詞：呂其明

演唱：陳海燕

微山湖哎陽光閃耀 片片白帆好像雲兒飄

是誰又在彈響土琵琶 聽春風傳來一片歌謠

哎嗨喲 哎嗨依兒喲

俺鐵道游擊隊 為國為民立下大功勞

微山湖哎捲起春潮 朵朵浪花在把英雄找

當年抗日健兒何處去 看青松巍巍綠水濤濤

哎嗨喲 哎嗨依兒喲

俺鐵道游擊隊 豐功偉績人民永遠忘不了

哎喲~~~~~~~~~

哎嗨喲 哎嗨依兒喲

俺鐵道游擊隊 豐功偉績人民永遠忘不了

人民永遠忘不了 哎嗨喲

(1)微山宣傳片擴展閱讀：

《微山湖》是《鐵道游擊隊》的插曲，由張鴻西作詞，呂其明作曲，陳海燕演唱。

陳海燕，女，1956年生，國家一級演員，上海歌劇舞劇院演員。

獲得獎項

作為藝術家出訪過日本、泰國、法國、義大利等十多個國家獲盛譽， 先後在《江姐》、《芳草心》等八部歌劇中任主要角色，為影視劇《楊乃武與小白菜》、《鐵道游擊隊》、《蛙女》等一百多部影視劇配唱主題歌、插曲，灌錄了六盒個人專輯及激光唱片一張，二次「白玉蘭」戲劇大獎獲得者，並獲國務院頒發的特殊貢獻證書。

B. 微山朱集大集是幾號

可以問問當地的老人。微山的大集我知道的一個地方在城後路與商業街那片的那個集好像天天都開

C. 電影《鐵道游擊隊》《微山湖》歌曲創作背景

《彈起我心愛的土琵琶》作於1956年，是電影《鐵道游擊隊》的插曲。該電影反映抗日戰爭時期，活躍在山東棗庄臨山一帶的鐵道游擊隊的戰斗生活。曲作者運用山東民歌中富有典型意義的音調創作了這首有濃厚地方色彩的歌，表現了游擊隊員在艱苦環境中的堅強革命意志和樂觀主義精神。隨著影片的放映，這首歌曲贏得了廣大群眾的喜愛，在全國傳唱幾十年而不衰。
鐵道游擊隊，是抗日戰爭時期活躍在現山東濟寧微山湖一帶為主要區域的抗日武裝。其傳奇般的英勇事跡及影響，在全國及世界留下光輝篇章。該游擊隊成立於1940年1月25日，由八路軍蘇魯支隊命令成立，成立時稱「魯南鐵道隊」。人員最多時達300餘人，鐵道游擊隊由蘇魯支隊任命洪振海為隊長，杜季偉任政委，王志勝為副隊長。鐵道隊揮戈於百里鐵道線上，截列車、打洋行、毀鐵路、炸橋梁、與日偽展開殊死搏鬥。令日偽聞風喪膽。鐵道隊還成功護送劉少奇、陳毅、羅榮桓等
領導人以及千餘名抗日將士過境。被肖華將軍譽為」懷中利劍，袖中匕首」!
《彈起我心愛的土琵琶》表現了英雄主義和樂觀主義的性格、情愫，並配以民歌的形式創作而成。這首充滿豪情和浪漫的歌曲被廣為傳唱，歌中自始至終洋溢著革命樂觀主義精神，具有著極強的感染力。
從」西邊的太陽快要落山了「的抒情慢板跳進到」爬上飛快的火車」的鏗鏘快板，真使人油然而生「何意繞指柔，化為百煉鋼」之嘆
《彈起我心愛的土琵琶》歌詞如下：
西邊的太陽快要落山了,
微山湖上靜悄悄。
彈起我心愛的土琵琶,
唱起那動人的歌謠。
爬上飛快的火車,
像騎上賓士的駿馬。
車站和鐵道線上,
是我們殺敵的好戰場。
我們爬飛車那個搞機槍,
闖火車那個炸橋梁,
就像把鋼刀插入敵胸膛,
打得鬼子魂飛膽喪,
西邊的太陽就要落山了,
鬼子的末日就要來到。
彈起我心愛的土琵琶,
唱起那動人的歌謠。
哎嗨......

D. 微山電視台做廣告

第一章 前言
廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標准。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
*******廣告公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標

（五）創業理念
廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼並其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的「勢力范圍」。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細准確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略夥伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3．為客戶提供准確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4．其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
××××學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
××廣告公司由籌建、准備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合夥人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與××區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。
6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
××廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨著發展上了一個台階，那麼這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1． 在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為「道路污染」，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1． 對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3． 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落後。
2． 作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源
俗話說的好：「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。
管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網路的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，並為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3．合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為××××學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1． 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2． 以××××學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標准面議。
（四）計劃費用
固定投資 （單位：元）
公司租賃費用
10000 （一年）
二手廣告噴繪機
30000
刻字機
6000
掃描儀、列印機、復印機
3000
電腦3台
10000
活動慶典廣告裝飾用品
10000
公司裝修費用
5000
對外宣傳廣告費
2000
日常經費
10000
其他
5000
合計
91000
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
1000——3000
電費、電話費
500
稅金
500
設備維護及修理費
200
業務經費
300
員工培訓費用
300
合計
2800——5800
（五）公司收入
收入將來自（初期）
1． 廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不幹膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1 + 20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前××市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪製作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米計算）。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒於市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算（大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），則利潤為——
500×7.632 =3816元/月
2． 出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：
出租項目
成本費用
出租費用
電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元
20——30元/炮
彩虹拱門
300——700元
150——300元/天
其他氣模
300元
100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那麼單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計製作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500台以上，地級城市在2000台以上，省會城市在萬台以上，若按普通型每台最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目
設計製作成本
供貨價
小招牌
100寬X60高378元
400元以上
形象海報
100寬X180高(高光相紙) 117元
130元以上
形象燈箱海報
100寬X180高(燈箱膠片) 144元
160元以上
雙面展示架
50長X50寬X180高300.00元
350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告
1平方米約400－1200元
1300－3200元
4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5． 平面設計
類型
項目
報價
備注
廣告插畫類
戶外廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元
包裝
海報
雜志廣告
50元/小時
此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告
POP
40元/小時
公司介紹
戶內廣告
出版物插畫
掛歷
50元/小時
●以上報價為製作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬××廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標准根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
台歷
裝飾畫
書籍封面
6． 互聯網廣告
（1）Banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）
（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般製作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）
（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。 設計費用：300元/個（起）
（4）Opening Window(彈出式廣告)：
網路廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。 設計費用：800元/個（起）
完成其它業務（包括市場調查等）委託所獲取的傭金
報刊雜志廣告代理費收入
（ 六）財務報表
利潤表
編制單位: ××廣告公司2004.----2008年 單位: 萬元（虧損以「—」表示）
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
16．92
20.8
28.4
35.2
101.32
減：業務成本
12．06
13.7
18.14
20.2
64.1
業務稅金6%
1
1.22
1.6
2
4.82
⑵主營業務利潤
3．86
5.88
8.66
13
32.4
加：其他業務利潤
2．8
3.36
4
6
16.16
減：營業費用
3
3
3
4
13
管理費用
0.5
0.5
0.8
1
2.8
⑶利潤總額
3.16
5.74
8.86
14
31.74
減：所得稅33%
1.04
1.8
2.9
4.6
10.34
⑷凈利潤
2.12
3.94
5.96
9.4
21.42
第七章 創業團隊
（一）創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐並堅持了較深入的業務××。
（二）創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今後，我們的一切決策後將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的准備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由於個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。
參考資料：飛天

E. 微山 的由來

微山
微山縣位於山東省南部，微山縣位於山東省南部，置縣於秦代，縣治設於夏鎮，始稱廣戚縣；至南北朝時並入留縣，此後不復縣治。建國後，1953年設立微山縣，因地處微山湖故名。轄 15 處鄉鎮(街)，68萬人，總面積 1780 平方公里，其中微山湖面積 1266 平方公里是我國北方最大的淡水湖。微山縣歷史悠久，文化底蘊厚重，伏羲文化、秦漢文化、運河文化、梁祝文化、微山湖文化源遠流長。微山島上存有商代仁人微子的墓園，微山島、微山湖、微山縣因此而得名。抗日戰爭時期，以微山湖為根據地的 「微湖大隊 」、「運河支隊 」、「鐵道游擊隊」等革命武裝 ，創造了許多可歌可泣的英雄業績，一曲《彈起我心愛的土琵琶》唱響大江南北。
微山縣資源豐富。湖內有魚類 78 種，水生經濟植物 74 種，鳥類 87 種，素有「日出斗金」之美譽。湖區煤炭已探明儲量 127 億噸，年開采量達3000萬噸。稀土資源探明儲量 1275 萬噸，居全國第二位。微山湖區旅遊資源獨具特色，水域遼闊，翠島點綴，風光秀麗，是山東省首批自然風景名勝區，被批准為省級生態功能保護區和全國生態示範區建設試點縣。每年夏秋之際，數十萬畝荷花連片盛開，構成一幅美麗壯觀的自然畫卷，被譽為「中國荷都、北方水鄉和鐵道游擊隊故鄉」。桃花山下伏羲陵、大運河畔仲子廟、微山島上三賢墓、獨山島上漢墓群、水下古留城等眾多古跡，有著較高的考古和觀賞價值。微山縣交通便利。京滬鐵路、京福高速公路、104國道穿境而過，京杭大運河(三級航道 ) 縱貫縣域南北，千噸級貨輪可北抵濟寧，南達蘇杭，為我國重要的南北水上「黃金通道」，也是國家南水北調東線工程的重要通道。2003 年，全縣 GDP 完成 61.8億元，地方財政收入超過 3億元，全社會固定資產投資 20 多億元，各項存款余額 40 億元，農民人均純收入 3070 元，是 「中國麻鴨之鄉」、「中國烏鱧之鄉」 、「中國荷花之鄉」。

F. 描述濟寧市微山湖的小短文

微山湖是我的老家，我生在微山湖感到非常的榮幸，因為那是鐵道游擊隊的戰爭地區。

微山湖的景色十分秀麗，我們乘著木船盪漾在湖面上，湖水是那樣的清澈，清的可以看見湖底的沙石。湖水跟著大自然的節奏流著。湖中心漂浮著水草，給平靜的湖面增添了許多色彩，湖面上到映著天空的白雲；到映著四周的綠樹紅花，讓你陶醉在這美麗的大自然中。

六月間的湖面盛開著朵朵荷花，一簇壓在另一簇上面，荷花上面蓋著綠色荷葉，宛如一位少女，打著一把翠綠的油紙傘。那朵朵荷花像是中國人民純潔的心靈，那片片荷葉像是軍人在駐守邊疆，保衛著偉大的祖國。

湖水四周的樹長的十分茂盛、粗壯、結實。前面的果園里，每一棵樹上面掛著紅似燈籠的蘋果，堤邊的花草一排排的開的十分漂亮。夏天的夜晚，好多人在這里散步、休息、乘涼。坐在湖邊，一陣陣清香的風從湖面吹來，吹得人們個個心曠神怡。

清晨又是一副新的畫面，鳥兒落在湖邊的樹枝上，唱著優美的歌兒，梳理打扮之後就去找吃的去了，只留下人們在堤壩上做操。

秋天到了樹木的葉子變成了紅色，落了下來。湖面上到處都是葉子，只有勇敢的松樹還保留著它那綠色枝葉。

冬天，湖面結了厚厚的冰，好多調皮的孩子在上面滑冰。地上積了厚厚的雪，給明年的麥子打下了堅定的基礎。

微山湖季節明顯，一年四季變幻萬千，可謂是一個美麗的風景線。

G. 微山會發展成什麼樣

其實，我對微山的感情很少說出來，但是看著這外面的世界，想的最多的也就是微山，只有這么一個名字。突然，想到了一個宏觀的思想，也感覺自己很可笑，為什麼微山的發展就那麼的垃圾呢。雖然一切都還不錯，但是為什麼做不強，做不大。
其實，反過來想想，我們出去了，又有多少人願意回家的呢？想，是一回事，而回去了沒？好象又是隻身在外吧。所以我感覺我們走出了家門，雖然並沒有忘了根，但是還是沒能做到所謂的努力，很悲哀的情緒。
微山，其實說實話，並沒有什麼，所以想著它的發展觀還是很無奈的。那麼一點的彈丸之地，卻被臨邊的城市擠兌著，在那些耀眼的光芒下，又有多少人能看到微山的這星星之火呢，雖然可以燎原，但是也是需要時間的吧。
而又回過來想想，在外的大學生又是多少呢，又有多少人願意回家發展的呢，閑待遇不好，環境不咋地，人文不行，關鍵這個根就是我們的落腳點啊，我們怎麼去改變它呢，在未來，這個家鄉還是蠻有自己的特色的，畢竟這里的小吃很特別啊，怎麼能忘了我們是吃的這個飯長大的呢？畢竟我們性子裡面還有那湖水的洗滌啊。前輩們懂得的是向前沖，殺敵。而我們，向前沖了就不再回頭了，離家出走之後，只是把家鄉寫在了心裡，就跟余秋雨似的，背井離鄉後，連那語言也都忘了，沒有什麼地道而言，又怎麼寫那些文字給大眾看呢。
微山，養了我們這么些人，是悲哀，還是必然呢？
我們是不是還沒能力呢？看著這邊的發展，我真覺得很可悲的就是他們這邊竟然可以做到那麼的強大，沒想到中國竟然還會有這樣的一座城，這樣的招商引資是從哪來的呢？其實我明白一個問題，在家裡的觀念是政府和事業單位很牛B，而企業單位相對是做陪襯了，而在這邊，政府和企業單位是互通的，事業單位反而很靠背。畢竟政府服務於企業，而企業又在養著政府，這點他們都懂，而這邊所提供的環境也確實是獨特的，畢竟在這邊，看著那些寫字樓，看著那些廠房，又怎麼能不讓他發展呢，在這里，三十年前如一日，那些舊掉的磚牆，都是在楔刻一種歷史。那些古老並不是凋零，而是繁茂的象徵，越老反而越象酒那樣醇厚。
很可惜，回家的大學生，在我看來，越是優秀的越少，也許微山並不優秀，也許微山很不繁華，但是它的創造力在哪呢，它的源頭活水呢？微山，其實有很多的人才，因為我在上初中的時候就知道，而高中之後為什麼又會選擇外地就讀呢？再之後便不見了蹤影，這又是為什麼呢？
很奇怪，我們的微山，也難怪會有那麼多的大老粗創業致富的，但是他們還是很本分的，畢竟也算是為了微山做出了自己的奮斗。而那些假猩猩的人才呢？去了大城市玩高調，講品位，沒完沒了的朝九晚五了。
其實，我厭倦了，很久之前就厭倦了漂泊，看透了那些帶著面具的微笑，說的很潦草，而又冠冕堂皇的很好，很Happy！其實，我知道，我學不來的有些東西，那就不是我的，我只是想說，我一定會回去的。
為什麼，有所謂的那麼多的人離開家鄉呢？咳，看著這邊的制度，這邊的人反而沒幾個人願意離家的，畢竟這邊的鼓勵政策也是足夠的，而家裡還只是九牛一毛，或許，但是，能不能先把利益放一邊，讓感情當先鋒呢。之後穩定了再把利益首當其沖呢？
其實，我感覺，微山，沒落了。

（只是感覺微山不是沒人才，而是人才不在微山，頗傷！）

H. 微山禮儀習俗

微山湖區的婚宴具有濃郁的湖區特色和鮮明的地域色彩，筆者從小生長在湖區，對湖區的婚宴習俗比較了解，本文僅對湖區的婚宴習俗作一淺析，以饗讀者。

一、從菜品選料上，湖產品特色鮮明

微山湖水域遼闊，氣候溫和，水產品資源豐富，僅魚類就有近80種，底棲動物53種，畜禽35種，各種水生植物70餘種200多個品類，資源量一萬余噸。豐富的湖產品為湖區婚宴提供了得天獨厚的原料資源。

微山湖區婚宴菜品的選料基本上都是湖產品。魚類、畜禽類、水生植物類，是菜品原料的主體。在魚類的選料上，採用比較多的是鯉魚、烏鱧、鯽魚、鱖魚、甲魚、鰉章魚等。

四個鼻孔的鯉魚是微山湖的特產，在清朝因受到乾隆皇帝的贊譽而名揚天下，所以，四個鼻孔鯉魚是湖區婚宴中首選的菜品原料，也是婚宴中的一道特色菜。清蒸鯉魚、紅燒鯉魚、糖醋鯉魚、荷香鯉魚已成為深受廣大食客歡迎的名菜。

烏鱧是微山湖中產量比較多的魚類，它適應能力強，繁殖量大，是有名的「孝」魚，很受湖區人們的喜愛。烏鱧體態豐腴，肉質細膩，能做成許多道菜品，既可做主料，又可做輔料，還可以制茸，是許多廚師喜歡採用的魚類原料。在湖區有「寧丟爹和娘，不丟烏魚腸」之說。

甲魚、鱖魚是微山湖的名貴水產品。用甲魚做成的甲魚湯是滋補佳品，老少皆宜；用它與農家雞做成的「霸王別姬」，不僅味道極其鮮美，而且寓意獨特；爆炒甲魚是湖區廚師在實踐中發明的一道菜品，此三道菜品是湖區的特色菜，也是湖區婚宴中的名菜。

鱖魚比較嬌貴，在魚類產量中相對較少，它肉質細嫩，營養豐富，其身價與甲魚相差不多，是婚宴中必不可少的一道名菜。唐朝大詩人杜甫有詩雲：「自愧無鱖魚，空煩卸馬鞍」。充分說明了人們對鱖魚的喜愛。

鯽（草）魚，是湖區魚類中產量最多的魚種，其繁殖能力很強，用它做成的紅燒鯽魚、奶湯鯽魚、荷香鯽魚等，均是湖區婚宴中的菜品之一，特別是用它做成的魚排和筒子魚，是很受人們歡迎的特色名菜。

在畜禽類原料的選料上，採用比較多的是農家雞、麻鴨、野鴨。麻鴨是全國四大名鴨之一，是微山湖區長期培育的優質畜禽，年產量達千萬只。由於麻鴨長年放養在湖裡，以食鮮活魚蝦、貝類及田螺為主，還有脆蓮嫩菱等，所以它體大肉嫩，鮮嫩味美。用它加工做成的香酥鴨、荷香妙齡鴨已暢銷國內外。因此，它也是湖區婚宴中必不可少的菜品。烤麻鴨、麻鴨卧雪、麻鴨燉藕也成為婚宴中的名菜。

麻鴨所產鴨蛋，蛋白晶瑩如玉，蛋黃沙紅如丹，油而不膩，香味怡人。用麻鴨蛋加工成的龍缸松花蛋，是微山湖的名牌產品，遠銷世界20多個國家和地區，在國內市場上也很受歡迎。因此，龍缸松花蛋自然是湖區婚宴中不可缺少的菜品。

微山湖的野鴨在明末清初就已名揚天下，尤其是南陽島上的燒野鴨，是京杭運河沿岸商人、食客搶手的美食，許多南往北來的客人購得南陽燒野鴨贈送親朋好友，許多達官貴人也以獲得此美食而高興。微山湖的野鴨，肉質細嫩、高蛋白、低脂肪、味道獨特、清香誘人，因此也是婚宴中的名菜。

在水生植物的選料上，蓮子和藕採用的比較多，而菱米和芡實（雞頭米）採用的比較少。蓮子是滋補佳品，用它做成的蓮子羹和蓮子湯已經成為高檔菜餚進入國宴中，同時被全國各大菜系所吸納。微山湖的藕純天然野生，是地道的綠色食品，它既可作冷盤，也可作熱菜，菜品可達十幾種，涼拌藕片、醬藕瓜、炸藕盒都是婚宴中常用的菜品，也是湖區的特色菜。

二、從宴席整體菜品看，吉利色彩濃厚

微山湖區在上世紀80年代以前，有約三分之一的人在湖上從事漁業生產，有約二分之一的人從事與湖產有關的生產活動。由於受傳統思想的影響，加之湖上生產的特殊性，人們崇拜天神、祈求平安、嚮往美好生活的願望強烈，敬祭水龍王，渴望生活大吉大利的習俗成為湖區人民生活中的重要內容。這些祈求和願望充分體現在婚宴中。由於社會的發展和人民生活水平的提高，湖區婚宴有了很大演變和發展。上世紀80年代以前的婚宴菜品主要是十大碗，以後逐步發展到三大件、四大件。不管宴席的形式和菜品怎樣演變，但婚宴習俗基本未變。

一是祈求在大喜日子裡吉慶有餘。不管是以前的十大碗，還是現在的三大件、四大件，宴席中的第一道菜一定是雞，第二道菜必須是魚，意在吉慶有餘。特別需要指出的是，雞和魚必須都是鮮活的。十大碗中，雞被做成「江米雞」或扣碗雞。三大件、四大件中，雞必須是整雞，有時雞的造型活龍活現，作為婚宴中的第一道菜，端上桌後給整個宴席造成喜慶的氣氛。魚必須用微山湖特有的四個鼻孔的大鯉魚，其寓意在今後的生活中除年年有餘外，還有四平八穩、免受困苦和挫折之意。

二是祝福新郎新娘團團圓圓、生活甜甜美美。十大碗和三（四）大件中，都有兩道菜品含有此意，一道是魚丸，寓意為新婚夫婦的一生團團圓圓、永不分離。另一道菜品為甜菜，十大碗中的甜菜有時是八寶菜，有時是蓮子湯。三（四）大件中的大件多為糖醋鯉魚，寓意為新婚夫婦一生甜甜美美。當代婚宴中，有的把甜菜做成鯉魚跳龍門，其造型十分生動，寓意為新娘跳進了新郎的龍門，從此大富大貴。

三是祝願新郎新娘早生貴子。新老婚宴中都有一道菜必不可少，就是蓮子湯。蓮子湯中加紅棗和花生，寓意早生貴子。

四是祝新郎新娘長壽百歲。現在的三（四）大件中，有一個大件是甲魚湯（也叫長壽湯），寓意新婚夫婦長壽百歲，白頭偕老。

五是禁忌菜品不能上。湖區的新老婚宴中蝦是不能上席的，蝦的諧音不好聽，所以婚宴中禁止上蝦菜。再者，生菜拌饊子也是禁做婚宴菜品的，同樣，「饊子」的諧音不好，怕新郎新娘婚後散夥。

三、上菜順序講究，儒家文化特點明顯

微山湖區緊鄰曲阜、鄒城，受孔孟思想影響較深，在湖區婚宴中體現出鮮明的孔孟文化。不論是過去的十大碗，還是現在的三（四）大件，上菜的順序和禮儀十分講究。

先說禮儀。湖區婚宴中，在上第一個大碗或第一個大件後，主人家族中輩份最高、年令最長者在辦事人員的陪同下，必須到宴席上「溫菜」（用雙手端一下菜盤），並說幾句客套話，宴席才能開始，客人才能動筷用餐，這是主人對客人的尊重，是湖區婚宴特有的禮儀。這種禮儀明顯帶有儒家文化禮儀為先、禮儀至上的烙印。

再說上菜順序。十大碗宴席中，在上第一個大碗前，要上四個果品碟，隨後上四個冷盤。十個大碗中，上第四個大碗和第八個大碗後，中間還要上兩道中飯（即兩個果品碟）。四個果品和兩道中飯顯然是借鑒了孔府宴席中的做法。十大碗的順序也很講究，一雞二魚三丸子是所有婚宴中必須遵循的。三（四）大件中，雞、魚也必定是前兩個大件，而且雞一定是第一道大件菜。跟隨大件菜的小件菜也有講究，若這個大件是甜菜，那麼跟隨的四個（或兩個）小件菜一定是甜的。四個（兩個）小件菜要麼全是炒菜，要麼全是汪菜。三（四）大件宴席中還有壓桌菜。壓桌菜是扣碗，扣碗要麼四個（寓意事事如意），要麼六個（意為六六大順），要麼八個（意為事事都發），這些都帶有明顯的孔府喜宴色彩。

從宴席的餐具看，儒家文化的特點也很明顯。十大碗的碗都是青花瓷器，果品碟大都是4寸青花瓷碟；冷盤盤大都是6寸青花盤。三（四）大件中的餐具，基本上都是青花瓷器，這些青花瓷餐具，古樸典雅，很有儒家文化品位，許多餐具與孔府家宴的餐具基本一樣。

以上是筆者對微山湖區婚宴習俗的浮淺探討，不當之處多請指教，並共同研究。

I. 我老家是濟寧市微山縣的，微山距離濟寧太遠了，有種被拋棄的感覺。

是有點遠，想開了也就好了，濟寧不能沒有微山的，永遠一家人！

J. 最近在微山拍的電視劇叫什麼來著

花開的美麗季節
開放分類： 影視、農村、電視劇、連續劇、國內

【基本資料】
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集數：20集
年份：2008
製片人：姜昕言
編劇兼導演：許瑞生
拍攝地點：山東省濟寧市微山縣 微山湖畔
播出時間：約2008年12月
聯合拍攝：中央電視台、微山縣

【演員表】
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吳曉敏 飾 曹沐春
吳健 飾 馬小凡(小眼鏡)
張孝中 飾 老主任
魏銘佰 飾 二嘎子
姜斯瀚 飾 葉康達
王雪洋 飾 巧 紅
路凱 飾 翟老二
蔣永美 飾 翟二嫂
姜峰 飾 夢鄉長
方芳 飾 蔡 倩
姜昕言 飾 王麗美（客串出演）

【故事梗概】
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剛畢業的大學生曹沐春和小眼鏡，遵循農業大學「解民生之多艱」的校訓，來到古運河畔的百合村當起了「村官」。這是一對動靜結合、性格迥異、各有所長的有趣組合。
百合村的村主任周寶全在對待大學生「村官」的問題上，開始的態度並不積極。村裡的村民也覺得大學生「村官」只是來「鍍金」的。但這反而成為激勵他倆決心為村民謀利益的動力。先是給村裡的孩子們開辦英語班，架起了和村民溝通的橋梁；而後，又通過到農大請教授來村裡指導種燕麥，又將孟鄉長引薦給最反感和官員打交道的顧教授，從而獲得鄉長和周主任的好感。之後，他們又撮合巧紅娘和翟二嫂合作開辦鴨場，一步步的使周主任和村民認識到大學生「村官」在農村基層經濟建設中起到的積極作用。
曹沐春和小眼鏡先後經歷了一系列考驗，兩位村官樂觀堅強面對，終於贏得了村民的認可與信任，在他們的任職期間交上了一份滿意的答卷。