① 美容院廣告策劃書
只能講些流程給你
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分術.
② 裝璜材料店開業策劃方案
這個幫不上你，如果沒人幫你，你自己根據下面的兩個套一下吧：
「杏康」大葯房開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高「杏康」大葯房的知名度, 搞旺開業人氣。策劃方案如下：
策劃目的：
提高開業期間的銷售業績。
從而為發展連鎖作好鋪墊。
策劃思路：
策劃吸引消費者的活動，讓開業時，杏康大葯房就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點：
首家社區理想葯店
打造社區理想葯店
價格低、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷方案：
方案1：開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2：向消費者告示「打造社區理想葯店」
——突出「理想」也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成價格低的強烈感覺
方案3：開業有禮，紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間，見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
方案4：每天推出特價葯×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的，影響才會大
方案6：累計購葯達×××元，贈禮
——贈送實用的生活用品或者葯品
——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品
方案7：每天限時開展5折銷售活動（與葯店、醫院比）
——開業1個月後推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、
——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，
——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，
方案2：每天一台戲（連續10天）
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
新聞炒作：（建議暫不執行，放在南郊公園店）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點：
「首家社區理想葯店落戶
一、宣傳目的：
「盛世康顏」是一家集中西餐飲、豪華ktv、足浴、保健推拿、專業美容美發、棋牌娛樂、咖啡語茶等匯於一體，為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業，引領著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。現開業在即，如何確保「首戰必勝」是所有新生項目的首要問題，對於「盛世康顏」來說，開業時的興衰決定了「盛世康顏」的命運。為了確保「首戰必勝」，不同的項目遇到的症結也有所不同。「盛世康顏」開業成功所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於開業前期的廣告渲染。對「盛世康顏」來講，它的開業活動是否別致新穎即「首戰是否能大獲全勝」，給人以耳目一新並最終一炮打響，對於此餐飲休閑娛樂行業在婁底先聲奪人並立穩腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業留下種種缺憾，將對以後各項的開展會造成相當的被動。另外，任何一個餐飲休閑娛樂行業的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業業績的好壞，這是我們都迴避不了的問題。如何在「盛世康顏」開業慶典上成功的同時，同時也讓「盛世康顏」有很好的營業佳績，是擺在我們面前的不容忽視與迴避的問題。
因此，本次「盛世康顏」的開業前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進「盛世康顏」開業慶典的成功舉辦。
2、完善和樹立「盛世康顏」的品牌形象。
3、適時地宣傳「盛世康顏」的服務設施和產品。
4、做好「盛世康顏」的招聘宣傳及員工的培訓工作。
5、提升「盛世康顏」宣傳的主題及社會形象和影響力。
二、宣傳策略：
1、開業前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。
a、預熱階段：9月上旬至9月中旬，屬於整個開業前期的宣傳預熱期，作好「盛世康顏」的員工招聘宣傳工作，組織3台宣傳車進行「盛世康顏」的車身包裝，深入婁底五縣市一方面進行資料發放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與當地新聞媒介提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點（為當地解決就業問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什麼錢，何樂而不為。
b、初期階段：9月中旬至9月下旬對「盛世康顏」的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業務培訓。
c、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：9月下旬至10月下旬，對「盛世康顏」的整體形象進行深入宣傳，重點報道。
d、高潮階段：10月下旬至11月上旬，根據「盛世康顏」的各項籌備工作就緒進行現場深入報道。
e、結尾階段：11月上旬至正式開業時間，總結回顧開業前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好「盛世康顏」正式開業慶典的整體活動宣傳策劃。
2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：婁底-行業-全區，主要在媒體選擇上，婁底地方媒體、全區各縣市媒體、互連網媒體相結合。
3、立體全方位宣傳：報紙、電台、電視台、互連網、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊
4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。
三、宣傳要點：（新聞點）
1、以"綿綿盛世情，濃濃康顏意"為主題，進行開業前期的渲染造勢。
2、通過下到全區五縣市進行宣傳及大型員工現場招聘活動，作為當地一個新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的「盛世康顏」品牌效應和服務形象。
3、經過系列宣傳攻勢，在婁底全區的消費者心目中，初步建立「盛世康顏」品牌的知名度和好感度，促進、保證「盛世康顏」在正式開業時一炮打響，並且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。
4、通過宣傳，使「盛世康顏」經營理念和品牌形象深入消費者，
5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到「盛世康顏」，與「盛世康顏」共創偉業。
6、著重宣傳體現「盛世康顏」的社會性與星劍企業的愛心，為企業奪得社會效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把「盛世康顏有獎知識答卷競賽」活動推往一個高潮。
8、作為湘中地區上規模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業，宣傳「盛世康顏」的品牌形象及影響。
9、做好「盛世康顏」正式開業的慶典剪綵儀式等開業後系列活動的宣傳預告及在開業當日將舉辦大型的「今生今世——盛世婚禮」8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。
四、特別宣傳活動：
1、「盛世康顏」的員工軍訓活動：深入員工軍訓現場拍攝員工的軍訓畫面，然後通過媒介播出或通過圖片刊出，體現「盛世康顏」員工的精神風貌和軍事化管理的工作作風。
2、「盛世康顏」員工業務培訓：在員工的業務培訓上將邀請業內知名專家講課。
3、「盛世康顏」工程進展現場報道活動：在「盛世康顏」現場，以「最後備戰？天，給婁底人民交上一份滿意的答卷「為主題，舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點，從而使「盛世康顏」變成社會的時尚。
4、在開業前期的宣傳期間，自辦一期「盛世康顏」專刊（四開單頁彩報），舉辦「盛世康顏有獎知識答卷競賽」活動，內容包括「盛世康顏」的經營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。設置優厚的獎品（可以是星劍葯業集團公司的口服液產品作為獎品）以此激勵起群眾參與的熱情。
五、新聞發布會：
1、第一次：-
時間：擬於10月下旬舉行
內容：對「盛世康顏」進行整體介紹，宣布正式開業信息。
目的：主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息，對「盛世康顏」進行整體形象宣傳，提前將這一大型開業慶典告知大眾，形成一個公眾期待的焦點。
2、第二次：
時間：擬於11月中旬舉行
內容：重點介紹「盛世康顏」的實施進展，向新聞界透露開業慶典將舉辦系列重大活動。
目的：為「盛世康顏」開業拉響前奏並進行深入報道，為「盛世康顏」提供強大宣傳攻勢。
六、宣傳與媒介形式：
鑒於婁底媒體的特殊性，缺乏強勢媒體。因此以婁星區為中心，覆蓋周邊，輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉等縣市。以平面印刷媒體（宣傳冊、海報、dm宣傳單等）、宣傳車等傳統媒介為主體，整合電視、報紙、廣播、網路、戶外廣告等宣傳途徑；重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。「盛世康顏」廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導，展開「盛世康顏」功能和特色的宣傳；戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、綵帶、空飄、pop掛旗等）全面支持，渲染「盛世康顏」氣氛，擴大宣傳影響面和持續力；電視媒體配合，進行「盛世康顏」形象宣傳；報紙媒體輔助，側重於婁底全區的宣傳和開業告之。
1、報紙：
可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟「盛世康顏」專欄、專版，對「盛世康顏」進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；
2、電視台
製作「盛世康顏」專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視台可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視台。
3、廣播電台
充分利用婁底電台《交通頻道》的熱門直播節目，進行各種形式的采訪報道。
4、dm郵政專遞
由於婁底缺乏強勢媒體，因此自創媒體進行派發成為我們解決傳播的主要手段，我們專門設計一期「盛世康顏」dm廣告專版（四開銅版紙雙面彩印），發行2萬份，一是通過郵政網路直接夾報投遞，二是入戶直投到周邊居民區；三是組織員工在街道沿街散發（要與工商局廣告科聯系）可將設計精美的dm可以達到最佳宣傳效果，宣傳期長，可作為重點推廣媒體。
5、宣傳車及公交車車身廣告
由集團辦公室出面協調，請求交警隊，城管局同意「盛世康顏宣傳車」，組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，並且比較經濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾台「盛世康顏」的車身形象廣告。
6、廣告禮品
設計精美的適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：t恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送。
7、軟性廣告（相關報道）
邀請相關報社記者組織座談會（或者新聞發布會），以「盛世康顏」現象為主題展開新聞，各方位、各角度進行宣傳報道，做到報紙有文字、電視有圖像、電台有聲音。到了「盛世康顏」正式開業的前一個星期各主要媒體再刊播總結性的深度報道。
效果：經過精心策劃，縝密組織，全方位多角度宣傳，各部門要協調配合和努力，相信可以換來可喜的回報。
8、網路廣告
網路廣告作為一種現代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網站發布招聘信息。可以建立「盛世康顏」自己專門網站，與各大相關專業網站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產資訊網》等。
9、手機和小靈通簡訊廣告：
可以與婁底移動公司和聯通公司、電信局聯系，通過通訊網路不定期的發布「盛世康顏」招聘廣告和開業時間的訊息。
內容：湖南星劍葯業集團投資3000萬元的「盛世康顏」餐飲休閑娛樂大世界開業在即，現高薪誠聘有識之士加盟共創偉業，詳情請電話咨詢：0738—65199888810288
七、廣告投放區域
——平面印刷廣告：婁星區、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉（隨宣傳車出去宣傳發送）
——戶外廣告：盛世康顏現場、心健大葯房（農資大廈）、湘中大廈（頂樓）、漣鋼、火車站；
——電視廣告：目前以婁星區范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段後開始投放；
——報紙廣告：全區和全國公開發行的婁底報紙；
八、資金預算
1．3台宣傳車租用費：5000元（200元/台/天）
2．3台宣傳車車身包裝製作費：3000元（寫真噴繪，1000元/台）
3．互聯網發布費：2000元（先選擇3家發布招聘廣告及形象宣傳）
4．通訊簡訊發布費：1000元（移動、聯通、小靈通）
5．「盛世康顏」dm自辦報費：3000元（2萬份，彩色銅版紙張印刷）
6．「盛世康顏」宣傳冊：3000元（1萬份，彩色銅版紙張印刷）
7．電視台：10000元（中期階段以後開始逐步投入）
8．報紙：10000元（中期階段以後開始逐步投入）
9．廣播電台：3000元（中期階段以後開始逐步投入）
10．戶外廣告：5000元（高潮階段開始投入）
11．公交車車身廣告：5000元（中期階段以後開始逐步投入）
12．廣告小禮品：10000元（中期階段開始購買製作）
13．其他：1萬元（不可預見費用）
總計：70000元
一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、pop、促銷、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據「盛世康顏」的財務狀況及現階段的工程進展情況，還不適合進行大規模的全面的廣告宣傳活動，因此「盛世康顏」將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，「盛世康顏」開業前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現場招聘，然後結合互聯網進行「盛世康顏」品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以後的宣傳可統一策劃、統一口徑、統一部署、分層負責、分步實施即「三統兩分」的原則展開，採取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網路、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳「盛世康顏」的服務功能和設施，傳達「盛世康顏」的全新經營理念。開業前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。
③ 要一份1000字的營銷廣告設計策劃書，什麼廣告內容都可以 謝謝。
廣告競爭和市場集中之間到底體現出一種什麼樣的關系？廣告競爭又是內如何影響市場容集中的？這不僅是經濟學界所試圖討論的問題，同時，當實業界在制訂廣告競爭策略和政府加強競爭管制時，也必須要給予相當的重視。本文擬就以上這二個方面作些探討。
一、 廣告競爭強度和市場集中度的關系：
在討論二者關系時，我們要引入二項指標，一項是我們前面所講的市場集中度，另一項就是所謂的廣告競爭強度系數，它在數量上有二種表示方法：
目前，絕大多數經濟學家都認為行業市場廣告競爭強度與市場集中度間確實存在一定的正相關關系，關於二者關系存在以下二種假說：
1
④ 急求一份3000字的廣告策劃書
我給我自己給你吧！
呵呵
這是我廣告學的期末論文。
前言
「圖書高校行」活動是一次旨在宣傳三聯書店以「竭誠為讀者服務」的辦社宗旨和以「人文精神、思想智慧」為堅守的文化精神。通過在南寧各高校展示並促銷各類圖書，為各位學子提供最優質的服務和低價點陣圖書，讓更多學子了解三聯書店對於讀者的關懷。
本策劃案按三聯書店南寧分銷店的要求，重點宣傳三聯書店的信息和此次「圖書高校行」的活動信息，以達提高三聯書店在各大高校學生中的認知度和美譽度。
此次活動也是三聯書店和各大高校的一次互動，在活動期間，三聯書店將與學生社團一起舉辦多場書會，讓同學們了解讀書在我們一生之中的作用。
一、市場調查與分析
本次策劃案的市場調查工作分為以下幾個方面：市場背景調查、市場環境調查、三聯書店南寧分銷店、大學生精神文化消費心理解構、競爭狀況調查。
（一）市場背景調查
根據發達國家圖書出版發行行業的通用衡量標准，當一國人均GDP從1000美元向5000美元的增長過程中，讀書將成為人們的生活內容之一。2003年我國人均GDP達到9046元人民幣，按照基準匯率折算，已達到1094美元，超過1000美元，正在向5000美元的極限標准起步邁進。這一實質性的突破表明，我國圖書出版發行行業已經到了快速發展的起點，圖書發行在我國正在成長為一個快速增長的「朝陽產業」。以下一組數據更有力地證明圖書發行與銷售將成長為一個「朝陽產業」： 1999年以來，全國圖書零售市場的增長率大大超過國民經濟的增長速度，2000年的增長率為23．53%，2001年和2002年的增長率都在18%以上，屬於高速增長的行業。2002年，我國圖書純銷售額是434.93億元，占社會消費品零售總額的1.06%，十年前，這一比例是0.7%。（《人民日報海外版》）2005年，全國共出版圖書222,473種，其中新版圖書128,578種，重版、重印圖書93,895種，總印數64.66億冊(張)，總印張493.29億印張，碼洋總金額632.28億元。與上年相比，圖書品種增長6.8%，新版圖書品種增長5.7%，重版、重印圖書品種增長8.3%，總印數增長0.8%，總印張增長6.0%，定價總金額增長6.6%。
在圖書出版發行結構當中，教育類圖書在目前已成為主要的經營品種。2003年我國共出版圖書19萬種，實現銷售收入750億元左右，實現利潤55億元，同比增長分別超過5.5%和6.5%。其中，教材和教學輔導材料等教育類圖書佔到全國圖書市場份額的80%以上，銷售利潤率達到20%左右的水平，是行業平均利潤率的5.2倍。可以說，目前我國的出版發行行業幾乎是由教育類圖書支撐著的，而且這一狀況在今後一段時間內仍將持續而立足於為廣大學生提供優質、廉價的教材和教學輔導材料等教育類圖書的書店將大有可為。
應此，可以得出：三聯書店組織的「圖書高校行」活動將為其今後教材和教學輔導材料等教育類圖書的銷售注入新的活力和顧客群。
（二）市場環境調查
三聯書店此次「高校圖書行」活動主要在廣西大學、廣西民族大學、廣西財經學院及廣西醫科大學舉行。
其中：廣西大學的全日制在校生人數是330782人，學歷結構是本科生 26,757人，研究生5,987 人（其中博士研究生 274人），留學生328人，此外成人教育學歷生31,904人；廣西民族大學的全日制在校生人數是16753人，學歷結構是研究生 860人，本科生 12565 人，專科生 1772 人，預科生 1098 人，留學生 458 人；廣西財經學院的全日制在校生人數是14000多人；廣西醫科大學全日制在校生人數是9045人，學歷結構是博士研究生149人，碩士研究生1705人，本科生4760人，來華留學生349人，高職、成教脫產學生2082人。
我們可以得出，此次活動的廣告受眾的人數是73560人，顯然，我們的廣告不可能宣傳到每位學生，但是，我們策劃書制定的廣告策略方案至少使宣傳率達到50%。
（三）三聯書店南寧分銷店
1、三聯書店南寧分銷店簡介
生活•讀書•新知三聯書店是一家有著悠久歷史和光榮傳統的文化機構,以出版人文科學和社會科學圖書為主，兼及性質相近的實用書、工具書，包括以文學藝術形式表現文化、學術理念的圖書，近年又在高等教育、科學技術、中小學實驗教材、教輔類圖書開辟了新的領地。一直以其高質量和高品味而贏得廣大讀者的好評和喜愛。 三聯書店南寧分銷店於1999年開業，位於火炬路 廣西大學正門旁。店內環境優雅，經營以圖書零售為主、2006年度我店被授予「文明、誠信」經營單位；幾年來一直秉承三聯書店始終堅持「竭誠為讀者服務」的優良傳統，傳播新銳思想，致力於大眾精神生活的豐富和提高；為繁榮文化做出新的貢獻。
2、三聯書店經營目標定位
三聯書店是以具有中等以上文化水平的知識分子為目標讀者群，以出版社會人文科學的著譯圖書為主，兼及高校教材、專業工具書、實用知識等各類圖書，包括用文學藝術形式表現文化、學術理念的圖書。
3、三聯書店的優勢
（1）為讀者提供高品位、高質量的圖書。三聯出版的圖書以高品位、高質量而一直受到廣大讀者的好評和喜愛，很多圖書還獲得了國家圖書獎、亞洲太平洋圖書金獎等國內、外圖書大獎。三聯書店至今共出書六千餘種，每年平均出版新書三百多種，重印書一百五十多種。
（2）在社會上頗具影響力。三聯書店所發行的《讀書》月刊、《三聯生活周刊》、《愛樂》月刊和《競爭力》月刊、《人才與財富》五本雜志，在社會上具有一定的影響力。
（3）竭誠為讀者服務。三聯書店始終以鄒韜奮先生創辦生活書店的宗旨——「竭誠為讀者服務」為店訓。鄒韜奮先生強調「服務精神是生活書店的奠基石」，強調經營管理，長期以「讀者的一位好朋友」自視。
（四）大學生精神文化消費心理解構
目前，在校大學生正處於學習知識，接受教育，儲備能量的特殊階段，是准生產者，所以在校大學生主要是消費而不是生產，由於高等院校培養人才這一特殊職能，決定了大學生消費結構，主要表現為是對知識的、精神的、文化的消費，從而使精神文化消費成為大學生生活消費中的主要部分。
「新學子調查」課題組在「大學生價值取向」中，列出了11種大學生生活中最主要內容：知識、地位、友誼、愛情、名譽、金錢、權力、健康、家庭、事業、理想等，在相關統計數據中知道，大學生認同率最高的三個選項中是知識（47.65%）、事業（47.27%）和健康（43.65%），其次是友誼（38.58%）、愛情（30.43%）、家庭（30.99%）和金錢（19.63%），而後才是理想（14.67%）、權力（7.30%）、地位（6.33%）和名譽（5.17%）。這說明，當代大學生的價值取向實用化。那麼，在實用化價值觀念指導下的大學生消費自然有一個共同的特徵，就是以實用為消費的基本出發點。
因此，大學生對書籍等文化品的消費也是基於實用為出發點。不論大學生的基本生活消費中衣食住行消費，還是大學生學習消費中的學費、書雜費、電腦等，不論是大學生的休閑及娛樂消費，還是大學生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。我們可以從相關數據發現大學生在閑暇生活中的閱讀范圍傾向於實用類、娛樂類書籍，而不是理論類比較枯燥的書籍。實用技術類書籍、文學類書籍、娛樂、消遣類報刊雜志的選擇率分別為45.6%、52.7%、62.1%，而科普讀物、人文社科類理論書籍的選擇率僅為22.5%、32.1%，這明顯地體現了大學生閑暇生活行為傾向的實用主義以及閑暇社會的基本特質——休閑。
由於實用這一消費特點，驅使大學生對於免費網路休閑小說的熱度，而對於實體書籍的購買不熱心，但是，對於必要的教材和教材輔導書籍和工具書籍以及有關英語等級、計算機等級和考研書籍需求就比較旺盛。
（五）競爭狀況調查
在我國圖書出版發行行業的發展歷程中，近兩年形成了「三級、兩弱」的競爭格局。所謂「三極」是指國有和國有控股主發行渠道為一級，民營發行二渠道為第二極，外資進入合資或獨資為第三級。從目前「三極」的運作情況來看，國有主渠道的優勢主要集中在行業價值鏈的編輯出版和一級批發環節，民營二渠道在分銷渠道的下游二級批發和零售環節具有相對優勢，外資第三極在分銷渠道和零售網路的模式上具有技術先進優勢。
三聯書店南寧分銷店是屬於民營書店陣營，可見三聯書店南寧分銷店與國有性質的廣西新華書店和廣西南國書店是競爭關系，實力與它們還有不足。
據了解，目前廣西的民營書店已達4000餘家，占出版物發行單位總量的90%以上，圖書年發行碼洋逾10億元，約佔全區的 1/3，已成為廣西出版物市場的一支生力軍。據了解，三聯書店在民營書店陣營的競爭力排在前列。
二、廣告戰略
廣告戰略具體體現在對廣告目標、廣告訴求重點、廣告受眾和廣告區域等做出的戰略性決策。
（一）廣告目標
1、宣傳三聯書店南寧分店的服務宗旨，爭取各大高校在校生對三聯書店有個全面了解，提高三聯書店整體認知度、好感度和知名度，樹立良好的企業形象。
2、挖掘各高校在校生中的潛在顧客，增強三聯書店在大學生中的競爭力和影響力，進一步提高三聯書店在大學生的圖書消費額中的比重。
（二）廣告受眾
1、各大高校的在校生。這是廣告受眾的主體。
2、各大高校的教師及教職工。
（三）廣告訴求重點
根據上述廣告目標，以及廣告受眾的具體規定，在三聯書店「圖書高校行」活動期間，廣告訴求應在三聯書店「竭誠為讀者服務」的品牌形象宣傳中把握以下重點：
1、在品牌文化上，提供高質量、高品味、中價位的圖書。
2、在營銷風格上，提供高質量、低價位的教學輔導材料和考研書籍。
3、在服務風格上，提供周到、細膩、溫馨的服務。
（四）廣告區域
三聯書店「圖書高校行」活動主要是在廣西大學、廣西民族大學、廣西財經學院和廣西醫科大學舉行。
三、廣告策略
（一）廣告表現策略
由於本策劃案只是對三聯書店「圖書高校行」活動做一次企業形象廣告宣傳，著眼於三聯書店文化內涵、整體形象的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求突出、准確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據廣告目標和廣告受眾，選擇符合相適應表達方式，具體地說來：
1、 訴求語言簡潔、直白，便於記憶和口頭傳播。
2、 廣告創意形象、貼切，畫面、語言富有人文關懷要素。
3、 廣告發布靈活變動，力求強制記憶。
4、 廣告內容熱情、淳厚，符合大學生的品味要求。
書店形象宣傳廣告不同於一般產品的廣告，它應包含書店的發展歷程和貢獻，書店的宗旨和文化品味、內涵各個要素的展現。大學生對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，有如下建議：
1、 由於信息網路最受大學生歡迎，在媒體選擇上宜採用網路廣告。形式上可在各大高校網站首頁和論壇做專題報道，通過網路節目形式，向大學生展示三聯書店的信息。另外，也可採用報紙廣告同步推出以擴大聲勢，建議選擇《大學風行周刊》等在大學生中知名度較高的報紙。
2、 為樹立三聯書店服務至上的企業形象，需要製作一批條幅，其正面推出廣告語及書店的企業標志。
3、 對鄒韜奮和李公朴等歷史人物與三聯書店的聯系和事件匯集一起同時將「圖書高校行」活動有關信息做成幾幅展板放在各大高校人流密集道口展覽，以擴大學生對三聯書店的認知度，增強書店的歷史底蘊和背景。
4、 將書店簡介和照片製成書簽或明信片附在圖書上或贈送給廣大學生，使之形象直觀。
（二）廣告媒體策略
1. 報紙廣告
廣告推廣依賴於廣告媒介。根據不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將三聯書店南寧分銷店文化內涵、整體形象和「圖書高校行」活動宣傳的廣告推廣的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，並根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特徵等具體把握廣告訴求的表現，即廣告創意。 在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
（1）報紙廣告訴求重點
報紙廣告具有信息量大，便於反復閱讀、保存以及圖文並茂的優點，但報紙廣告時效比較短，僅局限於發布當時，而三聯書店組織的「圖書高校行」活動的時間是一個月，使用報紙是十分合適的。因此，報紙媒介的使用主要在以下兩個方面：
A、 在三聯書店「圖書高校行」活動開始前，向各大高校公告這一信息並全面展示和介紹活動內容、企業服務理念和文化和圖書促銷方法。
B、其他促銷信息和公關活動信息發布。
（2） 報紙廣告模式一——活動宣傳廣告
由於三聯書店組織的「圖書高校行」活動只是一個月的時間，所以本策劃案所提供的廣告創意只是一種。
活動宣傳廣告：
廣告語：圖書高校行，三聯服務行
廣告標題：購書，請到三聯書店
副標題：提供高質量、高品質、中低價點陣圖書，提供周到、細膩、溫馨的服務
廣告正文：發布「圖書高校行」信息 三聯書店簡介 圖書促銷信息
廣告隨文（促銷手段、服務風格、具體內容略）
2、戶外廣告
戶外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於各大高校人流密集的道口可以給路過或者對活動有興趣的同學起到提醒的作用，具有較好的活動宣傳作用。
（1） 在各大高校人流密集的道口擺放鄒韜奮和李公朴等歷史人物與三聯書店的聯系和事件匯集一起同時將「圖書高校行」活動有關信息做成的展板，建議提前一周擺放。
（2）在各大高校道路有選擇地懸掛為樹立三聯書店服務至上的企業形象，製作的一批條幅，建議在活動期間懸掛。
優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強
3、印刷品廣告
在廣西大學、廣西民族大學、廣西財經學院和廣西醫科大學僱傭兼職學生在活動開始前一天派發傳單。
優點：充分宣傳「圖書高校行」活動信息及三聯書店介紹；使用靈活多變；
缺點：人們對印刷廣告已經麻木；派發容易引起消費者反感；
四、廣告預算與分配
1.20條橫幅外加裝飾 3000元
2. 贊助各大高校網站建設 2000元
3. 活動宣傳單和精美書簽的製造和印發 5000元
4、20塊展板（150cm×200cm）及製作費用 2000元
5. 活動期間嘉賓的邀請及活動的管理費用 3萬元
6. 場地的布置 3000元
7. 應急資金 5000元
預算總額 5萬元
五、活動期間相關圖書促銷措施建議
（一）活動期間購書優惠：
1.凡在活動期間內光顧活動的顧客都會得到精美書簽一張以作紀念
2.凡在活動期間內購買50元以上的顧客將得到優惠券一張
3.凡在活動期間內購買100元以上的顧客將得到優惠卡一張
4.凡在活動期間內購買150元以上的顧客將得到優惠卡一張和小說一本
5.凡在活動期間內購買200元以上的顧客將得到優惠卡一張和名著一本
6.凡在活動期間內購買250元以上的顧客將得到優惠卡一張和名著一套
7.凡在活動期間內購買300元以上的顧客將得到優惠卡一張和著名作家的親筆簽名
（二）紀念品等禮品大派送：對活動期間參加書會的顧客送出各種精美禮品。(以上促銷費用不在廣告預算內)
六、廣告效果預測
略
本策劃方案是根據對三聯書店南寧分銷店多方面情況了解進而分析後制定的。它的實施必將為三聯書店南寧分銷店起到提高書店在各大高校的認知度和美譽度，必將為書店挖掘潛在顧客和培養新的顧客，必將為書店今後發展注入新的活力。
⑤ 求高手幫寫一份廣告公司的創業計劃書。
創業目標 建立規范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。 市場分析 社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步佔領市場，是首先需要解決的問題。 調查顯示，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。 目前，已經存在的西式快餐並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇「快餐」。 但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，並發展我們的自己的特色，那麼我們進入中式快餐市場並且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。 實施方案 1、特好特快餐服務業的模型。 以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。 2、目標市場定位。 普通大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族、兒童、休閑族、遊客及其他。 3、市場策略。 產生工業化、產品標准化、管理科學化、經營連鎖化。 （1）「虛擬公司」名稱，員工服裝，經營理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，通過建立送餐專線電話運送業務，由統一的公司小巴和服務人員負責運送。 （2）流動快餐公司--早餐策略 針對早餐人口流動性大，時間緊的特點，我們由統一模式的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的套餐。因學生人數眾多，在學校附近推出學生營養快餐，抓好「營養」食品的宣傳，既注重經濟效益，又兼顧社會效應。 （3）快餐公司形象策略 在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的公司形象--清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業廣告公司制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，凸顯特好特快餐的特色。投資計劃「以點帶面」。立足於一個地區特點的消費群，初期發展形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時推出快餐業務。以後再根據事業發展，逐步向大中城市推廣。 發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的「虛擬快餐公司」和「流動快餐公司」服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費群體，再拓展公司發展空間。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿一、創業目標發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。二、市場分析社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。調查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。目前，市面上滸的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇「快餐」。但考察現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。三、實施方案1．快餐服務業的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。2．目標市場的定位。大眾能接受的中式快餐業。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。3．市場策略。產生工業化、產品標准化、管理科學化、經營連鎖化。（1）「虛擬公司」的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多 的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。（2）流動快餐公司---早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。因學生人數眾多，還可推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。（3）快餐公司形象策略在位於商業區、旅遊景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發，力求共性中個性。四、投資計劃「由點做起，輻而為面」。立足於一個地區特點的消費群，初期發展就應試形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址後，同時"閃亮全登場"。以後再根據發展，輻射全國經營。發展初期，大力發展西快餐尚未涉足的「虛擬快餐公司」和「流動快餐公司」服務，待公司實力有了一定的積累，並有了穩定的顧客消費群體，再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業區、購物區、旅遊區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。五、投資收益「不僅是利潤，更是服務和問話。」作為這個行業的倡導者，希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發展。
⑥ 我現在想開一個圖文廣告公司,但是要寫一份創業計劃書,哪位好心人幫忙想想,最好有模板.
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文印是個老行當了，早在四通打字機時代，打字復印店就開始出現了，有一段時間曾經遍布大街小巷，但隨著電腦和列印機的普及，列印、復印業務逐漸萎縮，打字復印店數量大大減少了，許多原來經營不錯的打字復印店紛紛轉向了彩印和廣告行業。不過，在一些特殊地段，如政府機關、大學、商業機構附近，打字復印店還是擁有相當大的生存空間的。
目前的打字復印店早已經不是當年簡單的打字店了，打字復印店的主要設備已經實現了數字化，投資也更加節省，當年要4萬~5萬元購置的設備，現在只要1萬～2萬元就可以買到，而且效果更好。如果能找到好的地段，開一家打字復印店，不失為一項投資小、見效快的創業項目。下面我們來看兩個創業實例。
1.小張大專畢業後幹了幾樣工作都不如意，於是決定自己創業當老闆。通過觀察，小張發現自己住的這一片政府機關比較多，盡管大部分機關的辦公都已經實現了計算機化，但為了提高效率，很多單位還是願意把大批量的文件列印復印業務交給附近的列印社做。而且許多去政府機關辦事的人還需要復印各種證件，這方面的業務也非常多。另外，機關工作人員的名片、出入證、會議證等製作業務量也不小。於是小張決定自己開一家列印復印店，他在一家政府機關附近選定了店面，又花了大約兩萬元購置了電腦、數碼復印機、激光列印機和噴墨列印機開起了一家打字復印店。
2.阿龍和小宇是剛升入大二的學生，為了給家庭減少負擔，兩人打算合作進行勤工儉學。在考查了許多項目後，兩人決定在校園里開一家打字復印店。在大學校園里的復印業務主要是為同學和老師復印筆記、資料、課本、書籍、證書，列印則集中在文稿列印，還有部分表格、論文封面及照片列印。另外，每年臨近畢業時的畢業推薦書製作也是一筆相當大的業務。在進行了需求分析之後，兩人確定了自己的投資方案，采購了所需的設備。
開一個打字復印店的主要設備有復印機、列印機和電腦，在選購這些設備前一定要綜合考慮業務需求和使用成本，實現最佳的投資性價比。
1． 數碼復印機
目前的復印機有數碼復印機和模擬復印機兩類，傳統型的模擬復印機是基於靜電轉印原理，而數碼復印機運用的是激光轉印原理，因而數碼復印機具有清晰度高、一次掃描多次復印、數字編輯、供紙裝訂功能強大等優勢，並且數碼復印機集合了列印、傳真、掃描與復印等功能，可省去文印店不少的設備投資，成本核算也更為方便。
目前的數碼復印機有不同的檔次，A3幅面入門級產品的價格僅需六七千元，十幾萬元高端復印機市場上也很常見，造成這樣的價格差別的因素是復印速度和復印強度。低端數碼復印機的復印速度多在20/分張以下，中高端產品則大多每分鍾可印20～40頁，最快的接近了100頁/分。在復印強度方面，入門級產品要差一些，一般每月印量在一萬張左右，而高端產品可達數萬張甚至十幾萬張，而且入門級產品在持續復印能力方面也比中高端產品差很多。
不過，對於小型打字復印店來說，萬元以內的入門級產品的性能已經基本能夠滿足日常業務的需要了，如果復印強度比較大，也可以考慮選擇萬元以上的產品。除了復印速度和復印強度之外，復印機的預熱時間也是一個非常重要的因素，它直接關繫到業務處理的效率。有些產品的預熱時間長達一分鍾以上，這樣的產品對於文印店來說是不合適的。還有一個需要考慮的因素就是復印機的耗材成本，目前的復印單價比較低，耗材成本直接關繫到文印店的收益，因此，在這方面必須慎重考慮。
現在我們來看一下，打字復印店的投資和收益情況。
1．投資方案
針對大學生阿龍和小宇，我們設計了投資方案A，它投資省，風險小，投資回收周期短，適於大學生勤工儉學。而方案B則是針對小張這樣的社會人群，投資較多，但業務范圍更廣，業務適應性更好，適合長期經營。
2．效益分析
由於打字復印店服務的類型比較多，這里僅對打字復印店的基本復印和列印業務進行測算和分析。
（1）紙張、硒鼓及碳粉成本
文印店所用復印與列印紙張均可使用同一類復印紙，主要為8開復印紙，其價格約為500頁18元，單張成本為0.036元。
理光和夏普所用碳粉、硒鼓、感光鼓、載體等耗材的成本相差不大，如果不考慮折舊，可只計算碳粉成本，約0.02元每張。
惠普LaserJet 1010激光列印機的月列印量負荷為5000張。其Q2612A原裝整體化硒鼓460元，列印張數為2000頁，單張成本為0.23元；而同量列印量的兼容硒鼓價格為250元，單張成本為0.125元。
（2）收益
夏普 AR-2818的最大月復印量為1萬多張，按0.4元/張收費，滿負荷工作每月營業額可達4000元。
理光Aficio2022的復印量按每月1.5萬張計，如果按平均0.4元/張收費，每月營業額可達6000元。
列印業務按每月4000張計，如果平均每張收費0.5元，每月營業額可達2000元。
如果不計設備折舊、人員工資、電費、房租和其它費用，每個月方案A可獲毛利4796元，方案B可獲毛利6616元。事實上，各地的復印、列印價格差別較大，在計算收益時還必須考慮價格因素。另外，設備的折舊成本也是比較大的。當然，這還只是基本業務的收入，再加上名片、文字錄入、卡證製作、裝訂等擴展業務，應該說打字復印店還是擁有可觀的收益的。只要經營者精打細算，廣辟財源，靈活經營，打字復印店的「錢途」還是不錯的。
小張自己的打字復印店開業了，他的店面就在一家機關旁邊。開業後的生意還不錯，尤其是列印、復印和名片業務非常火爆。不過，一段時間後，小張發現收益並不如自己想像的那麼好，通過分析，小張找到了問題的症結所在，主要是耗材的消耗量太大。耗材的消耗量大的原因一方面是由於自己初次開店缺乏經驗，另一方面主要就是硒鼓的消耗了。小張算了一筆賬，自己所用的原裝硒鼓價格是480元，列印量只有三千張左右，一個月按一萬張的印量計算，硒鼓的成本就要一千多塊，甚至超過了打字員的工資。要降低成本，看來還只能在硒鼓上想辦法了。
目前市場上提供的硒鼓產品包含原裝硒鼓、通用硒鼓和再生硒鼓三種。原裝硒鼓擁有最理想的列印效果，故障率也較低，壽命更有保證，但其采購成本高。通用硒鼓也叫兼容硒鼓，它是由第三方廠商推出的兼容產品。一般來說，兼容硒鼓也是由知名廠商所生產，其列印效果雖然和原廠硒鼓略有差距，但總體來說還是不錯的，可以滿足大部分的應用需要，更為重要的是，它的價格通常要比原廠產品低30%～60%。它的使用壽命也有一定的保證，有的甚至比原廠硒鼓還高。而再生硒鼓則是通過回收用完了碳粉的原裝硒鼓，再次灌裝碳粉而製成的，它的價格極具誘惑力，但質量良莠不齊。如果是只用過一次的原裝硒鼓，其再生之後的狀態還基本可以接受，但使用了兩個以上周期的再生硒鼓狀態就很差了。
另外，部分有實力的廠商，雖然主要也是使用回收材料進行生產，但在生產過程中對材料進行了優選，並使用了部分全新材料，由於有嚴格的質量控制體系，其產品的質量也比較可靠，這種產品通常冠以環保硒鼓的名稱，應該說這種產品是介於兼容硒鼓和再生硒鼓之間的產品，質量大多值得信賴。如果不特別注重列印質量，且列印量比較大，使用兼容硒鼓是一個不錯的選擇，它可以大大降低列印成本。如果列印量不大，對價格又比較敏感，不妨選擇再生硒鼓，但一定要選擇信譽比較好的商家購買。
其實，不管是老行當還是新行當，關鍵還是看經營者。只要經營者多動腦筋，多想點子，老行當同樣也可以出奇出新，同樣也可以財源滾滾，同樣也大有可為。在許多人看來，打字復印店正是這樣，只要經營者精打細算，廣辟財源，靈活經營，打字復印店的「錢途」還是不錯的。而且打字復印店也擁有不錯的發展空間，經營者可以利用它來積累經營經驗，建立人際關系，聚積人氣，有了這些可以利用的資源，以後再進入到彩印、廣告、裝飾等行業也就容易多了
《營養快餐店的創業計劃書》
目錄：
概要
公司概述
市場分析
競爭分析
市場銷售戰略
公司管理結構
財務分析
附錄
一、概要：本快餐店的創業計劃書主要是圍繞如何創建一個學生營養快餐廳而展開的調查分析和計劃，闡述了在學校附近地段開辦此餐廳的具體內容，屬創業計劃類。
二、公司概述：
本店位於××信息職業技術學院商業街，主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。經營面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房布置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
三、市場分析
優勢分析：本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、咖啡等，並提供免費茶水。
簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。
此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而大學城內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。
威脅分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
四、市場營銷戰略
1、本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別於競爭者，而且是一元吃飽，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出水果拼盤、八寶飯等情侶套餐，由於休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
4、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
5、市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
六、餐廳管理結構
店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。
七、財務狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用，廚房用具購置費用，基本設施費用等
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。
3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需11600元（場地租賃費用1500元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用4000元，基本設施費用等2500元），流動資金5000元資金。可有父母提供80％，自己積蓄20％。
4、每日經營財務預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1000元，收益率30％，毛利潤300元。由此可計算出投資回收期約二個月。
八、附錄：
創業總是艱難的，現在的大學生中不乏有創業想法的人，而有想法又敢於去實現的卻是少之又少，學校舉辦此次比賽，有助於激發同學們的創業激情，在現代社會競爭的壓力下，就是要有敢幹敢闖敢沖的勁頭，才能夠有層出不窮的新一代，才能夠令市場經濟具有活力。當然，創業不能是盲目的，要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，大學生永遠都是走在時代最前列和最具活力的，當然不能因為這些就使當代大學生們裹足不前，反而更應該努力地鍛煉與拼搏，創造出新世紀更為輝煌的大學生創業新篇章！
注釋：我一直也來比較喜歡餐飲服務業，傳統的經營理念占據了很大市場對於快餐業市場還有很大的發展前景。從學校起步，漸漸走向市場。