分析此調研策劃書的優缺點

① 問卷調查的優缺點

一、問卷調查的優點

1、具有較高的效率

問卷調查使用非常廣泛，因為其最大的優點就是簡單易操作、經濟節省開支。不需要調查人員入門入戶的挨個調查搜集資料，可以採用團體進行的方法，也可以通過郵寄的方法發出問卷，或者刊登在報刊雜志上。

不但可以節省人力、物力、財力和時間，還可以在短時間內調查到很多人，因此，問卷調查是具有很高效率的，適用於計算機處理數據，節省分析的費用和時間。

2、具有客觀性

問卷調查一般不需要在問卷上署名，報刊雜志和郵寄的方法也不需要署名，被調查者可以暢所欲言的表達自己的內心真實想法和情況，如果調查問卷中有涉及到隱私問題的，署名的方式可能導致被調查者不願意表達真實意願，而非匿名狀態下的問卷調查則可以無所顧忌。

3、具有統一性

問卷調查對所有的被調查者都是用同一問卷進行提問，這樣有益於對被調查者在同一情況下進行比較分析，又能調查出與社會不同意識的被調查者，並可以對個體情況進行分析。

4、具有廣泛性

問卷調查不受人數、范圍限制，在設計方面給出的可能回答范圍一般是有調查對象做選擇，這樣也方便調查對象對調查內容的理解。由於問卷調查大多是以封閉型方式進行調查，因為在資料整理過程中，可以對答案進行編碼並數據輸入，以便進行定量的處理和分析。

二、問卷調查的缺點

問卷調查有優點，必然就有其局限性，表現在以下方面

1、缺乏彈性

大部分的問卷調查都是由問卷設計者預先設計好了回答范圍，使得被調查者作答比較受限，可能會遺漏一些更多細致、深層的信息，對於復雜的問題，簡單的答案並能夠獲取到需要的豐富信息。

2、容易誤解

發放的問卷是有被調查者自由作答的，而調查者為了不給被調查有所壓力，一般不會當場進行檢查答案的正確或者遺漏，這樣容易出現被調查者漏答、錯答等一些問題。

3、回收率和有效率較低

在問卷調查中，問卷的回收率和有效率有一定的比例才能讓調查資料有代表性和價值，通過郵寄出去的問卷，回收率往往不高，因為其調查對象沒有任何約束，如果不是自願和自覺，那麼往往收不回來問卷，這對調查樣本造成很大的影響。

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問卷調查的意義

問卷調查是一種發掘事實現況的研究方式，最大的目的是搜集，累積某一目標族群的各項科學教育屬性的基本資料，可分為描述性研究及分析性研究兩大類。

在決定是否採用問卷法作為研究工具，應考量是否能順利達成研究目標以及注意研究樣本在問卷上的配合度，另外，問卷調查也有其優缺點，檢視其特性配合研究主題，方能達成其目標。

研究者把所要研究的事項，做成「問題」或「表格」，再以郵寄或訪問的方式，請有關的人照式填答的一種形式。

問卷調查法，能使研究者直接由受試者獲得資料，以測量受試者個人的所知所聞，個人的喜好與價值觀或個人的態度信念，亦可以用問卷調查法去發現事實及經驗或正在進行的事。

② 什麼是調研策劃

市場調研是一個由不同階段、不同步驟相互聯系、相互銜接構成的一個統一的整體內。可以分為容四個階段：
第一：調研策劃的准備階段，通過對內外環境及企業自身的分析提出調研問題並確定目標；
第二：調研策劃的設計階段，主要包括設計調研方案、選擇調研方法、明確樣本及抽樣方法；
第三：調研策劃的實施階段，根據調研設計進行資料的採集工作，並通過定性與定量分析方法對數據進行處理與分析；
第四：調研策劃的結論階段，通過綜合分析得出調研結論，並最終形成調查報告。

③ 什麼是問卷調查法 問卷調查法的優缺點

1、問卷調查法的定義

問卷調查法是研究者依照標准化的程序，把問卷分發或郵寄給與研究事項有關的人員,然後對問卷回收整理，並進行統計分析，從而得出研究結果的研究方法。其中，問卷的設計、實施和結果處理都是嚴格按照一定的原則和要求進行，筆者認為標准化保證問卷法的有效性重要前提。

2、問卷調查法的優缺點：

問卷調查法的優勢在於調查面廣、能夠獲得更多人的反饋以進行數據統計分析。但這種調研方法不夠深入，並且問題及答案的設計在很大程度會左右用戶的回答。

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問卷調查法的分類

1、郵寄問卷調查法是將問卷寄給事先選擇好的調查對象，調查對象完成問卷之後將問卷寄回給調研人員的一種問卷調查方法。

2、網上訪問問卷調查是在網際網路上製作好問卷，並在網際網路上進行調查的一種方法。

3、電話訪問問卷調查是指選取一定的受訪者樣本，然後撥通電話，提出問卷上所列出的一系列問題。訪問員用一份問卷和一張答案紙，在訪問過程中用鉛筆隨時記下答案。

4、座談會問卷調查是由熟知情況和富有實踐經驗的同志主持會議，依據事先准備好的問卷調查提綱，向到會者提出問題，讓大家展開討論，藉以取得資料的一種方法。

④ 調研策劃書怎麼寫

你也沒說明是什麼項目，給你舉例說吧。 包括這幾點1 在市場地位處於劣勢的時候百事應該怎麼做？2調研與世博會期間百事可樂市場調研 一.市場分析
◆ 1.消費者分析
廣東省開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以國內的飲料
品牌佔主要地位，人民也鍾愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料佔有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂佔了約16%左右的市場佔有率，在短短4年的時間內，能有這樣的成果，令人刮目相看。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區甚至中國飲料業的熬頭。
年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經常飲用的產品主要是百事可樂與可口可樂、第五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經過統計分析調查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鍾情於百事可樂（佔34%），可是可口可樂的也不上上下也（佔20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：
買味道：從之前我們調查顯示（見輕怡可樂調查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產首先顧及的重點。
買名氣：在同一檔次的產品中，那個品牌響就購買那個品牌的產品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產品的最主要因素之一。
買情節：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調與氣氛。
買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內部循環。
附：影響消費者的主要購買因素

◆ 2.競爭對手分析
【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特徵：有品牌效應，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢,並建立了全國性的營銷渠道，生產管理先進，企業資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。
可口可樂的健怡可樂,在中國市場有絕對的優勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂的頭號對手,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所佔分額相當。
【2】是以第五季可樂和非常可樂為代表的國內品牌。其營銷特徵是：有較好的品牌效應，較多的人員促銷；形成了以某個地區為主而向外映射的優勢，並建立了大范圍的營銷渠道，生產管理較先進，可成為區域性強勢品牌，並有實力向全國進軍。
【3】是城市內小型企業生產的產品他們沒有品牌效應，以較低的市場價格吸引顧客，生產管理落後，主要面對的是農村市場。
可樂類產品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領導品牌的市場領導者，而其他的包括百事在內的三個市場主流品牌形成「三追一」局面。一些小企業數量眾多但影響力小，但會長期共存。
◆ 3.市場前景預測
可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有潛力可挖. 輕怡可樂是以「無糖、不影響體形」，並且走品牌路線進入市場的，而現在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。

二. 產品分析
◆ 1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，於是採用「明星」策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發青年消費者市場，百事推出「輕怡百事可樂」，以「無糖，不影響體形」的特點進入市場。
◆ 2.產品策略
在產品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為只有消費者喜歡的產品才有市場。
加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創新、積極人生的品牌個性。
企業為消費者提供的的不止是產品本身，而是一種整體滿足感。產品質量的優劣是衡量產品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。
輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：
產品因素：低熱量。好味道。
情感因素：健康的。運動的，自信的。
個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。
◆3.產品的問題點與機會點
問題點：
【1】廣東市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。
【2】消費者也已經形成了一定的消費習慣。
【3】百事輕怡可樂知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解。
【4】競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上下工夫。
【5】據調查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善。
【6】百事的輕怡可樂在在它本國市場銷售分額是46%。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小

⑤ 市場調研方式有哪些各自的優缺點

市場調研的方法：
（1）傳統的電話訪問 傳統的電話訪問就是按照樣本名單，選擇一個調查者，撥通電話，詢問一系列的問題。訪問員（調查員）按照問卷，在答案紙記錄被訪者的回答。調查員集中在某個場所或專門的電話訪問間，在固定的時間內開始面訪工作，現場有督導人員進行管理。調查員都是經過專門訓練的，一般以兼職的大學生為主，或其他一些人員。
（2） 計算機輔助電話訪問（CATI） 在發達國家，特別是在美國，集中在某一中心地點進行的計算機輔助電話訪問比傳統的電話訪問更為普遍。目前在國內有少數調查公司採用。計算機輔助電話訪問使用一份按計算機設計方法設計的問卷，用電話向被調查者進行訪問。計算機問卷可以利用大型機、微型機或個人用計算機來設計生成，調查員坐在CRT終端(與總控計算機相聯的帶屏幕和鍵盤的終端設備)對面，頭戴小型耳機式電話。CRT代替了問卷、答案紙和鉛筆。通過計算機撥打所要的號碼，電話接通之後，調查員就讀出CRT屏幕上顯示出的問答題並直接將被調查者的回答（用號碼表示）用鍵盤記入計算機的記憶庫之中。計算機會系統地指引調查員工作。在CRT屏幕上，一個問答題只出現一次。計算機會檢查答案的適當性和一致性。數據的收集過程是自然的、平穩的，而且訪問時間大大縮減，數據質量得到了加強，數據的編碼和錄入等過程也不再需要。由於回答是直接輸入計算機的，關於數據收集和結果的階段性的和最新的報告幾乎可以立刻就得到。
（3） 入戶訪問 入戶訪問指調查員到被調查者的家中或工作單位進行訪問，直接與被調查者接觸。然後或是利用訪問式問卷逐個問題進行詢問，並記錄下對方的回答；或是將自填式問卷交給被調查者，講明方法後，等待對方填寫完畢或稍後再回來收取問卷的調查方式。這是目前國內最為常用的一種調查方法。調查的戶或單位都是按照一定的隨機抽樣准則抽取的，入戶以後確定的訪問對象也有一定的法則。
（4）攔截訪問 攔截訪問是指在某個場所（一般是較繁華的商業區）攔截在場的一些人進行面訪調查。這種方法常用於商業性的消費者意向調查中。攔截面訪的好處在於效率高，但是，無論如何控制樣本及調查的質量，收集的數據都無法證明對總體有很好的代表性。這是攔截訪問的最大問題。
（5）小組（焦點）座談 小組(焦點)座談(Focus Group)是由一個經過訓練的主持人以一種無結構的自然的形式與一個小組的被調查者交談。主持人負責組織討論。小組座談法的主要目的，是通過傾聽一組從調研者所要研究的目標市場中選擇來的被調查者，從而獲取對一些有關問題的深入了解。這種方法的價值在於常常可以從自由進行的小組討論中得到一些意想不到的發現。 （6） 深度訪談法 深度訪談法是一種無結構的、直接的、個人的訪問，在訪問過程中,一個掌握高級技巧的調查員深入地訪談一個被調查者,以揭示對某一問題的潛在動機、信念、態度和感情。比較常用的深度訪談技術主要有三種：階梯前進、隱蔽問題尋探以及象徵性分析。深度訪談主要也是用於獲取對問題的理解和深層了解的探索性研究。
（7） 投影技法 所謂投影技法是一種無結構的非直接的詢問形式，可以鼓勵被調查者將他們對所關心問題的潛在動機、信仰、態度或感情投射出來。在投影技法中，並不要求被調查者描述自己的行為，而是要他們解釋其他人的行為。在解釋他人的行為時，被調查者就間接地將他們自己的動機、信仰、態度或感情投影到了有關的情景之中。因此，通過分析被調查者對那些沒有結構的、不明確而且模稜兩可的"劇本"的反應，他們的態度也就被揭示出來了。劇情越模糊，被調查者就更多地投影他們的感情、需要、動機、態度和價值觀，就象在心理咨詢診所中利用投影技法來分析患者的心理那樣。和心理學中的分類一樣，投影技法可分成聯想技法、完成技法、結構技法和表現技法。
網路http://ke..com/view/31409.htm

⑥ 能給我一份營銷策劃書並找出它的的優缺點嗎急需

寫這個東西一定要結合行業實際的，給你一個通用的東西，自己總結的，不要見怪！

1、產品的市場需求如何？有市場有需要才有商機！
2、產品所針對的客戶群體？鎖定客戶對象，營銷才有目的和針對性，營銷效果就會明顯！
3、產品的市場競爭優勢？沒有的話就要想盡辦法創造優勢，增加市場競爭力。

明白這三點，就懂得如何在市場上競爭，各出其招，抄人家的搬人家的沒用。

看看這篇垃圾：
一 市場分析

一、市場形式：
1、2004年全市KTV夜總會、迪吧、演歌台多達50餘家預計明年還會增加5—10家相繼開業
2、競爭形勢會相當激烈，尤其以迪吧為主導地位
3、競爭市場有：心情熱舞、KISS、世紀豪情、焦點演歌台…
4、預測：新市場相繼開業競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；團隊市場潛力很大
二、競爭優、劣勢：
1、地理位置較好
2、 知名度高、規模大
3、 演出內容豐富、多樣化
4、 環境實施完善但需待改進
5、 客流量較少
6、 自身格局需要改善，突出西部酒城特色

二、市場定位
作為市內高檔酒城，充分發揮酒城獨特地理位置、演藝、設施優勢，瞄準中高層次消費群體：（1）企事業單位（2）私企、個體（3）中檔散客（4）團隊
一、客源市場分為：
（1）企事業單位-------國家企事業單位中高層領導
（2）私企、個體 -------個體私營老闆
（3）中檔散客-------來並旅遊、商務人員
（4）團隊-------企事業單位、私企、團隊組織

三、市場推廣策略
准確的市場定位、高品質的服務、良好的信譽都具備的同時，信息輸出是最關鍵的。酒城營銷在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在節假日時期，那麼即想讓自身信息更好的傳遞出去而又能減避投放到媒介的費用，通過自身的「酒水營銷」策略與「整合營銷」策略相結合的方式，來達到市場推廣的目的。
一、銷售部
1、 企事業、私企單位客源
把酒水促銷做為杠桿，並在媒體及自身演出形式吸引客戶，在節假日追求利潤最大化

2、團隊客源
（1）銷售對象：
a、企事業、私企單位 b、個人團隊組織
（2） 以市內企事業、私企單位為主
3、散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒城追求的最主要的客源市場，在開拓散客市場，重點是高收入白領階層及未投入「夜總會」娛樂線的賓館
1、加快行業的連鎖網路,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶
2、根據不同客人的需要，設計多種套餐
3、對TAXI進行全方位營銷，建立差價體系健全提差方法
4、針對市場整合營銷，開辟搶定熱線
二、內部消費鏈建立
A、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈
1、外部宣傳和促銷
（1） 新聞媒體的全面合作，（除正常的廣告播放和欄目的合作）同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒城的知名度和美譽度
（2）加強與媒體欄目間的合作，進行票務營銷
（3）交通工具上的宣傳：
如：TAXI營銷
（4） 人員促銷、團體促銷、信函促銷，通過電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網
客人到來要促成消費，就必須把自身特色、產品介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒城的大廳開始，就能了解酒城文化特色（可製作總體設施燈箱和圖片）
三、提高回頭率
通過整合營銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的客流量。留住客人的手段除了硬體配套外，還有軟體（包括服務、自身特色）同時還可以採用一些贈送和讓利------推行「滿**贈╳╳」：消費達到一定的金額享受贈票等促銷方式
四、整合營銷策略

A、媒介營銷
媒介營銷是向公眾傳達信息「廣而告之」的最佳銷售方式，酒城的信息宣傳不可能大量的投放媒體廣告，只能在節假日短期進行廣告宣傳，在其餘時間怎樣才能把我們的信息在媒體發布而降低宣傳成本就可以用媒體整合策略來銷售我們的「產品」
·電視媒體資源
太原電視台影視頻道
·電台媒體資源
山西文藝廣播電台
交通廣播電台
通過與以上關注收聽、收視率高的媒體欄目合作進行有效的票務營銷，來銷售我們的「產品」傳達我們的信息

B、 票務營銷
票務營銷是在不損失票房收入的基礎上進行的票務整合營銷，用贈票方式來吸引更多的潛在客戶，在贈票的同時與媒體欄目合作進行票務營銷，用票務來換取軟性廣告，同時也可在酒水促銷上進行滿**贈*張入場券，促成較高的回頭率

C、賓館（旅遊、商務）營銷
在市內的上百家賓館中，自身具備KTV夜總會的佔50%，其餘占潛在市場的30%，賓館流動性客戶居多，如：旅遊、出差、商務….如何能使我們的潛在客戶在享受夜生活的同時選擇我們，成為我們在散客市場中競爭的首選之地。賓館營銷可在互惠互利的基礎上有效的進行。
D、文化產業、大型活動營銷
在近幾年當中文化產業營銷與行為藝術營銷已經成為商家的一種新型營銷方式，文化產業在今後發展趨勢中占市場的主導地位，各商企單位利用文化產業和自身品牌相結合的方式，將自己的品牌通過行為藝術營銷，用藝術+品牌+活動的方式進行整合資源，在二十一世紀的營銷中，文化將會作為一個重要而關鍵的因素融入到品牌營銷中去，將發揮積極的作用。

·西部酒城與文化產業營銷
西部酒城做為市內最大的娛樂場所，有著得天獨厚的演出場地，這一有效資源在文化產業中將成為文化產業發展的演出平台，在這一平台的基礎上進行商業藝術行銷，這將會成為商業藝術行銷的演出舞台

·西部酒城大型活動營銷
西部酒城做為娛樂實體擁有著自身的優勢所在，在近期省城大搞文化產業營銷與行為藝術營銷的同時，西部酒城在主要節慶推出大型活動外還擁有著引領「酒」文化發展的潛在能量，這些潛在能量可以通過市場運作改變現有的「單一」經營模式，在市場競爭中求創新求發展

E、 企事業單位營銷
省城眾多企事業單位現有管理經營模式是以「人性化」進行有效的管理，更多的是發揮團隊意識，在企業發展中員工的才能、品德、素質將引領企業的未來發展之路，現在更多的企業大力倡導豐富員工文化生活，使每一位員工感受到企業帶來的精神文化，我們的資源可以為更多的企業提供很好的文化舞台，企業可以利用我們的舞台來豐富員工的精神文化加強團隊精神建設

五、西部酒城的形象格局及「酒」文化發展

「酒」是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境，酒又是人際關系的潤滑劑廣泛運用於感情投資，在酒城這一獨特的環境氛圍下人門喝的是什麼，是感覺是情調，在加上演藝的多樣化使人們陶醉與其中，西部酒城可採用以美國西部牛仔風情的裝修格局為主，突出西部牛仔風情這一特色，在內部格局中以新形象、新視角定位，來吸引更多的客戶。
六、西部酒城未來發展戰略
省城娛樂業的發展市場潛力巨大，市場是一棵常青樹，且永遠不會疲軟，在現有市場競爭中可以分為三的階段：
一、流量和價格促銷的競爭
二、 服務質量和品牌的競爭
三、 設計與策劃的競爭
第一是市場最低層的競爭；第二是中層的競爭；第三是高層的競爭；在現有的市場競爭中主要以第一、二競爭為主，西部酒城的競爭在保持第一、二競爭的同時將以第三競爭的優勢突擊，創「特色競爭、營銷策劃競爭、形象競爭」以高層次競爭占據娛樂市場龍頭地位。
西部酒城做為市內大型高檔娛樂場所，將自身特色和潛在能量更好的在市場中運用，將會創造更大的經濟效應，利用整合營銷模式把控媒體資源、文化資源、商務資源、從單一形式轉變為多元化形式，進行網路式營銷，擴大經營理念，使西部酒城穩中求進健康有序的成長。

⑦ 求產品營銷策劃書,要有優缺點分析和sowt

4、內容。一份完整復的營銷策劃書分為三制大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測：即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析。了解整個市場規模的大 策劃書正文。一般的營銷策劃書正文由七大項構成：（1）公司產品投入市場的政策：策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。（2）企業的產品銷售目標：所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。4、內容。一份完整的營銷策劃書分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測：即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析。了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況。以上是策劃書的一般內容和格式。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全。不同的策劃書，因其內容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應該在企業策劃過程中靈活運用。小以及敵我對比的情況。

⑧ 求產品營銷策劃書,要有優缺點分析和sowt.急急

1.項目簡介
2.市場調查
3.市場分析
4.渠道規劃
5.促銷政策與促銷方案

⑨ 怎樣看一份策劃書的優缺點

策劃書一般分為商業策劃書、創業計劃書、廣告策劃書、活動策劃書、營銷策劃書、網站策劃書、項目策劃書、公關策劃書、婚禮策劃書、醫療策劃書等。

寫策劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎？比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能？
第三，你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做？是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢？這只是個比方。否則如果這件事誰都能幹，為什麼要投資給你？你有什麼特別的核心競爭力？有什麼與眾不同的地方？所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣？
第六，說明你將如何掙錢？如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說「我這個想法前無古人後無來者」這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什麼？
第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。