『壹』 城市形象節目策劃書應該怎麼做
主要寫怎麼樣規劃可以提高城市形象
『貳』 營銷推廣策劃方案怎麼寫
詳細的網路營銷策劃書推薦
網路營銷策劃書六.營銷戰略：（主要從4p分析）（一）目標市場：1.要確定目標市場，就得先進行目標市場的細分。因目標市場細分有其重要的作用：有利於分析市場，開掘新市場；有利於集中使用公司資源，取得最佳營銷效果；有利於制定和調整營銷方案，增強公司應變能力。
2.市場細分的原則：
（1）可衡量性：表明消費特徵的有關資源的存在或獲取這些資料的難易程度；
（2）實效性：目標市場的容易即獲取性得公司進行開發程度；
（3）可接近性：能有效地集中力量接近目標市場並有效地為之服務的程度；
（4）反應率：不同的細分市場對公司採用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度；
（5）穩定性：細分市場必須在一定時期內保持相對穩定，以便公司制定較長期的營銷策略，有效的開拓並佔領該目標市場，獲取預期收益。
3.市場細分的一般方法：（根據細分程度的不同）
（1）完全細分；
（2）按一個影響需求因素細分；
（3）按兩個以上影響因素需求細分。
4.目標市場的評估：
（1）細分市場的規模和增長程度；
（2）細分市場的結構吸引力；
（3）公司的目標和資源。
5.目標市場范圍策略：
（1）密集單一市場：只選擇一個細分市場集中營銷的策略；
（2）有選擇的專門化：選擇若干個細分市場，再進行專門化，但這些市場必須能使公司能獲得利潤；
（3）市場專門化：公司集中生產某一市場所需要的各種產品策略；
（4）產品專門化：公司在幾種產品中，專門生產一種適合各種顧客需求的產品策略；
（5）完全市場覆蓋：公司用各種產品滿足各種顧客群體的需要。
6.目標市場進入策略：
（1）無差異營銷策略：公司將整個市場當做一個需求類似的目標市場，只推出一種產品並只使用一套營銷組合策略；
（2）差異營銷策略：公司根據各個細分市場的特點，相應擴大某些產品的花樣，品種，或制定不同的營銷計劃和辦法，以適應不同顧客的不同需求；
（3）集中營銷策略：公司集中力量於某一細分市場上，實行專門化生產和經營，以獲取較高的市場佔有率。
7.公司從分析中選擇無差異營銷策略，向整個社會的整個花卉市場有需求的顧客銷售公司產品。
（二）市場定位：在確定目標市場後，使目標顧客理解和正確認識本公司有別於其他競爭者的形象，我們進行了目標市場的定位。
1.市場定位的依據：
（1）產品實體差異化：主要是關注產品實際的，看得見的，可感覺到的差別，這是顧客理解和認同定位訴求的基石，出發點依然是顧客的心理需求。
（2）服務差異化：就是附加產品的差別化。服務是軟性的，好與壞的標准難以確定。但公司可以從送貨服務，顧客培訓服務，咨詢服務等方面尋求與競爭者的差異；
（3）形象差異化：在市場上，當實體產品以及附加產品都相似時，公司可樹立獨特的形象，以顯示與競爭者的不同；
（4）人員差異化：公司通過僱傭和培訓出比競爭對手更優秀的員工，來贏得強大的競爭優勢。
2.市場定位的策略：
（1）比附定位：就是比擬名牌，攀附名牌來給自己的產品定位，借名牌之光而使自己的品牌生輝；
（2）屬性定位：根據特定的產品屬性來定位；
（3）利益定位：根據產品所能滿足的需求或所提供得利益，解決問題的程度來定位；
（4）與競爭者劃定界限的定位：與某些知名而又屬司空見慣類型的產品做出明顯的區分，給自己的產品定一個相反的位置；
（5）市場空擋定位：尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置，使自己推出的產品能適應這一潛在目標市場的需求的策略。
（6）質量價格定位：結合對照質量價格來定位。
3.公司根據市場定位的選擇方法，制定了公司市場定位的策略：屬性定位，利益定位，市場空擋定位和質量價格定位四中定位策略相結合。
（三）產品：產品是完成市場銷售的基礎，產品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業成敗關系重大。
1.就目前：公司著重開發和推廣核心產品；然後在此基礎上增加產品的樣式，改善包裝等的形式產品；從消費者的角度以滿足它們的消費需求開發期望產品，形成個性訂購消費；最後根據消費者的購買特性，出售與鮮花相關的產品，如：禮品生日蛋糕等。
2.產品生命周期各階段的市場營銷策略：
（1）介紹期：公司採用緩慢滲透策略，以低價和低促銷水平推出新產品。可以使市場迅速接受公司的產品，同時也能實現較多的利潤。
（2）成長期：公司主要是改善產品質量（服務鮮花品種等），包裝以適應市場需要；開辟新的銷售渠道，擴大商業網點；改變廣告宣傳的目的。由投入期的以建立和提高產品知名度轉為以說服消費者接受和購買產品。
（3）成熟期：公司將擴大市場，進軍外省的市場，並進一步改善產品及其附加產品。
（4）衰退期：（由於鮮花是人們生活相關的消費品，它的實效性很長，公司暫不考慮）
3.商標：商標代表著一個公司的形象，為此我們在我們的產品（包裝長期產品）上印製公司的商標，以提高公司知名度。公司的商標將自行設計，具體採用圖形和文字相結合形成單一商標。（請參看網站）
4.包裝：公司以簡單，富有公司特色的包裝來包裝產品，主要是美化產品和便於消費者攜帶。
5.品牌：公司的推廣的品牌有以下二種：文字：成信花園域名：www.xxx.com
（四）定價：
產品價格受到諸多因素的影響，包括內部因素（企業的營銷目標，營銷組合策略，成本和定價組織），還有外部因素（市場和需求的性質，競爭和其他環境因素）。
銷售價格制定依據主要有以下三種，見圖：
上圖主要針對的是傳統的定價方法，適合於店面方式銷售的定價。而網路營銷的價格就必須要具有絕對的誘惑力，人們才更容易進行網路消費，並且網路營銷比傳統營銷方式更節約資金人力等，因而網路銷售不能單單根據以上的定價方法，還要結合以下的定價方法：
在確定定價方法之後，還要綜合產品銷售成本的構成來最終確定產品價格。本公司主要是從種花商人那購買鮮花，然後經過包裝等加工出售給客戶。所以，公司的產品銷售成本主要有：鮮花的原始價格，運費，包裝加工費，送花費用；還應包括店面，人力，網路運營等其他成本開支在考慮以上二種因素後，最終決定產品的價格：在公司剛成立時可以實行略高於成本的低價策略，以吸引顧客；在公司進入良性發展後，可以結合特價銷售，免費銷售以及定製價格，拍賣定價等方式進行產品的推廣。在價格上和網上消費上形成不同於其他公司的定價形式，使顧客有購物的新鮮感和樂趣，讓他們認為得到了實惠，更能打動他們在我們公司購物的信心。
（五）分銷渠道：
一個網路分銷系統是企業關鍵性的外部資源，對於大量從事網路分銷活動的企業以及它們為之服務的特定市場而言，網路分銷系統代表重要的公司義務的承諾。所以，本公司旨在建立完善的產品分銷渠道。
1.其重要性可以從它的功能來說：a.連接產銷b.反饋信息c.促進銷售d.承擔風險e.融通資金。
傳統的分銷渠道：
企業——消費者
企業——零售商——消費者
企業——批發商——零售商——消費者
企業——代理商——批發商——零售商——消費者
2.網路分銷渠道是公司的重要發展部分，就網路分銷渠道來分析，它包括：
a.網路直銷：生產商通過網路直接銷售渠道直接銷售產品。可以具體通過建立自己公司的網站，由專門的網路管理員處理有關產品的銷售事務；或者委託信息服務商在其網站發布信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品。網路直銷有許多優點：能夠促進產需直接見面；對買賣雙方都會產生直接的經濟利益；營銷人員可以利用網路工具開展各種形式的促銷活動；可以使企業能夠及時了解用戶對產品的意見，要求和建議，改善企業經營管理。
b.網路間接銷售：可以克服網路直銷的缺點，中介機構成為買賣雙方的聯系通道，發展前景很好。
c.雙道法：企業同時使用直接銷售渠道和網路間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。
3.綜上，本公司將採用雙道法進行網路直接銷售。在發展的基礎上，尋求電子中間商和代理商，以發展分銷渠道的多樣性。
（六）物流渠道：
1.在公司建立起分銷渠道後，把產品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動化，網路化，信息化，智能化和柔性化，建立適合公司的物流渠道。就公司狀況，我們採用物流分層結構和直接結構組合的策略。具體流程請參看流程圖示：
2.在物流渠道的模式上，我們採用外包物流和自營物流相結合。利用專業的第三方物流服務，可以降低公司物流成本，提高運作效率，可以把物流所要花的資金用在改善服務質量和發展新業務上來。對那些有特殊要求的客戶可以由公司出面進行送貨到門。
3.具體的網路營銷物流解決方案：訂單由網站生成，產品由物流企業完成。具體如下：
（七）銷售隊伍：
1.銷售隊伍規模：
公司現在規模較小，擁有x個店面和一個和店面相配合的網站。根據工作量和產出百分比，就有關人員數設計為：
店面工作人員網站技術人員
X人X人
2.銷售人員的激勵：
（1）銷售定額：規定銷售人員在一年中應該銷售的數額並按產品加以確定，然後把報酬與定額完成情況掛鉤；
（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。可以採用如下一些形式：送禮獎金銷售競賽旅遊等變相地給相關員工，以激勵他們為公司多作貢獻。
3.銷售人員的績效評估：
要對銷售人員進行激勵，就必須建立在他們為公司所做的貢獻上來看。評估他們的業績，以便對他們實行差別激勵，對公司和員工都是公平的。
4.本公司評估業績主要採用以下二種方式相結合的方法：
（1）將各個銷售人員的績效進行比較排隊。績效包括多方面，如：銷售潛力工作量促銷組合凈利潤等；
（2）把銷售人員目前的績效同過去的績效相比較。可以從產品銷售額定額百分比訪問次數平均客戶數等方面進行比較。
（八）服務：
公司從以下四方面建設服務平台：
1.實施員工滿意制度，對員工進行培訓：使他們掌握處理顧客關系的知識和技能，提高解決顧客問題的能力；
2.提供良好的資訊和個性服務：利用信息平台及時的處理顧客反饋的問題，以及滿足他們個性的需求；
3.建立服務質量信息系統，改進服務流程：通過多種途徑和方法收集，分類，整理和傳遞服務質量信息。這些途徑包括：顧客，員工和競爭者調查，顧客員工交流，電子郵件，BBS等；
4.及時修復服務缺陷：對於產品，服務員工的素質缺陷或現行服務體制不完善等及時的發現和修復，解決公司存在的各種問題。
（九）廣告：
廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，選擇適合本公司廣告方案尤為重要。
1.廣告目標：（不同發展時期廣告目標有所不同）
（1）.在投入期時採用通志廣告（向消費者介紹公司的產品，告訴消費者公司產品的價格質量和售後服務等。並糾正消費者對產品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產品形象），以促使消費者對公司初步需求的產生；
（2）.在成長期採用勸說廣告，勸導消費者購買公司的產品，突出產品特色，介紹產品優於其他同類產品之處，處使消費者形成品牌偏好；
（3）.在成熟期採用提示廣告，提示消費者購買。
2.廣告預算：
（1）市場份額：在鮮花銷售產業領域，我們已佔有一定的市場份額；
（2）廣告的頻度：我們已經使用投放了一些廣告，預算費用交高；
（3）產品特性：我們的新產品具有獨到性，所以宣傳具有優越性。
3.廣告信息：
（1）.經過公司全體員工的討論，提出公司的廣告信息表達口號為：
成信學子誠信為本。
（2）.信息評估：
在公司針對產品市場和公司服務對象的基礎上，提出廣告語：成信學子誠信為本。既說明了公司的主要消費者，又體現了公司的企業文化：誠信。不僅有親切感，還突出現代社會所需要的公司形象。
4.廣告媒介：
為了達到廣告目標，並結合公司的具體情況，公司在以後的發展中，將採用以下廣告媒介以及具體形式：
（1）互聯網廣告：
互聯網廣告有著比傳統廣告更多的優點（價格低廉收費合理廣告效果更及時更客觀更廣泛），所以是公司主要的廣告宣傳手段。
a.旗幟廣告：採用486*60像素的gif圖片，如公司網站的logo，投放在與公司產品相關的網站中；c.彈出式廣告：採用圖片彈出式廣告，可以大量的投放在著名的網站中；
d.贊助式廣告：和其他相關網站聯合舉辦活動，投放少量的資金，要求合作者為公司提供宣傳平台。
網路廣告形式吸引網民點擊的比率：
•游動式廣告：40.7%
•橫幅式廣告：31.2%
•插頁式廣告：9.8%
•郵件式廣告：6.2%
•按鈕式廣告：7.9%
•文字式廣告：4.2%
（2）傳統廣告：
a.傳統廣告在人們眼中還處於重要的地位，也是人們生活身邊的容易接受的廣告形式。他和互聯網廣告互相補充，因此進行一些傳統廣告的宣傳是很有必要的。但具體的投放時間和投放資金規模則視情況而定。著眼於公司的目標群體，在學校的報刊和廣播中進行投放，在取得一定的良好效益後，可以進一步在成都的媒體中投放，形成一個圓，不斷地向四州擴散。
（3）其他廣告：
在以上的廣告投放後，結合實際市場環境，可以靈活的增加其他廣告形式。
5.廣告效果評估：
（1）通過伺服器端的訪問統計軟體隨時進行監測：利用統計軟體生成報表，公司就可以很方便的了解什麼時候有多少人訪問國廣告頁面，有多少人通過廣告直接進入到公司網站的；
（2）通過察看客戶反饋量：從form提交量和email在廣告投放後是否大量增加，來判斷廣告投放效果。
通過上面的效果評估方案得到廣告投放的效果，對於那些沒有實際收效的廣告要果斷的退出，對於那些投放效果良好的廣告要麼保持或增加投放。在有必要時可以投放備選廣告方案。
（十）促銷：
公司的促銷方式主要分為兩種：人員推銷和非人員推銷，並且在公司發展的不同時期有重點的採用具體的促銷方式。
本公司主要從事的是鮮花禮品的銷售，屬於生活資料生產經營的企業。根據促銷組合的推廣影響因素，公司主要運用拉式策略，重點放在廣告上，其次是營業推廣，然後是人員推銷，最後是公共關系。
針對公司剛剛成立不久，在資金，人力等方面都面臨著困難。因此，在公司的投入期主要以廣告和適當的人員推銷為主，使公眾認識和了解公司的產品和服務目的，基本的在消費者心裡樹立公司的企業形象，使一定數量的消費者能在公司購買產品並利用他們對本公司良好服務態度宣傳公司。具體促銷方式組合如下表：
公司在不同時期的促銷目標和組合
產品生命周期促銷目標主要促銷方式
投入期認識了解產品廣告適當的人員推廣
成長期增進興趣和偏好廣告公共關系
成熟期創造和保持競爭優勢保持和擴大市場佔有率廣告公共關系營業推廣
衰退期促成信任，提醒購買營業推廣為主，鋪以廣告
如果在投入期能按照促銷方案順利進行，以後的促銷就能有保障，公司一定能取得銷售量的長足提高，搶占市場佔有率，使公司得到更大得利益。
（十一）R&D（產品完善與新產品開發舉措）：
在當今社會，經濟社會飛速得發展，給新產品的開發和產品的完善帶來了很大的難度。為此，公司著眼於本市場的熱點，著重於產品品種的完善，引進我國沒有的又有特殊價值的鮮花產品。與種花客戶聯合 培養花種，並增大這方面的投入。
（十二）市場調研：
1.公司市場調研採取的手段：
（1）詢問調研：在顧客與銷售人員進行產品交易的同時，銷售人員可以禮貌的與顧客交流，詢問一些有關產品和服務以及顧客的認知等問題；或通過網站的BBS留言，email等電子手段進行調查；
（2）觀察調研：銷售人員在銷售商品的同時，觀察消費者的購買習慣，購買行為已取得資料；
（3）調查問卷：在一定時期發放問卷，以收集沒有在本公司購買過商品的人為什麼沒有選擇公司的產品。
2.在確定具體的調研手段後，公司具體制定了調研的步驟：
（1）預備調研階段：包括初步情況分析和非正式調研二項內容，一邊以便明確調研目標；
（2）正式調研階段：收集一手和各種二手資料；設計調研表格，讓被調查者填寫；抽樣設計，抽取一部分推算總體情況；實地搜查資料；
（3）結果處理階段：主要是整理分析資料，用統計的方法得出調查結果，提出調查報告和追蹤報告採納程度和實施效果。
（十三）公共關系：
公共關系是一種以長期目標為主的間接的促銷手段，但不僅僅限於促銷。發展良好的公共關系也是我們公司的又以目的。
1.公司作了如下公共關系決策：
（1）公關目標:成信花園，誠信交易；
（2）公關活動：a.利用新聞媒體向社會大眾介紹公司和產品；
b.加強與公司外部組織的聯系，得到他們的支持；
c.舉辦專題活動，擴大公司影響。如有關花卉的知識有獎比賽等；d.參與公益活動，展現公司風貌和改善人際關系；
e.建設公司文化，提高公司職員素質，活躍公司文化氛圍，美化公司環境等。
2.評估公關效果：主要方法是計算宣傳報道在媒體上的顯露次數和時間。
八．行動方案：（用表格方式加以說明）
時間具體營銷活動備注
2004．11建立公司活動地點，招收員工和初級產品的來源建立公司
2004．12建立公司電子商務網路並取得公司域名等電子商務網路建設
2005．1進行各種廣告投放，宣傳
2005．2進行產品營銷推廣，建立完善的物流體系不定期進行公共關系營銷戰略
2006尋求合作者，連鎖分店
2007制定新的戰略和新產品的開發
註：更多營銷活動略
十一.方案調整：
以上的整個方案實施過程中，難免會出現營銷戰略計劃與現實情況脫節的地方。為了避免和減少未知的損失，有必要在出現問題的情況下進行方案的及時調整。下面就具體情況詳細說明調整的方案：
1.在定位方面：針對公司的不斷發展，可以從原來的成信學子擴展到整個國內消費者，面向中上等的消費者，提供更完備，更好的服務；
2.在產品方面：提高產品的檔次，以及增加產品的種類；引進更多並且是消費者需要的附加產品；
3.在定價方面：從原來的低價銷售過渡到中等銷售價格，並可以變相地給予消費者以實惠；
4.在分銷方面：可以轉變公司角色，成為其他銷售公司和客戶的紐帶，在其中收取中間服務費；同時完善本公司的多種銷售渠道，創新銷售渠道的規則和方式；
5.在銷售隊伍方面：業務的發展要求更多的營銷人員，並加大他們業務能力的培養；增加激勵措施，引進有能力的網路營銷人員；
6.在服務方面：建立更加完善的售後服務和面對面的銷售服務，及時的解決客戶的問題和各種爭議，提供更好的服務；
7.在廣告方面：隨著網路的發展，有更多的人會進行網路消費，在以後的廣告投放中，加大互聯網廣告的投放，逐步減少傳統廣告業務的比例。並增加互聯網廣告的形式，以適應不同年齡段的消費者；
8.在促銷方面：增加促銷的形式，如：限量搶購零價格產品買一送一等促銷手段；
9.在其他的方面：根據具體情況而定。
當然，調整要根據具體的環境而定，如果在有必要進行調整的時候，現狀又發生了未知的變化，那麼就沒有必要再按照以上調整方案進行。就得再根據具體市場環境作好方案設計，以保證整個營銷計劃的順利進行，使本公司得到更高的社會經濟利益。
網路消費者分析：
（一）網路環境下消費者行為的轉變：
1.消費者消費個性回歸
2.消費的主動性增強
3.消費者直接參與生產和流通的全過程
4.消費者選擇的理性化
5.時間上現貨、期貨市場並舉
6.價格仍是影響消費的重要因素
7.追求消費過程中的方便和享受
（二）總體特徵：
1.很年輕：網路消費者年齡從1995年開始略有增加，至今為33歲；女性用戶繼續增加，並且大多是現代年輕人；
2.很富裕，有知識：第五次調查結果表明，網路消費者平均年薪為59000美元，並有更多的計算機人士加入網路。目前，網路消費者中從事與計算機相關工作的人數眾多，為31.4％；教育界用戶占第二，為23.7％；
3.很有理想：大多數用戶認為他們是民主人士；
4.很注重自我：他們都各自有一些獨特的，不同於他人的喜好；
5.頭腦冷靜，擅長理性分析；
6.對新鮮事物的孜孜不倦的追求是網路消費者的又一大特色；
7.好勝而缺乏耐心是網路消費者的共同特徵；
8.網路消費者的品位越來越高；
9.網路消費者的價值觀的變化使得他們採取了不同以往的態度與期望。
（三）網上消費者的5W1H分析模型：
WHO——網民及網上購物者年齡/性別/受教育的程度/收入水平/行業分布
WHY——上網目的及網上購物理由
WHAT——信息內容及商品和服務
WHEN——上網時間及配送
WHERE——上網地點及網站選擇
HOW——上網方式及網上支付
（四）消費者市場的類型：
1、男性消費市場
2、中青年消費者市場
3、中等收入階層市場
4、具有較高文化層次的職業層市場
5、不願意麵對售貨員的顧客市場
就目前，網路商面臨的挑戰是如何吸引更多的網民，並努力將網站訪問者變為消費者。
（五）消費者的購買動機：
1.網路消費者的動機是指在網路購買活動中，驅使網路消費者生產購買行為的某些內在的驅動力；
2.對公司促銷部門來說，通過了解消費者的動機，就能有依據的說明和預測消費者的行為，採取相應的促銷手段；對於網路促銷來說，動機研究更重要；
3.網路消費者的動機可分為：需求動機和心理動機。前者是指人們由於各種需求，包括低級的和高級的需求而引起的購買動機，後者是由於人們的認識，感情，意志等心理過程引起的購買動機。
（六）消費者的需求動機：
1.傳統需求層次理論在網路需求分析中的應用：主要有：生理的；安全的；社交的；尊重的；自我實現的的需求。對於多數人來說，實際生活中的需求是多層次的，如下圖說明：
2.現代虛擬社會中消費者的新需求：這種需求是人們希望滿足虛擬環境下三中基本需要：興趣、聚集和交易。設計的網站要從調動顧客興趣著手，利用和諧的氣氛和豐富的信息資源聚集顧客群體，通過完善的檢索手段和通訊設計充分交流信息，最後達到擴大銷售的目的。
（七）消費者的心理動機：
1.理智動機：眾多網路購買者大多是中青年，具有較高的分析判斷能力；
2.感情動機：是由於人的情緒和感情所引起的購買動機；
3.惠顧動機：這是基於理智經驗和感情上的，對特定網站，圖表廣告，商品產生特殊的信任與偏好而習慣地前往訪問並購買的一種動機。
（八）網路消費需求的特點：
1.網路消費仍然具有層次性：網路消費本身是一種高級的消費形式，但就其消費內容來說，仍然可以分為由低級到高級的不同層次；
2.網路消費者的需求具有明顯的差異性：網路消費者來自世界各地，國別不同，民族不同，信仰不同，生活方式也不同，因而產生了明顯的需求差異性。所以公司必須在整個生產過程中，從產品的構思，設計，製造，到產品的包裝，運輸，銷售，認真思考這種差異性，並針對不同的消費者的特點，採取有針對性的方法和措施。
3.網路消費者的需求具有交叉性：在網路消費中，各個層次的消費不是相互排斥的，而是具有緊密的聯系，需求之間廣泛存在交叉的現象。
4.網路消費需求的超前性和可誘導性：網路沖浪者大都具有超前意識，他們對新事物反應靈敏，接受速度很快。從事網路營銷的企業應當充分發揮自身的優勢，採用多種促銷方法，啟示，刺激網路消費者的新的需求，喚起他們的購買興趣，誘導他們將潛在的需求轉變為現實的需求。
（九）網路消費者的消費特點
1.地域特點：以經濟、文化、政治等中心城市為主
2.文化特點：以大學、大專、中專文化程度為主
3.職業特點：專業技術人員，學生，辦事員，商業／服務業人員，國家行政管理人員，生產／運輸設備操作人員，無業人員，軍人，農林牧副漁水利業生產人員
4.年齡特點：35歲以下
5.性格特點：注重自我，要求獨特；頭腦冷靜，擅長分析；興趣廣泛，追求新鮮；爭強好勝，缺乏耐心。
6.性別特點：男性達到67％
7.收入特點：中等偏上收入家庭4000元/月以上
（十）影響消費者購買的主要因素：
1.節省時間：46.7%
2.操作方便：44.2%
3.節約費用：33.4%
4.出於好奇，有趣：32.6%
5.尋找稀有商品：29.7%
「節省時間」(46.7%)和「操作方便」(44.2%)仍然是網民進行網路購物的主要原因。從網民進行網路購物的原因可以看出，就某些特定的產品而言，與傳統的店面購物的方式相比，網路購物更加方便、快捷、實惠且充滿樂趣，這些特點已得到越來越多的網民的認同。
（十一）網路消費者購買行為類型：
介入程度
品牌差異
高度介入
低度介入
品牌差異很大
復雜的購買行為
尋求品種的購買行為
品牌差異很小
減少失調的購買行為
習慣性購買行為
（十二）網民一般採取的付款方式：
1.貨到付款（現金結算）：37.7%
2.郵局匯款：25.3%
3.網上支付：15.3%
4.信用卡（或儲蓄卡）：14.0%
5.EMS、快遞代收貨款：2.0%
6.銀行匯款：4.1%
7.銀行存摺賬戶劃付：1.6%
（十三）網民認為目前網上交易存在的最大問題：
1.安全性得不到保障：33.4%
2.產品質量、售後服務及廠商信用得不到保障：33.0%
3.付款不方便：11.5%
4.送貨耗時、渠道不暢：8.7%
5.價格不夠誘人：6.6%
6.網上提供的信息不可靠：6.0%
7.其它：0.8%
與傳統的銷售方式相同，信譽和服務仍然是B2C電子商務網站需要恪守的原則。
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『肆』 求一份關於廣告策劃書！
廣告策劃書
廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測和監控。
一、前言：
1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
二、競爭情況：
1、品牌競爭：
高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。
二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。
2、市場競爭：
市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。
3、消費群體分析：
產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。
4、產品的分析：
在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者
也都偏向於高露潔。
三、廣告的戰略：
1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，
並改變部分消費者的使用習慣。
2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。
3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。
4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。
四、廣告對象或廣告訴求；
1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）
2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，
所以小孩是重要的潛在消費群。
3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。
五、廣告地區或訴求地區；
1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）
2、在各省會以及一些中等發達城市。
3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。
六、廣告策略；
1、廣告媒介
主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。
報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;
雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等
車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因：
電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。
報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。
車身：流動性強。
雜志：為了更全面的宣傳。
3、廣告安排：
形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。
強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。
持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。
掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。
七、廣告預算及分配：
形象宣傳期：預計費用150萬元。
強銷期：預計費用350萬元。
持續銷售期：預計費用300萬元。
掃尾期：預計費用80萬元。
總預算：900萬元。
電視廣告設計費：100萬元
報紙廣告設計費：20萬元
車身廣告設計費：15萬元
其他：10萬元
單位為人民幣
八、廣告效果預測：
1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。
4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。
5、得到了廣告主的贊揚和肯定。
『伍』 城市形象推廣策劃方案怎麼寫
很好寫
『陸』 城市形象宣傳的論文
在創新中做好宣傳思想工作 做好新形勢下的宣傳思想工作，必須在繼承和發揚成功經驗和優良傳統的基礎上，大力推進宣傳思想工作的創新，這是全國宣傳思想工作會議的一個重要精神。深刻理解和把握宣傳思想工作創新的時代特徵及其規律，對於全面貫徹落實全國宣傳思想工作會議精神，更好地適應形勢的發展變化，不斷開創宣傳思想工作新局面，具有十分重要的意義。 一、用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作是創新的首要前提 在新世紀新階段做好宣傳思想工作，把宣傳思想工作提高到新水平，必須堅持用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作，在統領中體現創新，在創新中加強統領。 第一，用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作是做好宣傳思想工作的根本保證。高舉旗幟是做好宣傳思想工作的根本保證。旗幟就是方向，旗幟就是形象。宣傳思想工作舉什麼旗幟，標志著我們黨堅持什麼樣的指導思想和理論基礎。我們黨從誕生之日起就把馬克思主義確立為自己的指導思想，並在長期奮斗中堅持把馬克思主義基本原理同中國具體實際相結合，形成了毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想這三大理論成果。鄧小平理論和「三個代表」重要思想是馬克思主義在中國發展的最新成果。黨的十六大把「三個代表」重要思想同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論一道確立為黨必須長期堅持的指導思想，實現了我們黨指導思想上的又一次與時俱進。新世紀新階段，宣傳思想工作必須繼續高舉鄧小平理論和「三個代表」重要思想的偉大旗幟，全面貫徹十六大精神，堅持把「三個代表」重要思想作為我們工作的根本指針，堅持用「三個代表」重要思想武裝黨員、教育群眾，大力開展理論學習、宣傳和研究，鞏固馬克思主義在我國意識形態領域的指導地位，是做好新形勢下宣傳思想工作的政治前提和根本保證。始終高舉旗幟，就從根本上把握了宣傳思想工作的正確方向。 第二，用「三個代表」重要思想統領宣傳思想工作是大力推進宣傳思想工作創新的首要前提。宣傳思想工作的創新，前提在於體現科學理論的指導性，關鍵在於體現時代性，根本在於把握規律性，核心在於富有創造性。開創宣傳思想工作新局面必須堅持用「三個代表」重要思想的立場、觀點、方法來分析形勢和把握趨勢，理清工作思路、明確工作方向、拓展工作內容、改進工作方式，唱響主旋律、打好主動仗。黨的十三屆四中全會以來，國際形勢風雲變幻，我國改革開放和社會主義現代化建設的進程波瀾壯闊，宣傳思想工作經過多年的探索和實踐，形成了一套形之有效的工作思路、工作機制、工作方法和規章制度，積累了豐富的經驗，是黨領導人民建設中國特色社會主義基本經驗的重要組成部分，反映了新時期宣傳思想工作的內在規律，是黨的宣傳思想工作的寶貴財富。應該看到，進入新的時期，我國經濟基礎、體制環境、社會條件和傳播手段的深刻變化，使得宣傳思想工作的環境、任務、內容、渠道和對象都發生了很大變化，我們的工作在體制、機制、思想觀念和方法手段上還不能適應時代條件變化的要求。只有堅持用「三個代表」重要思想為指導，准確把握新形勢下宣傳思想工作的特點和規律，解放思想，與時俱進，不斷創新，才能跟上時代發展的步伐，才能形成新思路、探索新辦法、開辟新渠道、佔領新陣地，才能更好地體現時代性、把握規律性、富於創造性，不斷開創新局面。 第三，把「三個代表」重要思想不斷引向深入是大力推進宣傳思想工作創新的根本任務。隨著我國的社會經濟成分、組織形式、就業方式、利益關系和分配方式進一步多樣化，思想文化領域發生了深刻變化，人們思想活動的獨立性、選擇性、多樣性和差異性進一步增強，各種觀念相互交織，各種文化相互激盪，社會思想空前活躍，社會意識出現多樣化趨勢，人們的精神文化需求迅速增長，呈現出多方面、深層次、高要求的特點。這些都迫切需要我們深入研究回答現實生活中人民群眾關心的一系列重大理論和實際問題。把體現黨的主張和反映人民的心聲統一起來的最好方式和載體，就是把學習貫徹十六大精神的熱潮引向深入，不斷興起學習貫徹「三個代表」重要思想新高潮，並且要緊緊圍繞經濟建設這個中心，服務改革發展穩定的大局，為抓住機遇、加快發展提供思想保證、精神動力和輿論支持，增強宣傳工作的吸引力和感召力，增強思想工作的針對性和實效性。我們必須圍繞學習貫徹十六大精神和「三個代表」重要思想，在前一段學習宣傳貫徹十六大精神的基礎上，按照中央提出的圍繞主題、把握靈魂、狠抓落實的要求，在深入人心、開拓創新、務求實效上下功夫，把學習宣傳貫徹十六大精神引向深入；必須緊密聯系改革開放和現代化建設的實際，聯系幹部群眾的思想實際，深入宣傳闡述十六大提出的重要觀點、重要論斷、重大決策和重大部署，引導廣大幹部群眾在解放思想中統一思想；必須切實抓好學習貫徹「三個代表」重要思想的工作，不斷擴大「三個代表」重要思想學習教育的覆蓋面；必須進一步抓好各級黨委理論學習中心組「三個代表」重要思想的專題學習，開展「理論下基層」活動。通過理論研討、調查研究、精神文明創建等多種途徑，充分反映廣大幹部群眾深入學習貫徹十六大精神和「三個代表」重要思想、加快推進全面建設小康社會進程的精神風貌，不斷把「三個代表」重要思想的學習引向深入。 二、用「三個貼近」不斷提高宣傳思想工作水平是創新的基本要求 新世紀、新階段，新目標、新任務，對宣傳思想工作提出了新要求。如何落實新要求、提高新水平、展現新面貌，關鍵是要做到「三個貼近」。貼近實際、貼近生活、貼近群眾是新世紀新階段宣傳思想工作與時俱進、創新發展的基本要求，是適應新形勢、完成新任務的重要保證。做到「三個貼近」是全面貫徹「三個代表」重要思想的具體體現。做到「三個貼近」就要在深入人心上下功夫，在開拓創新上下功夫，在力求實效上下功夫，這正是不斷創新的重要切入點。 第一，在貼近實際中創新。堅持事實求是，始終堅持一切從實際出發，立足於社會主義初級階段這個最大實際，緊密聯系改革開放和現代化建設的實際，聯系各地各部門的工作實際，聯系廣大幹部群眾的思想實際，從實際出發謀劃工作，按實際需要開展工作，以實際效果檢驗工作。貼近實際的過程實際上就是創新的過程，只有貼近實際，才能從客觀實際出發，從廣大群眾關心的、現實生活中遇到的實際問題出發，把「三個代表」重要思想和黨的十六大提出的重要觀點、重要論斷、重要政策、重要部署說充分說清楚，在深層次上統一思想，把十六大精神化為全黨和全國人民的自覺行動，形成同心同德貫徹十六大精神的巨大合力；才能讓「三個代表」重要思想和十六大精神進社區、進學校、進企業、進工地、進農村、進軍營，家喻戶曉、人人明白，才能在學習中緊緊把握解放思想、實事求是、與時俱進這一精髓，不斷研究新情況、解決新問題、總結新經驗，推動理論創新、制度創新、科技創新、文化創新以及其他各方面的創新；才能讓廣大幹部群眾深深懂得，把宏偉藍圖變成美好現實，必須腳踏實地，艱苦奮斗，必須用發展的馬克思主義不斷解決前進中面臨的矛盾和問題；才能更好地用十六大精神來指導實踐、解決問題、推動工作。 第二，在貼近群眾中創新。就是始終堅持黨的群眾路線，牢固樹立群眾觀點，把群眾的呼聲作為第一信號，帶著對人民群眾的深厚感情去做工作，老老實實向人民群眾學習，誠心誠意為人民群眾服務。理論武裝工作，要進一步解決幹部群眾的思想問題。多開展「理論下基層」等行之有效的活動，多運用深入淺出的說理方式，把重大理論問題和實際問題說充分說清楚；新聞輿論工作，必須始終把堅持正確導向放在第一位，同時，要高度重視反映人民群眾的心聲，把體現黨的意志同反映人民群眾的心聲統一起來，在宣傳大好形勢的同時，正確開展輿論監督，改進方法，提高水平，把我們想要說的與群眾想要看的、聽的結合起來，多運用群眾的語言，多聯系群眾身邊的事例，多採取群眾喜聞樂見的形式，多報道有實在內容、有新聞價值的事情；文藝出版工作，必須始終堅持「二為」方向和「雙百」方針，把人民滿意不滿意、喜歡不喜歡作為衡量精神文化產品的標准；我們的各項工作都要落實到、實現到群眾根本利益的要求上來，尊重人民群眾的願望，體現人民群眾的利益，滿足人民群眾的要求，多為群眾辦實事辦好事，切實解決群眾關心的熱點、難點問題，解決困難群眾生產生活方面的問題。 第三，在貼近生活中創新。始終堅持深入到火熱的現實生活中去，及時總結黨和人民在實踐中創造的新鮮經驗和獲得的新認識，不斷從人民群眾的生產和生活實踐中汲取營養，使我們的工作不斷適應新形勢給人們的社會生活帶來的新變化。只有貼近生活，深入火熱的社會生活，真實反映時代精神，虛心向群眾學習，滿足群眾需求，宣傳工作才能深入人心，更好地宣傳動員群眾、引導教育群眾、幫助服務群眾；思想道德教育才能以情感人、以心動人、以事實服人；文藝工作只有深入實際，深入生活，從改革建設火熱生活的實際感受中，從人民群眾創造歷史的奮發精神中，激發創作靈感，寫出真情實感，才能使落實到發展社會主義先進文化的要求上來，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化需求，推動社會全面進步和人的全面發展。必須把解決思想問題同解決實際問題結合起來，多用疏導的方法、群眾參與的方法、發揚民主的方法，尊重人、理解人、關心人，因地制宜，因人制宜，區分層次，既講道理又辦實事，既以理服人又以情感人，在辦實事中貫穿思想教育，通過解決實際問題引導群眾提高精神境界。 三、用「四個改進」適應形勢的發展變化是宣傳思想工作創新的著力點 在創新中做好宣傳思想工作，必須要按照時代的發展和實踐的需要，緊緊圍繞中心、注重實效性，創新工作思路，改變一些落後的思維定式和工作模式，把宣傳思想工作置於改革開放和全面建設小康社會的大環境中，充分發揮其職能作用。用聯系的辯證觀點看待宣傳思想工作的職能屬性，宣傳思想工作不僅能提供精神動力、思想保證和輿論支持，而且還能在許多領域直接服務於並承擔著物質文明建設，從而把宣傳思想工作與黨委、政府的中心工作更好地結合起來。為把全國宣傳思想工作會議精神落到實處，從池州的實際情況看，還必須在「四個改進」上下功夫。 第一，在內容上加以改進。堅持以經濟建設為中心，大力宣傳黨和政府重大的決策和重要部署，宣傳改革建設的重大成就，營造加快發展的良好環境。強化新聞宣傳服務中心的意識，加大統籌協調的力度，使重大的經濟活動能及時宣傳報道，幫助新聞媒體了解大局，溝通信息。建立健全經濟新聞通氣會制度，由市政府或經濟主管部門負責同志向媒體發布經濟信息，並接受采訪和提問。這些活動得到了市政府領導的高度重視。 第二，在方法上加以改進。不斷改進工作方法，最重要的是要做好深入調查研究工作，及時了解掌握意識形態領域的動態，牢牢把握宣傳思想工作的發展趨勢，把握群眾思想活動變化規律、社會精神文化發展規律、經濟文化協調發展和新形勢下宣傳思想工作的規律，掌握工作主動權。今年我們將著重做好以下五個課題的調研：一是文化資源和文化產業調研。通過調研，進一步搞清本市的文化事業發展自身的規律和特點，積極推進文化體制改革，探索一條文化產業、壯大實力、增強活力的新路子，建立富有活力和競爭力的微觀運營機制力。二是深入開展文明創建工作調研。通過調研不斷探索以「2＋3」工作為重點，以公民道德建設為主線，以爭創「中國優秀旅遊城市」、「全國文明城市、文明村鎮、文明單位」為抓手文明創建的新方法、新手段，實現以社會風氣、市場環境、公共秩序、生活環境為主要標志的城市、社區文明程度的顯著提高，推動社區文明創建工作，為全面建設小康社會營造良好的社會環境。三是對市區、城區網吧市場管理進行調研。在探索麵向社會、面向群眾、面向市場的經營管理機制下，加強對文化市場和文化消費的引導，全面落實「掃黃打非」、凈化文化出版市場工作八項制度，加強網吧市場管理，凈化我市的文化市場。針對群眾反映強烈的個別電腦網吧經營業主違反《未成年的保護法》和電腦網吧經營條例，允許未成年的中小學生上網、甚至通宵上網的情況，今年我們將進行調研整治，進一步加大文化市場的管理力度。四是對新聞戰線開展「三項學習教育」成果進行調研。針對新聞隊伍存在突出的問題，高標准、高質量地深入開展好學教活動。五是對全市基層宣傳思想工作隊伍建設進行調研，對全市宣傳思想工作隊伍建設的好經驗和好做法進行交流總結，強化宣傳思想工作隊伍的思想政治建設、業務能力建設和工作作風建設。 第三，在形式上加以改進。就池州市來說，在理論學習方面，要進一步採取多種切實有效的形式，力求達到內容和形式的統一。如邀請著名專家學者作報告，使市委中心組學習內容更加豐富，更加生動活潑，更具有針對性，視野更開闊。積極舉辦「全面加快建設小康社會進程」和「科學發展觀」等多種形式的理論研討會，調動和組織人才資源共同研究當地經濟和社會發展的重大的理論問題和實際問題；編輯領導幹部理論學習文集，總結宣傳理論學習成果。在新聞宣傳方面，用群眾的語言和群眾喜聞樂見的形式，進行成就宣傳和典型宣傳，生動活潑地宣傳各級領導幹部，運用「三個代表」重要思想的立場、觀點和方法，分析和解決改革、發展、穩定中重大問題人和事，積極正面群眾生活中的普遍關心的問題。緊緊圍繞提高池州知名度，樹立良好的池州對外形象，著力打造九華牌、生態牌、長江牌。全力推介池州獨特的地理區位優勢，豐富的自然資源優勢，良好的生態環境優勢，深厚的歷史文化優勢，後發的改革創新優勢，全方位、大力度對外宣傳池州，擴大影響，整合全市外宣資源，形成外宣強大攻勢。邀請央視七套《搜尋天下》欄目、四套《華夏文明》欄目和山東衛視《城市名片》欄目來我市拍攝製作專題片；在全球發行的《今日中國》大型雜志上策劃池州專版；邀請省內外部分主流媒體大型采訪團來我市專題采訪；配合市委、市政府大型招商活動在廣州、香港等地組織集中推介活動等，通過外宣形式的改進，努力提高外宣效果。 第四，在制度上加以改進。制度建設帶有根本性、全面性、穩定性。新形勢要求我們在制度建設上要有所突破，使責任機制、激勵機制、考評機制、競爭機制真正落到實處，逐步做到用制度管事、用制度管權、用制度管人，用制度激勵人。一是建立主要工作任務責任分解制度。對市委批轉的《2004年宣傳思想工作要點》中的任務逐項進行分解，由部領導和機關科室負責人層層負責，定期考核，做到人人心中有責任，個個肩上有壓力。二是建立新聞宣傳獎勵和責任追究制度。樹立馬克思主義新聞觀，堅持馬克思主義的指導地位，始終是宣傳思想工作的政治靈魂。為了不斷強化政治意識、大局意識和責任意識，切實提高政治敏銳性和政治鑒別力，做到嚴守紀律，把好方向，守土有責，不辱使命，必須建立和完善新聞宣傳獎勵和責任追究制度。對弘揚主旋律，宣傳池州有貢獻的新聞單位和新聞工作者，給予精神和物質獎勵，以調動積極性；對違反新聞紀律，搞不正之風，釀成不良後果和社會影響的新聞宣傳要批評教育直至追究責任。三是加快推進文藝體制的改革，逐步建立市場經濟條件下新的運行機制、管理機制和激勵機制，使宣傳文化產品進入市場，走向群眾。對全市文化資源和潛力進行全面調研和整合，對現有體制和機制進行大膽改革。開展文藝作品評選獎勵活動，進一步修訂宣傳文化發展基金使用管理辦法，創造條件適時舉辦全市群眾文藝調演，推動群眾文化蓬勃開展。四是建立宣傳部門綜合考核制度。對全市各縣區和九華山、開發區全年的宣傳工作進行綜合考核，並予以表彰獎勵。努力建設一支忠誠可靠、本領過硬、堪當重任、能打勝仗的高素質的宣傳思想工作隊伍。五是建立全市宣傳思想工作先進單位、先進個人評選獎勵制度。宣傳思想工作隊伍要成為黨和人民離不開、信得過、用得上、靠得住、過得硬、肯奉獻的隊伍。從今年起，建立全市宣傳思想工作先進單位和先進個人評選獎勵制度，以激勵先進，弘揚正氣，為想幹事、能幹事、能幹成事的同志創造寬松的工作環境，特別是為年輕同志的成長進步提供施展才華的舞台。 總之，進一步做好新形勢下的宣傳思想工作的大政方針已定，關鍵在落實中創新，在創新中落實，創新是宣傳思想工作的永恆主題。我們要按照胡錦濤總書記「大力弘揚求真務實精神，大興求真務實之風」的要求，努力探求科學理論之真、客觀規律之真、實際情況之真、黨的宗旨之真，在創新中不斷開創宣傳思想工作新局面。
在創新中做好宣傳思想工作
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『柒』 怎樣寫城市形象宣傳策劃書
從起始歷史 歷史大人物 得到什麼榮譽 什麼東西在全國厲害
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『捌』 城市品牌形象推廣方案怎麼寫
城市營銷「兩劃」是指對城市建設進行系統整體規劃的同時也要進行系統地策劃，而且策劃要在規劃前面。城市規劃就是相當於企業產品的生產過程，主要圍繞硬體建築、交通來做，而城市策劃就是在生產該產品之前的市場調查分析、市場定位、市場細分等相關的工作。主要圍繞城市的主題，精神、產業、人口等軟體來做。營銷城市就是利用市場營銷理念和方法管理城市，它必須貫穿體現市場需求導向和市場競爭驅動兩個基本原則。
象上海浦東的道路、交通、用地、下水、功能布局等須要規劃，但打造一個新上海，引領全國開放龍頭，……召開「財富論壇」等需要策劃。規劃更多的是科學性，策劃既要有科學性又要有藝術性。
當一個城市要將自己的品牌價值推廣給目標受眾時，必須要完成「產品」的生產過程，最終通過一系列的實踐活動，將定位、價值和概念附著在可以滿足目標市場需要的項目開發、戰略規劃、環境改造等一系列硬體和軟體的實施方面。這一過程相當於市場營銷組合策略中的產品策略實施，缺少了這一環節，再好的定位都不可實現，品牌的價值就成了無源之水。
國內目前以會展經濟、旅遊經濟為城市品牌基礎的大中型城市普遍有個誤區，就是將市政建設、星級賓館的興建、交通道路的改善和城市綠地的建設簡單地同品牌建立劃上了等號，甚至出現了所謂的「綠色城市」、「精品城市」、「數字城市」、「環保城市」等概念城市品牌，認為搞一兩項工程、開發幾個住宅小區、建幾個中心廣場和花壇就是塑造城市品牌。這樣的理解不僅表面化，而且會將建立城市品牌的活動引導到一場大興土木的城市建設的誤區，這就改變了城市品牌的性質。
城市品牌的策劃實施和城市的發展戰略規劃、具體項目的實施密不可分。因為，城市發展戰略是實現品牌戰略的基礎，通常著重於有形財富、有形資源的開發、利用，通過人力、物力和財力資源的籌措與安排，將品牌定位和價值轉化成實現。例如，美國佛羅里達州九十年代中期，曾經經歷過一場品牌危機。雖然公眾對佛羅里達州的犯罪和襲擊外國遊人的負面影響給當地的旅遊業帶來了很多不利的因素，但更嚴重的問題是來自於其他旅遊勝地崛起之後對佛羅里達州形成了強有力的競爭。為了扭轉這一局面，專門負責旅遊的官員一方面採取一系列的安全措施防範各種犯罪，特別是在旅遊景點集中的地方，警方都加強了巡邏、停發汽車租賃牌照、放大公路旁的指示牌，同時增加通往一些主要旅遊場所的指示牌數量。另外，為了應對競爭對手，擴大市場規模，佛羅里達州還將品牌推廣重點轉至歐洲一些城市，召開國際性的新聞發布會，或舉辦有關打擊本地犯罪活動成就的巡迴展覽；在國內，則是將佛羅里達州作為一個整體品牌而不是單一的旅遊休閑度假區來做推廣。
說到「兩劃」原理，我們不能不說到目前許多城市的街道、房子常常是蓋不拆，拆了又蓋，沒有常遠的規劃。許多城市的「政績現象」、形象工程可以說沒有很好地策劃，冤枉錢沒有少花，但是沒有品牌效應，有的甚至反而有負面效應。許多人常常會指著某一廣場謂某某市長的「政績經濟」、形象工程，這一筆賬浪費多少。全國有多少個這樣的工程呢?