格力空調策劃書

『壹』 格力空調的營銷渠道分析 求這個畢業論文開題報告怎麼寫

一、格力空調的專賣店模式 格力空調連續十一年產銷量全國第一，不僅得益於格力空調過硬的優秀品質及品牌的強勢，而且得益於格力獨有的區域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質量。格力空調已經做了十一年的專賣店，並且打算將起專賣店繼續作大作強 . 2004年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂「笑傲江湖」。格力電器數年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產品——空調。正因為格力的專心專業，使之有綽號「單打冠軍」。在空調行業原材料價格不斷上漲、行業洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續保持著優勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場佔有率均穩步提升。 格力空調為什麼採取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調來說有什麼好處，以下將對這種營銷方式進行分析。 二、營銷渠道中的成本理論 營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。 1.交易成本 交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發生的與交易有關的一切成本。交易成本包括以下幾種成本： （1）信息收集成本。現代社會中信息對於任何組織、任何企業來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發現市場相關價格時所需要付出的成本。 （2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最後達成協議時也要付出一定的成本，由此構成談判成本。 （3）履約成本。達成契約後，交易者要實施其契約條款和內容，以實現交易對象的轉移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設計出一整套與交易相關的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現產權的讓渡。 2.管理成本 管理成本在營銷渠道中就是管理各個經銷商所花費的成本。企業內部亦同時存在著組織生產、協調管理等等的內部交易費用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監督費用、決策需要的信息、制定財務規劃、激勵方案等等費用 .隨著企業規模的擴大，管理、監督、協調成本也越來越高，有時甚至高於通過市場的交易成本。 所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業是市場的替代，可以節省交易成本。但隨著企業規模的擴大，企業管理成本隨之增大。那麼，企業的規模多大為合適呢？當企業內部管理成本低於市場交易成本時，最好由企業替代市場，即擴大企業的經營規模；當企業內部管理成本高於市場交易成本時，最好由市場替代企業，即縮小企業的經營規模。 因此，企業規模的最佳界限，就是企業內部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業規模均衡邊界。

『貳』 格力空調的經營理念實例

企業精神:忠誠、友善、勤奮、進取

經營理念:製造最好的空調奉獻給廣大消費者

『叄』 格力空調標書

美的空調可以么

『肆』 簡述格力空調安裝流程及注意那些細節

1、打開包裝檢查機組外觀有無破損，以及現場安裝位置是否合適。

2、打開包裝後測量室內機的高度，按照室內機安裝高度開穿牆孔。

3、穿牆孔要求內高外地，低於室內機3公分，利於排水。

4、按照穿牆孔高度安裝室內機掛牆背板，一般距離吊頂不少於10公分，利於空氣循環。

5、背板安裝完成後，根據現場情況開室內機的塑料孔，確定室內機管路走向。

6、准備好銅管和排水管，及電線全部連接到室內機上。

7、連接好後用包紮帶包紮好。

8、做室外機支架，支架要求安裝完成後不得高於窗檯。但是也不能太低，太低了安裝不方便。

9、把室外機拆掉包裝，用繩子捆綁牢固，從窗戶出室外，出去後放在支架上後帶上減震墊。人要系緊安全帶。

10、戴一個減震墊帶一個地角螺絲，防止減震墊高空墜落，全部地角螺絲到位後用扳手緊固。

11、管路從打好的孔穿到室外，把室內機掛在牆上保證機器平穩。

12、把管路在室外做到橫平豎直，到室外機介面側。用扳手打開室外機的塑料保護帽。

13、把粗管路的喇叭口對駐外機的介面，用手把銅帽帶到位，別緊固。

14、把細管的喇叭口對住外機的介面，用手把銅帽帶到位（防止螺紋損壞），用扳手緊固。

15、用內六角打開細管截止閥，讓氣體經粗管童帽處排出，視管長排空時間（6－30S）．排空完成後用扳手緊固銅帽。

16、把所有的銅帽恢復，打開電氣蓋板准備接線。

17、接線嚴格按照電路圖接，別誤解錯解，接完線後恢復。

18、開機試驗製冷或者制熱效果，同時做室內機的排水試驗。

20、試機的同時做好孔洞戶口安裝，用膠泥堵死孔洞。

(4)格力空調策劃書擴展閱讀：

1、在空調安裝過程中防止氟里昂泄漏。空調安裝完畢後，一定要讓安裝人員對空調連介面進行檢漏，以防氟里昂泄漏。

2、防止雨水從穿牆孔向室內倒灌。在空調安裝過程中，必須打一個室內稍高一些的穿牆孔。安裝完成後，穿牆孔的空隙必須用油灰堵好，如果是使用樓道內的排水孔，也要注意類似的問題。

3、防止室內漏水。要保證空調製冷時產生的冷凝水能夠排到室外，安裝時可以在空調器的接水盤中倒入一點水，檢查一下是否能排到室外。

4、防止室外漏水。空調在冬季制熱時，會因化霜而有水滴出。所以安裝空調時要特別注意讓安裝人員安裝室外機出水嘴和出水管。

5、空調室外機不可隨處安裝，其位置的選擇應有利於今後的維修與保養。室外機（壓縮機）安裝必須要端正，安裝工人必須用水平尺找平．室外機支架要用規定配套漲栓，而且必須要夠數，謹防工人為了施工方便省略幾個漲栓，日後麻煩多多。

6、如室外機和室內機相隔距離超過3米要加製冷管和排水管電線時一定看仔細所加銅管和電線是否為原空調使用同品．在延長製冷銅管時會用氣焊將延長銅管焊接在原銅管上，注意要求工人用銀焊條焊接，禁止使用銅焊條焊接！

延長的製冷銅管一定要用保溫套包嚴實，並用綁帶纏好．在用綁帶纏繞製冷管和電線排水管也有講究，要讓工人安標准操作，否則纏繞不多時會造成雨水順延塑料膠帶流進屋裡的現象。

7、室外組安裝的理想位置是北牆或東牆，那裡受太陽的直射少；如果一定要裝在南牆或西牆，必有遮陽措施，但不能妨礙空氣流通。室外機組周圍無障礙物，以保持良好的散熱效果。

冷凝器的背面（靠牆一側）和側面應距障礙物20cm以上，正面（向外排風一側）應距障礙物40cm以上。室外機組安裝於堅固的牆面或陽台地板上，以減少振動。機組應盡可能靠近室內機組，減少管道阻力和氟里昂損失。

8、室內機前面不應有阻擋物，保證冷風的射流距離，使室內溫度比較均勻。排水管必須直，並適當向外傾斜，以利流水暢通。如果排水管中間有彎頭，易造成積水而流水不暢通，導致室內機組向內溢水。

『伍』 空調活動促銷方案

1、首先要確復定競爭對象制，看自己的主要競爭對手的促銷內容是什麼樣的，主要競爭型號的價格和贈品是什麼。
2、根據以上，制定促銷型號、促銷形式，無非路演、買贈、特價、團購、臨時促銷員，等。
3、制定促銷銷量計劃，如佔有率、數量、金額的目標，並分解到各業務員和店鋪、櫃台。
4、根據以上，制定費用預算，向公司申請費用，批准後才能實施。
5、根據公司批準的費用預算進行計劃調整。
6、依據促銷計劃，通報代理商和零售商備貨，出具書面的促銷活動具體內容、執行時間、費用標准、結算方法的通知。
7、內部動員，代理商業務員、分公司業務員、促銷員，明確促銷方式和銷售目標，制定獎懲措施。
8、促銷過程中每日統計銷量，分析目標達成進展，給出區域和店鋪的指導，競爭品牌的動向，需要時進行目標和計劃的調整。
9、促銷用品等資源消耗統計和補充。
10、促銷結束後的總結、報告，費用精算。

『陸』 2015格力空調315活動方案

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