㈠ 幼兒園搞大型文藝演出如何與家長溝通
正常溝通啊，讓家長了解幼兒參與活動的重要性，能夠鍛煉幼兒膽識，提高幼兒對團隊合作的重視，同時要讓家長配合鼓勵幼兒
㈡ 求聖誕節套圈圈活動廣告語、賣糖果活動廣告語
環環相扣，甜蜜幸福，平安健康。
㈢ 綠葉文學社活動策劃怎麼寫
金帆文學社2012—2013學年活動方案
遙遠的東方有一個古老的國度，它曾用低吟淺唱、高歌長嘯抒發自己的胸懷；它曾用詩歌巧搭心橋，用詞賦定格過往，在文學的世界裡稱王。這個國家的名字叫中國。良好的文學修養是國人的嚮往，而深厚的文學底蘊源於持之以恆的積累沉澱。作為新時代的中學生，更是需要文學的洗禮，更需要一個平台供我們揮毫塗鴉。金海岸中學文學社現在向你敞開胸懷，廣納文學愛好者，在這里，我們沐清風，訴心聲，指點江山，激揚文字！
一、活動目的：
培養學生的文學興趣，提高文化修養，讓學生愛文學，在文學里找到快樂的自己。
二、活動主題：書寫萬象，行知千里
三、活動對象：
金海岸中學文學社成員、在讀文學愛好者。
四、活動時間：2012年9月-2013年6月
五、活動內容：
(一)開放日活動——招募文學大軍
開放日的舉行，是擴大文學社知名度的好機會，也是文學社聆聽同學心聲的最好契機。開放日當天可以將文學社大概的文學活動用海報的形式展出，也可以和廣播站的同學合作，用優美動聽的語音宣傳。另外，設置幾個小檔口，設計幾個學生愛玩的小游戲，如「套圈圈」，購買適當的小獎品，吸引同學的參與。在開放日當天，將報名表印好，有意入社的學生可以當場報名，或者通過班主任報名。
(二)常規活動1：社員培訓
每個月定期邀請在校知名語文老師，與同學交流文學心得，解答社員的文學疑難，並為社員推薦閱讀書目。在無形間堅定社員的文學方向，鼓勵創作與分享，增進社員間的感情。
常規活動2：「同讀一本書」讀書交流活動
閱讀，是提高文學修養的最佳方式，讀書破萬卷，下筆如有神。但是，若社員自由閱讀，大家就得不到共鳴，更無法切磋。因此，由指導老師列出書單，每月投票，選出本月同讀的書目，向社員宣布，開始為期一月的閱讀，在社員培訓的時候百家爭鳴，並設置記錄員兩名，記錄社員的「優秀語錄」。若「情」到濃處，可以寫成文章。
常規活動3；「書寫萬象」金帆社刊的印發
一個文學社團一定要有自己的機關刊物，在這里可以彰顯社員風貌，展現社團最新動態，最重要的是記錄社團的成長歷程，同時也是社員的一份共同回憶的凝結。社刊的印發，要做到廣征校內文，可以設置社員專欄，但要發揮社團的輻射帶動作用，為了鼓勵稿件的投遞，可以設置一項基金，給予相應的稿費。
常規活動4：「歷久彌新」詩詞朗誦大賽
在古代，一個人會寫詩還不夠，還要會吟詩，這在今日仍有積極意義。許多文學作品的魅力要在朗誦中透露，如今的學生又比較忽視誦讀。一個學期可以組織一場詩歌朗誦大賽，鼓勵原創，但主要注重的還是古人經典詩作。
常規活動5：「佳節同賀」文學作品互酬活動
節日到了，往往喜氣洋洋，喜上眉梢的同時，能否喜入筆端呢？一個人寫作，自然無趣，節假日若能把自己的應景之作送給想送的社員，這無疑又是另一創作動力，為了得到社友的認可，寫作的熱情必定高漲。作品亦可以採取「鴻雁傳書」的方式，這樣豈不文雅？
(二) 特色活動1 ——「我也有筆名」
古人多有名，有字，還有號，別號，學生在學習古文，古詩的時候經常接觸，都會相當好奇。現當代作家也大部分會給自己取個筆名，如周樹人筆名「魯迅」，後人竟只知「魯迅」，較少知道周樹人了；而一個好記的筆名也有助於提高作者知名度可見，文學對於筆名，筆名對於文學，這兩者有相當大的淵源。鼓勵學生給自己取個別出心裁的筆名，在增強學生的文學信心的同時，也鼓勵了學生的創作。同時亦可以進行「最佳筆名」的投票評比活動，在接下來的開放日中頒獎。
特色活動2:「簽簽闕歌」—書簽設計及義賣活動
書簽原本是為記錄閱讀進度而夾在書里的小薄片兒，它的製作材料可以是多種多樣的，一張紙片、一片樹葉、一朵小花……在強調實用性的同時，人們也越來越注重書簽的美感。設計一枚精美的書簽並通過義賣的方式為文學社籌措活動經費。
特色活動3：「行知千里」—戶外采風活動
讀萬卷書，不如行萬里路，社員們到外面去考察，訪古，感受大自然，可以到一些文人的故鄉，名勝古跡游覽，並有感而發，自由撰稿。這又是不一樣的學習經歷。
特色活動4 「文學漂流瓶」活動
以文會友，是我們的最高追求。模擬漂流瓶的方式，各班學生在文學社的牽頭下，組織學生用紙片寫下自己的文學學習感受或者心得，打亂隨機發給同學，讓他們聽聽同齡人的心聲，文學不只是文學，還是他們的共同愛好。
特色活動5「 我們的明信片」——感恩
明信片是最質朴的交流方式，由社員集思廣益，設計我們的明信片圖案，還有為明信片寫上意味深長的話語，送給老師、領導。
特色活動6：年度總結活動
（1）「青青河邊草」野炊活動
社員們辛苦了一年，進不了許多，確實值得慶賀，可以組織社員慶功，在野炊的過程中穿插文學游戲，或者聊聊自己的學習心得，指導老師做出總結，指出努力的方向。
（2）「我有話說」留言板活動
社員們相處了一年，肯定感情篤厚，提供一個平台，或是精美的本子，或是溫暖的宣紙，供社員塗鴉，或展望未來，或寄語過去，幾年後社員再觀之，定是感慨萬千。
（3）「我們是一家」大合照
社員，指導老師大合照，每人一張，留下年輕的笑臉，珍貴的回憶。
（4）「文采飛揚」佳作展廊
在整一年的文學學習過程中，會形成許多來自社員、社外同學的佳作，可以在校內設置一個小小的，有創意的作品展出，組織各班學生到場學習觀摩。展廊的設計要注意藝術性，體現設計者的用心，作品一律手寫，鼓勵學生寫好字。
建立金帆文學社博客
六、 機構設置
名譽社長:
顧問指導老師:
文學社：社長1人、副社長2人
編輯部：主編1人、執行主編1人、編輯2人、美術編輯2人、電腦操作2人。
撰稿部：部長1人，副部2人。
廣告部：部長1人，副部2人。
聯絡部：部長1人，副部2人。
策劃部：部長1人，副部2人。
記者團：團長1人，副部2人。
珠海金灣區金海岸中學金帆文學社
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㈣ 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位
廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言
根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。
二、 營銷策略和市場運營分析
1．問 題
企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。
通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：
A）定位不夠精確
從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。
然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。
B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。
C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。
D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。
E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。
F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。
G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。
H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。
2、企業市場機會
我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！
1．市場機會
巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。
從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。
以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。
● 生產壁壘
據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。
● 銷售壁壘
雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。
●區位優勢
利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。
●技術優勢
XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。
六、消費者特徵與消費習慣分析
1．消費者特徵
●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。
●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。
2．消費者消費習慣
●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。
●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。
七、整合行銷策略
針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。
（一） 總策略
高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。
(二)人才策略
人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。
組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。
定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。
條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。
（三）營銷定位
1、企業品牌定位
中國功能性茶飲料專家品牌形象
企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。
必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。
2、市場地位定位
針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。
資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。
3、目標消費群定位
以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。
4、 產品策略定位
完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。
l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。
XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。
l 產品線：4大系列11個品種
以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類
1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）
2、 功能型：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
3、 市場拾遺：
A、葡萄果汁
B、番石榴汁
4、 高端系列：
A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶
B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料
C、禮品聽裝涼茶系列
A）、甜葉茶
B）、膠股藍茶
C）、苦丁茶
產品定位
1、 主導：XX激爽茶
規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML
包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎
2、 核心系列：
A、甜葉茶
B、膠股藍茶
C、苦丁茶
規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。
3、 市場拾遺：
A、XX葡萄汁
B、XX番石榴汁
規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。
價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。
目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。
4、 高端定位
A、XX多姿蜜茶
規格： 250ML聽裝
形象設計：穩重，大方
價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）
B、XX寶兒
規格：PET200ML
包裝設計：可愛、活潑
價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）
目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象
C、XX高端禮品（禮盒）聽裝
l 甜葉茶
l 膠股藍茶
l 苦丁茶
規格： 250ML聽裝
形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調
價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）
圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。
農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。
同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。
4、 渠道策略定位
以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。
以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。
在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。
同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。
高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。
5、 促銷策略定位
以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）
以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
（四）行銷推廣策略
XX激爽
l 核心廣告語：健康喝出來
廣告語：激爽，極爽！
廣告語：口味，激爽無比！
廣告語：GO！激爽一夏！
l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。
l 傳播定位：
以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。
1、渠道促銷
l 針對分銷商開展的促銷策略
主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
活動前奏——經銷商聯誼會
此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。
階段性快速行銷策略 ——分級促銷
飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。
鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。
第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，
l 零售點
主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：
1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。
2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。
3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。
l 批發市場攤點
主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。
批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
l 消費者促銷
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。
大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。
2、行銷傳播
策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。
具體實施：事件待定
如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。
1．電視廣告
拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。
電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。
第一階段，高頻次的投放2個月。
第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。
2．售點廣告
售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。
3．電台
主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。
4．戶外廣告
做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。
5．SP活動
做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。
重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。
如：
農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。
具體時間安排略。
6．平面廣告。
根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。
7．軟文廣告
編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。
㈤ 軸承油封 畫法
軸承油封：就是軸承的密封，主要是用來防止油料泄露，也有防止外界異物（比如水）進入軸承的功能，在某種程度上可以說是防塵蓋。一般習慣把起密封油作用的密封叫油封，把起密封水作用的密封叫水封，實際是一個密封兩種叫法。
軸承油封有RS、2RS和ZZ等密封形式。RS表示軸承的密封是密封圈的結構，屬於接觸式的密封，是靠橡膠的彈性變形來完成在軸承內的固緊，並用密封圈來防止軸承內的油脂泄露及外界的異物進入等。RS表示是單面密封，2RS表示雙面密封。ZZ表示的軸承的密封為用防塵蓋的雙面密封，密封蓋的材料是鋼板，防塵蓋是用磨具沖壓而成，並用磨具壓裝在軸承內。採用防塵蓋密封的軸承屬於非接觸式密封。
滾動軸承不必畫零件圖。在裝配圖中，滾動軸承可以用三種畫法來繪制，這三種畫法是通用畫法、特徵畫法和規定畫法。前兩種屬簡化畫法，在同一圖樣中一般只採用這兩種簡化畫法中的一種。
對於這三種畫法，國家標准《機械制圖滾動軸承表示法》（GB/T 4459.7－1998）作了如下規定：
（1）基本規定
·通用畫法、特徵畫法、規定畫法中的各種符號、矩形線框和輪廓線均用粗實線繪制。
·繪制滾動軸承時，其矩形線框和外框輪廓的大小應與滾動軸承的外形尺寸（由手冊中查出）一致，並與所屬圖樣採用同一比例。
·在剖視圖中，用通用畫法和特徵畫法繪制滾動軸承時,一律不畫剖面符號（剖面線）。採用規定畫法繪制時，軸承的滾動體不畫剖面線，其各套圈可畫成方向和間隔相同的剖面線，如圖16－74a。如軸承帶有其它零件或附件（如偏心套，緊定套，擋圈等）時，其剖面線應與套圈的剖面線呈現不同方向或不同間隔，如圖13－39b。在不致引起誤解時也允許省略不畫。
㈥ 同學們在操場上圍成一圈做套圈游戲，套圈用做瓶子應放在什麼位置比較合理畫出示意圖，並說明理由。
把瓶子放在圓心合理，因為同一個圓的所有半徑都相等
㈦ 幼兒園大型文藝活動秩序和流程怎麼說
幼兒園半日活動流程 活動時間：xxxx年11月27日上午 活動地點： 一、活動目的： 1、增進教師與家長的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活學習情況；了解幼兒園的教育工作，能主動配合，做到家園互動。 2、立足於幼兒園，放眼社會，充分發揮幼兒園教育的輻射作用，爭取社會各個方面對實現幼兒園管理目標的大力支持，協調好幼兒園教育與家庭教育的關系，進一步推進我園素質教育向縱深發展。 3、讓小朋友們樂意與同伴、家長一起參加游戲活動，增進家園、親子情感。感受與父母、同伴共同活動的樂趣。 4、培養幼兒大膽的個性，敢於在眾人面前大膽表現自己，表達自己的創造性思維與能力。 二、活動宗旨：家園同樂，健康和諧 三、活動要求： 1、教師在半日活動的設計和安排中，要盡量考慮生活環節的合理化，考慮幼兒的年齡特點和活動興趣所在，使幼兒學得輕松、玩得愉快。 2、在具體教學中，教師們一定要注意麵向全體，使每一個孩子都有發言或者動手操作的機會，使家長能夠看到自己的孩子在幼兒園的正常表現。 3、在活動環節的設計中，提倡親子活動的環節，使我們的家長能夠參與到活動中來。 4、活動後教師應有意識地請家長提出合理的意見和建議，同時幫助家長解決疑難問題，使我們的家長開放日活動，真正成為幼兒園、家庭的合作活動。 5、親子運動會力求按照片各年齡段幼兒特點來設計，每個年段運動項目不少於3項 四、活動准備： 1、各班級教學展示內容設定：於11月9日提將教案初稿與本班半日開放活動方案一齊上交 小小班：親子課教學，可選科目為：健康、社會、藝術 小 班：可選科目為：語言、健康、社會、藝術，設計為親子活動類型 中大班：五大領域內容自選，要求要親子參與環節。 2、加強幼兒區域活動材料的投放和活動指導，每個班級至少分為4個以上的區域組織幼兒區域活動 3、做好早早操、早鍛煉的展示准備，加強早操練習，動作整齊，有力，秩序井然進退場。 4、做好各生活環節幼兒的處理能力學習指導工作、保育員做好各項衛生、消毒及保健工作。 5、親子運項目的確定及場地的布置與劃分，游戲的玩法與規則的確立並張貼告知家長等。 6、邀請函，家長意見反饋表，簽到表，評價表等。 7、活動宣傳海報，橫幅等。 五、活動具體流程： 1、7：50～8：00 幼兒入園，晨間接待 2、8：00～8：20 晨間活動 3、8：30～9：00 幼兒早操展示 4、9：00～9：20 幼兒點心 9：30～10：00 集中教學展示 10：00～11：30 家園同樂親子運動會 11：40～12：20 幼兒午餐 幼兒園半日活動流程 一、 來園接待：7：35——7：45。活動內容：迎接幼兒，值日生照顧自然角.。活動准備：前一天安排值日生並分配任務。活動目標：觀察幼兒入園情緒，並主動與幼兒進行交流。 二、晨間活動：7:45——8：20 活動內容：套圈 活動准備：套圈若干 活動目標： 1.加強幼兒手眼協調能力。 2.有序活動，積極探索活動的新玩法。 三、早操：8：20——8：40 活動內容：阿童木、維納斯、搏擊操 活動准備：平衡木10根 活動目標： 1、出操前，行進的隊伍有序、整齊，保持情緒愉悅。 2、做操時，能根據音樂的節奏展現肢體動作，與同伴配合默契。 四、生活活動和晨談：8：45——9：00 活動內容： 點名 播報新聞 我去過的地方（重點） 活動准備：《小朋友用書·我的祖國叫中國》 活動目標： 1．用完整的語言講述我去過中國的哪裡，看到了什麼。 2．提高幼兒傾聽習慣，增長幼兒見識。 五、教學活動：9：00——9：30 活動目標： 1．初步了解中國人與外國人在膚色、外貌以及飲食習慣等方面的不同，知道自己是中國人。 2．知道中國很大，中國人很聰明，萌發做中國人的自豪感。 活動准備： 1．各種膚色的小朋友圖片 2．各國食物和餐具圖片 3．人手一個地球儀 活動過程： 一、經驗交流 策略： 1.教師出示各種膚色小朋友的圖片，引導幼兒找出圖片上的中國小朋友 把中國和外國小朋友分別放上下兩排 2.學說各國小朋友互相問好的語言 指導語： 1.今天張老師請來了幾位小朋友，請你先找出中國小朋友，第幾個？ 2. 中國的小朋友長得什麼樣？與其他國家小朋友比較，他們有什麼不同地方？ 二、觀察與操作 策略： 1.幼兒分別選擇各種食物和餐具進行分類 2.師幼共同檢查 指導語：我們最愛吃什麼？外國小朋友愛吃什麼？ 三、尋找發現中國的地理位置 策略： 1.出示地球儀，以「中國娃娃住在哪裡」為題，請幼兒在地球儀上找找中國的位置，並用筆做上記號。 2.共同認識首都北京的位置以及地圖上的特殊標記。 3.引導幼兒嘗試
㈧ 求小學語文六年級上冊第八單元大作文！！急求，！！！
藝術與人生 1
幼時的我只是一個在海邊拍浪逐沙的孩子，大海未曾賦予我文學的天分，繆斯未曾用她的手撫摸過我。長大後，我離開故鄉的海。在城裡的一家書店裡，我第一次接觸了那麼多的書。有一次，我從琳琅滿目的書櫃里抽出一本詩集，上面印有泰戈爾的引言：「用你手中的錢幣買下一本詩集吧，它會使你的心快活得像一隻小鳥，自由地飛翔在無限的空靈之中。」僅僅是看了一眼，我便如獲至寶地買下了它。從此泰戈爾領我走向了一個繽紛的世界。我迷上了詩，正如我迷戀那深沉廣闊的大海一樣。
我第一次發現了詩的魅力正如陽光那樣燦爛。詩里走出了樂觀豪放的李白、深沉憂郁的杜甫、清麗婉約的李清照……他們用風格不同的筆向我展示了世間的萬物。漸漸地我又讀懂了汪國真的誠摯、舒婷的細膩、聞一多的深刻；我與雪萊、普希金交朋友，領略了世界詩苑的璀璨。慢慢地，我發覺自己已離不開詩了。詩用它無形的手時時扣動我的心弦，撥出動人的琴聲，令我如痴如醉。於是在課堂上，我從老師口裡知道了顧城那「黑夜給我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明」的嚮往；在課外我吟誦著，進入那「江南可采蓮，蓮葉何田田」的意境。我真的感到自己像泰戈爾所說的那樣像一隻快活的小鳥，自由自在地飛翔在無限的空靈之中。
讀了許多詩，我不禁懷著一個夢想，用我的詩輕輕扣動文學殿堂的大門。每當別人嬉戲玩耍時我醉心去探究萬物的美；當萬家燈火熄滅時，我獨自一人在燈下構築詩行，細細的筆尖流出小鳥的歌唱、花朵的綻放、嫩草的生長……用自己的筆譜寫心中的歌，與萬物同歡樂。每當我把詩稿郵寄之後，等待成了我生活的一部分。盡管大多數石沉大海，但一想起江國真的「失意時，就唱一首歌；煩惱時，就寫一首詩。因為生活總是美麗的」這句話時，我的胸就異常地開闊起來。偶爾看到自己的文字變成了鉛印的字，便激動得幾夜睡不好覺。盡管無人喝彩，但我感到文學殿堂的大門正徐徐開啟，繆斯女神向我微笑，我那稚嫩的詩正圓著我的文學夢。
我醉心於讀詩，醉心於寫詩。那一行行詩句是一隻只飛翔的彩蝶，帶我到美麗繽紛的大花園；那一首首詩又像是一隻只螢火蟲，「發出了微弱的光，但攢起來將是亮麗的光」。
藝術與人生 2
我從不把什麼東西珍藏在身邊，因為，我總覺得，東西放在身邊會遺失的，只有珍藏在心裡的，永遠都不會忘卻……
那是一年暑假，我由於鋼琴考級，便只能按捺住考上初中的喜悅，悶在家裡練琴。天那樣悶熱，我嘴裡含著冰。發狠地練著。從早晨到中午，再到傍晚，我終於可以甩一下酸疼的膀子，情不自禁地，我走到陽台上……
忽然，我聽到一個聲音，和著夏日傍晚那特有的微風，忽而朦朧忽而清晰，飄入我的耳朵，拂過我的臉頰，掠過我的劉海兒。樹葉沙沙作響，晚霞含蓄柔美。在這一刻，世界變得靜得出奇，彷彿只有這聲音存在。哦，是笛聲，是有人在吹笛子，這笛聲婉轉悠揚，舒心流暢，只有心靜的人才能吹得如此之好。
我陶醉了，沉靜了……許久，才從思索與想像中醒來。
後來的幾天，我注意到每天傍晚，這笛聲都會響起，只是，後來聽到的笛聲總沒有第一次那麼好了。每天，只要我一放下琴，笛聲便准時地響起，我就跑到陽台上望著樓下的建築工地仔細地聽。我想像著，吹笛子的是個孤獨的老人，在訴說著心事；也許是個孩子，我的眼前浮現出一個孩子騎在老水牛背上吹笛子的情景……
有一天，當我照例走到陽台上向下看時，我看到一位建築工人坐在地上，他正吹著笛子。忽然，笛聲戛然而止，當它再次響起時，我驚異地發現，他吹的是我彈的曲子！雖然笛聲時斷時續，但我仍能分辨出來，這是我喜愛的一首曲子。不是親眼所見，我無論如何不能相信，一個人僅憑耳朵聽曲子，就能用手中的笛子原封不動地吹出來，而且吹得如此准確，雖然吹得不太熟練。做到這一切的，還是我往日十分輕視的工人！我感到震驚！
晚上，媽媽竟也談到了這位工人：「你看看人家，天天在太陽底下蓋房子，比你累多了吧？人家晚上雷打不動地吹到你上床，人家活得不是挺輕松嘛！」
我不再叫苦。於是，早晨，夢中的笛聲把我驚醒；晚上，窗外的笛聲陪我入睡。在我練那首曲子時，笛聲總悄然響起，只是，輕輕地，似乎生怕被我聽見。終於，他不再害怕。於是琴聲和著笛聲融會在一起，分外地和諧、優美、寧靜，妙不可言。我激動了，淚珠在眼眶裡打轉，我覺得，我找到了這首曲子的真諦，是這位工人朋友幫我找到的。是的，我的感情得到了升華……
考級時，我的耳邊始終縈繞著笛聲，我以自己的方式理解著樂曲，終於，我考上了十級！當我興奮地沖到陽台上准備鼓起勇氣把這個好消息告訴那位素未謀面的朋友時，我怔住了。幾天的激動與緊張使我忘卻了眼前拔地而起的大樓。是的，我將永遠不能再與那笛聲合作！
不知在哪一天的哪個角落，我又聽見了笛聲。我總覺得這笛聲好耳熟，原來，那笛聲，那段記憶已被我永遠珍藏在我心底！
親愛的朋友，你是否仍在吹笛子？你知道嗎？一位遠方的姑娘多麼希望和你合奏一曲——《思鄉曲》。
我喜歡的一件藝術品
大家喜歡卡通小瓷人嗎？我喜歡，還不是一般的喜歡。我家有一個「小熊維尼」的小瓷人。它很可愛，童氣十足。幾乎全身都是黃色，頭大大的，穿著粉色的小上衣。手裡拿著一個綠色的花瓶，裡面有一隻開得正艷的花。維尼是我練舞的成果，學了半年舞蹈，老師給每一個人都發了一個小瓷人，別人大多是純白色的，我的卻是彩色的，這使我很高興。
回家後，我把它擺在電視機上。晚上，我夢見維尼請我吃蜂蜜，又帶我去找蜜蜂窩，結果我們被蜜蜂咬得倉皇而逃；去小豬家玩，蓋了一座木板房；跳跳虎過生日，去他家作蛋糕，變成了奶油人……一場場快樂、美妙的美夢伴我成長，用幻想的翅膀讓我飛離童年。
長大後的我再看這個小瓷人時，我笑了。我把小瓷人底下的洞敲大，往裡面放我掙來的零花錢，由一角變五角，又有五角變一元，一點一滴地積攢。從此，我對小瓷人的喜愛更加深了。
我雖然長大了，童心卻從未改變。我覺得一個人如果真正得擁有一片純潔的童心，她就永遠不會老。
維尼身上有我幼時的快樂和幻想，我會好好保存的。