A. 誰能提供安利營銷策劃。
常用市場營銷計劃書範本（綱要）
一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的內詞或者一句話，然後以實際內容容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束
B. 提供一個旅遊項目策劃方案的範文，我想做個策劃案。
青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案
一、前言
（一）在何種背景下進行策劃
1、簡單的行業背景介紹與描述
（二）青秀山風景區為什麼要導入策劃
1、簡單介紹現狀
2、青秀山風景區導入策劃的意義
（三）青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果
1、策劃重點方向及方式、手段
2、導入策劃後的預期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等）
二、青秀山風景區景區的優劣勢分析
（一）青秀山風景區景區的優勢與市場「賣點」
1、知名度高，首批國家4A景區
2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心
3、景區資源、景觀豐富（山•水•人文•園林）
4、政府重視與大力投入建設
5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）
6、有比較穩固的消費群體
（二）青秀山風景區的劣勢與不足
1、景區資源相對單一，不利於遊客互動
2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門狀態
3、主題活動設置過少
4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目
5、對現有產品深度推廣與開發不夠
6、淡季市場開發不夠
優、劣勢策劃評析
（該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》）
三、競爭對手分析
（一）主要競爭對手的構成情況
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1、×××景區
主要優勢比較
主題活動設置豐富，吸引力度強
可供遊客參與互動活動多
宣傳力度更大
滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣
主要劣勢比較
知名度相對較低
離市區相對較遠
資源與景觀相對較弱
2、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
3、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
（三）競爭對手分析總結與評析
三、青秀山風景區景區的定位
（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
2、旅遊觀光的名勝景點
3、休閑娛樂風景區
4、科研科普基地
5、佛教（宗教）人士的聚集地
6、廣西民族特色大型活動的舉辦地
（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位
1、一級市場
南寧市
2、二級市場
除南寧外的區內各縣市
3、三級市場
區外及東南亞政務及遊客
南寧市——青秀山風景區的核心客源市場
◆人口多，經濟條件好,消費能力強
◆到景區交通便利
◆相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者
◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立
◆比較固定的休閑群體
區內——客源市場的重要組成部分
◆來南寧進行商務及旅遊的客源
◆各大旅行社及單位團體組織的客源
◆提供科研場所進行交流
區外及東南亞各地——重要客源補充市場
◆來邕旅遊遊客
◆來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊
◆進行交流訪問的東南亞旅遊客
（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
2、青年（情侶）群體
3、旅行社及單位群體
4、大中專學生
5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）
（四）青秀山風景區的季節市場定位
1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義
◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源
◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客
◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象
2、青秀山風景區四季的特色定位與「亮點」打造
◆景區的春季市場運作
（1）景區春季市場的定位
（2）景區主題活動的設置
◆景區的夏季市場運作
（1）景區夏季市場的定位
（2）景區夏季主題活動的設置
◆景區的秋季市場運作
（1）景區秋季市場的定位
（2）景區秋季主題活動的設置
◆景區的冬季市場運作
（1）景區冬季市場的定位
（2）景區冬季主題活動的設置
四、景區運作急需解決問題
（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）
（一）盡快開發青秀山夜市
1、開發青秀山夜市的可行性
2、開發夜市場的具體措施
3、對夜市開發進行宣傳造勢
（二）佛教文化節的運作
1、運作佛教文化節的可行性
2、運作佛教文化節的具體措施
3、運作佛教文化節進行宣傳造勢
（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客
1、對娛樂功能區界定的意義
2、主要娛樂項目的設置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娛樂項目設置的注意事項
◆
◆
◆
◆
（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）
1、特色購物場所引進論證
2、對購物場所的管理注意事項
（四）淡季市場的開發思路及對策
1、景區與旅行社與單位團體合作問題
原因分析
解決辦法
2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進
◆原因分析（客源消費的反差大（節假日與周末與工作日））
◆解決辦法
五、遊客心理障礙消除與實施方案
（一）遊客心理障礙消除及應對措施
1、遊客存有的主要心理障礙及表現
◆景區景點過於分散
◆天氣制約遊客遊玩
◆可供遊客參與的娛樂項目少（見•••••章節）
◆遊玩景區過於勞累
2、遊客主要心理障礙消除對應措施
◆
◆
◆
3、南寧市場客源重復消費問題探討
◆消費者重復消費心理障礙消費
◆門票價格問題引導
六、市場啟動及客源組織方案
（一）客源的組織方案構想
1、近期客源組織的總體計劃
◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發•••••
◆以•••••休閑觀光團體消費群體為主體
◆大力爭取與旅行社合作
◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動
（二）春季活動組織（傳統優勢主題活動開展月）
1、活動的主要內容
◆桃花節
◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動）
◆春節游園及萬人祈福活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（二）夏季活動組織（企業聯姻主題活動月）
◆××全生態啤酒節
◆青山為證——首屆廣西「山盟海誓」 ××聯姻會
◆首屆戶外拓展訓練營（基地）
◆全區青少年夏令營活動
◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節）
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（三）秋季活動組織（節慶主題系列活動月）
◆東盟及美食系列主題活動月
◆中秋狂歡夜（萬對情侶•••••）
◆重陽活動系列
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列主題活動月）
（體現大品牌——大事件——大營銷）
◆首屆異國風情××展
◆××電廣媒體（節目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））
◆「安利紐崔萊」萬人長跑健身活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
2、促銷方式的選擇及應用
（1）人員促銷
◆與旅行社及重點客戶（單位）的協商與洽談
◆宣傳資料的發放（何種宣傳資料、發放對象）
◆人員促銷的時間、進度及任務安排
（2）電視宣傳與促銷方案
◆電視台選擇
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制
（3）報紙宣傳與促銷方案
◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制（份數）
（4）戶外廣告宣傳與促銷方案
◆戶外廣告選址
◆廣告宣傳及內容擇定
◆廣告設計與製作
◆費用控制
（5）網路宣傳與促銷方案
◆網路選擇（自己的網路）
◆主要內容推介
（6）公關促銷活動方案
◆「青山為證」見證廣西高考三十年大型系列活動
◆扶貧損贈
◆
（7）其它宣傳與促銷方案
◆旅遊大逢車宣傳
◆旅遊交易會宣傳
◆藉助旅行社進行宣傳
3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用的一個匯總）
◆
◆
◆
七、廣告創意及文案
（一）電視腳本
（二）報紙軟文
（三）新聞報導（公關活動）
八、效果預測（略）
十、附件（略）
（一）問卷調查表
（二）采訪及調研提綱
（三）市場調研報
C. 現在很多人在做安利，我的一個朋友也想拉我去做安利，哪位朋友能給點意見幫我分析一下，謝謝
在不耽誤工作的情況下，你可以去嘗試下，在安利課堂你會學到很多平時外面學不到的做人道理，找會自己夢想，讓生命重新有激情，還能學到美容、健康的知識。
但一定不要被表面形象迷惑，要多方面了解安利。更重要的是，千萬不要為了別人（比如拉你做的朋友或你朋友上面的人）的私慾而盲目上業績，那樣只能看到別人或你短時間的輝煌，而且害人害己；那樣的安利事業是不會長久不會成功的。所以你要做的話，一定要多多深入了解安利公司的企業文化，腳踏實地的做，千萬不要做一夜暴富的夢。
很多人之所以排斥安利、說安利的不是，其實就是上述因素造成的。所以你要做的話，一定要頭腦清醒、腳踏實地的做。
D. 求一份關於廣告策劃書！
廣告策劃書
廣告策劃書，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要採取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。
廣告策劃書分兩種：一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛，另一種是表格式的。
一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容
1、前言；
2、市場分析；
3、廣告戰略或廣告重點；
4、廣告對象或廣告訴求；
5、廣告地區或訴求地區；
6、廣告策略；
7、廣告預算及分配；
8、廣告效果預測和監控。
一、前言：
1、時間：我們為高露潔公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。
2、任務：保持並發揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
3、目標：使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
二、競爭情況：
1、品牌競爭：
高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌占據了市場份額大部。
二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等憑借原有的老品牌優勢依然占據了一席之地，而不少國外品牌如LG、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。
2、市場競爭：
市場發展看，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈。
3、消費群體分析：
產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。
佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，佳潔士只有將營銷目標瞄準兒童。
4、產品的分析：
在同檔次的牙膏高露潔通常要比佳潔士稍貴1到2元錢一枝。購買牙膏的消費者
也都偏向於高露潔。
三、廣告的戰略：
1、我們用非常用個性和創意的廣告語來吸引年輕人的興趣，在他們心中留下深刻的印象，
並改變部分消費者的使用習慣。
2、我們用獨特的包裝刺激消費者產生購買興趣。
3、聘請當紅明星代言，從而改變部分消費者的消費選擇。並能擴大銷售范圍。
4、可以開促銷活動是部分消費者形成新的購買習慣。
四、廣告對象或廣告訴求；
1、市場調查結果表明我們的銷售對象是年輕人，（我們的廣告對象是年輕人）
2、由於現代的兒童少年家庭條件和教育的提高，因此都很趕潮流，都愛模仿明星和別人，
所以小孩是重要的潛在消費群。
3、一般一個家庭都用一個牌子的牙膏，如果小孩選擇高露潔的話，那麼高露潔的銷售大大提高。
五、廣告地區或訴求地區；
1、主要在發達城市，（廣州、深圳、上海、北京等城市）
2、在各省會以及一些中等發達城市。
3、理由：因為中國人口主要都集中在發達城市和省一級的城市，並且消費水平也相對高。
六、廣告策略；
1、廣告媒介
主要採用電視廣告：CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6以及各大省著名電視節目。
報紙：<<成都商報>> 、 <<華西都市報>> 等;
雜志：<<讀者>> 、 <<青年文摘>> 等
車身廣告：選跑市中心的工交車，並且要是高峰路線。
2、選用這些媒介的原因：
電視：電視節目在中國是觀看人數最多的，最受歡迎的。
報紙：報紙是出了電視接觸消費者最多的廣告。
車身：流動性強。
雜志：為了更全面的宣傳。
3、廣告安排：
形象宣傳期：我們採用車身廣告和適當的電視廣告，向消費者介紹高露潔新產品牙膏的效果和特色。
強銷期：在這期間著力發展電視廣告，在各大電視台做宣傳，並在各大超市發DM單宣傳。
持續銷售期：只做適應的電視廣告和報紙廣告即可。
掃尾期：用報紙和DM單做打折活動。
七、廣告預算及分配：
形象宣傳期：預計費用150萬元。
強銷期：預計費用350萬元。
持續銷售期：預計費用300萬元。
掃尾期：預計費用80萬元。
總預算：900萬元。
電視廣告設計費：100萬元
報紙廣告設計費：20萬元
車身廣告設計費：15萬元
其他：10萬元
單位為人民幣
八、廣告效果預測：
1、達到了揚高露潔公司的品牌形象，為高露潔牙膏的銷售做宣傳。
2、使高露潔的品牌更響亮，是高露潔公司的銷售額有一個飛躍。
3、是高露潔在中國的霸主地位更加穩固。
4、是高露潔牙膏得到了消費者的認可，並且長期購買。
5、得到了廣告主的贊揚和肯定。
E. 安利策劃案
2005年策劃案
安利05年度公益活動策劃
全球品牌網 田華
總 目 錄
一、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃案策劃提議總案
二、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之先聲入川
——春熙放歌.校園廣場藝術周
三、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之營銷四川（中國）
——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）
四、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之「1+1=1愛心之旅」
——「凝聚每份愛 點燃顆顆心」之安利專列
五、安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案之紅色之旅
——重溫長征路、將帥故里游
六、系列活動之費用預算
1、本次活動的名稱和意義
將活動主題轉為「誠意奉賢 無限追求」
活動擬以大手筆、大行動，全方位調動各方面積極性，讓社會各界人士特別是所有安利都能參與，關注民生、服務大眾，樹立全民營銷概念，人同此心，心同此理。體現安利公司在服務意識和服務理念上，追求利他甚於利己，不是追求競爭的勝利，而是追求百年老店的美譽，追求文化的認同感，社會的認同感，百姓的認同感。一切商業行為都必須與社會、文化、歷史、傳統建立起和諧共榮的緊密關系，這是民族商業的優良傳統，也是安利倡導服務的理論基礎，一種「安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏」的安利人的人文情懷。
因此，本系列命題的公益活動都具有深遠的發展意義和現實意義。
2、活動的目的和宗旨
活動目的和宗旨是通過一系列最佳組合活動，最大限度地動員社會力量，提升品牌的社會公眾形象和品牌形象，提高企業的知名度和美譽度。大力宣傳和倡導「誠意奉獻」的安利信念。
3、活動的定位
通過系列活動的組合，使本次活動不只是簡單的廣宣、公益活動，而是以此為契機，通過系列活動提升品牌形象和美譽度，切實地實現社會的、經濟的效益豐收。
4、配合目標實現，開展系列配套活動
（1）——春熙放歌.校園廣場藝術周
通過邀請在蓉的十二所大專院校，轄區的重點中小學校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術文化和城市風貌，展示成都民風、展示西部校園風貌的一次盛會。
（2）——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）
通過支持、發起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂），傳播直銷及安利先進的營銷管理，倡導全民營銷概念，營銷四川、營銷中國……
（3）支持發起「1+1=1愛心之旅」
——「凝聚每份愛 點燃顆顆心」之安利愛心之旅
組織愛心專列，沿途送愛心，讓安利人的愛心撒遍天府大地，一人獻一顆愛心共鑄就一個美好社會。
5、另附件各項組合方案
6、另附經費概算
春熙放歌.校園廣場藝術周
目 錄
一、 活動的背景及特點
二、活動嘉賓及規模規格介紹
二、 活動表現形式
三、 活動控制
四、 活動的執行
五、 活動費用
一、 活動背景及特點介紹
(1.1) 活動背景介紹
將於2005年5月7日至2005年5月11日在成都舉行的「春熙放歌.安利杯校園廣場藝術周」是一次較大規模展示成都民風、展示西部校園風貌的一次盛會。
活動期間將邀請在蓉的十二所大專院校，轄區的重點中小學校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術文化和城市風貌。
改革開放20多年，特別是實施西部大開發和「科教興國」戰略實施以來，西部教育和成都經濟都取得了快速、長足發展。而作為成都市核心商業區的春熙路為歷來的商家必爭之地，本次活動鎖定「五.一」大假後期在人氣旺、商機多的春熙路舉行，其意義和商機令人注目。
（1.2）活動特點
A、活動地點可圈可點：
春熙路步行街，作為成都、西部乃至全國有名的商業街，是成都市最具歷史的黃金商業圈，素有「西南第一商業中心步行街」、成都的「南京路」之美譽！日人流量在30萬以上。
B、廣泛群眾性：
活動採取露天形式，市民可以完全開放和自由參與活動、觀看！實現真正的最規模和最群眾化。
C、層次高雅：
本次活動由市委宣傳部牽頭、錦江區各政府職能部門服務、在蓉各大高校及重點中小學校組隊，又選擇最具人氣的春熙路，加之各主流媒體的助陣！
D、形式多樣，內容豐富：
本活動將以歌舞晚會、媒體專題、產品展示展覽等多種方式，對成都之美、校園之美、青春之美進行深刻詮釋，並對參與商家進行企業形象、產品品牌的推廣。這將為城市、學校、企業（產品）、市民搭建一個展示和交流的平台。
二、活動嘉賓及規模規格介紹
（2.1）參與活動者介紹
政府領導和社會名流；知名企業代表20家；在蓉主流媒體、在蓉高校生代表及市民觀眾。
（2.2）活動支持機構介紹
活動的舉辦將爭取各協辦單位、支持機構鼎立支持
A）支持單位：（擬定）
中共成都市委
成都市人民政府
B）主辦單位：（擬定）
中共成都市委宣傳部
中共錦江區委
錦江區人民政府
C）承辦單位： （擬定）
共青團成都市委員會
成都市教育局
中共錦江區委宣傳部
錦江區文化體育局
錦江區公安分局
安利四川分公司
春熙路街道辦事處
在蓉各大專院校團委及重點中小學校
D）協辦單位：（擬定）
四川藍鳥企業策劃有限公司
（2.3）活動規模規格介紹
A）活動規模規格
活動選在西部最為繁華的商業街——春熙路，由在蓉的主要高校組隊參加，無論從活動時間、地點、參與人氣規模，還是從活動參與層次都為可欽可點。
B）媒體支持（擬定）
新華社四川分社、中新社四川分社、中央電視台、中央人民廣播電台、四川日報、四川電視台、華西都市報、天府早報、成都日報、成都商報、成都晚報等及駐蓉媒體。
三、支持（介入）實施細則
3.1 支持（介入）方式
A）全冠名
新聞介紹會、開幕式、閉幕式、晚會現場、電視（報紙）專欄會等，特別協辦單位、協辦單位、指定贊助機構等。
B）實物
向活動贊助系列宣傳品。
C）資金贊助
向活動提供費用贊助
3.3贊助公益的回報及意義
通過贊助支持活動達到形象提升和推廣的目的，將獲得包括以下回報：
A)廣告宣傳與服務
a.新聞發布：
在適當的時間舉行新聞發布會，與各大媒體見面，對企業做全面形象推廣，介紹企業未來發展前景。
b.宣傳活動：
從4月下旬起在有關支持媒體、網站推出系列宣傳，介紹活動安排，對我贊助單位也相當於做系列宣傳活動。
c.活動宣傳品宣傳：
製作有安利形象標志的系列用品及系列標志標識宣傳。
B）支持（介入）意義：
本次活動無論從參與單位的級別，還是活動規模，將引起主流傳媒的廣泛關注，作為參與者無疑是最具價值的一次參與。活動不僅有利於展示20多年來改革開放，特別是實施西部大開發以來，西部高校和成都經濟取得的快速、長足發展，同時有利於展示成都民風，展示西部重點行業企業的品牌形象和展示富裕祥和的民風具有十分積極的意義。
本次活動鎖定「黃金商業街」——春熙路，加之在蓉高校及中小學校的組織參與和主流媒體的全程關注，對相應的產品（企業）培育或目標市場的形成和穩定有非常的意義，對相應產品（企業）的媒體效應和品牌形象提升同樣具有非常的意義！
3.4 具體廣宣體現
1、擁有「春熙放歌.校園之聲系列大型廣場活動」的總冠名權，並在每一次專欄宣傳均以此發布廣告；
2、作為活動的承（協）辦單位；
3、新聞發布會將以獨家贊助企業冠名，會議司儀並口頭特別鳴謝，有關本次活動所有宣傳，均帶有贊助企業形象宣傳，贊助企業領導與政府領導共同出席，並享有5分鍾左右演講；
4、爭取《成都商報》、《華西都市報》或四川衛視做一次專訪，央視黃金擋3秒剪輯，以及在川各主流媒體的相關報道、跟蹤報道——非付費性質；
5、活動網站上作相關連接、宣傳；
6、活動現場的相關布置（包括廣告傘、卡通氣模、紙杯均可標注企業廣告）；
7、可以組織員工方陣。
安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案二：
——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂）
目 錄
一、活動目的和意義
二、活動內容
三、活動執行
四、活動控制
五、費用預算
一、 活動目的和意義
活動通過通過支持發起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會（金頂），旨在傳播營銷概念，營銷特別是高效營銷對個人、企業（財團）、對區域經濟、對國家民族的意義，正式以活動方式提出全民營銷概念。
二、活動形式
a、 啟動儀式暨新聞發布會
b、 營銷峰會（金頂論壇、大家爭鳴——電視直播）
c、 金頂宣言《全民營銷營銷中國（四川） 實現四川社會、經濟大跨越》→《全民營銷 營銷中國（四川） 實現民族偉大復興》
三、活動執行
邀請業界名家論壇
主流媒體專題跟蹤報道、電視實時直播
擬請知名政要提詞
篆刻《宣言》碑文留於金頂
四、活動控制
由成都藍鳥企業策劃有限公司策劃，安利（中國）四川分公司、成都藍鳥企業策劃有限公司合作執行。
5月份完成活動相關運作（領導題詞及嘉賓邀請）
6月份啟動、執行
7月份評估
五、費用預算
安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案三：
——「凝聚每份愛 點燃顆顆心1+1=1愛心之旅」
目 錄
一、活動目的和意義
二、活動內容
三、活動執行
四、活動費用
一、 活動目的和意義
通過對在川火車沿途（事先聯系好）貧困山區、革命老區進行愛心奉獻，詮釋「1+1=1」
凝聚一分愛心，點燃一顆困心，共建一個美好社會。讓安利人的愛心撒遍天府大地。
二、活動內容
1、愛心專列啟程即活動啟動
2、安利「心」在天府大地游動（媒體跟蹤報道）
3、愛心之旅成果展暨媒體通氣會
三、活動執行
5月中旬愛心專列啟程即活動啟動
5月下旬愛心之旅行程結束
活動由藍鳥企業策劃有限公司策劃、銜接，由安利（中國）四川分公司、藍鳥企業策劃有限公司共同執行
四、活動費用（略）
安利（中國）四川區05年度公益活動策劃提議案四 紅色之旅：
————長征之旅、將帥之旅
一、活動目的和意義
二、活動內容
三、活動執行
四、活動費用
一、活動目的和意義
今年時逢長征勝利60周年和抗日戰爭勝利 周年，國家剛剛通過《反國家分裂法》，等系列大北京，通過組織員工重溫長征之旅，體現一個企業的民族感，富裕思源、不忘國史等愛國之情。定會產生非常的轟動效應！
二、活動內容
1、組織員工長征之旅
2、組織員工將帥故里重遊
3、《牢記國史》宣誓儀式
三、活動執行
4月份清明前後，分三路組織員工將帥故里重遊（川南、川北、川東）
5月份組織員工重溫長征之旅
同期媒體跟蹤報道，活動由藍鳥企業策劃有限公司策劃、銜接，由安利（中國）四川分公司、藍鳥企業策劃有限公司共同執行
四、活動費用（略）
聲明：產權歸成都藍鳥企業策劃有限公司，未經許可或合作，請勿擅自盜用或轉載！
本案創作人員——
田 華：總監，中國注冊策劃師（執證號：000231），曾任世界著名企業聯盟（WUVE）主任策劃，先後為包括五糧液集團、德力西集團、翰傑科技、萬利達集團、互惠商業等在內的眾多知名企業咨詢。參與和主持包括「二十一世紀美中經貿科技論壇」、「西部民企海外上市論壇」、 「蜀商文化與民企發展峰會」、「2003中國成都迎春購物節」、四川泰昌實業及四川巨桃企業集團的CIS導入等在內的眾多頗具影響的策劃活動。
F. 安利有幾個體系
安利「贊歌」里寫道：
百分之三，干勁沖天；百分之六，仍沒看透；百分之九，誇下海口；
百之十二，也現負債；百之十五，倍加辛苦；百之十八，壓貨在家；
百二十一，還在吹噓；銀章金章，窮得釘鐺；做到直系，大傷元氣；
鑽石翡翠，千人之最：幾年拼搏，辛苦勞累；家人不顧，總搞聚會；
同類產品，最高價位；彌補損失，講課收費。成冠環宇，自吹自擂；
互相排斥，彼此戒備；製造氣氛，巧妙搭配；策劃分享，心領神會；
對內誤導，對外防備；傭金制度，愚民到位；步步陷阱，環環相對；
搖旗吶喊，關愛人類；猛勁呼悠，問心有愧；不幹不行，名聲在位；
騎虎難下，內心受罪；長期輔導，形成累贅；顧此失彼，甲醒乙睡；
月月歸零，周周開會；部門脫落，夜不能寐；業績不滑，夢想破碎；
忌妒他家，陰謀准備；買通記者，抵毀同類；不擇手段，卑鄙慚愧；
畫餅充飢，自欺腹胃；進退兩難，無言以對；群星捧月，凝聚團隊；
出國旅遊，山珍海味；七十萬元，激動流淚；一人成功，萬人墊背！
熱心公益，回饋社會；慷慨捐助，源於諸位；文化在外，居心在內；
控制思想，用心何為？自吹自擂，誤導社會；公司計謀，誰人領會？
體驗產品，變相消費；月月買貨，不掙倒賠；花盡積蓄，空有品位；
四處借債，事業點綴；聽話照做，上當吃虧；大話說盡，終生定位；
起誓發願，死活無悔；精神邪教，全民反對；妻離子散，幸福無歸；
家庭矛盾，禍首罪魁；反思自己，不辯是非；全國下崗，問題尖銳；
市場狹窄，別的不會；前仆後繼，精神可貴；痴迷排外，自我陶醉；
瓶瓶罐罐，不夠檔位；囊中羞澀，無人贊佩；對比收入，方覺慚愧；
選擇不對，努力白費！不做兼職，收入薄微；競爭者眾，難建團隊；
南來北往，時光荒廢；夢想要有，目標錯位；自我掂量，自知者貴；
不知深淺，節節敗退！新老朋友，包括在內；達到鑽石，共有幾位？
提起安利，心酸流淚；安利精神，喚醒國人；安利事業，摧毀人心；
再不醒悟，構成愚昧；以前不懂，無人怪罪；明知故做，良心違背；
業績自私，待於犯罪；離開安利，聰明之最；知錯就改，人稱賢惠；
眾人經歷，真實描繪；安利贊歌，令人回味！人人喜歡，傳遍宇內；
啟發朋友；穩定社會；祝願讀者，萬事順隨；家庭幸福，年年歲歲！
G. 介紹一個人做安利,我的業績和返點應該怎麼計算
我的天，你連安利公司的獎金制度都不會講，你都介紹人進來呀，你真行！不過我還是很願意幫你的！好好看看吧！
安利獎金分配製度
第一階段：邊消費、邊經營
1•換牌子：換掉市面上買回的日用品，改用安利日用品
2•分享：分享是人的本能，把使用產品的真實感受分享給您的朋友、同學、親戚、親人、同事等
20人*200元/人=4000元
4000元*9%=360元/月（白用）
第二階段：取得經營權和人事招聘權
團隊業績：4000+4000*4=4000+16000=20000元
20000*15%=3000
4000*9%*4=360*4=1440元
個人收入：3000-1440=1560（兼職增收）
第三階段：公平公正、權利相等、可再復制
團隊業績：4000+25000*4=4000+10000=104000元
104000*27%=28080
25000*18%*4=4500*4=18000元
個人收入：28080—18000元=10080元/月（兼職至富）
整組業績突破九萬，成為脫鉤部門，晉升安利中級經銷商（簡稱銀章）
第四階段：
此時，您擁有四個脫鉤部門的市場
1•整組業績：4000+9萬•4=4000+360000=364000元
364000元•27%=98280元
9萬•27%•4=24300*4=97200元
98280—97200=1080元
2•①4%領導獎（不在職收入）
9萬•4%•4=3600*4=14400元/月
②2%紅寶石獎（超過16萬）
364000•2%=7280元/月
1080+14400+7280=15480+7280=22760
特殊意義：
1•你只有四千元的銷售，卻有22760元的收入，不在職收入
2•生活方式：有錢有閑
3•市場的存在，收入有保障，世襲獎金，傳子傳孫，造福後代
安 利 獎 銜
一年中12個月有一個月做到9萬
中級經銷商 7000~8000元/月 一次國內旅遊
一年中12個月有六個月做到9萬
高級經銷商（簡稱DD）15~20萬/年 一次海外旅遊
培養三個DD 特二級經銷商 30~40萬/年 1~2次海外旅遊
培養六個DD 特一級經銷商 80~100萬/年 2次海外旅遊
九個
……
二十個 皇冠大使 1000萬/年
傳統生意與安利事業
資金
經驗
關系（官）
時間
精力
風險
蒼蠅附於馬尾 奔騰千里之外
天龍八步
— —全球安利領路人付後堅
第一步：你相信嗎？
如果你不相信安利的公司，產品，制度，你如何銷售？如何推薦？
安利產品的價格是否合理，質量是否好，公司是否合法，是否交稅？
當你投入安利事業的時候，你是否可以領到獎金？
不要隨便聽別人說，也不要聽你的介紹人，而是要相信你自己
可以自己去求證，比如說通過網路途徑
如果你要做就好好地做，在沒有開始之前就先好好地了解，先說服你自己
如果你不想做就不要做
信心的力量很可怕，世界上除了愛以外最大的力量就是信心
因為世界上最難說服的人——你自己都被說服了，別人還不能被說服嗎？
第二步：你為什麼做安利？——找出東西
做安利要花很多時間，要付出，要很努力
每個人做安利的動機都不一樣，但一定要找出一個動機
當你有動機的時候，你就有力量了
做安利最大的困難就是走出你的前門，因為家是很溫暖的
第三步：先使用產品
對於新人來說，我們大部分人都不是很富有，不可能任何產品都要買
可以先使用營養產品，很自然就會先銷售營養產品，從而形成良性循環
真正的生意就是營養食品的生意
一個好的安利領導人一定是一個百分百的安利產品使用者
第四步：列名單
列名單的時候，不要自以為是，不要去判斷誰會買，誰會做
只要想到名字就列，越多越好
列好以後，慢陀螺——把你的名字寫在中間，然後輻射出去
安利想要成功，要幫助別人成功
當你想要介紹你同學的時候，最好找能力比較強的，他以後可以更好地領導
隔行如隔山，要向領導人學習
第五步：銷售推薦
銷售很重要
用正確的方法去推薦
做安利要誠實，找跟我們志同道合的人
一個星期一個，一個月四個
第六步：幫助你的營業代表開展他們的生意
第七步：找那些真正願意從事安利的人
很多人認同安利，加入安利，但不一定想要做安利
第八步：栽培你的領導人
當下面的領導人成功了，你也成功了
推薦新人必須教八個步驟，不要馬上開始，八個步驟順序不能弄錯，第一個步驟最重要
人才最重要，你是最重要的，要相信你自己，你要成為安利的人才，並且培養你的人才
人要靠自己，不要有依賴，相信自己能夠照顧好自己，這樣你才能照顧好別人
要學習各種知識，學習成為一個好的領導人，看到困難後面的機會……
時刻記住你的夢想，因為它是可以實現的
團隊成員資料
月份 團隊總目標：
小組 銷售金額： 整組人員：
客戶群 個
營養早餐客戶 個
美容客戶 個
家庭聚會
XXX周二
XX周五
XX周三
中旬專業活動策劃
中心聚會以產品為導向，推崇中心、大會、領導人，時間不能太晚，家裡有備貨
周六總結、解答疑慮
小組培訓
1•公司概況
2•產品示範（精做六款日常用品，兩款營養品示範）
3•所有產品的成分、使用方法、價格分析
4•四千OPP（國內外市場分析，中國未來的市場前景）
5•營養品的培訓（營養早餐）
6•新人——如何分享、如何配合、如何啟動
構建學習型團隊：每個月閱讀兩本新書
會後會：（主持人）
中心會議後的感想體會
解答疑問
分享心得（銷售、推薦、服務）
推廣會議 （會議內容）
時間半小時
中心建立
滿 15%——30元
18%——50元
主任：100
營銷卡密碼統一為：080831
每個月10，20，30號，統計營業額
新人起步：
相信公司的產品與制度、相信自己
為什麼做安利
列名單 分析名單
銷售推薦—四千塊銷售目標、拜訪二十個客戶
一流產品示範：沐浴露、SA8、碟新、樂新、牙膏、洗發水
維生素C、鈣鎂片
一流市場計劃：四千OPP
市 場 計 劃
一•傳統生意與安利事業
創業——條件：
資金
經驗
關系（官）
時間
精力
風險
蒼蠅附於馬尾 奔騰千里之外
二•獎金分配製度
1：9
1800 9% 162
5400 12% 648
10800 15% 1620
21600 18% 3888
36000 21% 7560
63000 24% 15120
90000 27% 24300
三•安利獎銜
一年中12個月有一個月做到9萬 中級
一年中12個月有六個月做到9萬 高級 DD
培養三個DD 特二級
培養六個DD 特一級
九個
……
二十個 皇冠大使
四•運作團隊 開發市場
安利的精髓不是單兵沖鋒而是團隊作戰，一個人沒有可能吞下萬人的市場，但是一個強大的團隊卻有可能，所以我們需要尋找一些真正願意從事安利事業的人來合作，然後一起走向成功，一個人沒有可能服務萬人的市場，但是每個人照顧好自己的幾十個客戶卻有可能這樣我們的市場便可以不斷壯大，所以一年一個億的營業額不是一個人做出來的
第一階段：個人銷售階段
個人銷售 2100•9%=189
第二階段：尋找合作夥伴
個人銷售 2100
A 2100
B 2100
C 2100
D 2100
E 2100
F 2100
團隊業績：2100+2100•6=2100+12600＝14700
個人收入所得傭金：14700•15%=2205
2100•9%•6=189*6=1134
2205-1134=1071
第三階段：幫助合作夥伴
個人銷售 2100
A 14700
B 14700
C 14700
D 14700
E 14700
F 14700
團隊業績：2100+14700•6=2100+88200＝90300
個人收入所得傭金：90300•27%=24381
14700•15%•6=2205*6=13230
24381-13230=11151
幫助合作夥伴找人，才有市場，自然會留下來，幫助夥伴作出業績才有信心留下來走下去
第一階段 中級
第二階段 高級 成為領導人
第四階段：培養領導人
個人銷售 0
A 90300
B 90300
C 90300
D 90300
E 90300
F 90300
團隊業績：90300•6=541800
所得傭金：541800•27%=146286
90300•27%•6=24381*6=146286
146286-146286=0
A：90300•4%=3612 （不在職收入）（領導獎）
所得傭金：3612*6=21672 （不在職收入）
B: 543900•2%=10878（紅寶石獎）
個人所得：21672+10878=32550
第一階段 中級
第二階段 高級
第五階段：遠離貧窮
逐步培養三個高級 成為特二 六個高級 成為鑽石 終生遠離貧窮
五•安利獎金
4%領導獎 培養一個營業額達到9萬
2%紅寶石獎 （14萬）
1%明珠獎
0.25%特二級
0.25%特一級
……
FAA：170億•0.25%/全國鑽石數
六•安利的超越性
有人會說後進的人會很吃虧，要終生被先進的人剝削，首先要搞清楚一點：安利的夥伴之間不產生任何的財務關系，您的獎金一定是由安利公司發放給您，安利公司投資了三個億完善電腦系統，用於財務分配，或許您的老師比您拿得錢多，那是因為他培養了更多的人才，開發了更多市場，付出了更多的心血，所以安利公司獎勵他，而不是從他的夥伴身上剝削，但是並不是每一個先進的人一定比後進的人拿得錢多，每個人的成功與否都取決於他的努力程度和創造的價值，安利是公平的也是可超越的
七•總結
如果我們一生的時間去打工也未必買得起一套比較好的房子
如果我們用五年（十年）的時間全力以赴打拚安利 一定可以達到鑽石級別 從此讓自己和子孫後代遠離貧窮 實現財務時間心靈的自由
所以如果您是一個有夢想的人那麼問一下自己這樣幾個問題
您現在在過怎樣的生活？
您想要過怎樣的生活？
您未來想過怎樣的生活？
我為什麼要做安利？找出刻骨銘心的五個理由
4*4很穩定即寬*深有保障，16個人上銀章很穩健的
找有經驗的老師分析名單，根據職業，性格，愛好等投其所好找需求點推崇領導人，藉助組織的營養，美容會議出人，要盯一個出一個，人不要放時間太長，把人帶得有朝氣，要有鑽石的構架
講OPP一張紙不要換，在後面講安利趨勢，講完把紙給他自己回去研究
最大的成功在於你能影響多少人
包包里常備資料：
4 申請表 ，名單，新姿2）一本全面介紹安利的書自己平時學習要看的書（每月看兩本新書）
5 產品示範書 4）白紙，筆（講OPP） 5）名片，手機，筆記本，口噴，必速小瓶裝
每天把安利當作上班，拜訪5個顧客，20個電話，3小時學習，心中永遠裝著那份承諾
無論怎樣的行為，培養了15天也就成了習慣
H. 安利新人的一些想法
練習俄語就練習俄語。通過加入安利來練習俄語，這個圈子繞得太大了。公司不允許打折出售，所以，賣不出去就是自己的成本。即使安慰自己說是自用，那也是生活成本！你一個學生，花錢別這樣大手大腳的。而且，這個圈子不是什麼好圈子，其招聘幾乎沒有實質性的要求，制度充滿了金錢的氣味，大家都在瘋狂的拉人加入。你掏錢買產品，只是肥了上線和上線的上線。
直銷，把所有的成功都歸於「積極」和「勤奮」，把所有失敗都歸於「消極」和「懶惰」。一旦你到那裡，他們就會不斷地叫你去參加培訓，無休止的溝通，描繪賺錢的前景，分享未經考證的成功故事，給你各種美麗的頭銜和小禮品。只要你不停的出錢定貨，贊美聲和小禮品是不停的。但是，你不肯備貨，大家都會把你說得很消極，甚至瞧不起你。這樣的環境絕對不是一個值得你花錢去購買的環境。
直銷公司有很多「培訓」，但絕對不會提供類似財務管理之類的培訓。雖然，這才是許多直銷員最需要的培訓。
比如，如何管理現金流，如何控制存貨量，怎樣計算盈虧。這些知識對於生意人來說非常重要。但是，直銷公司非常不希望直銷員了解此類知識。還偷換了一些基本概念。比如，他們會讓直銷員以零售價進貨，再返還一些錢，稱之為「獎金」。使直銷員誤以為，在進貨的時候就已經開始賺錢了。造成許多直銷員盲目進貨。其實，賺錢一定要等到銷售時才實現。進貨的時候，哪怕折扣再多，「獎金」再高，你也沒有開始賺錢。批量進貨的價錢低於零售價根本不能算作什麼優惠。因為，你承擔了所有的滯銷風險。
公司從來不會考察直銷員訂的貨到底賣掉了多少，直銷員的「業績」只看訂了多少貨，拉了多少人。說到底，直銷公司所謂「成功」是由進貨數量和拉人數量來決定的，跟直銷員真正的銷售毫無關系。也就是說，和直銷員實際賺不賺錢並沒有關系。許多直銷員為了追逐「業績」盲目訂貨。