節日宣傳冊

A. 跪求型錄設計什麼都行。只要是冊子就好。高分懸賞

1.1 .1 從信息傳播看型錄媒體
作為信息的傳播工具，型錄媒體在傳遞信息的過程中，不是商品售前
的廣而告之，而是在商品的售中與售後所進行的針對性訴求。型錄媒體對
商品信息的導入，是建立在消費者了解或使用商品之中或者之後而進行的
更加深入、持續性的信息推進服務。
報紙、雜志、廣播和電視等媒體形式，適合於廣而告之的信息發布，
它可以在較短的時間里讓人們留存一定的記憶。但是，這種籠統慨括的信
息傳播方式，僅有其傳播面的可能而無傳播點的詳盡，以至於廣而不詳。
因此，有賴於藉助更加具體、更有針對性的補充媒體來告知人們更詳盡的
信息，而型錄媒體恰好具有如此特點。
(1) 針對性
從信息傳播角度看，型錄媒體的信息訴求是依據目標消費群的個性需
求進行有針對性的調整。比如調整消費者的乍齡、性別、地域、文化、習
俗等方面的針對性，以此來強化人性服務、聲張個性訴求，縮短人與物
(消費群與商品)、人與人(消費群與信息業主)之間的情感距離，從而營造一
個更長效的營銷或服務環境。
（2）推進性
在信息傳媒的過程中，可藉助型錄媒休作不問斷的、快速高效的信息
傳遞與更新。在信息的反饋與追蹤方面建立完善的系統與機制。例如，信
息業主通過問卷、競答、網路調查等多種途徑來獲取反饋信息，及時跟蹤
目標消費群的需求，准確了解市場動向，以此作為企業生產動態調整的依
據，從而使信息業主與目標受眾之間時刻保持緊密的聯系。
(3) 擴容性
所謂「擴容性"是指型錄媒體所承載信息內容的豐富性和多樣性。型
錄媒體通常是以不固定頁數的手冊形式出現，為詳盡、全面、深入地承載
信息提供了可能。首先，信息內容全面。型錄媒體在對商品及服務信息的
宣傳方面，能更加全面地展示商品和服務信息，諸如有關商品的屬性、品
質、使用、期限、護埋等問題的提示以及售後服務的內容方面都可以在型
錄媒體中進行深入、細致的介紹;其次，信息形式豐富。在型錄媒休中，
不僅容納著各種文字信息，同時還包含著豐富多彩的圖形、圖像、圖表、
色彩等信息資料。這些型錄設計中的視覺形式要素，通過有意味的編排與
組合，使型錄媒體在視覺上變得更加豐富。
因此，信息傳遞的擴容性是型錄媒體的特色之一。消費者可以通過商
品型錄對其信息進行更為深層的了解，它不僅能傳達如何正常使用商品或
服務。而且還能詳盡地傳達在不同環境、不同條件以及不同需要下的專門性
操作或使用。與此同時，對於商品常規問題的解決以及商品未來發展趨勢等
方面，都可以進行細致的描述:。

1.1.2 從信息受眾看型錄媒體
型錄媒體的功能不是去尋找和發現消費者。而是即將或已經成為服務主體
的目標消費群所做的信息推進與追蹤服務。因此，對於目標消費群來說，型錄
媒體更能凸顯人性化。讓消費者真正感受到來自信息業主的體貼和關懷。
從目標受眾看，型錄媒體主要有以下三個方面的特色。
（1）凸顯親和力
型錄煤體是和消費者接觸最直接、聯系最密切的一種媒體形式站在受眾角度型錄媒體的親和力主要體現在信息業主細致、周到的服務上，型錄是有著很強針對性的信息服務媒體，由信息業主直接發送到受眾手中，沒有中間環節，這種更為直接和捷徑的信息服務讓目標受眾在信息的接受和閱讀的過程中更加主動；另外，信息業主還能夠憑借型錄媒體便捷、快速的信息傳播優勢，把最新的信息以及最優質的服務不斷地送到受眾手中。這種方便、及時、體貼的信息服務，會讓消費者有受到重視和尊重的親切感。所以，型錄媒體成了溝通信息業主和消費者之間情感的紐帶。
（2）體現主動性
型錄媒體是一種專屬媒體，所謂 "專屬是指媒體本身屬於信息業主
所專有，信息業主擁有完整的使用權，它是相對於報紙、雜志、廣播、電
視等租用媒體而言的。型錄媒體的專屬性，使它擁有其它租用媒體所無法具
備的信息傳播優勢。也正因如此，它為信息受眾在信息的接收和
閱讀方面提供了更多的主動性；首先，時間方面，租用媒體有著嚴格的時間
控制，而型錄媒體的信息投放於接受受時間約束相對較小，尤其是信息接收
方面受眾更是享有完全的自主性。其次。信息類別方面。租用媒體往往在信息發布中會受到媒體本身屬性的局限，比如醫療類雜志大都只發布關於醫療方面的信息，體育頻道大都只播放體育用品類的廣告，而型錄媒體則沒有這方面的約束，可以承載多方面的信息，使信息受眾在閱讀過程中有選擇、有目的地進行閱讀，進一步體現信息接收的主動性。

（3）更具針對性
正如上面所言，型錄是一種「專屬媒體」，它沒布媒體租用的限制，
直接由信息業主投放到放到受眾手中。這是一對一的信息服務方式比那些租用媒體更加凸顯其針對性；另外，型錄媒體中的信息內容也同樣有著較強的針對性。型錄媒休在執行商品信息傳遞的過程中，是針對商品進行更為具體、詳盡的信息傳遞。稅商品贈送的型錄手冊，能貼近商品的使用屬性進行廣而告之的籠統宣傳而言，型錄媒體卻能讓信息受眾接收到更具有針對性的信息服務。

1.2.3 從信息營銷看型錄媒體
在媒體多樣化的信息社會里，不同的媒體其憂勢和特點也各有不同，
信息業主往往是根據信息營銷的階段性需要，合理選譯。而型錄媒體在信
息營銷方面，有如下特徵。
（1）信息的推進與追蹤服務
在市場經濟下，信息業主優質、通暢的信息服務，是企業獲勝的重要
條件，良好的售後服務通過有效的媒體手段能幫助信息業主與目標消費群
之問建立緊密的合作關系。
信息的推進服務是指信息業主藉助媒體把各類商品或服務信息持續不
斷地投放到目標受眾手中，通過持續、深入的信息服務來不斷地加深主客雙方的情感聯系通常信息推進服務的內容是豐富多樣的，除了消費者所購買商品本身的信息外，還有諸如商品換代更新信息、節日商品促銷信息、節慶酬賓活動信息、舊商品回收信息、商品售後護理信息、針對個人的專向服務信息毛等， 這些售後服務信息都可以通過型錄媒體靈活、及時地傳播到目標消費群手中。
所謂信息追蹤是憑借型錄媒體便捷的傳播與回收優勢，來跟蹤和回收
有關消費市場的信息，了解目標消費者的動態需求。諸如，消費者對商品
使用的滿意度、對市場服務的意見和建議以及對今後商品質量和售後服務
的期待等。這些回饋信息將為企業生產的動態調整提供參考，以便今後提
供更優質的朋務。
（2)信息的連接與情感溝通工具
在眾多媒體中，型錄媒體更能自由、便捷、人性地往返於信息業主與
消費者之間。在實現信息傳播的同時，還能充當情感的使者，促進信息業
主與消費者之間更加長期、密切的互動與合作，在信息業主與消費者之
間，通過型錄媒體的牽連能使二者由認識到了解，再由了解到信託，最後
成為生活中不可缺少的部分，這樣一步一步的，不斷加深消費者與商品以
及消費者與信息業主之間的情感。與「四大媒休」相比，與其說型錄是信
息傳播的載體，不如說它是信息業主與目標受眾之間情感溝通的工具。
其中針對生日酬賓的DM型錄就是典型的例子，信息業主通過建立目
標消費者的信息檔案，不斷推行各類專項服務，以此來逐步強化信息業主
與消費者之間的信賴與情感。

1.2.4 從信息平台看型錄媒體
在信息社會里，"推平"了的市場為媒體競爭提供了一個更加自由、
開放的平台。在這個平台上媒體之間優勝劣汰，適者生存。因此承載和傳
播信息的工具——媒體，必須擁有自身獨特的信思傳播優勢，否則就會失
去生存的空間和機會。隨著媒體間競爭的激烈，型錄媒體卻以獨特的市場
優勢贏得市場的青睞，其歸納起來主要得益於三個方面的優勢。
（1）信息驅動更加人性化
對於信息業主來說，型錄媒體不論是信息內容的設定，還是設計形式
及投放時機的選擇，都擁有完全的自主權。信息業主可以根據需要，擇時
向目標受眾發布信息，也可以對型錄中的內容進行及時調整;而對於目標
消費群而言，型錄這種媒體形式為信息的接收和消化提供了更大的自由空
間，消費者是不出戶，就能收到來自信息業主最新的商品信息，此外，在
信息的閱讀上不受時間、、空間的限制，能隨時隨地地閱讀，因此，無論是
對於信息業主還是消費群。型錄媒體的信息驅動都更加人性化。
（2) 市場服務更加深入
一方面，是因為型錄媒體本身內容信息比較細致深入，這是由媒體自
身的形式特點所決定的，型錄媒體信息載入量大，能夠詳盡、細致地傳達
信息，充分體現出信息服務的深入性;另一方面，對目標消費群的服務也
更加深入化。一對一宣傳是型錄媒體的特色，所以型錄媒體進行的是有針
對性的、具體化的信息推進。信息業主通過型錄媒體進行信息傳播的過程
。並不是單純的商業推銷，而是縱深於人性與情感的交流，是一種心與心
的體驗與溝通。
（3）主客聯系更加密切
信息業主對媒體的使用，雖然都是希望能打動消費者並迎得其信任和
好感。但是，又會因為各種媒體的投放特點和信息業主對媒體使用的主動
性的不同，其收效也會各不相同。型錄媒體不僅能夠把各類服務信息不間
斷地快速傳遞給目標消費群，還能夠藉助其便捷的信息回饋功能及時掌握
目標市場中受眾的消費動機和動態需求，並不斷地深入推進主客之間的合
作關系與信任度。與報紙、雜志、廣播和電視等媒體相比，型錄就好似一
個貌端莊的無聲推銷員。通過不斷的信息推進與追蹤反饋，來逐漸加深主
客之間的聯系，無聲而勝有聲。
（4）媒體運作更加便利
媒體運作更加便利，主要體現在型錄媒體便捷的傳播方式和廉價的製作
成本兩個方面。首先，就媒體傳播而言，由於型錄的專屬性，在信息傳播的
過程中它沒有媒體租用的時間約束，是一種完全自由的媒體形式，信息發布
者可以隨時投放。所以，型錄媒體的傳播更體現其便捷性。其次，在媒體成
本方面，型錄媒體沒有昂貴的媒體租借費，主要是材料成本，相對於報紙、
雜志、廣播和電視等租用煤體而言，媒體和信息投放更為廉價，

1.2.5 從成形工藝看型錄媒體
隨著數控技術的不斷提高，以及新型材料的相繼推出，大大豐富了型
錄的承印材料和印製工藝。具備良好工藝的型錄，不僅能使信息傳播得更
加有效。還能給人以美的享受。型錄本身製作形式靈活，發揮個性的空間
大，無論在印刷上還是在製作形式上，都有很大的彈性空間。
（1）材料豐富
近年來隨著科學技術的飛速進步，尤其是混合材料技術的廣泛運用，
以及各種特殊印刷方式的相繼完善，為型錄在承印材料和印刷工藝的選擇
方面提供丁更多的可能，比如。承印材料上有玻璃、塑膠、人造絹、金屬
片等; 印刷工藝上，可以藉助移印、轉印等復雜的工藝對其不規則形式的
型錄完成印刷，以此來展現新穎的審美個性。如其形象推廠型錄，在封面
材料的使用上，採用了具有浮雕效果且不規則的硬質塑料，給人一種獨特、
個性的視覺感受。(圖1-1至圖l-3)
（2）形式多樣
外觀造型方面，既可以是傳統的開本或經折形式，也可以是現代的異
形形式。有時信息業主為了吸引消費者，出其制勝。在發揮型錄信息傳播
功能的基礎上。增加形狀上的趣味性和創意性，比如在外觀造型萬面除了
平面形式以外還有諸位立體式、互動式、趣味式等多種形式。如某種商品
夏季促銷型錄，在造型上設計成一把可折疊的扇子，及傳遞了信息，又能
在炎熱的夏天裡為消費者帶來清涼；再如某瓶裝水型錄，其造型是一隻潔
凈、高雅的純凈水瓶，給人一種遠離污染、純凈、環保天然的品質感，進而拉近了商品與消費者之間的距離，增加了商品的可信度。在人本主義生產和消費的今天，這種信息傳播與趣味形式相結合的趣味化設計方式，越來越受到商家和消費者的歡迎。（圖1-4、圖1-5）

（3）人性互動
所謂互動是指把消費者的行為也納入型錄的設計之中，通過個性化設計來實現投放者和使用者之間的互動。在設計上可以通過結構、形態、材料等方面的創新，使型錄中的某些信息或功能有所隱藏，並藉助消費者的二度參與使隱藏部分的信息或功能全部發揮出來。以此來幫助消費者體驗設計、參與設計、感受消費過程中所帶來的快感和樂趣。(圖1-6)
因此，站在市場角度，對比媒體特徵，無論是信息驅動、市場服務、成
形工藝還是聯系買賣雙方的關系，型錄媒體都有著獨特的信息傳播優勢。

1.2 型錄的基本類別

1.2.1 商品推銷類型錄
商品推銷型錄是以宣傳或介紹商品為主的型錄媒體，也是諸多型錄類
別中最為常見且普遍的一種。在設計方面，商品推銷型錄要注重兩方面的
因素:第一，商品因素，即必須准確傳遞商品信息，並能在一定程度上烘
托商品氣質;第二，消費者因素，消費者的態度對型錄設計十分重要，能
贏得消費者的喜愛是型錄媒休在信息傳播過程中獲取成功的重要條件。因
此，在設計之初一定要做好前期的商品及消費市場調研，了解商品屬性和
目標消費群的消費心理，進行有針對性的設計。(圖1-7、圖1-8)

1.2.2 活動宣傳類型錄
各類豐富多彩的宣傳活動已經構成今日城市文化的一部分，隨著大大
小小的各類商業、非商業性宣傳活動的不斷增多，活動宣傳的型錄也被廣
泛使用。它是主辦方在進行活動宣傳的過程中，對活動參與者所散發的傳
單或宣傳冊，目的是促使活動參與者或目標消費群能夠更加具他地工蟹酒
動 有關信息、意圖等。"
就設計層面而言，活動宣傳類型錄的設計形式和設計風格主要由具體
"的屬性和內容而定。但不管是哪一類活動的宣傳型錄，除了准確反映
活動信息外，在設計上還應充分體現活動的氣氛。比如節日酬賓或商家店
慶等宣傳活動，都有著濃厚的節日氣息，而在型錄設計的過程中理應把熱
烈的節日氣息充分地展現出來。(圖1-9)

1.2.3 信息預告類型錄

信息預告類型錄的主要功能是信息業主向目標消費群提前告之即將發
生但還沒有發生的相關信息，以便今後雙方的合作或聯系更方便、准確，
是服務主體向服務客體提供的信息預告。通常有:商品降價信息預生品更
新信息預告、廠家或店面搬遷信息預告、服務護理信息預告以及各種活動的
信息預告等。與其他型錄媒體相比，信息預告類型錄的最大特色就是投放及
時，必須趕在事情還未發生之前，在第一時間里傳播到目標受眾手中。相反，
如果不能在有效的時間里到達，型錄媒體的信息傳播就會失去意義。
在信息預告類型錄的設計過程中，不僅要做好內容與形式的布局與編
排，更要合理選擇媒體的投放渠道和投放時 ，以確保型錄信息的有效發
揮。(圖1-10、圖l-11)

1.2.4 售後服務類型錄
不斷完善和提高商品售後的服務質量，成了市場經濟體制下信息業主
展現形象、贏得市場的決定性條件。隨若行業競爭的不斷加劇，售後服務
的種類也逐漸增多，諸如技術升級服務、商品招回服務、定期檢查服務、
售後護理服務等。
售後服務型錄是信息業主面向目標消費群所提供的售後信息服務，把
各項服務信息通過型錄媒休告知消費者，以此來贏得客戶的好感與信賴。
在設計方面，售後服務型錄必需內容真實、情感真摯，力爭做到莊重、大
方又不失典雅、美觀。通過有效的設計，來營造一個真誠、友善、和諧的
氛圍，從而使消費者在心靈上感受到來自業主的真摯關懷。(圖衛-12)

1.2.5 形象推廣類型錄
在極度市場化的今天，無論企業還是個人，都如同商品一樣，正在或
已經走向了市場化，並不斷地進行著自我宣傳與推廣。形象推廣型錄就是
團體或個人實現自身宣傳的一種有效工具，內容上不是以傳遞商品信息為
主，而是對團體或個人所做的整體形象包裝。它是團體或個人向外界展示
實力、品質、主張和威性等的體現與傳播工具。隨著市場化的不斷擴展與
深入，"形象推廣型錄"的使用也會越來越普遍。
"形象推廣型錄"通常有兩大類: 一類是個人形象推廣型錄，如個人
求職信、自薦書、作品集、演出宣傳單、紀念冊等; 另一類則是團體形象
推廣型錄，如企業或公司的年鑒、年度報告、業績匯報、大型宣傳畫冊以
及紀念冊等。
形象推廣型錄無論是內容還是形式方面，相對於其他型錄媒體都有著
很強的自身特色，主要體現在如下幾個方面:
其一，內容相對寬泛，注重整體包裝。形象推廣型錄大都是對服務主
體所進行的整體性介紹，是團體或個人總體形象的展現與宣傳。
其二，印製講究、成本較高。由於形象推廣型錄是出於對團體或個人形
象的推廣。因此，為了凸顯與眾不同的視覺效果，讓目標受眾產生敬意
與好感，在設計和製作上都更加講究，印刷方面也更加精美，以此來提升
型錄的檔次，塑造主體的形象和威望。當然成木也較其他型錄高出許多，
對於影響力較大的團體或個人，其形象推廣型錄還有著極強的收藏價值。
其三，運行周期相對較長。形象推廣型錄比商品推銷等型錄的生命周
期耍長得多，一且投入市場，在較長的時間里不會輕易更換，並且可以長
時間地發揮效力。
其四，投放目標更具針對性。由於製作上耗時、費力且成本較高，所
以市場投放量相對其他型錄媒休來說也較少，正因如此，在投放目標的選
擇上，也就更具針對性。對於少數價值較高的型錄，一般都採取饋贈的形
式向外傳播，而不是人見人發。
其五，個性特色更加突出。'形象推廣型錄更講究與眾不同的個性魅
力。設計上以充分體現主體的自我感覺以及情感的釋放為特色，大膽嘗試
形式的創新與突破，希望能給目標受眾一種耳目一新的感覺，從而實現自
我形象與價值展現的快感與滿足。
綜合來看，形象推廣型錄對於維護主客雙方良好的人際關系，樹立團
體或個人的公眾形象、公眾地位，都起著積極的促進作用。(圖1-13、
圖1-14)

2. 型錄設計的流程

型錄設計的流性即指設計的程序，通常一個完整的設計流程包括:工
作委託、市場調研、目標定位、策劃梳理、提出方案、估價、遞交資料、
核對、印刷製作、交付、而場投遞、信息反饋等多個環節，但隨著信息業
主使用的要求、市場投放的繁簡性度、媒休白身的使用環境等因素的不
同，其設計程序的復雜程度也大不相同。就設計方而言，在型錄設計過程
中，所要涉及的環節主要有:市場調研、策劃梳理、設計與製作、信息的
跟蹤與反饋四個大的環節，

B. 新年畫冊內容怎麼寫

新年畫冊的文字內容應該與圖片有機結合，企業新年畫冊主要包括：

1、卷首語。

值此辭舊迎新、喜慶祥和的美好時刻，XX企業向一直以來給予我們信任支持的各位領導同仁表示衷心感謝和誠摯祝福，特別向默默支持我們事業發展的各位家屬親人致以親切問候和美好祝願，大家辛苦了！

2、回顧去年成就。

2018年，XX人以奮斗者的姿態，搶抓機遇實現趕超發展。奮力奪取大批標志性重大工程的設計權，設計業務量等關鍵經濟指標再創歷史新高；工程總承包（EPC）板塊強勢崛起，工程業務量迅速突破100億元。

這一年，XX人以奔跑者的自信，持續將設計創優和技術創新推向縱深。榮膺省政府頒發的首屆「XX貢獻獎」，省部級優秀設計和科技成果的獲獎數、工程技術標準的編制數和科研課題的立項數均走在同行前列，繼續勇立行業潮頭。

這一年，XX人以改革者的擔當，披荊斬棘，奮勇開拓，堅定扎實推動事業轉型跨越。轉企改制蹄疾步穩，經營機制變革突破，優秀人才集聚回歸，高規格舉辦慶祝改革開放40周年主題大會等活動，描繪展示了一幅新時代浙江省院人致力轉型、志在跨越的生動畫卷。

3、新春祝福。

舊兮送往，新兮迎來。

第三旋臂邊緣

一顆藍色行星上

碳基生物正在慶祝

他們所在的行星

又在該恆星系裡

完成一次公轉

他們也知道

整個太陽系

也是圍繞著銀河系公轉

錯過的位置

永遠也不會再回來了

而銀河系也在飛馳

甚至空間本身也在膨脹

他們走過的路

窮盡時光，無法回頭

而他們的高歌跨過時空

而萬物的細語超越時間

他們曾擁有 閃亮的日子

他們的夢與渴望將化為光

在每一個凶險的轉角處

波與粒也在喃喃自語:

一切存在的意義

在於存在本身。

己亥新春，願天下人康健永續，智者並肩前行，星辰大海皆光明。頌：新春吉祥，什麼都好！

4、新年展望。

風正時濟，自當破浪揚帆；任重道遠，更須策馬揚鞭。2019年，我們改革發展的任務更重、責任更大、事情更多、工作會更辛苦，大家還要一起拼搏、一起奮斗。

我們將始終把發展作為第一要務，繼續保持快速發展的良好勢頭，進一步做大規模、做優主業、做強實力，實現事業高質量、高水平發展；我們將始終把風險防控作為當前工作的重點，在提高管理水平和完善監督機制上狠下功夫，確保事業發展持續健康；我們將始終把改革創新貫穿事業發展的全過程，深入推進市場經營、幹部人才、設計創作和作風保障等全方位改革，讓每一個浙江省院的奮斗者、奔跑者和改革者有更多的獲得感、自豪感和成就感。

新年的鍾聲即將敲響，讓新春的陽光照亮每一段奮斗的征程，讓我們胸懷新憧憬，滿懷新豪情，一同迎接農歷豬年的到來。

畫冊是一個展示平台，可以是企業，也可以是個人，都可以成為畫冊的擁有者。畫冊設計可以用流暢的線條、和諧的圖片，或優美文字，組合成一本富有創意，又具有可讀、可賞性的精美畫冊。全方位立體展示企業或個人的風貌、理念，宣傳產品、品牌形象。

企業畫冊策劃製作過程、實質上是一個企業理念的提煉、和實質的展現的過程。而非簡單的圖片文字的疊加。一本優秀的企業畫冊，應該是給人以藝術的感染、實力的展現、精神的呈現，而不是枯燥的文字和呆板的圖片。

C. 請問新東方英語設計部門的工作怎麼樣就是為新東方做一些折頁、宣傳冊之類的設計部門。

這個相當辛苦

D. 我想在公司宣傳冊上寫幾句感恩客戶的的話,

不知是什麼性質的公司所以隨機來幾段，
楓紅露白，大雁南飛，秋色如畫。一輛輛貨車在金色的十月里賓士。
這是收獲的季節，一路上，人們收獲了累累的碩果，我們收獲了客戶的囑托。
……
城市之星，在與廣大客戶並肩走過的日子裡，互依互靠，誠信相待，共同譜寫了歷史的輝煌。十幾年來，無論成功喜悅還是風雨挫折，許許多多的客戶總與我們一起面對、一起承擔。當雨過天晴、風和日麗，面對風雨同舟的你，總有一種心情讓我們難以平靜，那就是——感恩。
感恩是久久回味客戶接過貨物時滿意的微笑；感恩是細細品讀來自千里之外客戶寫來的《感謝信》；感恩是日夜兼程把貨送到，喜看客戶愁眉舒展。感恩是一種幸福。當我們冒雨裝卸車時，客戶為我們撐開了雨傘，感恩就是心中那一陣暖流；當客戶收好貨說聲「謝謝」後轉身離開，感恩就是那一句「您慢走」。感恩客戶，多少年始終如一的支持、信賴；感恩客戶，是你們給了我們信任和信心，使我們不斷創新、不斷超越、不斷前進；感恩客戶，多少年我們同舟共濟，我們的成功，贏在一路有您！
人生因感恩而美麗，歲月因感恩而年輕。
感恩……感恩就是那則勇邁的誓言——「您的所託，我必承諾！」

xx銀行自93年成立以來，一直得到您的大力支持和幫助，值此聖誕和元旦兩大節日即將來臨之際，為了感謝您這十餘年來對xx銀行的支持與厚愛，AAA銀行全體員工謹向您表示衷心的感謝和美好的祝福！
在AAA銀行過去十餘年的發展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的力量，在您的大力關心與支持下，以及AAA全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。
飲水思源，我們深知，AAA銀行所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。
為答謝多年來您對我們的支持、信任和幫助，藉此歲末年初之際，我們將開展優質服務活動，用真情來回報您，屆時您到我行來辦理業務，將會讓您得到一份驚喜！

在今後的歲月里，希望能夠繼續得到您的信任、關心與支持，歡迎您向我們提出建議和批評，我們將以誠心、誠信、真誠和熱情服務與每一位客戶。新的一年裡，我們將以百倍的努力和嶄新的精神風貌服務於您，努力回報廣大客戶的厚愛，為您事業的成功盡我們微薄之力，我們一定能實現雙贏的目標！

E. 我心中的中國傳統節日 活動方案

清明節古時也叫三月節，公歷每年的4月4日至6日之間為清明節，是二十四節氣之一。在二十四個節氣中，既是節氣又是節日的只有清明。
清明節是中國重要的傳統民俗節日之一，2006年被列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。
中國傳統的清明節大約始於周代，已有二千五百多年的歷史。後來，由於清明與寒食的日子接近，而寒食是民間禁火掃墓的日子，漸漸的，寒食與清明就合二為一了，而寒食既成為清明的別稱，也成為清明時節的一個習俗，清明之日不動煙火，只吃涼的食品。
在春光明媚，桃紅柳綠的三四月間，中國傳統習俗中最重視的其一節日就是清明節了。清明節就是現在的民間掃墓節。按主日說，約在四月五日前後，按農歷，則是在三月上半月。古人把一年分為二十四節氣，以這種歲時歷法來播種、收成，清明便是二十四節氣之一，時在春分後十五天，按「歲時百問」的說法：「萬物生長此時，皆清潔而明凈。故謂之清明。」所以，「清明」本為節氣名，後來加了寒食禁火及掃墓的習俗才形成清明節的。
本來，寒食節與清明節是兩個不同的節日，到了唐朝，將祭拜掃墓的日子定為寒食節。寒食節正確的日子是在冬至後一百零五天，約在清明前後，因此便將清明與寒食合並為一了！
在墓前祭祖掃墓，這個習俗在中國起源甚早。早在西周時對墓葬就十分重視。東周戰國時代孟子的齊人篇也曾提及一個為人所恥笑的齊國人，常到東郭墳墓同乞食祭墓的祭品，可見戰國時代掃墓之風氣十分盛行。到了唐玄宗時，下詔定寒食掃墓為當時「五禮」之一，因此每逢清明節來到，「田野道路，士女遍滿，皂隸佣丐，皆得父母丘墓。」（柳宗元《與許京兆書》）掃墓遂成為社會重要風俗。
而在寒冷的冬天，又要禁火吃冷食，怕有些老弱婦孺耐不住寒冷，也為了防止寒食冷餐傷身，於是就定了踏青、郊遊、盪鞦韆，踢足球、打馬球、插柳，拔河，斗雞等戶外活動，讓大家出來曬曬太陽，活動活動筋骨，增加抵抗力。 因此，清明節除了祭祖掃墓之外，還有各項野外健身活動，使這個節日，除了有慎終追遠的感傷，還融合了歡樂賞春的氣氛；既有生離死別的悲酸淚，又到處是一派清新明麗的生動景象。真是一個極富特色，非常特別的節日。
清明是我國的二十四節氣之一。由於二十四節氣比較客觀地反映了一年四季氣溫、降雨、物候等方面的變化，所以古代勞動人民用它安排農事活動。《淮南子·天文訓》雲：「春分後十五日，斗指乙，則清明風至。」按《歲時百問》的說法：「萬物生長此時，皆清潔而明凈。故謂之清明。」清明一到，氣溫升高，雨量增多，正是春耕春種的大好時節。故有「清明前後，點瓜種豆」、「植樹造林，莫過清明」的農諺。可見這個節氣與農業生產有著密切的關系。
但是，清明作為節日，與純粹的節氣又有所不同。節氣是我國物候變化、時令順序的標志，而節日則包含著一定的風俗活動和某種紀念意義。
清明節是我國傳統節日，也是最重要的祭祀節日，是祭祖和掃墓的日子。掃墓俗稱上墳，祭祀死者的一種活動。漢族和一些少數民族大多都是在清明節掃墓。
按照舊的習俗，掃墓時，人們要攜帶酒食果品、紙錢等物品到墓地，將食物供祭在親人墓前，再將紙錢焚化，為墳墓培上新土，折幾枝嫩綠的新枝插在墳上，然後叩頭行禮祭拜，最後吃掉酒食回家。唐代詩人杜牧的詩《清明》：「清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂。借問酒家何處有？牧童遙指杏花村。」寫出了清明節的特殊氣氛。掃墓是清明節最早的一種習俗，這種習俗延續到今天，已隨著社會的進步而逐漸簡化。掃墓當天，子孫們先將先人的墳墓及周圍的雜草修整和清理，然後供上食品鮮花等。
由於火化遺體越來越普遍，其結果是，前往骨灰置放所拜祭先人的方式逐漸取代掃墓的習俗。
新加坡華人也在廟宇里為死者立神主牌，廟宇因此也成了清明祭祖的地方。
清明節當天有些人家也在家裡拜祭祖先。
在清明節這一天，可到先人墳地、骨灰放置所或寺廟的靈位前靜默鞠躬。
不論以何種形式紀念，清明節最基本的儀式是到墳前、骨灰放置處或靈位前追念祖先。為了使紀念祖先的儀式更有意義，我們應讓年輕一代的家庭成員了解先人過去的奮斗歷史。
清明節，又叫踏青節，按陽歷來說，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚草木吐綠的時節，也正是人們春遊（古代叫踏青）的好時候，所以古人有清明踏青，並開展一系列體育活動的的習俗。
直到今天，清明節祭拜祖先，悼念已逝的親人的習俗仍很盛行。
清明祭掃墳塋是和喪葬禮俗有關的節俗。據載，古代「墓而不墳」，就是說只打墓坑，不築墳丘，所以祭掃就不見於載籍。後來墓而且墳，祭掃之俗便有了依託。秦漢時代，墓祭已成為不可或缺的禮俗活動。
《漢書·嚴延年傳》記載,嚴氏即使離京千里也要在清明「還歸東海掃墓地」。就中國人祖先崇拜和親族意識的發達、強固來看，嚴延年的舉動是合情合理的。因此後世把上古沒有納入規范的墓祭也歸入五禮之中：「士庶之家，宜許上墓，編入五禮，永為常式。」得到官方的肯定，墓祭之風必然大盛。
清明節是一個紀念祖先的節日。主要的紀念儀式是掃墓，掃墓是慎終追遠、敦親睦族及行孝的具體表現，基於上述意義，清明節因此成為炎黃子孫的重要節日。
清明節是在仲春與暮春之交，也就是冬至後的106天。掃墓活動通常是在清明節的前10天或後10天。有些地方人們的掃墓活動長達一個月。
清明節，又稱掃墳節、鬼節、冥節，與七月十五中元節及十月十五下元節合稱三冥節，都與祭祀鬼神有關。
公歷四月五日前後為清明節，是二十四節氣之一。在二十四個節氣中，既是節氣又是節日的只有清明。我國古代將清明分為三候：「一候桐始華；二候田鼠化為鵪；三候虹始見。」意即在這個時節先是白桐花開放，接著喜陰的田鼠不見了，全回到了地下的洞中，然後是雨後的天空可以見到彩虹了。
清明節的起源,據傳始於古代帝王將相「墓祭」之禮,後來民間亦相仿效,於此日祭祖掃墓,歷代沿襲而成為中華民族一種固定的風俗。
要談清明節，須從古代一個非常有名的，現在已失傳的節日——寒食節說起。
寒食節，又稱熟食節、禁煙節、冷節。它的日期，是距冬至一百零五日，也就是距清明不過一天或兩天。這個節日的主要節俗就是禁火，不許生火煮食，只能吃備好的熟食、冷食，故而得名。
寒食節相傳是源於春秋時代的晉國，是為了紀念晉國公子的臣子介子推。晉國公子重耳，流亡外國19年，介子推護駕跟隨，立下大功，重耳返國即位，即晉文公。介子推便背著老母，躲入綿山。晉文公前往尋找，卻怎麼也找不到。於是他放火燒山，想把介於推逼出來。不料介子推卻和母親抱著一株大樹，寧願燒死，也不出山。晉文公傷心地下令把綿山改稱介山（即山西介休縣境內的介山），又下令把介子推被燒死的那一天定為寒食節，以後年年歲歲，每逢寒食節都要禁止生火，吃冷飯，以示追懷之意。
其實，寒食節的真正起源，是源於古代的鑽木、求新火之制。古人因季節不同，用不同的樹木鑽火，有改季改火之俗。而每次改火之後，就要換取新火。新火未至，就禁止人們生火。這是當時的一件大事。《周禮·秋官·司煊氏》：「中春以木鐸修火禁於國中。」可見當時是搖著木鋒，在街上走，下令禁火。這司煊氏，也就是專管取火的小官。在禁火之時，人們就准備一些冷食，以供食用，這樣慢慢就成了固定的風俗了。以後，才與介子推的傳說相聯系，成了寒食節，日期長達一個月。這畢竟不利於健康，以後便縮短日期，從七天、三天逐漸改為一天，唐之後便融合在清明節中了。
寒食節習俗，有上墳、郊遊、斗雞子、盪鞦韆、打毯、牽鉤（拔河）等。其中上墳之俗，是很古老的。有墳必有墓祭，後來因與三月上已招魂續魄之俗相融合，便逐漸定在寒食上祭了。《唐書》記雲：「開元二十年敕，寒食上墓，《禮經》無文。近代相傳，浸以成俗，宜許上墓同拜掃禮。」宋庄季裕《雞肋篇》卷上：「寒食上冢，亦不設香火。紙錢掛於塋樹。其去鄉里者，皆登山望祭。裂帛於空中，謂之掰錢。而京師四方因緣拜掃，遂設酒撰（zhuan，飯食），攜家春遊。」
《荊楚歲時記》：「（寒食）斗雞，鏤雞子（雞蛋），斗雞子。」可見南朝時就有斗雞與斗雞蛋之戲了。斗雞今多見，斗雞蛋多是鄉間小兒互相撞碰雞蛋作為游戲。在古代，用作碰撞爭斗的雞蛋多是染色、雕鏤（lou，雕刻）過的，十分精美。畫蛋。鏤蛋之俗，源於《管子》中所記的「雕卵」。無疑它是由古代食卵求生育的巫術發展而來，成了寒食的節俗。今天民間亦有清明吃蛋之俗（如前述的「子福」）。 寒食打秋干，據《藝文類聚》中記，北方山戎於寒食日打鞦韆。但這恐怕只是傳說而已。劉向《別錄》記打鞦韆是在春時，不一定在寒食。又打毯，王建《宮詞》：「寒食宮人步打毯。」牽鉤與打毯等戲，也不一定在寒食舉行。
由於清明節氣在寒食第三日，後世隨著時間的遷移，逐漸把寒食的習俗移到清明之中。宋代之後，寒食掃墓之俗移到清明之中。踏青春遊、盪鞦韆等俗也只在清明時舉行。清明節便由一個單純的農業節氣上升為重要的大節日了，寒食節的影響也就消失了。但寒食的食俗有若干變形的方式卻傳承下來了，並保存於清明節中。

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春節，中國人最重要的節日。是中國最盛大、最熱鬧、最重要的一個古老傳統節日，也是中國人所獨有的節日。
一、春節的來歷：
春節，是農歷的歲首，春節的另一名稱叫過年，是中國最盛大、最熱鬧、最重要的一個古老傳統節日，也是中國人所獨有的節日。是中華文明最集中的表現。自西漢以來，春節的習俗一直延續到今天。春節一般指除夕和正月初一。但在民間，傳統意義上的春節是指從臘月初八的臘祭或臘月二十三或二十四的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一為高潮。如何過慶賀這個節日，在千百年的歷史發展中，形成了一些較為固定的風俗習慣，有許多還相傳至今。在春節這一傳統節日期間，我國的漢族和大多數少數民族都有要舉行各種慶祝活動，這些活動大多以祭祀神佛、祭奠祖先、除舊布新、迎禧接福、祈求豐年為主要內容。活動形式豐富多彩，帶有濃郁的民族特色。2006年5月20日，「春節」民俗經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。
春節的來歷有一種傳說，中國古時候有一種叫「年」的怪獸，頭長觸角，兇猛異常。「年」長年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜傷害人命。因此，每到除夕這天，村村寨寨的人們扶老攜幼逃往深山，以躲避「年」獸的傷害。有一年除夕，從村外來了個乞討的老人。鄉親們一片匆忙恐慌景象，只有村東頭一位老婆婆給了老人些食物，並勸他快上山躲避「年」獸，那老人捋髯笑道：「婆婆若讓我在家呆一夜，我一定把『年』獸攆走。」老婆婆仍然繼續勸說，乞討老人笑而不語。 半夜時分，「年」獸闖進村。它發現村裡氣氛與往年不同：村東頭老婆婆家，門貼大紅紙，屋內燭火通明。「年」獸渾身一抖，怪叫了一聲。將近門口時，院內突然傳來「砰砰啪啪」的炸響聲，「年」渾身戰栗，再不敢往前湊了。原來，「年」最怕紅色、火光和炸響。這時，婆婆的家門大開，只見院內一位身披紅袍的老人在哈哈大笑。「年」大驚失色，狼狽逃躥了。第二天是正月初一，避難回來的人們見村裡安然無恙十分驚奇。這時，老婆婆才恍然大悟，趕忙向鄉親們述說了乞討老人的許諾。這件事很快在周圍村裡傳開了，人們都知道了驅趕「年」獸的辦法。(客家人的傳說)從此每年除夕，家家貼紅對聯、燃放爆竹;戶戶燭火通明、守更待歲。初一一大早，還要走親串友道喜問好。這風俗越傳越廣，成了中國民間最隆重的傳統節日。
二、春節的習俗
1、臘月二十三 祭灶
我國春節，一般是從祭灶揭開序幕的。祭灶，是一項在我國民間影響很大、流傳極廣的習俗。舊時，差不多家家灶間都設有「灶王爺」神位。
2、臘月二十四 掃塵
「臘月二十四，撣塵掃房子」 ，據《呂氏春秋》記載，我國在堯舜時代就有春節掃塵的風俗。按民間的說法：因「塵」與「陳」諧音，新春掃塵有「除陳布新」的涵義，其用意是要把一切窮運、晦氣統統掃出門。這一習俗寄託著人們破舊立新的願望和辭舊迎新的祈求。 每逢春節來臨，家家戶戶都要打掃環境，清洗各種器具，拆洗被褥窗簾，灑掃六閭庭院，撣拂塵垢蛛網，疏浚明渠暗溝。到處洋溢著歡歡喜喜搞衛生、乾乾凈凈迎新春的歡樂氣氛。
3、臘月二十五 接玉皇
舊俗認為灶神上天後，天帝玉皇於農歷十二月二十五日親自下界,查察人間善惡，並定來年禍福，所以家家祭之以祈福，稱為「接玉皇」。這一天起居、言語都要謹慎，爭取好表現，以博取玉皇歡心，降福來年。
4、臘月二十七、二十八 洗浴
傳統民俗中在這兩天要集中地洗澡、洗衣，除去一年的晦氣，准備迎接來年的新春，京城有"二十七洗疚疾，二十八洗邋遢"的諺語。臘月二十六洗浴為「洗福祿」。
5、臘月三十除夕 貼門神、貼春聯、守歲、爆竹、吃年夜飯、給壓歲錢、祭祖
除夕的意思是「月窮歲盡」，人們都要除舊部新，有舊歲至此而除，來年另換新歲的意思，是農歷全年最後的一個晚上。故此期間的活動都圍繞著除舊部新，消災祈福為中心。
我國各地過年都有貼門神的風俗。最初的門神是刻桃木為人形，掛在人的旁邊，後來是畫成門神人像張貼於門。
春聯的一個源頭是桃符。最初人們以桃木刻人形掛在門旁以避邪，後來畫門神像於桃木上，再簡化為在桃木板上題寫門神名字。
貼福字、貼窗花、貼年畫、貼掛千。這些都具有祈福、裝點居所的民俗功能。年畫是我國的一種古老的民間藝術，他反映了人民大眾的風俗和信仰，寄託著人們對未來的希望。
守歲，我國民間在除夕有守歲的習慣，俗名「熬年」。守歲從吃年夜飯開始，這頓年夜飯要慢慢地吃，從掌燈時分入席，有的人家一直要吃到深夜。根據宗懍《荊楚歲時記》的記載，至少在南北朝時已有吃年夜飯的習俗。 守歲的習俗，既有對如水逝去的歲月含惜別留戀之情，又有對來臨的新年寄以美好希望之意。
爆竹，中國民間有「開門爆竹」一說。即在新的一年到來之際，家家戶戶開門的第一件事就是燃放爆竹，以嗶嗶叭叭的爆竹聲除舊迎新。爆竹是中國特產，亦稱「爆仗」、「炮仗」、「鞭炮」。其起源很早，至今已有兩千多年的歷史。放爆竹可以創造出喜慶熱鬧的氣氛，是節日的一種娛樂活動，可以給人們帶來歡愉和吉利。王安石的《元日》詩：
爆竹聲中一歲除，
春風送暖人屠蘇。
千門萬戶瞳瞳日。
總把新桃換舊符。
描繪了我國人民歡度春節盛大的喜慶情景。
吃年夜飯，是春節家家戶戶最熱鬧愉快的時候。大年夜.豐盛的年菜擺滿一桌，闔家團聚，圍坐桌旁，共吃團圓飯，心頭的充實感真是難以言喻。
給壓歲錢，壓歲錢是由長輩發給晚輩的，有的家裡是吃完年夜飯後，人人坐在桌旁不許走，等大家都吃完了，由長輩發給晚輩，並勉勵兒孫在在新的一年裡學習長進，好好做人。
祭祖，古時這種禮俗很盛。因各地禮俗的不同，祭祖形式也各異，有的到野外瞻拜祖墓，有的到宗祠拜祖，而大多在家中將祖先牌位依次擺在正廳，陳列供品，然後祭拜者按長幼的順序上香跪拜。
6、正月初一 拜年
春節早晨，開門大吉，先放爆竹，叫做「開門炮仗」。爆竹聲後，碎紅滿地，燦若雲錦，稱為「滿堂紅」。這時滿街瑞氣，喜氣洋洋。
春節里的一項重要活動，是到新朋好友家和鄰那裡祝賀新春，舊稱拜年。新年的初一，人們都早早起來，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齊齊，出門去走親訪友，相互拜年，恭祝來年大吉大利。拜年的方式多種多樣，有的是同族長帶領若幹人挨家挨戶地拜年;有的是同事相邀幾個人去拜年;也有大家聚在一起相互祝賀，稱為「團拜」。由於登門拜年費時費力，後來一些上層人物和士大夫便使用各貼相互投賀，由此發展出來後來的「賀年片」。春節拜年時，晚輩要先給長輩拜年，祝長輩人長壽安康，長輩可將事先准備好的壓歲錢分給晚輩，據說壓歲錢可以壓住邪祟，因為「歲」與「祟」諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安度過一歲。
7、逛廟會
逛廟會是大多數中國人的春節情結，更是不可或缺的年俗。春節廟會最早是民間的宗教儀式，廟會之時，通常由僧人、道士做「法事」或「道場」以祭祀神佛，人們也要進香朝拜、許願、還願、求福。廟會期間，也少不了商販叫賣、民間藝術表演。廟會上有許多歷史悠久深受老百姓喜愛的傳統項目，比如，舞獅、舞龍、扭秧歌、踩高蹺、跑旱船等。