① 蘭寇香水策劃案可行性分析怎麼寫
如果你是做項目的投抄資的可行性分析的話，你要涉及的內容就是，行業形勢分析、市場動態分析、消費者心態研究、SWOT分析、和財務面的分析。
如果你做的只是一個策劃案的可行性分析的話，那就是你這個策劃案的問題了，因為策劃案原本就應該包含兩個部分。一是策劃方案二是執行方案。
② 能介紹幾本有關香水的書籍嗎
1.《輕親一滴名牌香水》 中國建材工業出版社 吳蓓薇著
點評：書是2002年出版的，但是作者在2005年以後可能才為內地一些mm了解，吳蓓薇就是大S在書中大贊的《寵愛之名》面膜的創始人。她本身也是一位時尚傳媒及化妝品產業的從業人員，所以書中對於香水的介紹與使用建議還是比較適合大家的。令人遺憾的是，書的內容還是略顯不足，如果能囊括更多品牌和產品，就更好了。
2.《香水鑒賞手冊》上海科學技術出版社 Nigel Groom著
點評：這個出版社推出了一系列鑒賞手冊，有紅酒、咖啡、巧克力、雪茄等，紅酒的曾經翻過一些，但是因為我對紅酒暫時沒有興趣，所以也無從得知寫得如何。這本《香水鑒賞手冊》可以說是我購買的相關書籍里比較完美的一本。從香水的基本常識到從A-Z知名品牌或香水都有介紹，當然，這同作者是外國人有關（哪國的我不知道，沒有搜索相關資料），中國作者編寫的關於香水的書籍通常都是我們熟知的品牌，但正因如此，往往錯過了很多隻是我們自己不了解的好香水。比如很多人都不熟悉的LALIQUE、BIJAN、CREED等……更難得的是，書中有各調香公司的調香師名錄，以及他們對應的作品。總的來說這本書對於新手入門和高手進階都是很有幫助的。
3.《香水吻》 東華大學出版社 倩妮編著
點評：個人認為基本沒有什麼價值的一本，所謂「編著」就是將能夠找到的國內外資料介紹東拼西湊，堆吧堆吧成就的一本書。前邊幾頁是現在輕易就能搜索到香水常識，後面的內容是按照所謂「優雅女人」「成熟女人」等分類進行的香水推薦，比較之不靠譜。總之，這本書完全不推薦。沒有一點實際含量。
4.《香水》青島出版社 Complete Edition編著
點評：這個作者的英文名字讓我非常困惑，應該不是一個人名，大概是與上本書一樣，東拼西湊的國外一些資料，然後編了這么一個名字。要不然就是直接翻譯的國外出版社的作品，而那個出版社的名字是「Complete Edition」。對入門的同學大概有些幫助的書，但是也不是非買不可的。
5.《香水情氛》 吉林人民出版社 郭春燕著
點評：准確地說，這是一本香評，作者的文筆不能說不優美，但是就象安意如的小說一樣，所有的煽情與華麗都構築在女性特有的無比發達的想像力上，看多了會很膩。
6.《香水瓶》上海書店出版社 由水常熊著
點評：香水瓶的設計是香水非常重要的一部分，這本書中記錄了香水瓶的歷史以及歷史上著名的香水瓶造型的圖片，是值得一看的。
7.《香水事典》遼寧科學技術出版社 平田幸子主編
點評：從香味的分類、香水的常識介紹到經典香水回顧、香水的功能等都有比較全面的介紹。美中不足的是年代比較早，很多新世紀香水都沒有介紹。
8.《香水寶典》 世界圖書出版公司 德田勝彥著
點評：全書都是文字沒有配圖，字體和字型大小大小，讓我頭暈。香水的一些常識和奇聞趣事都有涉及，但是……原諒我沒有耐心去看。
9.《香水的歷史》哈爾濱出版社 雷鳳穎編著
點評：客觀來說，這是一本策劃得比較全面的香水書籍，文字圖片搭配適宜，出版時間距離現在比較近，相對而言，對於時尚品牌的介紹比較難得。
10.《百煉成精：香水的故事》 百花文藝出版社 MANDY AFTEL著
點評：又是一本全是文字的書，但是這本書涉及了比較專業的香水調制知識，有興趣的朋友可以買來看看。我自己是已經徹底淪為讀圖時代的產物，所以沒有仔細讀過。
11.《香水--誘惑美麗》 四川科學技術出版社 譚華 朱晉蓉主編
點評：一本雜七雜八的書，旨意不明的標題，莫名其妙的編輯，匪夷所思的翻譯。所以，請放棄～
12.《繁香如醉--找到一生的香味》 中國宇航出版社 黎子編著
點評：平時翻得最多的書之一，內容分布比較合理：品牌歷史介紹、香水常識介紹、各款香水點評介紹，文字流露的態度比較客觀，用香建議中肯，信息准確。雖然題目看起來很累贅，不過是最值得買的一本書。
③ 香水策劃書，急急急急
——汽車香水國內市場部 李凱
一、商品計劃
1、 CW-09上市
2、 系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）
如何解決CW-08與CW-09的沖突？
1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。
二、渠道計劃
1、 代銷渠道
本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：
（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？
（3）落地展架、明確而生動的廣告語；
（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現CW-09的與眾不同需要有統一的執行標准）
（5）宣傳海報、X展架投放到位；
（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；
2、 車行市場的開拓
目標
（1）客戶名錄：
（2）達成目標：10家；
（3）載入到贈送禮包目標：5家；
操作工具
（1）價格
產品/價格
代理銷售
直 銷
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定製，100瓶起訂，但外包裝不變；
（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；
（4）代理銷售回款期：30天；
（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；
（6）直銷回扣：
完成時間：10月6日-10月31日
3、 批發商的合作
目標客戶名錄：
支持：
（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；
（3） 產品培訓；
完成時間：10月6日-10月13日
4、 停車場直銷模式試點
詳細方案節後提交。
靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業務員培訓方面還可以請他們的講師講課
三、銷售單位組織計劃
培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現在只知道我們的香水好，但不知道好在哪裡）
培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、銷售總額計劃
1、區域劃分及銷售任務
業務員
區域
銷售任務
2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業務員的80%精力投入其
以下店本月銷售在10瓶以上
：
：
：
3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店裡展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業員及顧客心裡的高檔汽車香水品質形象。
五、促銷計劃
購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續到月底。
④ 香水怎樣寫市場計劃
2007年10月份汽車香水銷售計劃書
——汽車香水國內市場部 李凱
一、商品計劃
1、 CW-09上市
2、 瑞香系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）
如何解決CW-08與CW-09的沖突？
1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。
二、渠道計劃
1、 代銷渠道
本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：
（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？
（3）落地展架、明確而生動的廣告語；
（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現CW-09的與眾不同需要有統一的執行標准）
（5）宣傳海報、X展架投放到位；
（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；
2、 車行市場的開拓
目標
（1）客戶名錄：
（2）達成目標：10家；
（3）載入到贈送禮包目標：5家；
操作工具
（1）價格
產品/價格
代理銷售
直 銷
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定製，100瓶起訂，但外包裝不變；
（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；
（4）代理銷售回款期：30天；
（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；
（6）直銷回扣：
完成時間：10月6日-10月31日
3、 批發商的合作
目標客戶名錄：
支持：
（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；
（3） 產品培訓；
完成時間：10月6日-10月13日
4、 停車場直銷模式試點
詳細方案節後提交。
靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業務員培訓方面還可以請他們的講師講課
三、銷售單位組織計劃
培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現在只知道我們的香水好，但不知道好在哪裡）
培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、銷售總額計劃
1、區域劃分及銷售任務
業務員
區域
銷售任務
2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業務員的80%精力投入其
以下店本月銷售在10瓶以上
：
：
：
3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店裡展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業員及顧客心裡的高檔汽車香水品質形象。
五、促銷計劃
購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續到月底。這樣可以吸引更多的顧客
⑤ 求關於香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案
這東西 要具體問題具體分析的
跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關系的
哪裡那麼容易說
⑥ 以「把女士香水賣給男士」為題撰寫某女士香水品牌的市場推銷策劃案。
梳子賣給和尚的故事在勵志類書籍《虛掩的門》里看過 這故事表達的意思是 一件東西不能只看到其用途 要用發散型的思維方式來解決「銷售」的問題 而不是單單考慮到誰可能需要這東西 然後把這個東西賣給別人。。。。。。。1樓的同學就是典型的希望在和尚堆里找到需要梳子的人 而二樓的同學還是在從作用上找 雖然老夫很多同志朋友都喜歡用女香 但這真的是非常小的一個人群
如果你考慮把女香賣給男人 為什麼不考慮在男人背後的女人身上多下一點時間和精力呢 比如把香水讓男人們當作禮物去送女人
⑦ 有沒有一些關於香水的展示策劃方案啊也可以說是展會~~急急急~~
可以設立主題或者分類來做展示。這樣展示會比較有針對性。香水種類很多，女性內香水、容男性香水。少女類的，成熟女人的。很多很多種。多做一些市場調查，白領啊，大學生啊，各行各業適合哪些香水都有一定的規律的。國際重大品牌的一定要做到。越是有名氣的越是要做到位宣傳，突出香水特點的宣傳主題。
這樣才能吸引不同層次的人來看展示……
比較業余，只是有些想法。希望能夠幫助你。