㈠ 創業策劃書怎麼寫
創業計劃若只是銘記於心，難免會有遺漏而無法察覺，倘若白紙黑字地表述出來，我們就能對創業的每個細節都瞭然於胸。創業策劃書可以讓我們初入商場充分做到「知己知彼．百戰不殆」。
1.創業策劃書的框架
創業策劃書的餓寫作框架分為以下幾個部分：
（1）公司摘要
概括介紹公司的主營產業、產品或服務的獨特所在，以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優勢等基本情況。
（2）公司業務描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的長遠發展規劃和經營策略。
（3）產品或服務
介紹本公司產品或服務的餓用途和優點，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等。
（4）收入情況
總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況。
（5）競爭情況
認真分析現有和潛在的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及與之相對應的本公司的優勢，研究戰勝對手的方法和策略。
（6）市場營銷
對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。
（7）管理團隊
對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。
（8）財務預測
介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼並或合並等。
（10）附錄
支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品圖紙等。
通過以上總結，不難看出，公司策劃書是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式、精乾的管理隊伍，只有以上5個要點經營有方，公司才能朝著理想的方向走向輝煌的顛峰。
㈡ 如果寫一份詳細的創業項目策劃書
介紹計劃書的內容：
對於正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那麼，如何制訂創業計劃書呢？
一、怎樣寫好創業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能「擊中目標」，創業者應做到以下幾點：
1．關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!」
2．敢於競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」
二、創業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產品的特性；(3)企業自身的狀況；(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大？(2)什麼時候開始產品線擴張？(3)每件產品的生產費用是多少？(4)每件產品的定價是多少？(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。
三、檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能准確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以准備一件產品模型。 創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
㈢ 個人創業項目計劃書
每個人來都是生活的推銷員：軍人源、和尚、記者、網商、教師、職員、學生、民工、小販……創業就是賣你自己的產品或者服務。那種在公司擔任高管的，也可以說是創業，因為它是部門掌舵人，他說了錯，公司獲利他拿最多，賣的也可以說是自己的產品服務。網路時代，要創業，最好要結合網路線上線下來進行，至於賣什麼好，要看你有什麼了，認清自己的優勢來創業才有可能成功。如果不是，創業者一般都以失敗告終，這種情況高大字百分之98。我身邊就有很多出去創業然後跑回來上班的人。掌握必要的知識技能是最最重要的。其實現在生活中，機會滿地跑就怕你看不到。創業項目計劃書，創業沒那麼多講究吧。管好三個就好了：好產品，好人氣，好售後。
㈣ 求一個關於「低碳生活」的班會策劃，要有互動節目，班會上氣氛活躍幽默
作為2009年拜耳青年環境記者獎的獲得者,記者有幸與4位拜耳青年環境特使一起前往德國,度過了難忘的一周。在朝夕相處的日子裡,記者從4位特使的言行中感受到了中國環保新生代的力量,並被他們的言行所深深感動。在異國他鄉,這4張青春自信的臉彷彿是不經意間冒出的欣欣嫩綠,在風雨中日漸蔥郁……
劉皆美
關注低碳生活的80後
"換個健康的吃法,不僅有助於自身健康,還可以大大減少二氧化碳的排放量。這是最切實可行、全民皆能參與的低碳環保行動。"
劉皆美,來自中國東北。在上海華東師范大學就讀的3年,讓這個北方女孩氣質中多了幾分"海派"的味道。流利的美式發音和極快的創業項目計劃書格式語速,讓聽者驚訝於她並非來自英語母語的國家,同時對西方文化的深滲入滲出了解讓她在與外國朋友交流時游刃有餘;另一方面,當她在《茉莉花》的中國傳統音樂中翩翩起舞時,標准民族舞的一招一式,又讓人一下子看到了這個女孩中國式的美麗。
劉皆美
從小在一個民主、寬松的家庭環境中快樂成長。她告訴記者,自己在3歲時就已經開始接受英文的早期教育了。劉皆美從小就關注環境保護,這也深深影響著自己對人生的選擇和規劃。成績優異的她,在高考填報志願時便選擇了華東師大的"生態學",並如願被錄齲
在系統的專業學習中,劉皆美把環保理念貫穿於社會實踐中,她和同伴們開展了"節水型校園建設"的課題研究。在此期間,她們對上海閔行區的多所高校發放500餘份的調查問卷,並通過在高校食堂及後勤中心的實地考察,得出了武漢大學生創業政策目前高校水資源存在浪費的答案。
也是基於此次課題研究,她對解決"節水型校園建設"課題中發現的問題入行了深入的思考。她告訴記者,全民都能參與的環保才是真正的環保。為此,她提出了依照合理的膳食結構,改變原有的飲食搭配——多攝食蔬菜水果,適當減少肉質品的攝入。"只是換個健康的吃法,不僅有助於自身健康,還可以大大減少二氧化碳的排放量,更能節約能源。"她表示,"這是最切實可行、全民皆能參與的低碳環保行動。"
劉皆美還告訴記者,不合理的飲食結構,可以直接導致肥胖人數激增。而由肥胖導致慢性病的醫療費用將給我國經濟發展帶來沉重的負擔。她表示,節能減排不只是政府和企業的事,我們每個人都能為此做出貢獻。如果我們每個公民都能積極改變自己的膳食結構,改變小小的飲食習慣,就能大大地改善人青年創業貸款們的居住環境了。從日常用餐著手,吃出營養,吃出健康,吃出節能低碳的綠色社會。
在她為記者詮釋自己的環保理念時,記者被面前這個女孩思考的角度深深震撼。環境保護在今天的中國,已經被新生代賦予了更多的新含義,"關注低碳生活"及"可持續性"是他們的首眩
目前就讀大三的劉皆美,已經通過了托福考試。她告訴記者,她在語言方面的優勢是為了更好地讓世界了解今天的中國。"身邊的朋友許多都選擇了出國移民,每個優秀都是另一個優秀的『復制』。但我不會選擇這樣的復制,我能做的就是學好自己的專業,成為一名環境工作者。留學只會是我人生的一段經歷,因為我的根始終在中國。我慶幸自己趕上了一個好時代,我深信,在今天的中國,我們的所學所用一定會有所作為。"劉皆美如是說。
林虹
環境教育從愛孩子開始
"林虹環境武漢大學生歡樂世界教育從愛孩子開始第一次見到林虹,感覺她像個沒長大的孩子。雖然身高近1米7,但是言行舉止都透出孩子般的可"
第一次見到林虹,感覺她像個沒長大的孩子。雖然身高近1米7,但是言行舉止都透出孩子般的可愛。當我們一行在上海浦東國際機場等待登機時,她還在為去德國的文藝表演練習吹豎笛。在眾人驚異的目光中,她以一種很坦然的狀態做著自己的事情,讓人很難想像這個女孩學習的卻是化學。
根據這次活動的安排,在各國青年特使集聚到德國後,會有一個文藝演出,通過表演自己國家的節目來傳遞本國的文化。林虹本來不會吹豎笛,但是她認為笛子更能體現中國傳統文化,於是選擇了挑戰自我。
這位浙江大學大四的學生,之所以選擇學習化學專業是因為自己童年時的特殊經歷。林虹告訴記者,她的家鄉在江西省一個美個人創業貸款條件麗的小城。童年時,那裡有藍藍的天,白白的雲,還有清澈的小河。而隨著工業化進程的加快,不少企業落戶在河邊。當河水變黑、變臭時,林虹聽從大人的話不再去河邊玩耍了,小小的她非常失望,就問父母:"為什麼不能去河邊玩?"父母回答:"河水被有害的東西污染了。""那是什麼污染了我們的河水呢?"父母無奈的表情讓這個女孩至今記憶猶新。"也許選擇化學專業,是很多年前的自身經歷讓我在冥冥中做了這個決定吧!"她說。
林虹從入校起就加滲透了浙江大學校級環保社團——浙江大學學生綠之源協會。在多個環保項目的實踐中,她認為自己最擅長的是開展小學環境教育。在校4年,她長期與杭州多所小學開展"大手牽小手"的環境教育項目,通過圖片、視頻、主題游戲、手工製作等方式向小學生和家長們宣傳低碳生活的理念,介紹減少溫室氣體排放辦廠新項目的生活方式,同時激發他們對環境保護的熱情。由此孩子們也深深愛上了這個姐姐。
林虹告訴記者,自己非常喜歡孩子,喜歡他們的天真無邪,喜歡他們純凈的眼神,喜歡和他們在一起相處的方式。事實也的確如此,在德國期間,不論是在機場還是在火車上,只要有孩子的身影,林虹就會很開心地主動前去攀談。而她身上的確有這樣一種魅力,能讓孩子們很容易地接受她並願意和她交流。
她認為節能減排理念的樹立,首先應從環境教育入手。她堅信,環保事業的發展,離不開環境教育,絕不可以忽視小孩子這一環保新生力量的影響力。由於孩子們還處於行為的形成期,思維的塑造期,與已經養成固定思維模式和生活習慣的成年人相比,從小培養他們的環境意識將比花費大量時間扭轉成年人既定行為習慣的效率更高。此外,她認為以大學生自主創業利弊孩子為橋梁,讓他們用自己的方式去影響家長增強環境意識,可以達到更好的宣傳效果。
目前,這名大四女生已經獲得了去加拿大進行碩博連讀的機會。她告訴記者,在接下來長達5年的異國求學中,她會利用一切機會學習國外的環境教育,並希望自己以後從事的職業能把專業知識和興趣愛好結合起來,"如果一個人能從事自己喜愛並擅長的工作,即使再平凡也會讓人沉醉。"林虹憧憬未來時的眼神一如孩子般純凈。
王雅琴
行動遠比語言更具說服力
"當意識到環境保護的重要性,並且想要宣揚環保理念時,首先應該以身作則。只要堅持不懈,便能讓更多的人參與其中。"
"我喜歡清風的感覺,可以吹走煩惱的塵埃;我喜歡凋零中的黃葉,那是一種灑脫的釋然;我喜歡獨自一人迎風而坐,任清風拂亂我的發絲,感受來自大自然最純粹的關懷下沙大學生論壇……"
這是記者在王雅琴筆記本上看到她自己創作的小詩。她羞澀的笑容常常掩飾不住內心的快樂,這名來自重慶大學的大四女生,外表清秀,性格文靜。她代表中國西部高校並從眾多的青年特使中脫穎而出。
這名女生不僅愛寫詩還很喜歡畫油畫,同時擅長彈奏古箏。她多才多藝卻安靜得像一朵薔薇花,總在不經意間帶給人驚喜和感動。
王雅琴自身良好的修養與素質源於童年時殷實的家境,她從小學習琴棋書畫。後來,由於家裡投資受挫,王雅琴和她的父母舉家從湖北搬到重慶,開始了新的人生。她表示,從湖北那個美麗潔凈的城郊搬到重慶這個工業城市,自己親眼目睹了環境污染給人們生活帶來的負面影響。因此,她選擇報考重慶大學環境工程專業,並決定通過自己的努力增強周圍人的環境意識,為改變環境實實在在地做點什江西師大素質拓展網么。
在課余時間,王雅琴積極收集同學們用過的廢舊電池。由於廢舊電池給水體、土壤帶來危害,她提出:"應對廢舊電池建立一套系統的檔案,對電池生產企業在出廠時給電池的編號進行追蹤管理。如果生產電池的企業能回收廢舊電池,政府也可以採取稅收減免等措施進行鼓勵。"
大二的寒假,她還自願參加了全國第一次污染源普查,地點是重慶渝北區人和鎮。她所在的小組一共走訪調查了14家包括重點污染源和普通污染源的企業等。每周,她都會從所在學校乘坐第一班校車趕往目的地,直到華燈初上才返來回學校,而僅單邊路程就要花費兩個多小時。這樣的工作一直從寒冷假持續到了第二年的4月。
王雅琴還發動室友一起製作廢紙回收箱,希望能循環使用紙張。最近,她驚喜地發現放在寢室樓下的廢紙箱里的廢紙越來越多了,不少不大學生的創業項目認識的同樓女生都會有意識地把廢紙放入這個廢紙箱內。
當了解到礦泉水瓶作為白色垃圾,其原材料聚氯乙烯很難在土壤中降解時,王雅琴便和幾個同學利用課余時間,在校園里、球場上、教室里收集空瓶。"剛開始,我們還覺得不好意思,可是當我們熟悉到這項工作的重要性時,就不會感覺難為情了。我們一次能收集20~30個空瓶,當提著幾大包裝滿空瓶的口袋去回收站時,我驚喜地發現我們的行為已經在不經意間影響了很多同學。"王雅琴高興地告訴記者。
家境的改變並沒有影響這個女孩對生活的積極態度,相反更讓她珍惜生活中的美好。她表示,行動遠比語言更具說服力。"當意識到環境保護的重要性,並且想要宣揚環保理念時,首先應該以身作則。如果連自身都做不到,還怎麼要求別人做到呢?"王雅琴說。
她還告訴記者,雖然自己的影自主創業響是有限的,但是只要堅持不懈,便能讓更多的人參與其中。她相信終有一天自己能找回童年那個潔凈美麗的樂園。
茅昱冰
喜歡用獨特方式傳播環保理念
"低碳,就是低能量、低消耗、低開支的生活方式。我們可以為環保做得最直接最有效的貢獻就是減少碳排放。"
茅昱冰,上海應用技術學院外語系大四學生,也是此次拜耳青年特使前往德國的唯一一名男生。在見到他之前,記者就已經了解到他不僅英語很棒,還能講一口流利的德語。而在上海浦東機場觀到他時,他正被前來送行的同學們簇擁著,這也讓記者感受到了他的好人緣。
這個性格開朗的男孩子在團隊中永遠都是最活躍的一個,憑借語言的優勢,他穿梭在各國青年特使之間,很快就與來自19個國家的朋友們親密無間了。
茅昱冰喜歡用自己的方式傳播環保理念。在拜耳青年環感人的網路愛情故事境特使的生態夏令營中,他反串了一個因環境變化而變得有點神經質的中年女性,其逼真的演技和所表達的深刻內涵讓所有看者忍俊不禁。但人們在一笑過後卻能陷滲透深思。這正是
茅昱冰能讓人在第一時間記住他的原因——簡單但不膚淺。
他還在一次環保徵文中將自己化成一隻小鳥,通過自己的視角,講述環境污染對生活的改變。通過這樣的直觀變化,他發出了呼籲:"低碳,就是低能量、低消耗、低開支的生活方式。從現在起,我們可以為環保做得最直接有效的貢獻其實就是——節省了多少碳!"他用自己的方式告訴人們,低碳就在我們身邊。
在各國特使交流的現場,每個特使都會上台講述自己的環保經歷。茅昱冰在講述的過程中,竟很自然地脫掉外套,露出裡面的綠色T恤。他指著自己T恤上的環保標志,告訴大家,他穿的這件衣服就是他所大學生村官月總結在學校環保組織的統一服裝,從款式到標志,都是他和同伴們自己設計的。
他告訴記者,從小到大,他生活在上海的崇明縣,考上大學後才來到上海市區。現代化的城市設施、快節奏的生活方式讓他喜歡上了今天的上海。但他唯一感到遺憾的是,如今的上海再也無法感受到在崇明時那清新的空氣了。他喜歡城市,但他更希望城市能給人類的生活帶來舒適和安逸,而環境則正是高品質生活的基本條件。所以他關注環保,關注身邊的氣候變化。
記得在2009年春夏交替時,上海竟然下起了冰雹。氣候的反常引起了他的注意,他用數碼相機拍攝下來,發到了人氣很高的社區論壇,讓眾多網友參與氣候變化的討論。而他自己也在這個過程中,對氣候變化和環境污染的關系進行了深入的學習與思考。在拜耳青年特使的面試環節中,他為考官展示了農村賺錢項目這些圖片,並講述了自己的感受。他的細心與對環境的關注,最終為他贏得了面試高分。
夏日裡,茅昱冰在6樓的寢室中"享受"陽光桑拿,熱得難以入睡。他突然想到了如果在屋頂種植樹木,或許可以較大程度地減少住在頂樓住戶的烈日煎熬。於是,經過他和同伴們認真的調研和分析發現,在樓頂種植綠色植物後,樓頂室內的溫度可下降2~3℃。為此,他拿出了一個操作性很強的"綠色屋頂"策劃書,說服了學校並由此改善了住在頂層同學們的居住環境。隨後,在烈日高照的盛夏,他又和同伴們一起穿梭在上海的街頭巷尾,向更多的單位推廣他們的"綠色屋頂"計劃。
目前,讓他興奮的是已經有不少部門願意實施他們的"綠色屋頂"計劃了。不管將來結果如何,他都決定一如既往地做下去。"室內涼快一些了,冷氣就不用開得那麼低了。如果人體可以適應,那78商機就把空調關掉吧!"他開心地設想著,"這樣我們不是節約了更多的碳么?低碳不就在我們身邊嗎!"
采訪札記環保就在生活點滴中
賈燕妮
從德國來回來的日子裡,我時常會想起這4位可愛的大學生。他們對環境的執著和熱愛,令我欽佩不已。他們都是80後,都是來自普通的家庭,但他們卻已將環保和低碳作為自己生活的一部分。
拜耳(中國)有限公司公關部的袁皓告訴我,作為青年特使的項目執行者,她長期關注這些特使的成長,對他們的發展和現狀進行追蹤和回訪。這一項目開展7年來,在全國已產生的119名特使中,有不少人選擇了從事環境保護相關工作,也有的人加入到了聯合國環境規劃署實習,更有人開辦了自己的環保公司,更多的人則選擇在其他行業中成為環保志願者。
他們正如綠色的種子一路播撒環保的希望,用自己的方式去影響大學生成長與成功更多的人參與其中;他們是低碳的新生代,是全社會推動環保不斷向前的重要力量;他們正用無聲的力量傳遞著一種希望:今天的中國,環保已經不僅是少數人追逐的一個噱頭,而是更多普通民眾的一種常態化生活方式。
㈤ 創業項目策劃書
創業項目策劃書的主要內容：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要一般包括公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關於行業分析的典型問題：
(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的
(6)是什麼因素決定著它的發展
(7)競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略
(8)進入該行業的障礙是什麼，你將如何克服，該行業典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
㈥ 創業策劃書怎麼寫
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業策劃書的最前面，它是濃縮了的創業策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。項目策劃其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業策劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，項目策劃競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。項目策劃因此，產品介紹是創業策劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析
;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。項目策劃企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利於本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場佔有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響?等等。
在創業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。項目策劃風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：項目策劃(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.製造計劃
創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何;項目策劃怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)創業策劃書的條件假設;
(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業策劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業策劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。項目策劃如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和創業策劃書的假設相一致。項目策劃事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?項目策劃(2)什麼時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要僱傭那幾種類型的人?(7)僱傭何時開始，工資預算是多少?等等。