『壹』 工業企業如何做市場推廣
工業品市場推廣是指工業品企業為擴大產品市場份額、提高產品銷量和知名度，而將有關產品或服務的信息傳遞給目標購買客戶，激發和強化其購買動機，並促使這種購買動機轉化為實際購買行為而採取的一系列措施。
市場推廣的常規手段包括廣告、營業推廣、公關和人員推銷等4種手段。而市場推廣的主要目的就是指對某個產品的性能、特點，進行宣傳介紹，讓客戶接受、認可並購買，它是一個品牌和企業發展中最為重要的外部營銷手段和方式。
市場推廣就是聚焦、放大、溝通、說服客戶購買的過程。就是如何利用推廣的手段達到企業營銷的目的。有效的市場推廣應包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務兩個要素。而推力則包括：客戶渠道的主推力、終端現場推動力、促銷活動的推動力。
決定有效市場推廣的關鍵因素主要包括以下四個方面：
1、市場調查與分析。
知己知彼是把握競爭的重要前提，很多工業品企業對自己的信息可能比較清楚，但對於對手的信息可能就知之甚少了。要掌握競爭對手的信息包括哪些?這些信息通過什麼途徑獲得?如何獲得?這就要營銷人員掌握市場調查與分析的技巧。
2、有效的產品規劃與管理。
市場推廣中更講究產品的因素。產品是有效推廣的重要武器，是營銷4P的重要一環，也是供應商與客戶接觸交流的最直接載體。
3、終端建設與人員管理。
市場推廣中，終端建設就象搶佔有利陣地，即可主動進攻，又能充當最堅強的防禦工事。而體驗式終端則更是客戶身臨其境感知品牌的物理空間，也是情感交流、產生購買信心的信息空間。
4、促銷活動策劃與宣傳
營銷經典4P中產品、價格、渠道、促銷，前三個方面都可以歸納為策略層面，是打動客戶的前提。只有促銷才是直接的動作層面，它有效促進戰略實施與執行，並達成合理的銷售目標。
『貳』 工業品網上如何推廣
找個工業平台，做會員，一般平台都會有相關的服務幫會員做推廣的
『叄』 工業產品營銷的渠道模式有哪些
工業產品抄營銷是非常必要的。營銷渠道如下。以下是關於個人的幾點思考，
首先要明確自己產品的特點，不同的產品適合的渠道是不一樣的。主流的渠道有：
1，與經銷商建立長期穩定的關系，像工業產品的話很多都是要依靠經銷商的，比如，空調，手機等等。
2，企業直銷，企業有自己的銷售部門，建立成立一個自己的營銷團隊，自己建立官網，微信公眾號，等來直接展示自己的產品，和消費者建立聯系，來達成銷售。
3，通過電商來實現，現在發達的互聯網，為電商發展提供了便利，現在的物流也很發達。要很好的利用互聯網實現銷售額的增長
4，廣告推廣。主要有以下形式，電視廣告，雜志廣告，視頻廣告，搜索引擎，微信朋友圈，以及公眾號，實行廣告的營銷組合，來達到宣傳傳播的最優化。
5，銷售團隊的其他推廣活動，舉辦展覽會，交流活動等等。
6，產品的郵寄，讓客戶增加體驗感
，，，，，，
『肆』 工業性的業務宣傳除了阿里巴巴外,還有什麼網站比較好求推薦,謝謝
那的看你怎麼做宣傳了
你發布的信息也有可以一點效果沒有。
不每天更新是不行的。
或者說做個整合營銷，搜索引擎能搜錄到。
『伍』 如何 撰寫工業品市場宣傳或者推廣計劃
市場企劃案--《文字提綱部分》
一、市場調查分析
1.預期市場調查（這部分需要做的詳細一點，盡量知己知彼）
1.1.市場所在地分析，及其周邊環境調查
1.2.預計市場附近競爭對手分析
1.2.1.競爭對手產品分析
1.2.2.競爭對手營銷模式分析
1.2.3.競爭對手
2.我方進入預計市場分析
2.1.我方貨物優劣分析
2.2.我方與競爭對手比較
2.3.市場適應分析
二、市場開發方案
1.市場開發計劃
2.市場開發時間段及其預計效果預測
2.1.產品價格分析
2.2.銷售網路渠道拓展方案
2.3.備用方案
三、方案可行性預測
1.方案具體實施成本預測
2.方案實施利潤預測
3.方案實施實效性分析
4.可變性分析
5.SWOT分析
附（別把這個寫成一篇論文，只要能說明問題就好，一般別人看重的1是你的准備工作，2是你的實際方案，3是你的分析總結，把這3點清楚明白的列出來，就沒什麼問題了，太多了別人讀起來很累，你不是搞學術的）
以下的則是你如果需要給別人介紹你的方案而需要的語言部分——《語言部分》
首先要明確你的思路，這也是你之後寫市場開發方案的基石
NO.1 市場調查
你如果要進入一個市場，那麼你一定要做足市場分析這堂課，知己知彼才能勝利怎麼做這個市場調查，上面的文字提綱已經給你答案了，但是一定要細，結合實際數據是最好的，比較有說服力
NO.2 方案設計
這個目前在網路上沒有辦法短短的說明白，但是確實重點，一個人的才華基本上80%表現在這里，所以我的提綱寫的很簡單，也給你很多發揮的空間，這塊我不多做表述了（說了也是廢話，不結合實際）
NO.3 方案分析
這個是你總結的時候，如果你可以知道你的方案最後的效果，那麼就一定要做一些技術性的總結，這些分析都要用實際的數據來做根據，別說大話，那是浮雲，數據我也沒辦法表述在這里，你可以自己去看下別人寫的東西，應該有收貨
最後就是你的方案的後門，任何方案都要給自己一些後路，你的方案也要准備一些其他的備選方案給你們老闆，要不老闆沒的比較是不會有任何態度的。
茲參考
『陸』 為什麼輕工業品需要做廣告宣傳
因為輕工產品都是終端消費品，面向廣大消費者的，不做推廣，老百姓的認知度上，會弱一些
『柒』 工業品如何打開品牌營銷之路
但是,隨著商品環境的改變,工業品的生存狀況開始逐步向大眾消費品「靠近」,例如技術、產品同質化、價格透明化、銷售公開化等等,工業品之間的競爭也從以往相對簡單的質量、技術、售後等提升到品牌化競爭的階段。那麼,工業品如何實施自己的品牌營銷之路？大眾消費品所施行的眼花繚亂的品牌營銷手段又有什麼可以給工業品有效的借鑒和參考？本人僅以無妄之心發表一下粗鄙之見,以作拋磚引玉之意。第一:同質的產品,差異化的功能。我想大家都知道寶潔公司,而且我想各位多多少少都用過寶潔的洗發水產品。寶潔的洗發水產品就是明顯的同質產品,差異化功能的例子。例如飄柔,是針對順發的;海飛絲,是針對去屑的;潘婷,是針對護發的。可謂百花齊放,任君選擇。其實,這幾種產品本質都是洗發水,但因為寶潔賦予了它們不同的功能差異,就有了不同的消費人群,也就開辟了不同的消費商圈。同理,現在工業品企業在本質技術、產品質量等主要元素上並沒有太大的差距,如果大家一味還是拼質量,拼技術,那麼對於客戶來說,等於個個都是差不多的「模樣」,這樣就使他們陷入一種模糊的心理認知。但是,如果在功能設計上跟對手有一個差異化的區別,那怕這個差異只是小小的改變,那麼,在同樣的條件上,客戶就會對你的產品有一個深刻的印象,從而產生清晰的品牌認識,達到促成購買的慾望。其實,國內有一些工業品企業已經成功實行這種差異化品牌的做法。例如山東山工機械有限公司就以其裝載機的功能差異化在市場競爭中獲得良好的效益和口碑,極大地提升了品牌形象。第二:產品宣傳形象化,簡潔易明。產品的功能是一堆生硬的技術文字或者枯澀的形而上學的理論。如果企業直接將專業化的產品功能講述給消費者聽,我想極少有消費者能夠明白。所以,大眾消費品極其巧妙地將產品功能形象化,將高深變淺顯,將復雜變簡單,使消費者一看就懂。還是以寶潔的產品為例:大家都看過海飛絲的廣告吧,為了將海飛絲的去屑功能生動形象地表達,海飛絲的廣告將頭屑比喻成鉤子,一般洗發水難以有效去除。但海飛絲卻能輕而易舉將這「鉤子」拔掉,並加上百分九十的專業人士測評信賴來加以強調,使有頭屑的消費者看後無不躍躍欲試。或者有人會說,工業品不同大眾消費品,工業品的使用人群全是專業人士,他們能理解專業術語所表達的意義。這個說法沒錯,但我想並不是所有的專業人士都是技術專家吧,特別是一些起著決策作用的管理階層,他們並不全是學技術出身的,專業的解說估計會令他們覺得「高深莫測」,難以理解。而且,退一萬步來說,將復雜的東西簡單明了地告訴別人,讓別人能一目瞭然地了解不是更好嗎？!其實,現在很多企業請形象代言人或設計屬於自己獨特的卡通形象標識,為的就是讓客戶通過簡單的溝通手段就能明白公司或產品的功能意義,從而讓客戶輕松理解,使品牌形象深入客戶內心。像米其林輪胎那個胖乎乎的「必比登」卡通人,就讓人一眼就知道是屬於米其林輪胎的,而且代表著米其林輪胎關懷和環保的意義。第三:引導市場,教育客戶。現在國內的工業品企業很多時候都是「以客為先」,按照客戶的需求來製造產品。很少有企業具有前瞻性的眼光,開發出可以領先市場的產品。當然,這種做法也是現實的,因為先行者面對的往往是未知的情況,做得不好,很可能就是自己成為了市場的「烈士」,為後來者開辟了道路。但是,這種做法也就局限了國內企業缺少創造性,很多時候是采勸拿來主義」做事,使企業難以有質的發展和提升。其實,開發具有領先性的市場產品,對於企業來說是搶占市場先機的基矗例如早十幾年前寶潔推出「舒膚佳」殺菌香皂的時候,當時的國內市場狀況是消費者普遍還是將香皂認為只是用來清潔的產品,根本沒想到香皂還有殺菌的功能。但是寶潔堅持舒膚佳的殺菌功能,並持續不斷地對市場進行宣傳教育,結果是今天如果你想起殺菌的香皂產品,大多數人肯定第一時間就會想到舒膚佳。由此,舒膚佳奠定了殺菌香皂第一的市場地位,並且後來者根本動搖不了它的領頭位置。而且在這個基礎上,舒膚佳還順應潮流趨勢推出了淋浴露、洗手液等新產品,可以說是完全佔領了「殺菌」日用品市場的絕大部分江山。所以,有付出就有收獲,舒膚佳可以說給我們國內企業上了一堂很好的市場營銷課。第四:公關為王,塑造品牌價值。工業品企業或者是由於行業的特質,對於企業的推廣總是低頭「默默耕耘」,很少主動來宣傳自己,更不要說像大眾消費品一樣用立體的傳播來塑造和提升品牌形象了。其實,工業品的宣傳方式確實有異於一般的大眾消費品,最主要是因為受眾群體不一樣。但是,這樣並不意味工業品就可以「有麝自然香」。現代商品社會,誰先搶占客戶的心理位置,誰就獲得搶占市場的高地。其實,我覺得工業品在宣傳方法上完全可以參考大眾消費品的一些做法,例如適當製造一些有新聞效應的「公關事件」,通過媒體的跟蹤報道來吸引社會眼球,達到塑造和提升品牌價值的效果。這些公關事件並不是硬性的廣告宣傳,而是通過對社會公益的實踐,讓客戶對企業品牌產生認同感,從而潛移默化地影響客戶的消費心理。例如安利紐崔萊就通過贊助「萬人長跑活動」來宣揚其產品「有健康才有將來」的品牌概念,並且請來亞洲神鹿王軍霞和跨欄王子劉翔助陣,取得了宣傳和品牌雙提升的效益。還有,普利斯通輪胎響應世界環保低碳的理念,正在全世界宣傳其植樹環保的概念,讓人對其品牌形象又有了一個新認識。工業品由於行業固有的特點,合適的宣傳手段並不太多。而「公關事件」一方面可以宣傳企業和產品,另一方面可以塑造正面的品牌形象,可以說是一舉兩得,是工業品宣傳應該經常採取的有效方法。對於如何更好地打開工業品的品牌營銷之路,是所有從事工業品行業人員值得深思的一個話題。商品社會越發展,商品之間的競爭就越激烈,品牌的價值體現就越明顯。
『捌』 工業品廣告費用應占銷售額的比例是多少
我從事銷售工作有十年以上了，對企業推廣規劃及方式方面非常了解，但還沒見過哪個營銷教科書有廣告費用比例的詳細介紹。其實這個是根據企業自身對市場環境和內部自身環境的所決定的，沒有誰規定佔比多少為合理。一般來說，行業處於平均利潤水平和非高速成長（萎縮）階段，廣告投入1~5%是屬於正常范圍的，若企業處於成長期，產品非常有市場潛力，即使銷售額非常低，甚至沒有銷售前也可以投入很多的廣告費用，這完全取決於你的市場策略和推廣規劃。
你能借鑒的只有社會平均水平這個或行業平均水平，你可以去看看各上市公司的財務報表，上面列有廣告費用支出，或分析中有比例說明。
其實任何經濟行為都是講投入產出的，這里的投入相對來說比較容易計算，產出不僅包含當期或後續的銷售收入，還包括對企業知名度、美譽度等無形資產的提升。
我個人也是從事工業品銷售管理，在不同規模的企業都呆過，一般來說推廣預算為1%。包括網路推廣、各種廣告投入、會展費用等。這個費用是包含在銷售費用中的，不同行業的銷售費用佔比是有一定差異的，我公司預算為3%以內的銷售總費用，這個費用包含了人工工資、提成、差旅費、應酬、推廣等費用。
像你這類處於成長期的企業推廣費用可以適當高些，根據你對市場的判斷了，如果行業及市場有很大成長空間，你企業自身優勢非常明顯，廣告投入能有很高的產出。
關於如何做推廣你最好去看看營銷教材中關於--------整合營銷傳播相關章節
做推廣前需要了解如下問題：
1、對誰說-------------你的推廣受眾群體即你的潛在客戶群體是那些
2、說什麼-------------對他們傳播什麼內容以達到將潛在客戶吸引過來關注你的企業或產品
3、通過什麼方式（由誰來）說--------通過什麼媒體或方式（名人代言）來傳播你的訴求
4、如何說----------如何將你要傳播的內容更好更有效的表達出來
在這之前你必須對你公司產品所佔行業及市場趨勢有精準的認識，並根據企業內部情況作出合適的發展戰略。這個推廣規劃和預算就是根據你的發展戰略來制訂的。
『玖』 為什麼專做策劃工業品廣告的公司比較少，而且效果顯得也不突出呢
術業有專攻，上海博揚營銷就是專注於工業營銷的專家型公司，在工業品牌策劃領域做了蠻多年了，對工業行業的營銷模式和品牌傳播手段非常熟悉，提出了工業品牌傳播工具箱的概念，很符合工業企業品牌推廣預算少、計劃性弱、依靠點對點傳播的現實。你可以同他們聯絡的。