老年人護理產品市場營銷策劃書節選
四、市場定位
我公司對目標市場的定位是隨著公司核心戰略的轉變而轉變的。公司會力爭使自己的服務和市場營銷組合在廣大消費者心目中占據特定的位置，牢固樹立優良形象，從而提高公司的知明度，贏得良好的美譽度。圖2.5.2就是說明了公司在老年人護理市場中的具體定位轉變。
我公司的戰略意圖很明顯是要全面覆蓋整個老年人護理服務市場，但是在公司成立前期階段，由於自身實力和能力的不足，我們把目標市場定位於為老年人提供生活、親情和護理服務的低端業務。隨著自身實力和能力的增長，我們會以低端業務和「上門護理+培訓」服務體系為支點，同時拓展市場和業務，實現「上門護理+培訓」服務體系的市場專門化和低端業務專業化。在後期階段,我們將適時地將業務全面覆蓋市場。
五、營銷策略與措施
我們的公司作為一個新興的公司進入市場，針對現有的敬老院、福利院、拖老所、醫院及家政服務存在的不足之處，以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據一定份額。根據對老年人護理行業的分析結合我公司的理念，制定以下短、中、長期三種營銷目標。如表2.5.5所示。
表2.5.5 短、中、長期三種營銷目標表
短期營銷目標 「通過營銷手段樹立
品牌」 通過報紙雜志、電視廣告、網路廣告、社區宣傳等方式讓大家了解我們的服務。
各類主題活動
中期營銷目標 「以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識取勝」 以優質的服務水平、優質的服務態度和專業的護理知識在消費者心中留下良好的印象，提高顧客的滿意度，從而形成顧客忠誠。
長遠營銷目標 提供中高端業務，朝市場多元化發展。 通過前期建立的品牌知名度，逐步過渡到醫療器械、保健品市場及老年公寓市場中去。
表2.5.6是我們通過對自身和市場初步的評價，制定我公司在各戰略階段的基本策略。
表2.5.6 各階段營銷策略一覽表
市場地位 營銷策略
滲透—開發階段 市場專注者 ●經營專一地域策略
●市場滲透策略
●專業服務策略
●低價策略
開發—衍生階段 市場挑戰者 ●進攻重點地域策略
●公司和社區聯合策略
●市場拓展策略
●服務組合策略
●品牌策略
衍生—多元化階段 市場主導者 ●地域擴張策略
●市場覆蓋策略
●服務定製策略
② 社區老年人活動策劃書
建議可以先在社區中做市場調查。既然是為老人服務的，那麼老人的真正需求就是關鍵，只有解充分了解了他們的真正需求，才能寫好策劃。
③ 求老年人用品創業計劃書
一、 市場分析 長期以來,國內居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計,目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計,每年國內有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛生間"的日益重視,小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發展前景非常廣闊.今後2至3年內,我國小家電行業將步入黃金發展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%. 對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家,2001年國內銷量估計為400萬台,2002年為550萬台,2003年達到700萬台,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大. 浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一.目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿製或OEM,自主研發能力不強. 我國長江流域地區,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據我的調查,人們對本產品的印象還是不錯的,市場潛力巨大. 比照浴霸和暖風機市場,本產品銷售市場至少在5--10億元以上. 我們完全可以藉助專利技術優勢,迅速佔領浴室取暖設備市場,建立自己的品牌和銷售網路. (以上數據來源於《消費日報》,中國家用電器協會) 二、我們的目標 我們的目標是,在2006年制出樣品進入市場,發展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,2008年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%. 三、資金使用 由於本產品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發等費用投入較大,估計在10—15萬元; 各種認證,許可證,商標:5萬元; 公司組建,購買相關辦公用品,人員招募,公司網站等:10萬元; 房租水電費,人員工資(半年):15萬元; 參加展會,廣告費:10萬元; 小批量生產成本(5000件): 20--25萬元; 周轉資金:20萬元. 合計:100萬元. 四、產品成本及盈利分析 為節省費用,降低投資風險,先期的小批量生產以委外加工為主,暫不購買生產設備.本產品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關,蒸汽調解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關0.5元,其餘為塑料件,價格15元,另外產品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下. 批發價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資並稍有盈利. (以上數據是調查的零配件經銷商,還有向下浮動的可能) 五、銷售前景 目前市場上還沒有同類產品,產品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發商現成的銷售網路,進行代理銷售.目前已與多家商家聯系過,初步達成銷售意向.
④ 養老項目商業計劃書怎麼寫有範文參考嗎
目前的社會是非常注重養老，養生的，開個養老院，也是個好商機，樓下的模板，我是在中哲咨詢的網站上復制過來的，是一個 綜合型養老服務平台項目商業計劃書，你也可以去他們那看看別的案例。
第一章 執行摘要
1.1項目簡介
1.2項目優勢
1.3發展目標
1.4項目融資
第二章 發起人公司介紹
2.1公司基本情況
2.2治理結構
2.3公司組織架構
2.4企業文化
2.5核心管理團隊
第三章 行業市場分析
3.1政策支持
3.2我國養老產業發展現狀
3.2.1市場需求現狀
3.2.2市場供給現狀
3.3成都養老產業現狀
3.3.1 成都養老市場現狀
3.3.2 成都半失能養老市場現狀
3.3.2 成都養老市場發展趨勢
第四章 產品與服務
4.1主營產品與服務
4.2產品與服務市場
4.2.1 用戶定位
4.2.2 服務模式
4.2.3 市場布局
4.2.4 市場機會
4.3競爭分析
4.3.1成都養老產業五力模型分析
4.3.2核心競爭優勢
第五章 商業模式和戰略規劃
5.1商業模式
5.2盈利模式
5.3戰略規劃
5.3.1 SWOT分析
5.3.2戰略實施途徑
第六章 營銷策略
6.1品牌建設策略
6.2渠道策略
6.3推廣策略
第七章 融資計劃
7.1 A輪融資方案
7.2 A輪融資資金使用計劃
7.3退出機制
7.3.1公司回購
7.3.2持續經營獲利
7.3.3股權轉讓
7.3.4公開上市
第八章 財務預測
8.1基本假設
8.2財務預測
8.2.1毛利潤營業收入預測
8.2.2成本費用預測
8.2.3利潤預測
8.2.4現金流量預測
8.2.5盈虧平衡分析
8.2.6資產負債分析
第九章 風險及控制
9.1質量風險及控制
9.2財務風險及控制
9.3經營風險及控制
9.4政策風險及控制