火燎宣傳單

㈠ 我想做一個培訓公司，為企業做營銷、管理方面的培訓工作，我所在的是一個縣城，都是一些小型企業

今天和A公司羅先生的交談是比較有代表性的案例，該客戶是外貿公司，詢問我們的易拉寶，發來的詢盤中的產品圖片不夠清晰，不過，從專業的角度看，整體圖和局部圖顯然不是同一款產品，如實轉告客戶（他感受到了我的專業），並向其發了兩款相似的圖；同時詢問客戶是出到哪個地區的，目的是有針對性地，根據該地區的特點，消費喜好及消費水平，推介適合的產品。在得知客戶是要出到啊拉伯後，我為他推薦了五款產品：MJ-B1,MJ-B2,MJ-B3,MJ-B7,MJ-B14.推介MJ-B1和MJ-B2的理由是這兩款產品和客戶發來的詢盤上的整本圖相似；推介MJ-B3是因為他的三節桿處和插孔處和詢函上的局部圖一致；而推介MJ-B7是感覺它在高檔易拉寶中價位偏低些，黑色的，看上去還瞞高檔的（不過現在看來這款推介給他們是不成功的，因為阿拉伯人不喜歡黑色，喜歡白色，呵呵，現在才知道）；而MJ-B14是本次推介的產品中很成功的一款（後來被阿拉伯人看重了），當時之所以推薦這款是因為之前和作出往阿拉伯的貨物中有MJ-B14，從而推測這款符合阿拉伯人的品味，適合阿拉伯市場；同時他作為雙面易拉寶的價位是可以讓人接受的：它有兩款：普通豪華版和特別豪華版，普通豪華版尤其適合阿拉伯市場，價格低，屬於一款經濟適用的高檔易拉寶，而它和特別豪華版公有的一點區別就是表面處理差了一點兒，而相比它背後的價格優勢，很多人會選擇MJ-B14普通豪華版。

不過，在這款產品的報價上也處理得不是那麼太好，因為當時覺得可以參照B公司的價格，因為兩者有共同點，都是都和外貿公司合作，都是出到阿拉伯市場，這是參照的基石。不過，這客人覺得高了，最後選擇了MJ-B1最普通的。現在好好想了一下，我忽落了一點：B當時是Miss Chen 親自帶阿拉伯客人過來，而且我報給她的價格，她直接就報給了阿拉伯客人。現在想來應該是這樣的：B公司應該是阿拉伯公司在中國的采購公司，而A公司呢就是一外貿公司，他要有自己的利潤，所以給A公司的價格應該是最低的，最有優勢的

現在這個單子已經基本確定，雖然第一次訂單非常的小，利潤也不高， 不過，沒關系，我們又有了個新客戶，又多了個合作夥伴！

背景：小王是A電視品牌在PD市（縣級市）的一名業務員。這個縣一共有兩個業務員，小王主要負責鄉鎮市場的開拓。該縣去年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個別分公司一年的銷售額。在本分公司內部屬於重點支持、確保的區域。

時間：秋後的一個禮拜六，樹葉已經開始飄落，無垠的田野中顯露著些許荒涼，電視的旺季卻才剛剛開始。

人物：小王、劉老闆等

事件：近期公司剛剛下發了新的鄉鎮操作指引，對於鄉鎮商家的拜訪策略、拜訪頻次、鄉鎮活動的開展等都做了非常嚴格、明確的規定，而且要求每個鄉鎮必須建立品牌一條街，同時對各項工作都設計了相應的表格，加強了對業務人員日常工作的過程指導和監控。今天正好是L鎮大集的日子，小王要趕去跟劉老闆一起組織促銷活動。

鬧鍾已經響過好幾次了，轉眼都6：00了，小王使勁搖了搖腦袋，想盡快讓自己清醒起來。最近有幾個鄉鎮商家搞店慶，每天都忙到很晚，以至於早晨特沒有精神。他知道不能再賴床了，否則一天的計劃可能就無法完成了，他畢業於青島市的一所大學，從參加工作到現在一直每晚堅持做當天的工作總結和第二天的業務計劃，並總是爭取保質保量的完成，這也是他的業務成績一直很突出的重要原因——一切盡在規劃之中。

刷牙、洗臉、換衣服這一切在十分鍾之內已經全部搞定了。隨手從冰箱里抓了一包餅干，就沖上了停在樓下的昌河車，這是去年業績突出的獎勵。他要盡快趕到L鎮的宏達家電城，做活動前的准備工作，活動所需要的一切物資都已經在昨晚裝在了車上。盡管工作繁忙壓力很大，處了三年的女朋友也因為兩個人在一起的時間太少提出分手，但是他總是竭力幫助自己從工作中找尋樂趣。剛爬上山崗的太陽、流淌的小河、田野的霜氣、甚至發動機的轟鳴聲都可以給他帶來快樂，帶來一天的好心情。他一直深信，做任何工作沒有積極樂觀的心態可不行。

「劉老闆，都已經擺出來了！呵呵」趕到商家的時候，戶外已經布置的差不多了。老闆姓劉，已經經營A電視品牌三年多了，之前做的一直不溫不火。自從小王到了這個區域，不僅加強了對商家的溝通和培訓，而且制定了一套完善的市場活動指導手冊，手把手的教給鄉鎮老闆開展宣傳活動。剛開始的時候，大家都覺得沒有用，後來慢慢嘗到了甜頭，都積極響應公司開展一些促銷活動。在小王到PD市的一年裡，劉老闆的業務量幾乎翻了兩番，所以每次他都特別歡迎小王到他這邊。

小王隨車帶來了一個12米的拱門（這是公司為了開展鄉鎮活動專門給每個片區做的）、六個條幅、十六面刀旗、一個太陽傘還有一些海報、宣傳單張等。這些都是一場鄉鎮市場活動必備的物資，具體怎麼用公司市場部都給出了明確的要求——拱門要求支在店外樣機展示區的外邊，在不阻礙交通的情況之下盡可能的保證更多的路人能夠看到；店內懸掛一條條幅、店門頭上懸掛一條條幅、店外路邊的樹上懸掛一條、進入市場攤位的出入口各懸掛一條，剩下的一條懸掛到鎮所在村的中心大街上；由劉老闆出一輛帶拖斗的小運輸車在集市上巡迴發放單頁、用大喇叭宣傳，車上插六面刀旗，店門外插上十面刀旗；海報分別寫上活動價格、活動主題、活動型號等懸掛在了醒目的位置；單頁分為展示單頁和派發單頁，前者以功能賣點、品牌宣傳為主，以十張左右為一個單位在展櫃右側的單頁架上擺放，派發單頁主要內容是活動的相關輸出信息，紙張質量要差一些，主要用於宣傳車的派發。

類似的市場活動已經組織了多次，很多工作都是輕車熟路，在宏達家電的老闆娘和導購員的協助下，不到半個小時的功夫小王就把活動現場布置妥當了。為了活躍現場的氣氛，劉老闆還請來了鄰村的鑼鼓隊，在上午和下午各吹奏一個半小時，都是一些《纖夫的愛》、《大花轎》等一些農村比較流行的歌曲。

轉眼已經八點了，農村人起的早，已經陸陸續續有人來趕集了。小王抓緊時間又跟劉老闆落實了一下庫存的情況，以及一些關鍵的活動內容，並且給老闆娘、劉老闆的小姨子和導購員開了個小會，把今天的推廣重點、主銷型號的賣點、活動價格等強調了一遍。鄉鎮門店就是這個樣子，賣貨的主要都是老闆的親戚，不懂多少促銷技巧，產品知識掌握的也不好，必須不斷的教給他們怎麼做。

快到九點的時候，越來越多的人匯聚到宏達家電城的門口，有來看節目的，也有來買電視的。當一位30歲左右的大姐問今天買有沒有什麼贈品的時候，小王猛然發現，早晨光顧著布置自己帶來的活動物資了，忘記禮品堆碼了。趕緊安排導購員從倉庫里往外搬贈品，按照公司的禮品堆碼標准在店內和店外都進行了相應的陳列展示。

眼看著進店選購的人越來越多，小王也加入了講貨的行列，憑借著熟練的產品知識、出色的銷售技巧以及富有激情和感染力的講解，他總是能夠贏得消費者的心。果然，不到15分鍾的時間，他就成交了一台29寸的平板電視，要知道在這樣一個不是很發達的北方農村要銷售一台平板電視可不是一件容易的事。他跟劉老闆溝通了一下，對於今天成交的第一位顧客，要在現有的活動基礎上加贈消費者一套多功能刀具，作為對消費者選擇購買A品牌的回饋！同時，他把這個消息，告訴了店裡的每一個人，並且鼓勵大家要再接再厲爭取在今天能夠銷售至少三台平板電視。他就是這樣一個人，在取得一些成績的時候，總喜歡跟大家一起分享，把勝利的喜悅和快樂傳遞給身邊的每一個人，在他的感染之下，大家都積極努力的向每一位走進店內的消費者推銷著。

盡管已經入秋有一段日子了，但是中午的太陽還是讓人感覺有些炎熱。趁著中午人少的時候，小王跟劉老闆核實了一下上午的銷售情況——累計銷售十台電視，其中包括兩台平板，已經完成了預先計劃的八台的目標。農村集市下午的人會明顯減少，但是還會有一些，下午應該還會有些銷量。考慮到今天上午良好的銷售情況，小王趁熱打鐵跟劉老闆提出打款十萬元的要求，條件是跟領導申請一下，爭取給予劉老闆0.5個點的政策支持，同時如果高端提貨佔到40%，公司再給每台高端配一個多功能刀具。看著一上午喜人的銷售業績，劉老闆痛快的答應了小王的要求。小王當即拿起手機跟市場部的領導溝通，他詳細的匯報了上午促銷活動的開展情況和銷售業績，同時向領導提出了以上請求。毫無疑問，領導痛快的答應了，因為小王在昨天晚上的時候早就事先跟領導打好了招呼，今天只不過順便送劉老闆一個人情而已。

「下午人就不會太多了，你們應該能忙的過來，我得抓緊時間去搞進村宣傳了。」吃完午飯，小王跟劉老闆簡單打了個招呼就帶上一桶糨糊和一些活動物資，開著昌河車直奔該鎮所在行政村的中心大街。小王把事先寫好的海報（其實就是農村過年寫對聯用的紅紙），認真的貼在大街兩旁的電線桿上。同時把一張精美的品牌宣傳海報貼在了村務公開欄的旁邊，為這事他年初的時候專門給村主任和書記每人買了一條50塊錢的煙。由於常來這條街上宣傳，加上他為人友善，村裡的老百姓大部分都認識他，大家都很熱情的跟他打招呼。他貼的海報除非風吹日曬，老百姓一般都不去給他搞破壞。

貼完海報，他把系著條幅的繩子緊了緊，才拿著一些小禮物和調查問卷開始入戶回訪。他總是確保一切都萬無一失。入戶回訪除了要攜帶小禮物、調查問卷之外，有一樣東西是必不可少的——一根一米來長的木棍，農村好多人家都養狗，可不是每家的狗對待陌生人都很友善。敲門、問候、跟農戶溝通家中電視機的品牌、使用情況等，並且承諾不管是不是A品牌，如果需要都可以跟我們公司聯系，同時留下我們產品的宣傳單頁和回饋消費者的小禮物，一切都有嚴格的流程。

在走訪了近十個農戶之後，小王拿著填好的調查問卷跳上昌河車，往劉老闆的店裡趕。「今天下午到現在又賣了四個，我估計照這個勢頭下去，今天還能再賣上幾台」，看到小王歸來，劉老闆趕忙迎了上去把下午的銷售情況告訴小王。果然不出劉老闆的預料，到下午五點的時候，又賣了兩台。

眼看天就要黑了，小王開始組織店員收拾活動物資，同時跟劉老闆在一旁把今天的活動情況做一個簡單的總結。劉老闆滿臉笑容的填寫著公司下發的「鄉鎮活動反饋表」，他在最後一欄的「建議和意見」里寫到：「今天的活動效果出乎我的預料，應該說王經理的現場掌控和指導，讓我學到了很多。我希望今後公司能夠多支持我開展類似的活動，能夠安排王經理多來給我們培訓！」看著劉老闆寫的內容，小王感覺到很欣慰，商家已經由單純的索要價格折扣，轉變為索要市場活動物資、索要培訓，這不得不說是商家的成熟和進步。

「村裡那條條幅先讓它在那掛著，你看著點，別丟了，下次我來的時候再取。」小王一邊發動汽車，一邊對劉老闆說。趁著朦朧的夜色，小王開著那輛噪音有點大的昌河車，載著活動物資，吹著口哨往縣城趕，明天還要趕到另一個鄉鎮搞活動。營銷 銷售 營銷師 銷售培訓 營銷培訓 電話營銷 更多…

後記：越來越多的彩電企業開始意識到「直控終端」「精細化營銷」的重要性，但是有多少個企業真正將這些理念體現到營銷行為中去了呢？有些企業認為一縣一人就是精細化，有些企業認為變代理為直控就是精細化。事實上精細化的營銷需要的是把業務員日常工作中的每一個細節、每一個動作都能夠做出明確的界定，並且制定一套完善的監督、考核的制度，同時還要有一群像小王一樣的，有頭腦、有思路、扎實肯干且具備極強執行力的一線營銷員去落實執行才行。

算起來是第2次到總部了,分明的感覺到了一種壓抑.看到G總不安的眼神,我想我們之間還缺少一定的信任吧.辦公室里坐著2個沒見過面的陌生男人,看這架勢應該是另2位聞名以久的總經理了.經G總簡單的介紹,明確了其中一位看起來相對內斂的是L董事長的老公,而另一位與董事長同樣張揚的年輕人則是L的弟弟,小L總經理.G總解釋說L董事長想和我聊聊,了解下目前改革的進程.話正說到曹操,曹操就到了.

沒有了第一次見面的風火和友善,一見我就馬上正起臉色的L問到:"小林,從你來到現在我第一次找你談話,應該說我是對你對G總非常信任的.不過你來的這半個月來我這邊一天都沒安停過,天天有人來告狀.你說你這個堂堂公司副總,整天和這些底層的員工們混在一起,象什麼樣子?還去食堂做飯,我難道花錢是來請你做飯看大門的?還有了,前天晚上搞什麼盤店,一個月都沒到盤什麼店?還不是自己店長盤自己的,其他人盤會有責任心么?甚至都沒通知下我們幾位總經理,莫名其妙的把辦公室打通,雜7雜8的坐在一起辦公,象什麼樣子?......"

眼看L董事長越說越激動,F總笑眯眯的插話說到:"好拉董事長,我想小林應該會對自己的行動有所解釋的,先讓我們聽聽她這半個月來的工作,看看有什麼道理.怎麼說人家也是從上海大公司過來的,應該是有點文化有點能耐的.我和小L2個人是沒能力搞好這家公司,倒也很想聽聽小林的分析."

小L在邊上揚揚眉,沒支聲.我瞄了一眼G總,沒有任何錶示.心裡有點失望,看來我真的是孤獨的.

微笑著向F總點了下頭,算是感謝.迎上L董事長的咄咄目光,我正色道:"董事長,2位總經理,你們好!首先我作為公司副總正式上任3天內未向各位報告工作情況是我的失職,我道歉.回頭我會提交一份工作報告,包括前期半個月的調查工作以及未來改革的措施和設想;交由G總幫我上交."

停頓了一下,正視了一眼G總.看看董事長預言又止的樣子.將目光轉向2位老總:"F總,L總.其次我想我應該申明下我的立場.我是一位職業經理人,受聘於貴集團.我的一切行為首先必須符合貴集團的工作目標.其次我的行為必須為貴集團負責也為我自己的職場生涯負責.換句話說我，我受聘的理由是貴公司目前的混亂或者說管理漏洞,好聽點叫改革.應該說一家企業因為特定的原因進行外聘職業經理人來實施新的管理手段或者進行大范圍的企業改革,必定會影響當前一部分人或者大部分人的利益.但絕對不會影響企業本身或者說董事會的利益,否則改革就是沒有意義的.而目前本公司的改革又因為以前2位老總的管理歷史,使得很多員工在拚命的尋找保護傘尋找能掛靠到2位老總身上的理由."

轉向L董事長,我接著道:"我過來短短半個月,就有那麼多人到董事長這邊來告狀,其實我心理早有預料或者說准備.只是沒想到會這么快而已.公司的虧損,絕對不是公司某一個個人的責任.我想2位老總也不可能是拿公司過家家玩玩,就是要玩,拿200萬搞贊助也比做家企業虧損要光彩的多.更何況2位還是董事長您最親的人.而目前呢?很多員工在拚命的造成一種假象,就是我小林是來找2位老總的小尾巴的,以前的一切損失就是2位老總的責任.其實他們是想掩蓋他們的背後的黑手.他們想借2位老總的手來把我趕出去." 營銷 銷售 營銷師 銷售培訓 營銷培訓 電話營銷 更多…

3位的臉色越來越和藹,而我也越說越洪亮起來:"我想請董事長和2位老總想一想,這家公司虧損這么多,真的只是其中的某一個人或者說某幾個人所為么?還是很有可能是集體所為?他們這樣心急火燎的天天來告狀,為的是個啥?真的是為了公司好?那麼在我來之前他們是否提過什麼合理化的建議呢?為什麼要等我來了才這么積極呢?另外,作為我,並沒有公司財務權.對於我個人來說我能有什麼見不得人的手段逼迫他們天天告狀?我甚至沒有要求辭退任何一個人.如果說我能有如此之大的影響力,只能說明他們內心有鬼.當然,如果董事長絕對信任我,在他們開口第一次的時候就絕對拒絕他們的小報告,那麼我想他們也不會如此明目張膽.這也證明了我們之間的溝通上有阻礙."

董事長掛不住了,連忙正色道:"小林，其實呢你分析的這些呢我們都懂,雖然我們幾個除了F總都沒讀過什麼書,道理還是懂的.只是這么久來你都沒來報告下你的工作,我們不了解情況,他們又天天來煩我,我都快氣死了."

我微笑著對董事長:"董事長,不好意思,這事是我的失誤.光想著怎麼去做好工作,忘了自己的身份.請您放心,回頭我每周上交一份工作周小結以及月計劃.很多工作還是很需要您和2位總經理的支持的."

"這就對了么~小林,回頭他們再來告狀我就一句話擋回去:根據公司的新規定,你們有問題的先找林副總和G總談,由他們負責和總部溝通."

"董事長!有您這句話,真等同與以前皇帝賜予的尚方寶劍啊.小林我一定盡自己的一切力量協助G總完成改革,將公司步入正軌.絕對不辜負您和2位總經理的信任."

"恩,不過你還是要注意下自己的檔次身份,怎麼說也是個副總,怎麼可以去做飯給員工吃呢."

"呵呵!現代管理已經開始從過去的命令式管理慢慢轉變位理解化管理了.我個人也不喜歡搞的高高在上的那種腔調.當然,董事長說的也是對的，適當的神秘感對管理是有一定好處的.這點,我今後一定注意.我現在來解釋一下我前半個月的怪異的工作行為以及最近的一些改革方案,正好也想讓董事長和2位總經理審核一下接下來可能的一筆投資費用."

"好!"3位異口同聲道.

㈡ 天津北站的服務設施

1995年，天津北站客運設施主要有：候車室、行包房、售票廳、旅客站台和雨棚3座以及橫跨8股線路的鋼架天橋。貨運設施主要有：2座貨場、7座倉庫、42台各類裝卸機械和1套製冰設備。運轉設施主要有15股各種線路。該站有10個職能科室，6個車間。
暫停辦理客運業務
停止客運業務，將不再有客車經停。同一天，遭遇同樣命運的還有北京的石景山南站。隨著高速鐵路和城市公共交通的發展，不少老火車站的功用逐漸退化，陸續和我們告別。
完成它與這座老站的告別之旅。乘客們交換完彼此的生活瑣事以及對車站的懷念後，默默走下車。晚上9點50分，最後一位乘客出站，車站的電動門關上。自4月1日起，天津北站停止客運業務，將不再有客車經停。
北京到天津北的6451次普速列車全程133公里，歷時3小時37分鍾。在這輛綠皮車上，車廂是老樣子：座椅還是綠色，窗戶能打開，車廂間設有吸煙處。車廂里，沒有乘務員推著小車賣零食或推銷小玩意兒，乘客三三兩兩地坐在一起聊天，大家常在車廂中碰面，彼此都覺得眼熟。
兩位本不相識的中年父母就是在這趟列車中逐漸熟絡起來的。他們都來自天津，各自的兒女都在北京生活。每周母親都要去學校給在北大上學的兒子送換洗的衣服，而那位父親則每周都要去給已經工作的女兒送飯菜。這趟列車全程票價8.5元，而京津城際高鐵二等座的票價是55元，在他們看來，省下的錢能給孩子做3天的飯，或是多買點水果。
1903年建成的天津北站，位於京山、津浦兩大鐵路干線交會處，曾經是天津四大火車站之一，天津鐵路樞紐的咽喉。當年建站是為了滿足直隸總督兼北洋大臣袁世凱乘火車出行的需要。
站內，為方便旅客在站台間來往，還修建了一座橫跨三座站台的木質天橋，它是當時中國鐵路車站中最豪華也是最早的天橋，一直使用至今，有多部以清末民初為時代背景的影視作品在此取景。時至今日，車站的老員工們還總向別人說起：「劉德華來拍過戲，那時我們還幫著維持秩序。」
幾十年前，天津北站幾乎就是城市的中心，據家住北站附近的李建新回憶，她小時候，鐵路合作社、鐵路醫院、新華書店、北寧公園等，都建在北站附近，「一下火車我就能走到城市的繁華之中」。
規模最大時，車站員工多達1000多人。在天津北站外經營一家小賣鋪的郭師傅說：「光是賣東西的就有200多人，廣場上甭提多熱鬧了。」曾經幫著火車站經營旅店的史先生回憶道：「幾年前，旅店有七八十張床，一張床一天能賣出3次，你說這車站人多不多。」就連站外賣了多年大餅雞蛋的老張也感嘆：「那時一天能賣出五六十套，早早就能收攤。」
今天的北站在新建的立交橋、高樓邊上並不顯眼，可它承載著不少人的回憶。北站就是鐵哥的記憶羅盤：「我清楚地記得小時候夏天的晚上，爸爸媽媽帶著我在北站玩耍，看那些來來往往的冒著煙噴著氣的火車頭和長長的列車。」鐵哥在天津北站的廣場上學會騎車，從那裡出發第一次獨自去上海串親戚，就連和女朋友的初次見面也是在站前廣場……
為了再看看經過的列車， 還是坐著輪椅來向天津北站告別。她們還帶著一張老照片，那是女兒、女婿旅行出發前在北站的一張合影。「有10年時間我和老伴兒往返於天津和廣西，都從這里上下車。女兒旅行結婚也從這里出發，外孫女上大學也是從北站走的。」
隨著天津站和天津西站的改擴建、天津南站的通車以及高速鐵路的發展，天津北站的列車越來越少，客流量逐步減少，附近一家旅店的入住率也下降了30%~40%。在火車不斷提速的時代，天津北站確實有點兒「跟不上趟兒」了，那些綠皮車也顯得陳舊而笨拙。如今，天津站的規模比天津北站大得多，也更豪華。
在4月1日這一天，遭遇同樣命運的還有北京的石景山南站，這座地處北京五環內的火車站始建於1907年，是京原鐵路的起點站。 其中經停的客車只有4對。2013年，車站平均每天發送旅客只有12人，它的客運功能已不再重要。高速鐵路和城市公共交通的發展，讓兩點之間的地理距離慢慢「縮短」，對於許多城市而言，不少老火車站的功用逐漸退化。老火車站陸續向我們告別，西安臨潼火車站、石家莊老火車站無不是如此。
天津北站的未來， 它有可能成為一座博物館。可更多人還是希望能保留它原有的功能。鐵哥希望它能成為專門停靠慢車的小站，讓老人們在這里可以方便地上下車，不必在龐大的新車站里東張西望、心急火燎。
不知何時，站旁一家旅行社已將介紹薊縣農家院旅遊的宣傳單換下，目的地變成杭州等其他國內城市，甚至是出境旅遊的介紹。火車站的售票處已停止了售票業務，旁邊新開的火車票代購處掛上了牌子。
此刻，除了立交橋上的汽車和疾馳而過的城際列車，似乎沒什麼能打破這里的寧靜。在鋼筋水泥的城市森林裡，這座老火車站顯得渺小，只有尖頂上的鍾樓，指針還在走動。

㈢ 求一篇以「科學發展在身邊」為主題的假期社會調查報告

社會實踐調查報告

一、

團隊名稱：

活動主題：

活動時間：2007年7月17——20日

指導老師：

團 長：

團 員：

實踐服務地點：四川省自貢市大安區回龍鎮

實踐服務內容：社會主義新農村建設中的相關問題，其中包括飲水問題、社保問題、道路建設、沼氣應用、農村養老問題、「三農」 問題,農村新型合作醫療以及一份關於新農村建設的調查報告.

實踐服務目的：讓我們走向社會，做一個了解國家大體形勢政策，有長遠眼光的新一代大學生.而不只是在圖書館里學習書本知識,還 要親身去感受社會最低層工作人員的辛苦並向他們學習生活之道,隨時注意周圍環境的變化,體驗對待社會大眾人群我們該如何言,行,舉, 止.以及了解在基層工作的立志為人民服務的工作人員們，了解和關心有關新農村建設的政策出台後，在回龍鎮的落實情況，煅練我們吃苦耐勞的精神.學會把我們在學校里學到的理論知識適當的應用到社會中去,在社會中如何擺正自己的位置，虛心真誠的向別人學習。正所謂：「三人行，必有我師焉！」別以為只是有書本知識就可獨闖社會，其實不是，在社會經驗，閱歷以及農民所從事的這個行業中，他們才是我們的老師，而且當之無愧！

實踐內容摘要：為了國家的長期發展，為了盡快的縮小城鄉經濟差距，使農民生活更富裕，精神生活更豐富，新農村建設提上了議事日程。在國家實施新農村建設的過程中難免會遇到很多問題，比如說飲水，醫保，社保，「三農」等一系列問題。為此在2007年暑假我們在學校的組織下，在自貢市大安區回龍鎮進行了社會實踐調查活動，並在活動完後針對調查中發現的問題提供了一些建議，希望能對該地的建設有一定的幫助。

關鍵詞：新農村建設，農村養老，道路建設,飲水,沼氣池,問卷調查

二、

正文：

前言：

要建造「和諧社會」，首先應該要讓我們國家的經濟，特別是城鄉經濟發展和諧。所以國家把新農村建設放在重要位置。而有關新農村建設的實施又需要廣大基層工作人員的不懈努力和農民的大力支持。

1. 調查數據

1.1 概況：

回龍鎮地處自貢市東南部，2005年8月由富順縣劃歸為大安區管轄，歷史悠久。回龍鎮全鎮總人口35065人，每年外出務工人員近2萬人，留守學生人數高達2687人，總共有17個村，1個社區，9761戶，村小10所，初中2所，50幾個政府工作人員。該鎮以發展農業為主，經濟形式主要是自給自足，一般農民都種植水稻和玉米，輔助種植高粱等一系列農產品等。由於新農村建設從山東引進了肉牛養殖技術和九葉花椒種植技術。
1.2 過程

2007年7月17日早晨7點，我們這支小分隊就懷著極高的熱情和滿滿的求知慾坐上了開往回龍鎮的車上，大家手裡拿著的不是牛奶和麵包，而是這次社會實踐關於新農村建設的基本資料，上午10點左右達到回龍政府。剛進大門就看見政府樓前拉著「堅持科學發展，建設和諧回龍」的標語，行政大樓正在裝修，所以顯得有些凌亂。工作人員把我們帶到了四樓會議室，會議室里干凈，整齊。首先映入我們眼簾的是回龍鎮得的幾塊金閃閃的獎牌：「大安區關心下一代先進集體」，「大安區2005年度人口和計劃生育工作先進單位」 「自貢市農村基層組織建設三級連創活動『五個好』鄉鎮黨委」 「2005年度安全生產工作二等獎」 以及「大安區人感染豬鏈球菌病防控工作先進單位」。能獲得如此多的榮譽稱號，肯定少不了回龍鎮政府工作人員的努力和回龍鎮村民的大力響應和積極支持。

1.3 20字方針
生產發展，生活富裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主。
1.4「三農」問題
正所謂「無農不穩，無工不富」，我國是農業大國，農民占總人口的大多數，所以國家把「三農」問題放在了重要位置上，而三農問題關鍵又在於農民。「農民能夠在家鄉即農村利用現有資源和因地制宜的發展條件發展相關農業產業，並且能夠滿意自己與之相吻合的經濟收入」這是我對「三農」在農村落實情況良好的評價之一。

經調查發現雖然大部分回龍鎮農民都能通過電視，廣播，報紙等媒介了解有關「三農」的政策頒布，但如何能真正將「三農」聯繫到自己頭上，如何利用新資源，新技術來提高自己經濟收入去還是一頭霧水。

所以我們建議回龍鎮政府可以組織人員對新政策的宣傳要加大力度。可以通過印發宣傳單或派遣政府工作人員下到鄉里以口述的方式加以宣傳。
1.5飲水問題
由於近兩年來自貢地區普遍遭受嚴重的乾旱，所以飲水問題對農民來說也是個需要迫切解決的問題，而調查了解回龍鎮村民的人蓄飲水和日常生活用水也是我們新農村建設社會調查的重要課題之一。回龍鎮社區供水主要是由回龍鎮自來水產提供，各村先統計缺水戶且願意由紅層打井隊打井的農戶，上報後由政府專門工作人員去請打井隊，回龍鎮每個村打了幾十口井，總共1000口井左右，沒有打井的基本上也能滿足人蓄飲水和家庭生活用水，所以在接受調查的農戶中有80%以上的人都對目前的飲水條件表示滿意。

由於回龍鎮外出務工人員很多，家裡多半隻有老年人，勞動力不強，所以我建議政府去動員更多的人打井用自家「自來水」，這樣可以讓他們的生活更方便，下雨天也不用擔心摔交更安全。
1.6社會保險
回龍鎮有兩個養老院，而且大部分受社會五保資助的老人都能住進院內集中供養。根據回龍鎮民政「惠民行動」告示欄個公示，我們了解到回龍鎮社會保障制度的落實情況如下：
（1）回龍鎮最低生活保障人員65人，每月資金4751元
（2）回龍鎮農村最低生活保障人員1-3月161人，每人每月20元，共3220元；四月份起180人，每人每月20元，共3600元
（3）回龍鎮農村五保人員1-5月150人，院內80人，每人每月130元，院外70人，每人每月110元；6月起181人，院內91人，每人每月130元，院外90人，每人每月110元。

由此可看出回龍鎮的社會保障制度的落實情況較好，能公開讓全鎮的人都了解到這個切實的惠民行動。
1.7農村新型合作醫療
關於農村新型合作醫療國家的政策是：每年由每人交10元，省財政補助20元，市財政補助20元，看病時所花去的費用如果不超過50元就直接在那50元裡面扣除，如果超過50元則按超過額的50%報銷。據調查，在回龍鎮去年政府下達給他們的任務是讓80%的村民能享受到這個醫療保險，而今年的指標上漲到82%。盡管回龍鎮政府工作人員的大力的宣傳了享受農村新型合作醫療保險的好處，但有些人由於觀念轉變不過來，認為自己不會生大病就不願意入保，所以這么高的指標要完成而且是要每位入保人員要自願入保還有些難度的，而鎮政府為了完成指標就可能會存在政府貼錢而完成指標的情況，然後把名額強制分下去。

現在在執行農村新型合作醫療政策還存在一個問題就是新入保的名單沒能及時在網上共享，新入保的人看病後就不能報銷醫葯費。所以我建議管理醫療入保的工作人員能及時的將入保名單在網上共享。而針對不願入保的要大力宣傳，最好是由先入保的人通過輿論讓他們了解到入保的好處。
1.8道路建設
「要致富，先修路」這是農民口中的一句口頭禪，確實也是這樣，現在為了新農村建設，實行村村公路，回龍鎮僅有一個硬化了的鄉村公路，路面寬3米左右，位於回龍鎮的獅子村，而且鎮上其它村的鄉村公路有些正在著手建設之中。而有的只是毛公路，下雨天會有水坑、很是泥濘，汽車走過就會泥漿四濺，而他們政府提出的問題是修路的資金基本上都是農民自籌，每個人200元，分期交付。而對於那些比較困難的家庭來說是一個很重的負擔，而國家要等路修好、驗收後才發款下來，資金問題很難解決，而且回龍鎮每年外出務工的就將近2萬人。所以村裡勞動力不足，留在家裡面的基本上除了老年人就是還在上學的小孩。。修路這項大工程需要很大的物力和勞力這也是問題之一。

建議政府能先撥款以幫助回龍鎮把鄉村公路修好。
1.9沼氣設備

根據我們調查回龍鎮獅子村大部分居民，基本上都沒有打沼氣池，因為外出務工人員多，家裡剩下的基本上都沒有勞動力來養豬，玉米桿等這些也沒有充分利用來作產生沼氣的源料，所以沒有建設沼氣池，而我們此行做社會實踐就是希望多宣傳一些關於建造沼氣池的好處。
通過調查其他建好沼氣池的鄉村，不難發現，製造沼氣池之後確定給村民們帶來了很多便利與好處，打沼氣池不僅有效在解決了村民燃料問題，還拉動了農業結構調整，降低了生產成本，沼氣池建設與改廁、改圈、改灶相結合，有效地治理了農村臟、亂、差等現象。村容村貌發生了很大的變化，沒有了豬身上的臭味，看不到蒼蠅、蚊子的蹤影，也見不到煙火燎的現象。它實現了農村生活污水，人糞便資源的再利用，營造了生態家園的新模式，而且沼氣池裡的沼渣還經做肥料，種出的蔬菜長得很旺盛、莖葉壯、品質好，可以說得上是「無公害」食品。通過我們的粗略宣傳，希望他們也能早日用上干凈的新能源。
2.0 新農村新技術
椐調查，回龍鎮從外面引進的技術有肉牛養殖、派專門的技術人員到山東考查，還有就是九葉椒的種植，種植面積有700多畝，戶主是在江津那裡有個師傅學到的技術後回家鄉來創業，從而帶動附近村民種植九葉花椒，為防止花椒生蟲，還要定期打葯。7月份正是花椒採摘的時候，我們去的時候已經采了一些了，不過由於那幾天天一直在雨，天氣不是很好，所以只好涼在家裡。採摘完後還要個剪枝條，施肥，為下一年的豐收作好准備。在今年遇到罕見乾旱的情況下，自貢市大安區回龍鎮的花椒產量較去年有大幅度捉高，部分地區平均畝產干椒可達100公斤。目前，正是採收期，僅古井三、四組每天去幫工的人就有100多名，按採收的重量來計算工錢，8角1斤。估計今年回龍鎮可采青花椒15萬公斤，摺合乾花椒3萬公斤。，產值可達100萬元。回龍鎮花椒品種為「九葉青」，以其色澤好，出皮率高，香味和麻味濃郁、芳香油含量高，深受消費者喜愛，產品遠銷西安、鄭州等地，市場價格好，經速凍的鮮椒價格為每公斤8元，干椒價格為每公斤40元。
回龍鎮的花椒管理還不是很好，而且沒有好的交通條件，種花椒的地方只有一條小路通到山頂。施肥也是由人工完成，而且要買雞糞做肥料，收回家的花椒也不能妥善保存，是堆放在一個陰暗的屋子裡。

建議：在種花椒的地方修一條小公路，以便於肥料及花椒的運輸；還可以在種花椒的大量地方養殖雞，這樣可以節省買肥料的一些投資基金；修建具有良好通風環境的花椒儲藏室以便在陽光不充足的天氣也能讓花椒的質量不受到影響。

回龍鎮新農村建設的問卷調查

1、你認為農民對新農村建設的態度積極嗎？
A、很積極 B、較積極 C、不太積極 D、不關心
2、你認為鎮村領導對推行農村建設熱情嗎？
A、很有熱情 B、比較有熱情C、不太有熱情 D、不關心
3、新農村建設的各項資金來源於：（多選）
A、國家投資 B、省市投資 C、銀行貸款 D、社會捐助
E、農民自籌 F、其他
4、你認為新農村建設應該重點解決哪能些問題？（多選）
A、衣食住行 B、生老病死 C、安居樂業 D、黨務
E、村務公開與民主選舉問題 F、其他
5、你現在面臨的最重要問題是什麼？（多選）
A、生產發展，提高產業文化水平 B、減少成本，增加收入
C、農村水利，築路等基礎設施 D、農村教育文化衛生體育公共服務
E、社會治安問題
6、你認為當前農村重要存在的問題是？（多選）
A、生產設施落後，產業水平不高
B、水電路等基礎設施不完善，生產成本高
C、市場信息不暢，技術落後，人才缺乏
D、青年人外出打工，農村勞動力減少
E、社會治安問題多，防範設施少，社會風氣不正，
F、其他
7、你日常消費主要用於哪些方面及所佔家庭收入比重？（多選）
A、生產投入 B、孩子教育 C、醫療治病 D、購置生活用品
E、建房 F、婚嫁 G、其他
8、你認為現在的醫療保障制度是否健全？
A、是 B、否 C、不了解
9、你是否接觸過送文化下鄉這類活動？
A、是 B、否 C、不了解
10、你認為現在農村人要富起來主要靠什麼？（多選）
A、靠關系 B、靠運氣 C、靠技術 D、家裡勞力多
E、靠權力 F、靠勤奮 G其他
11、農民對本村居住條件的滿足度
A、80% B、60% C、40% D、更低
12、對於新農村建設達到預期目標，你估計要多少時間來完成？
A、5年 B、7年 C、10年 D、更久
13、你們是通過什麼渠道向農民傳送關於新農村建設的國家政策？
A、分發有關資料B、政策宣傳 C、看相關影片資料 D、其他
14、在實施新農村建設方案中遇到的問題？
A、交流問題 B、資金問題 C、技術問題 D、其他

三、

結束語：

新農村建設對於農村的改革和發展有著非常大的意義，它關繫到中國幾億農民的切身利益，所以新農村建設問題是偉大的，因為國家和人民關注著它。

很高興我能參加這次的社會實踐活動，經過走訪鎮政府領導和當地村民，我用我的眼，耳，用我的一顆熱誠的心去了解和領會新農村建設給回龍帶來的新變化。這次實踐讓我真實感受到國家的發展，國家對新農村建設的重視，不僅如此，我還從中學會了要去和身邊的陌生人溝通是需要用新心，還要懂得說話的技巧，怎樣才能讓別人盡快的接受我以及我說的話，怎樣和他們和諧相處。我的發現和我的感受也許只是社會的一些皮毛。如果還有這樣的機會，我還會繼續去學習，以便我能學的更多，了解我即將踏入的社會的更多。

最後還要感謝回龍鎮政府的熱情接待和對我們實踐課題提供資料以及回龍鎮人民對我們的積極批配合。我相信回龍鎮在政府的帶領下和全鎮人民的團結下回龍的花椒種植和肉牛養殖一定會拉動回龍經濟，引領回龍人民致富奔小康。

㈣ 求關於築路工程的社會實踐報告

正文：

前言：

要建造「和諧社會」，首先應該要讓我們國家的經濟，特別是城鄉經濟發展和諧。所以國家把新農村建設放在重要位置。而有關新農村建設的實施又需要廣大基層工作人員的不懈努力和農民的大力支持。

1. 調查數據

1.1 概況：

回龍鎮地處自貢市東南部，2005年8月由富順縣劃歸為大安區管轄，歷史悠久。回龍鎮全鎮總人口35065人，每年外出務工人員近2萬人，留守學生人數高達2687人，總共有17個村，1個社區，9761戶，村小10所，初中2所，50幾個政府工作人員。該鎮以發展農業為主，經濟形式主要是自給自足，一般農民都種植水稻和玉米，輔助種植高粱等一系列農產品等。由於新農村建設從山東引進了肉牛養殖技術和九葉花椒種植技術。
1.2 過程

2007年7月17日早晨7點，我們這支小分隊就懷著極高的熱情和滿滿的求知慾坐上了開往回龍鎮的車上，大家手裡拿著的不是牛奶和麵包，而是這次社會實踐關於新農村建設的基本資料，上午10點左右達到回龍政府。剛進大門就看見政府樓前拉著「堅持科學發展，建設和諧回龍」的標語，行政大樓正在裝修，所以顯得有些凌亂。工作人員把我們帶到了四樓會議室，會議室里干凈，整齊。首先映入我們眼簾的是回龍鎮得的幾塊金閃閃的獎牌：「大安區關心下一代先進集體」，「大安區2005年度人口和計劃生育工作先進單位」 「自貢市農村基層組織建設三級連創活動『五個好』鄉鎮黨委」 「2005年度安全生產工作二等獎」 以及「大安區人感染豬鏈球菌病防控工作先進單位」。能獲得如此多的榮譽稱號，肯定少不了回龍鎮政府工作人員的努力和回龍鎮村民的大力響應和積極支持。

1.3 20字方針
生產發展，生活富裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主。
1.4「三農」問題
正所謂「無農不穩，無工不富」，我國是農業大國，農民占總人口的大多數，所以國家把「三農」問題放在了重要位置上，而三農問題關鍵又在於農民。「農民能夠在家鄉即農村利用現有資源和因地制宜的發展條件發展相關農業產業，並且能夠滿意自己與之相吻合的經濟收入」這是我對「三農」在農村落實情況良好的評價之一。

經調查發現雖然大部分回龍鎮農民都能通過電視，廣播，報紙等媒介了解有關「三農」的政策頒布，但如何能真正將「三農」聯繫到自己頭上，如何利用新資源，新技術來提高自己經濟收入去還是一頭霧水。

所以我們建議回龍鎮政府可以組織人員對新政策的宣傳要加大力度。可以通過印發宣傳單或派遣政府工作人員下到鄉里以口述的方式加以宣傳。
1.5飲水問題
由於近兩年來自貢地區普遍遭受嚴重的乾旱，所以飲水問題對農民來說也是個需要迫切解決的問題，而調查了解回龍鎮村民的人蓄飲水和日常生活用水也是我們新農村建設社會調查的重要課題之一。回龍鎮社區供水主要是由回龍鎮自來水產提供，各村先統計缺水戶且願意由紅層打井隊打井的農戶，上報後由政府專門工作人員去請打井隊，回龍鎮每個村打了幾十口井，總共1000口井左右，沒有打井的基本上也能滿足人蓄飲水和家庭生活用水，所以在接受調查的農戶中有80%以上的人都對目前的飲水條件表示滿意。

由於回龍鎮外出務工人員很多，家裡多半隻有老年人，勞動力不強，所以我建議政府去動員更多的人打井用自家「自來水」，這樣可以讓他們的生活更方便，下雨天也不用擔心摔交更安全。
1.6社會保險
回龍鎮有兩個養老院，而且大部分受社會五保資助的老人都能住進院內集中供養。根據回龍鎮民政「惠民行動」告示欄個公示，我們了解到回龍鎮社會保障制度的落實情況如下：
（1）回龍鎮最低生活保障人員65人，每月資金4751元
（2）回龍鎮農村最低生活保障人員1-3月161人，每人每月20元，共3220元；四月份起180人，每人每月20元，共3600元
（3）回龍鎮農村五保人員1-5月150人，院內80人，每人每月130元，院外70人，每人每月110元；6月起181人，院內91人，每人每月130元，院外90人，每人每月110元。

由此可看出回龍鎮的社會保障制度的落實情況較好，能公開讓全鎮的人都了解到這個切實的惠民行動。
1.7農村新型合作醫療
關於農村新型合作醫療國家的政策是：每年由每人交10元，省財政補助20元，市財政補助20元，看病時所花去的費用如果不超過50元就直接在那50元裡面扣除，如果超過50元則按超過額的50%報銷。據調查，在回龍鎮去年政府下達給他們的任務是讓80%的村民能享受到這個醫療保險，而今年的指標上漲到82%。盡管回龍鎮政府工作人員的大力的宣傳了享受農村新型合作醫療保險的好處，但有些人由於觀念轉變不過來，認為自己不會生大病就不願意入保，所以這么高的指標要完成而且是要每位入保人員要自願入保還有些難度的，而鎮政府為了完成指標就可能會存在政府貼錢而完成指標的情況，然後把名額強制分下去。

現在在執行農村新型合作醫療政策還存在一個問題就是新入保的名單沒能及時在網上共享，新入保的人看病後就不能報銷醫葯費。所以我建議管理醫療入保的工作人員能及時的將入保名單在網上共享。而針對不願入保的要大力宣傳，最好是由先入保的人通過輿論讓他們了解到入保的好處。
1.8道路建設
「要致富，先修路」這是農民口中的一句口頭禪，確實也是這樣，現在為了新農村建設，實行村村公路，回龍鎮僅有一個硬化了的鄉村公路，路面寬3米左右，位於回龍鎮的獅子村，而且鎮上其它村的鄉村公路有些正在著手建設之中。而有的只是毛公路，下雨天會有水坑、很是泥濘，汽車走過就會泥漿四濺，而他們政府提出的問題是修路的資金基本上都是農民自籌，每個人200元，分期交付。而對於那些比較困難的家庭來說是一個很重的負擔，而國家要等路修好、驗收後才發款下來，資金問題很難解決，而且回龍鎮每年外出務工的就將近2萬人。所以村裡勞動力不足，留在家裡面的基本上除了老年人就是還在上學的小孩。。修路這項大工程需要很大的物力和勞力這也是問題之一。

建議政府能先撥款以幫助回龍鎮把鄉村公路修好。
1.9沼氣設備

根據我們調查回龍鎮獅子村大部分居民，基本上都沒有打沼氣池，因為外出務工人員多，家裡剩下的基本上都沒有勞動力來養豬，玉米桿等這些也沒有充分利用來作產生沼氣的源料，所以沒有建設沼氣池，而我們此行做社會實踐就是希望多宣傳一些關於建造沼氣池的好處。
通過調查其他建好沼氣池的鄉村，不難發現，製造沼氣池之後確定給村民們帶來了很多便利與好處，打沼氣池不僅有效在解決了村民燃料問題，還拉動了農業結構調整，降低了生產成本，沼氣池建設與改廁、改圈、改灶相結合，有效地治理了農村臟、亂、差等現象。村容村貌發生了很大的變化，沒有了豬身上的臭味，看不到蒼蠅、蚊子的蹤影，也見不到煙火燎的現象。它實現了農村生活污水，人糞便資源的再利用，營造了生態家園的新模式，而且沼氣池裡的沼渣還經做肥料，種出的蔬菜長得很旺盛、莖葉壯、品質好，可以說得上是「無公害」食品。通過我們的粗略宣傳，希望他們也能早日用上干凈的新能源。
2.0 新農村新技術
椐調查，回龍鎮從外面引進的技術有肉牛養殖、派專門的技術人員到山東考查，還有就是九葉椒的種植，種植面積有700多畝，戶主是在江津那裡有個師傅學到的技術後回家鄉來創業，從而帶動附近村民種植九葉花椒，為防止花椒生蟲，還要定期打葯。7月份正是花椒採摘的時候，我們去的時候已經采了一些了，不過由於那幾天天一直在雨，天氣不是很好，所以只好涼在家裡。採摘完後還要個剪枝條，施肥，為下一年的豐收作好准備。在今年遇到罕見乾旱的情況下，自貢市大安區回龍鎮的花椒產量較去年有大幅度捉高，部分地區平均畝產干椒可達100公斤。目前，正是採收期，僅古井三、四組每天去幫工的人就有100多名，按採收的重量來計算工錢，8角1斤。估計今年回龍鎮可采青花椒15萬公斤，摺合乾花椒3萬公斤。，產值可達100萬元。回龍鎮花椒品種為「九葉青」，以其色澤好，出皮率高，香味和麻味濃郁、芳香油含量高，深受消費者喜愛，產品遠銷西安、鄭州等地，市場價格好，經速凍的鮮椒價格為每公斤8元，干椒價格為每公斤40元。
回龍鎮的花椒管理還不是很好，而且沒有好的交通條件，種花椒的地方只有一條小路通到山頂。施肥也是由人工完成，而且要買雞糞做肥料，收回家的花椒也不能妥善保存，是堆放在一個陰暗的屋子裡。

建議：在種花椒的地方修一條小公路，以便於肥料及花椒的運輸；還可以在種花椒的大量地方養殖雞，這樣可以節省買肥料的一些投資基金；修建具有良好通風環境的花椒儲藏室以便在陽光不充足的天氣也能讓花椒的質量不受到影響。

回龍鎮新農村建設的問卷調查

1、你認為農民對新農村建設的態度積極嗎？
A、很積極 B、較積極 C、不太積極 D、不關心
2、你認為鎮村領導對推行農村建設熱情嗎？
A、很有熱情 B、比較有熱情C、不太有熱情 D、不關心
3、新農村建設的各項資金來源於：（多選）
A、國家投資 B、省市投資 C、銀行貸款 D、社會捐助
E、農民自籌 F、其他
4、你認為新農村建設應該重點解決哪能些問題？（多選）
A、衣食住行 B、生老病死 C、安居樂業 D、黨務
E、村務公開與民主選舉問題 F、其他
5、你現在面臨的最重要問題是什麼？（多選）
A、生產發展，提高產業文化水平 B、減少成本，增加收入
C、農村水利，築路等基礎設施 D、農村教育文化衛生體育公共服務
E、社會治安問題
6、你認為當前農村重要存在的問題是？（多選）
A、生產設施落後，產業水平不高
B、水電路等基礎設施不完善，生產成本高
C、市場信息不暢，技術落後，人才缺乏
D、青年人外出打工，農村勞動力減少
E、社會治安問題多，防範設施少，社會風氣不正，
F、其他
7、你日常消費主要用於哪些方面及所佔家庭收入比重？（多選）
A、生產投入 B、孩子教育 C、醫療治病 D、購置生活用品
E、建房 F、婚嫁 G、其他
8、你認為現在的醫療保障制度是否健全？
A、是 B、否 C、不了解
9、你是否接觸過送文化下鄉這類活動？
A、是 B、否 C、不了解
10、你認為現在農村人要富起來主要靠什麼？（多選）
A、靠關系 B、靠運氣 C、靠技術 D、家裡勞力多
E、靠權力 F、靠勤奮 G其他
11、農民對本村居住條件的滿足度
A、80% B、60% C、40% D、更低
12、對於新農村建設達到預期目標，你估計要多少時間來完成？
A、5年 B、7年 C、10年 D、更久
13、你們是通過什麼渠道向農民傳送關於新農村建設的國家政策？
A、分發有關資料B、政策宣傳 C、看相關影片資料 D、其他
14、在實施新農村建設方案中遇到的問題？
A、交流問題 B、資金問題 C、技術問題 D、其他

三、

結束語：

新農村建設對於農村的改革和發展有著非常大的意義，它關繫到中國幾億農民的切身利益，所以新農村建設問題是偉大的，因為國家和人民關注著它。

很高興我能參加這次的社會實踐活動，經過走訪鎮政府領導和當地村民，我用我的眼，耳，用我的一顆熱誠的心去了解和領會新農村建設給回龍帶來的新變化。這次實踐讓我真實感受到國家的發展，國家對新農村建設的重視，不僅如此，我還從中學會了要去和身邊的陌生人溝通是需要用新心，還要懂得說話的技巧，怎樣才能讓別人盡快的接受我以及我說的話，怎樣和他們和諧相處。我的發現和我的感受也許只是社會的一些皮毛。如果還有這樣的機會，我還會繼續去學習，以便我能學的更多，了解我即將踏入的社會的更多。

最後還要感謝回龍鎮政府的熱情接待和對我們實踐課題提供資料以及回龍鎮人民對我們的積極批配合。我相信回龍鎮在政府的帶領下和全鎮人民的團結下回龍的花椒種植和肉牛養殖一定會拉動回龍經濟，引領回龍人民致富奔小康。

㈤ 感覺很多公司都是招聘掛著但都不急著招人噶

根據你上述所舉A，B，C公司來說，他們的HR應該不具有很強的專業性。在招聘的問題上沒有清晰明了的規劃。一般來說，一個崗位招聘的時間越長，招聘完成率越低，招聘成本也隨之上升。招聘一名基層員工一般需要一個月的時間，超過這個時間就很難招到合適的人選了。之前有意向的求職者可能也找到了工作，部分企業人事主管可能認為後面的更好，拖到最後才發現一個都沒有招到。
公司在這樣的情況的可以一直拖著而不影響其運轉，在於其職責和分工的不明確。未必是企業有意拖著，只是未對企業構成不利影響。另外就是招聘網站掛出招聘信息只是招聘的方式之一，其他比如內部推薦，張貼宣傳單等，有些已經招聘完成的企業未及時撤下招聘信息。
當前大環境下，就業壓力相對較大，供過於求的現狀也給了公司提各種嚴格要求的外在基礎。重點還是在於提升自身能力，以及職業素養。機會青睞於有準備的人。

㈥ 求關於在鄉村裡修建公路的社會實踐活動內容800字的

在放假期間，我就社會主義新農村建設的問題做了一番調查，在這十多天的調查中，我了解了現在農村中出現的很多問題，我采訪了一些農戶和村幹部，我對農村中的一些問題有了自己的看法和見解。 首先就是農村中的教育問題。因為從三年前農村中就開始執行兩免一補政策,即對國家扶貧開發工作重點縣農村義務教育段家庭貧困學生實施「兩免一補」(免費提供教科書，免收雜費，逐步補助寄宿生生活費)，這走又一項惠及廣大農民的好政策。而且落實的比較到位.副村支書***說: 為了響應中央號召，我們村為中小學免費發放教科書和免雜費主要表現在兩個方面。1.擴大我省「國家扶貧開發工作重點縣」農村義務教育階段貧困家庭學生免費發放教科書資助范圍，向貧困家庭學生免費提供教科書，同時免除雜費。「兩免」標准為：小學每生每期80元，初中130元，特教95元。按照「一費制」標准，除中央財政負擔的免費教科書資金外，其餘資金由省、市兩級財政各負擔一半.2．補助貧困寄宿生生活費。在「兩免」資助范圍內，對貧困寄宿生在校住宿期間補助生活費，每生每天補助1元。補助貧困寄宿生生活費政策可逐步落實，2005年受資助面要達到貧困寄宿生的80％，2006年達到100％，所需經費由縣級財政負擔。老百姓都說這是一件好事啊。這是關繫到子孫後代的利國利民的大事。老百姓確實感受到了黨的溫暖。 第二個老百姓比較關注的就是免交農業稅。皇糧國稅，古已有之。直到今天，「交公糧」一詞，仍是中國農民的口頭禪。在過去幾十年中，我國以犧牲農民收入、農村發展的代價進行了城市工業化建設，導致城鄉收入差距越拉越大。在經濟增長的「大蛋糕」中，占人口總數絕大多數的農民不僅沒有得到相應的好處，反而在某些方面還遭受著嚴重的「不公」。比如在稅制方面，城市和農村一直實行的是「雙軌制」，廣大農民的稅負長期高於城市居民。目前，我國是世界上唯一專門面向農民徵收農業稅的國家，總稅率達百分之八點四。隨著城鄉貧富差距的拉大，全面取消農業稅已是大勢所趨，不可阻擋。取消農業稅，還在於它破除了對農民的不平等待遇。人民群眾對這項民心工程感到非常高興。 村民***告訴我，他家有4口人，耕種3畝地、70株橄欖，還做些生意，年收入2萬元左右。他說：「現在農民享受這么多優惠政策，充分體現了黨和政府的親民、愛民。我們對黨和政府的農村政策由衷地擁護！」村黨支部書記***告訴我，從2003年起，村民們免交「三提五統」，去年又免交種糧耕地農業稅，今年起全面免交農業稅，全村農民每年減輕負擔38萬元，基本達到「零負擔」。農民生產積極性得到極大提高，2004年，全村人均收入達3100元。這對我村的發展有著重要的意義。 但是農村中依然有很多問題存在，例如農民的就醫問題。農民就醫是關繫到人民的切身利益的問題。我認為應當趕快解決這一問題。，農民就醫難主要表現在很多家庭看不起病，還有很多家庭因病致貧，或者因病返貧。對此，各級政府也做了很大的工作和努力，也確實加大了對農村醫療衛生事業的投入。但就目前的情況來看，我們還應該注意以下幾個方面：第一、要進一步加強鄉鎮衛生院建設，定好位，找准位置，使其真正起到初級醫療衛生保健的功能；第二、要建立農民看病的統籌制度，對於一些特困患者，政府應該考慮解決部分款項，減免他們的就醫負擔，幫助他們度過難關；第三、要進一步改善農村醫療條件、提高農村醫療水平，可以選派一些有培養前途的高考分數較低的高中畢業生送醫學院校進行培養，入學前與他們簽定合同，畢業後回農村基層衛生院工作。有條件的縣、市醫院還可以定期為農村培養實用性醫療人才，進一步充實農村醫療隊伍；第四、要增強責任感，進一步關注農民兄弟的身體健康，有條件、有優勢的醫院和醫護人員應該充分發揮自身優勢，廣泛地開展各種有利於農民就醫的活動。 這就是我在這次社會時間中的調查所的得，農村中還存在很多問題，政府應該盡快解決，決不能姑息。這次的社會實踐我的收獲很大，我常常被有思想、有遠見、有決策的農民所感動，更被他們的勤勞、朴實的品質所折服。感受也很多 。我也感受到了農民的樸素和勤勞。總之，通過這次社會實踐，我對中國的農村建設有了一個更全面的認識。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才幹，作貢獻的目的。

㈦ 以你最崇敬的名人為話題寫一篇作文600字

人生亦是大舞台

他，是我所崇敬的一位名人。崇敬他的音樂，佩服他在音樂方面特有的天賦。

他出生於1979年1月18日,畢業於淡江音樂學院，專長是寫歌，作詞，打籃球。他精通鋼琴，大提琴，吉他以及爵士鼓。

他是萬眾矚目的大明星，是e時代的音樂新人，是現代流行音樂的一代天王。他作曲能力極強，是被人們稱作為音樂「天才」的人。hip-hop是他音樂的流派，R&B決定了他音樂的風格，從首張同名專輯《Jay》到現在的《十一月的肖邦》，每一張都是萬眾期待，每首曲目，個個經典，一首《發如雪》更是創造了巔峰。

沒錯，他就是Jay-chow——周傑倫。

我並不是他最早期的忠實歌迷，我對他的了解，是從他的第二張專輯《Fantasy》（范特西）開始的。當《愛在西元前》的旋律進入我的耳朵的時候，我就開始把他當作我最喜歡的歌手了。從那以後我是每張專輯必買，當然還包括了他所出演的電影《尋找周傑倫》和《頭文字D》。

在舞台上，燈光的交織中，他始終是最耀眼的一束，是大家的目光所向。他的手臂一揮，可以引出一片歡呼，手指向哪裡，哪裡就人潮湧動。他在台上的一舉一動，可以讓觀眾沸騰，他走到哪裡，就將一股熱浪席捲到哪裡；大家都沉浸於他的音樂。在音樂包裝下，在燦爛舞台上盡情表演的他似乎是完美的。

但在人生舞台上的他，做的似乎不夠好。

也許因為他是大家心中的偶像，在大家心目中他是完美的。但這世上確是金無足赤，人無完人，聖者也無法做到十全十美。上帝給予了人生命，就是讓人們在生命中不斷完善自己。

讓人忘不了的，就是他那張傲慢的臉，這也是他最大的缺點，很容易讓別人受到傷害。雖然說作為萬眾矚目的大眾人物，他有資本驕傲，但他沒有理由驕傲。備受這么多人的關注，它更應該注意自己的言行，提高自身的修養，這樣才能真正深的人心。

由於他的傲慢無禮，曾在國內引起過軒然大波。在一電視台的采訪節目中，一位場外觀眾打電話進來參與現場互動，但這位觀眾竟生稱不知道誰是周傑倫，也不喜歡聽他的歌，只是打電話來了解一下。誰知周傑倫公然說到要用自己的襪子堵住這位場外觀眾的嘴。這一沒有禮貌，甚至帶有侮辱性質的言語讓大家非常吃驚。事後，媒體對此事競相報道，在國內迅速傳開，引起了一陣風波。

由於他的傲慢無禮，對歌壇前輩們的一些言語和行為也顯得極不禮貌，所以他曾被台灣歌手伍佰指責，也遭來了社會與媒體的輿論和譴責。

不能因為他是名人，是萬眾風靡的明星，對他的缺點就可以寬限，容忍。正因為他是名人具有的是「大眾影響力」，影響人們的思維，甚至行為。如果這些名人的行為不加以檢點，我們又對名人的缺點持寬容態度，則會對社會造成負面影響。

現在的周傑倫跟以前相比，已經改變了許多，希望這位歌壇的璀璨明星不斷完善自我，不僅在藝術的舞台上給予人們精神的享受，在人生的舞台上也演繹動感眩目的激情樂章。

要記住：何需得勝舞台夢？人生亦是大舞台。

㈧ 緋聞女孩第四季12中字 緋聞少女第四季12集字幕 緋聞女孩第四季12集下載什麼時候出來 謝謝

帶一點草回去種好嗎？"帶孩子去爬山的時候，他好幾次提出了這樣的要求。
最近住在鄉下，每天黃昏的時候，如果天氣好，我總會和孩子到後山去走走，偶爾也到山下去看農人的稻田，走過泥土堅實緋聞女孩第四季12中字 緋聞少女第四季12集的田埂，看著秋天的新禾在微風中生長。
對於在城市中長大的孩子，看到鄉下的一切都感到非常新鮮，尤其看到沒有看到過的東西，有一次我們在田埂上走，他說："爸爸，我們帶一些稻子回去種好嗎？"
"為什麼呢？"
"因為稻子長大，我們就不必買米了，要煮飯的時候，自己摘來煮就好了。"孩子充滿期盼地說，就彷彿自己種的稻子已經長成。
"要種在哪裡呢？"我說。
"我們家不是有很多空花盆嗎？把稻子種在裡面就行了呀！"
我只好告訴他，種稻子緋聞女孩第四季12中字 緋聞少女第四季12集是很艱難的工作，可不比種一般的盆景，螺旋藻要有一定的水土，還要有非常耐心的照顧，我們是

㈨ 烤肉店可以有哪些融資渠道

做企業很大的因素在於企業老闆本身，你的思想決定了你門店的長遠。最開始木屋燒烤隋總是典型的店長思維，做了幾家路邊攤燒烤店。他關注的是店面運營的零零碎碎的事情，企業當中很多小事情都需要他本人參與，非常的累。

而隋總他認為自己就是一個賣烤串的，並沒有覺得有多大的發展空間，後來通過學習，馬老師給他分享了星巴克的案例，就是講星巴克賣的不是咖啡，而是一種「第三空間」的情懷，隋總由此啟發開始想要做大，打造燒烤界的第三空間。要麼在家，要麼在公司，要麼就在去木屋燒烤的路上。後面的融資輔導我就不說了，主要就說這個點。

我覺得你也是一樣的，一家店也好，兩家店也好，你要對你這家店有一個清晰的定位。

如何定位？

連鎖4C定位：

賣什麼
在哪賣
和誰賣
賣給誰
給企業做減法，從一點突破，搶占消費者心智，給客戶樹立行業專家形象。如聊到服務就想到海底撈；說到送禮物，就想到腦白金；說到連鎖問題，就想到連鎖運營大亨。只有定位定好了，你的企業才會有地位。才會有回頭率，才能在你那個地方做出影響力。逐步擴散。

企業沒有目標會散，團隊沒有目標會懶。

目標還是要有，萬一實現了呢？每月你可以給你的燒烤店設定一個個小目標，信心十足地說，他們的短期目標就是要一個月將大眾點評做到4.5，兩個月拿到5星。要給員工希望，造夢。這個行業拼到最後一定是拼人，不然招人難，留人也難。內部可以採用傳幫帶的形式。企業內部做好標准化，最好提煉出相應的工具手冊表單。嚴格執行、督導。

對顧客承諾：真誠面對團隊，坦誠面對顧客。講即所做，做即所講。

真誠面對團隊：做好團隊
坦誠面對顧客：顧客體驗不能放鬆
對員工的承諾和對顧客的承諾。

對於員工的承諾是給錢、給愛、給成長。

講即所做，做即所講。說得出，做得到。

對於團隊：首先要和他們交朋友，在這個過程中發現他們的優勢；然後再針對他們各自的優勢進行針對性的培養，讓他們在工作過程中得到實質性的提升；在培養優勢的同時也鼓勵大家全方位發展。

對於顧客：我們為顧客帶來的不僅僅只有優質的服務，同時也應該給顧客留下不一樣的印象，讓顧客覺得這不僅是一頓飯，而是一次不一樣的體驗。

單店損益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

利潤=收入-成本-費用。利潤、收入最大化了嗎？成本、費用有無浪費？可以復制與自我優化嗎？這些先自我檢討一下。單店損益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

1、顧客人數。顧客的人數決定了店的營業額的最大化。

2、開台數。如果單單一個人坐，那麼與定位則是不符的。開台數有無持續增加是衡量收入有沒有最大化的標尺。

3、時段。開餐廳賣的就是時間和空間。考慮到深圳與北京人的用餐習慣不同，開放了中午營業，試用一段時間之後發現北京的店面比深圳的營業額要高。

同時，與之匹配的還有餐位的配比。如果一個餐廳天天排隊，餐位配比不合理，出現二人桌、四人桌的比例不協調，這樣也做不到收入最大化。

4、品類。在餐廳設計之初，對於水吧、爐子能貢獻多少營業額，中餐檔口要貢獻多少營業額，都做了量化分析。

5、折扣。適當給店長放權，店長就可以決定折扣，我們不控制折扣，但是我們要讓店長知道你的折扣是否合理。

6、周末的客群。整個的運營都要超級快速運營，從而提高翻台率。

7、節日優惠活動。顧客體驗好，印象自然會提升，回頭客比例將提高。

8.外賣。作為現在大熱的外賣，也是有涉足的，為了平衡外賣和堂食的顧客體驗，用的兼職的人員，確保做得多做得好。

佔領心智模式，贏得員工和顧客的心

1、有無參與感？

2、有無成就感？

3、有無歸屬感？

這個門店的所有設計以及部分決策員工都可以參與，這就是參與感；對於門店運營，員工可以提出自己的見解，如果合理的會進行採納，這就是成就感；讓員工和企業發展相關聯這就是歸屬感。

標准化服務：成功是系統的，失敗是片段的

標准化，寫出來的東西都要做到，做到的東西都要寫出來。所以我們也要深刻理解標准化應該是如何形成的，三要素：梳理流程、規范說明、寫進工具表單。這樣標准化才有意義！才能落地！

㈩ 燒烤店剛開業如何做宣傳

我們一般說燒烤店賣的是口味，賣的是燒烤師傅的技術。
我們知道燒烤的口味已經燒烤的各個環節、各個細節已經原材料的選材，這是至關重要的。
但是我們升華來看的話，燒烤除了可以賣燒烤本身之外，還可以賣另外一種心靈情感層面的需求。
除了賣燒烤，還是賣一種激情的生活方式。我們為什麼要賣激情的生活方式呢？
因為現在這個時代，人們由於社會、家庭等各方面壓力，導致我們很多時候工作失去了激情，生活失去了激情，人生失去了激情。
正因為我們人生失去了激情，我們就通過我們的燒烤，來還原這種激情，來激活人們的激情。
這個時候當我們有了激情定位之後，我們所有的一切包括我們所有的方式也好，包括我們的服務也好，包括我們的營銷手段，都要圍繞這個激情做文章，把激情的感覺，深入到顧客，深入到消費者，深入到人們的心靈中去。
比如激情的裝飾，我們的桌子，做成火焰的感覺，我們喝啤酒的杯子，專門設計出激情沖動的顏色，以及上面激情的圖案，我們叫做激情杯。
牆面上也是各種各樣的激情的海報，包括我們的氛圍，也是這種激情人生激情的音樂。

我們的服務也是懷有這種激情，包括燒烤師傅，也是邊聽著DJ，邊做著DJ的動作，進行燒烤服務。
我們的服務員給客戶端茶的時候，幫客戶倒酒的時候，也用激情的語言進行服務，同時在服務的過程中，帶著我們的客戶，他們也願意把激情的精神提煉出來，我們甚至可以送給我們客戶，吃燒烤的客戶，每人送一個紙做的帽子，讓他們戴著，然後讓我們一起融入這種激情的氛圍。然後和我們的工作人員一起合影。
我們的營銷方式，也是這種激情的營銷方式。
比如當我們激情的燒烤店開業的時候，一開始就招募我們的激情使者，招募我們的激情好友，招募我們燒烤社團。
我們可以通過燒烤的三折優惠或者四折優惠，募集一百位激情社團的好友過來，為我們的燒烤開業捧場。
在開業的當天，現場氛圍非常地激烈，每個人都是激情的情緒，放著激情的音樂，我們燒烤的創始人拿著麥克風和大家講述自己的激情的理念，講述自己創業的精神，講述自己對這種燒烤的執著，講述今後未來一定要把激情傳遞給更多的人，讓更多的人回歸生活的激情的信念，
然後影響我們前面來了這一百位邀請過的客戶，並且給這一百個客戶每個人發一張激情卡，有了這張卡之後，這一百個客戶在我們這里吃燒烤永遠可以享受到一個非常頂級的優待。
同時這一百個人就成了我們的種子客戶，並且現場我們會給這一百個客戶做采訪，讓他們每個人喊出自己心裡激情的激情，並且呼籲每個人到激情燒烤激情一番。
我們把這一百個人他們所喊出的激情口號，我們拍成照片，拍成視頻，在朋友圈也好，地面宣傳單也好，微博也好，QQ群也好，在當地瘋狂地傳播。
吸引更多的人因為我們這種激情，因為我們這種對人生、對事業追求的熱愛和渴望程度，感染他們更多人加入我們的組織。
所以說我們今後每個月還舉辦什麼呢？舉辦這種激情大會，每個月由我們燒烤店進行補貼，兩折吃燒烤的激情大會，大家一起可以來吃，在這里非常地happy，非常地熱鬧，讓大家只要到這里就能回歸激情，找到一種激情家族的感覺。
我相信通過我剛剛語言的描述，你應該能感受到這種不一樣的氛圍。你的產品是不是在消費者的心目中，區隔於了普通的燒烤店。
所以你不管賣什麼，你都除了銷售你產品本身之外，你還要去在這種個性，在這種人身追求方面，你要有所定位。