耐克宣傳部

A. 耐克所有的廣告詞

想做就做。 不做下一個誰,做第一個我!!!

科比在代言耐克的一句廣告詞！！！ 「恨我吧，因為我也為同樣的理由被愛著。」

科比廣告語完整版：

if you really want it

只要心夠決

you'll push back pain

就能征服痛苦

use it

利用它

control it

控制它

if you really want it

只要心夠決

living your dreams

實現你的夢想

if you really want it

只要心夠決

learn from the fails

從挫折中學習

learn how to win

學習勝利

if you really want it

只要心夠決

everything to your fire

將所有燃燒成激情

all the pain

所有痛苦

failures

失敗

criticisms

批評

glory

榮耀

take the ball

出手奪球

take the lash

出手絕殺

you can do anything you want to

你可以做到任何事

if you really want it

只要心夠決

詹姆斯在NIKE廣告中的一句廣告詞讓人們對他過目難忘：you'd better bring(你最好全心關注），cause i'll bring every i've got it (因為我會全力以赴）

是什麼讓人變得了不起

是拿牛奶箱當籃筐練習投籃

是連續三年當選俄亥俄州籃球先生

連續三次為高中奪得州際籃賽冠軍

或是當選狀元秀

年度新人

最年輕得8000總得分前鋒

還是率領球隊歷史上第一次進入總決賽

如果在22歲前，你就做到這一切

這些都很了不起

但是，這一些都會過去

你在乎的

是贏得未來

what makes someone great?

is it learn to shoot on a mill frame?

what about being named mr basketball of Ohio 3 times in a roll?

what is when hanging 3 state championships in your high school gym?

maybe being number one nba draft pick, rookie of the year, score 8 thousands points,

leading your team into the final, first time in our history,

what if you did all that beofore age of 22, all those things been great,that's what happened.,

and what you care about, is what you haven't done yet!

易建聯最新耐克廣告詞完整版：你可以15歲加入職業聯賽，你可以人選國家隊，你可以連奪3次冠軍，你可以成為MVP，但這還不夠。因為你可以是---不斷走向下一步的自己。

Just do it 事在人為

B. 在廣告宣傳上耐克是怎麼做的

宣傳上，耐克極為注意迎合美國人的流行藝術意識。廣告既強調體現體育健兒參賽的適用、舒適，又有強烈的煽動性，起著流行時尚的導向作用。耐克公司加強了與體育界頗具影響力運動員的合作，這些人物均備受廣大青少年崇拜，如網球名將阿加西，留著鬍子，長發蓬亂，將牛仔褲剪短當網球褲，這種牛仔網球褲也就成了耐克公司的特色產品。黑人球星喬丹是人們心目中的偶像，由他參與設計生產的航空喬丹運動鞋，成了耐克公司的產品。一些大腕體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了社會地位的象徵物。闊氣昂貴的運動鞋成了追求時髦的美國青少年生活用品。耐克公司的產品就像其他流行藝術一樣，迅速在全美各地紛紛涌現。為趕時髦，不少人甚至不惜驅車50英里去買耐克鞋。

C. 耐克的那句廣告詞是什麼

「Just do it」。放眼全世界，都很難找出第二對如W+K」和耐克這樣，合作得如此融洽親密的品牌和代理商。二者相互扶持一路走來，其中的機緣可不是一句「Just do it」就可以概括的。

35年前，剛剛誕生的W+K，憑什麼能獲得當時已經如日中天的耐克的青睞？

（耐克1982年原始人TVC，W+K製作）

1

故事得從耐克的發家史說起。

上世紀五六十年代，世界上最知名的運動鞋品牌不是耐克阿迪NB，而是來自日本的Onitsuka Tiger（鬼冢虎）。據那時的統計，在1966年國際重大馬拉松賽事上，有超過90%的運動員是穿著他們家的馬拉松鞋參賽的。

上世紀70年代鬼冢虎的海報

那時候，耐克創始人Phil Knight還只是俄勒岡大學的一名中長跑運動員，教練是Bill Bowerman——後者算得上是當時的頂級教練，最拿手的就是改造運動鞋，使之更加輕便減震。從俄勒岡大學畢業後，Knight去斯坦福大學讀了一個MBA，學位論文的主題便是運動鞋營銷。

1962年，Knight和Bowerman各出500美元，開了一家名為BRS（Blue Ribbon Sports，藍絲帶）的體育用品公司。當時鬼冢虎在體育界火得一塌糊塗，但還沒到「飛入尋常百姓家」的程度。Knight覺得這是個機會，果斷飛去日本拜訪鬼冢虎高管，聲稱這雙鞋將會暢銷美國。此後幾年裡，作為鬼冢虎在美國的代理經銷商，BRS成績亮眼，規模迅速擴大，業務也不斷增加。

1971年，BRS和鬼冢虎之間的合作即將結束，Knight和Bowerman開始琢磨製造自己的運動鞋。那年6月，他們正式啟用源於希臘勝利女神的新名字NIKE SWOOSH（一般稱為NIKE）。從此，另一段傳奇開幕。

2

不得不說，耐克趕上了好時候。

當時的大部分體育品牌，都是以製造專業運動裝備起家，火了之後就向更大佔比的普通消費者靠攏，在設計上逐漸更偏向一般人的口味和需求。而耐克，從誕生之日起就給自己定下了一個小目標：讓運動員的表現更優秀。

1972年，耐克出品的運動鞋

按道理，這樣不向市場低頭的公司很難長久，因為運動員畢竟只是消費人群中的一小部分。但是，偏偏他們的運氣就這么好：上世紀70年代，美國掀起了一股跑步風潮。從1970年到1977年，報名參加紐約馬拉松比賽的人數從156人漲至5000人，翻了30倍，圍在電視機前看直播的觀眾達300萬人。70年代末，一半的美國人都嘗試過跑步運動。受此風潮影響，人們反而偏愛選購更加專業的運動裝備——運氣來了擋都擋不住，那幾年，耐克的銷量連年翻番，徹底火了。

1977年的紐約馬拉松比賽

火了以後的耐克，開始尋找專業的廣告代理商。第一家被選中的是總部在西雅圖的John Brown and Partners。1977年，耐克為宣傳新產品，買下了Runner』s World雜志的一整個版面。尷尬的是，在廣告上刊之前，他們突然發現新產品存在缺陷無法如期上市，版面內容不得不從具體的某款產品改為傳達品牌精神。時間緊迫，在巨大的壓力下，John Brown執筆寫出了耐克的第一句廣告語：「 There is no finish line」（永無止境）。

There is no finish line.

3

講到這兒，是時候說回W+K了。

1980年，一個名叫Bill Cain的男人來到了波特蘭，開設了和自己同名的廣告公司。此人曾師從被廣告界譽為「舊金山蘇格拉底」的一代巨擘Howard Luck Gossage，野心不小。沒多久，Bill就把Dan和David這倆好兄弟一塊挖到了自己麾下，還從麥肯手中搶到了一位大客戶：知名木料商Louisiana-Pacific（L.P.）。

在新東家，Dan和David本應服務L.P.，可這時有個老熟人找上門來——Peter Moore。他是Dan當年在Georgia-Pacific造紙公司工作時的上司，如今已身居耐克設計總監的高位，受任全權負責耐克的對外宣傳事務。手握大權後，Moore做的第一件事就是中止了與John Brown and Partners的合作，因為他想找一家波特蘭本地的代理商來負責廣告事宜。

他沒忘記自己的老下屬Dan，特地找上門來和Bill Cain商量，能否讓Dan和David為耐克工作，他願意支付一年30萬美元的費用，因為「和他們有共同的信念和追求」。Bill Cain非常爽快地同意了，從此，「W+K」組合開始專門服務耐克。

4

表面上看，Bill Cain似乎是個不錯的領導。

他不會干涉創意人員的思考，不會暗自揣度他們的想法，更不會任意更改他們的作品。錢更不是問題，他曾公開表示自己只佔公司股份的一半，並會把四分之一的股份給Dan。

但是，Bill Cain有個致命的缺點：不尊重自己的員工。他曾在外出提案時，把整個作品誇大成是他一人之作。更讓人尷尬的是，在接受當地媒體采訪時，他稱自己的員工是「一窩溫暖的小狗」。講道理就算是開玩笑，這么說也很奇怪好伐，何況還是在接受正式采訪的時候。Dan和David感覺受到極大的侮辱，他們決定出走成立新公司。

1982年初春的某天中午，他們二人在與耐克的廣告經理共進午餐時透露了這個消息，這當然是為了試探客戶的態度。耐克方面反應迅速，答應會把業務移交給他們新成立的公司。於是，沒有後顧之憂的Dan和David在4月1日向Bill Cain遞交了辭呈，同時宣布二人的獨立工作室Wieden+Kennedy在波特蘭工會大廳的地下室里正式開張，首個客戶即是耐克。

5

後來的事，我們都知道了。

1982年，W+K為耐克製作了首支「原始人」TVC（文章開頭），並在那年的紐約馬拉松比賽期間播放，引起巨大反響；1988年，Dan在翻閱報紙時，無意中看到多年前一位謀殺犯Gary Gilmore在死前留下的遺言「Let's do it」，他化用此句，為耐克寫出了驚世之作「Just do it」。這句經典的slogan被Advertising Age評為20世紀最好的5句廣告語之一。

毫無疑問，W+K與耐克互相成就了彼此。從籍籍無名的工作室到世界上最知名的創意熱店，從美國國內的大型運動產品製造商到全球最具價值的服裝品牌，如果沒有耐克，當年還是一家「小作坊」的W+K也許根本熬不過艱難的起步階段，而沒有W+K的耐克，又會失去多少精彩到為品牌增輝的廣告作品？

D. 有誰知道耐克市場部的詳細框架

●1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。
●1973年，全美2000米到10000米跑記錄創造者佩里·方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。
●1978年，NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。
●1979年。第一款運用NIKE專利氣墊技術的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產線開始上馬。
●1980年，NIKE進入中國，在北京設立了第一個NIKE生產聯絡代表處。之後，NIKE秉承「Local for Local」(在哪裡，為哪裡)的觀念，不僅將先進技術引入中國，而且全心致力於本地人才、生產技術、銷售觀念的培養，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進展。
●1996年，正式在中國成立了全資子公司??NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設於上海，並在北京、廣州設立分公司(香港也於2002年1月作為分公司並入中國區)。
●2002年5月，NIKE開始在全國范圍內舉辦NIKE蠍斗3對3足球賽，數百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發展做出的又一盛舉。
●2002年7月，NIKE特邀被冠以「放客博士」之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業，傳播放客文化。
●2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
●2002年7月 NIKE特邀被冠以「放客博士」之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業的發展並代表耐克公司向中國籃協捐贈籃板。 2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的「街頭炫技籃球少年」來中國，跟中國的同齡人切磋球技。
在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業的發展，還關注青少年的發展，推出了「我夢想」大型青少年體育系列活動，首創中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。
耐克的霸主地位是在戰勝一個又一個強勁的對手之後確立的。
例如,作為後起之秀,耐克曾經面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是以其創辦者--德國人阿迪·達斯勒(Adi Dassler)名字命名的,是全球歷史最悠久的體育用品製造商。在1936年第11屆奧運會上,傑出的美國黑人運動員傑西·歐文斯足登阿迪達斯跑鞋一舉奪取了四枚金牌。自此作為世界上最好的田徑鞋,阿迪達斯一枝獨秀了幾十年。1972年,第一批耐克鞋開始面世銷售。在此後的20年中,耐克公司逐漸地、徹底地吃掉了阿迪達斯的午餐。如今,阿迪達斯在美國的銷售額僅名列第4位,被耐克公司遠遠地拋在了身後。問題出在哪裡呢？
阿迪達斯的鞋類市場營銷主管埃里克· 利特克指出："阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時,並不清楚潛在的買家是誰。不熟悉顧客,這就是阿迪達斯的症結所在：它一直在製造好鞋,但卻不合消費者的口味。"例如,阿迪達斯在去年推出了其獨創的ClimaCool通風系統,這種新科技讓整個運動鞋產業界非常折服,但是銷售額卻平平淡淡,顯然是因為色彩和款式太單調了。利特克介紹說,"阿迪達斯以優質耐用的品牌享譽於世,但是卻不夠迷人。"作為營銷策略,公司曾特意請來顧客征詢他們的意見,他們問一些孩子說："如果有人穿阿迪達斯參加派對,他們會在哪些地方出沒？"孩子們回答說穿著阿迪達斯鞋的男孩會混在男孩堆里一起談論女孩,但是穿耐克鞋的男孩子卻都和女孩子在一起。
正所謂"長江後浪推前浪。"耐克在戰勝昔日對手的同時也不得不面對新涌現出來的體育用品公司的挑戰。在過去的10年間,新平衡公司的市場份額一直在穩步增長。當運動鞋製造商都去搶占年輕人的市場時,新平衡卻把市場定位在中老年消費者身上。新平衡非常了解自己的顧客群。從創立之初,這家公司就從未偏離人口統計數據。同時,新平衡不是上市公司,所以不必承受來自華爾街股票市場的壓力。它能獲得快速的發展也就不足為奇了。
運動員每天都要面臨的一個問題是如何戰勝自我,最大限度地發揮出自己的潛能。而要想在競爭激烈的市場上立於不敗之地,耐克公司同樣需要對這一問題進行仔細的思考。
[編輯本段]耐克：行銷傳播的啟示
Nike正式命名於1978年。它超過了領導品牌阿迪達斯、飆馬、銳步，被譽為是「近20年世界新創建的最成功的消費品公司」。Nike公司的利潤從1985年的1300萬美元上升到1994年的約4億美元，Nike1994年全球營業額達到近48億美元。在美國，有高達七成的青少年的夢想是有一雙耐克鞋。
「耐克」品牌有許多值得挖掘的行銷啟示。「耐克」的行銷奧秘中一個很出色的方面是它的行銷溝通 (Nike』s Marketing Communication)。1994年，「耐克」的廣告費投入為2．8億美元，是寶潔公司廣告費的 l／9左右，但富有創意極具魅力的耐克行銷傳播，為「耐克」贏得了消費者，使「耐克」成為市場的勝利女神(Nike原意即為「古希臘的勝利女神」)。結合英文的一手資料，以下具體分析了耐克行銷溝通的成功之處： 如何從運動員專用鞋市場拓展出普通消費者的大眾市場； 如何採用「離經叛道」的廣告強化溝通； 如何借用偶像崇拜建立品牌忠誠； 如何運用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費者；如何深入自我心理意識和價值爭取到女性消費群。
耐克公司的「消費神話」——全球各地的眾多消費者們都因穿戴耐克而感到無比榮耀。香港《信報財經月刊》1991年4月期曾報道：美國紐約市一些鞋店店主紛紛向當局提出申請，請求批准使用槍支自衛以保護人身、財產的安全。文章評論說，近年來，因傾慕耐克鞍，許多十幾歲的青少年，不借鋌而走險去盜竊甚至殺人，惡性事件時有發生，萬般無奈中，店主只好尋求如此「自我保護」……
耐克公司還有一個「成長神話」：在六十年代，公司創建之初，規模很小，隨時都有可能倒閉。司的兩個創始人布沃曼和耐特都要身兼數職，公司沒有自己的辦公樓和完整的經營機構。1985年耐克公司的全球利潤為1300萬美元，1994年公司的全球營業額達48億美元之多；其市場佔有率獨占鰲頭，是位居第三的阿迪達斯公司的兩倍多，為24%。耐克公司的成長步伐並未減慢。95年與94年相比，全球銷售額上升38%，稅前利潤增長55%，耐克公司股價飛快上漲，兩年前每股43美元，猛漲到95年每股103美元。華爾街投資商和分析家中的許多人在80年代以前一直不看好耐克公司：「耐克沒有多少發展的基礎和前景。」如今解嘲道：「上帝喜歡創造神話，所以他選擇了我們意想不到的耐克。」
耐克神話是因為「上帝所賜」嗎?耐克公司的總裁耐特回答說：「是的，是『消費者上帝』。我們擁有與『上帝』對話的神奇工具——耐克廣告……」
廣告變法重在溝通耐克公司總裁的評論道：耐克公司注重溝通效果的廣告，使耐克品牌深受眾愛，迅速成長。耐克公司的早期廣告作品主要側重宣傳產品的技術優勢，因為當時品牌定位在正式競技體育選手市場上。當然一些休閑跑步者及體育鍛煉的人也購買耐克鞋，一為穿著舒適，也是因為耐克宣傳：誰擁有耐克，誰就懂得體育!這對消費者有一定的影響。但這段時期的耐克廣告稱不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其「廣告變法」中產生出來的。
80年代，耐克產品開始從田徑場和體育館進入尋常百姓家(特別是十幾歲的少年)。耐克公司必須在不失去正規體育傳統市場情況下，盡力擴大耐克廣告的吸引力，為此耐克必須像Levi品牌(牛仔服的領導品牌)一樣，成為青年文化的組成部分和身份象徵。耐克公司在兩個完全不同的市場作戰，它面臨的難題是在適應流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致，耐克公司開始重新思考其廣告策略了。
1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告是真正的突破，在廣告片中耐克公司採用一個嶄新的創意，不是採用一味宣傳產品技術性能和優勢的慣常手法，而是由代表和象徵嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊演奏的著名歌曲《革命》，在反叛圖新的節奏、旋律中，一群穿戴耐克產品的美國人正如痴如醉地進行健身鍛煉，……這則廣告准確地迎合了剛剛出現的健身運動的變革之風和時代新潮，讓感覺耳目一新。耐克公司原先一直採用雜志作為主要廣告媒體，向競技選手們傳遞產品的信息，但自此以後，電視廣告成為耐克的主要「發言人」，這一舉措使得耐克廣告更能適應其產品市場的新發展。
耐克公司的廣告變法非常成功，首先體現在公司市場份額的迅速增長：超過銳步公司成為美國運動鞋市場的新霸主。耐克的長期競爭對手銳步公司也不得不像耐克一樣強調溝通風格而不僅僅是產品功能，同時銳步公司改用 Chiat Day公司作為廣告代理商，後者曾在80年代中期當過一陣耐克的代理商，以圖重振昔日雄風。然而耐克公司產品的風格和優點已在消費者心中占據了不可動搖的地位。
廣告變法為其贏得了市場和消費者，但更重要的是耐克公司在變革中，逐漸掌握了廣告溝通藝術，形成自己獨特的廣告思想和策略——須致力於溝通，而不是銷售訴求。這一策略與大多數美國公司的廣告策略是根本不同的，但正是這一獨特的策略和作法，使得耐克公司在市場招展中不斷成功，迅速成長。
耐克公司拓展市場的首要突破口是青少年市場，這一市場上的消費者有一些共同的特徵：熱愛運動、崇敬英雄人物，追星意識強烈，希望受人重視，思維活躍，想像力豐富並充滿夢想。針對青少年消費者的這一特徵，耐克相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星簽約，如喬丹、巴克利、阿加西、坎通納等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通「主角」。在廣告片「誰殺了兔子喬丹」中，邁克爾。喬丹(飛人喬丹)和另一個受人喜愛的卡通片角色巴格斯•本尼(兔子喬丹)先後出現在片中。廣告開始的鏡頭是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上傳來強烈的振動，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原來是四個傢伙在玩藍球，本尼報怨了幾旬，但卻受到那些人的攻擊，他們把本尼像球一樣在空中拋來拋去，本尼大叫：「這是與我為敵!」這時，飛人喬丹出現了，前來幫助他的卡通朋友兔子喬丹一場籃球大戰隨即開始……在這個電視廣告片的畫面上，幾乎沒有出現耐克產品的「身影」，沒有像其他廣告那樣宣揚產品、陳述「賣點」，只是用受人注目的飛人喬丹和兔子本屆演繹了一場游戲或者說是一段故事。此外，90年代耐克公司還專門設計推廣了一種電腦游戲，讓參與者可在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克掌握了十幾歲少年厭惡說教、獨立意識增強的特點，充分發揮和迎合他們的想像力與自我意識，從「喬丹」意識到「熱愛運動的我」，從「穿著耐克鞋的喬丹」聯想到「穿著耐克鞋的我」……在一連串的消費者自我想像、對比中，耐克公司與其目標市場的溝通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潛移默化中深植在顧客的心裡。
耐克廣告代理商W＆K公司的計劃總監Chris Riley對比耐克公司與銳步公司的廣告之後評論說：「你把耐克和銳步的廣告拿給14-15歲的小孩們看，他們肯定會說：『銳步又在打我的主意，他們用體育運動和健康來賣廣告。』；但他們談論耐克廣告的方式是截然不同的：『你瞧，耐克那幫傢伙又在揮霍錢財啦!真弄不明白他們是怎樣管理自己的廣告經費的。』這意味著他們理解我們，知道耐克本可以採用傳統營銷導向的廣告方式。毫無疑問，耐克公司針對青少年市場的一系列廣告達到了目的，受到育少年顧客的認同，而正是他們是這一市場爭奪戰最具權威的裁判員。
許多人認為耐克廣告溝通術就是「明星攻勢」加上與眾不同的廣告畫面、情節。但事實並非如此，起到根本性作用的不是溝通的形式而是內容，是在廣告中與消費者進行心與心的對話!耐克廣告的溝通也因此獲得能讓消費者產生強烈共鳴的優良效果。耐克公司在針對體育愛好者消費群體時，其溝通內容著意於向視聽大眾傳遞這樣的信息：耐克和你一樣是體育世界的「行家」，我們都知道體育界所發生的一切。所以耐克公司廣告片中展示的是一個真實客觀的體育世界。在以棒球明星寶•喬丹為廣告主角的系列幽默廣告「寶知道」中，滑稽可笑、逗人發笑的寶•喬丹，吸引了一大批青少年視聽者的注意，後來寶·喬丹臀部受傷，不能上場競技而不得不告別體壇，寶喬丹失去了廣告價值，一般情況下，解除合約、是美國商業社會天經地義的作法。耐克公司沒有這樣，而繼續與他合作拍廣告，這一舉措與青少年消費者產生強烈的共鳴：耐克與我們一樣不會拋棄一個不幸的昔日英雄。
又如，耐克公司僱傭「臭名遠揚」的巴克利拍廣告，巴克利在籃球界有「拳師」的綽號，逞兇鬥狠，脾氣火爆，常有出格之舉。耐克公司沒有隱瞞遮掩這些，它創作了一個電視廣告片，主角就是孔武兇狠的巴克利，在球賽中擊敗對手，拉爛籃板……看到此片的體育迷們都會產生同感：是巴克利他就是這樣。於是耐克與消費者之間有了良好的溝通，這種溝通一次又一次地加強不斷與消費者產生共鳴，『以致最終耐克公司和其品牌成為顧客們忠實的「夥伴」和「知己」，甚至是相互一體、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，獨領風騷，自然是情理之中。
耐克公司在女性市場上的廣告更是匠心獨運、魅力無窮。耐克公司比銳步公司較晚進入女性市場，部分原因是耐克認為其氣墊技術革命的廣告主題是針對男士們的，如果當時反過來吸引女性，那麼勢必損及男鞋市場的增長勢頭。當時耐克管理曾及時糾正了在加利弗尼亞進行的一些促銷活動，公司認為活動超出了公司的原意。公司管理者不想損害自己作為一家技術先進、勇於創先的體育用品公司的良好聲譽，淪為一個女性味十足的流行用品公司。
當耐克公司在青少年市場和男性市場上牢牢站穩腳跟後，轉而集中火力進攻女性市場。廣告創意方案的策劃者Janet和 Charlotte兩女士採用自我審勢的方法來了解女性的內心世界，以女人與女人的「對話」作為主要溝通手段。廣告作品採用對比強烈的黑白畫面，背景之上凸現的是一個個交織在一起的「不」字，廣告文字富有情意，意味深長，語氣柔和但充滿一種令人感動的關懷與希望：
在你一生中，有人總認為你不能幹這不能幹那。在你的一生中，有人總說你不夠優秀不夠強健不夠天賦，他們還說你身高不行體重不行體質不行，不會有所作為。他們總說你不行，你一生中，他們會成千上萬次迅速、堅定地說你不行，除非你自己證明你行。
廣告是登載在婦女喜愛的生活時尚雜志上。廣告文字不像是一個體育用品商的銷售訴求，更像一則女性內心告白，廣告體現出耐克廣告的真實特徵：溝通，而非刺激。這則廣告獲得巨大成功，廣告刊發後，公司總機室的電話鈴聲不斷，許多女性顧客打電話來傾訴說：「耐克廣告改變了我的一生……」、「我從今以後只買耐克，因你們理解我。」這些結果也反映在銷售業績上，耐克女性市場的銷售增長率快放其男性市場。80年代後期女性市場上耐克遠遜銳步的狀況、發生根本改變。研究表明，在這市場上耐克品牌的提及率及美譽度已超過銳步。
耐克公司在短短的二、三十年時間里，由一家簡陋的小鞋業公司成長為行業霸主，由鮮為人知到今天名滿天下(在美國知名度幾乎為100%)，耐克行銷傳播居功甚偉。

E. 耐克的詳細系列介紹

1、Force系列

耐克空軍一號(Air Force1)出生於1982年,深深地根植於籃球運動之中。當時挑選了6位籃球運動員來代言這款鞋：摩西·馬龍(Moses Malone)、邁克爾·庫帕(Michael Cooper)、賈馬爾·威爾克斯(Jamaal Wilkes)、博比·瓊斯(Bobby Jones)、米切爾·湯普森(Mychal Thompson)以及卡爾文·奈特(CalvinNat)，他們是經過精心選出的防守專家，他們將這款籃球鞋帶到了世人面前。

2、DUNK系列

NIKE DUNK的本意其實是一對貼地性良好的籃球鞋。(灌籃是SLAM DUNK) zoomair代表的是「沖擊氣墊」，也就是平時說的zoom，經常使用在Nike的頂級球鞋上作為緩震。 對於NIKE來說，雖然就現在眼光看來設計簡單，技術含量低的DUNK絕對是一對跨世紀的鞋。

3、Blazer系列

IKE早期一直單一的做跑步鞋，直到1973年，才開始進軍籃球鞋的市場。這一年，NIKE模仿和改良了CONVERSE的帆布籃球鞋，推出了以「THE NEW WAY」為概念的Nike blazer。這標志著NIKE在進軍籃球鞋市場上邁出的第一步。

4、Air Max系列

「將創新和靈感帶給世界上的每一位運動員」是耐克的宣言。2006年初，Air Max 360技術的問世使得NIKE的創新邁入了一個嶄新的時代，360度全氣墊技術將NIKE的氣墊技術推向了頂端。2006年秋季，NIKE再次出擊，將這一技術廣泛運用，不斷拓展，在籃球鞋和跑步鞋中都注入了Air Max 360技術的精髓，為運動員們提供更具創新和靈感的享受。

5、Free系列

NIKE FREE赤足系列跑鞋是這一兩年最受耐克迷們喜愛的耐克跑鞋之一。系列一般前掌是用Waffle華夫外底紋路設計，鞋後跟用BRS1000碳素纖維橡膠，比較耐磨、抓地力好，但是劇烈摩擦時會在地面留下黑色痕跡。如果按耐克跑鞋靈活性評級， 0.0為赤足跑步，10.0為普通跑步鞋。耐克跑鞋推出了FREE 3.0，FREE 5.0，FREE 7.0，FREE EVERYDAY，FREE RUN+ 等FREE款式。

6、Woven系列

Air Woven是耐克公司比較經典的編織鞋款，今年新款Air Woven根據2012歐洲杯為靈感，推出不同球隊配色的歐洲杯版本，編織技術的鞋身搭配一體成型的鞋底，給你一個涼爽的夏季。

7、jordan系列

AIR JORDAN系列球鞋在銷量與市場需求方面遙遙領先於其它產品，每年為整個運動鞋行業樹立起一個又一個更高的設計、創新與功能標桿。系列產品的核心在於，運動員與技術的完美結合 –籃球史上最耀眼的巨星邁克爾·喬丹，以及伴隨巨星經歷輝煌事業的籃球鞋，突顯出他對功能、創新與成就的不懈追求。

8、Cortez系列

Cortez是Nike歷史上最經典的慢跑鞋之一，也被稱為「阿甘鞋」，因為阿甘正傳里阿甘穿著這雙鞋，跑遍了全美，從此，Cortez紅遍全球。這是體現了比爾·鮑曼設計天賦的第一款跑步鞋。由這款跑鞋推出的理念很快成為行業標准。

9、lunar系列

nike lunar，是指耐克lunar登月系列鞋款。屬於耐克跑鞋之一。nike lunar系列跑鞋每一款都有著自己獨特的特點。常見的nike lunar系列鞋款有nike lunar exlipse，glide，elite以及swift。nike lunar eclipse是Lunarlon材料應用最高端的一款。

(5)耐克宣傳部擴展閱讀

耐克運動鞋是世界第一體育運動品牌nike推出的一款鞋子類別。耐克運動鞋的設計符合人體運動學原理，使得穿著腳感更好，運動時候更舒適，便捷。耐克運動鞋最大的特點和特徵在於鞋身側邊有耐克勾勾的標志。

耐克公司一直將激勵全世界的每一位運動員並為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克的語言就是運動的語言。三十年過去了,公司始終致力於為每一個人創造展現自我的機會。耐克深知：只有運用先進的技術才能生產出最好的產品。

所以一直以來,耐克公司投入了大量的人力、物力用於新產品的開發和研製。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術製造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋,防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。

F. 耐克的企業理念是什麼

1、Nike:Just do it：體現了耐克企業文化中注重個性化的特點，不管是工作，生活，運動，想到就做。體育、表演、灑脫自由的運動員精神」是耐克追求的個性化的公司文化。

2、（一）把公司文化個性化
「體育、表演、灑脫自由的運動員精神」是耐克追求的個性化的公司文化。這個具有鮮明特徵的公司文化一反傳統觀念的企業形象，是由公司創始人菲利普·耐特創立的。

（二）營銷戰略創新的動力來自文化理念的創新
塑造企業和產品完美和充滿活力的形象是公司的戰略目標。奈特認為，青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感，校園里的明星人物的穿著經常會成為模仿的對象，因此只要設法讓最有魅力的運動員穿上耐克，就必定能吸引全國為數眾多的人的模仿。

（三）進一步改革創新、實施營銷新策略
為了能在已飽和的美國市場站住腳，耐克已更新「外觀」技術，推出了一系列新款跑鞋運動鞋等多種訓練用鞋。

(6)耐克宣傳部擴展閱讀

NIKE鞋主要材質如下

（1）Full Grain Leather全紋皮質、Nubuck牛皮皮面、Suede麂皮、Synthetic

（2）Ledather合成皮質、Synthetic Material合成材質、Mesh網布面、Lycra萊卡彈性布料、

（3）Gore-tex防水布料、Foamposite專利鞋身材質、Drag-on耐磨材質、BRS1000碳素纖維橡膠、

（4）Non-marking無痕橡膠、Solid Rubber硬橡膠、Duraon橡膠、DRC耐磨硬橡膠、Gum Rubber生橡膠、

（5）Sticky Rubber軟橡膠、中底材質、PU材質、PHYLON材質、EVA材質、LUNAR材質。

參考資料來源：網路-耐克

G. 有誰知道為耐克做廣告的是哪家廣告公司啊

WK公司的總部位於美國的波特蘭（分部位於東京、阿姆斯特丹），成為廣告明星的主要原因，
是由於它為NIKE工作。自從80年代早期開始，這間公司為NIKE服務，當時，NIKE只是一間剛起步，
帳戶少於100萬美圓的運動鞋客戶。

然後WK提出「JUST DO IT」的宣傳計劃。在這宣傳計劃中，出現一批巨星在挑戰自己的極
限，並向NIKE現在為人們所共知的口號挑戰。廣告中出現一些令人驚奇的人物：有80歲的老運動
員，有身體超重者，有不斷吸煙者等等。

「JUST DO IT 」擴大了NIKE的神話和WK作為「世界上最酷、最機智、最時尚、最精明的廣告
公司」的聲譽。HAL稱之為「有力和超越時間限制」的宣傳計劃，仍是他最喜歡的作品。

NIKE 北美區藝術總監把他對NIKE的工作當成是夢想成真，他認為NIKE這個客戶讓他把對運動
的熱情和對創意設計的熱愛兩者合二為一。他現在正為WK的另外一個客戶ESPN工作，這是一個在美
國人人都渴望得到的工作機會，但他仍覺得放下NIKE 的工作是很可惜的。「我最近看過一個調查，
裡面說不得NIKE 贏得了作為最多人想在裡面工作的機構的榮譽。工作的內容的確是具吸引力的，
而作為一間公司，NIKE 期望一些新的、和以往的宣傳計劃不同的東西。他們的本質和我們的是相
似的，您不能對一個客戶要求太多。」但我們時常會向客戶爭取，希望他/她們考慮用一些新穎的方
式去進行市場推廣，多於只是按計劃行事。NIKE 好象一個很好的教練催促其運動員般，將替它工
作的創作人不斷催促、鼓勵，並帶出了很強的競爭精神和國隊精神。這也反映了在WK為NIKE做的
出版和廣播計劃之中。

那些廣告的特點就是它們的動力、熱情、運動員的完全投入，甚至是幽默感。從超級運動巨
星到周末才做運動的人，它們捕捉了各種酷愛運動的人心底里暗藏的想法和瘋狂。

從中，它們重新界定了在市場推銷運動和運動員的方式。Curtis說「NIKE是一個有創意和向
前看的品牌，它永遠配合新科技。我們的設計須要反映這一點。NIKE也是注重表現力的，所以在我
們的工作當中，也希望反映出這品牌揚代表團的精神。」

NIKE的產品也有其作為時裝的一面。Curtis補充說：「這是一種現代、當代、現仿和酷的元
素。」另一個挑戰就是要販售一個著名運動員的性格和NIKE的產品。如果公眾接受了那位巨星，他
/她們也很可能會買那位巨星揚推介的產品。因此，如果那位巨星是可愛和具吸引力的話，對宣傳
是有很大幫助的。又或者，就算未必完全是這種情況，最起碼也可以令產品得到尊重。

有時，要應付超級巨星和他/她的自尊心也是相當煩人的。但Curtis說：「不過，他們也是相
當開心與隨和的。」公司最近重新再拍過一個由網球明星阿加斯主演的廣告，原因是他不喜歡這個
廣告。但這是並不常風的。而且，公司也實在非常尊重阿加斯的看法。

Curtis說：「要保持公眾對運動員的看法，然後在廣告中反映，是我們的另一個挑戰。我們也
必須直在社會潮流的尖端。例如：在80和90年代的運動員，都是超級英雄，因為這個身份是由他/
她們高昂的薪酬所塑造出來的。」然後，媒體便開始針對那些他/她們認為 是薪酬過高和被寵壞了
的運動員。「所以現在我們想令他/她們更平易近人、更人性化。」Curtis解釋。他/她們在這方
面已經很成功，面我們亦可以見到很多體育用品的品牌也用同樣的方法。這一套對NIKE來說，當
然毫不新鮮；這已經是長期以來，其他公司進行市場推廣計劃時的做法。

WK也要面對將一個品牌作全球性推廣的過程中，所遇到的挑戰。在世界的這一邊非常成功的方
法，在世界的另一邊不一定是可行的。Curtis警告：「在態度上，有一些領域是不能闖入的，特
別是在電視上。在北美州，」Spike lee/Michael jordan的就是這雙鞋？（is it the
shoes?）」便會因為語言的問題而不能在全球各地般成功。「一個爭取全球疚的更佳辦法，是依
賴動作來帶出訊息，令不同文化和語言中有人也能明白。

John jay也同意這一點。作為負責NIKE日本和亞洲客戶（還有其他的大客戶如Ben &jerry
和 Uniqio）的創作總監，他每天都要處理如何將NIKE的訊息帶到這個市場的問題。他的背景令
他對這個任務有非常好的准備。他在設計（在俄亥俄州立大學得到視像傳訊的學位之後，他的第
一份工作就是在紐約市負責編輯設計z0和對外開拓市場兩方面，都是能手。後者的經驗來自於他
在著名的零售業翹楚Bioomingdale』s工作的十三年中。他做了十年的創作總監。

於1993年，Jay加盟在波特蘭的WK為創作總監，負責NIKE、微軟和可口可樂等客戶。他後來更
成為了公司的合夥人，並於1998年開設東就分公司。

另外，Jay在波特蘭也有他自己的創意顧問公司，並且有不同的客戶，包括佐治魯卡斯的
Episode 1的國際開幕。他最近的新書《游戲的靈魂》被選為歐州全年15本最美麗的書之一。
因此，Jay已經把他所締造成的一個精彩的創作紀錄，帶進了一個和他同樣精彩的客戶的市場
計劃之中。

NIKE在亞洲的宣傳計劃背後的理論，是和北美和歐洲的相同的。照Jay所講，它就是：要用創
作力和效率幫助建立品牌。「我們永遠都想通過我們的洞察力和與目標觀眾的關系，為人們帶來驚
喜。世界上是沒有必然規則的，但我們永遠都想保持在運動的領域之中。」

在亞洲也是這情況，Jay說不得：「就算是在亞洲之內，運動在年青人生活中的角色也很不同，
在不同國家中，運動的相關性是不同的。但不同的活動和運動在每個國家都重要，就如勝利和競
爭這些要領的重要性是一樣。」除了在推廣世界上首屈一指品牌的過程中要面對所有挑戰之外，
還有來自嘗試保持新鮮感的壓力，特別是當您被看作是創作領域中的代表團人物，而您客戶的創
新精神也是人所共知的時候。

究竟，是什麼令WK在這些幻想中堅持下去呢？「只要壓力持續，我們便函會每天都繼續應付下
去。」Curtis指出。「你必須不斷推進自己的角度看，這是件好事；但NIKE已經有太多的豐碩成
果，要再往前推展是會一天比一天困難的，從這個角度看，這是件壞事，但這亦正是個中的挑戰
和藝術之所在；這是經驗，是本能，也是觸覺。」

Jay補充說，他保持創作動力的方法，就是維持走在文化和社會的前線，盡管他也承認這是知
易行難的。「他們全部都知道文化上的狀況，但那些經理、客戶和創作人已經不再留意或已經不再
有興趣四處探索。「

他提議我們應該「持續學習，讓歡樂愉快的年輕人圍繞你，永遠不要讓廣告購買了你。保持對
街頭文化教育的觸覺。沒有東西能夠取替出自內心深處的感覺。只是多閱讀是不夠的。「換句話說
，用WK的著名客戶的話來講，踏出一步，去干吧。

H. 耐克的歷史(NIKE)

發展歷史：

1908年，馬薩諸塞州的利恩建了一個製鞋廠，使當地的製鞋技術得到了進一步發展。在那裡工人不再是獨立的做nike鞋，鞋的每個製作環節都由一個受過訓練的專人負責。生產線開始形成。起初的nike板鞋仍然是訂做的，但為了使工人在淡季有事可干，鞋坊老闆開始做沒有預訂的鞋。這些鞋被稱作待售鞋，擺在當地商店的櫥窗里。

1958年，當時的創辦人菲爾．奈特俄勒崗(Oregon)州立大學田徑隊選手，畢業後返鄉任教於波特蘭。

1959年，菲爾·奈特從俄勒岡大學畢業，獲得工商管理學士學位，一年後，他又進入著名的斯坦福大學攻讀工商管理碩士學位。嚴格的管理教育使他具備成為一名優秀的管理者的素質。在以後的歲月里，兩位校友攜手並肩，同舟共濟，帶領公司不斷發展壯大。如今，耐克公司生產經營活動遍布全球六大洲，其員工總數達到了22000人，與公司合作的供應商，托運商，零售商以及其他服務人員接近100萬人。

1963年，在俄勒岡大學畢業的菲爾·奈特和他的導師比爾·鮑爾曼共同創立了一家名為"藍帶體育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主營體育用品。1964年，耐特與他的教練鮑爾曼各出資500美元，成立了運動鞋公司，取名為藍帶體育用品公司。

1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由現任NIKE總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍帶體育公司。

2001年，耐克公司在研製出氣墊技術後又推出了一種名為Shox的新型緩震技術。採用這種技術生產出來的運動鞋同樣深受歡迎，銷量節節攀升。除運動鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創新之作。例如：運用FIT技術製造的高性能紡織品能夠有效地幫助運動員在任何氣象條件下進行訓練和比賽。耐克公司製造的其他體育用品，如：手錶，眼鏡等等都是高科技的結晶。

2017年，Nike 為穆斯林女運動員推出 Pro Hijab 系列。該系列首次出現在 Nike 面向中東市場、名為 「What Will They Say About You?」 的視頻宣傳片中，計劃於 2018 年春天正式發售。

拓展資料:

NIKE公司總部位於美國俄勒岡州波特蘭市。公司生產的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。

耐克商標圖案是個小鉤子。耐克一直將激勵全世界的每一位運動員並為其獻上最好的產品視為光榮的任務。耐克首創的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術製造出的運動鞋可以很好地保護運動員的膝蓋.在其在作劇烈運動落地時減小對膝蓋的影響。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，耐克排第24名 。

2016年9月8日，蘋果牽手耐克正式推出第二代Apple Watch第二代產品 。

2017年3月15日，3·15晚會曝光，耐克Hypernk 08 FTB（SKU: 869611-001）籃球運動鞋被發現氣墊描述不正確。