華為手機發展研究策劃書zy

1. 關於華為手機網頁策劃書應該怎麼寫

這個應該去問華為手機裡面的主創人員吧

2. 我要為國產手機做一份策劃書。怎麼寫

首先寫背景。分析一下目前行業的一些情況，比如國產的市場佔有率，進口品牌的佔有率。再分析一下產生這樣的結果的原因。
其次，分析自己的產品情況，比如目前的市場情況，簡單闡述一下有何市場計劃。
然後是對自己產品的詳細介紹，分析，找出其中的優點，和其他品牌進行比較，當然重點是寫自己的優點。
然後是產品的營銷策劃等等。

下面是一個模版，您可以參考一下：
第一部分 前言
策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調研及分析

一. 行業動態調研及分析
1. 行業飽和程度
2. 行業發展前景
3. 國家政策影響
4. 行業技術及相關技術發展
5. 社會環境
6. 其他因素
二. 企業內部調研及分析
1. 財務狀況，財務支出結構
2. 企業生產能力，產品質量，生產水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三. 潛在進入者調研及分析
1. 行業進入成本/壁壘。
2. 行業退出成本。
3. 進入後對本企業的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。
2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發展態勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。
4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。

第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一. 企業戰略制定
二. 產品策略制定。（提供原則或標准）
1. 產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2. 價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。
4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一. 產品設計。
二. 價格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷設計。

第五部分 結束語

回答完畢！

3. 華為手機發展史

1）1987年，創立於深圳，成為一家生產用戶交換機（PBX）的香港公司的銷售代理。

2）1989 年，自主開發PBX。

3）1990年，開始自主研發面向酒店與小企業的PBX技術並進行商用。

4）1992年，開始研發並推出農村數字交換解決方案。

5）1994年，推出C&C08數字程式控制交換機。

6）1995年，銷售額達15億人民幣，主要來自中國農村市場。成立知識產權部、北京研發中心，並於2003年通過了CMM4級認證。

7）1996年，推出綜合業務接入網和光網路SDH設備。與香港和記黃埔簽訂合同，為其提供固定網路解決方案。成立上海研發中心，並於2004年通過了CMM5級認證。同年華為開始進入大獨聯體市場。歷時三年間，華為在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設了3000多公里的光纖電纜。

8）從1998年開始，華為就把觸角探向世界的核心市場歐美。雖然第一單合同只有38美金，但到2001年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。

9）2001年，以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。在美國設立四個研發中心。加入國際電信聯盟（ITU）。

10）2002年底，華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年，華為在獨聯體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯體市場國際大型設備供應商的前列。

11）2003年，與3Com合作成立合資公司，專注於企業數據網路解決方案的研究。

12）2004年，與西門子成立合資企業，針對中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。華為贏得中國電信的國家骨幹網優化合同。此項目的目標是優化中國電信在廣東省的163個骨幹網路。

13）2005年與沃達豐簽署《全球框架協議》，正式成為沃達豐優選通信設備供應商。4月28日，英國電信（簡稱BT）宣布其21世紀網路供應商名單，華為作為唯一一家中國廠商，與國際跨國公司入圍「八家企業短名單」，為BT21世紀網路提供多業務網路接入（MSAN）部件和傳輸設備。截至2005年6月，華為共有10所聯合研發實驗室。

14）2006年，以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯合研發中心，開發UMTS技術。推出新的企業標識，新標識充分體現了我們聚焦客戶、創新、穩健增長和和諧的精神。童年在香港ITU展上，華為推出了基於All IP網路的FMC解決方案。

15）2007年，與賽門鐵克合作成立合資公司，開發存儲和安全產品與解決方案。與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網路解決方案。

16）2008年，被商業周刊評為全球十大最有影響力的公司。根據Informa的咨詢報告，華為在移動設備市場領域排名全球第三。首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網路，為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網路。移動寬頻產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。

17）2009年1月16日，北歐電信運營商TeliaSonera宣布簽署兩項4G LTE商用網路合同，中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設LTE移動寬頻，成功交付全球首個LTE/EPC商用網路，獲得的LTE商用合同數居全球首位。

18）2010年9月，華為C8500作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機，在百日內的零售銷量突破100萬台，創下了「百日過百萬」的佳績。截至2010年底，華為製造的天翼終端產品發貨已超過2000萬部，已經成為推動CDMA產業鏈發展的重要動力之一。

19）2011年5月9日，華為宣布，與英國最大移動運營商Everything Everywhere（簡稱EE）簽署合同，全面升級EE在英國的GSM 2G網路。這是華為在英國獲得的首個大規模無線網路合同；該合同為期四年。

20）2012年2月26日，於巴塞羅那2012年WMC2012展會上發布了第一款搭載自研的四核心移動中央處理器K3V2的手機「Ascend D quad」，該處理器由華為旗下子公司海思研發，也是至今封裝最小的四核處理器。同時，華為也成為國內第一家推出自研手機移動中央處理器的手機廠商，該舉對於打破高通，德州儀器TI以及nvidia對手機CPU的壟斷，具有重要意義。

21）2013年發布全球首個以業務和用戶體驗為中心的敏捷網路架構及全球首款敏捷交換機S12700，滿足雲計算、BYOD、SDN、物聯網、多業務以及大數據等新應用的需求。

22）2014年在全球9個國家建立5G創新研究中心。承建全球186個400G核心路由器商用網路。在全球加入177個標准組織和開源組織，在其中擔任183個重要職位。2014年，智能手機發貨量超過7500萬台。

23）2015年華為LTE已進入140多個首都城市，成功部署400多張LTE商用網路和180多張EPC商用網路。同年華為宣布在比利時魯汶成立華為歐洲研究院。成立歐洲研究院，是華為在實施全球創新戰略過程中的重要舉措。歐洲研究院將負責管理華為在歐洲不斷發展的研發分支，協調華為分布在歐洲八國18個研究機構工作，主要聚焦於新一代網路技術研究。

24）2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。

25）2017年12月21日，網路與華為共同宣布達成全面戰略合作。

26）2018年7月，大慶油田公司與華為技術有限公司在深圳簽署戰略合作協議，雙方將在雲計算、移動應用、大數據、人工智慧、物聯網、運維服務、人才培養等領域展開全方位、深層次合作，實現資源共享、優勢互補，為大慶油田實現信息化建設「三步走」戰略提供技術支持，助推雙方共同發展。

(3)華為手機發展研究策劃書zy擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術（ICT）解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。