汽車座椅策劃書

A. 製造汽車座椅所用材料

汽車座椅一般由座椅骨架、調節機構、蒙皮、發泡塑料填充物、以及塑料附屬零件5部分組成。

座椅骨架和調節結構中的鋼材,一般就是08鋁,注意這是一種鋼材,不是鋁材。

發泡塑料填充物就是聚氨酯類的發泡物,通常由TDI(甲苯基二異氰酸酯)和MDI(二苯基甲烷-二異氰酸酯)混合而成。

具體的價格,根據廠家和牌號,國產還是進口,都有多不同。谷我歌同志,可以根據名字在網上搜一下。

B. 汽車座椅的組裝流程

一、座椅裝配流程：

1. 座椅面套語座椅海綿的連接，根據工藝方式和技術的不同有C釘連接和搭扣連接；

2. 骨架的組裝；

3. 骨架半成品與海綿面套半成品的組合；

4. 半成品的組合包括靠背半成品和坐墊半成品組合；

5. 將第4步裝組合在一起；

6. 裝配塑料件等附件；

7. 將頭枕進行裝配。

二、根據座椅結構主要包括四部分：

1. 面套的製作；

2. 海綿的製作；

3. 座椅骨架的製作；

4. 其他輔料的製作。

C. 汽車座椅有什麼功能

對於一款車型來說，除了內飾和方向盤以外，最能體現車輛等級的就是座椅了，這次我們就來研究一下座椅到底有那些魔力？

（開車的小夥伴都知道，座椅它能夠讓我們不同大小的人群在一個舒適、合理、安全的位置駕乘汽車，可以伸手觸及各種控制按鍵，汽車座椅的設計以及功能對於乘客乘坐的感受來說就顯得非常重要，座椅有哪些功能，今天帶大家進一步認識一下。）

座椅有高度的調節，主要是為了調節視線高度，由此調節對車輛前方范圍的可見度，座椅高度的調節，需要保證眼部高度位於車輛前風擋垂向距離的中心偏上位置，此時的視野最佳，且能夠保證對車輛前方路況的良好觀察。此時，如果打開遮陽板不應該對視線產生大面積遮擋。

座椅頭枕的首要功能，其實，與舒適性相比，頭枕的安全性更重要。實際上，頭枕應該更多地被認為是一種安全配置。小小的一個汽車頭枕能在發生交通事故的一剎那，保護車內駕乘人員的頭部與頸部，使其盡可能受到最小傷害；如果沒有頭枕保護，駕乘人員可能會造成更嚴重的後果；為了使座椅頭枕在關鍵時刻達到保護駕乘人員頸部免受傷害的目的，國家有關強制性標准中對汽車頭枕的材質、強度、吸能性、位置和大小等都有嚴格規定。

座椅按摩功能是在座椅內加入氣動裝置，氣壓由發動機艙的氣泵提供，座椅靠背內分別有4個或多個氣壓腔，實現對腰椎部的保護。如果說座椅腰部支撐功能是護腎神器，那麼座椅按摩功能可以算得上大保健。背部的各種按摩也是一種享受；該項配置一般在較高級別的頂配車型中常見，如豐田皇冠、別克君越等車型上就配備了。

座椅通風，在炎炎的夏日，是否有這種情況發生：盡管空調溫度調至最低，風量開到最大，但後背仍然不斷地冒汗，皮膚黏在真皮座椅上那種難受的感覺，這時座椅通風的優勢就顯示出來了，就是用風扇向座椅內注人空氣，空氣從椅面上的小孔中流出，實現通風功能，座椅通風有效改善了人體與椅面接觸部分的空氣流通環境，即使長時間駕車，身體與座椅的接觸面也會乾爽舒適。

現今市場中所銷售的車座椅無論在產地、價位與種類方面都有著非常大的差距，消費者要根據自身的駕車習慣來選擇適合自己的產品，座椅位置完全按照車手的身材量身定製，焊死在鋼架上。

D. 汽車銷售方案

一、《汽車營銷策劃方案》
文案方案 點擊：次 發布時間：2008-4-29 【字體：大 中 小】 來源：Gzu521.com
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將愛進行到底—華普「粉色之旅策劃案
前言
在旅遊人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內容分為：
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節
3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普
主辦：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司
協辦：湖南汽車網湖南電台文藝頻道
企劃：湖南菱鑫市場部
推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司
時間：200x年4月9日—10日（星期六—日）
地點：湖南常德桃花源
內容
ø組織客戶自駕游，數十台華普長沙至常德桃花源
ø常德巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地
ø駕車遊玩參觀桃花源景點
ø體面人生娛樂晚會，觀看民族節目
ø組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
ø新老用戶品牌懇談會
精彩
1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；
2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；
3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；
4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！
日程
4月9日（星期六）
07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發——常德市區
10：30—12：00華普自駕游車隊市區巡遊
12：00—14：00車隊午餐（農家土菜）、午休
14：00—15：30車隊常德市區——桃花源景點
15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）
16：30—18：00參觀桃花源景點
18：00—20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息
20：00—22：00體面人生娛樂晚會
4月10日（星期日）
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶產品懇談會
10：00—12：00車隊參觀桃花源景點
12：00—14：00車隊午餐、午休
14：00—18：00常德桃花源——長沙，活動結束
配置
1、後勤籌備
a統一服飾標志30套
b統一活動車身貼宣傳畫15組
c配備隨車必用日常品15套
d配備隨車對講機3部
2、發車現場
a移動背景版1塊（3*5m）
b15個停車位
c最後檢測車輛、加油
3、常德桃花源
a30人景點參觀
b2名導游
c橫幅2條（1.5*8m）
d15個停車位置
e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f標間客房15間
g民族表演
預算
項目
規格
數量
單價
總價
備注
統一服飾標志
純棉帽子
25頂
20元/頂
500元
印華普標志
統一車身貼宣傳畫
70cm*80cm
14組
50元/組
700元
含設計、製作、粘貼
日常用品
百寶箱
14個
75元/個
1050元
含葯品、食品、日常用品等
對講機租賃
3公里對講
3部
60元/部
180元
車隊前中後各一台
汽油、路橋費補貼
14台
300元/台
4200元
按實際支出支付費用
製作路數
專業路數
14套
40元/套
560元
路數及活動所有資料
移動背景版塊
300cm*500cm
1個
1000元/個
1000元
可重復使用
景點參觀
全程參觀
25人
200元/人
5000元
購買景點套票
住宿
標准客房
14間
200元/間
2800元
會議室租用
500元
500元
含水果、茶水等
午餐+晚餐
3桌
220元/桌/餐
1320元
含適量酒水
早餐
3桌
100元/桌
300元
導游
2名
150元/名
300元
橫幅
75cm*800cm
2條
80元/條
160元
長沙發車點一條，桃花源賓館一條
停車位置
14個
15元/個
210元
桃花源景點停車費
民族表演
專場表演
500元/場
500元
1個小時
禮品
華普紀念禮物
25套
40元/套
1000元
不可預計費用
1000元
媒體記者
8
300元/名
2400元
勞務費
合計
20480元
評估
開展將愛進行到底——華普「粉色之旅」自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動內容區別於模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起積極重要的因素。

二《汽車銷售策劃方案》

1．一份完整的汽車營銷計劃的編制流程如圖： (圖片暫缺)

2．汽車營銷計劃編制概述
怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含上圖所列的各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。
計劃內容各節概述如下：
1）摘要
計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。
2）當前營銷狀況
計劃的這一部分提出關於市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。
市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。
競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，並逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特徵，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。
3）SWOT分析
在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。
企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能採取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。
問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨後產生的公司的目標、戰略和戰術。
汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨後尋找戰略和行動方案。
4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。
5）目標確定：
計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。
財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。
營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：
?如果公司想賺到期200萬元利潤，並且它的目標利潤率是銷售額的2%,那麼，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。
?在2002年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。
?銷售量為500台車輛，它占預期的市場份額外2%。
?經過該計劃工作後，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。
6）策略制定：
目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者
定位：有最好的和最多網點的售後服務
車輛線：增添一個新品牌。
價格：價格和競爭品牌相近。
分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。
服務：可廣泛得到和迅速服務。
廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。
促銷：增15%的促銷預算。
市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。
策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將採取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：
?將做什麼？
?什麼時候做？
?誰來做？
?成本為多少？
7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什麼？誰來做它？什麼時候做？它需要多少成本？
8）預計損益表：
行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。
9）控制：計劃書的最後一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，並且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落後部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在採取什麼行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

E. 汽車座椅設計有哪些類型及其設計理念呢

汽車座椅按形狀可分為分開式座椅、長座椅；按功能可分為固定式、可卸式、調節式；按乘座人數可分為單人、雙人、多人椅。根據座椅的使用性能，從最早的固定式座椅，一直發展到多功能的動力調節座椅，有氣墊座椅、電動座椅、立體音響座椅、精神恢復座椅，直到電子調節座椅。按材質分為真皮座椅和絨布座椅等。還有一些特殊使用對象的座椅，如兒童座椅和賽車座椅等。 我國汽車產業近幾年快速發展，未來一段時期還將穩步發展，這對座椅有大量的需求，因此乘用車座椅行業未來仍有巨大的發展空間。兩大優點

1、容易清潔。相對於織物面套座椅來說，灰塵只能落在真皮座椅表面，而不會深入到座椅深層，因此用布輕輕一擦就可以完成清潔工作，對於絨布座椅來說還需要購買座墊等，否則一旦弄臟，就有可能滲入到座椅內部。

2、更易散熱。雖然真皮也會吸熱，但是它的散熱性能表現更好。

兩點不足

3、表面易損。銳物是真皮的剋星，因此真皮座椅更需要小心呵護。

4、坐感過滑。車主可能用系安全帶或是增加坐墊的方法來對付這個問題。事實上，一般生產廠家已經針對這個問題，對真皮表面進行皺褶處理，以增加摩擦系數。

皮質：黃牛皮，也就是我們常說的 A級皮，是所有汽車真皮座椅中最為常見的使用材料，表面細膩手感柔軟，幾乎看不到毛孔，質地結實又非常具有韌性，因而加工出的座椅極為美觀。水牛皮也被稱為 B級皮，同黃牛皮相比優勢是結實耐磨，缺點是不夠柔軟、手感差、韌性差、表面粗糙、毛孔清晰，加工出的座椅同黃牛皮相比外觀稍差。除了以上兩種皮質以外，在市面上還經常能見到一種 C級皮，也就是黃牛和水牛的二層皮。C級皮，同 A級皮和 B級皮相比，無論是質量、美觀、價格以及使用年限，都要相差很多。因此不主張客戶使用 B級以下的皮質加工座椅。在正常情況下， A級皮和 B級皮加工出來的座椅，一般都能使用5到8年以上，也就是說，在中國情況下，即使汽車報廢或更新了，真皮座椅也基本能夠保持完好。C級皮的優勢是價格便宜，但壽命短，客戶選擇使用 C級皮是不可取的。

無論是好皮、次皮，關健在於養護。如果日常養護不當，使用壽命不過1、2年。為此，建議一個月要養護一次，三個月要清洗一次，可以終身受用。

F. 我有一些關於汽車座椅的創意，當然，只是創意，無法申請專利。怎麼找到專利設計人

當然可以，而且如果你覺得這個確實好那就去申請一個專利，這也是對公民權利的保護。但是專利申請需要具備一定的條件：

發明成功後的申請，可有三種選擇,既發明專利、實用新型專利、外觀設計專利。對於全新的發明，現在來說是及少見到的,除非有新的科學發現,才有可能出現全新的發明。現在的發明專利，往往是從現有技術中發現的缺陷與不足,進行改進而出現新的突破。從實質上來說，對於改進的這一部分可以申請發明專利、對於整體來說可以實用新型專利。
就現在的專利申請來說，發明專利從專利申請總量中只佔及少一部分，而實用新型專利則占絕大部分，究其原因不外乎幾點因素，《1》發明專利年限長，一般為三年；《2》申請程序復雜；《3》費用高。而實用新型專利，只須在遞交申請的同時交納申請費，即可進行初步審查，初審合格之後，既在專利公報上公開，在公開期限內，沒有其他異議，即可授予專利權。最快時間在半年以內，甚至在四至五個月時間內。
另外是外觀設計專利這種專利與發明專利、實用新型專利有著本質的區別。外觀設計專利只是產品的形狀、圖案、色彩等產生美觀的外觀方面進行法律保護。而發明專利和實用新型專利則是從產品的內在品質構造等技術功能方面進行專利保護。
要獲得專利權必須具備三個條件，既：創造性、實用性、新穎性。從新穎性來說，也有三個方面；1、「在申請遞交專利以前，沒有同樣的發明創造在國內外的出版物上公開發表過。這里所指的出版屋物，不但包括書籍、報刊等所有吧紙件，也包括錄音像及唱片等音、影件。申請發明專利必須符合以上這些條件。」符合這個條件可以申請發明專利。2、「在國內沒有公開使用過，或以其他為公眾所知的。所謂公開使用過，是指以商品的形式銷售、或用技術交流等方式進行傳播應用乃至通過電視和廣播為公眾所知。」
符合這個條件可以申請實用新型專利。3、在該申請遞交日以前，沒有同樣的發明或實用新型專利，由他人向專利局提出過申請，並且記載在以後專利公報上。因此，在發明立項後至遞交申請以前，申請人應當對其發明創造的新穎性做普遍的調查。
發明創造申請專利，可分為職務發明和非職務發明。
1、「凡是執行本單位分配的工作或者主要利用本單位的物質條件完成的發明創造，都是職務發明創造，這類發明創造所獲得的專利權歸單位所有，但作為發明人可獲得適當的獎勵。」
2、「不是為了執行本單位分配的任務（既本職工作之外），且不在本單位的業務范圍內，沒有得到本單位幫助的情況下完成的發明創造，都是非職務發明創造，申請專利的權利屬於發明人或設計人。」

不給予專利保護的范圍
凡屬下列各項申請，專利局將做駁回處理
1、 科學發現
2、 智力活動的規則和方法
3、 疾病的診斷和治療
4、 食品、飲料和調味品
5、 葯品和用化學方法獲得的物質
6、 動物和植物品種
7、 用原子核變換獲得的物質
上述1、2、3、項因不屬於發明，不能直接用於工農業生產中，所以不能得到專利保護。第4、5、項因考慮到飲食品、葯品關繫到國內公眾利益和人民生活，用化學方法獲得的物質涉及面廣，影響大，所以暫時不給予專利保護。
上述第6、項為不適於專利保護的動物和植物品種；第7、項因為用於軍事目的的，所以不給予專利保護。但用於上述各項的研究和生產使用的設備、工具、等可以給予保護。
上述第4、5、6、項所列的產品本身雖然不能得到保護，但它們的生產方法可以申請專利，受到保護。
專利代理
專利代理是整個專利工作體系中不可缺少的重要環節，是專利申請人與專利局之間的橋梁。專利代理機構設代理人，他們是經過培訓並在專利局登記的專門從事專利代理業務的人，他們既懂技術又懂法律。如果自己對專利申請的撰寫非常熟悉，也可以自己直接向專利局提交申請並交納各個期間的費用。
各省、市、自治區、直轄市都有專利代理機構，他們的服務是有償服務。收費額，國家有統一規定。
自己撰寫專利申請可以節省不少的開支，但必須清楚書寫格式、要求以及保護范圍。

G. 汽車座椅的作用

一般轎車座椅的平均價格在850-1050美元左右，中檔轎車在1400-1600美元左右，高檔的超過2000美元。對大部分轎車來說，座椅比變速箱、底盤和車身都要昂貴。
折疊編輯本段基本要求
汽車座椅司乘人員提供便於操作、舒適安全的駕駛、乘坐位置。它應具備以下條件：
1、整個車廂內座椅的布置應合理，特別是駕駛員座椅必須處在最佳位置；
2、座椅的外形設計必須符合人體生理功能，在保證舒適性的前提下力求美觀；
3、座椅必須安全可靠，應有足夠的強度、剛度與耐久性，結構緊湊並盡可能地減少質量；
4、為滿足司乘人員舒適性所設的各種調節機構，要有可靠的鎖止裝置，以確保安全。
折疊編輯本段座椅類型
汽車座椅按形狀可分為分開式座椅、長座椅；按功能可分為固定式、可卸式、調節式；按乘座人數可分為單人、雙人、多人椅。根據座椅的使用性能，從最早的固定式座椅，一直發展到多功能的動力調節座椅，有氣墊座椅、電動座椅、立體音響座椅、精神恢復座椅，直到電子調節座椅。按材質分為真皮座椅和絨布座椅等。還有一些特殊使用對象的座椅，如兒童座椅和賽車座椅等。
折疊真皮座椅
我國汽車產業近幾年快速發展，未來一段時期還將穩步發展，這對座椅有大量的需求，因此乘用車座椅行業未來仍有巨大的發展空間。
兩大優點
1、容易清潔。相對於織物面套座椅來說，灰塵只能落在真皮座椅表面，而不會深入到座椅深層，因此用布輕輕一擦就可以完成清潔工作，對於絨布座椅來說還需要購買座墊等，否則一旦弄臟，就有可能滲入到座椅內部。
2、更易散熱。雖然真皮也會吸熱，但是它的散熱性能表現更好。
兩點不足
1、表面易損。銳物是真皮的剋星，因此真皮座椅更需要小心呵護。
2、坐感過滑。車主可能用系安全帶或是增加坐墊的方法來對付這個問題。事實上，一般生產廠家已經針對這個問題，對真皮表面進行皺褶處理，以增加摩擦系數。

H. 汽車座椅的介紹

汽車座椅司乘人員提供便於操作、舒適安全的駕駛、乘坐位置。它應具備以下條件：
1、整個車廂內座椅的布置應合理，特別是駕駛員座椅必須處在最佳位置；
2、座椅的外形設計必須符合人體生理功能，在保證舒適性的前提下力求美觀；
3、座椅必須安全可靠，應有足夠的強度、剛度與耐久性，結構緊湊並盡可能地減少質量；
4、為滿足司乘人員舒適性所設的各種調節機構，要有可靠的鎖止裝置，以確保安全。